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ANO 4 | NÚMERO 12

Disponível para Android e iOS

mercado a importância da definição do posicionamento estratégico

entreviSta

Luiz Donaduzzi, diretor-presidente da Prati-Donaduzzi

PREVISÃO

de crescimento

a extensão e o ritmo de investimentos em medicamentos aumentará o consumo até 2020

anĂşncio

editorial.

Nilton Paletta Presidente América Latina e Gerente Geral Brasil do IMS Health

Mudanças em curto prazo Daqui a cinco anos, o mercado farmacêutico terá passado por transformações significativas. O aumento no uso de medicamentos, influenciado pela ampliação do acesso nos mercados farmacêuticos emergentes é apenas um dos aspectos que vai transformar esse cenário. Nos mercados maduros, novas moléculas poderão revolucionar os tratamentos, e os recursos tecnológicos estão se apresentando com um ganho altamente positivo para a questão do monitoramento e atuação nos protocolos e timing das terapias. Para falar dessas mudanças, das quais muitos de nós seremos protagonistas, trazemos para a matéria de capa desta edição as perspectivas do mercado farmacêutico global para os próximos cinco anos, tema do mais novo estudo do IMS Institute, chamado “Global Medicines Use in 2020”. Muitas dessas projeções trazem drivers importantes que podem contribuir para os processos decisórios na cadeia de medicamentos. Ainda, nesta edição, vamos também compartilhar com nossos leitores os últimos avanços do IMS Health Prescription Based Solutions (PBS), que oferece análises mais completas e estratégicas das informações de prescrição médica, artigos desenvolvidos pelos nossos consultores sobre as principais tendências para os próximos períodos, e um ensaio sobre o uso dos aplicativos móveis de saúde e sua influência nos tratamentos. Um agradecimento a Luiz Donaduzzi, diretor-presidente da Prati-Donaduzzi pela valiosa entrevista para nossa publicação. Gostaria de encerrar o final deste ciclo com um agradecimento especial aos parceiros, clientes e colaboradores, por compartilharem mais uma etapa de sucesso em nossa jornada. Continuamos trabalhando para um 2016 ainda mais surpreendente.

Um grande abraço e boa leitura!

imS neWS

Por dentro do IMS Health

entreviSta

artigo

imS inStitute

capa

Luiz Donaduzzi

A importância da perspectiva dos pacientes

Soluções em saúde a um toque

Os próximos cinco anos do mercado farmacêutico

IMS HEALTH - preSidente américa Latina e gerente geraL BraSiL: Nilton Paletta diretor de marKeting: Lucas Akkari gerente de marKeting imS HeaLtH SoLa: Catalina Fonseca coordenação geraL do projeto: Jimena López Berzosa EDIÇÃO, CONTEÚDO E PROJETO GRÁFICO cm&n - reviStaS cuStomizadaS - direção executiva: Edison Lopes Bernardo, Evandro Rodrigues da Silva, Tiago Serpentino, Walter Rodrigues Moço Filho direção editoriaL: Glauco Piccirillo edição: Monise Centurion, Marina Castellan redação: Adriana Panzini, Bárbara Freire, Kátia Carminatto, Renata Girodo e Renata Marcondes jornaLiSta reSponSáveL: Kátia Carminatto MTB 23.255/SP reviSão: Patrícia Amaral direção de arte: Danuza Yumi de Oliveira arte: Juliano Polotto, Maurício Ferreira, Raphael Freire, Raphael Oliveira, Rodrigo Santana adminiStração: Camila Silveira, Daniela Fernanda de Sena marKeting: Francis Quezada, Leandro Nascimento impreSSão: Quatrocor Gráfica e Editora tiragem: 1.000 exemplares. A REVISTA INSIGHTS não se responsabiliza pelos conceitos emitidos por terceiros. A reprodução total ou parcial do conteúdo desta obra é expressamente proibida sem prévia autorização. INSIGHTS é editada por CM&N Revistas Customizadas| (17) 3229-1940, contato@cmnrevistascustomizadas.com.br. Relacionamento com o leitor: IMS -INTELLIGENCE.APPLIED. BRASIL #12 insights@centralcmn.com.br Relacionamento com a imprensa: redacao@cmnrevistascustomizadas.com.br

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cHemtecH WorLd expo 2016 Data: 10 a 12 de fevereiro Local: Ahmedabad – Índia www.chemtech-online.com

HpLc congreSS 2016 Data: 17 e 18 de março Local: Londres – Reino Unido www.europeanpharmaceutical review.com

20 22

Setor

Os novos paradigmas da eficácia comercial

gLoBaL neWS

Os últimos números e as novidades no setor

mercado

conSumo

30 34

Posicionamento estratégico e vantagem competitiva

Cases para tablets e smartphones

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A joia do caribe colombiano

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Vale a pena conferir

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expo on induStriaL pHarmacY Data: 28 a 29 de abril Local: Dubai – Emirados Árabes Informações: industrialpharmacy. pharmaceuticalconferences.com

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ims news.

PBS amplia presença

na América Latina

IMS Prescription Based Solutions (PBS) – solução IMS Health orientada para a performance dos produtos farmacêuticos por meio da captação de dados e cruzamento das informações de demanda e prescrição – encerra o ano de 2015 com saldo altamente positivo. Até agora foram 70 pilotos no Brasil e outros 10 estão em progresso no Equador, México e Argentina. O próximo passo é a implantação da PBS na Colômbia, Peru e América Central. Entre os clientes que participam do piloto, a aprovação é unânime. “Temos depoimentos muito positivos sobre o uso das informações. Isso indica que estamos investindo na direção certa”, diz Márcio Freire, diretor de Rx Solutions do IMS Health na América Latina. Segundo ele, um dos maiores ganhos desse período é que os clientes estão entendendo a forma inovadora de utilizar os dados de prescrição que o PBS oferece. “Estamos propondo uma mudança de paradigma para o uso mais completo e estratégico das informações”, diz o executivo, lembrando que as decisões com base apenas em quantidade de prescrições estão ficando para trás. Fica claro que há

Pilotos em progresso no Equador, México e Argentina

IMS INTELLIGENCE.APPLIED. | BRASIL #12

uma crescente demanda de interessados nesse novo modelo de gerenciamento de informações.

Segmentação diferenciada

Isso porque o PBS oferece uma metodologia de segmentação ampla e diferenciada que leva em conta os aspectos quantitativos e qualitativos dos médicos em uma única solução, assegurando uma visão completa do desempenho individual dos produtos. “Estamos falando de uma base de informações que conta com 500 mil médicos e 120 milhões de prescrições por ano só no Brasil”, afirma Freire. “Vale lembrar que essa amostra, que já é bastante significativa, está em constante expansão em todos os países em que a solução está disponível”, completa. Embora o modelo de captação

70 Pilotos no Brasil

seja diferente para cada país, a composição da base de médicos cadastros IMS Health é a mesma. Nesse processo são considerados os cadastros ativos nas entidades de classe, especialidade, tipo de estabelecimento local de atendimento, valor da consulta, planos de saúde, dados de visitação e faixa etária dos pacientes, além de informações sobre o nível de influência dos médicos. O tratamento das informações e os aspectos geográficos também são criteriosamente detalhados de acordo com as especificidades regionais. Dados como concentração da demanda, prescrições e dispensação dos produtos farmacêuticos, bem como a coerência geográfica da cobertura de visitação e concentração médica são alguns dos dados que compõem parte do relatório analítico do PBS.

Pilotos previstos a serem implantados na Colômbia, Peru e América Central

insights.

anĂşncio

ims news.

ims health na Abradilan

Eduardo Rocha, diretor de Relacionamento com Parceiros Estratégicos do IMS Health na América Latina representou a companhia na última Convenção da Abradilan, que aconteceu entre os dias 12 e 15 de novembro em Salvador, na Bahia. O evento reuniu associados e sócios colaboradores da entidade para promover capacitação e conhecimento entre os membros. O diretor do IMS Helth será um dos palestrantes da 12ª edição da Abradilan Farma, nos dias 16 a 18 de março de 2016 em Pinhais, no Paraná.

Guia Farma de Categorias Em dezembro, o IMS Health sediou o lançamento do primeiro Guia Farma de Categorias e contou com a presença de diversos líderes da indústria e varejo. Desenvolvido pelo Núcleo de Estudos de Varejo da Escola Superior de Propaganda e Marketing (ESPM) e a Inteligência Estratégica do IMS Health, o Guia oferece orientações sobre como desenvolver as boas práticas em gerenciamento por categorias no canal farma e identificar as melhores estratégias comerciais por categoria de consumo, tendo o shopper como centro das decisões.

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IMS Health Advisory Board Meeting

20º encontro do IMS Health Advisory Board reuniu mais de 60 clientes nas edições do Rio de Janeiro e de São Paulo. O primeiro tema do encontro foi a apresentação de cases reais de clientes que já utilizam as bases IMS Health de Prescrição para seus mercados (PBS). Nesse módulo foram demonstradas as principais funcionalidades da solução, o benefício das informações de prescrição sobre o painel de visitação e as práticas de direcionamento dos esforços comerciais. Na sequência, os executivos da companhia falaram sobre as me-

lhorias e novidades das soluções de demanda retail do IMS Health, que agora contam, entre outras mudanças, com novos cálculos de giro, presença e distribuição e novas flags de produto e PDV, conferindo maior flexibilidade e poder às análises e tomadas de decisão. Os participantes também tiveram acesso, em primeira mão, aos dados da parceria do IMS Health com a Febrafar, que trouxe mudanças e melhorias substanciais ao PPP (Pharmacy Purchase Price), sendo a principal delas a ampliação da amostra de farmácias para mais de 7 mil lojas. Também foram abordadas as melhorias e inovações em torno das soluções de demanda non-retail.

insights.

anĂşncio

com a palavra. A veia empreendedora de Luiz Donaduzzi começou a ganhar forma logo que voltou de um doutorado em Biotecnologia e Indústrias Alimentares na França. Depois de algum tempo exercendo o cargo de diretor-técnico do Instituto Tecnológico do Estado de Pernambuco, onde atuava como pesquisador, estabeleceu uma pequena fábrica de medicamentos na capital pernambucana. Quatro anos depois, resolveu alçar voos mais altos: voltou para a região Sul do Brasil, onde nasceu, para fundar a indústria de medicamentos Prati-Donaduzzi. Depois de 22 anos à frente da presidência da farmacêutica, Donaduzzi se prepara agora para um novo desafio: ter o primeiro medicamento genérico brasileiro comercializado nos Estados Unidos.

Luiz Donaduzzi Qual é a estrutura da Prati-Donaduzzi? Com mais de quatro mil colaboradores e 40 mil clientes ativos em todos os estados brasileiros, a Prati-Donaduzzi apresenta-se como uma das principais indústrias de medicamentos do Brasil. A tecnologia de ponta empregada na produção dos medicamentos e o cuidado rigoroso com os seus padrões de qualidade e segurança equiparam a Prati-Donaduzzi as principais indústrias farmacêuticas do mundo. Além da farmacêutica Prati-Donaduzzi, integram o grupo as empresas: Biocinese – Centro de Estudos Biofarmacêuticos; Centralpack Embalagens; NDS Distribuidora; Transportadora Prati e Specialità Fine Chemicals. Como é administrar uma indústria farmacêutica longe do eixo Rio-São Paulo? Administrar uma indústria farmacêutica é um grande desafio independentemente da localização. No início, a logística era mais difícil porque estamos localizados longe dos principais centros para o recebimento da matéria-prima. Isso também fez com que a empresa verticalizasse sua produção para suprir seu crescimento.

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Quais são hoje as principais vertentes de atuação da Prati-Donaduzzi? Como uma das principais empresas na fabricação de genéricos, temos como objetivo realizar importantes investimentos neste segmento durante o ano, investimentos estes em PD&I, sendo que os genéricos ocupam boa fatia do orçamento. O principal foco dos genéricos vendidos hoje é para as doenças crônicas, como a hipertensão e diabetes. Também produzimos alguns medicamentos para laboratórios multinacionais. Quais são os projetos da companhia? O projeto de expansão tem 8.400 m² de área construída. Com a nova planta, a produção da Prati-Donaduzzi aumentará 50%, um incremento de aproximadamente 6 bilhões de doses/ano. A moderna estrutura foi construída para atender aos padrões internacionais do FDA (Food and Drug Administration) e do EMEA para a produção e comercialização de medicamentos para outros países. Além disso, aplicamos nossos recursos em projetos que já estão em andamento, com o objetivo de melhoria do processo produtivo, aumento a capacidade instalada e introdução de novos produtos no mercado.

insights.

por Kátia Carminatto

Em sua opinião, quais são as variáveis que exercem maior influência no mercado de medicamentos e como administrá-las de maneira assertiva? Variáveis econômicas, políticas, tecnológicas, legais e a própria concorrência podem exercer influência significativa sobre as oportunidades e operações das organizações. O mercado brasileiro de saúde tem se mostrado robusto e com forte resiliência, mesmo “estamos nos nos momentos de queda da atividade econômica. preparando para A indústria de saúde caracteriza-se como um setor intensivo em P&D, exportar ainda em em conhecimento científico e em ou de alta tecnologia, con2016. Isso será possível inovação forme as diversas classificações setoriais. Assim, o principal fator de após a obtenção competitividade da indústria farmacêutica é a inovação de produto, da certificação do seguida pelas atividades de marketing e comercialização, voltadas à FDA para a nova ampliação da longevidade das marcas líderes no período pós-patente.

Estão previstos lançamentos para os próximos períodos? Acabamos de lançar uma linha de multivitamínicos e temos atualmente 76 produtos protocolados para registro na Anvisa. Com farmoquímicos próprios, produziremos medicamentos para o mercado de oncologia. Além disso, teremos alguns medicamentos de marcas com um grande potencial de vendas que ainda não foram lançados. Em quais projetos a Prati-Donaduzzi concentrará seus investimentos nos próximos anos? A empresa tem investido fortemente em Pesquisa e Desenvolvimento, com foco em inovação incremental (novas concentrações, associações e formas farmacêuticas) e também em inovação radical, com moléculas inovadoras desenvolvidas pela unidade de farmoquímicos. Ainda apostamos fortemente nos genéricos, que continuam liderando o crescimento do mercado brasileiro.

planta de sólidos.

Qual sua avaliação do mercado farmacêutico nos próximos anos? De que modo a retração da O mercado farmacêutico deve conprimeiro medicamento economia do País influencia tinuar crescendo em números baso mercado nacional de tante expressivos nos próximos genérico brasileiro medicamentos? anos. Esse crescimento apresenta A situação político-econômica dois fundamentos que devem percomercializado nos no Brasil traz incertezas para desistir: o envelhecimento da populacisões nos investimentos, porém ção brasileira e a substituição das Estados Unidos” acreditamos que neste momento doenças infectocontagiosas pelas também aparecem boas oportucrônico-degenerativas. Além desses nidades de negócios. Selecionar movimentos, acessibilidade a trataas melhores oportunidades é fundamental para manter a mentos e diagnóstico e a ascensão da classe C na última saúde da empresa, com pensamento no futuro. década ampliaram consideravelmente a população demandante de bens e serviços de saúde. A Prati-Donaduzzi tem projetos na área de medicamentos biológicos e/ou biossimilares? Quais são hoje as moléculas com maior potencial A empresa tem acompanhado e analisado de perto prode crescimento? jetos nessa área. Nós estamos investigando a produção de medicamentos voltados às doenças degenerativas. As principais oportuEm quais mercados a companhia atua? nidades nesse campo residem nos produtos de alto valor Atuamos somente no Brasil, mas estamos nos preparanagregado e que envolvem maior complexidade tecnológido para exportar ainda em 2016. Isso será possível após ca em sua produção, como os oncológicos. O mercado está a obtenção da certificação do FDA para a nova planta de investindo em novas frentes e apostando no desenvolvisólidos. O objetivo é ter o primeiro medicamento genérimento de medicamentos inovadores, que tenham como co brasileiro comercializado nos Estados Unidos. finalidade o tratamento de doenças mais complexas.

insights.

O objetivo é ter o

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artigo.

André Fabre Ballalai Ferraz é consultor do IMS Health Brasil

PrO

a importância da perspectiva dos pacientes nas análises em saúde

esde a introdução dos ensaios clínicos no seu formato moderno, na primeira metade do século passado pelo inglês Sir Ronald Fisher, a necessidade de mensurar resultados – ou desfechos clínicos – cresceu significativamente. E, para mensurar esses desfechos, foi desenvolvida uma série de instrumentos conhecidos como metodologia clínica. Até então esses métodos se restringiam a medir de maneira fria a lógica da causa-consequência. Não há dúvida de que o objetivo de um ensaio clínico é demonstrar o desfecho clínico de uma determinada intervenção. No entanto, quando estamos mensurando desfechos em pacientes existe um componente que não pode ser deixado de lado: o próprio paciente.

o Que é pro

O desenvolvimento e adoção do que chamamos de “Patient Reported Outcomes”, ou apenas PRO, vem de encontro à necessidade de entendermos mais a fundo a perspectiva do paciente não penas no âmbito de um ensaio clínico, mas de fato no que acontece no mundo real, ou seja, como uma determinada droga afeta seu dia a dia e suas relações com a sociedade. É importante salientar que PRO e Desfechos Centrados em Pacientes, ou PCO no acrônimo da língua inglesa, não são a mesma coisa. Desfechos centrados no paciente são aqueles que, diferente de exames de laboratório ou parâmetros clínicos, são obtidos diretamente do paciente, através de questionários, entrevistas ou avaliações clínicas. Um desfecho centrado no paciente, entretanto, não quer dizer que a análise está contemplando sua perspectiva integralmente, já que esse resultado é interpretado por especialistas. Em contrapartida, PRO é um resultado obtido na perspectiva do paciente, ou seja, como uma determinada intervenção lhe afeta, sem a interpretação de suas repostas por profissionais de saúde. A análise e perspectiva diretas do paciente, sem intermediários, proporciona uma visão fidedigna dos impactos que uma determina-

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da intervenção tem na sua rotina, como esta intervenção e seus efeitos secundários afetam o seu cotidiano e, finalmente, a aceitabilidade de um determinado padrão de melhora no seu estado de saúde, não obstante os efeitos adversos que esta intervenção pode lhe trazer. No entanto, existem limitações no uso de dados de PRO. Considerando que esses dados são obtidos diretamente dos pacientes e não possuem filtros de interpretação de especialistas, a metodologia de obtenção da informação é ponto chave para atestar a confiabilidade dos dados. Duas questões importantes merecem atenção quando se analisa dados de PRO. O primeiro deles é a avaliação relacionada à fragilidade do paciente, principalmente se a coleta de dados for efetuada em momentos agudos de uma enfermidade como, por exemplo, as diferentes escalas de dor. Esse é um fator cujo desfecho pode indicar diferentes direcionamentos. Adicionalmente, é fundamental manter prudência durante a comparabilidade dos dados, uma vez que os pacientes participantes de um estudo possuem níveis de entendimento distintos quanto às informações requeridas, principalmente no caso de perguntas muito específicas sobre uma determinada condição de saúde.

o Que vem Sendo feito

Atualmente, existem diversas iniciativas para o desenvolvimento dos estudos de PROs. Podemos citar como avanço importante o documento publicado pela FDA em 2009 com diretrizes para a utilização de PRO no desenvolvimento clínico de drogas. Ademais, metodologias padronizadas têm sido desenvolvidas para que as barreiras citadas possam ser superadas. Dois exemplos de metodologia atualmente em uso são o CAHPS (Consumer Assessment for Healthcare Providers and System) e o EuroQol, também conhecido como EQ-5D. Outro caminho são as redes de sociais focadas em pacientes que geram infinitos bytes de informações, a maior parte de maneira desagregada. Porém, algumas dessas redes, como é o caso do website PatientsLikeMe,

insights.

o ponto maiS SenSíveL e crítico no Que tange À oBtenção e anáLiSe de dadoS de pacienteS é a garantia da privacidade deSSaS informaçÕeS já desenvolveram plataformas próprias para a realização de pesquisas de PRO com usuários, garantindo que esses dados estejam em conformidade com metodologias. Isso, é claro, preservando a privacidade dos pacientes.

confidenciaLidade

Aliás, o ponto mais sensível e crítico no que tange à obtenção e análise de dados de pacientes é a garantia da privacidade dessas informações, ou seja, os mecanismos para “desidentificar” esses pacientes assim como maneiras de inviabilizar que esses mesmos pacientes possam ser reidentificados. Nos Estados Unidos, por exemplo, já existe uma legislação que regulamenta a privacidade de dados em saúde conhecida como HIPAA.

pro no BraSiL

No Brasil, a disponibilidade de dados de PRO ainda é restrita, uma vez que a legislação para esse tipo de iniciativa ainda está em discussão. Em geral, esse tipo de estudo é feito de maneira customizada para atender pesquisas específicas. Neste ano, em parceria com a Abrale (Associação Brasileira de Linfoma e Leucemia), o IMS Health desenvolveu uma iniciativa inovadora na integração de dados de PRO à análise de Dados do Mundo Real (Real World Data).

parceria imS HeaLtH/aBraLe

O primeiro resultado dessa iniciativa foi um relatório integrando RWD e PRO apresentado no evento anual “Todos Juntos Contra o Câncer” (TJCC), que aconteceu em setembro deste ano.

insights.

O estudo analisa o contexto da Púrpura Trombocitopênica Idiopática (PTI) no sistema de saúde público do Brasil, o SUS. Utilizando fontes de informações distintas como o sistema do Ministério da Saúde (DATASUS) e dados de pacientes proveniente da Abrale foi possível efetuar uma série de cruzamentos que enriquecem a análise e o entendimento da dinâmica da enfermidade. Das bases de dados do DATASUS pode-se extrair informações como demografia, dinâmica de tratamento, utilização de recursos de saúde e custos, todas em nível longitudinal dos pacientes. A camada de informação de PRO apresenta adicionais como sintomas no momento do diagnóstico, nível de conhecimento prévio do paciente e onde este paciente busca informações sobre a doença. A análise conjunta desses dados propicia o melhor entendimento da dinâmica da doença e do seu impacto, não apenas no componente econômico, como também no âmbito social. Ademais, adicionar a perspectiva do paciente auxilia a compreensão dos gargalos de acesso ao sistema de saúde que, muitas vezes, permanecem invisíveis às análises até adentrarem ao sistema de saúde, para então aparecerem como um dado frio dentro de um universo de bytes de mundo real. É importante ressaltar que essa análise foi efetuada com dados anonimizados e o IMS Health não teve acesso a quaisquer dados de identificação do paciente que pudessem violar a sua privacidade.

SoBre o autor André Fabre Ballalai Ferraz é líder da prática de economia da saúde e evidências de mundo real (HEOR/RWES) do IMS Health no Brasil e parte do time regional para América Latina. Adicionalmente, André integra o tought leadership group do IMS Health em Oncologia e tratamentos de alto custo.

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ims institute.

soluções em saúde

a Um tOQUe Aplicativos móveis aumentam 106% em dois anos; no entanto falta integração com dados do paciente

último levantamento do IMS Institute, “Patient Adoption of mHealth: Use, Evidence and Remaining Barriers to Mainstream Acceptance”, trouxe como tema uma tendência tecnológica cada vez mais incorporada na rotina dos usuários: os aplicativos móveis para a saúde. De acordo com o levantamento, um em cada dez aplicativos tem a capacidade de se conectar a um dispositivo ou sensor, fornecendo dados de biofeedback e função fisiológica do paciente e aumentando significativamente a precisão dos dados. Atualmente, o número de soluções disponíveis ultrapassa a casa dos 165 mil. Para se ter uma ideia, de 2013 para cá o aumento no número de aplicativos da Apple iOS relacionados com a saúde foi de 106%. Apesar da representatividade, o volume gera dificuldade entre os usuários na identificação da melhor solução para seu perfil. O estudo constatou que apenas 12% dos aplicativos Mobile Health (mHealth) representam mais de

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90% dos downloads dos consumidores, sendo que quase metade desses downloads são gerados por apenas 36 apps.

uSo ampLo

“Apesar do grande progresso ao longo dos últimos dois anos, os aplicativos mHealth ainda estão longe de ser um componente totalmente integrado de cuidados de saúde”, afirma

Enquanto boa parte dos mHealth mantém o foco no bem-estar, os sistemas de saúde e os profissionais começam a se interessar pelo uso mais amplo das soluções, especialmente na área de gestão de doenças crônicas. Mas os médicos também encontram dificuldade devido ao número de opções disponíveis e de mecanismos limitados para avaliar a precisão, eficácia e adequação para seus pacientes. Atentas a essa necessidade, plataformas para classificação, avaliação e, em alguns casos, aplicativos de certificação estão sendo disponibilizados para prescritores para fornecer maior grau de confiança na indicação de aplicativos como parte de protocolos de prevenção e tratamento de doenças. Não é para menos, as taxas de retenção de aplicativos mHealth prescritos por um profissional de saúde são 10% superiores aos autosselecionados pelos pacientes.

insights.

appLicativoS reLacionadoS com a SaÚde, a partir de 2013:

165

90%

SoLuçÕeS diSponíveiS

doS doWnLoadS São feitoS por 12% doS apLicativoS moBiLe HeaLtH

creScimento de apLicativoS ioS

em melhorar os resultados dos pacientes ou reduzir os custos de saúde. A grande maioria dos profissionais de saúde está confiante de que os mHealth podem melhorar os resultados globais, reduzir o custo dos cuidados de saúde, encorajar os pacientes a assumirem um papel mais ativo na melhoria de suas vidas. Os provedores também enfatizam que os dados do mHealth integrados com registros eletrônicos de saúde serão fundamentais para aperfeiçoar a tomada de decisão clínica e a comunicação com o paciente. Entre as barreiras de acesso a essa modalidade, o estudo identificou a conectividade limitada e integração em sistemas de fluxo de trabalho;

a mudança lenta de paradigma nos processos de reembolso e prestação de cuidados; a confidencialidade dos dados, privacidade, segurança e incertezas regulatórias; a falta de provas científicas para medir a eficácia de aplicativos; e a incapacidade de atingir os grupos mais vulneráveis de pacientes, em especial os idosos. Para realizar o estudo, o IMS Institute se baseou no banco de dados do IMS Health Appscript Score e na análise de 26.864 aplicativos disponíveis nas lojas da Apple iTunes e Android App dos Estados Unidos. Como parte do levantamento, o instituto também entrevistou líderes e executivos das áreas de tecnologia e saúde sobre o papel dos aplicativos para a saúde.

mil

Murray Aitken, diretor-executivo do IMS Institute. Ele observa que há um crescente movimento para construir provas que sustentam o valor de aplicativos mHealth, mas a maioria dos estudos ainda está concentrada no uso do aplicativo e não na sua eficácia

106%

SoBre o imS inStitute O IMS Institute é uma entidade de pesquisa orientada com alcance mundial, que, em parceria com especialistas de saúde da área acadêmica e setores público e privado, atua no levantamento de ativos analíticos aplicáveis à saúde. As pesquisas do IMS Institute são produzidas de forma independente, sem financiamento da indústria ou do governo. Os estudos completos estão disponíveis em www.theimsinstitute.org ou podem ser baixados como um aplicativo do iTunes, via App Store.

insights.

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capa.

os próximos

CinCO anOS Mercado farmacêutico continuará crescendo

té 2020, o volume global de medicamentos atingirá a marca de 4,5 trilhões de doses e um gasto estimado em US$ 1,4 trilhão. Liderada pela Índia, China, Brasil e Indonésia, uma parcela superior a 50% da população mundial vai consumir mais de uma dose diária de medicamentos. O aumento do consumo será mais significativo nos mercados farmacêuticos emergentes, responsáveis por dois terços do volume global, composto basicamente de genéricos. Os mercados desenvolvidos continuarão representando os maiores gastos em função da prevalência dos medicamentos de referência, os especializados e os lançamentos, ambos com preços mais elevados. Essas e outras projeções do mercado farmacêutico global para os próximos cinco anos são tema do último estudo do IMS Institute “Global Medicines Use in 2020”. O levantamento considera aspectos como consumo e gastos com medicamentos, as transformações nos tratamentos e as principais implicações nesse cenário.

uSo de medicamentoS

A análise aponta que dentro de cinco anos as opções de tratamentos

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terão eficácia ampliada tanto nas soluções tópicas e sintomáticas quanto nas terapias mais sofisticadas, como aquelas geneticamente personalizadas para atender um único paciente. Diante desse panorama, as disparidades entre os mercados emergentes e maduros continuarão relevantes. Enquanto as economias em desenvolvimento privilegiarão o consumo de genéricos, similares e over-the-counter, os mercados desenvolvidos, além de concentrarem grande parte dos lançamentos e inovações, manterão a preferência por medicamentos de marca e especializados. Em 2020, 18% do volume dos produtos tradicionais em mercados desenvolvidos será de medicamentos de referência, contra 8% dos mercados farmacêuticos emergentes. O desempenho dos medicamentos especializados também se manterá superior nas economias maduras: 40% dos volumes versus 15% nos mercados farmacêuticos emergentes.

aceSSo

O incremento do volume nas economias em desenvolvimento é explicado basicamente pelo aumento do acesso aos tratamentos medicamentosos. Além da questão dos custos mais baixos dos genéri-

Volume global de medicamentos até 2020

4,5

trilhões de doSeS

1,4

trilhão de dóLareS

cos – fator determinante para a capacidade de pagamento – a ascensão de redes de assistência dos governos, os seguros privados e a extensão dos investimentos em saúde são os grandes influenciadores dessa tendência. “A extensão e o ritmo de investimentos, tanto público como privado, serão fatores determinantes para o aumento contínuo no uso”, afirma Murray Aitken, diretor-executivo do IMS Institu-

insights.

por Kátia Carminatto

o creScimento do voLume gLoBaL de fármacoS Será impuLSionado por tendÊnciaS demográficaS, como o enveLHecimento da popuLação noS mercadoS deSenvoLvidoS, aumento da renda e ampLiação do aceSSo aoS cuidadoS de SaÚde noS mercadoS farmacÊuticoS emergenteS

te, responsável pelo estudo. Normalmente, uma nova molécula leva décadas até ser amplamente utilizada. Em 2020, a grande maioria dos medicamentos tradicionais já terá levado esse tempo de maturação e, pela estimativa do IMS Institute, até lá 1,9% do volume de fármacos nos mercados desenvolvidos será de medicamentos recém-lançados. Nos países em desenvolvimento esse percentual ficará em 0,1%. O mesmo ocorre com os medicamentos especializados: 3,3% do volume das novas

insights.

moléculas serão comercializadas nas economias maduras, contra 0,1% nos mercados em desenvolvimento. Os percentuais revelam uma característica predominante nas economias emergentes, que é a demora na adoção dos medicamentos inovadores em suas redes de atendimento público e privado, reflexo da infraestrutura de saúde nesses países.

deSpeSaS creScenteS

Como resultado desse movimento, os gastos com terapias especializadas continuarão a ser mais significativos nos países desenvolvidos do que nas economias emergentes. Além do aumento do uso de medicamentos, o crescimento da despesa será impulsionado pelas marcas e compensado pelo vencimento de patentes e as reduções de preços líquidos. O impacto

das patentes será maior entre 2016 e 2020 e inclui os biossimilares, cujo gasto é estimado em US$ 41 bilhões. A crise econômica global influenciou fortemente o comportamento do mercado durante os últimos cinco anos, embora muitos dos seus efeitos já tenham passado. “Alguns países farmacêuticos emergentes como a China, Brasil, Argentina e Venezuela tiveram problemas econômicos graves recentemente e isso deverá contribuir para a desaceleração do crescimento durante o período de previsão”, observa Aitken. O estudo indica que o gasto global com medicamentos nesse período ficará entre 31% e 34%. Com os Estados Unidos à frente, as economias maduras responderão por 63% da despesa. Os medicamentos de referência representarão 52% desse total, sendo que 85% dos valores serão destinados aos tratamentos das doenças não transmissíveis. Também entram nessa conta os aumentos nos custos dos medicamentos por conta, da adoção de terapias inovadoras mais caras e dos preços por unidade.

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capa. O crescimento do volume global de fármacos – estimado em 24% para o mesmo período – será impulsionado por tendências demográficas, como o envelhecimento da população nos mercados desenvolvidos e aumento da renda e ampliação do acesso aos cuidados de saúde nos mercados farmacêuticos emergentes.

cLaSSeS terapÊuticaS

Haverá ainda uma proporção crescente de medicamentos especializados. Em 2020, 28% da despesa global será destinada às especialidades. Os gastos ficarão concentrados nos mercados desenvolvidos, responsáveis por 36% do valor versus 12% nos farmacêuticos emergentes. A oncologia é a categoria líder nesse tipo de fármaco e acumulará mais de US$ 100 bilhões em gastos nos mercados desenvolvidos e emergentes em cinco anos. As hepatites virais, incluindo tratamentos recentemente introduzidos para a doença, atingirá cerca de US$ 50 bilhões nos principais mercados. “Uma quantidade substancial de volume de tratamento para a hepatite C está prevista fora dos grandes mercados”, prevê o diretor do IMS Institute. Ainda assim, os medicamentos tradicionais continuam a representar a maioria das despesas em padrões semelhantes em todos os mercados. Nas economias maduras, algumas das principais classes de medicamentos tiveram redução nos custos, devido à expiração de patentes. As principais categorias de medicamentos – para tratamentos de diabetes, dor, sistemas cardiovascular e respiratório, doenças do sangue, dermatológicas, sistema nervoso central, doença mental, antibióticos, vacinas e medicamentos tradicionais – serão responsáveis por 75% dos gastos em 2020, nos oito

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Em 2020:

28% da deSpeSa gLoBaL Será deStinada ÀS eSpeciaLidadeS

mercados desenvolvidos analisados, enquanto que nas economias emergentes, o índice ficará em 53%, considerando os seis países avaliados.

patenteS

Um dos principais condutores do crescimento ao longo dos próximos cinco anos, calculado em US$ 349 bilhões, será o aumento do acesso aos tratamentos medicamentosos nos países farmacêuticos emergentes, e a maior utilização de medicamentos de marca nos mercados desenvolvidos. Dos US$ 298 bilhões

Acumulado em 5 anos:

100

bilhões de dóLareS

em gaStoS com oncoLogia noS mercadoS deSenvoLvidoS e emergenteS

previstos para crescimento dos medicamentos de referência nos mercados desenvolvidos, US$ 135 bilhões virão dos medicamentos a serem lançados nos próximos cinco anos, a maior parte oncológicos. Historicamente, o vencimento das patentes de pequenas moléculas tem resultado em sua rápida substituição por medicamentos genéricos. Essa tendência, de acordo com o estudo, vai se espalhar para outros mercados desenvolvidos, além dos biossimilares, que possuem forte presença nos mercados americano e

insights.

europeu. “Nos próximos cinco anos, veremos patentes de uma quantidade expressiva de biológicos contestadas nos tribunais”, prevê Aitken. Em relação aos medicamentos de referência, a influência da expiração de patentes nos mercados maduros será menor, em termos de impacto financeiro, e não chegará a atingir os patamares de 2012.

aS tranSformaçÕeS

Os investimentos em pesquisa e desenvolvimento vão contemplar um

tratadas por pequenas moléculas. O levantamento conclui que os pacientes terão maior acesso à descoberta de terapias e clusters de inovação em torno de hepatite C, câncer, doenças autoimunes e cardíacas, além das doenças órfãs. Tratamentos oncológicos representam a maior parte dos 225 novos medicamentos esperados para serem introduzidos dentro dos próximos cinco anos, incluindo novas moléculas. “Mais de 90% dos novos tratamentos de câncer esperados serão

a eStimativa é de Que em 2020 Haverá 943 novaS SuBStÂnciaS ativaS introduzidaS no mercado gLoBaL Há peLo menoS 25 anoS e Que eStarão ampLamente diSponíveiS para aS popuLaçÕeS de todo o mundo

número crescente de pacientes. As áreas da inovação em saúde englobarão biomarcadores, genômica, testes genéticos direcionados aos tratamentos específicos e melhora no índice de sucesso clínico. A estimativa é de que em 2020 haverá 943 novas substâncias ativas introduzidas no mercado global há pelo menos 25 anos e que estarão amplamente disponíveis para as populações de todo o mundo. Já as moléculas lançadas nos próximos cinco anos, que normalmente levam anos para chegar aos pacientes fora dos principais mercados desenvolvidos, ainda não estarão completamente acessíveis. Há uma forte tendência, entre as novas moléculas, para as terapias das áreas de oncologia e doenças órfãs, entre outras especialidades

insights.

direcionados às terapias que usam um mecanismo ou marcador genético para identificar o tratamento mais efetivo”, explica o Aitken. Estima-se que um terço dos tratamentos de câncer terá como alvo os cancros raros, classificados como doenças órfãs. Em 2020, mais de 470 drogas, incluindo 75 lançamentos programados para os próximos cinco anos, estarão disponíveis para o tratamento de sete mil enfermidades raras. A previsão de gastos com medicamentos órfãos é de 1 a 2% da despesa global. Nos Estados Unidos e em outros mercados desenvolvidos, esse gasto deve chegar a 10%.

tecnoLogia

A tecnologia também será utilizada em favor da saúde. Os smartpho-

nes e seus aplicativos, a tecnologia wearable e a modularidade vêm diminuindo distâncias e contribuindo para a ampliação do acesso e aceleração do processo de inovação. “Os pesquisadores e os contribuintes terão volumes substanciais de dados para incentivar e monitorar adesão, avaliar abordagens específicas, intervenções e medicamentos, bem como realizar estudos para desenvolver soluções de menor custo”, estima o diretor do IMS Institute. Algumas das tendências identificadas no estudo são a utilização dos dispositivos wearable para monitoramento, verificação dos sinais vitais e eficácia dos tratamentos, além do uso do big data como um aliado no armazenamento de informações sobre os mais diferentes registros sobre saúde. Aitken acredita que em cinco anos todos os pacientes com múltiplas condições crônicas serão capazes de usar wearables, aplicativos móveis e outras tecnologias para gerir a sua saúde, interagir com fornecedores, e conectar-se com colegas e outros pacientes. Em 2020, dezenas de ensaios clínicos provarão, definitivamente, que as abordagens são eficazes e capazes de proporcionar mudanças fundamentais no uso da tecnologia para resultados antecipados de saúde, viabilizando melhores resultados a custos mais baixos. Os sistemas de saúde globais serão mais sólidos em 2020 que hoje, em vista da ampliação de acesso dos medicamentos à população, melhoria de evidência para os protocolos de tratamento, adoção mais rápida dos melhores protocolos com base nos dados do mundo real e um conjunto mais uniforme das políticas de inovação que estão por vir. Permanece, no entanto, a necessidade da ampliação da capacidade de entrega de serviços de saúde desencadeada pelo aumento no uso de medicamentos.

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setor.

os novos

ParaDiGmaS da eficácia comercial

mercado farmacêutico vem passando por transformações que desafiam significativamente os modelos comerciais tradicionais. A complexidade do setor aumenta por uma série de motivos, tais como, necessidade de interação com mais stakeholders, a revolução tecnológica, a mudança epidemiológica, entre outros. Isso faz com que a demanda por ações comerciais inovadoras e precisas aumente. Hoje, as corporações precisam compreender e interpretar de maneira eficiente o fluxo dos diversos dados do mercado da saúde de maneira eficiente. Afinal, é dessa interpretação que surgirão os “insights” para a precisão das ações. Essa nova perspectiva de operações exige das companhias uma estrutura comercial capaz de coletar, interpretar e alavancar informações voltadas para as soluções locais e relevantes o suficiente para estabelecer uma vantagem estratégica.

deSafioS

Ao incorporar uma nova abordagem, a indústria farmacêutica enfrenta dois grandes desafios: equilibrar a crescente complexidade do setor e inovar o modelo comercial sem perder de vista a gestão dos custos operacionais. Essa grande mudança de paradigma é influenciada por fatores estreitamente ligados como a explosão de dados no mercado de saúde, a globalização e a revolução tecnológica. O primeiro aspecto, caracterizado por uma verdadeira corrida para a obtenção de dados entre os fabricantes de produtos farmacêuticos, seus concorrentes e os provedores de saúde requer uma visão crítica alinhada à geração de dados, dada a quantidade de informações disponíveis nos mais diferentes canais, favorecendo a compreensão

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sobre mercados, produtos e empresas. A globalização movida pela tecnologia – segundo ponto desse panorama – vem exercendo o importante papel de disseminar os índices globais de eficiência para que a indústria farmacêutica possa gerenciar o custo de engajamento comercial e lançar mão de sistemas que viabilizem o alinhamento da força de trabalho e a padronização de conhecimentos e metodologias comuns. Ou seja, o velho princípio do “pensar globalmente e agir localmente” nunca esteve tão em evidência. O último influenciador é caracterizado pela infinidade de soluções, aplicativos e plataformas trazidas pela revolução tecnológica e que propõem o maior envolvimento do cliente pelos canais digitais. “A evolução da tecnologia mudou a maneira como as informações são interpretadas e apresentadas aos clientes da indústria farmacêutica. É necessário a implementação de plataformas ágeis que combinem informações internas com o feedback do cliente”, observa Andrew Gunn, executivo de soluções empresariais, tecnologia e aplicações do IMS Health.

insights.

Preservação de propriedade intelectual: os mecanismos para limitar os riscos em torno de perda de propriedade intelectual e, ao mesmo tempo trazer ativos exclusivos e aprendizados amplos, requer a escolha de parceiros qualificados e comprometidos com as diretrizes organizacionais, além da concentração das decisões em pequenos grupos. Operações flexíveis: lidar com cargas de trabalho variáveis e alto impacto financeiro é inerente ao modelo comercial da indústria farmacêutica. Nesse aspecto, variáveis como adequação de volumes, novos lançamentos ou perda de exclusividade exigem adaptação rápida. Inovação e rentabilidade: inovação e melhoria contínua são duas palavras-chave. Nesse contexto, as funções comerciais precisam ser capazes de se adaptarem rapidamente ao ambiente em que operam. Para manter a vantagem competitiva, é importante estabelecer uma política de inovação.

centroS de exceLÊncia

driverS de tranSformação

A resposta imediata da indústria farmacêutica a essa mudança de paradigma tem sido a terceirização e a reestruturação de algumas funções. Essa posição, no entanto, tem criado rupturas e silos de informação entre as múltiplas plataformas, fornecedores e parceiros. “Novos ganhos de eficácia comercial só podem ser alcançados por meio de parcerias sólidas com foco em drivers fundamentais para o negócio”, considera Gunn. O executivo destaca os principais pontos a serem levados em conta nesse processo: Redução de custo: tem sido uma prioridade para muitas empresas farmacêuticas, boa parte viabilizada por meio de uma série de ferramentas aplicadas em diversas áreas. Em todas as situações, é imprescindível a análise entre redução dos custos e o crescimento do negócio. Acesso mais rápido aos insights e ações corretas: a postura empresarial deve ser focada em resultados comerciais cada vez mais efetivos e estar disposta a investir em novos dados e plataformas analíticas.

insights.

Alinhar os objetivos centrais para a próxima geração de capacidades comerciais com os atributos essenciais do parceiro externo direito requer o desenvolvimento de centros de excelência (COE) dentro das funções comerciais que combinam informação, tecnologia e capital humano em ambos os lados (parceiros interno e externo). O foco específico para os COEs varia de empresa para a empresa, mas, na maioria dos casos, ele abrange as áreas terapêuticas, análise avançada e previsão de negócios, inteligência de mercado, engajamento do cliente, gestão de desempenho, evidências do mundo real e gestão da informação.

nova geração

Em resumo, alcançar o sucesso exige novos modelos de parceria para solucionar, inclusive, as deficiências nas abordagens antigas. Em uma era orientada pela informação, as empresas de vanguarda estão centralizando o controle de aspectos-chave e, ao mesmo tempo, construindo capacidades duráveis para obter vantagens estratégicas e melhorando as competências internas a fim de entregar os melhores resultados. O resultado é um trabalho mais uniforme da equipe central, seus clientes internos e parceiros externos. Programas de transformação de grande escala são altamente exigentes, em especial na indústria farmacêutica, cujas estruturas comerciais são mais complexas. Uma decisão desse porte, entretanto, deve ser suportada pela obtenção de insights de informações em todos os aspectos do negócio. Além disso, a indústria precisa compreender o seu papel na evolução de um ecossistema de saúde que está em constante mudança.

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global news.

P&D

Fibrose hepática O laboratório Nitto Denko anunciou resultados provisórios de uma fase Ib / II da molécula ND 02-S0201 para o tratamento de fibrose hepática de moderada a grave. Os resultados iniciais indicaram que a droga foi bem tolerada em doentes com fibrose avançada. A melhoria histológica em fibrose também foi observada.

Tumor sólido Durante a edição de 2015 da International Conference on Molecular Targets and Cancer Therapeutics da American Association for Cancer Research, a farmacêutica, Immunomedics apresentou dados de um ensaio clínico de fase I de Sacituzumab govitecan em pacientes com estágio final de tumores sólidos metastáticos. Um total de 58 pacientes com câncer de mama triplo negativo metastático pré-tratados intensivamente recebeu 8 ou 10mg/kg de Sacituzumab govitecan nos dias 1 e 8 do ciclo de 21 dias. As toxicidades de grau 3-4 foram leucopenia (26%), neutropenia febril (2%), diarreia (2%), anemia (4%), e fadiga (4%). A taxa de resposta global foi de 30%, incluindo duas respostas completas. A sobrevivência livre de progressão (PFS) mediana foi de 7 meses.

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setor Os laboratórios Neovacs e Chong Kun Dang (CKD) Pharmaceutical assinaram acordo de licenciamento para a comercialização do IFN-Kinoïd, indicado no tratamento do lúpus e dermatomiosite na Coréia do Sul. A previsão de lançamento no mercado é para 2017. Atualmente, a molécula registrou resultado positivo do ensaio de fase IIb em curso, que inclui cinco centros de pesquisa na Coreia do Sul. Pelos termos da parceria, a Neovacs vai garantir o fornecimento do produto acabado para a farmacêutica coreana e receberá royalties sobre as vendas. O laboratório alemão Evotec AG anunciou acordo de extensão da parceria com a Spero Therapeutics (“Spero”). O objetivo é o desenvolvimento de terapias inovadoras para as bactérias Gram-negativas no tratamento de infecções graves e combate à resistência aos antibióticos, uma das grandes ameaças à saúde pública. De acordo com os termos do contrato, a Evotec AG vai complementar as capacidades de Spero fornecendo apoio à investigação em estágio inicial para projetos estratégicos da companhia. A colaboração inclui o financiamento da investigação substancial para Evotec AG e vai vigorar durante o ano de 2016. A farmacêutica Takeda e o Center for iPS Cell Research and Application (CiRA) da Universidade de Kyoto iniciaram um programa de investigação conjunta para desenvolver aplicações clínicas de células-tronco pluripotentes induzidas. O “Programa Conjunto Takeda-CiRA para Aplicações de Células iPS” (T-CiRA) relizará pesquisas em seis direções fundamentais para explorar aplicações clínicas de células-tronco em áreas terapêuticas, incluindo câncer, insuficiência cardíaca, diabetes mellitus, distúrbios neurodegenerativos e doenças musculares incuráveis. Durante os próximos 10 anos, a Takeda financiará 20 bilhões de ienes e executará projetos conjuntos liderados por pesquisadores convidados pela CiRA e por outras universidades. A Yisheng Biopharma anunciou que sua subsidiária nos Estados Unidos entrou em um acordo de colaboração com o United States Army Medical Research Institute of Infectious Diseases (“USAMRIID”) para desenvolver uma nova vacina contra o vírus Ebola a partir de uma nova cadeia, baseada em receptores do tipo Toll (TLR: toll-like receptors). A parceria de pesquisa cooperativa representa uma nova oportunidade de desenvolvimento de vacinas eficazes e seguras contra Ebola entre outros vírus.

insights.

Fonte: IMS Global News Redação: Kátia Carminatto

Vendas por classes terapêuticas (Vendas mundiais US$ milhões - Q2 2015)

30.442

37.153

41.098

48.003

65.421

93.795

118.692

131.925

132.722

145.029

Fonte: IMS Health Knowledge Link

Antineoplásicos e agentes imunomoduladores

Sistema respiratório

Sistema nervoso

Sangue e órgãos hematopoiéticos

Trato alimentar e metabolismo

Sistema genitourinário e hormônios sexuais

Anti-infecciosos gerais

Sistema musculoesquelético

Sistema cardiovascular

Vários

Produtos líderes (Vendas mundiais - US$ milhões - Q2 2015/2014)

13.551

Humira

11.084

Lantus

10.474

Harvoni

9.283

Enbrel

8.615

Abilify

8.486

Crestor

8.305

Seretide

8.206

Remicade Sovaldi Nexium

insights.

7.385 6.380

No final do segundo semestre de 2015, a Summit Phamacy relatou dados de um ensaio clínico de fase II de ridinilazole em pacientes infectados pela bactéria Clostridium difficile. O julgamento atingiu seu objetivo primário com uma taxa de resposta clínica sustentada de 66,7% em comparação com os 42,4% de vancomicina. O tratamento com ridinilazole foi bem tolerado e os efeitos adversos globais da ridinilazole e vancomicina foram comparáveis.

P&D

top 10

Clostridium difficile

Doença de Canavan A Turing Pharmaceuticals AG anunciou um acordo de pesquisa patrocinada com a Universidade de Toledo, Espanha, cuja finalidade é desenvolver novos tratamentos para a doença de Canavan a partir da molécula TUR-007. A doença de Canavan é uma desordem neurológica que se manifesta na primeira infância e é causada por uma anomalia genética hereditária. A patologia conduz a uma deterioração da mielina no cérebro, impedindo a transmissão apropriada de sinais nervosos. A companhia informou, ainda, que iniciou um trabalho pré-clínico para apoiar o desenvolvimento de TUR-007.

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global news. Lançamentos Technivie ® A Abbvie noticiou o lançamento, no Japão, do Technivie®, combinação de dose fixa de ombitasvir, paritaprevir e ritonavir para o tratamento de pacientes com o genótipo 1 da hepatite C. Em junho de 2015, o medicamento já havia sido aprovado pela FDA. Movantik® Os laboratórios AstraZeneca e Nektar já estão comercializando, nos Estados Unidos, um tratamento oral cujo nome comercial é Movantik®. O medicamento é indicado para a constipação intestinal induzida por opioides em adultos com dor não-oncológica crônica. O princípio ativo do fármaco é o naloxegol, molécula que pertence à classe dos antagonistas periféricos,usualmente utilizados para diminuir os efeitos da constipação causada pelos opioides. Os direitos mundiais sobre o naloxegol da Nektar foram adquiridos pela AstraZeneca em 2009. Montelucaste de sódio O laboratório Ajanta Pharma Limited anunciou que sua subsidiária nos Estados Unidos introduziu no mercado americano o montelucaste de sódio em forma de grânulos orais, uma versão genérica bioequivalente de grânulos Singulair, da Merck. A iniciativa faz parte de uma estratégia da companhia de ampliar, cada vez mais, a presença no país.

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top 10 Fonte: IMS Health Knowledge Link

Principais companhias mundiais (participação vendas mundiais em %, Q2 2015/2014) 1

Novartis (5,3)

Pfizer (4,6)

Sanofi (4,2)

Johnson & Johnson (3,9)

Roche (3,9)

Merck & Co (3,8)

AstraZeneca (3,4)

Gilead Sciences (3,3)

GlaxoSmithKline (3,1)

Teva (2,8)

Países líderes (Vendas mundiais em US$ milhões, Q2 2015/2014)

Estados Unidos

401.230 78.292

China

74.241

Japão

41.593 34.850 26.757

Alemanha França Itália

25.151

Reino Unido

22.731

Brasil

20.275

Canadá

20.123

Espanha

insights.

Horizon Pharma (190)

Bristol-Myers Squibb (24)

Gilead Sciences (85)

Taro (23)

Akorn (63)

Intas (20)

Prasco Labs (42)

Celgene (19)

Biogen (25)

Amneal (18)

Lançamentos Caldolor® O laboratório Cumberland divulgou o lançamento do Caldolor® na Austrália para o tratamento de dor e redução de febre em adultos. A companhia também informou que a FDA concedeu homologação suplementar do produto para o tratamento da dor em pacientes pediátricos. Actair® A companhia Stallergenes Greer PLC anunciou o lançamento, no Japão, do Actair® , o primeiro comprimido solúvel para o tratamento contra ácaros induzido por alergia em adolescentes e adultos. Dynaglipt® A farmacêutica Mankind Pharma lançou, na Índia, o Dynaglipt®, um antidiabético dirigido a pacientes de classe média e da área rural do país. A droga, que passou pela aprovação da Drug Controller General of Índia, produz controle sustentado de glicose no sangue após as três refeições e oferece segurança mesmo em pacientes diabéticos com doença renal.

insights.

Câncer de pâncreas O laboratório Medivir divulgou que vai encerrar o programa de desenvolvimento do inibidor da Adam8 para tratamento do câncer de pâncreas. Como resultado dessa decisão, o acordo entre Medivir e Tecnologia de Pesquisa do Câncer para o desenvolvimento e comercialização desses inibidores também foi finalizada. Segundo a companhia, o encerramento do estudo segue uma revisão do portfólio de projetos da companhia. O Medvir destacou que continuará investindo na identificação de novos tratamentos para carcinoma hepatocelular, câncer de pâncreas, e outras áreas de necessidade médica não atendida entre pacientes com câncer.

P&D

Indústrias farmacêuticas que mais crescem em %, Q2 2015/2014

Bexiga hiperativa A farmacêutica Juniper anunciou um estudo com a molécula JNP 0101 para o tratamento da bexiga hiperativa. Com a avaliação pré-clínica em curso, a companhia pretende apresentar um pedido de investigação de nova droga à FDA e iniciar os ensaios clínicos com a JNP 0101 no segundo semestre de 2016.

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mercado.

POSiCiOnamentO eStratÉGiCO

primeiro passo para alcançar a vantagem competitiva

m um mercado cada vez mais competitivo, uma das principais ações a serem tomadas pelas empresas é a decisão do posicionamento estratégico. Como já dizia há tempos atrás o pesquisador e consultor em estratégia empresarial Michael Porter, para enfrentar as “forças competitivas do ambiente”, é preciso definir o posicionamento estratégico da organização a fim de superar a concorrência. Mas quais são os passos determinantes para a obtenção da vantagem competitiva? Segundo Robin Pagano, consultor sênior em Estratégia, Gestão e Inovação de Negócios e responsável pela assessoria Intelligentia Desenvolvimento Empresarial, o primeiro passo é a empresa reconhecer que não possui um posicionamento estratégico claro no mercado. “Se o posicionamento não é percebido pelos consumidores, seja através dos produtos, ou seja, por meio

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BuScar como a empreSa Se apreSenta ao mercado e como Quer Ser perceBida peLoS SeuS cLienteS e concorrenteS São QueStÕeS Que devem Ser decididaS peLoS geStoreS

insights.

por Bárbara Freire

de bens ou serviços, ou da marca, é preciso voltar ao início e avaliar como a empresa quer ser reconhecida pelo mercado”, explica. Posicionamento estratégico, em sua essência, é a forma como uma empresa se apresenta ao mercado, como quer ser percebida pelos seus clientes e concorrentes. “É uma decisão que deve ser tomada pela direção da empresa sobre como a companhia pretende competir no mercado”, explica Pagano.

QuaL poSicionamento? A segunda atitude, para estabelecer um posicionamento estratégico é a decisão de qual estratégia seguir. Segundo o consagrado Michael Porter, a base do posicionamento estratégico está na vantagem com-

Já a estratégia por custos está diretamente ligada à produtividade da organização, ou seja, na capacidade de projetar, produzir e comercializar um produto com mais eficiência do que seus concorrentes. Nesse sentido, o enfoque da empresa será obter menores custos com produção a fim de oferecer preços “mais em conta”. “Se a empresa optar por diferenciação, irá entregar um bem ou serviço com maior valor agregado a um preço premium para um público mais restrito, devido ao próprio valor de venda”, esclarece Robin Pagano. “Já se escolher liderança de custos, vai entregar um produto que é conveniente a um público maior, atende necessidades básicas, tem qualidade, mas não tem

dos específicos, independentemente se a estratégia está baseada na liderança em custos ou em diferenciação. Como explica o consultor, não é possível vender tudo para todo mundo. “Como exemplo, não é competitivo vender um carro de luxo, que tem como estratégia a diferenciação e mercado restrito, a um preço barato, que refere-se a estratégia de custo a fim de ampliar o mercado”, diz.

percepção do mercado Definida a estratégia – seja por custo ou diferenciação – é preciso avaliar se a empresa conseguiu estabelecer competências (conhecimentos, habilidades, formas de trabalhar) que permitem deixar claro o seu posicionamento estratégico no mercado. A forma de medir se a companhia

para enfrentar aS “forçaS competitivaS do amBiente”, é preciSo definir o poSicionamento eStratégico da organização a fim de Superar a concorrÊncia

petitiva, que pode se apresentar sob duas formas: custo e diferenciação. A diferenciação está relacionada com a capacidade da empresa em proporcionar ao comprador um valor superior em termos de qualidade, características especiais ou assistência, permitindo uma prática de preços superiores que compensem os custos mais elevados decorrentes de ações focadas em design, marca, entre outras. Trata-se de uma estratégia que visa oferecer produtos e serviços com valor agregado, considerados únicos e diferenciados quando comparado com os da concorrência.

insights.

grandes diferenciais”, afirma. As empresas, ainda segundo Michael Porter, podem se posicionar como amplas ou restritas. Essa variável também integra o posicionamento estratégico e irá definir os mercados em que a companhia quer atuar, a variedade de itens que serão produzidos, canais de distribuição, os clientes que serão atendidos, a definição da área geográfica que atenderá. De acordo com Pagano, trata-se do “alvo” que a empresa quer atingir: se amplo – atuando em toda a indústria – ou limitado – apenas em um segmento específico. O escopo competitivo diz respeito a nichos de merca-

atingiu as competências que irão diferenciá-la no mercado é por meio das variáveis: valor, raridade, difícil imitação e difícil substituição. “Trata-se de um teste para verificar se a corporação realmente conseguiu estabelecer uma competência que a distingua: para isso, ela precisa atender bem esses quatro critérios”, explica Pagano. “As variáveis servem para avaliar como a empresa sustenta o seu posicionamento estratégico”, completa. Para saber se está no caminho certo, primeiro é preciso que o posicionamento seja percebido pelos consumidores – seja através do produto, da marca, ou da

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mercado. forma de distribuição. É preciso responder a questões como: consegui estabelecer as competências da minha empresa sem que outras consigam me imitar? Consegui estabelecer uma competência que dificilmente estará disponível em outro concorrente? Trata-se de uma competência valiosa? Essa é a competência que eu preciso

para entregar o posicionamento estratégico da empresa, seja ele por diferenciação ou custos? Para Pagano, no geral, o sucesso de um posicionamento estratégico está ligado à capacidade da empresa em se manter competitiva no mercado e no nicho escolhido. “São as variáveis que me permitem verificar se a empresa obteve

Quer SaBer maiS SoBre o tema? O consultor de negócios Robin Pagano possui um blog (blog.intelligentia. com.br) com artigos sobre temas ligados a gestão, inovação e estratégias de mercado. Você pode acessar o blog, conhecer mais sobre o tema e ainda tirar dúvidas com o especialista. Atuando há mais de 20 anos em Estratégia, Gestão, Inovação e Qualidade. Ele é sócio-diretor executivo da Intelligentia Assessoria Empresarial.

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vantagem competitiva por meio das competências associadas aos conhecimentos e habilidades das pessoas”, afirma.

primeiro paSSo

O posicionamento estratégico integra um conceito bem mais amplo que é a formulação estratégica de uma empresa. É uma decisão fundamental para companhias que desejam se destacar num mercado competitivo e que tem muitos concorrentes. É a partir dela que se define os rumos da empresa, sua visão e missão futura, sua situação atual, as potencialidades e ameaças externas, suas forças e fraquezas, seus objetivos e metas de negócio. Como explica Pagano, para preparar a formulação estratégica, é preciso avaliar as oportunidades e ameaças em relação ao ambiente externo, como a empresa está competindo com os concorrentes, como se dá a relação com os fornecedores, e como os clientes percebem a empresa. E também olhar as forças e fraquezas internas. “A formulação estratégica abre um caminho para a empresa se posicionar no mercado a fim de entregar um maior valor agregado aos seus produtos”, afirma. “Além disso, dará personalidade para a organização, deixando claro como ela quer competir no mercado. É essencial este posicionamento, pois afetará todas as ações a serem tomadas dali pra frente”, explica o consultor. Como afirma Michael Porter, “o sucesso e a vantagem competitiva é o resultado do planejamento e da implementação bem sucedida de uma estratégia, que gera valor e rentabilidade acima da média do segmento”. Neste sentido, vantagem significa alcançar uma rentabilidade superior à média do segmento.

insights.

consumo.

por Renata Marcondes

CaSeS

de sucesso Smart cover Se tranSforma em BaSe

TECNOLOGIA DE PONTA Além de proteger o smartphone, a Keyboard Cover – disponível para o Galaxy S6 edge e o Galaxy Note 5 – oferece um funcional teclado QWERTY adaptável ao aparelho, sem a necessidade de qualquer conexão com a bateria ou rede sem fio. Ao ser encaixada, a interface da tela se ajusta de maneira automática para trazer uma visualização mais confortável. Já o Wireless Charger Pack é ideal para quem usa o celular com muita frequência: ele apresenta uma carga de 3.400 mAh que funciona como alternativa para quem precisa de uma energia extra e trabalha sem a necessidade de cabos ou conexões – basta conectar a capa e ganhar mais algumas horas com o smartphones. Também disponível para o Galaxy S6 edge e Galaxy Note 5.

proteção e modernidade

Os cases coloridos para smartphone, tablet e notebook da Built são confeccionados em neoprene de 5mm e têm acabamento interno em pelúcia. Macios, leves e flexíveis, são ideais para acomodar os gadgets e garantir sua proteção. O design e as estampas exclusivas também se destacam com seu toque moderno, jovem e psicodélico.

Especialmente projetada pela Apple para o iPad mini 4, a Smart Cover é desenvolvida em uma peça única de poliuretano para proteger a tela do dispositivo. Disponível em 10 cores variadas, ela desperta o iPad mini 4 ao abrir, e o coloca para repousar ao fechar. Também pode ser dobrada de diferentes maneiras e se transformar em uma base para ler, digitar, assistir vídeos ou fazer chamadas via FaceTime.

SMARTPHONES PERSONALIZÁVEIS No Moto Maker, estúdio on-line da Motorola, os smartphones podem ser customizados! A novidade permite ao usuário montar e personalizar o celular de acordo com o seu estilo. O serviço permite escolher a cor da frente do aparelho, do acabamento metálico da câmera traseira e também a cor da capa da parte de trás, além de personalizar a memória interna, a RAM. O Moto Maker também possibilita incluir capinhas extras coloridas no kit e até gravar uma mensagem na parte de trás do aparelho. Disponível para os modelos Moto X Force, Moto X Play, Moto X Style, Moto G Edição Turbo e Moto G 3ª geração. www.motomaker.com.br

insights.

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destino.

a JOia

do caribe colombiano Santuário natural possui mais de 15 mil hectares de natureza quase intocável

guia de viagem

El Cabo de San Juan

riado em 1964, o Parque Nacional Tayrona, na Colômbia, que recebeu esse nome por conta dos índios que h abi ta va m a r eg i ã o antes da chegada dos espanhóis, localiza-se na Sierra Nevada, na cidade de Santa Marta, considerada maior cadeia de montanhas costeiras do mundo. Essa posição estratégica é um santuário natural e possui mais de 15 mil hectares de natureza quase que intocável, com bosques secos e úmidos, mangues, florestas e rochas vulcânicas. Das muitas atrações, o local apresenta as praias de areia branca pertencentes ao mar do Caribe que impressionam pela água, em uns momentos transparentes, em outros em tons de azul. Um verdadei-

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ro colírio para os olhos! Para quem quer praticar esportes, o mergulho é uma boa opção e pode ser realizado, com segurança, na Bahia de Concha e o snorkeling (mergulho em águas rasas com o propósito de recreação), que é realizado em La Piscinita, La Arenita, entre outros. Além das belezas naturais, a região também guarda muitas histórias dos antepassados que ficaram imortalizadas nos registros arqueológicos.

fauna e fLora

A reserva ambiental apresenta flora e fauna riquíssimas e impecáveis. São mais de 31 tipos de plantas terrestres. O local é emoldurado pelo verde que contrasta com o colorido das bromélias e orquídeas, e árvores que podem chegar a 30 metros de altura. O ecossistema oceânico

• Idioma: Espanhol • Moeda: Peso Colombiano • Vacinação: é indicado se

proteger da febre amarela, dengue e tétano

concentra mais de 350 espécies de algas. O Parque é moradia de mais de 100 espécies de animais, como tartarugas, jacarés, lagartos, jaguares, raposas, tigres, várias categorias de morcegos e aves, como a águia de cabeça branca, mutum, pelicano, gavião, urubu-rei e os micos titis, os menores do mundo.

caminHar é preciSo

Para preservar o espaço do Parque, somente uma pequena área é acessada por veículos motorizados. Mas caminhar rumo a cená-

insights.

por Renata Girodo

naS triLHaS, Leve: • Protetor solar e repelente • Água e suco • Boné ou Chapéu • Óculos escuros ou capa de chuva para as estações molhadas • Tênis para caminhada • Roupas de tecido leve • Alimentos não perecíveis

rios exuberantes não é nenhum sacrifício. Os percursos dão acesso às praias paradisíacas, mirantes, além de possibilitar o encontro com animais exóticos. Para alcançar as principais, estão disponíveis dois caminhos: um trilhado por burros e cavalos que levam bagagens e passageiros que não querem andar. O outro, que não tem a presença dos animais, é utilizado exclusivamente pelos excursionistas. O trajeto é bem sinalizado e possui escadas, passarelas e placas para facilitar a travessia. Em alguns trechos, a sombra das árvores ajuda a refrescar o calor e o som

Mico titi, um dos menores do mundo

insights.

do mar ecoa em meio à mata, a outra parte do roteiro é realizada na areia fofa e requer um pouco mais de condicionamento físico. O Parque tem três entradas: El Zaino, Calabazo e Palangana. Essa última, menos frequentada, é a porta de entrada de praias exuberantes: Neguanje, Gayraca, Cinto e Cristal, que tem acesso restrito de visitantes, e é considerada uma das mais lindas da Colômbia.

águaS Que tiram o fÔLego

Devido às fortes ondas e à correnteza, a maior parte das praias é proibida para banho, principalmente em se tratando das que ficam do lado direito do Parque. Para se refrescar e nadar, as indicadas são algumas localizadas à esquerda da atração. Entre elas estão La Piscinita, La Arenita Cabo de San Juan e Playa Brava. • La Piscinita e La Arenita: as duas possuem nos seus arredores muitos corais, águas calmas e azuis, motivos pelos quais se tornaram muito procuradas pelos turistas. • El Cabo de San Juan: com mar tranquilo e cercada por lagartixas de diversas cores e caranguejos azuis, o local é excelente para a família; possui boa infraestutura com banheiros, chuveiros, res-

taurante, área de camping e rede com mosquiteiros. • Playa Brava: essa praia é reservada para os praticantes do nudismo que desejam ficar à vontade em meio à natureza.

fiQue SaBendo • O Parque ﬁca aberto das 8 às 17 horas; • É obrigatório assistir a uma palestra de educação ambiental antes de entrar no parque; • Não é permitido no parque: animais de estimação, bebidas alcoólicas, sacos plásticos, instrumentos musicais, pranchas de surfe; • As caminhadas pelas trilhas precisam ser monitoradas por um guia; • Todo o lixo tem que ser carregado até os pontos de coleta e não podem ser descartados no chão; • As fotos e vídeos feitos dentro do Parque para fins comerciais e de divulgação só podem ser utilizadas com autorização prévia da administração do local.

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destino. HoSpedagem para todoS

Entre as opções locais para descanso e pousada estão os campings. O mais famoso deles fica em Cabo San Juan. Ele possui redários e é o único localizado em uma praia própria para banho. Em termos de economia, a dica é o Camping Don Pedro, onde é permitido cozinhar em fogão a lenha. Já para quem prefere conforto e pode gastar mais, a dica é descansar em Cañaveral, que fica a cerca de 40 minutos da entrada do Parque. Por lá, ficam as “Ecohabs”, tipo de cabanas indígenas que abrigam de 4 a 6 pessoas. Por fora, parecem bem rústicas, mas internamente são muito confortáveis, com chuveiro quente, TV de última geração e até máquinas de café. O lugar é tão bem estruturado que possui um spa e também um excelente restaurante, que serve os pratos da região, como o arroz de coco. No entanto, as ondas são muito fortes e o mar não é apropriado para banho. Arrecifes é outra opção de hospedagem. Nesse local, existem também as “ecohabs”, alojamento e área para camping. Apesar de não ser aconselhável se aventurar nessa praia, quem está aqui poderá usufruir das maravilhas de La Piscinita, bem mais tranquila.

Pueblito Chairama

o Que comer?

Os restaurantes e barracas de Tayrona oferecem diversos pratos típicos da região à base de peixes e frutos do mar, entre eles o chip chip (um pequeno molusco). Delícias com inhame, guineo (uma espécie de banana), além de carimañolas (fritura de mandioca) e cayeye (feito com bananas verdes, cozidas e esmagadas) também são tradicionais e muito saborosas. A bebida tradicional para acompanhar as comidas é o suco cítrico de lulo, também conhecido como naranjilla (fruta típica da Colômbia). Nos arredores, o turista também poderá saborear arepa (iguaria feita com farinha de milho e em formato achatado) e o lechona (prato com carne de porco e especiarias).

a HiStória de um povo A cerca de uma hora de San Juan encontra-se Pueblito Chairama, um local que era morada do remoto povo indígena que faz parte da etnia Tayrona. É uma viagem inesquecível no tempo. As ruínas de casas, muros, escadas e pontes do antigo centro urbano contam as histórias dos antepassados. Nesse ambiente foram encontradas joias arqueológicas que remetem aos nativos. Mas chegar até lá não é tão fácil assim. É preciso disposição para subir uma escada de pedras de 2,5 quilômetros rumo às montanhas, chegando a uma altura de 260 metros acima do nível do mar.

Camping

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cult.

por Renata Marcondes

turnÊ “oLé”, doS roLLing StoneS cHega À américa Latina em fevereiro Depois de 10 anos, os Rolling Stones voltam à América Latina em 2016, para shows no Brasil, México, Argentina, Peru, Colômbia, Chile e Uruguai. A turnê “Olé” da legendária banda passará pelo Brasil dia 20 de fevereiro, com show no Rio de Janeiro; 24 e 27 de fevereiro, em São Paulo, e 2 de março, em Porto Alegre. “Adoramos tocar na América Latina e estamos animados em visitar algumas cidades pela primeira vez! Os públicos estão entre os melhores do mundo, eles trazem uma energia incrível!”, declarou o vocalista Mick Jagger.

Festival em Buenos Aires mostrará o tango clássico e original A terceira edição do “Tango Salon” acontecerá de 14 a 18 de janeiro de 2016, em Buenos Aires. O evento contará com oficinas e seminários, além de shows, e mostrará o tradicional “tango salon”, também conhecido como “tango pista”, que é considerada a modalidade clássica e original da famosa dança. Entre os participantes do festival – que será encerrado com um grande espetáculo – estão casais de dançarinos famosos, como Sebastian Arce e Mariana Montes; Sebastian Misse e Andrea Reyero; Christian Mark e Virginia Gomez; além de Virginia Pandolfi e Via Silvio. www.argentinatangosalon.com.ar

muSicaL “WicKed” eStreia no BraSiL

O musical da Broadway “Wicked” estreia no Brasil dia 4 de março de 2016, no Teatro Renault, em São Paulo. Sucesso absoluto de público e crítica – o espetáculo já foi visto por mais de 48 milhões de pessoas em todo o mundo e ganhou cerca de 100 prêmios internacionais, – “Wicked” é baseado no romance de Gregory Maguire, de 1995, e conta a aventura de três garotas na Terra de Oz e na Cidade das Esmeraldas: Dorothy, Glinda e Elphaba, a bruxa “má”. Atualmente, “Wicked” está sendo encenado em Londres, no Reino Unido (turnê), na Austrália e em Nova York. No Brasil, o musical, que é dirigido por Lisa Leguillou e terá letras em português.

carnavaL de oruro, na BoLívia, deStaca a cuLtura andina

O Carnaval de Oruro, um dos mais famosos do mundo, acontece entre os dias 5 e 8 de fevereiro de 2016, na Bolívia. O tradicional evento, que destaca a cultura andina, reúne milhares de pessoas, é considerado Patrimônio Oral e Imaterial da Humanidade pela Unesco. Tem origem nas invocações ancestrais para Pachamama (a Mãe Terra), o Supay (diabo) e a Virgen de la Candelaria. Em 2016, as principais celebrações do Carnaval boliviano acontecem dia 6, com a “Grande Peregrinação”, e dia 7, com a “Entrada do Corso”. Além destes dois momentos especiais, o evento conta com a participação de grupos folclóricos de diferentes partes do país, que se revezam nas animadas apresentações.

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