Ouverture 1ère boutiques
1995
Naissance Mère-fille
Ouverture 1er magasin à l’étranger
Lancement lingerie / enfant
1997
2001
2004
Entre dans groupe « Fast Retailing »
2005
2006
Lancement Accessoires
2007
Lancement E-boutique/ Ligne coton bio
2008
Développement International
• CA 2005: 130 millions € (9% à l’international) • Nombre d’employés en 2008: 600 • Production : Portugal, Roumanie, Asie
Mix Comptoir •Cible:
Jeune femme et femme de 20 à 40 ans, aimant le naturel, la simplicité et
la qualité
• Produit : o Créateur de PAP pour femme, enfant, lingerie, accessoires depuis plus de
10ans o Modernité et chic intemporel o Matières naturelles o Apporter aux femmes une interprétation contemporaine de la mode en offrant naturel et raffinement
•Prix: o De 45€ pour un t-shirt à 150 € pour un pantalon o Panier moyen = 140 €
Mix Comptoir •Distribution: oPlus de 240 espaces comptoir des cotonniers en France (boutique et corner) , oDistribué dans 14 pays différents oE-boutique. o Esprit boutique cosy et intime Echanges et confiance avec la clientèle
•Communication: o Campagne de communication mère-fille très diffusée (magazine de mode).
o Duo mère-fille intergénérationnelle et authentique, émotivité et complicité
Positionnement Comptoir Cible jeune
Classique
Fantaisiste
Cible mature
Positionnement Comptoir Fille Mère-Fille Mère Burberry
Prix élevés
Kenzo kids
Victoria couture Antik batik IKKS American retro
Prix moyens
Marithé François Girbaud
Cible Couple
Père Père-Fils
Zadig & Voltaire
Calvin klein
Fils Burberry
Tara Sandro Jarmon Claudie The Pierlot Kooples Helena IKKS Sorel
Kenzo kids Viconte . A
Cotélac Devred
Comptoir des cotonniers
Brice
Repetto Cyrillus
Kookai Zara
Prix bas
Zara Esprit
Super U
Zara
Zara
Zara
Zara
Célio Jules
Gabin et louis
Zara
ANALYSE COLLECTION ÉTÉ 2009 •Vintage : -50’S : esprit rock, motarde, masculin, coupe droite, slims - 80’S : couleurs flashy et colorés, géométrie, bleus marins, coupe masculine •Voyages: -Thème anglais: esprit floral, liberty, broderies, rose poudré -Thème indiens: bohème, aventure, cool, chic •Nature: Collection bio et responsable
ANALYSE COLLECTION ÉTÉ 2009 Arty clash Vivacité, dynamisme et esprit 80’S • Les lignes : Vêtements droits et amples Exemple: Emmanchure chauve-souris, pantalon cigarettes
• Les points forts: Mixte entre les formes amples et droites, géométrie et couleurs vives • Les couleurs: Bleu, rouge – jaune, (couleurs flashy), gris. Utilisation de taches géométrique •Les matières: Coton, Soie, Cuir (accessoires)
Poetic Instinct Esprit masculin/féminin, rétro, et english’touch •Les lignes : vêtements amples, à tombé léger (avec volants, jabots, voilage…) Exemple: robe en voile légère, blouses
• Les points forts: vintage anglais, romantisme, soucis des finitions et détails, taille haute • Les couleurs: rose poudrée, gris, noir, vert jardin, violet, imprimés liberty •Les matières: Lyocell, cuir, coton, bouton de corozo, broderies,…
Mod’s Jeunesse, fraicheur, simplicité, esprit 50’S rock •Les lignes : formes très droites et masculine Exemple: Les slims, les chemises
• Les points forts: esprit Rock et motard • Les couleurs: gris, noir, rouge, blanc, beige, carreaux •Les matières: coton, cuir, élasthanne, bouton de nacre
Ethno Zap Esprit voyageur ethnique, aventurier, indiens •Les lignes : Ligne irrégulière, tombé léger Exemple: tunique caftans, sarouel
•Les points forts: inspire aux voyages et à la détente • Les couleurs: couleurs chaudes safran, terra cota, carmin, violet, imprimés Madras et motifs Aztèques •Les matières: guipures indiennes, coton, cuir, broderies au point anglais
Objectif Terre Esprit casual branché, collection bio, contribution pour la planète et qualité éco-responsable •Les lignes : pantalon et veste coupe droite et régulière, t-shirt irrégulier Exemple: basket, jean, t-shirt
• Les points forts: la basket bio Veja, blouson ecoresponsable • Les couleurs: mastic, gris, marron, rouge, vert •Les matières: matière biologique, coton 100% biologique
ANALYSE ET INTERPRETATION D’UNE SILHOUETTE: les éléments qui font le style - Allure: pose rêveuse et attendrie - Atmosphère: les lumières, les reflets de la vitre, le plancher vintage - Ligne du vêtement : les formes géométriques en opposition avec d’autres formes légères et arrondies - Longueur: la déstructuration : pantalon mi-long, veste en biais, chaussures très hautes - Matière : Coton, lin, cuir, soie
Gilet époque victorienne: Poche passepoilée Forme déstructurée Chic et rétro Matières: 82% coton 18% lin Prix TTC: 95€
Pantalon carotte: Pantalon droit et masculin Poche discrète Chic Matières: 82% coton 18% lin Prix TTC: 120€
Besace en cuir: Poches Carré Esprit Vintage Matières: 100% cuir agneau Prix TTC: 185€
T-shirt à motifs liberty: Col rond Nœud en bas et fronce aux cols Décontractée et romantique Matières: 75% coton 25% soie Prix TTC: 80€
Chaussures types salomés: Haut talon Nœud Esprit Vintage Matières: 100% cuir vachette Prix TCC: 175€
ANALYSE ET INTERPRETATION D’UNE SILHOUETTE: Niveau de gamme
Haut du moyen de gamme •Coupes et formes étudiées selon la mode, les attentes, et la morphologie des femmes •Beau tombé des vêtements •Matières solides, de qualité et naturelles • Mannequin donne un effet de préciosité qualité •Décor: mur rose, plancher, grande fenêtre authentique
ANALYSE ET INTERPRETATION D’UNE SILHOUETTE: est-il commercial par rapport à la cible? Que recherche la cliente? chic et cool / matière naturelle / originalité / confort Commercial et adapté à la cible: - produits « décontractés » (T-shirt) et « classiquesvintage » (chaussures, pantalon, veste) mélange des époques et des styles (chic et choc): adapté à la mère et à la fille - Utilisation de matières nobles (cuir, soie…) produits pouvant être porté pendant plusieurs années - Coupe originale et travaillée en contraste - Décor moderne et vintage: « faire du vieux avec du neuf » cosy, cocooning répond aux critères que recherche la cliente
ANALYSE ET INTERPRETATION D’UNE SILHOUETTE
Les étoffes utilisées Gilet et pantalon: 82% coton 18% lin Aspect: Lavé et usé, forme ultra tendance, tombé droit Touché: doux et solide T-shirt: 75% coton 25% soie Aspect: Romantique avec imprimé fleuri et couleurs tendres ainsi que nœud, volants et encolure froncée Touché: vaporeux, souple, léger
ANALYSE ET INTERPRETATION D’UNE SILHOUETTE
Les étoffes utilisées Chaussure: 100% cuir vachette Aspect: Cambrure apportant une touche rétro inspirées des années 40 Allonge la silhouette Touché: lisse, doux, solide Besace: 100% agneau Aspect: Retro, grand et pratique Touché: lisse, doux et souple
ARGUMENTS COMMERCIAUX Caractéristiques Blouse Matières naturelles: coton + soie Formes originales -Fronce -Col rond -Nœud en bas - Manches Papillon
Avantages Léger, beau tombé, touché agréable
- Légèreté - Aspect danseuse -Permet d’ajuster le T-shirt en fonction des formes -Donne un aspect décontracté et gracieux
Motifs floraux
- Romantiques et tendance cette saison
-Couleurs : ton rose et blanc
-S’assortissent facilement avec du blanc, du gris, du noir - Rend la silhouette romantique et attendrie
ARGUMENTS COMMERCIAUX Caractéristiques Gilet Matières naturelles: coton + lin
Formes originales - col tailleur -Poches passepoilées -Boutonnière 5 boutons -Bas du gilet pointue -Couleur noir
Avantages Tomber droit accordé à la silhouette, anallergique, régulateur thermique, coton adoucit la matière - Chic -Pratique, discret, esthétique, belle finition -Originalité -S’adapte à tous les morphologies, originalité -Passe partout, facilement coordonnable
Peut être porté de manière chic ou décontracté selon la pièce de haut mis en dessous.
ARGUMENTS COMMERCIAUX Caractéristiques Pantalon Matières naturelles: coton + lin
Formes - pantalon carotte style « homme » : plissé et droit -Ceinture discrète et ajustable -Pantalon carotte
-Couleur noir légèrement grisé
Avantages Tombé droit accordé à la silhouette, anallergique, régulateur thermique, coton adoucit la matière -Chic et Vintage -S’adapte à tous les morphologies - Peut être porté en pantacourt avec des chaussures à talon pour plus de féminité et un allongement de la silhouette - Passe partout, facilement coordonnable, tendance
ARGUMENTS COMMERCIAUX Caractéristiques Chaussures
Avantages
Matières naturelles: 100% cuir d’agneau
- Solidité, matière chic et haut de gamme
Formes - Talons hauts - Formes salomés
- Féminin, allonge la silhouette et chic -Esprit vintage et chic
-Couleur noir
Caractéristiques Sac
- Passe partout, facilement coordonnable, chic
Avantages
Matières naturelles: 100% cuir vachette
- Solidité, matière chic et haut de gamme
Formes - Cabas carrés - Multi-poches - Bandoulière / sac à main
- Esprit vintage et chic - Pratique -Pratique pour la journée ou les soirées
-Couleur noir
- Passe partout, facilement coordonnable, chic
Conclusion Pourquoi Comptoir des Cotonniers? • Produits appréciés • Campagne de publicité marquante, attachante et réceptive: mère-fille Marque intéressante: • Produits adaptables à une grande cible • Produits naturels •« L’esprit comptoir des cotonniers »est ancré: classique et moderne
Merci de votre attention!