1 | Sanofi Health Guardians
Инновационные решения в области спорта и мобильных приложений помогут улучшить качество жизни диабетиков в России По статистике причины, связанные с неправильным питанием, являются основным фактором развития диабета второго типа… Курение Физическая неактивность
18
%
Родственникам предлагается приобрести треккер для больных диабетом из своей семьи
39
Излишний вес Ожирение
При наличии данных о целевых группах риска возможно обеспечить индивидуальный подход к пациентам и пре-диабетикам за счет родственников и волонтерских организаций
82 49
Одинокие люди смогут найти спутников через систему «Круг»
55
Высокий уровень холестерина
Ø 49
«Санофи» сможет поставлять волонтерским организациям некоторое количество треккеров на безвозмездной основе
Стоимость бюджетного шагомера «XiaoMi» от 1500 до 2500 рублей Затраты компании Sanofi на проект за 3 года составят 35
млн. рублей
2 | Sanofi Health Guardians
Охват – любые города с заметными волонтерскими организациями
Ожидаемый результат:
Дополнительные очки к репутации компании Sanofi
Качество жизни Диагностика СД
Уменьшение количества потенциальных диабетиков на 8-10%
Мотивация
Образ жизни
Результат
Возрастная структура владельцев смартфонами Почти 15% людей из группы риска владеют смартфонами
3,3%
1,0%
0,4% 11,6%
10,2%
0-10 лет 10-20 года 21-39 лет 40-54 года 25,4%
55-65 лет 66-84 года 85 лет и старше
48,1%
3 | Sanofi Health Guardians
Качество жизни Диагностика СД
Мотивация
Образ жизни
Результат
Возрастная структура диабетиков, владеющих смартфонами 85 лет и старше 66-84 года 55-65 лет 2017
40-54 года
2016 2015
21-39 лет 10-20 года
0-10 лет 0,00
4 | Sanofi Health Guardians
0,20
0,40
0,60
0,80
1,00
Качество жизни Диагностика СД
1,20
Мотивация
1,40
Образ жизни
1,60
Результат
Инновационные решения в области спорта и мобильных приложений помогут улучшить качество жизни диабетиков в России Основная проблема больных диабетом в России – недостаточность взаимодействия с врачом.
Мобильное приложение «Diabetes Sanofi Touch»
5 минут…
10 %
…врачей уделяют пациенту требуемое время
…имеется в среднем на прием пациента
Идея
Пациент измеряет уровень сахара в крови и показатели артериального давления 2-3 раза в день
Результаты внедрения инициативы:
50%
Сократится время, необходимое врачу для изучения «истории болезни пациента»
Разработка приложения обойдется в 200000 рублей, поддержка за 3 года – 300000
рублей
Данные заносятся в мобильное приложение, доступ к которому имеет как врач, так и пациент
Доктор имеет быстрый доступ к консолидированной информации о состоянии своих пациентов. Возможна функция наглядных отчетов
Приложение будет разработано на основе облачных технологий
Снизится риск потери информации о течении болезни. Повысится точность рекомендаций врача.
Целевая аудитория – больные диабетом – владельцы смартфонов– около
700000 человек
5 | Sanofi Health Guardians
Качество жизни Диагностика СД
Мотивация
Образ жизни
Результат
Новые методы раннего выявления диабета помогут охватить две самые уязвимые возрастные категории и дополнительно выявить 578 тыс. больных диабетом за 3 года Распределение больных диабетом по возрастным категориям, в %
Люди пожилого возраста имеют самый высокий риск заболевания диабетом. Это самая многочисленная категория лиц, не знающих о своем заболевании. Пожилые люди менее мобильны. Для них мы предлагаем организацию передвижных станций по выявлению диабета
46,9 30,1
«Мобильный диабет-центр»
10,7 5,8
0,4
0,7
0-10 лет
10-20 года
21-39 лет
Волонтерские организации проводят анкетирование на остановках, в сберкассах, супермаркетах, аптеках. Анкетирование включает вопросы по выявлению риска диабета. Анкетируемые указывают улицу проживания и контактные данные. Собранная информация консолидируется и анализируется компанией Sanofi и диабет-центрами
5,4
40-54 года
55-65 лет
66-84 года
85 лет и старше
По месту проживания пожилых людей в зоне риска отправляются передвижные мобильные станции для выявления случаев диабета.
47% больных диабетом – экономически активное население. На 2015 год примерно 3,8 млн ЭАН не знают о том, что больны диабетом. Наше предложение – массовая закупка глюкометров на Плюсы предприятия
Широкий охват фокус-группы в зоне риска Централизованный сбор информации Удобство для тестируемых
«Начинка» станции: Врач
Затраты компании Sanofi на проект за 3
Механизм
года составят 3
млн.
рублей
Совместный запуск социальной программы «Здоровый работник»
Проведение тендера между ведущими поставщиками глюкометров. В кампании будут задействованы крупные корпорации
6 | Sanofi Health Guardians
Улучшение репутации и звание «социальной компании» для корпораций-участниц Интерес государства – рост информированности о заболевании среди населения
Возможно привлечение крупнейших волонтерских организаций: «Клуб волонтеров», «Мосволонтер»»,студентов и школьников
Частота – 2 раза в месяц
Охват – 10 крупнейших городов России Передвижные станции финансируются государством, диабет-центрами и компанией Sanofi. Расходы Sanofi за 3 года– 12 млн.
рублей
Качество жизни Диагностика СД
Мотивация
Оборудование для анализа мочи
Глюкометр
Таким образом, с помощью запуска данных программ, мы сможем охватить две самые уязвимые возрастные категории или 90 % риск-группы и выявим примерно 578 тыс. случаев болезни
Образ жизни
Результат
Вовлечение семьи позволит эффективнее изменять образ жизни людей Группа:
Проблема: мотивация к изменениям ~7,4 млн (пре-диабетики)
Рекомендация Sanofi : “Измените формат приѐма больных диабетом – врач должен избежать «индвидуализации» проблемы”:
Психологический портрет: Люди за 40 лет, с достатком и семьей Проблема: мнение врача не авторитетно
Семья > Врач
Потенциальные больные СД-2
1
Соблюдение диеты:
2
Активный образ жизни:
Врач дает ему приглашение для всей семьи
Предложение постепенного перехода всей семьей на менее углеводсодержащую диету
Совместные занятия спортом всей семьей стимулируют больного не бросить здоровый образ жизни
На последующих приемах вся семья вовлечена в процесс лечения
Специализированное приложение поможет составить диету для всей семьи
Фитнесс-треккеры помогут отслеживать необходимые нагрузки у живущих отдельно людей
Каналы продвижения
Адресат
Пациентские организации
Работа с пациентскими организациями: 12 млн 770 тыс
Специализированная периодика
Публикации в журналах: Пациентских: 1 млн 290 тыс р.
Пациенты
7 | Sanofi Health Guardians, подробнее: приложение #3 «Каналы влияния» и приложение #7 «Возрастная структура»
Качество жизни Диагностика СД
Ожидаемый результат: 2,6 млн
Мотивация
Образ жизни
Уменьшение количества потенциальных диабетиков на 810%
Результат
Воплощение
Идеи
Инициативы
Пациент приходит на первый прием один
Решение: поддержка семьи и постепенный подход
Ситуация
Пре-диабетики и больные СД-2 типа
2,9 млн
Также важно привлекать близких в процесс лечения для его эффективности Группа:
Лечащиеся больные СД-2 типа Проблема: следование рекомендациям
~12,7 млн факт. больных СД-2
Подверженные острым формам осложнений
План лечения:
Медикаментозное лечение:
2
Коллективная ответственность за лечение члена семьи позволяет стимулировать соблюдение плана
Адресат
Профессиональные мероприятия Профессиональная периодика
Стимулирование исследований о положительной динамике после инсулина
Организация конференций: 64 млн 170 тыс р. Публикации в журналах: Врачебных: 1 млн 872 тыс р.
Врачи
8 | Sanofi Health Guardians, подробнее: приложение #2 Система «Круг» и приложение #3 «Каналы влияния»
Ожидаемый результат:
Снижение количества осложнений лечения СД-2 на 3-5% Нефропатия: с 4.5% до 3% Ретинопатия: с 12.8% до 8.8% Нейропатия: с 15.8% до 9.8% Диабетическая стопа: с 17.2% до 16.1%
Система «Круг»: 1 млн 320 тыс р.
Качество жизни Диагностика СД
Лишь 30% больных СД-II прописывается Итерапия , что при новом позиционировании будет давать 70% случаев обходимости второго этапа лечения
Мотивация
Образ жизни
Результат
Воплощение
Каналы продвижения
30%
Предупреждение о недоказанности эффективности нетрадиционных методов лечения
Использование «Санофи тач» позволит врачу лучше отслеживать процесс лечения Идеи
Инсулинотерапия:
3
Позиционирование перспективы инсулинотерапии как составной части курса лечения
Решение: разделение ответственности за лечение
Инициативы
1
5-10% людей в России живут без семьи Для одиноких людей: Система «Круг» поиск спутников в лечении болезни
Рекомендация Sanofi : “Семья и близкие люди должны иметь влияние на больного”:
Ситуация
14%
Система «Круг» не потребует значительных инвестиций и поможет найти одиноким людям спутника в борьбе с болезнью Статья расходов ПО для базы данных Оборудование (PC) Форма на сайте Оплата труда Оплата почтовых услуг Итого:
Стоимость 2015-2017, р. 25000 35000 120000 1120000 20000 1320000
Система «Круг» Пациент находит друга
Процессинг в Sanofi
Рекомендация Sanofi : “Измените формат приѐма больных диабетом – врач должен избежать «индвидуализации» проблемы”: Пожилые: сопровождение членами семьи Молодые люди: супруг(а) Дети и подростки: родители или опекуны
От 5% до 10% одиноких людей в основных группах риска
Одинокий пациент
Оповещает врача об отсутствии близких людей
Пациент отправляет данные о себе на сайте или по почте
….или прикрепляется к пациентской организации
Волонтерские и пациентские организации предоставляют информацию о желающих из своих кругов
Участие в системе «Круг» будет осуществляться при подписании участником «Согласия на сбор и обработку персональных данных» 9 | Sanofi Health Guardians
Качество жизни Диагностика СД
Мотивация
Образ жизни
Результат
Основные каналы влияния: самые тиражируемые журналы и организационная работа На врачей
На пациентов Специализированная периодика для пациентов:
Профессиональная периодика: •
Научно-практический медицинский журнал «Сахарный диабет» ДиаНовости Diabetes voice
• •
• • • • •
Пациентские организации:
Мероприятия под эгидой «Санофи»: • • • •
Общее информирование врачей Конференция «Семейная поддержка» Конференция «Нетрадиционное лечение Конференция «Подход к инсулинотерапии»
Diabetic living СахарОК Доктор Миллимоль Диабет: Образ жизни ДиаНовости
• •
Российская диабетическая ассоциация Местные диабетические лиги
Стоимость 1 публикации
Количество публикаций 2015-2017
Итоговые затраты
24000
48
1152000
17000 21500
12 24
204000 516000
9000 7500 7500
48 24 12
432000 180000 90000
Диабет: Образ жизни
8000
48
384000
ДиаНовости
8500
24 ИТОГО:
204000 3162000
Журнал Врачебные НПМЖ "Сахарный диабет" ДиаНовости Diabetes Voice Пациентские Diabetic living СахарОК Доктор Миллимоль
Мероприятие Общее информирование врачей о диабете Конференции "Семейная поддержка" Конференции "Нетрадиционное лечение" Семинары "Новый подход к инсулинотерапии"
Количество проведений Стоимость 1 мероприятия 2015-2017
Общая стоимость
90
253000
22770000
45
301000
13545000
45
280000
12600000
45
339000
15255000 ИТОГО:
10 | Sanofi Health Guardians
Качество жизни Диагностика СД
Мотивация
Образ жизни
Результат
64170000
Инициативы для изменения образа жизни пациентов помогут диабетикам как в развитых городах, так и в сельской местности «Создай свой рацион» На начальных стадиях заболевания, люди испытывают большие сложности при планировании собственного питания. Более 80% заболевших не соблюдают свой рацион! «Сколько есть» «Что есть»
Идея
Алгоритм работы приложения
«Когда есть»
Наше предложение – мобильный сервис «Создай свой рацион»
Функции виртуального советника: Ежедневное составление расписания питания
Генерация сбалансированных блюд из продуктов в наличии
Своевременное напоминание о приѐмах пищи и контроле глюкозы
Адаптированная книга рецептов
Организация хранения данных приложения осуществлена с помощью облачных сервисов
Советник основан на алгоритмах Data mining (искусственные нейронные сети) 11 | Sanofi Health Guardians
Качество жизни Диагностика СД
Мотивация
Образ жизни
Результат
Макет приложения «Создай свой рацион» Справочник рецептов Расписание
Наборы продуктов
Главное меню
Генератор
12 | Sanofi Health Guardians
Качество жизни Диагностика СД
Мотивация
Образ жизни
Результат
Инициативы для изменения образа жизни пациентов помогут диабетикам как в развитых городах, так и в сельской местности Автопробеги
Проблема Как сообщить о болезни населению небольших городов и деревень
Сельское население
27% 73%
Зачем нужен автопробег?
Большинство жителей сельской местности не информированы о проблеме диабета!
Из 73% только 40% проживают в крупных городах!
Городское население
Процент городского населения РФ
Донесение важной информации до населения
Основной канал информирования населения: Экспресс-тестирование на диабет
За один автопробег более 30 000 человек узнает о проблеме и более 5 000 пройдѐт тест на диабет!
Наше решение – проведение целевых автопробегов! Целевая аудитория 40+ Невысокий доход Склонность к полноте
Местные СМИ
Бесплатное консультирование
Личный контакт лучший метод информирования
7 маршрутов по всей России В пробеге могут принять участие как врачи, так и больные диабетом с опытом, живущие нормальной полноценной жизнью. При организации будет использоваться иностранный опыт проведения подобных мероприятий. 13 | Sanofi Health Guardians
Качество жизни Диагностика СД
Мотивация
Образ жизни
Результат
Маршруты автопробегов Итого
М1: «Ростов-Питер». Длина: 1750 км. 7 крупных городов, 20 городов менее 200 тыс. 70 сѐл более 100 чел. Охват человек по программе: ~30 000 человек
Санкт-Петербург Архангельск Смоленск
Курск Воронеж
Ростов-на-Дону Сочи Ставрополь
Москва
Нарьян-Мар М2: «Москва-Нарьян-Мар». Длина: 3350 км. 8 крупных городов, 30 городов менее 200 тыс. 100 сѐл более 100 чел. Охват человек по программе: ~50 000 человек
Вологда
Сыктывкар Рязань Ярославль Нижний Новгород
Пенза Саратов Волгоград
48 крупных городов, 108 городов менее 200 тыс. 520 сѐл более 100 чел. Охват человек по программе: ~270 000 человек
Казань
М3: «Казань-Пенза». Длина: 1700 км. 7 крупных городов, 15 городов менее 200 тыс. 80 сѐл более 100 чел. Охват человек по программе: ~40 000 человек
Пермь
Самара Екатеринбург
Сургут
Нижневартовск
Тюмень
Челябинск
М6: «Владивосток-Комсомольск». Длина: 1900 км. 6 крупных городов, 5 городов менее 200 тыс. 30 сѐл более 100 чел. Охват человек по программе: ~20 000 человек
М4: «Пермь-Омск». Длина: 3250 км. 8 крупных городов, 20 городов менее 200 тыс. 100 сѐл более 100 чел. Охват человек по программе: ~60 000 человек
Астрахань Омск Новосибирск Красноярск М7: «Саратов-Сочи». Длина: 1400 км. 7 крупных городов, 10 городов менее 200 тыс. 100 сѐл более 100 чел. Охват человек по программе: ~40 000 человек
М5: «Новосибирск-Иркутск». Длина: 1700 км. 5 крупных городов, 8 городов менее 200 тыс. 40 сѐл более 100 чел. Охват человек по программе: ~30 000 человек
Барнаул
Комсомольск-на-Амуре
Благовещенск
Хабаровск
Иркутск
Владивосток
14 | Sanofi Health Guardians
Качество жизни Диагностика СД
Мотивация
Образ жизни
Результат
Распределение инвестиций на реализацию проекта
4% Семинары для врачей
12%
39% 23%
67,55 млн. руб.
110,32 млн. руб.
Статьи 57%
61%
Конференции 5%
Наука и научное общество
Маркетинг
Промо-акции и материалы
Автопробеги
Ресурсы: анализ команды.
15 | Sanofi Health Guardians
Качество жизни Диагностика СД
Мотивация
Образ жизни
Результат
Распределение инвестиций на реализацию проекта, млн р. 26,14
Конференции 3,16
Статьи
38,25
Семинары для врачей 12,77
Промо-акции и материалы 4,2
Автопробеги
25,8
Маркетинг 0 16 | Sanofi Health Guardians
5
10
15
20
25
Качество жизни Диагностика СД
30 Мотивация
35
40
Образ жизни
45 Результат
Количество людей с выявленным диабетом выросло на 23 % за три года 6,00 +23,1 % 5,00 4,00 Число выявленных диабетиков 3,00 Число выявленных диабетиков после инициатив
2,00 1,00 0,00 2014
17 | Sanofi Health Guardians
2015
2016
2017
Качество жизни Диагностика СД
Мотивация
Образ жизни
Результат
Благодаря нашим инициативам мы сможем помочь более одному млн. человек Выявлено диабетиков оптимистичный
1,351 млн
Чистый доход от проекта: 444 млн. руб. базовый
1,159 млн
NPV = 301 млн. руб.
Прибыль от продажи лекарств (включая инсулин) выросла на 13,5 % пессимистичный
18 | Sanofi Health Guardians
0,883 млн
Качество жизни Диагностика СД
Мотивация
Образ жизни
Результат
Sanofi предлагает следующие инициативы по борьбе с эпидемией сахарного диабета 1
Качество жизни и раннее выявление СД:
2 Предиабетики
Треккеры для больных СД и мобильное приложение Использование тонометров и мобильных центров диагностики для обслуживания уязвимых групп населения
3
Решения для изменения образа жизни пациентов «Создай свой рацион»
Автопробеги
Мотивация: привлечение членов семьи к борьбе и предотвращению сахарного диабета Решение: Проблема: мотивация к изменениям
Проблема: следование рекомендациям
Больные СД 2-го типа
4
поддержка семьи и постепенный подход Решение: разделение ответственности всей семьей
В результате ожидается увеличение диагностированных больных СД на 23 процента, что потребует 110 млн рублей 7000000
+23 %
6000000 5000000 4000000 3000000
Помощь пациентам при составлении рациона питания через виртуального советника 19 | Sanofi Health Guardians
Информирование населения страны о проблеме диабета
2000000 1000000 0 До программы
После программы
Анализ предложенных инициатив Охват
Реализуемость
Затраты
Соц. значимость
Мотивационная сила
Треккеры
Мобильные приложения Мед. центры Привлечение семей Автопробеги Вывод: возможность сотрудничества «Санофи», Диабетической ассоциации и других волонтерских организаций в области реализации фитнес-треккеров для диабетиков 20 | Sanofi Health Guardians
Данная инициатива будет продвигаться как среди пациентов, так и среди врачей
Реклама и продвижение
Таргетированная реклама на центральных и местных каналах (с финансовой помощью от государственных структур)
Создание специализированных групп в социальных сетях для общения. Создание вирусных видео с привлечением знаменитостей.
21 | Sanofi Health Guardians
Участие в конференциях «Семейная поддержка», «Нетрадиционное лечение». Информирование через Российскую Диабетическую Ассоциацию Публикация в специализированных журналах: ДиаНовости, СахарОК, Доктор Миллимоль и других.
Реализация проекта предполагает внедрение и получение результатов уже в ближайшее время
2015 I
II
III
IV 2016
Переговоры с производителем и закупка треккеров Выявление потенциального спроса в региональных отделениях Проведение переговоров с врачами и волонтерскими организациями Реализация треккеров Получение первых данных об использовании и результатах
Уже к октябрю 2015 года будет возможно оценить первые результаты инициативы 22 | Sanofi Health Guardians
2017
Общие инвестиции в проект составят 56 миллионов рублей за 2 года Мероприятие
Количеств о проведени й 2015-2017
Стоимость 1 мероприятия
Общая стоимость
Общее информирование врачей о диабете
90
253000
22770000
Конференции "Семейная поддержка"
45
301000
13545000
Конференции "Нетрадиционное лечение"
45
280000
12600000
Семинары "Новый подход к инсулинотерапии"
45
339000
15255000 ИТОГО:
Стоимость 1 публикации
Количество публикаций 2015-2017
Итоговые затраты
24000
48
1152000
17000 21500
12 24
204000 516000
9000 7500 7500
48 24 12
432000 180000 90000
Диабет: Образ жизни
8000
48
384000
ДиаНовости
8500
24 ИТОГО:
204000 3162000
Журнал Врачебные НПМЖ "Сахарный диабет" ДиаНовости Diabetes Voice Пациентские Diabetic living СахарОК Доктор Миллимоль
64170000
Около 20% публикаций и мероприятий будут посвящены инициативе с треккерами -> затраты составят около 21 млн. рублей
23 | Sanofi Health Guardians
Санофи выделит около 35 млн рублей на закупки треккеров для малоимущих
Имплементация данного проекта сопряжена с рисками, которые можно урегулировать Тем не менее, риски могут быть уменьшены путем обеспечения надлежащего осуществления всех основных функций
1 1
4 3
Низкая
Нежелание пользоваться данным прибором
1
Мотивация с помощью родственников, близких друзей и людей с подобными проблемами
Недоступность для жителей удаленных городов и поселков
2
Сотрудничество с местной властью и СМИ
3
Ненадежность приборов
3
Тендерная закупка, изучение рынка
4
Недобросовестная реализация и использование приборов
4
Контроль диабетических ассоциаций, волонтерских организаций
2
Низкая
Средняя
Воздействие
Высокая
Риски предложенной стратегии связаны с отношением людей с диабетом к своему образу жизни
Средняя Высокая
Вероятность
2
В результате данная инициатива при сравнительно небольших инвестициях позволит достичь значительных результатов для всех сторон Треккеры Уменьшение количества потенциальных диабетиков на 8-10%
Треккеры будут как продаваться, так и реализовываться безвозмездно для нуждающихся
Производитель
Ассоциация
Волонтерские орг.
Уменьшение количества осложнений, связанных с низкой двигательной активностью: на 5-8% Пациенты:
Пациентские организации:
Повышение информированности населения о сахарном диабете; Повышение известности организаций
Облегчение диагностики двигательной активности пациентов –предоставление в готовом виде данных о физической активности
Врачи Врачи: Безвозмездная реализация Информирование
Пациенты 25 | Sanofi Health Guardians
Дополнительный доход от реализации продукции составит более 35 млн рублей Производитель:
26 | Sanofi Health Guardians
Приложение #1: план реализации инициатив
Материалы о подходе к лечению
12 месяцев 12 месяцев
Мобильные сервисы
24 месяца
Автопробеги
12 месяцев
Sanofi Touch
12 месяцев
Диабет на рабочих местах
2015
27 | Sanofi Health Guardians
2016
2017
7/15
2/17
Мобильные сервисы
Sanofi Touch
2018
4/15
7/16
11/17
Публикация материалов о семейном подходе к лечению
Автопробеги
Программа по выявлению диабета на рабочих местах
План выполнения Система «Круг» Каналы влияния
Приложение
Автопробеги
Финансовые показатели
Возрастная структура
Общее число диабетиков
Система круг не потребует значительных инвестиций и поможет найти одиноким людям спутника в борьбе с болезнью Статья расходов ПО для базы данных Оборудование (PC) Форма на сайте Оплата труда Оплата почтовых услуг Итого:
Стоимость 2015-2017, р. 25000 35000 120000 1120000 20000 1320000
Система «Круг» Пациент находит друга
Процессинг в Sanofi
Рекомендация Sanofi : “Измените формат приѐма больных диабетом – врач должен избежать «индвидуализации» проблемы”: Пожилые: сопровождение членами семьи Молодые люди: супруг(а)
От 5% до 10% одиноких людей в основных группах риска
Одинокий пациент
Оповещает врача об отсутствии близких людей
Дети и подростки: родители или опекуны
….или прикрепляется к пациентской организации
Пациент отправляет данные о себе на сайте или по почте
Волонтерские и пациентские организации предоставляют информацию о желающих из своих кругов
Участие в системе «Круг» будет осуществляться при подписании участником «Согласия на сбор и обработку персональных данных» 28 | Sanofi Health Guardians
План выполнения Система «Круг» Каналы влияния
Приложение
Автопробеги
Финансовые показатели
Возрастная структура
Общее число диабетиков
Основные каналы влияния: самые тиражируемые журналы и организационная работа На врачей
Научно-практический медицинский журнал «Сахарный диабет» ДиаНовости Diabetes voice
• •
• • • • •
Итоговые затраты
24000
48
1152000
17000 21500
12 24
204000 516000
9000 7500 7500
48 24 12
432000 180000 90000
Диабет: Образ жизни
8000
48
384000
ДиаНовости
8500
24 ИТОГО:
204000 3162000
Врачебные НПМЖ "Сахарный диабет" ДиаНовости Diabetes Voice Пациентские Diabetic living СахарОК Доктор Миллимоль
Diabetic living СахарОК Доктор Миллимоль Диабет: Образ жизни ДиаНовости
Пациентские организации:
Мероприятия под эгидой «Санофи»: • • • •
Количество публикаций 2015-2017
Журнал
Специализированная периодика для пациентов:
Профессиональная периодика: •
Стоимость 1 публикации
На пациентов
Общее информирование врачей Конференция «Семейная поддержка» Конференция «Нетрадиционное лечение Конференция «Подход к инсулинотерапии»
• •
Российская диабетическая ассоциация Местные диабетические лиги
Мероприятие Общее информирование врачей о диабете Конференции "Семейная поддержка" Конференции "Нетрадиционное лечение" Семинары "Новый подход к инсулинотерапии"
Количество проведений Стоимость 1 мероприятия 2015-2017
Общая стоимость
90
253000
22770000
45
301000
13545000
45
280000
12600000
45
339000
15255000 ИТОГО:
29 | Sanofi Health Guardians
План выполнения Система «Круг» Каналы влияния
Приложение
Автопробеги
Финансовые показатели
Возрастная структура
Общее число диабетиков
64170000
Приложение #4: макет приложения «Создай свой рацион» Справочник рецептов Расписание
Наборы продуктов
Главное меню
Генератор
30 | Sanofi Health Guardians
План выполнения Система «Круг» Каналы влияния
Приложение
Автопробеги
Финансовые показатели
Возрастная структура
Общее число диабетиков
Приложение #6: расчет финансовых показателей Год 2014 2015 2016 2017 Всего за 3 года
2014 2015 2016 2017 Всего за 3 года
Расчет финансовых показателей по продажам инсулина до инициатив Продажи Число Общее число Розничные инсулина Госзакупки выявленных пользователей продажи компанией диабетиков инсулином Санофи 0,58 11,10 4,08 1,47 4,79 0,63 11,92 4,38 1,58 5,14 0,67 12,73 4,68 1,69 5,49 0,71 13,55 4,98 1,79 5,85
2,01
38,19
14,05
5,06
Чистая прибыль
16,48
Расчет финансовых показателей по продажам инсулина после инициатив 0,58 11,10 4,08 1,47 4,79 0,71 13,49 4,66 1,79 5,82 0,80 15,25 5,01 2,02 6,58 0,88 16,70 5,24 2,21 7,21
2,39
45,44
14,91
6,02
19,61
0,68 0,73 0,78 0,83
2,35 0,68 0,83 0,94 1,03
2,80
Расчет финансовых показателей по продажам неинсулина до инициатив Продажи Число Общее число Розничные неинсулина Чистая Год выявленных пользователей продажи компанией прибыль диабетиков неинсулином Санофи 2014 7,94 4,08 2,61 3,57 0,51 2015 8,53 4,38 2,80 3,84 0,55 2016 9,11 4,68 3,00 4,10 0,58 2017 9,69 4,98 3,19 4,36 0,62 Всего за 3 года 27,33 14,05 8,99 12,30 1,75 Расчет финансовых показателей по продажам инсулина 2014 7,94 4,08 2,61 2015 9,07 4,66 2,98 2016 9,75 5,01 3,21 2017 10,20 5,24 3,35 Всего за 3 года 29,01 14,91 9,54
31 | Sanofi Health Guardians
План выполнения Система «Круг» Каналы влияния
Приложение
после инициатив 3,57 0,51 4,08 0,58 4,39 0,63 4,59 0,65
13,06
Автопробеги
1,86
Финансовые показатели
Возрастная структура
Общее число диабетиков
Приложение #7: возрастная структура пре-диабетиков Возрастная структура пре-диабетиков (млн.чел) 12,00
10,00
0,25 1,25 85 лет и старше
0,31
8,00
66-84 года 0,33 6,00
2,19 3,77
0,34
40-54 года
2,77 2,97
21-39 лет 2,94
4,00
10-20 года 2,03
2,30 2,00
0-10 лет
1,35
1,90 0,67
55-65 лет
0,91
0,00 2014
32 | Sanofi Health Guardians
2015
План выполнения Система «Круг» Каналы влияния
2016
Приложение
2017
Автопробеги
Финансовые показатели
Возрастная структура
Общее число диабетиков
Приложение #8: общее число больных диабетом Количество больных диабетом в России (млн. человек) 20,0 18,0 16,0 14,0 12,0
Количество зарегестрированных больных диабетом до инициатив
10,0
Количество зарегестрированных больных диабетом после инициатив
Общее число больных диабетом
8,0 6,0 4,0 2,0 0,0
2010
33 | Sanofi Health Guardians
2011
2012
2013
2014
2015
План выполнения Система «Круг» Каналы влияния
2016
Приложение
2017
Автопробеги
Финансовые показатели
Возрастная структура
Общее число диабетиков
Возрастная структура больных диабетом 10,00
9,00 8,00 7,00
6,00 2015
5,00
2016
4,00
2017
3,00 2,00 1,00
0,00 0-10 лет
34 | Sanofi Health Guardians
10-20 года
21-39 лет
40-54 года
План выполнения Система «Круг» Каналы влияния
Приложение
55-65 лет
Автопробеги
66-84 года
Финансовые показатели
85 лет и старше
Возрастная структура
Общее число диабетиков