INSTITUTO DE FORMACIÓN BANCARIA
PROGRAMA DE CONTABILIDAD
PROYECTO DE INVERSIÓN PARA LA CONFECCIÓN Y COMERCIALIZACIÓN DE CARTERAS PARA DAMAS EN LA CIUDAD DE LIMA
CARRASCO LAZO, Lidia Inés GARCIA BALDEON, Griego Gerson ÍZAGUIRRE TASAYCO, Carla Giuliana ÑAHUI MARCAS, Juan Edwin
LIMA
2014
INTRODUCCIÓN
El presente proyecto tiene como objetivo determinar la viabilidad de la inversión para la confección y comercialización de carteras. La idea del proyecto nace como una alternativa que permite a las personas adquirir un artículo ajustado realmente a sus gustos, demostrando su individualidad en un mundo afectado por la producción en masa.
A través de diferentes fuentes de información, se dio inicio al planteamiento de variables relevantes a considerar para el desarrollo de nuestro proyecto en un mercado maduro y competitivo; lo que nos permite tener una idea de los posibles clientes de nuestro proyecto. El documento se encuentra dividido en 5 capítulos y cada uno de ellos subdivido en diferentes secciones. Primero se encuentra la idea de negocio, así como la determinación de objetivos de investigación y la metodología a utilizar, permitiendo dar una idea general del problema a solucionar con este proyecto. En los capítulos posteriores se procede a desarrollar las variables relevantes vinculadas con el proyecto, comenzando con el análisis del mercado objetivo y sus características a través de la investigación de mercados. Posterior a esto, se procede a la determinación de las variables técnicas relevantes a través del análisis de localización y tamaño óptimo, estudio organizacional, y finalmente vinculando toda esta información en el estudio financiero. En el segundo capítulo identificamos a nuestro público objetivo tomando en cuenta las características principales de ellas, también definimos nuestro mercado lo cual es el distrito de San Juan de Lurigancho, en el estudio de mercado aplicamos diferentes métodos de investigación como entrevistas a expertos del giro de negocio seleccionado teniendo como conclusión lo siguiente. Nuestro grupo considera que la idea de esta inversión de proyecto es factible porque escuchando distintas experiencias de estos pequeños empresarios, nos demuestran que el producto siempre tendrá acogida, ya que el consumo de éstas no solo es por temporada sino en todos los meses del año, obteniendo una buena rentabilidad a pesar de los gastos que éstas generan para la confección de carteras; esto implica mano de obra, materia prima y gastos de servicios (luz, mantenimiento de máquinas), es por ello que decidimos seguir con la idea ,encuestas a demandantes del mercado y observación directa del mercado objetivo.
La organización del negocio propuesto, estará dirigido y organizado de manera jerárquica teniendo por nombre la cual llevarán nuestros productos será AKSU el cual significa “accesorio para mujer” en el idioma Aymara de la región central de nuestro país y se acomoda de manera precisa al producto que ofreceremos a la mujer peruana. Implementaremos este negocio ya que las carteras o bolsos son parte importante en la vestimenta de una mujer.
También elegiremos nuestra estructura jurídica, diseñaremos nuestro organigrama e identificaremos la localización de nuestro local, en este punto en listaremos todos los requerimientos del negocio en unidades físicas y monetarias como por ejemplo las máquinas, el escritorio de la parte administrativa, etc. Estableceremos el personal con que trabajaremos y el flujograma del proceso productivo de nuestras carteras. También observaremos el análisis económico financiero constará con la inversión inicial que estará compuesta de la inversión fija y el capital de trabajo, también con los gráficos de la proyección de la demanda, cuadro de presupuesto de ingresos y egresos, presupuesto de personal, el punto de equilibrio, flujo de caja. Contará con los principales análisis de sensibilidad como el VAN y TIR.
Y finalmente nuestra empresa mostrará que se preocupa por sus colaboradores ya que el capital humano es fundamental en cualquier empresa, por esa razón nos enfocaremos a brindar un ambiente más cálido a los colaboradores, Dentro de nuestra organización nos enfocaremos a dar una atención de calidad a nuestro público diario, En este aspecto formaremos parte de las obligaciones mensuales ante la SUPERINTENDECIA NACIONAL DE ADMISTRACION TRIBUTARIA, declarando de manera transparente todos los artículos vendido en un determinado periodo y evitaremos todo acto ilícito de evadir dichos impuestos.
ÍNDICE PAG. 1.
2.
IDEA DE NEGOCIO
10
1.1. IDENTIFICACIÓN DEL PROYECTO DE NEGOCIO
10
1.2. SUSTENTACIÓN DE LA IDEA DE NEGOCIO
11
1.3. GENERACIÓN DEL VALOR
12
1.4. SU CONTRIBUCIÓN EN LA ECONOMÍA DEL PAÍS
12
ESTUDIO DEL MERCADO
14
2.1. DEFINICIÓN DEL PÚBLICO OBJETIVO
15
2.2. DEFINICIÓN DEL MERCADO A ESTUDIAR
15
2.3. GENERALIDADES DE LOS OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO 2.4MÉTODO DE INVESTIGACIÓN Y RECOLECCIÓN DE DATOS
18 19
2.4.1 ENTREVISTAS A EXPERTOS CON EL GIRO DE NEGOCIO DEL NEGOCIO SELECCIONADO
3.
19
2.4.2 ANÁLISIS Y CONCLUSIONES DE LAS ENTREVISTAS
21
2.4.3 ENCUESTAS A DEMANDANTES DEL MERCADO
24
2.4.4 ANÁLISIS Y CONCLUSIONES DE LAS ENCUESTAS
28
ORGANIZACIÓN, TECNOLOGÍA E IMPLEMENTACIÓN
48
3.1. ORGANIZACIÓN DEL NEGOCIO
49
3.1.1. DESCRIPCIÓN
49
3.1.2. NOMBRE
49
3.1.3. PROPÓSITO PARA EL QUE SE IMPLEMENTARÁ EL NEGOCIO
50
3.1.4. TIPO (ESTRUCTURA JURÍDICA)
51
3.1.5. ESTRUCTURA ORGANIZA DESCRIPTIVA
52
3.1.6. MICRO LOCALIZACIÓN
56
3.2. TECNOLOGÍA 3.2.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO
59 59
PAG. 3.2.2. REQUERIMIENTO DEL NEGOCIO EN UNIDADES FÍSICAS Y MONETARIAS
62
3.2.3, FLUJO GRAMA DEL PROCESO PRODUCTIVO Y DE VENTAS DEL PRODUCTO Y/O SERVICIO 3.3. IMPLEMENTACIÓN 3.3.1. CALENDARIZACIÓN DE ACTIVIDADES
4.
5.
6.
ANÁLISIS ECONÓMICO FINANCIERO
74 75 75
77
4.1. INVERSIÓN INICIAL
78
4.2. CUADROS Y GRÁFICOS DE LA PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
82
4.3. CUADROS DE PRESUPUESTOS DE INGRESOS Y EGRESOS
84
4.4. CUADRO DE ESTRUCTURA DE COSTOS Y PUNTO DE EQUILIBRIO
86
4.5. CUADRO DE FLUJO DE CAJA
86
4.6. ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD
87
RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL
92
5.1. ACCIONES DE RESPONSABILIDAD SOCIAL
93
5.1.1. PUBLICO INTERNO
92
5.1.2. CLIENTES/CONSUMIDORES
93
5.1.3. GOBIERNO Y SOCIEDAD
93
CONCLUSIONES
95
ANEXOS PAG. GRÁFICO 1: MUESTREO DE LA URBANIZACIÓN LAS FLORES DE NIVEL SOCIO ECONÓMICO
CYD.
FUENTE:
PAGINA
WWW.MIENTORNO.COM
100 GRÁFICO 2: MUESTREO DE LA URBANIZACIÓN CANTO REY DE NIVEL SOCIO ECONÓMICO C Y D . FUENTE: PAGINA WWW.MIENTORNO.COM
100
GRÁFICO 3: FORMATO DE ENCUESTA.
101
GRÁFICO 4: NOMBRE DE LA EMPRESA.
103
GRÁFICO 5: ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
104
GRÁFICO 6: FACTORES DE UBICACIÓN.
104
GRÁFICO 7: MAQUINARIA DE PRODUCCIÓN.
105
GRÁFICO 8: ENSERES ADMINISTRATIVOS.
105
GRÁFICO 9: MATERIA PRIMA E INSUMOS.
105
GRÁFICO 10: ESTRUCTURA Y DISEÑO DE NUESTRO NEGOCIO.
106
GRÁFICO 11: FLUJO GRAMA DE LA ELABORACIÓN DEL PRODUCTO.
108
GRÁFICO 12: CUADRO DE INVERSIÓN INICIAL.
109
GRÁFICO 13: CUADRO DE INVERSIÓN TANGIBLE FIJA.
109
GRÁFICO 14: CUADRO DE INVERSIÓN INTANGIBLE FIJA.
111
GRÁFICO 15: CAPITAL DE TRABAJO.
111
GRÁFICO 16: PROYECCIÓN DE LA DEMANDA.
111
PAG. GRÁFICO 17: PRESUPUESTO DE VENTAS
112
GRÁFICO 18: PRESUPUESTO DE GASTO PERSONAL
112
GRÁFICO 19: PRESUPUESTO DE GASTOS GENERALES
113
GRÁFICO 20: MARGEN DE CONTRIBUCIÓN.
114
GRÁFICO 21: CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN SOLES
114
GRÁFICO 22: CÁLCULO DEL PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNIDADES
115
GRÁFICO 23: FLUJO DE CAJA PROYECTADO
115
CONCLUSIONES
Nuestro presente proyecto sí tendrá acogida, debido a que los que lo diferentes análisis que realizamos nos han demostrado que hay un mercado insatisfecho con respecto a las carteras que las mujeres adquieren en la actualidad y eso se debe a que NO EXISTE una tienda especializada en ofrecer productos de mayor durabilidad con precios accesibles para el NSE C y D que residan en San Juan de Lurigancho. La mayor parte de nuestro público objetivo encuestado y entrevistado nos ha demostrado qué poca importancia se le da al aspecto de la atención al momento de realizar la compra de una cartera, ya que no orientan de la manera que se debe y son poco tolerantes antes los diferente gustos que puede tener una mujer; asímismo los productos que ofrecen son de baja calidad, pésima durabilidad e importados, la mayoría de las mujeres adquieren sus carteras solo por la necesidad de tener donde llevar sus artículos y son pocos los lugares donde cumplan con las características que ellas buscan; y si lo hacen son demasiado costosas para ser compradas. Razón por el cual las mujeres de San Juan de Lurigancho están dispuestas a adquirir un producto que les ofrezca buenos acabados y que encuentren los modelos que buscan al momento de comprar una cartera. El éxito del negocio propuesto radicará en apuntar aquellos aspectos que la competencia ha dejado de lado o simplemente no le toman interés y esos son: Las mujeres buscan algo realmente cómodo, con buen diseño y exclusividad de uso que sean de precios accesibles y que exista una cálida atención en el lugar donde vayan de compras; asimismo los obsequios que daremos son parte importante de una estrategia de exclusividad de nuestras carteras ya que en la actualidad no existe ninguna marca que ofrezca artículos con el mismo diseño, haciendo de esto una combinación muy elegante y a la moda. Sin tener la necesidad de elevar nuestros precios y así poder tener el compromiso de ofrecerles algo nuevo y bonito cada vez que ella salgan de compras.
También lo que encontrarán en nuestro negocio es que la infraestructura que le brindaremos será la más apropiada para lo que hoy en día buscan, ya que el ambiente también es un factor muy importante al momento de elegir una cartera.
El que nuestro público se identifique con el producto que brindaremos será parte esencial de nuestra existencia en este mercado, ya que como bien sabemos existen varios competidores que pueden ofrecer el mismo producto, pero no con la misma calidad y atención que le brindaremos a cada una de las mujeres que se fidelizarán con nuestra marca de cartera.
Las mujeres estarían dispuestas a comprar de más de una cartera, puesto que las principales variables que determinan su consumo son: NECESIDAD (cuán útil es una carteras según sus exigencias) y VARIEDAD DE CARTERAS (les gusta tener carteras de diferentes diseños).