Novartis Changellenge Cup Russia 2013
Команда PenC Перспективы развития программы «SMS for Life»
Ideas
Application
Planning
Partners
Financial results
Internal utility
Масштабирование «SMS for Life» для борьбы с малярией и туберкулезом в Южной Африке и лепрой в Бразилии и Индии позволит усилить социальную значимость проекта Малярия
• Социально значимая болезнь; • Необходимо своевременное лечение
Туберкулез
• Борьба с туберкулезом – одна из ЦРТ • Частно-общественное партнерство • Эффективная программа лечения
Проказа
• Проблема общественного здравоохранения • Необходимо своевременное лечение для предотвращения инвалидности
Недостаточное интернетпокрытие
Проблемы ликвидации болезней: Ненадежные снабжения и коммуникация Нет доступа к лекарствам Слабое финансирование Неквалифицированный персонал
Страны, с низким доступом к лекарствам Angola Sudan Brazil India
Низкий доступ к важным лекарствам
SMS for Life
Ангола и Судан
Бразилия и Индия
Число случаев (среднее за 5 лет)* Туберкулез 293 124 46 195
Источник: Приложение 1, *данные WHO
Малярия 1480408 652710 372474 626743
Проказа 1133 1496 38192 137199
SMS и WAPприложения
Мобильные интернетприложения
Мониторинг запасов лекарств от малярии и туберкулеза
Мониторинг запасов лекарств от проказы
Partners Financial results Internal utility Planning Application Мобильное интернет-приложение на базе платформы Android в Бразилии и Индии позволит снизить издержки работы сети в рамках «SMS for Life» в среднем на 40% Ideas
Мобильное интернет-приложение выполняет функции: Отправка данных о запасе лекарств через интернет с мобильного телефона
Годовая стоимость работы сети Индия
421,89
Бразилия
448,7
271,2
Возможность поиска данных
После введения нового приложения
Синхронизация с ПК On-line обновление базы данных Мониторинг и предотвращение нелегального доступа к базе данных
0
288,45
200 400 600 800 Стоимость работы сети (тыс.долл.)
Предпочтение отдается платформе Android Платформа Антивирусн открыта для ая защита неофициальных программ
Приложения прошли недежное тестирование
Высокая производительность
Android iOS Источник: Данные исследовательской компании Net Applications, аналитик команды
Удобный интервейс
Экономия за счет нового приложения
Ideas
Planning
Application
Partners
Financial results
Internal utility
Оптимизация процессов по запуску программ в Анголе, Судане, Бразилии и Индии позволит создать временной интервал для поиска партнеров 2013
Мероприятия
III
2014 IV
I Ангола и Судан
2015
II
III
IV
I
II
III
Обучение персонала (пилотный проект) Пилотные проект Разработка интернет-приложений Обучение персонала (полный проект) Полноценный проект Пиар-программа о помощи в порьбе с малярией и туберкулезом Бразилия и Индия Обучение персонала (пилотный проект) Пилотный проект Обучение персонала (полный проект) Полноценный проект Предоставление доступа к информации на коммерческой основе Пиар-программа о помощи с проказой
Стоимость мероприятий, тысю долл.
Основные издержки приходятся на середину 2014 года 569,6
600,0
434,8
500,0
364,8
400,0 300,0 200,0
100,0
342,9
322,4
303,0
284,8
I
II
III
IV
276,6 80,8
41,6
0,0
III
IV 2013
I
II
III 2014
IV
2015
Источник: Приложение 3
IV
Ideas
Planning
Application
Partners
Financial results
Internal utility
Появление новых партнеров, финансирующих отдельные участки программы, позволит масштабировать «SMS for Life» в других страных для ликвидации большего числа опасных болезней Партнеры
Малярия
Основные функции и издержки Туберкулез
Проказа
Novartis
Поставка медикаментов по себестоимости, инновации
The Global Fund
Оплата медикаментов, поставки в страну, посредничество между властями и фармацевтическими компаниями
Roll Back Malaria
Оплата медикаментов, поставки в страну Оплата медикаментов, поставки в страну
UnitAid, USAID, GLRA Missionphrma, PFCSM
Распределение, контроль за поставками Распределение, контроль за поставками
PFCSM WHO PSI, MMV Plan International National Governments Greenmash, Minoxys Symbian, Android Telefónica, BSNL
Нормативная, переговорная функции, исследование результатов Тренинги для персонала Тренинги для персонала Предоставление медицинских услуг населению Платформы для обработки информации Платформы для обработки информации Интернет-соединение
Ideas
Planning
Application
Financial results
Partners
Internal utility
За счет развития программы «SMS for Life» к 2015 г. Novartis удастся увеличить продажи на 14% и чистую прибыль на 4,5% Прирост продаж к 2015 году относительно реалистичного сценария (в милл. долл.)
58,6
56,7
2,3
4,9
8,0
56,8
57,1
57,5
2011 2012 2013 2014 2015 Не развиваем программу Прирост в результате развития программы
Для увеличения эффективности позитивного сценария необходимо: Найти наиболее прибыльных партнеров; Изучить отраслевой спрос на информацию о запасах лекарственных средств
Рост прибыли Novartis в зависимости от сценария развития "SMS for Life“(в милл. долл.) 10300 10200 10100 10000 9900 9800 9700 9600 9500 9400 9300
10236 Прекращаем программу
9926 9796 9618
9645
2012
2013
Источник: Приложение 2, аналитик команды, данные кейса
9891 9839
9910 9789
9703
2014
Не развиваем программу Развиваем программу
2015
Ideas
Application
Planning
Partners
Financial results
Internal utility
Основное конкурентное преимущество для Novartis от «SMS for Life» состоит в продаже доступа другим фармацевтическим компаниям к базе данных о запасах лекарств Значение «SMS for Life» для Novartis
Коммерческая
Возможные компании, предъявляющие спрос на доступ к информации о запасах лекарств
Социальная
Туберкулез Как предотвратить конфликт интересов? Известность и поддержка Novartis: косвенный рост продаж других Малярия продуктов; Предоставление доступа к информации о запасах лекарств другим фармацевтическим компаниям за Проказа плату.
• Amoli Organics Ltd • Ipca Laboratories Limited • Sanavita Gesundcheitsmittel GmbH & Co KG • KRKA • Beijing Pharmaceutical Factory N2 • Hoffmann la Roche • Alchloida Chemical Company • SOPHARMA • JAI RADHE SALES • Shanghai Smart Chemicals Co, Ltd • Polfa, Tarchomin Pharmaceutical Works SA
Роли Pharma Novartis и IT Novartis в эксплуатации и развитии «SMS for Life» Совершенствование базы данных о запасах для коммерческого Pharma использования Novartis Разработка и поддержка системы удаленного доступа к базе Источник: Данные кейса, анализ рынка фармацевтических компаний данных для участников проекта Предоставление сотрудников и оплата их работы над проектом Финансирование инноваций для роста эффективности производства
IT Novartis
Речинская Валентина
Васин Алексей 3 курс НИУ ВШЭ Экономика
Шабаршин Алексей 3 курс РЭУ им.Плеханова
Лепехов Алексей 5 курс Управление
3 курс НИУ ВШЭ Экономика valja.rechinskaja@gmail.com
alex12-93@mail.ru
shabarshinfin@mail.ru
vip-hero@mail.ru
Команда PenC
Приложения
Приложение 1. SWOT-анализ проекта «SMS for Life» Наиболее эффективное дальнейшее развитие проекта состоит во включении в него других наиболее опасных заболеваний , а также расширении географии проекта. Проста в использовании; Разработана с учетом возможности расширения; Предоставляет наиболее актуальную информацию о запасах лекарств; Позволяет прогнозировать исчерпаемость запасов; Совместимость с ПК Рост заболеваемости социально значимыми болезнями; Большое количество развивающихся стран с неразвитой инфраструктурой и системой сообщения; Практически полное отсутствие конкурентов; Большое количество номинаций и грантов за социальную поддержку
Необходимость специально обучить персонал районных медицинских центров для работы с программой; Отсутствие контроля над достоверностью данных; Не все территории находятся под сетевым покрытием мобильных операторов
Сильная зависимость проекта от партнеров; Правительства стран могут запретить проведение проекта
Приложение 3. Конкурентное преимущество Novartis
Подробнее см. Excel (вкладка Novartis)
Сценарии развития продаж 68000 66000 Продажи (млн.долл.)
Логика построения финансовой модели для Novartis: 1. Распределение очередности мероприятий программы «SMS for Life» 2. Оценка потенциального объема продаж лекарств при сохранении текущих тенденций рынка: Сценарий прекращения программы «SMS for Life»; Сценарий сохранения программы; Сценарий развития программы; 3. За реалистичный сценарий принимаем решение о сохранении программы без дальнейшего ее развития; 4. Оценка косвенных выгод от проведения проекта 5. Определение прибыли компании во всех трех случаях
64000 Прекращаем программу
62000 60000 58000
Не развиваем программу
56000
Развиваем программу
54000 52000 50000 2012
2013
2014
2015
Предположения при построении финансовой модели: 1. Стоимость месячного доступа к постоянно обновляемой базе данных Novartis по заболеваниям составляет 800$; 2. Novartis предоставляет лекарственные средства по себестоимости; 3. Стоимость проекта покрывается за счет вложений партнеров
Приложение 3. Структура стоимости проекта
Тренинги для руководства центрального аппарата
Стоимость разработки приложения на базе Android
Тренинги для региональных руководителей
Стоимость проведения пилотного проекта
Тренинги для служащих учреждений здравоохранения
Стоимость проведения тренингов
Затраты на поддержание работы системы приложений
Для Бразилии и Индии Предположения при расчете издержек: 1. Вводим проект не по всей Индии, а по самым проблемным регионам (12 из 35); 2. В Судане проект вводится во всех районах, с участием более значимых учреждений здравоохранения (3268 и 5438); 3. Затраты на работу системы приложений в Анголе и Судане возрастают, до 115 $, т.к. в систему вводится новое заболевание – туберкулез; 4. Затраты на работу системы приложений в Бразилии и Индии снижаются до 70$, благодаря разработке нового приложения; 5. Затраты на работу систем приложений со временем удастся снизить.
Полная стоимость проведения проекта в конкретной стране