布穀花園產品設計商店商業計劃書

C U C K O O

THE PLAN OF CUCKOO GARDEN PRODUCT DESIGN STORE

布穀花園產品設計商店

商業計劃書

D I R E C T O R

目錄

投 甚 麼

怎 麼 投

論 回 報

1 賣甚麼？ 2 怎麼賣？ 3 賣給誰？

1 怎麼用？ 2 融資法？ 3 投資額？

1 成本？ 2 時間？ 3 利潤？

投 甚 麼

1

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賣甚麼？

戶外烹飪

這裏收羅了來自全世界各地優秀的花園產品設計。 Dedon的戶外傢俱， Atelier Vierkant的盆器， Firefeatures的火景， Alisoncrowther的木雕， Pipersforge的鐵藝， Eva-solo的戶外花園產品設計……

戶外餐飲

戶外休憩

戶外茶聊

戶外娛樂

戶外洗浴

戶外獨處

戶外養植

圍繞著戶外生活的種種，為人們提供各種戶外生活的必需品。 戶外烹飪（廚具＋烤爐＋洗台＋廚房用品） 戶外餐飲（餐具＋戶外餐桌椅＋餐桌用品＋軟裝＋擺飾＋燈具） 戶外休憩（戶外床，躺椅＋軟裝＋擺飾＋燈具） 戶外茶聊（戶外沙發茶几＋茶具＋火景＋擺飾＋燈具） 戶外娛樂（兒童娛樂設施＋成人娛樂設施） 戶外洗浴（浴缸＋淋浴設施＋衛浴用品＋軟裝＋燈具） 戶外獨處（戶外傢俱＋軟裝＋燈具） 戶外養植（勞動工具＋寵物工具）……

投 甚 麼

2

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怎麼賣？ a 銷售方式： 將商店設計成一個個體驗花園。

沙漠式風格

設計八個體驗區，分別賦予八種功能

八個體驗區，分別賦予八種風格

戶外餐飲 戶外聚會 戶外休憩 戶外茶聊 戶外娛樂 戶外洗浴 戶外獨處 戶外養植

沙漠式 義大利式 東南亞式 中式 地中海式 現代式 日式 英式

現代式風格

東南亞風格

中式風格

義大利風格

地中海風格

日式風格

英式風格

如果來者體驗過戶外生活的美好，自然會買； 如果他未曾體驗，來到這八個體驗區之後，自然也會買。 這八個體驗區不同於以往的商店，而是將物品融入到花園設計 中，讓人們在體驗花園的過程中不知不覺接受這裏的商品，動了 消費的念頭。

投 甚 麼

2

？

怎麼賣？ 以英式花園為例，供戶外養植的英式花園里將要賣的物品有： 整體造景用的： Pipersforge 的鐵藝門 Alisoncrowther的木雕座椅 Wire Garden Trellis燈具 Michael Speller的花園雕塑 種植用的： Roshults的長桌當切花台 各種Garden tools，包括手套，工具，籃子，手推車，雨鞋， 澆灌裝備等等 各種澆水壺：alessi, target, borninsweden,eva-sola 養殖動物用的： 養鳥：droog，eva-sola，borninsweden 養貓狗： 養雞鴨鵝： 養兔子： 養烏龜： 養魚：

Pipersforge

Alisoncrowther

Garden light

Michael Speller

Roshults

Garden tools

Watering can

For Bird

投 甚 麼

2

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怎麼賣？ 當人們進入這個花園的時候， 他將會看到各種與戶外養植有關的物品被設計進恰當的位置。 同時每個物品上都有標簽， 標明產品的名稱產地價格品牌等等， 這個動作會提醒他們這裡是個商店。 同一個品牌如果有好多款， 如這裡的鐵藝門， 只放一個樣品， 但是要附上畫冊展示這個品牌的其他產品， 讓人體驗到一個實物， 他們自然能想像到其他款式大概是甚麼樣的。 對於小件的， 如澆水壺， 完全可以進很多個品牌的款式供人選擇， 因為它小也便宜。

投 甚 麼

2

？

怎麼賣？ 在這個花園里， 花是真實的花， 貓狗互相追逐， 小鳥在枝頭歡叫， 希望在這個花園里， 人們能拿起物品， 真實地體會到戶外養植給人帶來的美好感覺， 讓人不知不覺想： 哇， 我也想過這種生活， 我也想賣些回去， 我也想有個花園。

投 甚 麼

2

？

怎麼賣？ 同時，設立一個與花園景觀設計書籍有關的閱讀室或者書店，供 人閱讀也可銷售。 還有一個設計工作室（cuckoo自己投資）。

投 甚 麼

2

？

怎麼賣？ b 進貨方式： 因為涉及眾多的品牌，所以進貨方面將會非常麻煩，我希望能將每個物品按國 家分類，在每個國家都找到一個專門負責進貨的人，把所有東西都分出去，給 他們一些提成，但是他們不屬於這個店里。要找到這些人也是非常容易，微薄 上，淘寶上，還有一些留學國外的社團或者組織。因為目前，在國外的中國人 實在太多了。 同時，因為目前很多商品的價格都無法查知，如果由cuckoo這裡一個一個去索 要報價單，那需要很多的人力。所以，必須要求每個國家的進貨商要向cuckoo 提供這些物品的報價單（包括運費），這樣就可以把前期的準備工作分擔出 去。

投 甚 麼

2

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怎麼賣？ c 品牌宣傳： 這是屬於cuckoogarden旗下的一個花園產品設計商店， 所有的產品都需要經過cuckoogarden的篩選， 由cuckoogarden控制整個店的氛圍。 一個類似設計共和的設計代理商店， 時尚，現代，高品質， 宣導優質的現代戶外生活。 在起初的階段，引入各個品牌的設計， 漸漸的，可以加入自己的產品。

C U C K O O

投 甚 麼

3

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賣給誰？ 高端客戶群＋高品味人士＋嚮往戶外生活的人 景觀設計公司 室內設計公司 花園擁有者 園藝愛好者 國內的外國人 海歸的人 很多高檔酒店的戶外設施 某些物品同樣可以用在室內，所以購房的人也是其中一個潛在市場

怎 麼 投

1

？

怎麼用？ （1）場地租金 a 面積：大於等於1000平方米 b 選址： 由於受自然條件和地理條件限制，可能會考慮把其中的 四個體驗區：東南亞式，沙漠式，地中海式，現代式，設在南 方，如廣州或者廈門。在上海設五個體驗區：義大利式，中式， 英式，日式，現代式。 若在上海目前覺得可能的地方有以下幾個，但都存在某些問題： 1933屋頂 租金昂貴 在市區 沒有接地可能植物無法成活 崇明島 租金便宜（一年十幾萬） 環境優美 離市區太遠（開車兩個小時） 紅坊創意園 在市區 租金昂貴 是否有那麼大的場地 青浦或許最好 比如赵巷奧特萊斯、吉盛偉邦邊上 （2）八個體驗區建造費用 （3）貨物進貨費用 （4）經營費用 （5）維護費用

怎 麼 投

2

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融資法？ 整件事如果全部由一位投資者投資，那將是非常巨大的成本。所 以我將它分成了九部份。 當人們進入這些體驗花園之後，他們就會不知不覺地參加這裡的 活動。巧婦難為無米之炊，物品都有了，必定要使用，但在物品 之上的東西呢？ 所以，八個體驗區的建造費用，裡面的進貨費用及場地租金，完 全可以分出去給相關的經營商。 “我們想幫你造一個花園式商店，你可以在這裡賣東西，但是這 個建造費用由你們出。” 戶外餐飲花園，美食商家 戶外聚會花園，婚禮承包商 戶外休憩花園，戶外露營推廣商 戶外茶聊花園，品茶機構 戶外娛樂花園，遊樂場 戶外洗浴花園，spa 戶外獨處花園，瑜伽 戶外養植花園，鮮花，盆栽，蔬菜供應商…… 另外的閱讀室可以承包給一個書商。 為了防止花園受到商業氣息的污染，所有的商業活動都是靜悄悄 的不知不覺的，不可以公然打出招牌，希望最後的結果是，享受 花園的同時也能享受美食，品茶閒聊……

怎 麼 投

3

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投資額？ 店面裝修費 （即花園建造費）

店面租金（年）

戶外餐飲花園 戶外聚會花園 戶外休憩花園 戶外茶聊花園 戶外娛樂花園 戶外洗浴花園 戶外獨處花園 戶外養植花園 閱讀室

戶外餐飲花園 戶外聚會花園 戶外休憩花園 戶外茶聊花園 戶外娛樂花園 戶外洗浴花園 戶外獨處花園 戶外養植花園 閱讀室

30萬 30萬 20萬 20萬 20萬 20萬 20萬 30萬 20萬

12萬 24萬 12萬 12萬 12萬 12萬 12萬 12萬 12萬

商店經營維護費用（年）

戶外餐飲花園 戶外聚會花園 戶外休憩花園 戶外茶聊花園 戶外娛樂花園 戶外洗浴花園 戶外獨處花園 戶外養植花園 閱讀室

8萬 8萬 8萬 8萬 8萬 8萬 8萬 8萬 8萬

總投資額

戶外餐飲花園 戶外聚會花園 戶外休憩花園 戶外茶聊花園 戶外娛樂花園 戶外洗浴花園 戶外獨處花園 戶外養植花園 閱讀室

50萬 62萬 40萬 40萬 40萬 40萬 40萬 50萬 40萬

論 回 報

1

？

成本？ 店面裝修費 （即花園建造費）

店面租金（年）

戶外餐飲花園 戶外聚會花園 戶外休憩花園 戶外茶聊花園 戶外娛樂花園 戶外洗浴花園 戶外獨處花園 戶外養植花園 閱讀室

戶外餐飲花園 戶外聚會花園 戶外休憩花園 戶外茶聊花園 戶外娛樂花園 戶外洗浴花園 戶外獨處花園 戶外養植花園 閱讀室

30萬 30萬 20萬 20萬 20萬 20萬 20萬 30萬 20萬

12萬 24萬 12萬 12萬 12萬 12萬 12萬 12萬 12萬

商店經營維護費用（年）

戶外餐飲花園 戶外聚會花園 戶外休憩花園 戶外茶聊花園 戶外娛樂花園 戶外洗浴花園 戶外獨處花園 戶外養植花園 閱讀室

8萬 8萬 8萬 8萬 8萬 8萬 8萬 8萬 8萬

總投資額

戶外餐飲花園 戶外聚會花園 戶外休憩花園 戶外茶聊花園 戶外娛樂花園 戶外洗浴花園 戶外獨處花園 戶外養植花園 閱讀室

50萬 62萬 40萬 40萬 40萬 40萬 40萬 50萬 40萬

論 回 報

2

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時間？ 得到回報的時間取決於自身的營業利潤：

T＝（店面裝修費用＋租金）÷（年營業總利潤）

論 回 報

3

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利潤？ （1） 利潤從何而來？ 其資本運作方式與實際商店的運作方式其實是一樣的。利潤主要取決於自己的經營。

利潤＝銷售出去的商品－店面裝修費－租金 （2） 如何保證一定會盈利？

這種花園商店突破了傳統的經營模式，是將銷售活動移到戶外 花園中，戶外餐廳，戶外茶室，戶外瑜珈館，戶外書店……對 於消費者來說，應該是非常新穎的一種消費方式。隨著城市化 的加劇，人們對綠色對自然越來越渴望。Cuckoo的直覺是這種 商店一定會非常受歡迎。不多說，只看您眼力。