Stratégie commerciale et techniques de commercialisation
Objectifs de la formation • • •
Acquérir les principes fondamentaux d'une démarche stratégique globale de l'entreprise Bâtir la stratégie commerciale de l’entreprise Connaître les techniques de commercialisation adaptées
Contenu de la formation • • • • • •
Le marché : aspect macro-économiques – concurrence / clients / segmentation – zone de chalandise Le positionnement par rapport à sa concurrence (benchmarking) Le marketing mix Les techniques de télé-prospection Les outils de marketing direct L’utilisation d’Internet : site vitrine et ou site marchand
Public, pré-requis •
Chefs d’entreprises, conjoints collaborateurs d’entreprises artisanales de moins d’un an d’existence ou dont la reprise date de moins d’un an
Méthodes et moyens pédagogiques •
Développement théorique associé à des exemples et des cas pratiques
Durée et coût de la formation • •
Durée : 7 heures sur une journée Coût total de la formation : o L’inscription au SPI donne droit au suivi d’un stage complémentaire d’une journée. Ce stage est à choisir parmi les 4 modules complémentaires proposés o les chefs d’entreprise : 50 euros o les salariés : 25 euros
Dispositions pratiques de la formation •
Effectif maximum : 10 auditeurs
CONTACT Service Clients Téléphone : 0820 857 057 (prix d’un appel local) Télécopie : 03 87 62 71 25 E-mail : serviceclient@cm-moselle.fr
«filenamefield» VYKAF388Strategie_commercial e-001.doc
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