Changellenge
Команда «404» • • • •
Чернобуров Александр Штыров Денис Мухаметжанова Айгерим Трубаков Антон 7 марта 2016
Разработка уникального решения на основе технологии блокчейн Cup Technical 2016
Executive Summary
404
Анализ рынка
Инициативы
Продукт
Экономический анализ
Риски
Executive Summary Дерево решений
Показатели проекта
Портрет клиента
Возможно ли с его помощью поставщику и заказчику обмениваться документами?
Создать приложение, гарантирующее надежность и контроль за сделками между поставщиками и заказчиками
Разработать систему подбора оптимального поставщика и отправки уведомлений о спецпредложениях
Обеспечить в приложении функцию документообо рота между заказчиком и поставщиком
Решение
Разработать мобильное приложение на основе технологии блокчейн со следующим функционалом: • функция «умного» поиска по базе оптимальных поставщиков и заказчиков • возможность поиска нужного товара по карте • система мониторинга цен на выбранный товар заказчиком и автоматическом оповещении о появлении более выгодных предложений • функция электронной подписи • обмен электронными документами
Гипотезы
Может ли с его помощью заказчик узнавать об актуальных предложениях?
Подпроблемы
Можно ли уменьшить с его помощью число мошенничеств?
Проблема
Какие проблемы может решить приложение, построенное на технологии Blockchain?
Менеджер по закупкам Ритейлеры, Дистрибьюторы, оптовые продавцы Торговля, обрабатывающая, услуги
Менеджер по продажам Какие фирмы?
Ритейлеры Индустрия Оптовые продавцы
Какие Промышленность, отрасли добывающая, экономики? торговля, с/х и др.
Приобрести товар Продажа товара по минимальной по выгодной цене, цене, проводить максимальная Каковы надежные сделки, реализация, потребности? долгосрочные наладить электронный отношения с документооборот заказчиками Нарушение сроков, ненадлежащее качество, ошибки в документах мошенничества со стороны поставщика
Конкуренция, сложности поиска Каковы рынков сбыта, проблемы? мошенничества со стороны заказчика, проблемы с логистикой
До 97% ROI проекта 13 млн Бюджет проекта 1,5 года Период окупаемости 29 000 Клиентов к 2018 Блокчейн – новое слово в сфере Стратегии развития проекта информационной безопасности Планирование нескольких стратегий позволит продолжать успешно развиваться при разных рыночных ситуациях: 1. Стратегия естественного роста 2. Фокус на расширении функционала приложения 3. Фокус на маркетинге 4. Фокус на прямом привлечении клиентов
Решение общих проблем Приложение привнесет в отношения поставщика и заказчика аспекты, которых не хватает обеим сторонам: 1. Общая платформа 2. Мобильность документооборота 3. Защищенность 4. Мониторинг 1
Executive Summary
404
Анализ рынка
Инициативы
Экономический анализ
Продукт
Риски
Анализ рынка подтвердил правильность выбранного вектора развития
66%
2164,8
30,1%
26%
23%
2103,8
2063,1
11,6%
71%
60%
3%
2003
17,1% 2012
35,6%
2014
2015
Оборот предриятий малого бизнеса в России, млрд. руб.
Услуги (в том числе операции с недвижимостью) Торговля Промышленность
2013
26392,2
Сельское хозяйство
23463,7
36% 2011
2012
Внутренние мошеники
49% 45%
24781,6
Строительство 2013
2014
• Существенный вклад в ВДС РФ - 17% (2014) • Положительное влияние на конкурентоспособность экономики страны • Стимулирование инноваций • Усиление количества участников (поставщиков, торговых сетей, предпринимателей) • Государственная поддержка малого бизнеса
Образование
Процент преступлений, внутренними и внешними правонарушителями, % респондентов 55%
Внешние мошенники
2014
30% 7%
16%
13%
Финансовый сектор Госсектор Торговля
Годовые финансовые потери от экономических преступлений в 2014 году, % респондентов в России 21%
Перспектива технологии в отрасли
5,7%
Данные отчетов говорят о больших перспективах развития блокчейна в торговле
Основные типы мошенничества в сфере закупок в России, % респондентов
Число пользователей
Динамика роста числа малых предприятий в России (на конец года) тыс.
Развитие технологии в отрасли
Отраслевая структура малого бизнеса в России на 2015 год
Блокчейн – новое слово в сфере информационной безопасности
Угроза мошенничества актуальна
Число продуктов, использующих технологию
Торговля – самая быстроразвивающаяся отрасль малого бизнеса
3%
Источники: Росстат, Российский банк поддержки малого и среднего предпринимательства, Минэкономразвития, отчет PwC, РБК Research
Услуги Промышленно сть 2
Executive Summary
404
Анализ рынка
Инициативы
Продукт
Экономический анализ
Риски
Наша команда предлагает разработку приложения Searchain для поиска поставщиков и осуществления внешнего электронного-документооборота Принцип работы приложения
Предпосылки 1. Тяжелая экономическая ситуация в стране 2. Острая необходимость оптимизации издержек и предприятий 3. Активный рост количества торговых предприятий в России 4. Частые мошенничества со стороны поставщиков и заказчиков на крупные суммы денег 5. Законодательство форсирует переход на предприятий электронный документооборот 6. Расширение возможностей сотрудничества с отдаленными контрагентами (см. Приложение I)
Идея Создать приложение, построенное на технологии Blockchain, которое позволит: 1. находить оптимальных поставщиков с точки зрения логистики и цены на товар 2. налаживать с контрагентами максимально надежный, честный и дешевый документооборот 3. компаниям хранить документы в электронном виде без необходимости аренды серверов 4. поставщикам и заказчикам обсуждать детали сделки и анализировать статистику заказов и поставок 5. получать актуальную информацию о сроках, снижениях цен и спецпредложениях через уведомления Источники: анализ команды, ethereum.org, ripple.com, erisindustries.com, nxt.org
Данные Blockchain Описание товаров
Подтвержденные сделки
Поставщик
Одобрение сделки
Покупатель
Blockchainплатформа
Приложение
Заявки на товары
Зашифрованные сделки
Выбор платформы для приложения Одно из самых развитых приложений, самый большой игрок на рынке Надстройка над Ethereum, использование в приватных Blockchain Один из главных конкурентов Ethereum, нет привязки к внутренней криптовалюте
Наш выбор: Мы выбираем Ethereum, так как это самая продвинутая платформа из представленных, с развитой инфраструктурой и постоянной поддержкой системы 3
Executive Summary
404
Анализ рынка
Инициативы
Продукт
Экономический анализ
Риски
Работа с приложением будет удобна, благодаря интуитивно понятному и функциональному интерфейсу, различному для поставщика и заказчика
Личный кабинет поставщика содержит информацию о его активных позициях и позволяет добавлять и редактировать новые
Источники: анализ команды
Журнал поставок позволяет поставщику контролировать статус еще незавершенных поставок и просматривать информацию о завершенных
Заказчик может искать доступные предложения поставщиков, товары которых находятся поблизости
Заказчик может просмотреть данные товаре, поставщике и истории операций
Изучив данные о поставщике, заказчик может послать ему заявку, содержащую данные об объемах товара и задать дополнительные вопросы
4
Executive Summary
404
Анализ рынка
Инициативы
Экономический анализ
Продукт
Риски
4 основные стратегии развития проекта позволят достичь до 98% доходности Разработка разных стратегий развития проекта позволит нивелировать рыночные риски
1. Долгосрочная перспектива (естественный рост) • • • • • •
3. Фокус на рекламу (масштабная маркетинговая кампания)
2. Фокус на расширение функционала приложения
Подходит для растущего рынка Уменьшает затратную часть проекта Преобладают лояльные клиенты Позволит поддерживать стабильный рост базы клиентов Аналитика будет объективной Прогнозировать будет проще
• •
• •
Поможет охватить наибольшее количество пользователей Увеличит средний доход с одного пользователя Увеличение скорости и улучшение качества обслуживания Уменьшение средней нагрузки на одного пользователя за счет развития общей сети
•
• •
Подходит при столкновении с недоверием потенциального клиента Обеспечит быстрый приток поначалу нелояльных клиентов База клиентов будет расти по экспоненте и зависеть от отзывов клиентов и эффективности рекламы
4. Фокус на привлечение партнеров (прямой поиск клиентов) • •
• • •
В будущем проект будет легко поддерживать:
Экономические показатели по проекту ROI проекта по сценариям 98%
97%
Количество клиентов к 2018 по сценариям 39312 29484
85%
29484
29484
Стоимость подписки для клиента, руб./месяц 1100
1000
900
• • •
83%
• 1 сценарий 2 сценарий 3 сценарий 4 сценарий 1 сценарий 2 сценарий 3 сценарий 4 сценарий
Источники: анализ команды
Подходит для нестабильного рынка Обеспечит гарантированную начальную базу Рост базы будет зависеть от репутации компании и продукта Преобладать будут клиенты со среднесрочной подпиской Аналитика будет объективной
на 1 год
на 3 года
на 5+ лет
Не потребуются дополнительные затраты на серверы Безопасность будут поддерживать сами участники сети Затраты на маркетинг будут снижаться по мере формирования репутации компании Система подписки позволит точно прогнозировать доход 5
Executive Summary
404
Анализ рынка
Инициативы
Экономический анализ
Продукт
Риски
Системный подход к внедрению проекта и грамотное управление рисками позволит получить максимальную выгоду
Дорожная карта 1.1 Проектирование и разработка приложения
1 год
I
II
III
Риск
1.1
1.2 Тестирование
1.2
2.1 Внедрение технологии внутри компании
2.3
2.2 Сопровождение 3.1 Заключение первых партнерских соглашений
Возможные риски
IV
2.4
1. Изменения в госрегулировании технологии блокчейн
20%
5
2. Падение экономической активности из-за ситуации на рынке
30%
6
3. Недоверие к новой технологии
40%
6
4. Непредсказуемость в технологии
20%
5
5. Появление конкурентов
30%
4
6. Отказ системы
10%
7
7 3.2
4.1
4.2 Анализ
6
4.3 Проектный менеджмент
Источники: анализ команды
4.3
4.3
Порядковый номер фазы
Влияние
После
7
6
2
3
1;4 5
4 4.2
1. Ненарушение идей честности ведения бизнеса и максимальное сотрудничество с государством 2. Планирование адаптивных стратегий развития продукта 3. Масштабная маркетинговая кампания 4. Введение этапа тестирования 5. Принятие риска 6. Введение этапа тестирования
8
5 4.1 Маркетинговая кампания
Готовность проекта к запуску
До
8
3.2 Подключение партнеров к системе
Временные рамки фазы
Вероятность Влияние
Влияние 3.1
Минимизация риска
6
6
5
1
4
4
3
3
2
2
1
1 0-10
11-20
21-30 >30
Вероятность
0-10
2;3
5
11-20
21-30 >30
Вероятность
6
Executive Summary
404
• •
Анализ рынка
Инициативы
Продукт
Экономический анализ
Риски
Команда «404» Трубаков Антон
Штыров Денис
Мухаметжанова Айгерим
Чернобуров Александр
МФТИ, ФИВТ, 2 курс
МАИ, 3 курс, Автоматизированное управление бизнес-процессами и финансами
МГУ, ЭФ, 1 курс магистратуры
РЭУ им. Г.В. Плеханова, МЭО, 3 курс
HQ 15% в англоязычной секции Cup Moscow 2015 Skoltech Urban Data 5.0 Hackathon
• • • •
antontrubakov@gmail.com
Обладатель черного пояса по айкидо (тренер) Серебряный призер чемпионата Москвы по судомодельному спорту Музыкальное образование по классу фортепиано Занимаюсь горными лыжами dingo955@yandex.ru
• • •
2 разряд по плаванию 3 разряд по настольному теннису 3 место по летнему президентскому двоеборью
• • •
agerima@mail.ru
Официальный член Плехановского КейсКлуба Финалист зимней школы «Выше мечты» от Тройки Диалог Победитель и призер районных чемпионатов по настольному теннису и шашкам av.chernoburov@gmail.com
7
Executive Summary
404
Анализ рынка
Инициативы
Экономический анализ
Продукт
Риски
Приложение I Рынок логистики ближайшие годы будет расти
Динамика доли оборота оптовой торговли по субъектам РФ от общего объема, % 60%
Прогноз роста рынка логистического бизнеса
50% 2011
40% 30% 20% 10% 0%
Центральн СевероСеверо- Приволжск Дальневост Южный Уральский Сибирский ый Западный Кавказский ий очный Федеральн Федеральн Федеральн Федеральн Федеральн федеральн Федеральн Федеральн ый округ ый округ ый округ ый округ ый округ ый округ ый округ ый округ
2011
55,74%
9,57%
4,88%
0,94%
11,34%
8,40%
7,02%
2,10%
2012
55,09%
8,84%
5,27%
1,07%
11,80%
8,36%
7,23%
2,34%
2013
54,42%
9,69%
5,56%
1,04%
11,33%
8,14%
7,18%
2,62%
2014
53,66%
9,86%
6,03%
1,08%
11,51%
7,31%
7,54%
2,94%
Источники: Росстат, Российский банк поддержки малого и среднего предпринимательства, Минэкономразвития
3000
4,0% 3,5%
2900
2012
2800
2013
2700
3,0% 2,5% 2,0% 1,5%
2600
1,0%
2500
0,5%
2400
0,0% 2014
2015
2016
Объем рынка ТЛУ, млрд.руб.
2017 Рост,%
8