CANADA, HERE WE COME

CANADA

- PATRICK LEDOUX -

HERE WE COME

Début mars une dizaine de fabricants belges se rendront au Canada afin d’y montrer leurs collections dans une salle d‘exposition à Toronto et cela pendant au moins une année. A partir de là les Belges souhaitent développer des activités commerciales sur le marché canadien. Les entreprises participantes sont les suivantes : Indera, LS Bedding met Magnitude, Moome, Mintjens, Royal Botania, Domani, Evolution 21, De Witte Lietaer, Meisterwerke, Plutex, Mirabel Slabbinck. Ensemble ils loueront un espace de 220 m² au Toronto International Design Center. Un accord a été conclu avec une équipe de vente belgo-canadienne qui entamera une prospection active du marché au nom des entreprises participantes et qui les représentera.

« Les Allemands tout comme les Italiens sont déjà bien présents sur le marché canadien et y connaissent un succès relatif, en particulier avec des produits haut de gamme », nous informe Kevin Snyders de Fedustria/Belgofurn.« A cause du grand décalage entre nos chiffres d’exportation et ceux de quelques autres pays européens, le potentiel est encore énorme pour nos marques de meubles », explique Kevin, qui, chez Fedustria, est responsable

pour l’exportation de meubles. « L’offre actuelle en matière de meubles y est plutôt réduite et pour le design européen il y a beaucoup d’intérêt, entre autres à cause du climat politique et économique actuel aux Etats-Unis. On y trouve une industrie locale qui fabrique du mobilier classique en bois massif foncé dans le segment moyen du marché. Tout ce qui est bon marché provient de Chine et du Vietnam. Pour les meubles haut de gamme les Canadiens se tournent de plus en plus vers le design européen. »

« L’accord CETA crée un espace dépourvu de tarifs douaniers, dans lequel les entreprises belges jouissent d’une protection. La première idée c’était de louer un stand commun à l’un ou l’autre salon. Mais ce projet qui consistait en une présence de trois jours au salon et retour ensuite au pays, aurait coûté presqu’autant que la location permanente d’une salle d’exposition pendant toute une année. La plupart des entreprises n’ont aucune expérience de ce marché et auront besoin d’un peu de temps et d’efforts pour prendre pied au Canada. Tous les participants ont confiance en une activité à plus long terme. Il existe même une liste d’attente de participants potentiels également intéressés par cette expérience. »

Outre du mobilier, les Belges souhaitent également y proposer du café belge (de Rombouts), de la bière et du chocolat afin d’y créer une véritable identité belge. Pour l’éclairage de la salle d’exposition aussi, des négociations sont en cours avec deux firmes belges de premier ordre. Cette initiative porte provisoirement le nom de ‘Belgian Design house’. Les Belges visent, avec des collections contemporaines, aussi bien le marché résidentiel que celui des projets. « Dans ce segment du marché il est d’ailleurs de coutume de collaborer avec des designers ou avec des gestionnaires de projets, qui font de l’aménagement total.

Ainsi il y a des projets de construction de 100 maisons avec aménagement d’une maison témoin. Si nous parvenions à nous introduire dans de tels projets avec nos meubles belges, cela constituerait une excellent occasion de mettre nos produits en vitrine. C’est précisément pour cela que nous optons pour le long terme. Nous allons pour un an maintenant, mais si le résultat s’avère positif, il est fort probable que nous renouvelons le contrat.

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