UNIVERSIDAD CIENTÍFICA DEL SUR FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
SIMULACIÓN DE NEGOCIOS Silabo I.
DATOS GENERALES
Curso: Condición Código:
SIMULACIÓN DE NEGOCIOS Obligatoria
Naturaleza
Teórico – Práctico
N° Créditos: Requisitos: Número de horas semanales: Horario y Aula/Laboratorio
04 INTELIGENCIA COMERCIAL Teoría : 03 Práctica: 02 Teoría: Aula Práctica: Aula/Laboratorio
Semestre Académico
2011 – II
Ciclo
VI
Docentes del curso
Carlos Méndez
II.
SUMILLA.
El curso de simulación de negocios está orientado a que los estudiantes de Administración de Negocios Internacionales elaboren un plan estratégico empresarial basado en una idea de negocio internacional, desarrollando las actividades pertinentes después de haber acumulado conocimientos suficientes a lo largo de cuatro ciclos académicos, el estudiante estará en capacidad de poner a prueba en forma práctica las habilidades adquiridas de manera que pueda hacer interactuar diversas materias aprendidas para afrontar situaciones hipotéticas o reales relacionadas con el quehacer en la empresa exportadora.
III. 3.1 3.2 3.3 3.4. 3.5.
MACROCOMPETENCIAS Al final del proceso de enseñanza - aprendizaje el alumno: Identificará una idea de negocio y el planeamiento estratégico para llevarla a cabo. Realizara un análisis de su mercado potencial. Usará en forma práctica la información de inteligencia comercial para detectar el mejor mercado extranjero. Elaborará documentación comercial y financiera para su idea de negocio Diseñara una estrategia de marketing tradicional y marketing electrónico.
IV.
PROGRAMACIÓN DE LOS CONTENIDOS PRIMERA UNIDAD: EL PLAN ESTRATÉGICO EXPORTADOR
Micro competencias: • Define el cronograma para su proyecto. • Determina la viabilidad del proyecto de negocio exportador. • Elabora la planeación estratégica como resultado del análisis del micro y macro entorno. • Aplica la información de inteligencia comercial conseguida en internet. • Define la misión y visión de la empresa • Propone estrategias del negocio. Semana 1
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Sesión 1.- Programación de actividades y elaboración del Gantt en MS Project, Generación de ideas de negocio, la técnica SCAMPER, evaluación de la idea de negocio, prototipeado Semana 2 Sesión 2.- Análisis del entorno, clientes potenciales (importadores), proveedores, competidores locales y exportadores, define Misión, visión y efectúa el análisis FODA cruzado de la idea de negocio. SEGUNDA UNIDAD: INTELIGENCIA COMERCIAL Y LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS Micro competencias: • Segmenta y determina mercado meta, así como los objetivos de ventas. • Aplica la información de inteligencia comercial conseguida en internet. • Sondea el mercado y determina sus expectativas con respecto a la idea de negocio. • Hace uso adecuado de las herramientas de internet de inteligencia comercial, logrando obtener información relevante de los mercados internacionales. Semana 3 Sesión 3.- Segmentación del mercado, muestreo y mercado meta, ejecución del Focus group, elaboración y ejecución de las encuestas, Análisis de las encuestas Semana 4 Sesión 4.- Internacionalización de la idea de negocio, información de inteligencia comercial internacional, elaboración de la ficha país. TERCERA UNIDAD: MARKETING MIX Micro competencias: • Elabora la estrategia de marketing mix, manejando adecuadamente la información obtenida del micro y macro entorno. • Usa adecuadamente las herramientas de internet para sus estrategias de marketing electrónico. • Determina la marca pertinente a usar en el país destino. • Determina el mejor tipo de empaque para su producto y la plena identificación y comercialización del mismo. • Sondea el mercado y determina sus expectativas con respecto a la idea de negocio. • Hace uso adecuado de las herramientas de internet de inteligencia comercial, logrando obtener información relevante de los mercados internacionales. Semana 5 Sesión 5.- Estrategias de marketing mix, estrategia de marketing electrónico. Semana 6 Sesión 6 construcción de la web. Semana 7 Sesión 7.- El empaque, marca, eslogan, el código de barras internacional y la marca país. Semana 8 Sesión 8.- EXAMEN PARCIAL TERCERA UNIDAD: EL PROCESO PRODUCTIVO Micro competencias: • Desarrolla el plan de producción y su proceso productivo. • Elabora el plan de adquisición y uso de insumos • Selecciona proveedores. • Toma decisiones sobre tercerización y maquilado. Semana 9 Sesión 9.- Define el plan agregado de producción basado en el plan de ventas anual, plan de adquisición de insumos Semana 10 Sesión 10.- Elabora la ficha de proveedores y el cuadro de homologación, elabora el flujograma del proceso productivo. CUARTA UNIDAD: FORMALIZACIÓN DEL NEGOCIO Micro competencias: • Comprende la importancia de la formalización del negocio. • Identifica los procesos administrativos para la constitución y puesta en marcha de la empresa. • Determina la estructura orgánica idónea para el negocio.
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Semana 11 Sesión 11.- Aspectos constitutivos, tramites, tipos de sociedades, régimen tributario Semana 12 Sesión 12.- Departamentalización, el organigrama y el manual de organización y funciones. QUINTA UNIDAD: ASPECTOS FINANCIEROS Micro competencias: • Comprende la importancia de la evaluación financiera de la idea de negocio. • Elabora el plan financiero del proyecto. Semana 13 Sesión 13.- Gastos pre operativos, costos y punto de equilibrio, el flujo de caja. SEXTA UNIDAD: INTERNACIONALIZACIÓN DEL NEGOCIO Micro competencias: • Decide el medio más idóneo para la promoción y publicidad internacional. • Elabora la documentación necesaria para la comercialización de su producto. Semana 14 Sesión 14.- Elaboración de la ficha técnica del producto y el exporter file, los show rooms y rondas de negociación Semana 15 Sesión 15.- Ferias internacionales tradicionales y las ferias virtuales Semana 16 Sesión 16.- EXAMEN FINAL
V. Docente: • • •
METODOLOGÍA DIDÁCTICA Clase Magistral Facilitador de Trabajo Individual Facilitador de Trabajo en equipo Conductor del “Método de Casos”.
Estudiante: • Toma apuntes • Investiga material de consulta VI.
MATERIALES Pizarra Acrílica,
VII.
Proyector Multimedia Puntero Láser Plumones para pizarra acrílica Libros y Revistas especializadas Laboratorio de cómputo, Computadoras e Internet.
FORMA Y HERRAMIENTAS DE EVALUACIÓN.
EVALUACIONES Prueba de entrada: (Se tomará con la finalidad de evaluar el conocimiento sobre el curso de Dirección de Negocios Internacionales II)
PORCENTAJE (%) 0%
4 de 5
Evaluación Continua: (Entregables, prácticas Calificadas, las que incluyen practicas en laboratorio de cómputo, Intervenciones orales, participación en debates, etc.)
60%
Evaluación del Conocimiento: - Examen parcial (octava semana) - Examen final (décimo sexta semana)
20% 20%
Nota: Las evaluaciones, justificación de inasistencia y examen sustitutorio se rigen de acuerdo al Reglamento del Estudiante vigente.
VIII.
BIBLIOGRAFÍA DE CONSULTA Malhotra, Naresh K. 2008: Investigación de mercados: Un enfoque aplicado / 5a. Ed. / Prentice Hall / México DF. BENASSINI, Marcela. 2009: Introducción a la investigación de mercados: enfoque para América Latina / 2a. Ed. / Pearson Educación / México DF. Zikmund William G. / Barry J. Babin 2009: Investigacion de Mercados, 9na. / Ed. Cengage Learning / Mexico DF KOTLER, Philip 2004: El Marketing en la Sociedad: Responsabilidad Social y Ética del Marketing / Parte 4 / Prentice Hall / España. MORALES TRONCOSO, Carlos 2000: Plan de Exportación: lleve sus productos al mundo / Prentice Hall Hispanoamericana / México. Organización Internacional de Normalización 2010, Establecer vínculos para el éxito de las exportaciones ISBN 9789267305363,91 pages,Monograph, Ginebra 20, Switzerland
IX.
X.
ENLACES Y REVISTAS ESPECIALIZADAS: Aduana Perú www.sunat.gob.pe Comisión de Promoción del Perú para la Exportación y el Turismo http://www.siicex.gob.pe/ Trade Facilitation Office Canada. http://www.tfocanada.ca/ Tratado de Libre Comercio Perú EE.UU. http://www.tlcperu-eeuu.gob.pe/index.php Unión Europea. http://exporthelp.europa.eu/index_es.html United States International Trade Commission. http://www.usitc.gov Comunidad Andina. http://www.comunidadandina.org International Trade Centre http://www.intracen.org y herramientas de análisis de mercado http://www.trademap.org Ministerio de Comercio Exterior y Turismo http://www.mincetur.gob.pe Centro de Promoción de las Importaciones desde Países en Desarrollo (CBI) de Holanda http://www.cbi.eu/ Proyecto BID ADEX http://www.proyectobidadex.org.pe/ Organización Mundial del Aduanas. http://www. http://www.wcoomd.org
PLANA DOCENTE
Profesor Carlos Méndez Carlos Alberto Méndez Vicuña. Es licenciado en Administración, tiene estudios de maestría en ingeniería de sistemas, es técnico profesional en computación e informática, ha realizado estudios de negocios internacionales en ADEX, ha estudiado Administración y organización de empresas y gerencia de proyectos informáticos en ESAN, administración de planes de contingencia en IBM, gestión de base de datos en Sybase y Oracle, actualmente es consultor en planeamiento estratégico y tecnologías de información, actualmente se desempeña como coordinador del módulo de formación y gestión de empresas y consultor en organización y métodos en ADEX, ha sido subgerente de administración en el grupo PISERSA, Gerente de operaciones en B&M Support, Project manager en Metrópolis, Supervisor de producción en Bell South y jefe de proyectos informáticos en Tele Cable S.A, es expositor en
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la escuela de post grado de la Universidad San Ignacio de Loyola, conferencista y facilitador en diplomados en IPAE, Profesor de pre grado en la Universidad Ricardo Palma.
CRONOGRAMA CALENDARIZADO E INFORMACIĂ“N COMPLEMENTARIA Consultar en el Campus Virtual.