1
2
3
4
5
6
7
• •
• • • •
•
•
8
•
•
•
•
•
• •
9
10
1. Инертность Дистрибьютора 2. Завышение цены для конечного клиента
Степень влияния
7 6
3. Недобросовестное поведение Дистрибьютора по отношению к Unilever
2
4. Низкая эффективность маркетинговых
4
акций 5. Низкая эффективность команды по 1 3
5 Вероятность возникновения
привлечению клиентов
Неконтролируемые 6. Ухудшение политической обстановки 7. Ухудшение экономической обстановки
11
Повышение уровня обслуживания Вывод ЭФГ, передача ее функций дистрибьютору 12
13