Ficha resumen 3

CURSO 2013-2014 INFORME Nº3 EL PLAN DE MARKETING

Este proyecto empresa ha sido desarrollado dentro del Ciclo Formativo De Grado superior De Administración Y Finanzas, El Grupo está compuesto por los siguientes integrantes:

SANTIAGO RUIZ-POVEDA RUBIO ANTONIO PÉREZ ÁLAMO ANTONIO CAÑAVERAS MORALES FRANCISCO CRIADO GIGANTE FRANCISCO JAVIER MARÍN MARTÍNEZ

INFORME Nº3: PLAN DE MARKETING

FICHA RESUMEN, EL PLAN DE MARKETING 1. POLÍTICA DE PRODUCTO Cartera de productos y servicios

    

compraventa de productos deportivos de segunda mano a través de internet en la que somos meros intermediarios ofrecer entradas para eventos recomendaciones sobre personal cualificado relacionado con el mundo del deporte Convenio con las agencias de transporte servicio de ofertas de última hora (ofertas flash)

Atributos de los productos y servicios

 Calidad: sello de confianza online  La rapidez en la entrega: Plazo máximo dos días  La entrega a domicilio: Convenios con las siguientes agencias  Tipsa  Tourline Express  Zeleris  El servicio post-venta: las opiniones recogidas en nuestra web servirán para mejorar nuestro servicio Productos y servicios complementarios

 La venta de productos energéticos  La existencia de competiciones deportivas  Eventos deportivos  Gimnasio 2. POLÍTICA DE PRECIOS Objetivos

   

Introducción en el mercado de nuestra plataforma Fidelizar a nuestros usuarios Tener solvencia Aumentar las compras ventas de nuestros usuarios

Factores en la fijación de precios

 A la hora de fijar la comisión que vamos a aplicar a cada compraventa nos vamos a fijar en qué comisiones cobra la competencia Estrategias de precios

 Estrategia de penetración a c/p  Estrategia de alineación con la competencia

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INFORME Nº3: PLAN DE MARKETING

Política permanente de descuentos

 Nuestra plataforma fidelizará a los usuarios, mediante la generación de tickets de descuento cada 5 operaciones de compra venta. El descuento consistirá en la rebaja de los portes, usuario vip con preferencia de asistencia a eventos deportivos...

Política de comisiones Y Precios Intermediación en compraventa de art.deportivos de segunda mano y entradas de peñas deportivas 11% porcentaje por el espacio cedido en nuestra web a profesionales del mundo del deporte (Nutricionistas, fisioterapuetas) 5% por recomendación  Cuota fija mensual por el espacio cedido en nuestra web a profesionales del mundo del deporte (Nutricionistas,fisioterapuetas): 50 euros Comisión por cliente cedido a los transportistas Tipsa 1,00€ Tourline express 1.00€ Zeleris 1.00€

Coste ofertas flash(mensual) 50 € 3. POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN Canal de distribución



Canal directo, el artículo no pasa por nuestras manos, va directamente del vendedor del artículo de segunda mano, o del vendedor de entradas a eventos, al comprador.

 Nuestro principal canal de distribución será la siguiente web: http://changesport.jimdo.com Logística de la distribución

 Convenio con agencias de transporte  Elección de usuarios del medio de transporte 4. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN. La venta personal

 Por las características de nuestra actividad todas las ventas se realizarán a través de internet, por lo que no utilizaremos comerciales.  Intentaremos captar clientes a través de nuestras acciones publicitarias y de patrocinio. También será importante posicionarnos bien en los buscadores de internet.

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INFORME Nº3: PLAN DE MARKETING La publicidad y la propaganda 

Segmento de mercado: hemos elegido para segmentar el mercado la variable Sexo,

porque tiene mayor poder discriminatorio frente a la variable edad y seguiremos una estrategia segmentadora de mercado de indiferencia. Al ser segmentos de mercados homogéneos, utilizaremos una estrategia de fidelización en la que conservaremos al cliente mediante incentivos para que repita el uso de nuestra plataforma.



Objetivos

   

Dar a conocer nuestra empresa vía on-line Captar el interés y atención de los usuarios hacia nuestra plataforma Mantener las estrategias de publicidad de compañías deportivas, ofertas flash, etc.

Afianzar y conseguir más cuota de mercado, compitiendo con las grandes compañías del intercambio y compra-venta como Ebay.



Mensaje a transmitir  El lema de la empresa será “Entra y Encuentra lo que buscas”

 

Tipo de publicidad y propaganda

  

Utilizaremos la publicidad en internet en portales como Google Adwords, Campaña de lanzamiento Campaña de mantenimiento Medios publicitarios y de propaganda  Google Adwords: servirá para anunciarnos en la red display y en la red de

búsqueda de Google. Básicamente redactaremos nuestro anuncio, elegiremos los términos de búsqueda que describen nuestros servicios y fijaremos un presupuesto máximo diario.

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INFORME Nº3: PLAN DE MARKETING

INTERNET



Presupuesto de publicidad y de propaganda LANZAMIENTO

MEDIO PUBLICITARIO

HORARIO

TOTAL UNIDADES/mes

PRECIO UNITARIO

TOTAL MES SIN IVA

TOTAL MES CON IVA

GOOGLE ADWORDS YOUTUBE

TODO EL DÍA TODO EL DÍA

Según puja

Según puja

495,87

600

- €

- €

495,87 €

600,00 €

31 TOTALES

INTERNET

MANTENIMIENTO

MEDIO PUBLICITARIO

HORARIO

TOTAL UNIDADES/mes

PRECIO UNITARIO

TOTAL MES SIN IVA

TOTAL MES CON IVA

GOOGLE ADWORDS YOUTUBE

TODO EL DÍA TODO EL DÍA

Según puja

Según puja

123,97

150

- €

- €

123,97 €

150,00 €

31 TOTALES

Las relaciones públicas

Tendremos una política de patrocinio de bajo coste a corto plazo, en la que patrocinaremos eventos deportivos como maratones La promoción de ventas

 Cupones de descuentos  Sorteos 5. BIBLIOGRAFÍA

 http://changesport.jimdo.com  http://www.oblicua.es/publicidad/publicidad-prensa.htm  http://davidespinosa.es/joomla/index.php?option=com_content&view=article&i d=124&Itemid=737  http://www.google.es/ads/adwords/?sourceid=awo&subid=es-es-ha-awbkhp0~24141435295&gclid=CJOb-ML297oCFTDMtAodFWcAkA  http://www.crecenegocios.com/los-e-marketplaces/  http://pages.ebay.es/help/sell/fees.html  http://www.amazon.es/  https://es-es.facebook.com

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