男孩 與骨董車 經典車庫行銷計畫 2019.01.16
Classic Garage │
一般停車場 行銷計畫
Classic Garage Marketing Plan
General Parking Marketing Plan
經典車庫 行銷計畫
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現況報導
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現況報導 報導整理分析
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行銷策略
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服務項目 定價清單
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期程規劃
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行銷策略 執行策略擬定
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期程規劃 時間進度排程
視覺設計應用 Visual Design
加值項目討論 Service Items
Classic Garage │ 2
目錄 Content 06 前言
男孩與車
49 加值項目討論
研擬項目 古董車買賣訊息推廣(媒合)平台
07 行銷定位
停車場與經典車庫
37 視覺設計應用
品牌識別
維修單位名單
官網頁面
車友聚會場域
臉書粉絲頁
相關活動承辦
維修單位媒合
Instagram社群
Classic Garage │ 3
目錄 Content 一般停車場行銷計畫 09 現況報導
停車格一位難求 民怨很大
19 期程規劃
2019時間排程
巷弄一位難求 這位子停車被砸4次 買車才知找車位的噩夢 找車位變簡單 App智慧感測車格 13 行銷策略
DM派報 PTT 平台推廣 DM、海報張貼 共享經濟 停車場APP合作
Classic Garage │ 4
目錄 Content 經典車庫行銷計畫 21 現況報導
骨董四驅之父 馬大立
29 行銷策略
社群經營
小心濕氣鏽跡惹全身
意見領袖合作
輪胎變形 愛車毀容
異業平台工商合作
香港的車為何都能一塵不染?
異業資源結盟
骨董車上路有望？ 27 服務項目
定價清單
35 期程規劃
2019時間排程
銷售組合
Classic Garage │ 5
前言 男孩與車 有人說， 開老車的男孩，常常會跟自己的車說話， 把車當作一個親近的人看待， 因為每台老車都代表了 這男孩的一個回憶，或是段過往， 是種偏執，也是個堅持。 不管如何之後去解決機械上或是外觀上的種種問題， 陪伴著那台屬於自己的老車才是那最痴情的意義。
Classic Garage │ 6
行銷定位 停車場與經典車庫 一般停車場_79個停車位
經典車庫_22個停車位
提高附近開車住戶承租意願，提高出租率 出租率達6成
1. 讓更多人知道摩爾空間有再經營經典車庫 2. 提高玩車的人願意將車子放在經典車庫
TA
附近社區停車住戶、住家無停車位
1. 追求生活品質、玩車興趣、可能以男性為主 2. 區域：南港區、信義區、松山區、內湖區
TA痛點
1. 住家附近停車位一位難求 2. 每天皆需要花很多時間找車位
1. 想換車沒有合適的地方存放具有意義的車 2. 提供一個更妥善能珍藏自己愛車的地方
廣告方式
DM派報、廣告外招、PTT發文
異業合作、社群經營、臉書廣告、KOL合作
現有資源
官網宣傳平台
摩爾空間品牌、官網宣傳平台
需求人力
派報人力2名、行銷人員1名、設計1名
行銷人員1名、開發1名、設計1名
預設資金
文宣印刷、廣告費用
廣告費用、KOL合作費用
目標
Classic Garage │ 7
General Parking Marketing Plan
一般 停車場 行銷計畫
Classic Garage │
現況報導 停車格一位難求 民怨很大
停車位需求?! Classic Garage │ 9
現況報導 巷弄一位難求 這位子停車被砸4次
停車位需求?! Classic Garage │ 10
現況報導 「買車才知找車位的噩夢」 1. 停車位需求?! 2. 長租代替臨停
Classic Garage │ 11
現況報導 找車位變簡單「台北好停車」App智慧感測車格
A.
1. 智慧停車為市場趨勢， 可研擬開發APP 2. 臨時停車服務?!
Classic Garage │ 12
行銷策略 DM派報
執行策略 利用派報靈活性高、針對性強等特 點，以及月租型停車場屬區域性較 強之產品服務，規劃特定路段區域、 社區住戶等條件，針對性地對目標 消費者進行派報廣告投放。 01.02 派送 Classic Garage │ 13
行銷策略 DM派報 派送區域 • 南深路 • 巴黎春天社區 • 南深路21巷周邊
舊庄街一段 舊庄街一段周邊
• 舊庄街一段周邊
林森市場
• 林森市場附近
南深路21巷周邊 停車場 南深路31號 南深路 Classic Garage │ 14
行銷策略 PTT 平台推廣 執行策略 利用PTT不同版主題的特性，區隔發 文內容，鎖定相關受眾，(如八卦版就 可直接發文分享停車場資訊，汪踢版 可以發問形式，並使用其他不同帳號 回覆)。 PTT版： 1. 八卦版(Gossiping版) 2. 汪踢版(Wanted版) 3. 精打細算版(Actuary版) 4. 各個地方版(如南港版) Classic Garage │ 15
行銷策略 PTT 平台推廣
Classic Garage │ 16
行銷策略 DM、海報張貼 執行策略 與附近鄰、里長， 或社區大樓、店家 洽談合作，擺放停 車場相關文宣及海 報，主推附近住戶。
中研里
停車場 南深路31號
舊庄里 九如里 Classic Garage │ 17
行銷策略 共享經濟 停車場APP合作 (日後討論可行性) 執行策略 可考慮增加暫時停車服務性，透過 共享經濟概念，與線上停車場APP 合作，透過車主使用APP分享車位 功能，增加停車場能見度。 停車場APP
1. 停停圈 2. Luckypa 車位管理 3. 停車大聲公
Classic Garage │ 18
期程規劃 2019時間排程 時間月份
2019 時間排程 12月 01月 02月 03月 04月 05月 06月 07月 08月 09月 10月 11月 12月 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後
派報設計、印製 一階段派報派送 PTT平台推廣
派報印製 二階段派報派送 社群內容經營
內容經營
銷售頁廣告設計 臉書下廣告 Classic Garage │ 19
Classic Garage Marketing Plan 經典車庫 行銷計畫
Classic Garage │
現況報導 骨董四驅之父 馬大立
A.
1. 濕度控制 2. 晴天作引擎發動 Classic Garage │ 21
現況報導 小心濕氣鏽跡惹全身
A.
1. 濕度控制 2. 每日露水清除 3. 皮革椅墊保養擦拭
Classic Garage │ 22
報導整理 輪胎變形 愛車毀容
A.
1. 停車場繞圈服務 2. 車體水滴灰塵擦拭清除 3. 協助牽車換胎服務
Classic Garage │ 23
現況報導
A.
1. 提供車內乾燥劑 2. 定期開大燈 3. 協助牽車保養
Classic Garage │ 24
現況報導 香港的車為何都能一塵不染?
A.
1. 擦車服務 2. 洗車服務?
Classic Garage │ 25
現況報導 骨董車上路有望？
A.
1. 驗車；35年以上核可骨董車可免除適用噪音、排氣檢測等規定 2. 申請專屬號牌服務(可上路) Classic Garage │ 26
服務項目 定價清單 項次
選項加值服務項目
建議定價(新台幣)
備註
01
除溼服務
$ 750/月
經典車庫必選
02
維運服務
$ 650/月
引擎發動、熱車繞圈服務、電瓶充電
03
車體外灰塵清潔擦拭
$ 350/次
單次找人擦車成本為$150
$ 800/月
4次/月，專業車用擦拭布
04
皮革椅墊擦拭保養
$ 800/月
4次/月，皮革擦拭專用清潔劑
05
車內乾燥劑
$ 250/包
麻布竹炭包/500g
06
車胎打氣服務
$ 150/次
建議每三個月做一次打氣動作
07
換胎服務代辦
08
車廠保養服務
$ 2,500/次
拖吊車運吊2趟，保養費用另計
09
驗車代辦服務
$ 450+800+1,000 =2,250/次
驗車規費$450、 驗車代辦費800、拖吊車運吊1趟
10
申請專屬上路牌照代辦
$ 800+2,000=2,800/次
代辦費800、拖吊車運吊2趟
依換胎內容作報價
Classic Garage │ 27
服務項目 銷售組合 方案
組合方案內容
A
除溼服務 維運服務 車體外灰塵清潔擦拭 或 皮革椅墊擦拭保養
原價(新台幣)
專案優惠內容
$750+650+800=$ 2,200/月
首月現折$ 500 每月再享服務內容9折優惠 $2,200*0.9-500=$ 1,480/月 現省$ 720
B
除溼服務 維運服務 車體外灰塵清潔擦拭 皮革椅墊擦拭保養
$ 750+650+800+800 =$ 3,000
首月現折$ 500 每月再享服務內容9折優惠 並贈送500g車內乾燥劑*1包 $2,200*0.9-500-250=$ 1,230/月 現省$ 970
C
驗車代辦服務 或 申請專屬上路牌照代辦
$ 2,250 $ 2,800
贈送免費車胎檢測、打氣 Classic Garage │ 28
行銷策略 社群經營 Facebook
以部落格形式經營南深路臉書粉絲團，固定時間點推出 以形象品牌經營停車場IG，排定每段時 經營策略 文章(知識性、有趣的產業資訊)，文章主題可相互搭配， 間的貼文內容，同時統一每則貼文照片 累積固定讀者。臉書廣告。 視覺走向，搭配IG廣告(商業帳號)。 1. 車主自有骨董車的感情故事分享。 2. 骨董車保養方法分享，每次分享內容可針對單一品
項作分享。 (未來若建立一定知名度，也可利用保養 貼文方向
好物分享主題方式作商品置入) 3. 以報導方式，訪談領域巨擘或是修理車廠老闆的一
些經驗分享。 4. 骨董車介紹、好文分享。
1. 品牌識別標誌、CI介紹。 2. 骨董車介紹。
3. 骨董車保養須知。 4. 與車展活動承辦單位合作，直播問答 搭配贈票活動。
5. 車展資訊(實際參加現實動態分享)。 6. 門市周邊活動訊息。 7. 維修技師介紹(人物特寫)。 Classic Garage │ 29
行銷策略 社群經營_Facebook貼文排程 項次 1
貼文主題 品牌識別
貼文內容
預計上文時間
備註
🚖🚘🚍🚔🛵🏍 #停車場 #車庫 #車庫入れ # 停車 #停車場ガーデン #經 典車 #回憶收藏 #收藏
2019.01.04 2019.01.10
品牌識別介紹 預計分兩到三篇內容
2019.01.23
Robert人生第一台車 故事介紹(做為日後相 同題材範本)
2
車主故事介紹
3
停車場環境介紹
2019.01.21-25
停車場環境情境作圖
4
好車文章分享
2019.01.21-25
轉分享介紹文章
Classic Garage │ 30
行銷策略 社群經營_Instagram貼文排程 項次 1
貼文主題 品牌識別
2
品牌形象延伸應用
3
車主故事介紹
4
停車場環境視覺
貼文內容
預計上文時間
備註
2019.01.10-18
前期主打品牌識別、CI 延伸，之後穿插應用在 各主題之間
2019.01.21-25
以趣味方向設定視覺， 作為日後貼文穿插應用
2019.01.23
故事車視覺
2019.01.21-25
Classic Garage │ 31
行銷策略 意見領袖合作 執行策略： 贊助本身即有玩車之KOL或藝人免費車位，由KOL或藝人以個人粉專、IG或相關平台做推廣，搭配 本身的號召力及綁定相關抽獎活動，於事前可在停車場粉專公告，以及搭配臉書銷售頁廣告，同時 規劃參與活動的限定優惠吸引粉絲參加。 KOL、藝人方向： 1. 紳士非紳士 https://www.facebook.com/GANGBOYSxJNIF/
2. 龍劭華 3. 陳為民 4. 姚元浩
5. 曹格
Classic Garage │ 32
行銷策略 異業平台工商合作 (未來執行) 執行策略 找尋相關網路社群平台，綜合評估人流、點擊觀閱等數據，洽談工商廣告頁面露出。 網路平台
1. 熱駕Hot Drive https://www.youtube.com/channel/UC3xI2UOifrSTqpiBQuqEzIg 2. 經典90~老車回憶(Classic Of 90S) https://www.facebook.com/groups/Classic90/ 3. 經典90-守護台灣老車協會 https://www.facebook.com/CLASSIC90S/
4. 老車交流平台 https://www.facebook.com/groups/oldcarsnews/ 5. 車訊網 https://carnews.com/home 6. GOO 二手車訊 https://used.carnews.com/
7. Yahoo!汽車 https://autos.yahoo.com.tw/ 8. incar癮車報 https://incar.tw/ Classic Garage │ 33
行銷策略 異業資源結盟 (未來執行) 執行策略： 透過異業結盟方式，讓雙方在各自網站或粉專宣傳各自業務範疇，並搭配專屬優惠、折扣或是制定 專案內容，吸引各自消費者，同時也能互享消費群。
合作單位： 1. CARPOST 外匯車商家 2. 在地外匯車商、高檔車商或是骨董車商等
Classic Garage │ 34
期程規劃 2019時間排程 時間月份
2019 時間排程 12月 01月 02月 03月 04月 05月 06月 07月 08月 09月 10月 11月 12月 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後 前 後
官網資訊更新 社群帳號建置 社群貼文規劃 社群經營
內容經營
銷售頁廣告設計 臉書廣告 KOL合作 工商平台合作 異業結盟洽談 Classic Garage │ 35
視覺設計應用 Visual Design
視覺應用 品牌識別
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視覺應用 品牌識別
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視覺應用 品牌識別 中、英文標準字
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視覺應用 品牌識別 標準色
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視覺應用 品牌識別
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視覺應用 品牌識別
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視覺應用 品牌識別
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視覺應用 官網頁面
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視覺應用 官網頁面
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視覺應用 臉書粉絲頁
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視覺應用 Instagram社群
Classic Garage │ 47
加值項目討論 Service Items
加值項目 研擬項目(日後討論可行性) 項次
項目
內容說明
01
古董車買賣訊息推廣(媒合)平台
古董車上路法規可帶動包含汽修、買賣等產業，車主收藏骨董車 因素也包含投資獲利，企業可作為一個古董車買賣訊息的推廣或 媒合平台，包含買賣訊息、帶看服務等。
02
骨董汽、機車維修單位介紹媒合
古董車收藏最大花費在於維修及保養，可透過與相關協會或口碑 維修廠等協立資源的建立，提供資訊給需要的車主。
03
車友聚會場域
作為車友聚會的活動場域，彼此作心得交流等。
相關活動承辦
透過與各大古董車協會等組織建立合作關係，藉由每次大小型活 動企劃，喚醒民眾或政府對於相關產業領域的重視，包含法規定 定等，也可藉由每次活動的舉辦，創造聲量。
04
Classic Garage │ 49
加值項目 古董車買賣訊息推廣(媒合)平台 將粉絲專業以主題聚落的方向經營
停車場本身的粉絲專業可作為車友針對骨董車買賣訊息的媒合平台，將粉絲專業以主題聚落的 方向經營，未來讓不管是有骨董車買賣、維修訊息或是車庫等需求，皆可以透過粉絲專業解決， 同時也可結合骨董車帶看服務，增加車友使用平台意願。
Classic Garage │ 50
加值項目 維修單位媒合 結合區域性維修廠商
因停車場屬於區域性強的服務，加上骨董車需要維修的機會高，以及市場維修廠商的品質不一， 因此提供一個安心的維修廠商就顯得更為重要，透過事先洽談異業合作，規劃一個專案優惠內 容讓雙方的消費群互惠。
Classic Garage │ 51
加值項目 維修單位名單 車商
聯絡方式
備註
鱷魚汽車(骨董車工程) 店長 鄭爵祿
電話：07.0108035 #8923 地址：新北市八里區中華路一段81巷15號
周一至周六09：00-17：30
經典車業有限公司
電話：04.8538386 地址：彰化縣大村鄉大溪路10號之6
garageclassic.tw@gmail.com
四川老李工作室 方圓之間老車維修站 阿修
老機車維修 電話：02.26740659 地址：新北市三峽區復興路179之8號
Classic Garage │ 52
加值項目 車友聚會場域 不定期或定期車友聚會
提供車友定期或不定期聚會場域，可結合靜態展演活動，安排餘興節目，活動前也可搭配影 像、海報等宣傳廣告，透過車友間的交流及分享，進一步提升台灣老車文化，同時推廣品牌 能見度與話題性。
Classic Garage │ 53
加值項目 相關活動承辦 活動承辦
透過與骨董車或老車等不同協會的異業合作，未來我們可透過贊助方式，或是直接擔任活動承 辦單位，透過每一次活動的承辦方品牌露出，建立屬於我們的品牌形象，同時也藉每次的活動 累積更多的資源與人脈。
Classic Garage │ 54
加值項目 相關活動承辦 項次
項目
01
靜、動態車聚展演
02
市集擺設活動
03
老車試乘、老車環島活動
內容說明 作為一個收藏骨董車玩家互相交流的平台，透過靜態展示手法，開放對外 展示骨董車或文字資訊，藉此創造話題性。 提供一個活動場域，讓車友之間人身部品及二手用品之間的交流，可常態 式或活動式規劃。 可結合靜態或大型車聚展演活動，增加活動現場骨董展示車與民眾的互動， 作為一個活動宣傳的賣點。 較大型的企劃活動內容，藉由舉辦同類型主題的大活動增加品牌能見度與
04
大型巡迴展演活動
話題性，活動費用可洽談贊助廠商，例如酒商或其他品牌贊助，活動需要 完整規劃Rundown，包含現場動線、舞台架設、燈光、表演節目、主持人 等。 Classic Garage │ 55
THANK YOU !
Classic Garage │