Revista Abradilan 45 by Editora CMN

CAPA

CAROS ASSOCIADOS, SÓCIOS-COLABORADORES E COLEGAS DO SETOR

Juliano Cunha Vinhal Presidente do Conselho Diretor da Abradilan

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No ano de 2005, a Abradilan deu um importante passo com a idealização da Abradilan Conexão Farma, hoje considerada uma das feiras mais importantes do setor farmacêutico brasileiro. A ideia surgiu da necessidade de aproximar laboratórios, distribuidores e varejo por meio de um espaço onde as empresas do segmento pudessem fazer negócios e os profissionais ampliar a rede de contatos. Desde a primeira edição, a Abradilan Conexão Farma alcançou um grande sucesso. Ao longo do tempo, as sucessivas diretorias da entidade não pouparam esforços para a feira crescer ainda mais, visto que por meio dela a associação passou a garantir maior visibilidade aos associados e conquistou uma posição de destaque no setor. Por todas essas razões, a Abradilan tem a satisfação de anunciar a 15a edição da Abradilan Conexão Farma, um evento consagrado que exige uma superação maior a cada ano. Para essa edição, espera-se um público superior a 8 mil pessoas e por volta de 100 expositores da indústria farmacêutica, de serviços e de higiene, beleza e nutrição. Uma das novidades da edição 2019, a Ilha da Saúde, é o espaço onde o visitante poderá experimentar suplementos alimentares e artigos de higiene e nutrição que serão lançados no varejo este ano. Junto a isso, o espaço dedicado à indústria de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos cresceu 10%, acompanhando a tendência do mercado. A feira contará ainda com palestrantes de renome, como o filósofo Mario Sergio Cortella; o poeta Bráulio Bessa; e o economista Samy Dana. Por meio da consagrada parceria com a Fundação Dom Cabral e a editora Contento, a Abradilan Conexão Farma vai oferecer também mais de 25 horas de conteúdo para os participantes. A feira acontece de 19 a 21 de março, no Expo Center Norte, em São Paulo (SP).

EXPEDIENTE

Esperamos você lá! Boa leitura!

ABRADILAN (Gestão 2017/2019): Presidente do Conselho Diretor: Juliano Cunha Vinhal(Meditem/MG); Vice-presidente: Vinicius Casimiro Carneiro Andrade (Orgafarma/MG); Diretor-financeiro: Jony Anderson Tavares de Sousa (Emefarma/ RJ); Diretor de Relações Institucionais: João Orologio Marchiori (Elite/SP); Diretor-secretário: Teo Vargas de Machado (Baiana Medicamentos/BA); Diretor-secretário Adjunto: Aclair Machado (Medsul Medicamentos/SC). Conteúdo, Edição e Arte: Editora CMN (19) 3583-1251 Direção Executiva: Alexandre Serpentino e Tiago Serpentino Jornalista Responsável: Rafael Guedes - MTB 0011210/PR Redação: Daniel Sender e Michelle de Geus Direção de Arte: Raphael Freire Revisão: Diogo Coelho Administração: Fabiana Cruz Relacionamento: www.editoracmn.com.br IMPRESSÃO: Gráfica Quatrocor Tiragem: 1.000 exemplares. Publicação produzida para a Abradilan direcionada para associados, fornecedores, clientes, profissionais e interessados no mercado farmacêutico. A Abradilan não se responsabiliza pelos conceitos emitidos nos artigos assinados ou opinião de terceiros. A reprodução total ou parcial do conteúdo desta obra é expressamente proibida sem prévia autorização. Para anunciar: Tiago Serpentino - tiago.serpentino@editoracmn.com.br, contato: (19) 97117-7435.

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8 12

ÍNDICE

16 8 ACONTECE

22 MERCADO

10 ARTIGO

25 ARTIGO

OS PRINCIPAIS EVENTOS DO SETOR MARIA CRISTINA AMORIM

12 ENTREVISTA

JOSÉ HÉLIO FERNANDES

16 CAPA

ABRADILAN CONEXÃO FARMA 2019

NOVIDADES DO MUNDO FARMA MARCUS VINICIUS DE ANDRADE

30 NOSSA HISTÓRIA

DIVIMED DISTRIBUIDORA

34 NOSSA HISTÓRIA

COMERCIAL VERA CRUZ

54 38 ARTIGO

50 ARTIGO

40 RESPONSABILIDADE SOCIAL

53 GASTRONOMIA

44 OS DOIS LADOS DA ECONOMIA

54 TURISMO

MAURO PACANOWSKI MARKETING CONSCIENTE

O DESEMPREGO NO BRASIL

47 ARTIGO

REGINA BLESSA

CADRI SALEH AHMAD AWAD FEIJOADA COM TORRESMINHO TODO O AZUL DA COSTA DOS CORAIS

ACONTECE

ABRADILAN PARTICIPA DO

SUMMIT SAÚDE 2018 Evento destacou a importância da rastreabilidade de medicamentos para garantir a segurança dos produtos e pacientes

Abradilan marcou presença no Summit Saúde 2018, encontro promovido pela Associação Brasileira de Automação (GS1). O evento reuniu representantes da indústria, logística, distribuição, hospitais e varejo farmacêutico para debater sobre novas tecnologias e tendências que aumentam a segurança do paciente durante o tratamento. Um dos temas mais discutidos foi a necessidade de implantação do sistema de rastreabilidade de medicamentos no Brasil. Foram abordados aspectos

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técnicos das regulamentações nacional e internacional, perspectivas econômicas para o segmento farmacêutico, tecnologias e inovações que poderão impactar o setor, além de cases de sucesso.

PEÇA-CHAVE De acordo com a Diretora Executiva da Abradilan, Maria Cristina Amorim, a entidade vê a rastreabilidade como peça-chave para retirar do mercado os medicamentos irregulares. “O objetivo do sistema

Por Michelle De Geus

A ABRADILAN ESTÁ ACOMPANHANDO O DESENVOLVIMENTO DA INICIATIVA DESDE O INÍCIO, CONTRIBUINDO COM INFORMAÇÕES SOBRE A DISTRIBUIÇÃO E DANDO TODO O APOIO NECESSÁRIO À IMPLANTAÇÃO MARIA CRISTINA S. AMORIM, DIRETORA EXECUTIVA DA ABRADILAN

é prover maior segurança à cadeia produtiva, da indústria ao varejo, e ao consumidor. A Abradilan está acompanhando desde o início o desenvolvimento da iniciativa, contribuindo com informações relativas à distribuição e dando todo apoio necessário à sua implantação”, relata ela, destacando a importância de colocar em prática as normas e o cronograma de trabalho proposto pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), o que exige atenção aos prazos por parte dos distribuidores. “Haverá necessidade de ajuste dos sistemas de informação gerencial de cada empresa, mas não acreditamos em dificuldades relevantes durante a implantação da rastreabilidade”, avalia.

ACELERAÇÃO Na visão de Marcelo Oliveira Sá, Executivo de Negócios da GS1, a entidade está trabalhando em conjunto com a Anvisa e com os líderes do setor para acelerar a implantação do sistema. “Nós estamos buscando padrões que ajudem as organizações a promover a rastreabilidade dos produtos, a compartilhar dados, a ter acuracidade nos processos e a trabalhar de forma mais eficiente, com foco na segurança do paciente e na redução de custos”, explica ele. A GS1 é responsável pelo padrão global de identificação de produtos e serviços em toda a cadeia de suprimentos e participa da implantação do sistema de rastreabilidade de medicamentos no país. A entidade promove o Summit Saúde, que em 2018 ocorreu no dia 27 de novembro, em São Paulo (SP), com o objetivo de apresentar inovações do setor.

RASTREABILIDADE Embora seja novidade no mercado nacional, a rastreabilidade já é realidade em mais de 50 países. No Brasil, a discussão foi levantada com a aprovação da Lei 13.410/2016, que criou o Sistema Nacional de Controle de Medicamentos (SNCM). Durante o Summit Saúde, lideranças do setor farmacêutico e representantes da cadeia de abastecimento de medicamentos reforçaram a necessidade de o país acompanhar a tendência mundial, implantar a legislação em vigor e colocar em prática as normas já aprovadas. O primeiro passo nesse sentido foi dado com a publicação da Resolução da Diretoria Colegiada (RDC) 232/2018, quando a Anvisa estabeleceu como padrão o código de barras linear ou bidimensional para identificar medicamentos e produtos hospitalares. A resolução prevê ainda que a indústria farmacêutica e os distribuidores terão até abril de 2022 para se adaptar. A rastreabilidade é considerada pelas principais entidades do setor farmacêutico como fundamental para combater o roubo e a falsificação de medicamentos. De acordo com a Organização Mundial da Saúde (OMS), cerca de 30% dos medicamentos consumidos no país são adulterados ou contrabandeados. A prática criminosa oferece riscos à população e aumenta os custos do sistema de saúde. Com a implantação do sistema de controle de medicamentos, será possível acompanhar todo o trajeto percorrido na cadeia farmacêutica, desde a fabricação até o balcão das farmácias. Além disso, será possível identificar com facilidade os produtos irregulares e retirá-los rapidamente do mercado.

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MARIA CRISTINA

PRIVATIZAR ESTRATÉGIA DO NEGÓCIO INFORMAÇÃO ÚTIL PARA A OU NÃO?

HÁ TRÊS REGRAS PARA NÃO MORDER A ISCA DO BESTEIROL NA INFORMAÇÃO: PROCURAR A FONTE; IDENTIFICAR A POSIÇÃO DESSA FONTE QUANTO AO ASSUNTO; E AVALIAR A QUALIDADE DO ARGUMENTO

expressão “era da informação” já virou um clichê, ou seja, pode ser usada em qualquer situação porque afinal, nada explica. Ainda assim, há resistência ou dificuldade no uso da informação para decisões sobre os negócios. É curioso observar que, quanto ao uso da informação, há três situações: são relevantes e não utilizamos; são ruins e usamos; e confundimos informações com os nossos desejos. A informação não vem aos nossos olhos com bula explicando a sua aplicação. Ao contrário, aparece esparsa e desconectada. Não enxergamos a sua utilidade por não termos clareza dos problemas a resolver. Os problemas no âmbito da gestão não são autoexplicativos, e o mais comum é confundi-los com sintomas. Muito diz-que-diz-que e insinuações boicotando ações? É um “problema de comunicação”! Provavelmente, não. As mazelas da radio-peão são os indicadores de problemas de disputas de poder, clima organizacional ruim, falta de diretrizes, entre outras possibilidades. Identificado o problema, é possível perceber quais são as informações relevantes tanto para entendê-

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-lo quanto para procurar soluções, e só então dados adquirem sentido. Superada essa etapa, caímos nas situações já mencionadas. Vamos à primeira. No setor de medicamentos, higiene, beleza e nutrição, empresas especializadas ofertam dados confiáveis e em tempo real sobre produtos, preços, volumes e categorias, isolados e comparativamente ao mercado total. Dá para identificar tendências, avaliar o desempenho da empresa em comparação ao mercado. No entanto, as informações são subutilizadas. Por quê? Em parte, porque há custos em acompanhar e analisar; e, em outra parte, por uma cultura organizacional de preferir a intuição aos fatos na hora de decidir as estratégias. Há riscos estratégicos evitáveis, há um mapa para ajudar na escolha do caminho, que não é considerado. Na segunda situação, estamos diante de vários fenômenos: de fake news a bobagens assinadas por jornalões. Há três regras para não morder a isca do besteirol: procurar a fonte; identificar a posição dessa fonte quanto ao assunto; e avaliar a qualidade do argumento. Todo mundo pode ser fonte de tudo,

quando, de fato, só instituições sérias devem ser consideradas. E mesmo as instituições sérias têm as suas posições sobre os temas, mas convém sempre dar um desconto para as análises quando há bons dados. baseados em exemplos, ou pior, em achismos, pouco ou nada valem. Uma respeitável mídia apresenta um prognóstico de recuperação da economia em 2019. Primeira pergunta: por que o faz? A quem interessa ser profeta do apocalipse ou do paraíso? Segunda pergunta: baseada em quê? Em dados sobre o nível de investimento, de emprego e da atividade econômica? Ou apenas nas expectativas do autor da matéria ou de entrevistados? Se for apenas achismo, os são frágeis e é melhor desconsiderar o prognóstico. Aceitar análises descoladas dos fatos é um tipo de ingenuidade. Superar o risco de confundir desejos com fatos é talvez o mais difícil no trato das informações. Primeiro, é preciso ter clareza de um e de outro. Por exemplo, não quero ter de mudar o meu negócio, então desqualifico informações sobre o impacto das inovações tecnológicas no consumo dos meus clientes ou sobre a concorrência.

Herbert Simon ganhou o Prêmio Nobel de economia em 1978 por mostrar ao mundo dos negócios o quanto as informações contribuem para melhorar as decisões, já tratando das possibilidades da inteligência artificial há 40 anos. Não deveria mais ser necessário advogar a favor do uso da informação de qualidade na gestão dos negócios.

ACEITAR ANÁLISES DESCOLADAS DOS FATOS É UM TIPO DE INGENUIDADE. SUPERAR O RISCO DE CONFUNDIR DESEJOS COM FATOS É TALVEZ O MAIS DIFÍCIL NO TRATO DAS INFORMAÇÕES. MARIA CRISTINA S. AMORIM, diretora executiva da Abradilan, economista e professora titular da PUC/SP.

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ENTREVISTA

PUNIÇÃO PARA QUEM

RECEPTA José Hélio Fernandes, presidente da NTC&Logística, defende legislação mais rigorosa para punir receptadores como forma de combater o roubo de cargas

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bastecer um país de proporções continentais como o Brasil com medicamentos, alimentos e outros itens não é uma tarefa das mais simples. Para garantir condições dignas de trabalho e aprimorar o sistema de transporte de cargas, surgiu a Associação Nacional do Transporte de Cargas e Logística (NTC&Logística). A entidade fundada em 1963 tem sede em São Paulo e mantém uma filial em Brasília para atuar junto ao Governo Federal. Atualmente, a associação representa os interesses de cerca de 10.500 empresas, que juntas operam uma frota superior a 1,5 milhão de caminhões e criam mais de 1 milhão de postos de trabalho. Quem está à frente da NTC&Logística desde 2014 é o empresário José Hélio Fernandes. Na entrevista a seguir, ele fala um pouco sobre os inúmeros desafios do transporte de cargas. A NTC&Logística foi criada em 1963 com o objetivo de defender os interesses dos empresários e trabalhadores do setor de transporte de cargas. Quais são as principais bandeiras levantadas pela entidade? A entidade atua em todos os aspectos relacionados ao transporte de cargas, desde a legislação, a comercialização de produtos e a segurança. O nosso maior objetivo é manter o setor sempre atualizado com tudo o que realmente contribui para a atividade, trazendo conhecimento, novidades e tecnologia. A NTC&Logística tem uma atuação política forte, sempre voltada para que o transportador – seja ele empresário, autônomo, ou filiado a uma cooperativa – possa desempenhar a sua profissão com qualidade e segurança. Quais soluções a NTC&Logística defende

para aumentar a produtividade do setor, sem comprometer a qualidade e minimizando os impactos ao meio ambiente? Hoje em dia, as empresas estão muito mais atentas aos aspectos ambientais e o mercado está cada vez mais exigente nesse sentido. A entidade procura orientar em relação às boas práticas e a forma de transportar determinadas mercadorias, principalmente produtos perigosos e que podem causar grande impacto no meio ambiente em caso de acidente. Neste nosso mandato à frente da NTC&Logística, adotamos o slogan “Atitude e Gestão”, pois acreditamos que a preparação da mão de obra e a boa administração da empresa são fundamentais para aumentar a produtividade.

Fotos: alefotografo

Por Michelle De Geus

A PREPARAÇÃO DA MÃO DE OBRA E A BOA ADMINISTRAÇÃO DA EMPRESA SÃO FUNDAMENTAIS PARA AUMENTAR A PRODUTIVIDADE A entidade defende a prática da multimodalidade como forma de melhorar o transporte de mercadorias dentro e fora do país. Quais são as vantagens da multimodalidade? Como ela pode impactar a distribuição de medicamentos? Nós defendemos o multimodal em todos os segmentos, não apenas no caso dos medicamentos. A aplicação do multimodal no segmento farma-

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ENTREVISTA

cêutico é complexa, pois os medicamentos exigem algumas adequações no veículo, como o controle de temperatura. Nesse sentido, uma alternativa interessante ao transporte rodoviário é o aéreo. Muitos distribuidores de medicamentos vêm optando por esse modal devido à rapidez e maior segurança. Acredito que outro modal para esse tipo de transporte ficaria inviabilizado devido aos cuidados específicos que os medicamentos exigem. É quase impossível falar sobre transporte de cargas sem falar do frete. Recentemente, houve um impasse entre os caminhoneiros e técnicos da Agência Nacional de Transportes Terrestres (ANTT) a respeito dos valores da nova tabela. Qual é o posicionamento da entidade sobre o assunto? Entendemos que a complexidade de tantos modais, com tantas especifidades dentro da

A NOSSA ÚNICA PREOCUPAÇÃO É NÃO PERMITIR QUE O MARCO REGULATÓRIO DO TRANSPORTE RODOVIÁRIO DE CARGAS ENGESSE A ATIVIDADE, POIS O SETOR DE TRANSPORTE PRECISA DE AGILIDADE

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mesma atividade, acaba inviabilizando uma tabela única de frete para todo o segmento. Nós sabíamos que haveria muita dificuldade do mercado para se adequar ao piso mínimo, e o impasse continua. Entretanto, nós alertamos que o piso mínimo do frete está previsto em lei. Esta legislação está em vigor, inclusive com as consequências do seu não cumprimento. A NTC&Logística defende o livre mercado e acreditamos que para resolver essa equação é preciso equilibrar oferta e demanda. Quando a economia voltar a crescer, haverá uma oferta maior de carga para transportar e o frete vai se ajustar naturalmente. Está em análise no Senado o novo Marco Regulatório do Transporte Rodoviário de Cargas. Quais são os principais pontos desse projeto e por que eles são importantes? Antes de chegar ao Senado, esse projeto foi aprovado na Câmara dos Deputados após um grande debate. Ele estabelece o que pode ser feito e como deve ser feito. Esses limites são sempre bem-vindos, pois, se você não diz o que não pode, acaba ficando tudo permitido. Como antes não existia nenhum regramento, é natural que a iniciativa tire o setor da zona de conforto. Estamos aguardando o começo dessa nova legislatura para ver se o projeto será aprovado no Senado, com quais emendas e como as coisas vão acontecer. A nossa única preocupação é não permitir que o marco regulatório engesse a atividade, pois o setor de transporte precisa de agilidade. O roubo de cargas é um dos maiores problemas enfrentados por quem trabalha nas estradas. Que soluções a

Por Michelle De Geus

entidade propõe para combater esse tipo de crime? Esse é um mal que vem de longa data. As empresas têm investido muito dinheiro em gerenciamento de risco, rastreamento da frota, escolta armada, e não tem sido suficiente. O objetivo da NTC&Logística é atuar na legislação, criando instrumentos para que as autoridades possam agir. Recentemente, nós elaboramos um projeto de lei que previa a cassação do CNPJ de empresas que estivessem receptando mercadorias roubadas. Infelizmente, os três artigos que previam essa possibilidade foram retirados da pauta. Existem oito estados que já permitem a cassação do ICMS de estabelecimentos pegos cometendo esse tipo de delito. Em Cascavel, no Paraná, a legislação municipal prevê o cancelamento do alvará de funcionamento. Essas iniciativas são importantes, pois apenas prender as quadrilhas que assaltam os caminhões nas estradas não tem resolvido. Nós entendemos que, sem o receptador, o roubo de cargas perde força.

ALGUNS ESTADOS JÁ PERMITEM A CASSAÇÃO DO ICMS DE ESTABELECIMENTOS QUE RECEPTAM MERCADORIAS ROUBADAS. SEM RECEPTADOR, O ROUBO DE CARGAS PERDE FORÇA

O número de ocorrências desse tipo vem aumentando nos últimos anos. Na sua opinião, que fatores explicam esse crescimento? Há vários fatores que podem explicar o aumento do roubo de cargas. Em primeiro lugar, a economia brasileira cresceu muito dos anos 90 para cá. Com mais caminhões trafegando e mais cargas sendo transportadas, evidentemente os riscos são maiores. Além disso, a insegurança que tem reinado contribui para o crescimento expressivo desse tipo de crime. Um dos melhores exemplos é o Rio de Janeiro, onde os saques acontecem em plena luz do dia e a polícia tem tido dificuldade para atuar. Outra coisa bem visível é que o roubo de cargas está inserido no contexto do crime organizado e é uma atividade de giro fácil. Os criminosos têm facilidade de tomar o caminhão, pois só precisam render o motorista. Graças aos receptadores de mercadorias furtadas, os produtos também são vendidos sem maiores dificuldades e fazem dinheiro muito rápido. Os medicamentos estão entre as cargas mais visadas. Na visão do senhor, como os distribuidores de medicamentos podem se proteger contra isso? Fazendo exatamente o que eles já fazem: evitar trafegar durante a noite; planejar rotas seguras; usar rastreamento por radiofrequência nos caminhões; e, em alguns casos, contratar uma escolta. Um pouco mais recente é o uso de chips que, quando colocados em algum volume da carga, permitem a localização das mercadorias. Com o desenvolvimento da tecnologia, vão surgir outras contribuições para melhorar a segurança nas estradas.

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CAPA

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Por PorMichelle MichelleDe de Geus

CADA VEZ MAIOR E

MELHOR

Feira mais relevante do setor farmacêutico, a Abradilan Conexão Farma 2019 contará com mais de 100 expositores, palestrantes renomados e novidades

Abradilan Conexão Farma chega a sua 15º edição consolidada como uma das mais importantes feiras do setor farmacêutico. Ela acontecerá entre os dias 19 e 21 de março, no Expo Center Norte, em São Paulo (SP). Entre outras novidades, a feira contará com, aproximadamente, 100 empresas expositoras de prestígio, palestrantes renomados e capacitação para os participantes. Um dos principais objetivos da Abradilan Conexão Farma é aproximar o relacionamento entre indústria, distribuidores e varejo. “Para este ano, vamos ampliar ainda mais a lista de expositores para todos os fornecedores de produtos comercializados nas farmácias. Uma das nossas metas é melhorar a cada ano a oferta de conteúdos relevantes sobre o mercado”, conta Juliano Vinhal, Presidente da Abradilan. Entre as novidades da edição de 2019, está a “Ilha da Saúde”, um espaço idealizado para produtos saudáveis. “O varejo farmacêutico vem identificando cada vez mais a possibilidade de inserir esses artigos nos negócios. Sendo assim, pensamos em um espaço onde o visitante possa de fato provar esses itens trazidos pela indústria”, explica Paula Souza, Gerente de Eventos da Abradilan.

Reconhecimento do setor A cada ano, a Abradilan Conexão Farma atrai um público maior e fomenta mais negócios. Por conta do sucesso crescente da feira, renomadas empresas participam desde a primeira edição, realizada há 15 anos. Em todas as edições, a quase totalidade dos estandes para a próxima feira são comercializados durante o próprio evento, em uma única tarde, com escala de preferência para escolha dos espaços, entre eles patrocinadores e sócios-colaboradores. Programação Os conteúdos que serão ministrados durante a Abradilan Conexão Farma foram divididos em quatro categorias. As três palestras principais farão parte do espaço “Conexão Aberta”. Isso significa que elas serão abertas a todos os visitantes. Na manhã dos dias 19 e 20, acontecerá o “Encontro de Líderes”, restrito aos associados, sócios-colaboradores, patrocinadores e convidados. O encontro contará com nomes como Delfim Neto, Ricardo Amorim e Fábio Gandour, entre outros.

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CAPA

Mais de 25 horas de conteúdo Os palestrantes levados pela Editora Contento se apresentarão no “Varejo em Foco”, e os conteúdos do “Gestão 360°” ficarão por conta da Fundação Dom Cabral. Essas duas últimas atividades terão capacidade máxima para 120 pessoas, divididos em dois miniauditórios. Por isso, é importante que os interessados cheguem cedo para evitar filas e garantir lugar. A banda de pop rock Jota Quest vai agitar o encerramento da feira no dia 21, a partir das 20h. Todos os participantes do evento estarão convidados a aproveitar o show. Importante: não será permitida a entrada de menores de 18 anos, mesmo que acompanhados dos pais ou responsáveis.

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Conexão Aberta Após sair consagrado da feira em 2017, o filósofo e escritor Mario Sergio Cortella volta a Abradilan Conexão farma este ano. Abordando o tema “Qual é a tua obra? Inquietações propositivas sobre a gestão, liderança e ética”, Cortella fará a palestra de abertura no dia 19, às 16h30. Carismático e instigante, o pensador desmistificará alguns mitos do mundo corporativo e abordará a incessante busca por significado no trabalho. O poeta cearense Bráulio Bessa será o palestrante do dia 20, em conferência marcada para às 16h. Na apresentação “A cabeça é chata. A palestra, não!”, ele contará um pouco da própria história. Sem pre-

Por Michelle De Geus

INVESTIMENTO QUE GERA RESULTADO Confira a opinião de empresas que já participaram da Abradilan Conexão Farma e estarão novamente na edição 2019 “Participar das edições anteriores da Abradilan foi uma

“A atuação em 360 graus na cadeia de distribuição torna

excelente oportunidade de reforçar a nossa proximi-

a Abradilan estratégica para a Fini, pois ligar o varejo

dade com os clientes e buscar novos parceiros. Para

aos nossos produtos é a essência da nossa parceria.

este ano, a nossa expectativa é grande, pois temos

Reconhecemos a eficiência dos associados na distri-

lançamentos e muitas mudanças nas artes dos nossos

buição do segmento farmacêutico. A Abradilan nos

produtos. Além disso, é uma oportunidade de mostrar

ajuda a cumprir o nosso propósito, que é encantar e

ao mercado o quanto a Farmax vem buscando inova-

surpreender os consumidores de todo o Brasil”

ções nos segmentos farma e cosmético, mantendo a

Daniel Carvalho, Diretor Comercial do Canal Farma da Fini

qualidade já reconhecida de todos os produtos” Guilherme Amaral, Diretor Comercial da Farmax “Estamos muito felizes em participar este ano da Abradilan Conexão Farma. Já participamos outras ve“Cada participação tem se superado e surpreendido

zes, mas esse ano teremos um gostinho diferente.

positivamente. Isso se dá por duas razões: o crescimen-

Estamos com uma gestão renovada e com muitas

to do próprio evento, que se modernizou em estrutura

expectativas de fechar novos negócios e reencontrar

e foco de negócios, e o desenvolvimento do portfólio

os clientes”

de produtos Melcon”

Micheli Esberard, Diretora Comercial da Softech

Valmor Senger, Gerente Comercial da Melcon “É uma satisfação imensa participar da Abradilan “Todas as nossas expectativas foram superadas na edi-

Conexão Farma. Esta será a sexta participação conse-

ção do ano passado. Conquistamos um grande número

cutiva da Eurofarma, pois consideramos uma oportu-

de prospects e reforçamos a parceria com os nossos

nidade valiosa para estar em contato com os nossos

clientes. Para 2019, o objetivo é aprimorar a nossa par-

parceiros, entendendo as suas principais necessidades,

ticipação, levando novidades que ajudarão na evolução

e para contribuir para o desenvolvimento do setor”

do mercado”

Donino Scherer Neto,

Rogério Vieira, Diretor do Segmento de Farmácias da Linx

Diretor Comercial da Unidade de Genéricos da Eurofarma

cisar abandonar o sertão, Bessa tornou-se um dos mais importantes empreendedores sociais do país. Irreverente, ele usa a poesia de cordel e causos da sabedoria popular para refletir sobre motivação e empreendedorismo, abordando também o instinto

batalhador e sonhador do povo nordestino. No dia 21, às 17h, a palestra de encerramento ficará por conta do economista Samy Dana, que abordará temas complexos como produtos financeiros e investimentos de forma leve e descontraída.

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CAPA EXPECTATIVA A MIL Veja a expectativa de quem vai expor pela primeira vez na Abradilan Conexão Farma e entre no clima também “A nossa decisão foi apresentar a marca alemã Beurer ao

“A Abradilan tem uma participação fundamental na distri-

mercado brasileiro. E, após pesquisas, constatamos que a

buição de produtos no mercado farmacêutico e, para a

Abradilan Conexão Farma seria perfeita para isso. Temos a

Torrent Pharma, essa é uma qualidade crucial. Alinhando

expectativa de captar clientes de potencial para difundir a

a tradição e a força das nossas marcas, queremos conectar

marca em todo o país, dando oportunidade aos consumi-

a indústria farmacêutica ao ponto de venda”

dores brasileiros de adquirir produtos Beurer”

Fausto Viana, Diretor Comercial na Torrent Pharma

Santiago Garrido Guzman, CEO da Beurer Brasil “A Nupill é uma marca de cosméticos com forte presen“Decidimos participar da Abradilan Conexão Farma porque

ça no mercado de lojas tradicionais. Vimos que existe um

é a maior feira do setor farmacêutico, e vem crescendo a

grande espaço no canal farma e decidimos investir na feira

cada ano. Trabalhamos com Inteligência em Trade Marketing

para estreitarmos relações com os distribuidores. Portanto,

Digital, ajudando diversas indústrias do segmento farmacêu-

temos uma grande expectativa de conseguirmos comple-

tico a aumentar a conversão de vendas nos e-commerces,

tar a nossa rede de distribuição do canal farma em todo o

e esperamos mostrar todos os benefícios da Standout para

território nacional”

o público da Abradilan, que é o mais qualificado do setor”

Roberto Vaz, Diretor Geral na Nupill

Andrea Miranda, CEO e CTO da Standout “Decidimos participar da feira porque os nossos produ“A decisão de participar da feira surgiu após o grande in-

tos Uniqmed estão tendo excelente aceitação na região

teresse das farmácias em obter os nossos produtos. Para

nordeste, principalmente nos mercados hospitalares e de

nós, essa é uma grande oportunidade de expandirmos

farmácias, e consideramos que poderemos conquistar uma

no canal farmacêutico”

boa quantia de novos clientes na feira”

Everton Cortarelli, Gerente Comercial da Nut Ingredientes

Sonia Cucearavai, Gerente Administrativa da SG Tecnologia Clínica

“Sempre gostamos muito desse tipo de investimento, pois o networking é extraordinário e as expectativas não poderiam

“A nossa expectativa é abrir novos distribuidores para atingirmos

ser melhores. Faremos na feira lançamentos importantes

as pequenas farmácias do segmento. A nossa linha de pueri-

de climatizadores voltados para farmácias e distribuidoras”

cultura é perfeita para as farmácias. Temos itens que facilitam

Vinicius Narracci, Diretor Executivo da Minas Clima

a vida das mães, com design moderno e preços competitivos” Paula Mucin, Gerente de Marketing da Buba

“Somos a maior empresa de acessórios para celular no canal farma e estamos presentes em grandes associações e

“A Dentalclean é uma das maiores indústrias de higiene oral

redes. O nosso objetivo é posicionar ainda mais a marca

do Brasil e está crescendo fortemente em todos os estados

nesse ramo e gerar um aumento de 20 % nos pontos de

brasileiros. Este ano, além de consolidar a nossa participa-

venda. A empresa apresentará um novo modelo de negó-

ção no mercado alimentício, vamos focar os nossos esfor-

cio que manterá o cliente sempre conectado, levando até

ços no canal farma. Participar da Abradilan Conexão Farma

ele acessórios para celular com garantia e custo beneficio”

2019 é essencial para a nossa estratégia, e estamos certos

Guilherme Lopes, Diretor da Leve-me Cell

que será um grande fator de sucesso para a empresa” Lucas Franco, Gerente de Marketing Jr. na Dentalclean

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Data 19 a 21 de março Horário 14h00 às 21h00 Local Rua José Bernardo Pinto, 333 - Vila Guilherme - São Paulo (SP) Inscrições As inscrições podem ser feitas pelo site www.abradilanconexaofarma.com.br Facilidades A Abradilan oferecerá serviço de Wi-Fi e transporte gratuito do Terminal Rodoviário do Tietê até o Expo Center Norte durante todo o evento.

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MERCADO

PRIMEIRO BIOLÓGICO PARA A SÍNDROME DE SLY É APROVADO Aprovado pela Agência Nacional de Vigilância Sanitária (Anvisa), o medicamento biológico Mepsevii é o primeiro tratamento contra a Síndrome de Sly (mucopolissacaridose do tipo VII) disponível no mercado brasileiro. Essa doença rara é causada pela deficiência de uma enzima produzida pelo organismo, gerando o acúmulo de açúcar e proteínas no cérebro e em outros órgãos. A função do Mepsevii consiste justamente em repor essa enzina. Quando não tratada, a Síndrome de Sly causa retardo mental, defeitos nos ossos, problemas de visão e audição, doenças cardíacas, e pode levar à morte.

GENÉRICO PARA A EPILEPSIAÉ APROVADO Um novo medicamento genérico contra a epilepsia teve o seu registro aprovado pela Anvisa e já está circulando no mercado. O está disponível na forma de solução oral, sendo indicado para o tratamento de crises parciais em pacientes acima dos 16 anos com diagnóstico recente. O fármaco também pode ser usado como terapia complementar e atenuante dos sintomas de crises, como espasmos rápidos e contrações musculares.

VACINA CONTRA A ZIKA É PRODUZIDA EM FOLHAS DE TABACO Pesquisadores da Universidade do Arizona, nos Estados Unidos, desenvolveram uma vacina inovadora contra a zika. O vírus que causa a doença tem em sua camada externa um envelope de proteína que atua na infecção de seres humanos. A proteína presente nessa camada é cultivada em bactérias e depois transferida para folhas de tabaco. Desta maneira, a extração é muito maior, mais rápida e mais barata. Por meio da vacina, o organismo entra em contato com a proteína do vírus, mas sem correr o risco de contrair a doença. Os testes feitos em camundongos mostraram que a vacina é eficiente contra vários tipos de vírus zika.

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Por Michelle De Geus

PACIENTES COM CÂNCER GANHAM OPÇÃO DE GENÉRICO A Anvisa aprovou o primeiro medicamento genérico que utiliza a substância everolimo como princípio ativo. Ele é indicado contra diversos tipos de câncer, entre eles o câncer de mama avançado e o câncer de rim com metástase. O everolimo atua no organismo inibindo a ação de uma proteína responsável pelo crescimento das células tumorais, impedindo a progressão do câncer. A boa notícia para os pacientes é que o medicamento genérico deverá chegar às farmácias com preço 35% menor em relação ao fármaco de referência.

LIVRO RELATA ATUAÇÃO INTERNACIONAL DO MINISTÉRIO DA SAÚDE O Ministério da Saúde (MS) lançou o livro “Saúde e Política Externa” (Editora MS), que faz um apanhado dos 20 anos de atuação da assessoria de assuntos internacionais do órgão. A obra reúne 18 artigos sobre temas diversos, escritos por funcionários e profissionais que passaram pelo departamento. Os textos mostram os desafios enfrentados pelo corpo técnico, a diversidade de ações, a busca pela melhoria contínua da saúde e o fortalecimento da política externa brasileira.

CANABIDIOL PODE SER USADO NO COMBATE À DEPRESSÃO Uma parceria entre cientistas da Universidade de São Paulo (USP) e da University Research Foundation, na Dinamarca, estudou o efeito do canabidiol no tratamento contra a depressão. Os antidepressivos comuns apresentam resultados em apenas 60% dos pacientes – e, mesmo assim, por um curto período de tempo. Os testes realizados em laboratórios com ratos e camundongos indicam que o canabidiol começa a atuar mais rapidamente e mantém os efeitos por uma semana. Embora a substância seja extraída da maconha, os cientistas reforçam que ela não causa dependência química.

APRESENTAÇÃO DO CBPF É DISPENSADA EM LICITAÇÕES O Certificado de Boas Práticas de Fabricação (CBPF), concedido pela Anvisa, não será mais exigido em processos de licitação de compras de medicamentos. A decisão do Ministério da Saúde (MS) publicada em portaria oficial foi duramente criticada pela indústria farmacêutica. O documento foi implementado há 20 anos com o objetivo de garantir a procedência dos produtos que circulam na cadeia farmacêutica e combater a falsificação de medicamentos. De acordo com especialistas, a medida gera insegurança e pode colocar a saúde dos pacientes em risco. Quem defende a nova portaria alega que o certificado já é exigido no registro perante a Anvisa e que a derrubada da exigência acelera processos e reduz custos.

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MARCUS VINICIUS

COMO O DISTRIBUIDOR PODE PRESERVAR

SUA DEMANDA O DISTRIBUIDOR DEVE ATUAR COMO UM CONSULTOR DE SEUS CLIENTES, MUNINDO O VAREJO FARMACÊUTICO COM ATUALIZAÇÃO E INFORMAÇÃO DE MERCADO

fato que os distribuidores de produtos farmacêuticos, nas últimas décadas, têm desempenhado uma função preponderante no setor, uma vez que viabilizam a eficiência logística, oferecendo economia de escala e proporcionando alta frequência de entrega, principalmente aos players que atuam em estabelecimentos independentes. O varejo farmacêutico reconhece que a performance dos distribuidores influencia no preço dos medicamentos aos consumidores finais. E aí é que se encontra o cerne da questão. Até que ponto a ação desses importantes parceiros pode ajudar os varejistas a competir com as grandes redes? Uma pesquisa realizada pelo Instituto de Pesquisa e Pós-Graduação para o Mercado Farmacêutico (ICTQ) apontou que 53% dos entrevistados usam aplicativos de celular que comparam preços de medicamentos de referência, genéricos e similares. Comprar volumes maiores e com melhores descontos, e repassar uma boa condição ao consumi-

dor faz todo o sentido. Entretanto, os estabelecimentos independentes precisam de algo mais. É inteligente dar-lhes suporte para que prosperem e continuem abocanhando a sua parcela do market share do segmento. O papel do distribuidor precisa crescer. Ele deve atuar como um consultor de seus clientes, munindo o comércio farmacêutico com atualização e informação de mercado, mesmo porque na era da comunicação as mudanças são contínuas e diárias. A distribuição, portanto, virou sinônimo de bom relacionamento e crescimento conjunto. Os distribuidores devem fortalecer os programas de fomento aos varejistas, estabelecendo estratégias de preços para competir com as grandes redes, oferecendo suporte ao marketing, promovendo capacitação em gestão e vendas, e fornecendo apoio aos investimentos em tecnologias, para tornar a sua operação mais eficiente e rentável. MARCUS VINICIUS DE ANDRADE é fundador do Instituto de Pesquisa e Pós-Graduação para o Mercado Farmacêutico (ICTQ)

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LANÇAMENTO IRIDIUM LABS

Quem precisa de muita proteína sabe: sabor e praticidade fazem diferença Iridium Protein Bar, o mais novo lançamento da Iridium Labs, chega ao mercado para atender as pessoas que não se contentam com pouco. Disponível em três sabores: Banana Caramelizada, Frutas Vermelhas e Coco com Chocolate.

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NOSSA HISTÓRIA

SIMPLICIDADE NA

ESSENCIA

Focada em agilidade e confiabilidade, a Divimed ganhou destaque no mercado mineiro atendendo a grandes demandas com eficiência, rapidez e segurança

m meados da década de 80, Gilmar Martins de Oliveira era representante de vendas de uma importante distribuidora de medicamentos. Quando a empresa encerrou as suas atividades, ele decidiu continuar trabalhando no setor farmacêutico. Para isso, usou todo o conhecimento adquirido durante os anos de atuação na área para abrir a sua própria distribuidora. Os desafios, é claro, não foram poucos. “Com certeza o maior desafio da história da Divimed foi começar a empresa com poucos recursos financeiros em um momento tão difícil para a economia do país”, lembra ele. Início A Divimed surgiu em 1987, na cidade de Divinópolis (MG). Na época, o país estava no auge da hiperinflação e a poupança de boa parte da população havia sido congelada pelo então presidente Fernando Collor. Com poucos recursos financeiros, mas muita disposição para fazer dar certo, Gilmar conseguiu levar o seu plano adiante e inaugurar a distribuidora. “Eu estava com 22 anos, já era casado e pai de três

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filhos. Foi uma decisão muito arriscada abrir a minha própria empresa em um cenário de tantas incertezas”, avalia ele, que garante não ter se arrependido de tamanha ousadia. Evolução Aos poucos, os tempos difíceis ficaram para trás e as vendas aumentaram, impulsionando o crescimento da Divimed. No início dos anos 90, foram contratados os primeiros funcionários internos e a empresa adquiriu a sua primeira sede própria. “Era um espaço ainda muito simples, mas foi uma grande conquista na época”, comenta o empresário. Na mesma época, a gestão do negócio também começou a ganhar contornos mais profissionais e a administração da empresa foi dividida em setores. Em 1998, a Divimed foi convidada a fazer parte do grupo de fundação da Abradilan. Consagração O ano de 2012 foi marcado pela inauguração da quinta – e atual – sede e por um grande salto em

Por Michelle De Geus

SEMPRE NORTEAMOS AS NOSSAS AÇÕES PELA VALORIZAÇÃO DO TRABALHO DOS COLABORADORES E PELO COMPROMISSO COM OS CLIENTES GILMAR MARTINS DE OLIVEIRA

qualidade. A nova estrutura tem 6 mil m² e capacidade de separação para mais de 200 mil itens por dia. “Essa é a sede que tem a estrutura mais robusta. Ela foi pensada para oferecer agilidade e conforto aos nossos clientes e colaboradores”, explica Gilmar. O mix de produtos aumentou para mais de 4 mil itens e a carteira passou a contar com, aproximadamente, 6 mil clientes ativos. Para atender à clientela, hoje a empresa dispõe de 100 funcionários internos e 100 representantes de vendas. Ampliando a sua área de atuação, a Divimed também passou a atender a todo o estado de Minas Gerais com medicamentos similares e genéricos de alta rentabilidade. “Para a inauguração da nova sede, foram feitos

investimentos de peso em automação, sistemas e infraestrutura, trazendo o que há de mais avançado em logística”, aponta Gilmar, reforçando que o uso da tecnologia ultrapassa os muros da empresa. A equipe de vendas da Divimed conta com aparelhos móveis modernos para atender aos clientes de forma completa e ágil, e o catálogo de produtos foi desenvolvido para tablets, nos quais o cliente pode visualizar imagens dos produtos e fazer buscas por princípio ativo, laboratório ou referência. O sistema de pedidos da Divimed não fica atrás. Os representantes da empresa contam com um dispositivo para a emissão de pedidos online. Assim

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NOSSA HISTÓRIA que o pedido é gerado no sistema, a distribuidora já começa a trabalhar na separação e envio dos produtos, aumentando a agilidade do processo.

GRAÇAS À NOSSA SERIEDADE E AO RESPEITO COM OS PARCEIROS, CONQUISTAMOS O RECONHECIMENTO DO MERCADO FARMACÊUTICO MINEIRO

EMPRESA FAMILIAR Apesar de estar totalmente profissionalizada, a Divimed ainda hoje é uma empresa familiar. Os três filhos do casal estudaram, se especializaram e agora ocupam cargos na empresa. Maycon Francis de Oliveira tem formação em Comércio Exterior e Economia e atua como Diretor Comercial. Especializado na área de Administração, Heron de Oliveira é Diretor Administrativo e Financeiro. A psicóloga Talita de Oliveira assumiu o Departamento de Recursos Humanos.

GILMAR MARTINS DE OLIVEIRA

EMPRESA CONSCIENTE Diferencial Na visão de Gilmar, o maior diferencial da Divimed consiste em atender sempre com qualidade, rapidez e confiança. “Sempre estivemos focados em atender às necessidades de cada cliente, e isso transformou a empresa no que ela é hoje. Graças à nossa seriedade e ao respeito com os parceiros, conquistamos o reconhecimento do mercado farmacêutico mineiro”, indica ele, destacando também que os valores que guiaram a fundação da empresa ainda se fazem presentes. “A nossa maior preocupação é com a agilidade e a confiabilidade; é prestar um atendimento de grandes demandas de forma rápida, eficaz e segura.” Para o empresário, a maior conquista obtida pela Divimed até hoje foi tornar-se uma distribuidora conceituada no mercado. “Foi com ética e comprometimento que conseguimos conquistar o nosso espaço. Sempre norteamos as nossas ações pela valorização do trabalho dos colaboradores e pelo compromisso com os clientes. Para os próximos anos, queremos consolidar ainda mais esse trabalho de 32 anos”, conclui.

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A Divimed desenvolve programas de responsabilidade social, investe na acessibilidade e se preocupa com a conservação do meio ambiente. A nova sede da empresa é totalmente acessível, com rampas, elevadores, corrimãos e banheiros adaptados. A distribuidora também reutiliza as caixas na sua logística e prioriza o uso de papéis e materiais recicláveis. Uma das iniciativas de maior destaque da companhia consiste na descoberta de novos talentos por meio do Programa Primeiro Emprego, que tem como objetivo aperfeiçoar as habilidades de jovens que buscam uma oportunidade no mercado de trabalho, mesmo que ainda não tenham experiência na área de atuação da empresa.

Aviso: O critério de escolha dos associados para a seção “Nossa História” é por data de filiação.

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NOSSA HISTÓRIA

UM SONHO QUE VIROU

REALIDADE Investimentos em estrutura, processos e capacitação consolidaram a Comercial Vera Cruz como uma das maiores distribuidoras de Minas Gerais

á mais de 30 anos no mercado de distribuição, a Comercial Vera Cruz nasceu de um ideal do empreendedor Romulo Silva. Inicialmente pequena, a empresa hoje é referência na comercialização de medicamentos similares, genéricos, fitoterápicos e produtos correlatos. A partir da sua sede estrategicamente localizada na cidade de Belo Horizonte, ela atende a todo o estado de Minas Gerais com rapidez, qualidade e praticidade. Mas o caminho para se tornar uma empresa modelo no setor de distribuição de medicamentos foi marcado por muitos desafios. Sonho A história da Comercial Vera Cruz começou em 1986, quando Silva tinha 27 anos. “Eu ainda não trabalhava no segmento, mas enxergava ali uma excelente oportunidade de negócio e tinha o sonho de empreender no setor farmacêutico”, conta ele. A inspiração surgiu quando ele começou a trabalhar com um tio, Carlos Silva, proprietário de uma distribuidora de medicamentos. Após 2 anos da fundação, a empresa já contava com sede própria, um

dos motivos de orgulho do empresário. A primeira ficava no bairro Califórnia, na capital mineira, próxima a uma importante rodovia que facilitava o trabalho de distribuição. A grande virada aconteceu no ano de 2001, quando a Comercial Vera Cruz adquiriu a sede onde está localiza-

DESDE O INÍCIO, INVESTIMOS EM ESTRUTURA DE ARMAZENAGEM, EQUIPAMENTOS DE PONTA, PROCESSOS PADRONIZADOS E FUNCIONÁRIOS ESPECIALIZADOS PARA GARANTIR CONFIANÇA E EFICIÊNCIA NA AQUISIÇÃO E ENTREGA DE PRODUTOS ROMULO SILVA

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Por Michelle De Geus

da até hoje. O espaço tem estrutura de 3.100 m² e larga capacidade de atendimento. “Ficamos muito felizes de poder oferecer um local amplo e confortável para os nossos clientes e colaboradores”, relata o empresário. Além de uma grande área reservada ao estoque e um escritório administrativo, a sede tem espaço para confraternização e auditório para reuniões e palestras. O empresário também faz questão de apontar que a sede está localizada no bairro Ouro Preto, um dos mais valorizados da região da Pampulha. A região conta com importantes cartões-postais de Belo Horizonte, comércio abundante, corredor gastronômico e infraestrutura de lazer e serviços. Além disso, o bairro também é um local de passagem e oferece fácil acesso a outros pontos da cidade. Investimento “Desde o início da nossa história, nós investimos em uma excelente estrutura de armazenagem, equipamentos de ponta, processos padronizados e funcionários especializados para garantir aos nossos clientes confiança e eficiência na aquisição e entrega dos produtos”, destaca Silva. Um bom exemplo disso é

o robusto sistema de Tecnologia da Informação (TI) utilizado pela Comercial Vera Cruz, que confere à empresa um alto grau de eficácia no controle de lotes e códigos de barra, minimizando o risco de erros na separação dos pedidos. “O perfeito alinhamento entre a eficácia do sistema que nós utilizamos, a eficiência dos nossos processos internos e uma equipe altamente treinada trazem confiabilidade e segurança aos processos de estocagem, separação, faturamento e entrega”, garante. Logística eficiente: o segredo da agilidade e segurança nas entregas Parte fundamental da distribuição de medicamentos, a logística ideal é aquela que, entre outras coisas, oferece segurança para os produtos e agilidade na entrega. Pensando nisso, a Comercial Vera Cruz está preparada para atender a todo o estado de Minas Gerais em até 24 horas. “O nosso diferencial está na logística de entrega. A empresa tem coletas diárias e em horários diferenciados para atender às necessidades de todos os nossos clientes. Desse modo, garantimos agilidade nas entregas e a certeza da chegada

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NOSSA HISTÓRIA

A EFICÁCIA DO SISTEMA, A EFICIÊNCIA DOS PROCESSOS INTERNOS E UMA EQUIPE ALTAMENTE TREINADA PROPORCIONAM CONFIABILIDADE E SEGURANÇA AOS PROCESSOS DE ESTOCAGEM ROMULO SILVA

DIFERENCIAIS DA COMERCIAL VERA CRUZ

dos pedidos em tempo hábil”, indica o empresário. Como resultado, os pedidos da região metropolitana de Belo Horizonte feitos pela manhã são entregues durante a tarde, e os pedidos feitos à tarde são entregues à noite, além das entregas de urgência em no máximo 2 horas. Os pedidos das cidades do interior feitos até 20 h são entregues no dia seguinte, a maioria já no período da manhã. O suporte à logística é oferecido pela equipe de televendas e representantes comerciais. A Comercial Vera Cruz dispõe de um time de ponta, composto por profissionais capacitados para atender clientes e parceiros. Atualmente, a empresa conta com, aproximadamente, 70 colaboradores, entre equipe interna e externa. Nova sede Para os próximos anos, a empresa planeja a construção de uma nova sede, agora com 10 mil m². A expectativa é contar com uma estrutura planejada com mais rigor e uma planta mais profissional. “Nós esperamos estar nessa nova sede dentro de dois anos. Estamos sempre muito atentos ao mercado e identificamos essa necessidade de expansão. Além disso, acreditamos muito nesse novo momento do país e na retomada do crescimento econômico”, conclui Silva.

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Experiência de mais de 30 anos no setor de distribuição de medicamentos; Atendimento especializado por setores; Profissionais capacitados e altamente treinados; Televendas com 0800 para solicitações de pedidos; Entregas em até 24 horas; Alto grau de eficácia no controle de lotes e códigos de barra; Ampla linha de produtos.

MISSÃO A missão da Comercial Vera Cruz é oferecer soluções para farmácias, drogarias e outros mercados de medicamentos e produtos correlatos, buscando romper obstáculos de comercialização, ofertar serviços com inovação e qualidade, garantir a satisfação dos clientes, aperfeiçoar continuamente o sistema de gestão de qualidade e exercer a responsabilidade social e ambiental. Aviso: O critério de escolha dos associados para a seção “Nossa História” é por data de filiação.

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MAURO PACANOWSKI

A NOVA REALIDADE DO

MERCADO A NOVA DINÂMICA DO MERCADO EXIGE PROCESSOS MAIS RIGOROSOS NA MOVIMENTAÇÃO DOS PRODUTOS, COM LOGÍSTICA INTELIGENTE, APOIADA EM INFORMAÇÃO ÁGIL E PRECISA

competitividade no ramo de distribuição de medicamentos exige um permanente processo de análise, não só na sua capacidade logística, mas também na área de compras. Requer, além disso, muito investimento na parte comercial, permitindo assim a modernização e atualização no desenvolvimento, manutenção e consolidação do portfólio de produtos e da credibilidade da empresa. O mercado se transformou para atender à demanda dos consumidores, que hoje compram de forma mais fracionada, ou seja, em maior número, mas em menor quantidade. O distribuidor agora trabalha com um número maior de pedidos e, consequentemente, multiplicaram-se também as diversas variáveis comerciais, financeiras e logísticas, que precisam fluir com velocidade, gerando uma maior exigência por agilidade na entrega. Toda essa dinâmica exige processos mais rigorosos na movimentação física dos produtos, com logística inteligente, apoiada em informação ágil

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e precisa. Além disso, os indicadores de desempenho exigidos dos distribuidores estão cada vez mais abrangentes e rigorosos, o que exige níveis de serviço nunca antes praticados. Nesse cenário, os investimentos em Tecnologia da Informação (TI) são extremamente necessários para que os distribuidores acompanhem, deem suporte e surpreendam a indústria, atendendo às necessidades dos varejistas. Para suprir toda a cadeia, é essencial o uso de tecnologias que interajam com todos os segmentos e áreas envolvidas, garantindo a melhor eficiência, agilidade e comunicação, o que faz com que a qualidade dos serviços oferecidos seja superior. Existe um grande desafio para a distribuição, principalmente em relação ao seu posicionamento enquanto força motriz fundamental para que os medicamentos cheguem ao varejo, mantendo a sua importância estratégica para a indústria. MAURO PACANOWSKI, consultor, professor da Fundação Getúlio Vargas (FGV) e especialista em Marketing Farmacêutico.

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RESPONSABILIDADE SOCIAL

MARKETING

DO BEM Empresas apostam em ações mercadológicas que promovem bem-estar social, desenvolvimento humano, proteção ambiental e lucratividade

á faz um tempo que o lucro não é o único objetivo das empresas. Elas estão cada vez mais atentas ao tripé da sustentabilidade, em que crescimento econômico, desenvolvimento social e preservação ambiental são igualmente importantes. Nesse sentido, uma das maiores tendências são as estratégias de marketing mais conscientes e responsáveis de suas implicações no meio ambiente e na sociedade. O marketing social pode ser definido como o conjunto de ações mercadológicas que buscam o equilíbrio entre bem-estar social, proteção ambiental, desenvolvimento humano e lucratividade para as empresas, tudo isso observando critérios éticos e de interesse da sociedade. Conceitos De acordo com Liliane Rocha, fundadora e CEO da Gestão Kairós, consultoria especializada em sustentabilidade e diversidade, existe mais de um conceito a ser trabalhado quando se fala em marketing e responsabilidade social. O primeiro deles é o marketing relacionado a causas. “Ele acontece quando um determinado produto é lançado no mercado já com o propósito que parte da renda seja revertida para uma ação social ou ambiental específica. Normalmente, isso ocorre por meio da parceria entre uma organização social e uma empresa que, juntas, articulam a ação”, explica ela, citando como

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exemplo a parceria entre a Alpargatas Havaianas e o Instituto de Pesquisas Ecológicas (IPÊ), que desde 2004 lançam modelos de sandálias com estampas de animais da fauna brasileira, com 7% das vendas líquidas sendo repassadas a projetos de conservação da biodiversidade do instituto. Outra possibilidade de marketing de responsabilidade social, segundo Liliane, consiste no lançamento de um produto comercial concebido a partir de aspectos sociais e ambientais. “Nesse caso, 100% da renda, ou boa parte dela, também é destinada a projetos sociais e ambientais”, aponta ela, citando o caso da Ambev, que em 2017 comercia-

Por Michelle De Geus

AS MARCAS CONSEGUEM UMA MAIOR PROXIMIDADE COM O CONSUMIDOR POR MEIO DE UMA CAUSA NOBRE, E O CONSUMIDOR GANHA UMA NOVA FORMA DE ADESÃO A CAUSAS SOCIOAMBIENTAIS LILIANE ROCHA, CEO DA GESTÃO KAIRÓS

lizou a água mineral AMA, com todo o lucro das vendas sendo revertido para projetos de acesso à água potável no semiárido brasileiro. Um ano após o lançamento da bebida, foram arrecadados mais de R$ 1 milhão. “Todas essas iniciativas têm em comum o fato de que as empresas usam o poder da sua marca e a associação a um atributo socioambiental de apelo para fazer a diferença”, complementa Liliane.

TRIPÉ DA SUSTENTABILIDADE Mais do que apenas o lucro, as empresas estão cada vez mais atentas ao tripé da sustentabilidade: crescimento econômico; desenvolvimento social; e preservação do meio ambiente.

Setor farmacêutico Na visão da CEO da Gestão Kairós, o marketing social é uma tendência que deverá crescer nos próximos anos. “As marcas conseguem uma maior proximidade com o consumidor por meio de uma causa nobre, com um produto atraente que expressa os seus valores. Por outro lado, o consumidor ganha uma nova forma de adesão a causas socioambientais”, assinala ela, ressaltando ainda que a divulgação e a mobilização de recursos financeiros para uma causa também beneficiam o meio ambiente e populações socialmente vulneráveis. O setor farmacêutico, acredita ela, também está alerta para a tendência e já começa a criar iniciativas nesse sentido. “Acredito que o melhor caminho é desenhar produtos, serviços e estratégias junto a organizações sociais que atuem em causas relacionadas à saúde”, sugere Liliane, destacando que novos produtos e medicamentos nem sempre estão acessíveis às populações de baixa renda, sendo necessário criar ações para disponibilizá-los a esse pú-

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RESPONSABILIDADE SOCIAL

blico. “É possível desenvolver ações com genéricos que ainda não contemplam populações carentes, por exemplo. Outra opção é firmar uma parceria com organizações sociais para apoiar temas específicos, como vitaminas de combate à fome e/ou desnutrição”, indica. A favor do meio ambiente Na opinião de Ademir Rosa, professor e mestre em Sustentabilidade Socioeconômica e Ambiental pela Universidade Federal de Ouro Preto (UFOP), o marketing social já é uma realidade. Ele lembra o caso recente de um funcionário de um grande supermercado que maltratou um animal e arranhou a imagem da empresa em todo o país. “Esse episódio mostrou que os consumidores já exigem que as empresas tenham preocupações sociais, ambientais e econômicas em suas marcas. Quem ainda não trabalha com essa visão já está ficando para trás”, garante. Em sua dissertação de mestrado, Rosa defendeu ações voltadas para o descarte correto de medicamentos. Muitas pessoas lançam remédios que não usam mais ou que já passaram da data de vencimento em pias e vasos sanitários, de onde seguem para rios e lagos, provocando diversos problemas, como, por exemplo, a esterilização de espécies de peixes e o dano à saúde das pessoas que fazem uso dessas águas. “É importante que os distribuidores e o varejo do setor farmacêutico se tornem agentes de transformação dessa realidade. Para isso, eles podem criar programas de logística reversa em que os usuários possam fazer com que as sobras e os medicamentos vencidos voltem para os laboratórios ou sejam incinerados em aterros”, propõe Rosa, mencionando também que outra possibilidade consiste em desenvolver estratégias de responsabilidade social para os usuários, visto ser grande o número de pessoas que se automedicam, fazem uso de medicamentos vencidos ou compram receitas sem terem nenhum problema de saúde.

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AS PESSOAS JÁ EXIGEM QUE AS EMPRESAS TENHAM PREOCUPAÇÕES SOCIAIS, AMBIENTAIS E ECONÔMICAS. QUEM AINDA NÃO TRABALHA COM ESSA VISÃO ESTÁ FICANDO PARA TRÁS ADEMIR ROSA, MESTRE EM SUSTENTABILIDADE SOCIOECONÔMICA E AMBIENTAL

PILARES DO MARKETING SOCIAL

1) Bem-estar social; 2) Proteção ambiental; 3) Desenvolvimento humano; 4) Lucratividade.

COLÁGENO NÃO HIDROLISADO TIPO II MAXINUTRI

50% DAS PESSOAS ACIMA DE 65 ANOS APRESENTAM PROBLEMAS NAS ARTICULAÇÕES

ATLETAS QUE PRATICAM ATIVIDADES FÍSICAS REPETITIVAS E PROLONGADAS TENDEM A SOBRECARREGAR E DESGASTAR AS ARTICULAÇÕES

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O EXCESSO DE PESO PODE SOBRECARREGAR AS ARTICULAÇÕES, EM ESPECIAL AS ARTICULAÇÕES DO JOELHO

OS DOIS LADOS DA ECONOMIA ACONTECE

O DESEMPREGO NO

BRASIL

economia não é uma ciência exata, e por isso mesmo não há necessariamente análises e recomendações certas ou erradas, verdades ou mentiras. O melhor a se fazer é conhecer todos os e formar a própria opinião.

O QUE É? - PRIMEIRA POLÊMICA O Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) e o Departamento Intersindical de Estatística e Estudos Socioeconômicos (DIEESE), instituições que medem o desemprego no Brasil, trabalham cada uma com a sua definição, cálculo e regiões de pesquisa. IBGE – Autarquia do governo federal. A pesquisa para medir o desemprego é realizada nas regiões metropolitanas de São Paulo, Rio de Janeiro, Belo Horizonte, Recife e Salvador. Desemprego é a situação em que o indivíduo está desocupado, disponível para trabalhar e à procura de emprego nos últimos 30 dias. DIEESE – Instituição mantida por sindicatos, federações, confederações de trabalhadores e centrais sindicais, com cerca de 700 associados. Trabalha

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com três definições de desemprego. A pesquisa é realizada no Distrito Federal e regiões metropolitanas de São Paulo, Belo Horizonte, Porto Alegre, Recife e Salvador. Desemprego aberto: pessoas sem trabalho nos sete últimos dias e com procura de trabalho efetiva há 30 dias. Desemprego oculto pelo trabalho precário: pessoas que realizaram, nos últimos 30 dias, algum trabalho casual de auto-ocupação (atividades remuneradas eventuais e instáveis) ou trabalho não remunerado de ajuda a negócios de parentes, e que procuraram substituir esse trabalho nos 30 dias anteriores ao da entrevista, por meio de providências concretas para obter um emprego assalariado ou um trabalho regular de auto-ocupação. Incluem-se também pessoas que, não tendo procurado trabalho nesse período, o ﬁzeram, sem êxito, até 12 meses atrás, por pelo menos 15 dias. Desemprego oculto pelo desalento: pessoas sem trabalho e com disponibilidade e necessidade de trabalhar, porém sem procura efetiva de trabalho por desestímulo do mercado de trabalho ou por circunstâncias fortuitas, mas que apresentaram procura de trabalho por, pelo menos, 15 dias, nos últimos 12 meses.

Por Maria Cristina S. Amorim

CAUSAS DO DESEMPREGO - SEGUNDA POLÊMICA Salários maiores que a produtividade do trabalho: os sindicatos de trabalhadores pressionam e conseguem leis (“piso da categoria”, salário mínimo, etc.) que aumentam o salário acima da produtividade do trabalho, e o empregador, por sua vez, para controlar os seus custos, reage contratando menos pessoas. Se os salários fossem ajustados à procura por mão de obra e à produtividade, haveria mais equilíbrio entre oferta de trabalho e procura por empregos.

Custos indiretos sobre a contratação de trabalhadores: tributos e descontos compulsórios sobre o salário (previdência, multas de rescisão de contrato, FGTS, taxas sindicais, etc.) tornam o empregado mais caro que a produtividade do trabalho, levando à menor contratação.

Insuficiência de investimentos: permanente ou provisoriamente, o volume de investimento determina a demanda por mão de obra. Durante as recessões econômicas o emprego é reduzido na proporção da redução do Produto Interno Bruto (PIB).

Inovação tecnológica: negócios e processos de trabalho são destruídos por inovações, a mão de obra é dispensada e não é reempregada por vários motivos.

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OS DOIS LADOS DA ECONOMIA

O DESEMPREGO NO BRASIL EM 2019

O tamanho do problema Não é simples medir o desemprego. Ainda assim, usualmente os cálculos do IBGE são aceitos. Há 12,3 milhões de desempregados e sete milhões de subocupados, chegando a mais de 19 milhões de brasileiros à procura de emprego. E, dos empregados, 40% estão na informalidade. Se os dados forem os produzidos pelo DIEESE (que incorpora o desemprego por desalento), a situação é ainda mais grave. Diante da magnitude do desemprego, não há polêmica sobre o caminho da superação do problema: o crescimento econômico. Em tese, medidas como redução dos custos incidentes sobre a contratação de mão de obra ajudariam, mas na história recente a medida não deu certo. Em 2012, o governo federal implantou a desoneração da folha de pagamentos, ampliando os setores beneficiados até 2016, quando finalmente admitiu que o investimento e o emprego não aumentaram. Além disso, segundo a Receita Federal, a arrecadação previdenciária sofreu perda de R$ 77,9 bilhões nesse período.

Desemprego tecnológico A relação entre inovação tecnológica e desemprego é um debate que data de séculos. De um lado, há teses assegurando que investimentos em educação, requalificação da mão de obra, abertura de novos negócios e modernização nas formas de ocupação compensam o fechamento dos postos de trabalho. De outro, há teses afirmando que esses mesmos fenômenos não compensaram o desemprego em

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massa. Nos últimos vinte anos, o investimento cresceu muito mais rapidamente do que as possibilidades de ocupação, a ponto de países do Primeiro Mundo já se preocuparem como remunerar pessoas sem o vínculo empregatício. Educação A escolaridade é muito importante na determinação da renda e rotatividade da mão de obra. No período de 2014 a 2017, os trabalhadores de menor renda foram os mais atingidos pelo desemprego, mas os de nível superior em ocupações “não típicas” passaram de cinco para sete milhões – só os condutores de veículos (automóveis e caminhonetas) aumentaram 125%. É claro que a mão de obra qualificada passou a disputar os postos de trabalho com os de baixa qualificação, levando a melhor. Os dados foram extraídos do IBGE.

PARA PENSAR A arrecadação previdenciária depende dos empregos formais. Em períodos de desemprego, o seu déficit tende a aumentar. Quanto do déficit atual é conjuntural? As causas do desemprego no Brasil são excludentes?

MARIA CRISTINA S. AMORIM, diretora executiva da Abradilan, economista e professora titular da PUC/SP.

REGINA BLESSA

VOCÊ OBSERVA OS CLIENTES

NA SUA LOJA? O OLHO NO OLHO É MUITO VALIOSO, POIS QUASE SEMPRE É ESSE FEEDBACK QUE TRAZ O CLIENTE DE VOLTA

dia a dia nos absorve no varejo, mas precisamos tirar alguns momentos para observar o fluxo e o comportamento dos consumidores na loja. Conheço lojistas que atendem pessoalmente; já vi outros que “controlam” a loja pelo celular e alertam pelo WhatsApp os funcionários quando estes esquecem um cliente em algum canto do estabelecimento; já vi outros que parecem caixas e que nem levantam o olhar para os clientes. O olho no olho é muito valioso. Esse feedback é, muitas vezes, o que traz o cliente de volta, pois, antes de consumidores, somos seres que se relacionam e que precisam com frequência de uma ajuda para comprar e escolher, principalmente em uma farmácia. Vemos que muitos lojistas gostam de saber das tendências mundiais, mas ainda não reparam no simples e básico cuidado com o consumidor. Alguns exemplos: Você sabe qual é o tempo médio de espera em seus caixas nos horários de pico? Você sabia que os checkouts são o maior fator de decisão na hora de escolher em qual loja o cliente vai se estiver com pressa?

Você já viu algum cliente desistir da compra devido à fila ou à demora do caixa? Pesquisas realizadas na Espanha pela consultoria Tiendeo atestaram que o tempo máximo que os consumidores estão dispostos a esperar para pagar as suas compras é de 11 minutos, em qualquer tipo de varejo. Nesse sentido, as filas nos caixas podem converter-se em um fator de peso para abandonar a compra. Concretamente, 40% dos entrevistados preferem sair da loja e procurar outra ou fazer as compras online, sendo que os mais impacientes são os homens. Portanto, alguns detalhes devem ser meticulosamente administrados. Por exemplo: monitore as vagas livres do estacionamento; prime por um atendimento bom e rápido no balcão; incentive a rapidez na liberação de receitas controladas; forneça apoio para encontrar os produtos nas gôndolas; e, por fim, agilize a passagem pelos caixas.

REGINA BLESSA, publicitária, presidente do Instituto de Estudos em Varejo (IEV) e autora dos livros “Merchandising no PDV” (Editora Atlas, 2006) e “Merchandising Farma” (Editora Cengage CTP, 2008).

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CADRI SALEH

FATORES PARA O

SUCESSO NO VAREJO ESTOQUE BAIXO, MIX INCOMPATÍVEL COM O POSICIONAMENTO DO NEGÓCIO E PERFIL INAPROPRIADO DE VENDAS SÃO DESAFIOS QUE SE TRADUZEM EM OPORTUNIDADES

nível ideal de estoque é a linha tênue que separa a distribuição e o varejo do crescimento. Níveis altos de estoque minimizam rupturas. No entanto, com maior aporte de capital e níveis mínimos, o estoque compromete o crescimento do negócio, pois dificilmente o faturamento cresce com um estoque deficiente. Até aqui, nenhuma novidade. Todos já sabem disso. Mas enxergo um enorme potencial para essa cadeia nos números apresentados por um levantamento feito entre 2014 e 2017 pelo Instituto Bulla, que analisou 287 drogarias de pequeno e médio porte e apontou que 56,1% desses estabelecimentos apresentavam estoque insuficiente para possibilitar uma elevação do faturamento. Em quase todos os casos, foi constatada deficiência no mix de produtos e no perfil de vendas. Estoque baixo, mix de produtos incompatível com o posicionamento do negócio e perfil inapropriado de vendas são os três grandes desafios que se traduzem em oportunidades para fortalecer a relação de interdependência entre o atacado e o varejo farmacêutico, principalmente porque muitas farmácias ainda carecem de capacitação e conhecimento para ampliar a participação em genéricos e similares.

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Por onde começar e como potencializar essas oportunidades? Este é o caminho: 1) Investimento na gestão das pequenas e médias farmácias. Com saúde financeira, os efeitos imediatos são a redução do nível de inadimplência e a melhora do perfil de vendas, cuja maior expressão consiste nos medicamentos genéricos e similares bonificados, consequentemente crescendo em unidades comercializadas; 2) Linha de crédito para incremento dos estoques das pequenas e médias farmácias com taxas acessíveis; 3) Maior integração entre a distribuição e o varejo. Temos aqui uma combinação de ações que podem incrementar o faturamento na casa dos bilhões para os próximos anos, resultando em um significativo crescimento para o setor já neste ano. CADRI SALEH AHMAD AWAD, farmacêutico com habilitação em Farmácia Industrial, MBA em Gestão Avançada de Varejo Farmacêutico, professor e consultor.

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GASTRONOMIA

UMA DUPLA

PERFEITA A feijoada com torresminho preparada por Viviane Metta deixa água na boca de familiares, amigos e colegas da Abradilan

a gastronomia, os melhores sabores são construídos cuidadosamente. Viviane Metta, Gerente Comercial da Fitoway, empresa sócio-colaboradora da Abradilan, sabe muito bem disso. A feijoada acompanhada de torresminho preparada por ela é sucesso nos almoços de domingo com a família, em reuniões com os amigos e entre os colegas da Abradilan. “A receita não é muito diferente da tradicional. O segredo está no modo de preparo e na escolha dos ingredientes”, adianta ela. Feijoada Para a feijoada, Viviane usa feijão, carne-seca, paio, linguiça defumada e lombinho, garantindo que o prato fique com o delicioso aroma do defumado e muito menos gorduroso. Outro truque consiste em começar a preparar a receita um dia antes e apagar o fogo quando o feijão estiver quase cozido. No dia seguinte, na hora de terminar de apurar, a feijoada estará com o sabor das carnes. “Eu comecei a fazer a feijoada dessa maneira com a minha mãe. Também foi com ela que eu aprendi a apreciar temperos e pratos bem-feitos”, lembra.

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Torresmo Para acompanhar a feijoada, Viviane sugere uma porção de torresminho. “Gosto dele bem temperado e bem picadinho, nada muito grosseiro”, indica ela, observando ainda que, para o torresmo ficar crocante, deve-se adicionar meio copo de água gelada quando ele estiver dourado. Importante: para fazer isso sem correr riscos, recomenda-se usar uma panela alta e tomar cuidado quando for colocar a água. Água na boca Quem já experimentou a feijoada acompanhada de torresminho preparada por Viviane garante que a combinação é de dar água na boca. “Ser chamado para uma reunião de negócios é algo que nunca nenhuma das partes está 100% à vontade, exceto se tiver uma deliciosa feijoada com torresmo, aí muda tudo”, garante Eric Miranda, empresário da American Store, distribuidora de suplementos. “A feijoada com torresmo da Vivi é igual coração de mãe. Você vai comendo, comendo, comendo, porque sempre cabe mais um”, elogia a empresária Dulcimara Silva. “Não posso falar muito da maravi-

Por Michelle De Geus

lhosa feijoada da Vivi porque é feio falar de boca cheia e é impossível comer pouco”, brinca Luciana Moura, Gestora de Mercado da Máxima Sistemas, também sócio-colaboradora da Abradilan. Embora não disponha de tempo para se dedicar à gastronomia no dia a dia, Viviane não perde a oportunidade de preparar pratos deliciosos quando recebe familiares e amigos. “Acredito que o que dá um sabor diferenciado aos pratos é fazer tudo com carinho”, ensina ela.

TORRESMINHO SUPER CROCANTE

FEIJOADA LIGHT

INGREDIENTES: 1 kg de toucinho cortado em cubinhos de 2 cm 1 dente de alho Sal a gosto INGREDIENTES: 1 kg de feijão preto 200 g de carne-seca 200 g de paio 200 g de linguiça defumada 200 g de lombinho 1 cebola picada 1 dente de alho picado sal e pimenta a gosto CONHEÇA OS SEGREDINHOS - Use como ingredientes apenas linguiça defumada, paio, carne seca e lombinho, que devem ser dessalgados em água fervente e cortados em cubinhos; - A principal dica é fazer a feijoada um dia antes de ser servida. Cozinhe o feijão normalmente e vá adicionando os ingredientes até leve fervura. Desligue o fogo e deixe apurar até o dia seguinte quando, aí sim, ela deve ser fervida até o caldo engrossar.

PARA FICAR DELICIOSO E SEQUINHO – Um dia antes de ser servido, separe o toucinho em uma tigela, tempere com sal a gosto e deixe na geladeira; – No dia do preparo, corte um dente de alho ao meio e esfregue bem no fundo da panela que você vai usar para a fritura, de preferência um caldeirão bem alto; – Coloque o toucinho e vá mexendo em fogo baixo até começar a derreter a gordura; – Quando houver óleo (gordura) suficiente no fundo da panela, aumente o fogo e mexa até que fique douradinho; – Assim que estiver dourado, adicione ½ copo ou 120 ml de água gelada. Nesse momento é necessário ser rápido e tampar a panela segurando a tampa com força, pois espirra muita gordura; – Após essa fervura, o óleo volta a ficar baixo e para de espirrar. Aí é hora de tirar o torresminho e saborear.

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TURISMO

TODO O AZUL DO MAR

Com gastronomia baseada em frutos do mar e pousadas aconchegantes, a Costa dos Corais é formada por piscinas naturais de rara beleza

ar indescritivelmente azul, areia branca e grandes coqueiros. Esse é o cenário da Costa dos Corais, no litoral norte de Alagoas. São 135 km de extensão que abrigam algumas das mais belas praias do país. O ponto de partida é a capital Maceió, e a rota inclui os municípios de Paripueira, Barra de Santo Antônio, Passo de Camaragibe, São Miguel dos Milagres, Porto de Pedras, Porto Calvo, Japaratinga e Maragogi. O grande diferencial da costa consiste na extensa barreira de corais, onde se formam piscinas naturais de água cristalina e vida marinha abundante.

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Preparação A melhor época para se visitar a Costa dos Corais é de outubro a janeiro. Nesse período, as temperaturas estão ligeiramente mais altas e o clima está firme. Os termômetros ficam na casa dos 29 °C no auge do verão e no inverno é difícil encontrar temperaturas abaixo de 20 °C. De abril a julho, ocorre a estação das chuvas, e o principal passeio oferecido na região – a visita às piscinas naturais – fica bastante prejudicado. Não caia na tentação de se instalar em Maceió e de lá fazer um bate volta para as outras cidades.

Por Michelle De Geus

O passeio até Maragogi, por exemplo, é bastante cansativo – são, pelo menos, duas horas de viagem para ir e mais duas horas para voltar. Se a sua intenção é curtir as piscinas naturais, você corre o risco de não chegar em momento favorável para a maré. A dica para quem quer visitar a Costa dos Corais é alugar um carro, pegar a estrada e desacelerar. Se quiser um roteiro redondinho, considere hospedar-se em Maceió e de lá visitar Paripueira e Barra de Santo Antônio. Depois, monte base em São Miguel dos Milagres e faça pequenos passeios para Passo de Camaragibe, Porto de Pedras e Porto Calvo. Por fim, passe as duas últimas noites em Maragogi e aproveite para conhecer Japaratinga. Na região é possível encontrar diversas opções de pousadas de pequeno porte, mas charmosas e aconchegantes. Para conseguir aproveitar tudo o que a Costa dos Corais tem a oferecer, o ideal é programar uma viagem de, no mínimo, sete dias. Entrar no ritmo da população local e ver a vida passar lentamente é uma das maiores delícias da viagem.

Maragogi A menina dos olhos da Costa dos Corais é a cidade de Maragogi. Por ser mais bem estruturada e contar com hotéis imponentes e resorts all inclusive, é a cidade que junta o maior número de turistas, que lotam pousadas, restaurantes e passeios. Quem deseja evitar multidões deve planejar a viagem para os meses em que o tempo está firme, mas ainda não é alta temporada, como outubro e novembro. O destaque de Maragogi, como não poderia deixar de ser, vai para as piscinas naturais. É possível mergulhar na Galés, na Taocas e em Barra Grande. Como se trata de uma área de proteção ambiental, existe um limite máximo de visitantes por dia. Por essa razão, as operadoras de turismo se revezam entre as três piscinas. A maior e mais famosa delas é a Galés. Vale a pena visitar as praias que ficam ao norte da vila, em especial a Praia do Antunes, Burgalhau, Barra Grande e a Ponta do Mangue. Em alguns pontos, é possível contemplar um mar azul raramente visto no litoral brasileiro. Em outros locais, o mar exibe um belíssimo tom verde. As estradas para essas praias são todas sinalizadas e de fácil locomoção. Também dá para caminhar de uma praia a outra quando a maré estiver baixa.

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TURISMO

PARA NÃO PERDER A VIAGEM

GASTRONOMIA

Não é surpresa que a culinária da Costa dos Corais tenha como carro-chefe os

As piscinas naturais da Costa dos Corais se formam quando a maré está baixa e a água fica represada nos recifes. Elas podem ser aproveitadas para mergulho com os peixinhos entre uma hora antes e uma hora depois que o mar atinge o seu menor nível. Como as marés variam ao longo dos dias e os horários não são constantes, é preciso estar atento à tábua de marés para saber quando a mínima estará mais próxima de zero. Na hora de agendar um passeio, convém evitar aqueles onde o mergulho ocorra muito cedo. O ideal é escolher um dia em que a maré baixa aconteça no meio da manhã, pois a transparência da água só é percebida quando o sol está alto e forte. Em dias chuvosos ou nublados, é imprescindível trocar de atividade.

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frutos do mar. As opções são tão variadas quanto saborosas, e incluem lagostas, camarões, peixes e outros moluscos preparados e servidos de diversas formas. Além dos doces em calda, em Maragogi também é possível provar o tradicional bolo de goma, uma versão alagoana do sequilho. O nome da iguaria é uma referência à goma de mandioca, ingrediente utilizado na receita original. Atualmente, várias famílias tiram o seu sustento da venda do bolo de goma, com o ofício sendo transmitido de geração em geração.

HISTÓRIA Os municípios que integram a Costa dos Corais também abrigam importantes monumentos históricos, uma herança das presenças holandesa e portuguesa na região. Porto Calvo não é apenas a mais antiga freguesia do estado, mas também um dos primeiros lugares a ser habitado pelos portugueses no país. A Igreja Nossa Senhora da Apresentação é tombada pelo Instituto do Patrimônio Histórico e Artístico Nacional (Iphan) e sede de quermesses e festas religiosas.

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NOTAS

NOVOS MEDICAMENTOS CONTRA O CÂNCER DE MAMA E ASMA O medicamento Kisqali (succinato de ribociclibe), produzido pela Novartis, teve o seu registro aprovado pela Anvisa. Ele é indicado no combate ao câncer de mama, em estágio avançado ou com metástase, em mulheres na pós-menopausa. Na mesma data, a agência também liberou a comercialização do Cinqair (reslizumabe), desenvolvido pela Teva. O produto é um fármaco biológico e deve ser usado no tratamento de asma grave.

PACIENTES HEMOFÍLICOS TÊM NOVA OPÇÃO DE TRATAMENTO O tratamento contra hemofilia ganhou uma nova opção de medicamento aprovada pela Anvisa. Trata-se do biológico Idelvion, produzido por meio de DNA recombinante. O fármaco substitui o fator de coagulação que está ausente nos hemofílicos, sendo útil para controlar e prevenir sangramentos durante cirurgias. A hemofilia é uma doença hereditária, caracterizada pela dificuldade de coagulação do sangue, que atinge aproximadamente 350 mil pessoas em todo o mundo.

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REGRAS PARA MEDICAMENTOS DINAMIZADOS SOFREM ALTERAÇÕES A Anvisa atualizou o manual do Sistema de Notificação de Medicamentos e a segunda edição já está disponível. A nova publicação esclarece as principais dúvidas da indústria farmacêutica com relação à Resolução da Diretoria Colegiada (RDC) 238, que estabelece um novo conjunto de regras para a produção e comercialização de medicamentos dinamizados. Estão sujeitos a essas normas os medicamentos homeopáticos, os antroposóficos, fabricados a partir de matéria-prima animal, vegetal ou mineral, e os anti-homotóxicos, que eliminam toxinas e impurezas do organismo.

KIMERA GUM, GOMA DE MASCAR COM EFEITO TERMOGÊNICO

COMÉRCIO ON-LINE DE MEDICAMENTOS É ALTAMENTE CONCENTRADO A Iridium Labs ganhou notoriedade como a empresa de suplementos alimentares que mais cresce no Brasil. Mas agora pode ganhar também o título daquela que mais inova. Depois de criar produtos que chamam atenção com um design atraente e embalagens diferenciadas, de desenvolver fórmulas exclusivas e premiadas, a marca agora volta as suas atenções para novos formatos. É com esse foco que surge o Kimera Gun, goma de mascar com efeito termogênico. Além de oferecer aos consumidores uma forma prática, acessível e saudável de consumir o seu suplemento termogênico, Kimera Gun amplia ainda mais o leque de opções da linha Kimera. Além do Kimera Gun e do Kimera “tradicional”, que se tornou o suplemento termogênico mais conhecido do Brasil, a linha conta também com o Kimera Woman e o Kimera Extreme. Com tantas opções, a Iridium garante atender a todas as necessidades dos consumidores, sejam eles pessoas em busca de um melhor desempenho físico, do emagrecimento, de mais energia e disposição, ou de qualquer outro objetivo. A previsão é de que o novo Kimera Gun esteja disponível no primeiro trimestre de 2019.

Uma pesquisa realizada pelo aplicativo Consulta Remédios, considerado a maior plataforma de comparação de preços e venda de medicamentos, mostrou que o comércio on-line desse tipo de produto é controlado por 110 grandes varejistas farmacêuticos. Entre os medicamentos mais buscados em 2018, estão os remédios genéricos e de marca para disfunção eréctil e os indicados para o tratamento do diabetes. O grande campeão de vendas durante o ano foi o Xarelto (Rivaroxabana), da Bayer.

MERCADO FARMACÊUTICO MOVIMENTARÁ US$ 1,5 TRILHÃO ATÉ 2023 A expectativa é que o mercado farmacêutico global ultrapasse US$ 1,5 trilhão até 2023. É o que aponta o relatório “The Global Use of Medicine in 2019 and Outlook to 2023”, da IQVIA. O crescimento anual deve ser de 3% a 6% nos próximos cinco anos, com destaque para os Estados Unidos e países emergentes. Deverão ser lançadas no mercado 54 novas substâncias ativas por ano, com grande participação dos medicamentos biossimilares.

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NOTAS

PROJETO DE LEI PREVÊ VENDA DE ANTIBIÓTICOS SEM RECEITA MÉDICA

Entidades ligadas ao setor farmacêutico estão mobilizadas contra o PL 545/2018, de autoria do senador Guaracy Silveira (PSLTO), que propõe que a compra de antibióticos possa ser feita sem receita médica em locais que não disponham de serviço público de saúde. De acordo com as entidades, o uso indiscriminado do medicamento é a principal causa do surgimento de bactérias resistentes a antibióticos, o que torna o tratamento dessas doenças ainda mais difícil. O projeto está em tramitação no Senado e deverá ser analisado no início da nova legislatura.

GENÉRICOS CRESCEM NA PREFERÊNCIA DOS CONSUMIDORES

Cerca de 45% dos consumidores optam por medicamentos genéricos na hora de efetuar a compra. Os dados são de um levantamento realizado pela Federação Brasileira das Redes Associativistas e Independentes de Farmácias (Febrafar), em parceria com a Universidade de Campinas (Unicamp) e o Instituto Axxus. A pesquisa também revelou que os consumidores estão priorizando o preço e que 33% dos entrevistados acabaram comprando produtos diferentes do que haviam planejado, optando por versões mais econômicas. Foram ouvidos quatro mil consumidores em todo o país.

CENTRAL DE NEGÓCIOS UNE DISTRIBUIDORAS REGIONAIS A recém-fundada Redifar é uma central de negócios formada por 35 distribuidoras regionais. Juntas elas atendem a mais de 43 mil farmácias e tiveram um faturamento de R$ 1,6 bilhão em 2018. Com atuação em todos os estados brasileiros, a Redifar irá facilitar o intercâmbio entre a indústria e o varejo farmacêutico. Ela permitirá que as distribuidoras de médio porte tenham acesso a novos mercados e racionalizem custos através das compras coletivas. A união também irá favorecer a integração do canal farma e fazer frente à capilaridade do setor.

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Andre Scotti • Gerente Geral Comercial Locaçãode Veículos (11) 5098 8888 | (11) 98657 0361

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