3ra. edición Revista Santa Cruz Inmobiliario by CICRUZ

inmobiliario SANTA CRUZ

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Revista Bimestral | Mayo - Junio 2013 | AÃ±o 3, No. 2 | Santa Cruz de la Sierra

EDITORIAL

Fabiola Vargas Mejía Dirección General

Consejo Editorial Directorio de CICRUZ Alicia Yabeta Encinas Presidente

Rolando Barrientos Roca Vicepresidente

Franz Rivero Arce Secretario General

Marco A. Hurtado Aguayo Tesorero

Belmar Rodríguez García Vocal

RIVERO & ARCE Abogados Asesoría Legal

¿Cómo está el mercado inmobiliario en Santa Cruz y en Bolivia en general? ¿Cuáles son las perspectivas futuras a corto, mediano y largo plazo? ¿Cuáles son las mejores opciones de inversión en bienes raíces? ¿Es momento de vender o comprar? Estas son algunas de las preguntas que muchos se hacen, con respecto al rubro inmobiliario. Especialmente los actores claves que participan de la cadena de valor del rubro, como ser, los desarrolladores, los constructores, los intermediadores y finalmente los financiadores. Como intermediadores del rubro de bienes raíces, debemos admitir que se siente una baja en las ventas y/o transacciones inmobiliarias. No se vende tan fácilmente o frecuentemente como hace dos o tres años atrás. Sabemos que este rubro es cíclico, que tiene una vida con etapas de crecimiento, madurez y declive y que también depende mucho más de la situación económica del país que muchos otros rubros. ¿Estaremos entrando en una etapa de declive? Recientemente la Cámara de la Construcción publicó un estudio de mercado con respecto al mercado inmobiliario. En ello, entre muchos de los datos importantes, resalta que la construcción y desarrollo inmobiliario sigue en crecimiento. Que existe una demanda insatisfecha del 60% de familias que no cuentan con vivienda propia. Hemos visto que el país ha tenido un crecimiento importante por encima del 6% en el primer trimestre del año. Igualmente los años anteriores, ha existido una estabilidad en el crecimiento macroeconómico. Se sabe que Santa Cruz de la Sierra es una de las ciudades con mayor crecimiento en Latinoamérica y prácticamente en el mundo entero. Se dice que está en el puesto número 14 de ciudades con mayor crecimiento. Entonces ¿por qué la baja en las ventas? Pareciera que todo indica que deberíamos estar vendiendo a montones…

Jorge Hurtado Rojas

Hay un factor clave que analizar, que muchos no lo están haciendo al momento de hacer sus inversiones. ¿Dónde se encuentra ese 60% del mercado que está insatisfecho, qué es lo que quieren comprar, qué es lo que pueden comprar y cómo lo pueden pagar? En otras palabras, esta demanda insatisfecha, ¿está siendo atendida por la cadena de valor del rubro de bienes raíces para vivienda? Para esto es muy importante que los actores trabajen en coordinación y que exista un flujo de información de atrás para adelante y de adelante hacia atrás. Los desarrolladores tienen que nutrirse de información de los comercializadores y bancos para hacer inversiones con éxito. Los comercializadores y constructores deben proveer información fidedigna a los desarrolladores y bancos y estos a la vez deben saber diseñar productos inmobiliarios y financieros en acorde a lo que busca la demanda. Por otro lado, cabe enfatizar los cambios necesarios que deben enfrentarse para que esta actividad sea legal, justa y profesional, es decir, la necesidad de una norma municipal, departamental o nacional que regule el rubro de bienes raíces, mayor control fiscal a las transacciones inmobiliarias, formalización de personas/empresas dedicadas a la construcción, registro/censo de inmobiliarias y constructores y otras más en beneficio del sano desarrollo de la actividad. Por su parte, CICRUZ, a través de su medio Santa Cruz Inmobiliario, quiere poner su granito de arena en cada edición, generando información, datos y/u opiniones que ayuden a informar y por qué no, asesorar a los actores de la cadena de valor del sector inmobiliario y también para los actores finales, como ser los vendedores y compradores, en tomar mejores decisiones con respecto a sus inversiones en bienes raíces. Ing. Co. Marco Antonio Hurtado A. Presidente – CICRUZ Consejo Editorial

Diseño y Diagramación

Ana K. Durán Sosa Dpto. Comercial

CONTENIDO

ENLACE EDITORES

Producción General

Tinta Soluciones Gráficas Imprenta

Revista Santa Cruz Inmobiliario

B. El Trompillo C. Alcaya # 253 3589127 – 3353861 revista@cicruz.com info@cicruz.com www.cicruz.com

CiCRUZ tiene nuevo directorio

iBolivia ienes Raíces

Bolivia Bienes Raíces

Santa Cruz Inmobiliario - GERA SRL

Ventura Internacional Asociados - VIA SRL

Inmobiliaria Nueva Esperanza - NESA

Serviconst Servicios Bienes Raíces

Daniel Bienes Raíces

Chachi Velasco Bienes Raíces

Ideamérica Bienes Raíces

Links Express Bienes Raíces

MH Bienes Raíces

Formantis Home

KS Bienes Raíces

C&F Bienes Raíces

Perla Del Norte

Eventos importantes en Santa Cruz

Estrategias para el sector inmobiliario

CiCRUZ tiene nuevo directorio

Entrevista a Marco Antonio Hurtado, electo presidente por la gestión 2013-2015

Centro Comercial El Chuubi, PB, of. 57 335 3861 · 7 029 0960 www.boliviabienesraices.com

Marco Antonio Hurtado Aguayo, empresario, joven y profesional, ligado al rubro de bienes raíces por más de 10 años. Inicialmente como gerente comercial de una urbanización y actualmente como gerente general de la inmobiliaria Nueva Esperanza S.A (NESA). P: ¿Cómo recibe ud. el desafío de ser el nuevo presidente de CICRUZ (Cámara de Inmobiliarias de Santa Cruz)? M.H.: Lo recibo con mucha humildad y muy agradecido con los colegas por la confianza depositada en mi persona y el nuevo directorio. Con ganas de trabajar para seguir creciendo y fortaleciendo a la cámara. Creo que dentro de los muchos objetivos que tenemos es seguir aumentando afiliados, este año queremos duplicar la cantidad de afiliados, pero queremos miembros de calidad, solo las empresas serias que se dedican a este rubro con integridad. Apuntamos a tener nuestras propias instalaciones y personal para atender las necesidades de los miembros de CICRUZ. Queremos fortalecer y posicionar nuestros medios de promoción, como es la revista de la cámara “Santa Cruz Inmobiliario” y el portal inmobiliario, con las mejores ofertas de santa cruz. También creemos mucho en la capacitación constante entre los afiliados, así que le vamos a dedicar mucho esfuerzo en ello, para que realmente exista una diferencia para el usuario de nuestros servicios con una inmobiliaria o agente que no esté afiliado. Por otro lado, queremos trabajar con otras instituciones para trabajar en normas para nuestro rubro, tanto para la protección de los compradores y vendedores como también nosotros los intermediarios.

ción para los afiliados, inclusive tenemos un convenio con la Universidad NUR para el desarrollo de un Diplomado para la Gerencia de Empresas Inmobiliarias, hemos tenido participación activa apoyando en la primera y segunda versión de las ferias de arquitectura y construcción, organizadas por la FEXPOCRUZ y el CASCZ. Así que se ha hecho bastante pero tenemos muchas cosas por hacer todavía.

M.H.: Aquí y como en la mayor parte del mundo, el precio de bienes raíces se rige netamente por la oferta y la demanda y considero, que la mejor forma de regular esto y evitar las especulaciones es tomar decisiones bien informadas. En otras palabras, es importante, al momento de vender o comprar un bien inmueble, el hacerle un avalúo, mejor dos o tres, si se puede y en base a eso definir el precio de compra-venta. Por otro lado, la capacitación de las empresas inmobiliarias es importante para que puedan asesorar a las partes en la compra-venta, de que estén haciendo un negocio de ganar-ganar. P: ¿Cuál será el más grande desafío de este nuevo periodo?

M.H.: Yo defino la cámara como una institución joven, con mucho futuro, con muchos objetivos y metas por cumplir, con afiliados muy comprometidos en el mejoramiento continuo de sus empresas y del rubro en sí.

M.H.: Creo que son varios los desafíos, pero el más grande debe ser seguir fortaleciendo la Cámara, tanto con la cantidad de miembros afiliados de calidad, como económicamente. Sólo con una cámara fuerte y bien organizada podemos lograr normas, regulación y por qué no, leyes, en beneficio del rubro y de los actores del rubro.

M.H.: Creo que se han logrado muchas cosas, nacimos como un grupo de inmobiliarias con la intención de hacer sanos negocios entre sí, pero fue creciendo la idea de agruparnos legalmente para poder mejorar las empresas e influenciar en el rubro de bienes raíces. Vamos por buen camino, tenemos nuestra personería jurídica, hemos logrado concretar varios seminarios y cursos de capacita-

VENTA

P: Uno de los aspectos más importantes con respecto a la comercialización en el sector inmobiliario es la informalidad y el precio desmedido, ¿cómo se pretende regular esto?

P.- ¿Cómo definiría la Cámara y qué aspectos destacaría?

P.- Recientemente CICRUZ cumplió 3 años de vida institucional ¿Cuál es su evaluación de la institución respecto a estos años?

Encantadora Casa en Condominio Montibello

P: ¿Cuál es su mensaje a las inmobiliarias de Santa Cruz? M.H.: A las inmobiliarias afiliadas, agradecerles nuevamente por su apoyo, y pedirles que sigamos firmes en la consecución de los objetivos trazados y a las inmobiliarias no afiliadas todavía, decirles que las puertas están abiertas, esta puede ser la institución donde encuentren un lugar que las cobije, apoye legalmente y ayude en su crecimiento profesional.

DIRECTORIO 2013-2015 Presidente Vicepresidente Secretario General Tesorera Vocal Vocal Vocal Vocal Vocal

Marco Antonio Hurtado Aguayo Franz Javier Rivero Arce Fernando Lamas Varanda Alicia Yabeta Encinas Belmar Rodriguez García Rolando Barrientos Roca Roger Mogrovejo Costas Daniel Ribera Añez Claudia Rodriguez de Paz

CiCRUZ - Cámara de Inmobiliarias de Santa Cruz

Gerente General Gerente Administrativo Gerente General Gerente General Gerente General Gerente General Gerente General Gerente General Gerente General

Inmobiliaria Nueva Esperanza S.A. Gera Ltda. – Santa Cruz Inmuebles IBolivia Bienes Raíces SRL. Bolivia Bienes Raíces Ventura Internacional Asociados - Vía SRL. Barroca y Asociados SRL. Serviconst Servicios Bienes Raíces Daniel Bienes Raíces C&F Bienes Raíces

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Revista Santa Cruz Inmobiliario

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ZONA CENTRO Hermoso terreno en Cañada Strongest ideal para negocios a pasos de la Monseñor Ribero, lado del comité pro Santa Cruz. $us 350.000.-

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En Av. San Martín, of. de 2 plantas, con 8 amb. (4 con baños y vests.), luz trifásica, A/C central, kitchenette, alarma, insts. para red informática y telefonía. Alquiler: $us 3.200.-

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ZONA NORTE Lindo Terreno a 20mts del 4º anillo frente Buffalo park. 406m2. $us 165.000.-

COLINAS DEL URUBO Sector II hermoso terreno de 1.635m2. $us 230 x M2

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Ubicada en la Guardia, cuenta con todas las comodidades, 2 dormitorios con sus baños, living, comedor, cocina, baño de visitas, sauna con su baño, dependencia de empleada, churraquera, galería. 2 balcones. Construction aprox. 200 M2. superficie del terreno aprox. 2.800 M2. Ref. 700-72432 Claudia Rodriguez. Precio: $us 90.000.-

Z. Norte, Av. Alemania 5º anillo, casas tipo gemelas, 3 suites, estudio, baño de visitas, cocina equipada con comedor de diario. $us 110.000.-

Hermosa casa de fina construccion, sobre carret. Doble via a la guardia km. 14, superf. Terreno 10.000 m2, superf. Const. 419 m2. $us 790.000.-

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Casa minimalista a estrenar en cond. exclusivo, sobre 5º anillo y 3 Pasos al Frente, 4 dorms, estudio, galeria, churrasquera y piscina. $us 165.000.-

Hermoso dpto. tipo penthouse a precio de remate. Sup. Const. 227M2, 3 dorm. estudio, living-comedor, balcones, dos parqueos y una baulera. $us 198.000.-

Ciudad de La Paz, hermosa oficina totalmente equipada en piso 18 de torre empresarial de primer nivel, sup. 490M2. $us 650.000.-

Condominio Apart Norte: 3 dormitorios (1 en suit), living, comedor, dependencias de empleada, garaje; 117 M2 en total; entre 4º y 5º anillo. Precio: $us 73.000.-

Dpto. de 130M2: 3 dorms, living, comedor, dep. empleada, garaje; acondicionadores de aires, cortinas, calefon; a dos cuadras del 5º anillo de la Av. Banzer. Precio: $us 90.000.-

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Urbanización en venta, km 10 al norte frente a viru-viru, zona El Almendro entrando por Valle Sánchez a unos 1.000 m de la carretera. $us 21 x M2

Especial para urbanizar sobre carretera a Porongo (Urubó) cantón Los Batos. Sup. 34.000 M2 con 210 m. sobre avenida principal. $us 20 x M2

Km. 9 al norte, espectacular inmueble en venta sup. terreno 5.000 m2, Const. 800m2, 5 dorms. amplia cocina, galerias, piscina. $us 580.000.-

700 Ha. alambradas y divididas en potreros, corral de madera aserrada con brete y cargador, 2 casa de material y árboles frutales. 4 km de la plaza de San Ignacio De velasco. 3 atajados. Señal de Entel, Viva y Tigo. Precio: $us 430.000.-

Amplio departamento de 156 M2. 3 dorms, living, comerdor, dep. empleada y dos garajes. A una cuadra del 2º anillo atrás del super mercado Slan.

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Eventos importantes en Santa Cruz

Muestras de arquitectura, diseño y construcción

CASACOR La reconstrucción de una vieja casona de la década del 50, construida por el italiano Mario Ítalo Bonino con un estilo barroco colonial, quien tardó alrededor de tres años en construir una de las primeras mansiones lujosas que tuvo la Santa Cruz de la Sierra, fue el lugar para la muestra de Casa Cor Bolivia (Ubicada en la calle Warnes, entre Potosí y Cochabamba), la muestra de arquitectura y diseño más importante de América Latina se realizó por vez primera en nuestro país. La casona sirvió de escenario para que más de 60 profesionales entre arquitectos, diseñadores y paisajistas muestren sus talentos e impongan tendencias. La misión fue la transformación de alrededor de 40 ambientes con los diferentes espacios como ser sala, cocina, comedor, baño, dormitorio, etc., con tres requisitos indispensables: calidad, diversidad y armonía.

Exhibición • El estudio de arquitectura Juan Carlos Menacho, se presentará por primera vez con un stand dentro del Centro de Convenciones El Conquistador. • La muestra recibirá este año a 8 firmas brasileras que llegan bajo la marca: Metal Brasil. Para ello vienen 16 empresarios brasileños. • 17 nuevas empresas exhibirán sus productos y servicios en Expocasa. • Los niños tendrán varias propuestas en cuanto a decoración se refiere, ya que empresas dirigidas a bebés, niños y adolescentes tendrán sus espacios en Expocasa. • Se está reestructurando el sector de La Galería y jardines, elevando la altura e instalando aires acondicionados como el resto de los salones del Centro de Convenciones. • El Salón Casablanca será habilitado como Sala de Prensa para dar comodidad a los periodistas con un área de trabajo y un área de descanso. Agimex es la empresa encargada de diseñar y ambientar el espacio. • Todo el Centro de Convenciones tendrá zona WiFi. • La Camerata del Oriente presentará un show por noche en dos horarios: 20:00 y 22:00. Con un repertorio elaborado especialmente para Expocasa.

El grupo Casacor se inició en Brasil hace 27 años y se expandió por Sudamérica y ahora hizo su debut en Bolivia con una inversión que supera el millón de dólares. Es considerada la mayor muestra arquitectónica, de diseño y decoración de las Américas y la segunda más grande del mundo.

Plataforma

La Feria de la Construcción y Vivienda TECNOCONSTRUCCIÓN 2013. Se llevó a cabo del 9 al 12 de Mayo, en la ciudadela Villa 1ro de Mayo, por su crecimiento y fuerte movimiento económico, para esta muestra se contó con 100 expositores vinculados con el rubro de la construcción y decoración, tanto regionales, nacionales e internacionales, quienes mostraron sus mejores productos. También se observó en la exposición ofertas de muebles, materiales de construcción, departamentos en venta, seguros y servicios. Entre otras novedades lo que más llamó la atención fue la casa rodante ecológica, construida de chala de arroz.

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La 8va. versión de Expocasa, el Encuentro Internacional de Arquitectura, Diseño y Construcción más importante de Bolivia, tiene varias novedades en cada uno de los 3 eventos simultáneos que se desarrollarán del 13 al 17 de junio de 2013.

La muestra pudo ser apreciada por el público del 23 de abril al 19 de mayo y durante ese tiempo, los visitantes recorrieron los diferentes ambientes de la renovada casona

EXPOCONSTRUCCION

EXPOCASA

El Concurso Nacional de Diseño, este año suma un nuevo premio. Además de los $us 1.000 para el primer lugar, el 2do. Lugar recibirá una noche para 2 personas en el Hotel Los Tajibos. Las propuestas de Asientos de los participantes no sobrepasarán los 20 kilos y los 90x90 m de exhibición. El 29 de Abril se cerró la convocatoria. 10 fueron los seleccionados, con participantes del interior.

Seminario Este año por primera vez vienen 3 Diseñadores Industriales, Alejandro Sarmiento, Luis Angarita y Horacio Gallo a dictar el 8vo. Seminario de Diseño: OBJETOS. Durante dos días: el 13 y 14 de junio de 18:30 a 21:30, estos profesionales volcarán todo su conocimiento a estudiantes y profesionales de todo el país. Han reservado espacios delegaciones de La Paz, Cochabamba, Tarija y Chuquisaca. Uno de los conferencistas viene de Montreal y 2 de Buenos Aires. El Arq. César Morón es el coordinador del Seminario y Eventus la empresa encargada de la organización. El Colegio de Arquitectos de Santa Cruz, será un aliado estratégico con el tema de la certificación y difusión del Seminario.

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C. Prolongación Beni, edif Mi Casita, 2 piso 328 4330 · 7 800 0988 www.ibolivia.com.bo

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Hermosa casa entre 2º y 3º anillo en esquina B/Petrolero Sur-Polanco, T: 619 m2 C: 288 m2. 6 dorm, 4 baños, A/C, gasdom, amplio patio. Precio: $us 245.000.-

En la radial 17 ½ y 5º anillo bella casa. T: 1.200m2 C: 500 m2. 3 dorm, estudio, sala de juegos, hermoso jardín con piscina, patio trasero, dep de servicio. Precio: $us 285.000.-

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Terreno de 1.200 m2, dentro del “Hotel Resort Casa Campo”, vía Warnes. Con acceso a todas las áreas recreativas del complejo, excelente ubicación. Precio: $us 12.000.-

En el Urubó, Cond. Sta Cruz de la Colina, única casa de una planta en esquina, T: 565 m2 C: 216 m2. 4 dorm, cocina grande, sala de TV, jardín interno. Precio: $us 190.000.-

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Terreno sobre la carretera a Camiri a 200 metros de la Doble via a La guardia; 130 m de frente, 270 m de fondo, sup. 34.874 M2. Precio: $us 70 x M2

Alquiler 3, 6 o 12 meses, especial para empresas, en el Condominio-Hotel Buganvillas, Av. Roca y Coronado, departamentos de 3 y 2 dormitorios, full equipados, sólo con factura.

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Hermosa casa en Condominio Jardines del Urubo I. Precio: $us 430.000.-

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Casa En el Centro, a 4 cuadras de la plaza principal, Construcción nueva. Precio $us 397.000.-

Casa en Condominio Los Parques Del Urubo. Precio: $us 285.000.-

Departamento Condominio Vista Bella, Av. Beni entre 2do y 3er anillo. Precio: $us 249.000.-

Departamento en Condominio Villa Toscana, Av. Banzer. Precio: $us 135.000.-

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Casa en Condominio Colinas del Urubo III. Precio: $us 420.000.-

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Av. Francisco Mora N° 196 7 539 4887 ventura.asociados@gmail.com belmar_rodriguez@yahoo.com

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3º anillo Av. Banzer (lado MultiCenter) Terreno: 405 M2 Construcción: 350 M2 Precio: $us 220.000.-

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HERMOSA CASA AV. ALEMANIA - Sobre la Av. Alemania a pocos pasos del 3er. Anillo externo, zona muy residencial, ofrecemos esta hermosa casa con una superficie de terreno de 617 M2 y 417 M2 construidos con materiales de primera calidad. Precio de venta: $us 490.000.-

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A estrenar en Equipetrol, canal Izutu entre 3º y 4º anillo. T: 160 m2 C: 170m2 Precio: $us 165.000.- (con roperos, A/C, cortinas) Precio: $us 155.000.(solamente con cocina amoblada)

HOTEL EN SAMAIPATA En pleno corazón de Samaipata y a unos pasos de la plaza principal (atrás de la catedral), ofrecemos en venta el Hotel “Casa Blanca”, con una superficie de terreno de 580 M2 y 800 M2 construidos aproximadamente. Tiene capacidad para alojar a 50 personas en las casi 25 habitaciones que en su mayoría tienen baño privado. Precio de venta: $us.189.000.-

Revista Santa Cruz Inmobiliario

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VENTA

Propiedades Urbanizables 300 Hectáreas a 6 1/2 km de Warnes hacia Montero. Precio: $us 12.000 x Ha

VENTA

Terreno en Radial 17 1/2 entre 5º y 6º anillo. Sup. 6.500 M2. Precio: $us 150 x M2

VENTA

Propiedad sobre la carretera Warnes - Montero. Superficie: 50 Has. Precio: $us 35.000 x Ha

CiCRUZ - Cámara de Inmobiliarias de Santa Cruz

Calle Cañada Strongest # 257 334 5097 · 7 600 9440 mhbienesraices@gmail.com

VENTA

Quinta Urbanizable - Km 14 carretera a Cotoca T: 22.000 M2. Casa de 700 M2, con piscina, churrasquera, tinglado, 300 árboles frutales. Precio: $us 46 x M2

Casa en cond. Génesis 7º anillo al norte. Sup.: 314M2. PB: L.C., baño, suite, cocina, deps, lavandería, jardín. PA: 2 dorms, baño, estar. $us 148.000.-

Casa en cond. Génesis. Consta de L.C., cocina, suite, 2 dorms, baño, galería, estudio, jardín, dep. servicio. Acceso controlado. $us 120.000.-

CASA DE DISEÑO, 5º Y 6º Anillo Doble vía Guardia. 2 salas, comedor, cocina, estar, 3 dorms. 1 en suite, escritorio, jardín, dep, servicio. $us 260.000.-

VENTA

ZONA NORTE 5º anillo Hermosa casa 2 suites, 2 dorms, baño compartido. Superficie de terreno 648m2, superficie construida 450m2. $us 370.000.-

Terreno sobre doble via a la Guardia 20,000m2 y 50 mts de frente. Área altamente comercial y empresarial petrolera. $us 200 x M2

ZONA CENTRO Hermoso terreno en Cañada Strongest ideal para negocios a pasos de la Monseñor Ribero, lado del comité pro Santa Cruz. $us 350.000.-

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VENTA

Propiedad agrícola ganadera A 60 km de San Ignacio de Velasco, carretera a San Vicente. Sup. 9.200 Has. Precio: $us 180 x Ha

ZONA NORTE 5º anillo Hermosa casa 2 suites, 2 dorms, baño compartido. Superficie de terreno 648m2, superficie construida 450m2. $us 370.000.-

Terreno sobre doble via a la Guardia 20,000m2 y 50 mts de frente. Área altamente comercial y empresarial petrolera. $us 200 x M2

ZONA CENTRO Hermoso terreno en Cañada Strongest ideal para negocios a pasos de la Monseñor Ribero, lado del comité pro Santa Cruz. $us 350.000.-

Terreno en carretera a la Guardia km 16. Sup. 200.000 M2. Precio: $us 27 x M2

Revista Santa Cruz Inmobiliario

Av. Banzer - 6º anillo, Urb. Ciudad Jardín 7 600 1390 ventas@bienesraicesks.com www. bienesraicesks.com

VENTA Hermosa casa en b. El Trompillo, entre 2º y 3º anillo. T: 1.201M2 C: 343M2. Consta de 3 dorms, sala de estar y de relajamiento, cocina/bar, depósito, galería, área de descanso con vista a cascada de agua, piscina temperada, gimnasio, churrasquera, garaje cubierto, dep. de servicio. Un dpto. independiente, con dormitorio, sala de estar y cocina. Bellos jardines con sistema de riego. Incluye muebles. Precio: $us 500.000.-

Av. Beni Nº 4360, 4º Anillo, Frente al Parque Los Mangales II 340 4546 · 7 815 7878 ventas@perladelnortebienesraices.com www.perladelnortebienesraices.com

VENTA

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Dpto de 4 dorms. en edif. Castelo Branco (2º anillo esq. Libertad). Se vende con A/C, cortinas, lámparas, calefón. Sup.: 188M2. $us 170.000.-

Bonito dpto. de 3 dormitorios en venta o alquiler zona Equipetrol. Sup: 130M2. Alquiler: $us 700.- (negociable) | Precio de venta: $us 110.000.-

Departamento de lujo de 2 dormitorios en suite en Pre-Venta sobre Av. Beni y 4º anillo frente al Parque Los Mangales. Superficie 118m2.

VENTA

Bonito departamento de 2 dormitorios próximo al parque urbano. Se incluyen A/C, lámparas y calefón. Superficie: 80m2. $us 72.000.-

Caza en venta en zona norte, próximo a la Av. Banzer y 7º anillo: 2 dorm., 1 suite, L.C., cocina, 2 baños, lavand., garaje. T: 375m2 C: 145m2. $us 80.000.-

Al norte próximo al 2º anillo entre Beni y Banzer. 2 dorms. LC, cocina baño, lavandería, garaje. T: 200m2 C: 73m2. Precio: $us 110.000.-

VENTA

ALQUILER

Espectacular y único terreno en venta en Cond. Los Parques del Urubó. Superficie: 910m2. Precio: $us 164.000.-

Galpones (depósito) en zona norte del 3er anillo al km 9. Tienen oficinas, baños, garajes. Sup. de 400 a 1.200m2. De $us 800.- A $us 3.000.- (Facturado)

Espectacular casa en Cond. Ciudad Jardín con todas los ambientes y áreas sociales para disfrutar al máximo. Precio: $us 1.000.-

VENTA Hermosa casa a 2 cuadras del 2º anillo entre Av. Alemana y Mutualista. Sup. T: 439.3 M2 Sup. C: 441 M2. PA: 5 dorms. (1 en suite con vestidor). PB: amplio living comedor, escritorio, baño de visita, cocina/comedor, dep. de servicio y garaje para 3 vehículos. En la parte de atrás de la vivienda tiene un patio, galería y churrasquera. En la parte de adelante está la piscina temperada y amplia galería. Precio: $us 330.000.-

CiCRUZ - Cámara de Inmobiliarias de Santa Cruz

Revista Santa Cruz Inmobiliario

Afiliados de la Cámara de Inmobiliarias de Santa Cruz

Estrategias para el sector Inmobiliario

(Primera Parte) *Por Roberto Pérez Llanes

“Bienes Raíces no es una Industria, es todo un sector de la Economía”

Michael E. Porter de Harvard Business School

Cuando pensamos en compra de viviendas, anticréticos o alquileres, nuestra primera asociación es un agente inmobiliario que nos ayuda a ganar tiempo, buscando por nosotros opciones, para que sobre ellas, escojamos la más conveniente. Por ese trabajo, le pagamos un canon previamente pactado o un porcentaje. Recientemente, estos agentes han comenzado un proceso de formalización y se han convertido en agencias inmobiliarias.

Para ser exitosas en este sector, las agencias inmobiliarias se ven enfrentadas al desarrollo de varias actividades. La calidad y oportunidad con que realicen las mismas determinará en gran medida su permanencia y éxito en el mercado. En términos generales, las actividades claves de una agencia inmobiliaria son: Negociar los precios y las condiciones, conducir las visitas y hacer la presentación de la propiedad, tomar fotos o vídeo de la propiedad, trámites jurídico-legales, desarrollar la estrategia de marketing de la propiedad, identificar y hacer aproximaciones a prospectos, preparación de contratos de compra-venta, asesoramiento sobre temas diversos del mercado inmobiliario, publicidad on line & off line. Pero esto no es suficiente, para dominar verdaderamente los procesos de negocios de una agencia inmobiliaria es vital desarrollar ciertas competencias claves. La primera de ellas tiene que ver Encontrar buenas oportunidades de negocios. Esto significa: • Lotes a buen precio y bien localizados • Propietarios que quieren vender y ofrecen buenos márgenes • Compradores que quieren comprar u ofrecen buenos márgenes • Sistema de Inteligencia de mercado y FDV de primer nivel Una segunda competencia importante para las agencias inmobiliarias es la de ejecutar de manera apropiada las transacciones que permitan concretar las oportunidades identificadas. O sea:

• Construir tratos “justos” para todas las partes • Mantener unos costos apropiados por la función realizada Estas capacidades son claves para entregar un valor apropiado y a costos competitivos a los clientes. Para hacer es necesario entender cómo funciona la cadena de valor que los relaciona. El sector Inmobiliario tiene una cadena de valor, donde aparecen los principales procesos involucrados que son: La compra del terreno, gestión urbanística, diseño del producto, urbanización, construcción, comercialización (Preventa y venta), post venta y financiación. El ajustar las actividades de la cadena de valor, de una u otra manera depende de la elección de estrategia competitiva que seguirá la firma inmobiliaria. Existe confusión con respecto al término estrategia en el sector de bienes raíces. Es así que se le suele llamar estrategia a lo que son simples prácticas de negocios. A saber: • Prácticas del Tipo 1: Adquisición de propiedades para su arriendo, obteniendo una rentabilidad prudente y asegurada en el largo plazo. • Prácticas del Tipo 2: Compra de grandes lotes de terrenos periféricos para tomar posición en el mercado y/o lotearlo, obteniendo una gran plusvalía cuando dichos terrenos pasan a ser urbanos. • Prácticas del Tipo 3: Comprar propiedades en “verde” y ganar la plusvalía en el corto plazo, durante el proceso de construcción. • Prácticas del Tipo 4: Desarrollo de un proyecto inmobiliario, obteniendo altas rentabilidades, como resultado del apalancamiento bancario.

“Las decisiones de inversión inmobiliaria, requieren planificación y asesoramiento especializado”

(Continuará)

CiCRUZ - Cámara de Inmobiliarias de Santa Cruz

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• Ajustarse a los tiempos del cliente

* Roberto Pérez Llanes Doctor en Ciencias Económicas Email: rperezllanes@gmail.com

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