APRESENTAÇÃO A inovação é um dos componentes principais no DNA da Piratas do Brasil e, portanto, sempre antenados nas mais atuais tendências do mercado internacional, estamos engajados mais uma vez em apresentar ao mercado de atração turística em Florianópolis, um produto potencializador da experiência de nossos clientes em viajem. 2015 é o ano ideal para esta novidade, uma vez que o cenário turístico nacional estará em evidência. Queremos que o lançamento deste novo produto se manifeste com a mesma dimensão que ele terá para o turismo local e, portanto, acreditamos que a pareceria com uma sólida e forte empresa como a Red Bull, contribuirá de maneira imensurável para a realização deste intento. Da mesma forma, esperamos oferecer ao nosso novo parceiro, fortes presença e exposição de marca em um ambiente ideal para explorar neste público, sentimentos e sensações que se associam com sua marca.
A EMPRESA A Piratas do Brasil, especializada no segmento de experiência turística e presente na praia de Canasvieiras, um dois mais famosos hotspots da ilha de Florianópolis, foi fundada em 31 de outubro de 2011, inicialmente também integrando serviços de agência de turismo. Em determinado momento de suas atividades, nossa empresa identificou que os frequentadores da praia, cada vez mais exigentes, buscavam por serviços inovadores que privilegiassem o espírito aventureiro e, buscando atender a esta demanda, remodelamos naquela região o conceito de experiência turística oferecendo passeios mais adequados à expectativa de nossos clientes. Entendemos que a experiência do usuário em viagem é uma recordação que nossos clientes levarão consigo na mala para o resto da vida e, portanto, sempre desenvolvemos produtos de perceptível excelência que se diferenciam dos demais diante da nossa qualidade singular e cuidado com as pessoas.
OBJETIVO Este projeto tem o objetivo de apresentar à Red Bull nossa intenção em selar laços de parceria corporativa, que proporcionarão benefícios de valor para os dois vieses a partir da associação de nossas marcas. Para tal, apresentaremos a seguir uma proposta de captação de patrocínio.
Fly Board O Fly Board é um esporte aquático desenvolvido em 2011 na França e atualmente possui significativa adesão no litoral europeu que já desenvolve torneios internacionais. Trata-se de uma experiência diferente dos esportes aquáticos tradicionais por proporcionar uma sensação única de flutuar sobre a água, permitindo que o usuário se eleve em relativa velocidade sobre a superfície por vários metros, pule, gire, e realize acrobacias e mergulhos que lembram os de golfinhos. Uma de suas principais vantagens é a facilidade de uso, uma vez que seus movimentos são intuitivos, não demandando treinamentos extensos. A tecnologia envolve uma espécie de prancha parecida com a de Wake Board, onde é acoplada uma mangueira especial resistente a alta pressão e conectada à turbina de um Jet Ski, que por sua vez passa a funcionar como bomba d’água. O propulsor sob os pés do passageiro emite fortes jatos d’água para baixo, permitindo voos de uma maneira jamais possível em outras modalidades de esporte aquático. Recentemente ele vem adquirindo popularidade nos litorais mais famosos do Brasil, e a Piratas do Brasil se antecipa mais uma vez para estrear em Florianópolis esta novidade que será grande sensação nas próximas
temporadas. Pelo fato de o esporte estar se popularizando, apesar de serem poucas cidades litorâneas no país a oferecerem esse tipo de prática, um número significativo de viajantes já está programando seu destino levanto em conta a intenção de praticar o Fly Board, característica marcante que contribui para impulsionar ainda mais o turismo na cidade.
A Praia de Canasvieiras O balneário de Canasvieiras, localizado no norte da ilha de Florianópolis, é uma das praias mais conhecidas da capital e destino de jovens e famílias originários de todas as partes não apenas do Brasil, mas também do mundo. A região possui grande infraestrutura urbana e de hotelaria e está localizada ao lado da badalada e luxuosa praia de Jurerê Internacional, reduto de jovens que procuram por diversão e aventura. Sem dúvida, a prática de um esporte que oferecem aos seus praticantes a liberdade de “voar”, em um ambiente de belezas naturais tão singulares como as presentes na ilha e na Praia de Canasvieiras, são a composição ideal para despertar nos turistas, sentimentos e sensações muito desejados.
Público alvo A escolha do Fly Board como novo produto integrante do portfólio da Piratas do Brasil se deu principalmente a partir do fato dele estar em evidência no cenário internacional e gradativamente ganhando adeptos no Brasil, no entanto, outros fatores foram relevantes para essa decisão como o perfil do público dessa região. Atualmente, existe um público significativo que visita Florianópolis em busca de explorar sua persona aventureira, experiência que se faz ainda mais agradável devido às belezas que a ilha oferece. Este perfil de público compreende principalmente jovens ou pessoas de espírito jovem, que viajam em grupo de amigos; praticantes de atividades físicas, atletas profissionais ou amadores; adeptos de vida saudável ou da vida em natureza; estrangeiros europeus, norte e sul americanos, e outros. Mas não somente, pois o público que viaja em família também apresenta grande demanda por atrações de aventura em ambiente natural. Além disso, acreditase que o lançamento do produto irá atrair visitantes que procuram exclusivamente por este tipo de atividade esportiva.
O arquétipo do explorador Os arquétipos são uma poderosa e inovadora estratégia de branding não só por permitirem desenvolver-se identidades fortes e claras, que sejam facilmente absorvidas pelos seus públicos alvo, alicerçadas no mais profundo psiquismo humano, mas por também oportunizarem um melhor posicionamento do produto na mente desses mesmos públicos. Eles são capazes de construir motivações, oferecer significado às emoções que se desejam desencadear no público alvo, e construir sensações atemporais para marcas, ancorados na infra-estrutura mais profunda do psiquismo humano. Desta forma, a prática do Fly Board é capaz de manifestar um campo fértil para colocar em evidência o “arquétipo do explorador” que é motivado por viagens, energia, liberdade, independência, escolha e opção. O explorador procura por atividades ao ar livre, na natureza e em viajem, e se identifica com a prática de experiências que o permitam externar seu mais profundo espírito aventureiro. Este arquétipo se interessa por movimentos da moda e aquilo que é atual;
está sempre procurando fugir do padrão e possui identidade própria. É possível notar no arquétipo do explorador, presente na prática do Fly Board, características marcantes que representam as sensações e emoções que se esperam atingir no público alvo da Red Bull e, consequentemente, a associação com esses valores são de fundamental valia para o processo de significação da imagem de sua marca.
O patrocínio Para o lançamento do produto, a Piratas do Brasil busca captar incentivo financeiro destinado a subsidiar parte do custeio com estrutura. Para tal, acredita-se que a participação por patrocínio da Red Bull é o caminho mais adequado diante das vantagens competitivas que esta atividade proporcionará à sua marca. Sabe-se que atualmente, o patrocínio, assim como a propaganda e as relações públicas, por exemplo, é uma ação de comunicação que adquire cada vez mais relevância no mix de marketing das empresas e no composto promocional das organizações. Consequentemente, apropriando-se dos sentimentos, das emoções e sensações desencadeadas pela prática do Fly Board em Canasvieiras, a Red Bull estará associando sua marca a esta experiência, fortificando sua imagem corporativa, promovendo sua marca em meio à temporada, e reafirmando seu posicionamento de produto. Esta ação permitirá também exposição contínua de marca Red Bull durante toda temporada de verão 2015, e comunicação direta com alguns de seus stakeholders. Além disso, o arquétipo do Explorador que será fortemente per-
cebido a partir da prática do Fly Board em Canasvieiras, se alinha diretamente com o posicionamento de produto da Red Bull e, portanto, acredita-se que a associação de nossas marcas irá beneficia-los significativamente no sentido de reafirmar o conceito sígnico do slogan “Red Bull te dá Asas”.
Descritivo das atividades O Fly Board da Piratas do Brasil terá seu lançamento no início da temporada de verão de 2015, em 01 de dezembro. O Jet Ski, plotado com a marca e identidade visual da Red Bull, quando não estiver em atividade ou durante a troca de passageiros, ficará ancorado a 5 metros da areia, permitindo exposição constante da marca junto ao ponto fixo da Piratas do Brasil, situado na altura da Rua Dr. Hélio dos Anjos Ortiz. Durante a noite, acontecerão ações de marketing ao longo do balneário para promover a prática do esporte e a marca de nosso parceiro. Para tal, em momentos definidos, o Jet Ski será exposto sobre um reboque, que caminhará pela areia juntamente com divulgadores e vendedores. Durante as noites, serão exibidas apresentações com um profissional que terá neon em seu traje esporti-
vo, proporcionando um espetáculo aos turistas, para estimular as vendas e expor a marca de nossa empresa patrocinadora. A marca da Red Bul estará presente em todas as comunicações do produto nos canais impressos e digitais, respeitando as diretrizes de aplicação da marca e de identidade visual. A qualidade deste material é garantida por um profissional de design e comunicação que faz parte do staff da Piratas do Brasil e que também oferece consultoria de imagem corporativa. Além disto, a marca veiculada também nas camisetas de nossos 20 colaboradores - que estarão constantemente presentes na praia - e em 4 capacetes que estarão disponíveis para uso dos praticantes. A prática do esporte terá duração de 15 minutos por pessoa, com previsão de atender 4 passageiros por hora, entre o período de 8 da manhã às 19 horas, durante os sete dias da semana, na alta temporada que compreende o período entre 01 de dezembro de 2015 à 30 de março de 2016. É importante salientar que os canais e ações de veiculação da marca é uma proposta inicial e que poderá ser reconsiderada caso a Red Bull julgue interessante.
Investimento de patrocínio De forma a viabilizar as ações aqui propostas, a Piratas do Brasil sugere um investimento por parte da Red Bull no valor de R$13.500,00 (treze mil e quinhentos reais). No entanto, este valor também é uma proposta inicial e poderá variar de acordo com as demandas de publicação de imagem da Red Bull.
Considerações Finais Acredita-se que a associação da marca Piratas do Brasil com a Red Bull apresenta vantagens competitivas e alinhadas com os objetivos de marketing de ambas as empresas. Esperamos, portanto, selar nossos laços de parceria com o objetivo de promover nossas marcas e diferenciá-las das demais no mercado.
Contato
(48) 9115-5284 - Fabrício