CHILE TERRITORIO DE CINE CINE ACCESIBLE PARA TODOS
CHILE TERRITORIO DE CINE: CINE ACCESIBLE PARA TODOS Hace un año nos propusimos la meta de estrenar 9 películas chilenas y ponerlas a disposición del público a lo largo de todo Chile. Nos hicimos cargo de un tipo de cine que estaba obteniendo reconocimiento internacional, pero que en las condiciones de mercado que marcan la escena nacional, no estaban superando los 2.000 espactadores (datos 2012).
Después de un año, podemos decir con satsifacción que hemos duplicado las cifras de espectadores que nos propusimos alcanzar, y que hemos descubierto nuevos territorios de exhibición para el cine chileno. Así fue cómo lo logramos…
actividad de distribución en nuestro país pudiera modificar el comportamiento del público de manera progresiva. He aquí lo que encontramos: AUSENCIA DE DIVERSIDAD EN LA CARTELERA NACIONAL En Chile, la cartelera de cine está dominada por películas importadas, provenientes en su mayoría de Hollywood. De acuerdo al informe “Resultados del espectáculo cinematográfico en Chile 2012” del CNCA, ese año se estrenó un total de 193 películas, de las cuales 27 son chilenas y representan el 14% de la oferta; por contraste, 126 de esos títulos fueron estadounidenses, equivalentes al 65% del total de la oferta cinematográfica.
Nuestra Fundación fue creada bajo el alero de CinemaChile a comienzos del 2014 para promover proyectos e iniciativas culturales desde el sector audiovisual chileno, con el fin de darle diversidad a la cartelera de cine local procurando más y mejores espacios para nuestro cine, como una forma de fomentar el acceso a nuevos públicos y audiencias de nuestro país a la producción cinematográfica chilena. Para ello, creamos el proyecto de distribución de cine nacional CHILE TERRITORIO DE CINE, el que fue parcialmente financiado por el Consejo del Arte y la Industria Audiovisual (CAIA) a través de sus fondos concursables del año 2013.
CONDICIONES DESFAVORABLES DE COMPETENCIA PARA LOS ESTRENOS CHILENOS Durante el mismo año, los 27 estrenos de ficción chilenos lo hicieron con un total de 411 copias. Es decir, el promedio de copias de un film nacional ese año fue de 15. Por contraste, sólo los 10 títulos más taquilleros de ese año -todos estadounidensesestrenaron con un total de 1.400 copias, promediando 140 copias por estreno. En otras palabras, la totalidad de estrenos chilenos ocupó el equivalente al 10% de las salas (copias) que las películas más taquilleras procedentes de EEUU.
Desarrollamos CHILE TERRITORIO DE CINE para estrenar películas chilenas que en las condiciones del mercado actual no tendrían espacio dentro de la cartelera nacional. Películas que según las cifras del año 2012, podían aspirar a un máximo de 2.000 espectadores y que eran retiradas de las salas al cabo de una o dos semanas. Es decir, nos quisimos hacer cargo del tipo de películas cuya calidad es aplaudida en el extranjero, pero que en las salas nacionales pasaban desapercibidas, garantizándoles al menos duplicar esa cifra a través de estrategias de exhibición y públicos innovadoras. Para lograrlo, tal como el nombre del proyecto lo indica, quisimos hacer de Chile un territorio cinematográfico: que las películas llegaran a lugares donde no existía oferta de este tipo, y que los ciudadanos se encontraran con un cine propio en sus propias comunidades.
En 2012 en Chile se contabilizaban 312 salas comerciales, distribuidas a lo largo del país. La estrategia comercial de “saturar” las salas con un solo estreno es un recurso que establecieron los grandes estudios como Warner que, por ejemplo, ese año estrenó el film EL HOBBIT con 170 copias, ocupando el 54% de las salas comerciales de todo el país. En un país sin regulación, este fenómeno es posible. El cine chileno se encontraba entonces en un contexto muy desfavorable para poder entrar a competir con las mínimas garantías de espacios en la cartelera.
Hasta el año 2013, el escenario en Chile para el estreno de películas nacionales era muy desfavorable por distintas razones. Nos propusimos analizar y considerar estos hechos, antes de introducir cambios que permitieran que la
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BAJA COBERTURA TERRITORIAL PARA EL CINE CHILENO El mismo informe indica que “el 40,7 % de las películas chilenas estrenadas en el 2012 -11 títulos- se presentaron tan sólo en una región del país y un 70% en menos de seis regiones (19 títulos)”. Es decir, la mayoría del cine nacional no se estrenó en todo el territorio. Esto, más allá de repercutir en la taquilla para las películas, es una clara señal de centralización de las estrategias de distribución, y sobre todo de exhibición, discriminando al público de las regiones del país y evitando un acceso igualitario a la experiencia cinematográfica contemporánea y nacional.
BAJA ASISTENCIA DE PÚBLICO AL CINE CHILENO Según las cifras de “Resultados del espectáculo cinematográfico en Chile 2012”, de 27 largometrajes de ficción estrenados en sala, casi la mitad no alcanzó los 2.000 espectadores, siendo su promedio de público de 1.423 espectadores. Si bien la mayoría de las películas chilenas apunta a un público segmentado, las razones que explican su baja audiencia no radican en el interés del espectador, sino en la falta de información oportuna (“no supe”), la falta de oferta territorial (“no está en mi ciudad”) y la baja permanencia en cartelera por decisión de los exhibidores (“ya la sacaron”).
UN MODELO DE NEGOCIOS DESFAVORABLE PARA EL PÚBLICO El término DISTRIBUCIÓN se refiere al ejercicio de estrenar una película en salas comerciales, con el objetivo de que el público (sea este masivo o segmentado) vea el film en pantalla grande a través de la compra de entradas. Es decir, es un ejercicio comercial de oferta y demanda.
En nuestra Fundación, pensamos que logrando equilibrar los factores mínimos antes mencionados, recién comenzaremos a verificar el verdadero “interés” del público nacional por su cine. Normalizando esta ecuación (informar a tiempo, ofertar cercanamente, resguardar su permanencia en sala y estrenar con mayor cobertura y copias), tenemos la convicción de que las películas aumentarán su taquilla con su público natural. En esta labor nos embarcamos a comienzos de 2014.
El método tradicional de distribución de cine chileno propone un modelo de negocios basado en un triángulo de ganancias -cuando las hay- que se centra en tres beneficiarios principales: el productor (titular del film), el exhibidor (propietario de las salas de cine) y el distribuidor (proveedor del servicio de estreno del film, a cargo, entre otras cosas, de las campañas de marketing). La lógica comercial no vela por los intereses públicos. Su objetivo es optimizar ganancias, y para ello apuesta a seguro. Si en una localidad, el público asistente no alcanza un mínimo para sostener la inversión y el gasto, no se programarán películas chilenas, porque la empresa privada no tiene el deber de garantizar diversidad cultural a sus audiencias.
FALTA DE DIFUSIÓN DE LOS ESTRENOS NACIONALES Por razones presupuestarias, las películas chilenas no cuentan con estrategias de difusión y gestiones de prensa masivas. Las acciones con los medios de comunicación tienen un impacto acotado en tiempo y en plataformas, dejando frecuentemente al espectador desinformado acerca del film y de su disponibilidad en cartelera. Además, constatamos que con frecuencia no existe un trabajo específico con los medios regionales. Habitualmente, la gestión con prensa de films como los que en el 2012 no superaron los 2.000 espectadores va entre las 5 a 15 notas totales en medios. Cantidad insuficiente para otorgarle visibilidad a una película en los medios e informar a los espectadores.
Es precisamente la lógica comercial la que nos ha llevado a una cartelera saturada por blockbusters estadounidenses, en desmedro de una oferta diversa, que garantice al público chileno diferentes miradas, posibilitándole vivencias e imágenes provenientes de todo el mundo. La homogeneización de la cartelera reduce la capacidad crítica de los ciudadanos, el pensamiento en la diversidad, el placer de lo distinto, la posibilidad de analizar y aportar a su propia realidad desde la experiencia artística. Más grave, impide comprendernos como sociedad, quitándole al cine nacional su capacidad de ser un motor de reflexión social.
En consideración a este desfavorable escenario es que implementamos CHILE TERRITORIO DE CINE, consiguiendo resultados en el corto plazo; esperando resultados en el mediano, y apostando a modificar estructuralmente en el largo plazo la relación del público chileno con su cine.
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MÁS Y MEJOR DIFUSIÓN Con Chile Territorio de Cine nos propusimos romper con el círculo de desinformación acerca de las películas nacionales, procurando darles mayor visibilidad. Para ello diseñamos una estrategia de tres fases:
Las principales características y resultados de este programa son: UN NUEVO MODELO DE NEGOCIOS: EL PRODUCTOR Y EL PÚBLICO EN EL CENTRO El modelo de negocios que concebimos y aplicamos a lo largo de este año tiene como clientes y beneficiarios principales a dos pilares fundamentales: productores y público, a diferencia del modelo tradicional, donde la recaudación de las salas es repartida entre los 3 actores de la distribución: el exhibidor, el distribuidor y el productor. Nuestra Fundación, al no tener ánimo de lucro, cede la recaudación de las películas directamente al productor.
a) anticipar la información (en forma previa instalar el hito de estreno y los principales conceptos y credenciales de la película) b) profundizar la información durante las primeras semanas de exhibición, promoviendo contenidos nuevos, temáticas asociadas a cada film, trayectoria del elenco y director, entre otros.
Poner al público en el centro de nuestro modelo implica hacer accesible a lo largo de Chile una cartelera diversa, que contenga periódicamente cine chileno en estreno simultáneo a lo largo de todo el país. Velamos por garantizarle a los habitantes del país una programación cinematográfica diversa, que no esté directamente vinculada a la ganancia comercial, sino a la riqueza cultural a la cual tienen derecho todos los ciudadanos.
c) generar vínculo y empatía con el público, a través del diseño de planes específicos para cada audiencia y la implementación de los canales adecuados para la información (propios o de terceros, como medios de comunicación y aliados), que incluían un fuerte trabajo de redes sociales y una estrecha alianza con los medios de comunicación, especialmente a nivel regional. Con todo esto, nos planteamos obtener durante el ejercicio 2014 los siguientes resultados: 1) Conseguir un mínimo de 30 apariciones en prensa por película,
MAYOR COBERTURA = MAYOR ACCESO La innovación de nuestro modelo radica fundamentalmente en la noción de aumentar significativamente el acceso a la oferta de cine chileno en estreno. Para eso, el espacio disponible en las multisalas nos parecía insuficiente, y por lo tanto, para atender a nuestros clientes principales (productores y público) debíamos procurarles a nuestras películas nuevos espacios de exhibición, ampliando significativamente la cobertura territorial para cada estreno.
2) Conseguir un mínimo de $150.000.000 en valorización de apariciones en prensa por película. Prontos a finalizar la ejecución de nuestro programa, contabilizamos en promedio 70 notas en prensa por película valorizadas en $260.000.000 en promedio, por cada film.
Es por ello que durante 2014, CHILE TERRITORIO DE CINE puso a disposición de sus películas una cobertura regional de 13 regiones y 42 pantallas, garantizando con ello que cada uno de nuestros títulos se estrenaría simultáneamente en a lo menos 7 regiones y 15 pantallas (copias), gracias a la implementación de un circuito de estrenos tanto en cines de multisalas como en una Red de Cines, compuesta por la red de salas de Cineteca Nacional, salas universitarias, municipales, cineclubes, cines independientes y otros.
AUMENTO DE PÚBLICOS CHILE: TERRITORIO DE CINE se propuso alcanzar una base de público por película de 3.000 espectadores, lo que equivale a aumentar significativamente la cifra de espectadores si consideramos que nuestros títulos son semejantes en estilo y valores de producción a esos 15 títulos nacionales que el 2012 promediaron 1.423 espectadores. A la fecha hemos alcanzado este objetivo, considerando como métrica el ejercicio total de estreno simultáneo de nuestras películas tanto en las multisalas como en la red de cines del programa Chile Territorio de Cine. He ahí la innovación, y he
Nuestras 9 películas exhibidas en cines a la fecha promedian 33 copias, repartidas durante su período de estreno a lo largo de todo el país.
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ahí también la oportunidad para que el cine chileno conecte con mayores audiencias a lo largo de todo el país. Como promedio, hemos conseguido 5.600 espectadores por película, es decir, hemos logrado cuadruplicar el público de nuestras películas, en relación a la cifra de 1.423 espectadores promedio de aquellos 15 títulos que en el 2012 no alcanzaron los 2.000 espectadores. Con esto, una película como “Las Analfabetas”, destinada originalmente a un número de espectadores cercano a 1.500, llevó durante 5 semanas en cartelera a 11.088 personas al cine.
Interés. Mejorando el acceso y la información, produjimos durante este año un nuevo interés por el cine nacional y sus temáticas, tanto en los medios de comunicación, como en otros actores relevantes del sector audiovisual y en la opinión pública. Constatamos que las notas y reportajes acerca de nuestra cinematografía ya no sólo describen o señalan un estreno sino que dan cuenta de nuevos temas, requieren de cifras y datos permanentemente y procuran estar al día con los hitos que producen las películas y sus autores, tanto dentro como fuera de Chile.
CONCLUSIONES Mientras terminamos este informe, llega a nuestras manos una entrevista a Alain Bergalá, crítico y profesor de cine y de educación audiovisual, de visita en Chile por estos días. Él sostiene que hay un deber en diversificar la cartelera cinematográfica, con el fin de cultivar y educar audiovisualmente a los jóvenes, programando por ejemplo cines de otras épocas o de procedencias atípicas para Chile, como Irán:
Estando cerca de nuestro cierre anual, podemos decir con satisfacción que hemos cumplido con los resultados que nos planteamos a fines del 2013. Comprobamos que estrenar simultáneamente en todas las regiones del país favorece al aumento de público para nuestras películas. Nuestros resultados positivos se refieren a:
-Periodista: “No se corre, sin embargo, el peligro de introducir un exceso de didactismo en dicho proceso? “
Acceso. Nuestro modelo busca fomentar acceso a la diversidad cinematográfica, para promover el desarrollo social del país. Con CHILE TERRITORIO DE CINE ofrecimos al público chileno un despliegue territorial en zonas norte, central y sur, a través de múltiples ventanas. Estuvimos desde Arica, con la sala del Aula Magna de la Universidad de Tarapacá , hasta Tierra del Fuego, con el cine Cerro Sombrero. Además, trabajamos en activar procesos de formación de audiencias en las principales ciudades de nuestro país.
-Alain Bergalá: “Al contrario. Es el comercio el que impone un pensamiento único sobre el cine. El “didactismo” es bastante menos peligroso que la tiranía de la industria, de la distribución, de los medios. De hecho, es el único antídoto posible”. Nuestra principal conclusión es que el trabajo de distribución de cine chileno en el país es un proceso de largo plazo. Que traerá resultados valiosos y perdurables si nuestro esfuerzo es de largo aliento. No hay resultados ni logros fáciles e instantáneos. Requiere de profesionalismo y dedicación constantes. Requiere no sólo del esfuerzo presupuestario anual de organismos públicos como el Consejo de la Cultura y las Artes o Corfo, sino de un compromiso de fondo con el desarrollo de nuestro país. Requiere de instituciones privadas que tengan una responsabilidad con el fomento de la cultura en las diversas comunidades de Chile.
Información. La verdadera libertad de elegir qué queremos ver viene como consecuencia de iniciativas formadoras y de igualar las condiciones en que se comunica al público la diversidad en la oferta. Es por ello que diseñamos e implementamos campañas de difusión empáticas, oportunas y prolongadas en el tiempo para cada película. Diseñamos e implementamos plataformas de comunicación en redes sociales. Activamos alianzas y acuerdos con medios de comunicación a lo largo de todo el país, y diseñamos y distribuimos una novedosa revista sobre cine chileno en todo el territorio nacional. Es así como con “CHILE: TERRITORIO DE CINE” construimos plataformas de información para que el público se entere oportuna y efectivamente de todo lo que significa el estreno de cada película chilena, sus autores, temáticas y sus protagonistas.
Una real vinculación del público chileno con su acervo cultural audiovisual es un vínculo de largo plazo. Un esfuerzo de muchos profesionales, que tengan como norte no sólo el éxito comercial, sino la contribución a hacer de Chile un país con más cultura, más sentido crítico sobre su sociedad, más democracia y más desarrollo. En todo su territorio.
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REPORTE.DE.PUBLICO.A.NOVIEMBRE.2014
Multisalas
Red.de.Cines. CinemaChile
Total.Salas
Salas.en. Regiones
Salas.RM
CRYSTAL.FAIRY
13
12
25
12
13
7.333
LAS.ANALFABETAS
7
20
27
13
14
11.088
EL.ARBOL.MAGNETICO
6
26
32
15
17
4.969
RAIZ
6
27
33
18
15
3.628
LAS.NIÑAS.QUISPE
6
25
31
17
14
4.743
GENESIS.NIRVANA
6
24
30
16
14
3.309
MATAR.A.UN.HOMBRE
11
28
39
17
22
6.793
** VOLANTIN.CORTADO
8
30
38
16
22
2.861
** AURORA
8
33
41
16
25
1.707
Película
Total.Público
** PELICULAS.EN.CARTELERA/.CIFRAS.PARCIALES total.espectadores.cine.chileno.(40.películas)
565.228
total.espectadores.de.películas.con.más.de.25.copias.en.multisala.(6.películas).
475.329
total.espectadores.de.películas.con.menos.de.25.copias.en.multisala..(34.películas).
89.899
promedio.por.película.(34.películas)
2.644
promedio.películas.estrenadas.por.CinemaChile
5.159
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NUESTRA RED DE CINES Arica y Parinacota Aula Magna Universidad de Tarapacá
tarapacá Cinemark Iquique Teatro Estibadores
valparaíso
antofagasta
Cinemark Marina Arauco, Viña del Mar Cinemark Espacio Urbano, Viña del Mar Centro Cultural San Antonio Sala Insomnia
Hoyts Antofagasta
coquimbo Teatro Centenario
Metropolitana Hoyts Parque Arauco Hoyts La Reina Hoyts Plaza Egaña Hoyts San Agustín Hoyts Estación Central Hoyts Arauco Maipú Hoyts Quilicura Hoyts Los Trapenses Hoyts Los Dominicos Cinemark Plaza Oeste
Cinemark Tobalaba Cinemark Alto las Condes Cinemark Plaza Norte Cineplanet Florida Center Cineplanet Costanera Center Cineplanet La Dehesa Espacio Matta Cine Normandie Sala Radicales Cineteca Nacional
o'higgins Cinemark Rancagua Casa del Arte Teatro Municipal Graneros
Bio bio Hoyts Los Ángeles Cinemark Concepción Cineplanet Concepción Centro Cultural Artistas de Acero Centro de Extesión Universidad de Bío Bío Cineclub The Oz
araucanía Aula Magna de la Universidad Católica de Temuco Centro Cultural Galvarino Centro Cultural Curacautín Auditorio del Centro Cultural Padre de las Casas Centro Cultural Gorbea Casa de la Cultura Puerto Saavedra Centro Cultural Villarrica LOS RÍOS Sala de la Cultura Loncoche Teatro Cochrane Cineclub Universidad Austral
Los lagos Hoyts Puerto Montt Centro Cultural de Castro Museo Regional Ancud Centro Cultural Futa Ruka Chilkatún, Quellón Sala -1 Teatro Diego Rivera
Aysén Cine Municipal de Coyhaique Cine Municipal de Puerto Aysén
Magallanes Sala Estrella Cine Cerro Sombrero
7
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