INSTITUTO DE EDUCACIÓN TECNOLÓGICO PRIVADO DE FORMACIÓN BANCARIA
PROGRAMA ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
COMERCIALIZACIÓN Y EXPORTACIÓN DE MATE BURILADO HACIA EL MERCADO DE EE.UU.
TESISTAS: MENDOZA ALARCON, BRYAM KEVIN PINEDA RODRIGUEZ, CLAUDIA ESTHEFANY VARGAS MÉNDEZ, IRENE NOHELIA VEGA CARRANZA, NANCLRQSIO
2013
ÍNDICE DE CONTENIDO
I.
Introducción.
6
II.
Resumen Ejecutivo.
7
1.
Idea del negocio.
10
1.1. Identificación del PROYECTO DE NEGOCIO MYPE IFB.
11
1.2. Sustentación de la idea de negocio.
11
1.3. Generación de valor.
11
1.4. Contribución a la economía del país.
11
2.
13
Estudio de mercado.
2.1. Definición del público objetivo.
14
2.2. Definición del mercado a estudiar.
17
2.3. Generación de los objetivos del estudio de mercado.
21
2.4. Entrevista a expertos del giro de negocio seleccionado.
25
2.5. Análisis y conclusiones de la entrevista.
30
2.6. Conclusiones del estudio de mercado.
30
3.
Organización, tecnología e implementación
31
3.1. Organización del negocio
32
3.1.1.
Descripción.
32
3.1.2.
Nombre.
32
3.1.3.
Propósito.
32
3.1.4.
Tipo de organización
32
3.1.5.
Estructura orgánica descriptiva.
33
3.1.6.
Micro Localización.
34
3.1.7.
Estrategia de posicionamiento.
35
Tecnología
36
3.2.1.
Descripción del producto y/o servicio.
36
3.2.2.
Requerimientos del negocio en unidades físicas y monetarias.
41
3.2.3.
Flujo grama del proceso productivo y de ventas del producto y/o servicio.
43
3.3.
Implementación
48
3.2.
3.3.1. Calendarización de actividades para la puesta en marcha del negocio.
48
4.
Operatividad aduanera
49
4.1.
Operadores directos
51
4.2.
Operadores indirectos
51
5.
Análisis económico financiero
53
5.1.
Cuadro de inversión inicial.
54
5.2.
Cuadros y gráficos de la proyección de la demanda.
57
5.3.
Cuadros de presupuestos de ingresos y egresos.
58
5.4.
Cuadro de estructura de costos y punto de equilibrio.
63
5.5.
Cuadro del flujo de caja.
66
5.6.
Análisis de sensibilidad.
68
6.
Responsabilidad social empresarial
70
7.
Conclusiones
72
8.
Anexos
74
9.
Bibliografía
77
INTRODUCCIÓN
Durante los últimos años del siglo XX la Organización de las Naciones Unidas para la Educación, la Ciencia y la Cultura (UNESCO) impulso la preservación de la diversidad cultural como elemento fundamental para el desarrollo de las sociedades. En este contexto, la actividad artesanal cobra mayor importancia como un medio para enfrentar la pobreza y la exclusión social en países en vías de desarrollo. En consecuencia, la comercialización internacional convirtió a la activida d artesanal en una industria cultural más dinámica, con mayores exigencias de los importadores de los países consumidores como: precios competitivos, confiabilidad en la calidad de los productos y en los plazos de entrega, continuidad en el suministro, div ersidad de productos, materiales de empaque adecuados para el transporte marítimo y que la elaboración de los productos no involucre daños al medio ambiente ni explotación laboral. En el caso particular de los productos artesanales tallados en materiales v egetales, la demanda
mundial
se
incrementó
significativamente.
Los
principales
países
importadores de los productos artesanales son Estados Unidos, Alemania, Pakistán, Francia, Bélgica, Italia, España, Suiza y Canadá.
RESUMEN EJECUTIVO
La presente tesis tiene como finalidad evaluar la viabilidad técnica y económica de un estudio de pre-factibilidad, para la implementación de una empresa comercializadora de artesanía de mate burilado, que tiene a California de EE. UU. como mercado objetivo. El proyecto se basa en la exportación de artesanía artística de mate burilado hacia Estados Unidos. Se sabe que la tendencia va en aumento en un 63% según SIICEX hacia Estados Unidos. La generación de valor al mercado objetivo es brindar un producto na tural hecho a base de calabaza disecada y de calidad que poseen cualidades artísticas que son utilizados como: adornos, vajillas, entre otros, aportando de esta manera al cuidado del medio ambiente. A su vez se contribuirá al desarrollo micro y macro entorno de la economía del país. En el estudio de mercado de acuerdo al análisis, se tiene una demanda de $126,284 miles de dólares con respecto a la partida 9602009000. Además posee una tasa de crecimiento del 14% anual, representado un alto poder adquisitivo para la compra de artesanía de mate burilado. El objetivo del estudio de mercado es determinar el volumen de compra de la artesanía de mate burilado en el estado de California, además identificar cuáles son los precios competidores en dicho mercado según su calidad y precio. De la misma manera se analiza la demanda actual del producto, la frecuencia de compra, el precio de mercado, el volumen de compra y la competencia. Con respecto a la competencia tenemos a los países de México y Colombia: México con una participación de 30.4% y con 38, 353 miles de dólares al año,
Colombia con una participación de 19.8% y con 24,954 miles de dólares al año. Por otro lado existen productos sustitutorios como: La cerámica, Artículos tallados (madera, piedra, huesos) y productos de vidrio que pueden cumplir las mismas funciones que el mate burilado. En el canal de distribución se menciona el flujo grama de la distribución, desde el productor Medina- Cochas Chico (Huancayo) hasta el consumidor final Poco a Poco Imports de California (EE UU). Los proveedores de los productos artesanales de mate burilado se encuentran en la provincia de Huancayo-Cochas, en donde se encuentran la mayor parte de los productores de mate burilado los cuales cuentan con talleres p ara la elaboración de este producto. Para este proyecto se cuenta con tres proveedores los cuales se encuentran en la mencionada provincia, tenemos proveedores como: Medina, Huaytapallana y Coshart Perú. En el estudio organizacional se expone la estructura de la empresa y el perfil de cada puesto. En el estudio económico se especifica la inversión inicial, la estructura de los inversionistas, inversión total, proyección de la demanda, el presupuesto de ingresos y egresos, el punto de equilibrio, el flujo de caja. Finalmente, se evalúa la viabilidad del proyecto en diversos escenarios a través de los resultados de los indicadores de rentabilidad: Valor actual neto (VAN) y la tasa interna de retorno el (TIR).
Conclusiones
El proyecto busca atender la demanda de productos decorativos como el mate burilado, que no dañen el medio ambiente y a su vez aprovechar al máximo el tratado de libre comercio entre Perú y Estados Unidos. Las ventas del primer mes serán 1600 de mates burilados, equivalente s a 12568,26 nuevos soles (4488.66 dólares). Para ello es importante realizar un estudio de mercado para poder posicionarnos en el nicho de mercado. Para poder llegar al cliente es necesario contar con una página web y un buen manejo de distribución logística para poder entregar en el momento exacto de manera eficiente. Concluimos que nuestro prefecto es viable, debido a que tenemos como resultado del VAN que es mayor a cero y un TIR de 24%, que indica la rentabilidad promedio anual que generara el capital que permanece invertido en el proyecto.