INSTITUTO DE EDUCACIÓN SUPERIOR TECNOLÓGICO PRIVADO DE FORMACIÓN BANCARIA
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES CON MENCIÓN EN FINANZAS Comercialización y Exportación de Hojuelas de Quinua a Chile
Arakaki Ortiz, Kioshi Omar Bruno Mamani, Alan Eduardo Rodríguez Carbajal, Jhosselin Jhanina Zarate Díaz, Rosemarie Gabriela
2014
RESUMEN EJECUTIVO
En la actualidad el auge del comercio exterior del Perú es uno de los tantos factores que influyen en el crecimiento económico del país, y como tal tiene incidencia en la reducción de la pobreza y en el incremento de la inversión extranjera. Es por ello que este proyecto tiene como tema principal la Comercialización y Exportación de Hojuelas de Quinua la cual está dirigida al mercado de chile, dentro de este trabajo se tocarán diversos temas como: el aporte macro y micro económico al país, el valor agregado que le daremos a nuestro producto el cual nos diferenciara de nuestra competencia directa, etc. Dentro de nuestro estudio, definiremos nuestro mercado objetivo analizando diferentes variables como importaciones de la partida, balanza comercial tasa de crecimiento anual, arancel preferencial, cercanía de mercado, disponibilidad de transporte, entre otros. Las cuales nos permitirán seleccionar un mercado potencial para nuestro producto a exportar. Con respecto a la elaboración del producto utilizaremos el servicio de tercerización, de empresas totalmente calificadas por brindar un servicio 100 % calidad, y con el respaldo de certificados ISO, lo cual nos permite tener un mejor acceso al exigente mercado chileno. De la misma forma nuestra oficina, gracias a un análisis de micro localización decidimos ubicamos estratégicamente en una zona la cual nos permitirá estar cerca a la agencia de aduanas y de carga, depósito temporal y al puerto de embarque, donde nos facilita el rápido acceso con alguno de nuestros operadores dentro de nuestro proceso logístico cuando sea necesario. Se realizará una inversión de capital de S/.27, 851 la cual está dividida en los 4 socios de la empresa, con una inversión inicial individual de S/.6 ,963. Los resultados de los indicadores financieros nos muestran, que nuestra empresa será una empresa rentable y que puede crecer de manera sostenida. Esto se ha visto respaldado por los cálculos financieros realizados y presupuestos, así como la proyección del mercado de cereales para el desayuno que va en crecimiento, acompañado del crecimiento y desarrollo del país chileno y la poca oferta de este producto en este mercado, los cuales estarán respaldados en el profesionalismo, experiencia y dedicación de los colaboradores .
INDICE GENERAL Pag. Resume Ejecutivo............................................................................................................ iii 1. Idea del negocio ..........................................................................................................2 1.1. Identificación del PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB .......................................2 1.2. Sustentación de la idea de negocio ...............................................................................2 1.3. Generación de valor ................................................................................... .................2 1.4. Contribución a la economía del país ............................................................................2 2. Estudio de mercado ....................................................................................................5 2.1. Definición del público objetivo ....................................................................................5 2.2. Definición del mercado a estudiar ................................................................................7 2.3. Generación de los objetivos del estudio de mercado .................................................11 2.4. Entrevista a expertos relacionados con el giro de negocio seleccionado ...................16 2.5. Análisis y conclusiones de las entrevistas ..................................................................17 2.6. Conclusiones del estudio de mercado ........................................................................18 3. Organización, tecnología e implementación ..........................................................21 3.1. Organización del negocio ...........................................................................................21 3.1.1. Descripción .............................................................................................................21 3.1.2. Nombre ...................................................................................................................21 3.1.3. Propósito .................................................................................................................21 3.1.4. Tipo (estructura jurídica) ........................................................................................21 3.1.5. Estructura orgánica descriptiva...............................................................................22 3.1.6. Micro Localización .................................................................................................23 3.1.7. Estrategia de posicionamiento ................................................................................25 3.2. Tecnología ..................................................................................................................26 3.2.1. Descripción del producto y/o servicio ....................................................................26 3.2.2. Requerimientos del negocio en unidadesfísicas y monetarias................................28 3.2.3. Flujograma del proceso productivo y de ventas del producto ..............................30 3.3. Implementación ......................................................................................................32 3.3.1. Calendarización de actividades para la puesta en marcha del negocio...................32
4. Operatividad aduanera .......................................................................................... 34 4.1.Operadores directos .................................................................................................. 36 4.2.Operadores indirectos ............................................................................................... 38 5. Análisis económico financiero................................................................................ 41 5.1.Cuadro de inversión inicial ....................................................................................... 41 5.2.Cuadros y gráficos de la proyección de la demanda................................................. 44 5.3.Cuadros de presupuestos de ingresos y egresos…………….................................... 45 5.4.Cuadro de estructura de costos y punto
de equilibrio ............................... ........... 48
5.5.Cuadro del flujo de caja ............................................................................................ 51 5.6.Análisis de sensibilidad ............................................................................................ 52 6. Responsabilidad social empresarial ...................................................................... 56 7. Conclusiones ............................................................................................................ 58 Bibliografía .................................................................................................................... 59
7. Conclusiones
Se concluye que el valor de venta para el importador según los costos fijos y variables unitarios con su respectivo margen de ganancia es de S/. 13.18 y USD 4.71 siendo este valor el precio FOB para la respectiva venta de cada caja de hojuela de Quinua. Según el análisis del flujo de caja, se recupera la inversión en el mes de mayo del 2015 para un tipo de cambio constante de 2.8, el punto de equilibrio en unidades físicas para no ganar ni perder es de 1116 cajitas de quinua. En un escenario real se tiene un VAN de S/. 78,972 con una TIR del 189% siendo este último mayor del 15%(cok) siendo nuestro proyecto viable. Nuestro escenario pesimista para un tipo de cambio de 2.45, se tiene una TIR de 20% siendo viable nuestro proyecto.