UNIVERSIDAD POLITÉCNICA ESTATAL DEL CARCHI
ESCUEL A DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESA Y MARKETING
NOMBRE: LUZ DALY TUCANES RIVERA NIVEL: QUINTO “A”
TULCÁN, 16 DICIEMBRE DEL 2015
Tema: Modelo de análisis sectorial Objetivo: Investigar todo lo referente al modelo de análisis sectorial PROBLEMA ¿El modelo de análisis sectorial contribuye al desarrollo de la organización? JUSTIFICACIÓN La investigación de este trabajo permitirá conocer los diferentes conceptos del modelo de análisis sectorial, que sirven como base para el estudio del módulo de planificación estratégica, por ello es de gran importancia para así conocer detalladamente sus conceptos para aplicar en la empresa de estudio. DETALLE
EL ANALISIS SECTORIAL
Es un modelo estratégico elaborado por el ingeniero y profesor Michael Porter de la Escuela de Negocios Harvard, en el año 1979. Este modelo establece un marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria, y poder desarrollar una estrategia de negocio.
Santamaria (2010) Con el análisis sectorial se pretende: Conocer la estructura del sector en el que se mueve la empresa, porque
ello influirá en su competencia y rentabilidad. Conocer la relación que existe entre la intensidad de la competencia y la
rentabilidad de la empresa. La anticipación en cuanto a tendencias del sector, para ser más
dinámicos que los competidores. Se trata de aprovechar las tendencias a nuestro favor Encontrar oportunidades de negocio en las necesidades de los clientes y
las debilidades de la competencia.
LAS CINCO FUERZAS DE PORTER El modelo de las cinco fuerzas de Porter es una herramienta de gestión desarrollada por el profesor e investigador Michael Porter, que permite analizar una industria o sector, a través de la identificación y análisis de cinco fuerzas en ella. (Crece Negocios , 2012) Las cinco fuerzas que esta herramienta considera que existen en toda industria son: 1. Rivalidad entre competidores.
Una fuerte rivalidad entre competidores podría interpretarse como una gran cantidad de estrategias destinadas a superar a los demás, estrategias que buscan aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o movidas. La rivalidad entre competidores también suele aumentar cuando: o o o o o o o
la demanda por los productos de la industria disminuye. existe poca diferenciación en los productos. las reducciones de precios se hacen comunes. los consumidores tienen la posibilidad de cambiar fácilmente de marcas. los costos fijos son altos. el producto es perecedero. las fusiones y adquisiciones en la industria son comunes.
2. Amenaza de entrada de nuevos competidores.
Hace referencia cuando las empresas pueden ingresar fácilmente a una industria, la intensidad de la competencia aumenta; sin embargo, ingresar a un mercado no suele ser algo sencillo debido a la existencia de barreras de entrada. o
la necesidad de lograr rápidamente economías de escala.
o
la necesidad de obtener tecnología y conocimiento especializado.
o
la falta de experiencia.
o
una fuerte lealtad del consumidor hacia determinadas marcas.
o
grandes necesidades de capital.
o
falta de canales adecuados de distribución.
o
políticas reguladoras gubernamentales.
3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.
Hace referencia al ingreso potencial de empresas que producen o venden productos alternativos a los de la industria. Los productos sustitutos suelen ingresar fácilmente a una industria cuando: o los precios de los productos sustitutos son bajos o menores que los de los productos existentes. o existe poca publicidad de productos existentes. o hay poca lealtad en los consumidores. o el costo de cambiar de un producto a otro sustituto es bajo para los consumidores. 4. Poder de negociación de los proveedores.
Hace referencia al poder con que cuentan los proveedores de la organización para aumentar sus precios y ser menos concesivos. Pero además de la cantidad de proveedores que existan en la industria, el poder de negociación de éstos también tiende a aumentar cuando: o
existen pocas materias primas sustitutas.
o
el costo de cambiar de una materia prima a otra es alto.
o
las empresas realizan compras con poco volumen.
5. Poder de negociación de los consumidores.
Hace referencia al poder con que cuentan los consumidores o compradores de la organización para obtener buenos precios y condiciones. Cualquiera que sea la organización, lo usual es que los compradores siempre tengan un mayor poder de negociación frente a los vendedores; sin embargo, este poder suele presentar diferentes grados dependiendo del mercado. El poder de negociación de éstos también tiende a aumentar cuando:
o
no hay diferenciación en los productos.
o
los consumidores compran en volumen.
o
los consumidores pueden fácilmente cambiarse a marcas
competidoras o a productos sustitutos. o los consumidores están bien informados acerca de los productos, precios y costos de los vendedores.
Según Porter, el dividir una industria en estas cinco fuerzas permite lograr un mejor análisis del grado de competencia en ella y, por tanto, una apreciación más acertada de su atractivo; mientras que en el caso de una empresa dentro de la industria, un mejor análisis de su entorno y, por tanto, una mejor identificación de oportunidades y amenazas.
Conclusiones •
El modelo de las cinco fuerzas de Porter nos permite analizar la rivalidad entre competidores, la amenaza de entrada de nuevos competidores, la amenaza de ingreso de productos sustitutos, el poder de negociación de
•
los proveedores, y el poder de negociación de los consumidores. Analizar estas fuerzas nos permite principalmente determinar el grado de competencia que existen la organización, y así poder saber qué tan eficiente es, así mismo como detectar oportunidades y amenazas, para poder desarrollar estrategias que nos permitan aprovechar dichas oportunidades.
Bibliografía (2012). Obtenido de Crece Negocios : http://www.crecenegocios.com/el-modelo-de-las-cincofuerzas-de-porter/ Santamaria, A. (2010). Monografias. Obtenido de http://www.monografias.com/trabajos85/analisis-sectorial/analisis-sectorial.shtml