INSTITUTO DE EDUCACIÓN TECNOLÓGICO PRIVADO DE FORMACIÓN BANCARIA
ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES CON MENCIÓN EN FINANZAS COMERCIALIZACIÓN Y EXPORTACIÓN DE ALFOMBRAS DE ALPACA HACIA NUEVA ZELANDA
Integrantes:
Medina Hernández, Carol. Pinedo Guerrero, Katherinne. Robles Changanaqui, Daniel. Sandoval Torres, Lessly.
2013
Resumen Ejecutivo
Este proyecto está basado en la comercialización y exportación de alfombras artesanales de alpaca. Se dará a conocer la cultura peruana a través de los diseños, este trabajo se realizará de manera artesanal, 100% de alpaca peruana generando ventaja de nuestros competidores. El mercado elegido es Nueva Zelanda porque Perú tiene el mayor porcentaje de participación como proveedor, cuenta con arancel de 0% y una tasa de crecimiento económico de 1%. En Nueva Zelanda la enseñanza básica obligatoria es de 10 grados, entre los 6 y 16 años, cuenta con el 99% del total de la población alfabetizada. El idioma predominante es el inglés con un 95.6% del total de habitantes. Su clima es templado gracias a los mares que lo rodean y las estaciones climáticas coinciden con las de Perú.
La ciudad de destino elegida es Auckland, la ciudad más grande y comercial de Nueva Zelanda. Nueva Zelanda tiene como objetivo lograr mayores niveles de crecimiento económico sostenible; es por ello que Nueva Zelanda persigue la liberalización del comercio mediante iniciativas multilaterales, bilaterales y regionales. Acuerdos comerciales vigentes entre Perú y Nueva Zelanda: -
Sistema Generalizado de Preferencias (SGP).
-
Foro de Cooperación Económica Asia-Pacífico (APEC).
La balanza comercial entre Perú y Nueva Zelanda cuenta con un déficit comercial, debido a que la frecuencia y cantidad de importaciones (119.081 millones) es mayor a las exportaciones (25.592 millones) en el año 2012.
Nueva Zelanda es el principal mercado al cual se dirigen las exportaciones peruanas de alfombras de alpaca (SIICEX), siendo Perú el primer proveedor con 74,4% de participación total que representa un promedio de 90 toneladas anuales, lo cual es un indicador de que la demanda es creciente.
Al ser nueva Zelanda uno de los principales compradores de Alfombras de alpaca cuenta con varios proveedores que son nuestra competencia como: China, Vietnam, Bolivia y Grecia. Ya que Perú es el primer país abastecedor nuestras principales competencias a nivel nacional son: Alpaca Cuzco de J. y hnos. S.A.C. y Alpacas Yuri S.A.C.
Nuestra empresa cuenta con 3 proveedores de alfombras de alpaca, dos están establecidos en el departamento de Puno y uno en el departamento de Lima, siendo este último el más importante situado en el distrito de Carabayllo muy cerca de nuestra empresa ubicada en el distrito de Puente Piedra. El nombre legal y comercial de nuestra empresa es Perú Alpa S.A.C. Se ha optado por una S.A.C porque la empresa responde sólo con el patrimonio de la misma sin afectar a los socios, no es obligatorio publicar el nombre de los socios y las ganancias están divididas según las acciones de cada miembro. La estructura de nuestra empresa estará conformada por 3 áreas principales: Gerencia general, Mercadeo y ventas, Logística y Administración. Se eligió el lugar para el local ubicado en Los Sauces de Puente Piedra ya que se basó en 2 aspectos: disponibilidad del local y acceso para los transportistas. Nuestros operadores directos serán la agencia de aduna GRUPO ADUAN que nos cobra un 0.4% FOB de comisión; con respecto al transporte interno la empresa escogida es FLORES S.A. ya que nos cobra SI. 1.00 por cada kilogramo. La Forma de pago elegida es la Cobranza documentaria ya que es un medio de pago mediante el cual nuestro banco, recibe documentos de carácter financiero o comercial con instrucciones de entregarlos al importador, contra el pago, la aceptación de una letra de cambio, un pagaré u otros términos.
Índice
Resumen ejecutivo
1. Idea de negocio
2.
3.
3
5
1.1.
Identificación del proyecto de negocio MYPE IFB
6
1.2.
Sustentación de idea de negocio
6
1.3.
Generación de valor
6
1.4.
Contribución a la economía del país
6
Estudio de mercado
7
2.1.
Definición del público objetivo
2.2.
Definición del mercado a estudiar
11
2.3.
Generación de los objetivos del estudio del mercado
14
2.4.
Entrevista a expertos relacionados con el giro de negocio seleccionado
18
2.5.
Análisis y conclusiones de las entrevistas
19
2.6.
Conclusiones de estudio de mercado
19
Organización y tecnología e implementación 3.1.
3.2.
3.3.
Organización de negocio
8
20 20
3.1.1.
Descripción
21
3.1.2.
Nombre
21
3.1.3.
Propósito
21
3.1.4.
Tipo (estructura jurídica)
21
3.1.5.
Estructura orgánica descriptiva
22
3.1.6.
Micro localización
23
3.1.7.
Estrategia de posicionamiento
24
Tecnología
24
3.2.1.
Descripción del producto
24
3.2.2.
Requerimiento del negocio en unidades físicas y monetarias
28
Implementación: 3.3.1. Calendarización de actividades para la puesta de marcha del negocio
32 32
4.
5.
6.
Operatividad aduanera
33
4.1.
Operadores directos
34
4.2.
Operadores indirectos
35
Análisis económico financiero
36
5.1.
Cuadro de inversión inicial
37
5.2.
Cuadros y gráficos de la proyección de la demanda
39
5.3.
Cuadros de presupuesto de ingresos y egresos
39
5.4.
Cuadro de estructura de costos y punto de equilibrio
40
5.5.
Cuadro de flujo de caja
43
5.6.
Análisis de sensibilidad
44
Responsabilidad social empresarial
47
7.
Conclusiones
49
8.
Anexos
51