Fernando de Monreal Clavijo H2OX7
JACK SCHAFER, Ph.D. com MARVIN KARLINS, Ph.D [MANUAL] FBI
Manual de Persuasión FBI VISIÓN GENERAL Cómo conquistar a las personas Traducido del portugués al Español por Fernando de Monreal clavijo 07 de Febrero del 2018 Cuando usted oye "FBI", probablemente no piensa en la Oficina de Investigación Amigable (Friendly Bureau of Investigation). Pero mis veinte años como agente especializado en análisis de comportamiento han incrementado mi habilidad para leer rápidamente a las personas y me dieron un entendimiento único de la naturaleza humana y su comportamiento. Y mi trabajo, que implicaba desde convencer a alguien a espiar al propio país hasta identificar criminales y y que, permitió que desarrollara muchos métodos increíblemente,poderosos para hacer que la gente confíara en mí, a menudo sin necesidad de decir palabra. En mi puesto de analista de comportamiento para el Programa de Análisis Comportamental del FBI, he desarrollado estrategias para reclutar espías y transformar enemigos en amigos. En otras palabras, desarrollé habilidades y técnicas específicas que podrían convertir a un enemigo de Estados Unidos en un amigo dispuesto a convertirse en un espía para América. Mi profesión podría ser resumida para hacer que la gente me guste. Mi trabajo con "Vladimir" ilustra bien ese punto (cambié los nombres y características de aquellos que citaré, y creé algunos modelos genéricos para ilustrar lo que mi trabajo me reveló). Vladimir había entrado ilegalmente en Estados Unidos para espiar. Fuera recogido con documentos secretos de la defensa. Como agente especial del FBI, fui indicado para interrogar a Vladimir. en nuestro primer encuentro, él juró nunca hablar conmigo bajo cualquier circunstancia. entonces empecé el proceso de combatir su rebeldía simplemente sentándose frente a él y leyendo el libro. periódico. En intervalos cuidadosamente planificados, deliberadamente doblaba el periódico y salía sin decir ninguna palabra. Día tras día y semana tras semana me sentaba delante de él y el periódico mientras Vladimir permanecía mudo, esposado a la mesa. Finalmente, él preguntó por qué seguía apareciendo diariamente para verlo. Plegué el periódico, lo miré y le dije: "Porque quiero conversar contigo". Inmediatamente me recosté en la silla y volví al periódico, ignorando a Vladimir. Después de un tiempo, me levanté y me fui aunque sin decir nada más. Al día siguiente, Vladimir preguntó otra vez por qué yo aparecía todos los días y leía el siguiente periódico. Volví a decir que lo hacía porque quería conversar con él. Entonces me senté y lo abrí, el periódico. Algunos minutos después, Vladimir dijo: "Quiero hablar". Me descargué el periódico y dije: "Vladimir, ¿estás seguro de que quieres hablar? Cuando nos encontramos
por primera vez, usted dijo que nunca hablaria conmigo ". Vladimir respondió: "Quiero hablar contigo, pero no sobre espionaje ". Concorde con la condición, pero añadí: "Usted me avisará cuando esté listo para hablar sobre sus actividades como espía, ¿no es así? ". Vladimir Él estuvo de acuerdo. En los meses siguientes, conversamos sobre todo, excepto de espionaje. Entonces, un día, Vladimir anunció: "Estoy listo para hablar de lo que hice". Fue entonces cuando finalmente conversamos detalladamente sobre sus actividades. Vladimir habló libre y honestamente no porque fue forzado a eso, pero porque me gustaba y me consideraba un amigo. Las técnicas de interrogatorio que he utilizado con Vladimir pueden, a primera vista, tener poco sentido … Pero todo lo que hice fue cuidadosamente orquestado para alcanzar la eventual confesión y la cooperación del espía. En este libro, revelaré los secretos de cómo conquisté a Vladimir y como, usando las mismas técnicas, es posible hacer que cualquier persona tenga inclinación por usted por un momento o la vida entera. Puedo hacer esto porque las habilidades sociales que he desarrollado para conquistar y reclutar espías son igualmente eficaces para desarrollar amistades bienvenidas en casa, en el trabajo o en cualquier otro lugar donde haya interacciones personales. Al principio, yo no veía la relación entre mi trabajo y la vida en el día a día. en verdad, fui a percibirlo sólo al final de mi carrera en el FBI. En la época, yo daba clases para jóvenes oficiales de Inteligencia sobre cómo reclutar espías. En el primer día de una nueva cuadrilla, llegué media hora antes para arreglar la clase para un trabajo en grupo. para mi sorpresa, dos estudiantes ya estaban allí. No los reconocí. Ellos estaban sentados en la primera fila en silencio, con las manos sobre las carteras y rostros llenos de expectación. Considerando la hora del día y el hecho de que la mayoría de los estudiantes nunca llegaba temprano, me quedé imaginando lo que pasaba. Me pregunté quién era y por qué decidieron llegar tan temprano. - ¿Te acuerdas de Tim, de tu pasada pasada? - uno de ellos preguntó. - Sí - dije. - Hace unas semanas fuimos a un bar con Tim. Él habló de su clase sobre la influencia y la construcción de conexiones. - ¿Y ...? - Todavía no sabia a donde quería llegar. - Tim se jacta de haber aprendido cómo conquistar a las mujeres en su clase. - Obviamente estábamos escépticos - dijo el segundo estudiante. - Entonces lo probamos - el otro continuó. - Elegimos una mujer al azar y desafiamos a Tim a convencerla a unirse a nosotros y tomar una copa, sin decir una palabra. - ¿Y qué hizo? - pregunté. - Él aceptó nuestro desafío - el estudiante exclamó. - Pensamos que estaba loco. pero entonces, después de unos cuarenta y cinco minutos, la mujer se acercó a nuestra mesa y, se preguntó si podía tomar una copa con nosotros. Creemos difícil de creer, pero vimos suceder. He preguntado a los estudiantes. - ¿Saben cómo lo hizo? - ¡No! - uno de ellos exclamó. Y entonces, en coro, ellos dijeron: - Eso es lo que hemos venido ¡a aprender aquí! Mi primera reacción fue ponderar el profesionalismo esperado de mí, y entonces dije que el propósito del curso era enseñar a los estudiantes cómo convertirse en oficiales de Inteligencia eficaces y no conquistadores baratos. Pero fue mi segunda reacción la que me sorprendió y me alcanzó como una epifanía. Pensando en lo que Tim hizo, repentinamente me di cuenta de que las mismas técnicas usadas para reclutar espías se podrían utilizar para alcanzar éxito en el llamado arte de la conquista. Aún más importante, en un sentido más amplio, estas técnicas se podrían utilizar siempre que una persona quisiera ganar confianza
de alguien, en prácticamente cualquier interacción. Fue ese descubrimiento que sirvió como base para este libro y para todas las informaciones aquí contenidas. Después de jubilarme del FBI, hice doctorado en Psicología y me convertí en profesor universitario. Fue durante esta fase que junté mis estrategias para ayudar a las personas a conquistar relaciones interpersonalmente exitosas en casa, en el trabajo o en cualquier otro lugar que involucra interacciones entre personas. Por ejemplo: . Vendedores principiantes pueden utilizar las técnicas presentadas en este libro para establecer una clientela. . Vendedores experimentados también pueden beneficiarse aprendiendo cómo mantener o incrementar las relaciones existentes, así como atraer nuevos clientes. . Todos los tipos de empleados de cualquier nivel, desde gerentes de empresas en Wall Street hasta camareros en restaurantes, pueden usar tácticas para interactuar mejor con sus supervisores, colegas, subordinados y clientes. . Los padres pueden utilizar las estrategias para reparar, estrechar y reforzar las relaciones con sus los niños. . Los consumidores pueden utilizar la información para conseguir mejores servicios, acuerdos y atención personalizada. .Y, por supuesto, las personas buscando amistades o relaciones amorosas pueden usar sus habilidades en esa experiencia de naturaleza tan difícil (y que se ha vuelto aún más desafiante en nuestra sociedad digital). Este es un libro para cualquier persona que busca nuevas amistades, que quiere mantener o mejorar las relaciones existentes, que busca dejar encuentros breves más agradables, o que busca conquistar mejores propinas o aumentos.
Fernando de Monreal Clavijo H2OX7