Cocina Integral
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4º trimestre 2014
Nº 101. 4º trimestre 2014
Órgano de difusión de AMC
Las ferias que interesan al sector SICI a la vista
El agua clara sobre los nuevos fregaderos
Industria auxiliar: innovación contra la recesión
SICAM 2014: el optimismo crece
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+ información
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EDITORIAL
La feria ideal
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as ferias sectoriales han sido y siguen siendo importantes elementos dinamizadores para los mercados. La próxima celebración de SICI, la principal feria del sector español de la cocina, en 2015, después de cinco años, nos ha llevado a tomar, en un reportaje que incluimos en el presente número, el pulso a las empresas acerca de cómo sería su feria ideal. Respuestas hay para todos los gustos, pero en lo que la mayoría coincide es en buscar los resultados, (toda inversión lo requiere), algo a lo que ayuda una elevada presencia de empresas, porque cuando la oferta es buena, la demanda, es decir los clientes y visitantes, acuden. Cuando las nuevas tecnologías, lideradas por la revolución que ha supuesto y sigue representando Internet, iniciaron su despegue en el ámbito empresarial, con conceptos de show online o ferias virtuales, fueron muchos los que se aventuraron a avanzar la muerte de las ferias tradicionales. Y, aunque es verdad que hay algunas que han desaparecido, muchas otras siguen y se mantienen porque funcionan. Porque seguimos necesitando el contacto directo con el producto y con la otra parte, el tú a tú, para cerrar los tratos. Si nos fijamos bien, las ferias que funcionan lo hacen de una forma sencilla: de la misma manera que el motor de explosión de un coche necesita combustible para moverse, la feria necesita empresas que muestren algo que interese a alguien y que este alguien acuda. Si hay expositores y visitantes, el negocio está asegurado. Y estos ingredientes habrían de tenerlos muy claros los organizadores de los salones, pero también los expositores. Eso de que cuantos más seamos, más reiremos, es una gran verdad.
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España y el sector de la cocina se merecen una feria de primer nivel, porque tenemos valores que ofrecer a las empresas y compradores, tanto nacionales como internacionales. A nivel comercial, además del precio, algo que han de considerar también muy seriamente las ferias, todos tenemos muy claro que los productos buenos requieren menos esfuerzos de venta que los que no lo son tanto. Ojalá que entre todos consigamos poner en marcha un producto que se venda solo, que sea reflejo del cambio de situación a mejor del sector en nuestro país y que vuelva a poner en valor el concepto de la marca España, sin complejos frente a italianos o alemanes, teniendo muy claro nuestro papel también como puerta de Europa para los países del norte de África, así como para aquellos del otro lado del Atlántico, con los que compartimos tanto en común. u
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EDITORIAL La feria ideal
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ECONOMÍA. entrevista Relevo generacional en la dirección comercial de DAKE
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ECONOMÍA. entrevista Entrevista con Alejandro Rosales, presidente de Grupo Alvic
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ECONOMÍA. entrevista Entrevista con Santiago M. Blanco Boiza, Director Comercial de Salice España
20
ECONOMÍA. empresa Fagor presenta sus nuevos catálogos
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ECONOMÍA. empresa Poalgi celebra su 25 aniversario
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BREVES
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AMC OPINIÓN
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AMC SICI
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ESPECIAL. ferias y negocio Las ferias que interesan al sector
Departamento de redacción: redaccion@cocinaintegral.net
Impresión:
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Cocina Integral,
órgano de difusión de la Asociación Española de Fabricantes de Muebles y Complementos de Cocina (AMC)
Ibiza, 35-4ºB • 28009 Madrid (España) Tel. 91 504 56 99 • Fax 91 574 18 09 amc@amcocina.com • http://www.amcocina.com Gerente
Julio Domínguez
AMC
CONSEJO ASESOR Presidente
Julio Fernández
Vicepresidente Miguel de Argila
Infer Cocinas Dake
Vocales de AMC Carlos Pérez Francisco Javier Salas José Benigno Fernández Jesús García
Cobain Vigo Discalsa Electrolux García de la Mora
Carlo Pujol
Franke
Juana Pino
Pedro Pino
Eduardo Escudero
Teka
6_SUMARIO
Francisco Muñoz 2Akuchen, by Cosapa Group
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45 DISEÑO. industria auxiliar Industria auxiliar: innovación constante contra la recesión 62 DISEÑO. fregaderos El agua clara sobre los nuevos fregaderos 71 FERIAS. livingkitchen Expositores españoles de Livingkitchen 2015 72 FERIAS. sicam SICAM 2014: el optimismo crece 73 FERIAS. maderalia selección Feria Valencia celebrará en 2015 el salón Maderalia Selección 75 FERIAS. breves 76 CALENDARIO FERIAL 78 NOVEDADES 80
ASOCIADOS. miembros AMC
82 ANUNCIANTES
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ENTREVISTA
Valentín Hernando, (izquierda) junto a Xavi Colomé.
Relevo generacional en la dirección comercial de DAKE
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ras dos décadas en la compañía, el Director Comercial de DAKE encargado de la marca Blanco, Valentín Hernando, se jubila. Su cargo será ocupado por Xavi Colomé, que se encargará de la dirección comercial de las cinco marcas que comercializa DAKE en España:
Blanco (zonas de aguas); Gutmann (campanas extractoras); Viking (cocinas de alto nivel); Steel (electrodomésticos clásicos) e Insinkerator (dispensadores de agua a punto de ebullición y trituradores). Ambos hablan al respecto.
¿Qué balance hace de su gestión al frente de la dirección comercial de Blanco desde su llegada al cargo hasta ahora que lo deja por jubilación? Lo considero muy positivo, se han alcanzado las metas que me fueron asignadas al hacerme cargo de la dirección comercial: posicionar y consolidar la marca Blanco en el mercado español y situar a la firma DAKE como referente indiscutible en sector del mueble de cocina.
8_ECONOMÍA
¿A punto de “cortarse la coleta” ¿Qué recuerdos y sentimientos le vienen a la cabeza? No suelo mirar hacia atrás, todo pasa tan rápido que casi no da tiempo de retener nada, vivo más el presente. No obstante al final siempre te quedas con los momentos buenos, el resto son anécdotas. ¿Qué es lo más importante que ha aprendido en todo este tiempo? Es difícil de destacar algo en concreto, cada día aprendes cosas nuevas que van enriqueciendo tu experiencia, pero destacaría la importancia de la labor en grupo, al final como todo en la vida, somos dependientes, no llegamos lejos si pretendemos caminar solos. Debemos ser generosos y compartir, recibes en la medida de lo que aportas. ¿Ha cambiado mucho el sector desde su llegada hasta ahora?
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20 años dan para mucho. Ha habido cambios, pero sobre todo están siendo estos últimos años los que, por la crisis, están acelerando la transformación del mercado. En el ámbito profesional, especialmente a niveles directivos y en responsabilidades comerciales suele producirse una elevada rotación de personal. No es su caso. ¿Cómo explica tantos años de profesión siendo fiel a Blanco? Es cierto, mantener el “ritmo” en tan largo recorrido no es habitual. Cuando estás comprometido en un proyecto, cuentas con el respaldo de una empresa que deposita en ti toda la confianza y responsabilidad para conseguir las metas, y estás al frente de un equipo de personas que tiene asumido que las cosas se logran con el esfuerzo de todos y espera de ti una dirección firme y sin vacilaciones, no te planteas otras alternativas. ¿Qué tiene Blanco/DAKE que hace que merezca la pena? Es difícil plasmarlo en unas cuantas líneas, solo puedo decir que mi experiencia ha merecido la pena. ¿Con su trayectoria, imaginamos que habrá vivido otras crisis. ¿Qué tiene esta de diferente y cómo la acabaremos superando? Ésta, a diferencia de otras crisis, nos ha hecho viajar hacia atrás en el tiempo, hemos retrocedido y nos ha situado en una realidad que nadie esperaba.
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ENTREVISTA Ahora tenemos otro escenario, los hábitos de compra han cambiado radicalmente, existen otras prioridades. Pero pienso que, como otras, al final todo se supera aunque en esta ocasión tendrá que pasar más tiempo. Paciencia…
¿Cómo le gustaría que le recordasen sus compañeros, sus clientes y sus competidores? Confío haber hecho amigos. Yo me llevo un gran recuerdo… u www.dake.es
Xavi Colomé
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l cargo dejado por Valentí Hernando será ocupado por
¿Qué novedades son las más destacadas en cada
Xavi Colomé, Director Comercial de todas las marcas
marca? De las novedades para 2015 destacaríamos la
distribuidas por DAKE.
ampliación de la gama de electrodomésticos de Steel (hornos de vapor, cocinas independientes,...) así como
¿Cómo afronta su nueva etapa en DAKE? Toda etapa
nuevas medidas y tamaños en la mayoría de las ga-
requiere un proyecto y una expectativa de futuro intere-
mas. En cuanto a Gutmann, cabe destacar su firme
sante, para conseguir motivar no sólo a quien lo inicia sino
compromiso por la aspiración de techo en la cocina
también al equipo humano que lo integra. En este caso la
doméstica y en los sistemas de extracción de super-
proyección que aporta el Grupo DAKE, y en consecuencia
ficie central o perimetral, que junto a las placas de
las marcas que componen su porfolio, suponen para mí
cocción, conforman una perfecta combinación en la
un reto motivador y apasionante que asumo con la dedi-
cocina actual.
cación y la responsabilidad necesaria para el cargo.
El próximo año, de la mano de InSinkerator lanzaremos los nuevos modelos de dispensadores de agua
¿Qué supone que DAKE haya unido la dirección comer-
a punto de ebullición y de agua helada, dando res-
cial de sus cinco representadas? Principalmente, unificar
puesta a una creciente demanda por parte de nuestros
criterios y políticas de actuación. Ya que el principal canal
clientes.
de distribución es común en todas las marcas, las acciones a emprender se deben reforzar creando sinergias que favo-
¿Cuál es su producto estrella? Más que de un pro-
rezcan una interrelación más fluida entre las marcas, man-
ducto en concreto, hablaría de Blanco en general, ya que
teniéndonos fieles a una política de empresa basada emi-
ofrece un amplio catálogo de soluciones de gran calidad
nentemente en la colaboración con el mueblista de cocina.
y para cualquier tipo o gama de cocina. Cabe decir que DAKE sigue siendo fiel al compromiso con Blanco, habién-
¿Cuál será la estrategia de crecimiento para los próxi-
dose cumplido en 2014, 20 años de una muy estrecha
mos años? ¿Y los objetivos? Tenemos grandes retos,
colaboración que ha reportado enormes beneficios para la
pero el principal pasa por mantener e incrementar nuestra
marca en términos de reconocimiento y posicionamiento
posición en el mercado. Para muchas industrias y sectores
en el mercado.
la adaptación a los nuevos hábitos de consumo ha supuesto y va a suponer el gran reto de los próximos años,
¿Cómo definiría el estilo de sus productos? Todas las
adaptar las estructuras internas, los mecanismos de ges-
marcas que representamos fabrican con materiales de
tión y de distribución, los servicios asociados a la venta y
alta calidad y tecnología punta. Sus diseños son actuales
el contacto cada vez más cercano al consumidor. Éste ya
y aportan soluciones cómodas y prácticas a los usuarios.
no se conforma con sólo adquirir el producto a un precio
Son marcas dinámicas, que se adaptan a las nuevas ten-
determinado, sino que necesita información detallada de
dencias y estilos de vida.
do que esté a la altura de la percepción que él tiene, tanto
méstico de alta gama tiene a priori una distribución más
de la marca como del producto que pretende adquirir.
limitada por el precio, cada vez más el público busca pro-
En cuanto a nuestro principal objetivo, es la consolida-
ductos de alta calidad con un valor añadido que trascien-
ción de DAKE como referente en el sector e incrementar
da la mera compra-venta del bien y ofrezcan un servicio
el posicionamiento de las marcas en los distintos segmen-
post-venta y de calidad que atienda las necesidades reales
tos de mercado en los que nos movemos.
del consumidor con el bien adquirido.
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gama, ¿es esto un hándicap? No. Aunque el electrodo-
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La mayoría de las marcas de su porfolio son de alta
las cuestiona y, cada vez más, requiere un servicio asocia-
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activa de información, consulta opiniones, las contrasta,
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sus componentes y características, realiza una búsqueda
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ENTREVISTA
Entrevista con Alejandro Rosales, presidente de Grupo Alvic
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l Grupo Alvic se muestra activo en el desarrollo de producto y en la expansión de su negocio, no deja de inaugurar Alvic Center y espera cerrar 2014 con un 26% más de facturación. Nos lo cuenta su presidente. ¿Explíquenos el concepto de sus Alvic Center? En nuestros Alvic Center presentamos toda la gama de componentes para mobiliario en modernas exposiciones donde nuestros clientes pueden apreciar la calidad, el diseño, su versatilidad y su aplicación concreta en mobiliario de cocina, baño, armario y decoración. Además, el Alvic Center sirve de plataforma logística entre la fábrica y nuestros clientes. De esta forma, les aseguramos un servicio rápido y eficaz. ¿Cuántos establecimientos de este tipo existen actualmente en España y qué objetivos de nuevas aperturas
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tienen a corto y medio plazo? (indicando, si es posible, la inversión que supondrán) En este momento disponemos de 25 Alvic Center repartidos por todo el territorio nacional. Nuestros planes para los próximos cinco años son implantar 15 nuevos centros. Este plan de expansión supondrá un inversión de unos tres millones de euros. ¿Qué tal está siendo el ejercicio 2014 para el grupo? ¿Con qué facturación esperan cerrar el ejercicio? ¿Qué porcentaje de la cifra de negocio suponen los productos y soluciones para cocinas? El presente ejercicio, en líneas generales, se está desarrollando de acuerdo con nuestras previsiones. Esperamos terminar 2014 en el entorno de los 125 millones de euros, lo que supondrá un crecimiento con respecto al año anterior del 26%.
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ECONOMÍA _13
“Según la tendencia de los diez primeros meses de 2014, parece que éste será el primer año, desde que comenzó la crisis, en el que el mercado de mueble de cocina experimentará un leve crecimiento, cercano al 4%” Podríamos decir que el 80% de los componentes fabricados por nuestro grupo va dirigido a mobiliario de cocina; un 10% a mobiliario de baño; el 5% a mobiliario de oficina y el resto, a otro tipo de mobiliario y decoración. ¿Cómo ha afectado la crisis a Grupo Alvic? En su opinión, ¿hemos dejado atrás la mala racha? El efecto que ha producido la crisis económica en el sector ha sido devastador. Baste indicar que en el periodo 2007- 2013 el mercado del mueble de cocina en España ha experimentado una caída del 53% aproximadamente. Esta caída ha provocado la desaparición de muchas empresas, tanto en el área industrial como en el área de la distribución, y la pérdida de miles de puestos de trabajo. El Grupo Alvic, naturalmente, ha sufrido también los efectos de esta crisis, sin embargo, la actividad comercial desarrollada en los mercados internacionales en los últimos años, nos ha ayudado a compensar la pérdida de ventas en el mercado nacional. Según la tendencia de los diez primeros meses de 2014, parece que éste será el primer año, desde que comenzó la crisis, en el que el mercado de mueble de cocina experimentará un leve crecimiento que se situará en el entorno del 4%. ¿Qué tal está funcionando su marca Faro de mueble en kit? ¿A qué tipo de público se dirige y a través de qué canales? Los programas de Faro Cocinas y Faro Baños están cogiendo poco a poco su posicionamiento en el mercado. Los principales canales a través de los cuales estamos comercializando el producto son la gran distribución y las tiendas especializadas. De toda la gama que ofrecen ¿cuál es su producto estrella para cocinas y por qué? Sin duda, es el panel LUXE by Alvic. Con un amplio catálogo de colores y fantasías, y los acabados
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ENTREVISTA
alto brillo, Supermatt-Zenit, Metaldeco-Zenit y Pearl Effect; los paneles LUXE by Alvic se convierten en un producto idóneo para proporcionar un toque de innovación y diseño en el mobiliario de cocina, baño, oficina, hogar y en la decoración. Además, el panel LUXE by Alvic destaca por su alta resistencia a impactos y rayado, calidad superficial y estabilidad a la luz, así como por su durabilidad.
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La presencia de Alvic en ferias internacionales es frecuente. ¿Cómo enfoca la compañía la internacionalización? ¿qué porcentaje de la cifra global de negocio suponen las ventas al extranjero? El volumen correspondiente a los mercados internacionales supondrá en el ejercicio 2014 el 60% del total de la facturación del grupo y es un objetivo estratégico mantener al menos este porcentaje en los próximos años. Como dato ilustrativo que refleja el nivel de actividad comercial desarrollado por el Grupo para la promoción de sus productos en el exterior, podemos apuntar que, este año, el Grupo Alvic ha estado presente, directamente o a través de sus distribuidores, en nueve ferias internacionales. En estos momentos el Grupo Alvic exporta sus productos a más de 50 países de los cinco continentes. Recientemente han participado por vez primera en Expo SICAM 2014. ¿Cómo valoran su participación en esta feria? ¿Qué les ha parecido el salón? De la Feria SICAM 2014 podemos decir que es una feria que se ha consolidado como referente del sector, interesante y profesional, tanto por el nivel de expositores como por el de visitantes, y ha sido muy positiva
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para nuestro Grupo. Hemos tenido bastantes contactos con fabricantes y distribuidores de diversos países, interesados en nuestros productos y, a partir de aquí, esperamos concretar interesantes acuerdos de colaboración. Describa los principales productos para el sector cocina que han llevado a SICAM 2014. Han sido varias las gamas de productos presentadas en SICAM, entre las que destacan las nuevas superficies Supermatt-Zenit y Metaldecó-Zenit de la gama LUXE by Alvic, así como los nuevos acabados Muratti y Jade para encimeras de cocina. El tirador integrado, que llamamos comercialmente Finger-Pull, en aplicación para banda industrial y puerta terminada, ha sido también un producto muy valorado por nuestros visitantes. ¿Cuáles son las claves del éxito de Alvic en sus más de 40 años de historia? Lo que diferencia al Grupo Alvic es su nivel tecnológico y su carácter innovador. A lo largo de nuestros casi 50 años de historia hemos desarrollado productos (Viforming, Euroforming, LUXE, Syncrom, Metaldecó, etc) con los que hemos contribuido a mejorar los estándares de calidad, el nivel decorativo y la funcionalidad del producto terminado en los diferentes sectores del mobiliario. El Grupo Alvic reinvierte anualmente alrededor del 60% de sus beneficios en nuevas tecnologías, en la mejora de procesos y en el desarrollo de productos que aporten novedad al mercado. Esto nos permite consolidar nuestra posición en los diferentes mercados, aportar valor a nuestros clientes y asegurar nuestro futuro. u www.grupoalvic.com
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ENTREVISTA
Entrevista con Santiago M. Blanco Boiza, Director Comercial de Salice España
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obre la nueva era de Salice en nuestro país a través de su filial propia, hablamos con el Director Comercial de Salice España, Santiago M. Blanco Boiza.
¿A qué obedece la nueva etapa de Salice en España? La internacionalización forma parte de nuestra estrategia empresarial y la apuesta por el mercado español está reforzada por la corriente positiva existente, y ahora que la recuperación económica es más optimista. Santiago Blanco Boiza.
Empezamos a fines de 2011, el momento menos adecuado, según los indicios económicos, pero la necesidad de estar presentes de forma directa y firme, junto al trabajo realizado hasta la fecha, hacen que ya haya frutos. Esta implantación nos beneficia para analizar y definir los distintos mercados y segmentos de nuestro negocio, conocer de primera mano las necesidades reales del cliente y concretar nuestras estrategias de futuro que abarquen todas las funcionalidades de la empresa. ¿Cuáles son los objetivos de la marca en nuestro país a corto y medio plazo?. Los objetivos de Salice España S.L.U. ahora se basan en conseguir, con un rumbo claramente marcado, afianzar la consolidación en los distintos mercados y poder mejorar, mediante las estrategias adecuadas, nuestros resultados año tras año.
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¿Qué previsiones de negocio tienen para el presente ejercicio 2014?, ¿y de cara al 2015? Ya que la filial se instaló a finales de 2011 y que actualmente hay claros signos de cambio de tendencia económica, con un descenso de la morosidad y, sobre todo, un aumento de la productividad, hemos conseguido facturar un poco más este año. En 2015 tendremos que seguir trabajando en el mismo sentido.
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¿Cuál es su estrategia de segmentación del mercado? Actualmente en España trabajamos con 3 líneas de producto: bisagras, guías para cajones y sistemas corredizos. Antes de optar por una estrategia u otra tuvimos que reflexionar y analizar muy bien nuestras capacidades y lo que necesitaban los clientes así como lo que ofrecía nuestra competencia. Nuestro sector es muy competitivo y madura muy deprisa, por lo que deseamos tener un trato diferente o muy especializado y técnico con cada una de nuestras
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ENTREVISTA
Modelo Lapis.
ofrecer un mueble con los herrajes apropiados que definan, aún más, un mueble de calidad. Así, les enseñamos a compararlos con aquellos herrajes de dudosa fabricación, que no hacen sino aumentar la incertidumbre en el sector. Creo que es buen momento para posicionar las marcas premium en busca de mejores resultados y calidades. ¿Hacia dónde apuntan las tendencias de herrajes y equipamiento interior para el mueble? ¿Qué nuevos productos de su catálogo ilustran mejor estas nuevas tendencias? En la pasada SICAM de Pordenone se pudo apreciar, de forma tajante, la cantidad de productos innovadores con los que Salice ofrece su visión de futuro, como ejemplo, la ampliación de la gama Lapis para puertas de grandes espesores, así como la Lapis push, para un destacado mercado que elimina el tirador. También, el sistema Push-contra pulsador magnético regulable que elimina de una vez por todas las deficiencias de este tipo de producto del pasado, con un aumento notable de la fuerza en retención, así como su regulación en profundidad que elimina y compensa las deformaciones eventuales en las puertas y nos permite la alineación de éstas. Otro producto destacado es el decelerador Smove para la bisagra serie B, tanto para las bisagras de madera como de cristal, dotando a esta gran bisagra con la funcionalidad decelerante de la que carecía, vital en el mercado actual. Por último podemos mencionar los productos deslizantes como un sistema coplanario para mueble bajo, pero en acabado push; además del sistema deslizante para puertas sobrepuestas y su revolucionario freno magnético. Este freno combina una deceleración hidráulica con una acción magnética que acompaña la puerta hasta el cierre o la apertura completa del armario de una forma silenciosa, eliminando definitivamente el ruido que acompañaba en el movimiento, así como el ruido de desenganche o liberación de los anteriores frenos. Éste producto marca una nueva era en los sistemas deslizantes superpuestos, gracias a Salice. Estos productos deslizantes estarán disponibles para la venta a principios del año que viene. u www.saliceespana.es
marcas, enseñar el valor añadido que tienen los productos Salice. Ahora podemos identificar y llegar antes a los posibles y diferentes tipos de clientes. Cada una de las marcas aporta siempre el máximo grado de calidad, así como diseño e innovación, introduciéndose en cada uno de los ambientes a los que nos dirigimos, ya sea mobiliario de cocina, baño, hogar y oficina. Siempre, aportando sugerencias y aplicaciones distintas a las actuales y que pueden crear tendencias en unos mercados tan solícitos a cambios beneficiosos en la funcionalidad del mueble y su movimiento, en armonía con el ambiente apropiado. ¿Cómo van las obras de su nuevo showroom en Granollers? ¿Cómo será y cuándo abrirá sus puertas? En línea con los grandes cambios efectuados por la empresa, queremos un showroom dinámico, flexible y funcional, que represente las tres familias de producto con todas sus posibilidades y virtudes, en todos los ámbitos del negocio, desde las ya conocidas infinitas posibilidades de montaje, a la diferenciación que ofrecemos en nuevos diseños de producto y acabados. Será uno de los showrooms más grandes de las filiales y se está analizando al detalle cada uno de los artículos a incorporar desde el departamento de diseño y post venta de Italia. Espero que para finales de enero-febrero de 2015 podamos invitar a todos nuestros clientes, así como a todas aquellas empresas que quieran ver el mundo Salice a su alcance. Estará todo el mundo invitado.
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¿Cómo ven en estos momentos el mercado español de herrajes para muebles? Hoy en día seguimos una corriente de cambio o adaptación a las exigencias del cliente final, al que queremos
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EMPRESA
Fagor presenta sus nuevos catálogos
confort, contarán con menos referencias que en la anterior etapa de Fagor. En la entrevista, preguntado sobre cómo entraron en la pugna por Fagor, Parladé reconoce que que buscaban una fábrica europea para cocción y que la oportunidad de adquirir Fagor se vio favorecida por el hecho de que otros posibles candidatos europeos estaban ocupados con la compra de Indesit.
Objetivos El catálogo nuevo de Fagor.
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a nueva etapa de Fagor Electrodomésticos, tras su adquisición por parte de CNA Group, comienza a dar sus frutos. Tras la firma ante notario de la transmisión de los activos de la empresa vascar a favor del grupo CNA, el pasado 31 de octubre en Barcelona, con la presencia de las entidades financieras firmantes, lideradas por Caixabank, entre las que se figuran, además de la citada, Bankia, Banco Popular, Banco Sabadell y Banco Santander, a primeros de noviembre se lanzaron los nuevos catálogos de producto de Fagor, que incluyen gama blanca, minidomésticos y climatización. Así lo recogía la web de Fagor y lo confirmaba el presidente del Grupo CNA, Jorge Parladé, en una entrevista publicada por El Diario Vasco. En la entrevista, Jorge Parladé, que se refería a la enorme ilusión del nuevo proyecto de Fagor, citaba la aparición de los primeros 1.000 catálogos, para los que se ha consultado y tenido en cuenta a los clientes. De hecho, el directivo habla de contactos con los principales grupos de distribución horizontales y verticales españoles, que suman más de 5.000 puntos de venta, justificando que la opinión de la distribución es lo más importante. En este sentido los nuevos catálogos, aunque incluirán productos de cocción, lavado, frío, lavavajillas, PAE y
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El directivo de Cata ve en la tradicional importancia de Fagor en el mercado español uno de sus activos. De hecho, confía en recuperar en 3 años el 80% de la cuota de mercado que la empresa guipuzcoana había ostentado a nivel nacional (entre el 10 y el 20%). Parladé cree que puede cumplirse el objetivo de crear 705 puestos de trabajo el primer año, aunque aclara que no están obligados a ello por contrato y espera un beneficio de 2,2 millones de euros en 2015 que se reinvertirán en I+D y tecnología. Parladé explica que en la apuesta de futuro por Fagor ha sido clave la adjudicación de los créditos a terceros, que ha supuesto un balón de dinero importante, dice y asegura que ya hay acuerdos de recuperación relativos a dichos préstamos por valor de 11 millones de euros. En la entrevista de El Diario Vasco, Parladé menciona también que el caracter de empresa española y europea de CNA Group ha sido determinante a la hora de contar con el apoyo del Gobierno Vasco en este proceso, frente a la otra candidatura más importante, la de la argelina Cevital. Aunque el Ibérico sea el principal mercado para la firma Fagor seguirá trabajando en África, Asia y América a través de algunas filiales que CNA Group se ha adjudicado y tendrá presencia en países de Europa del Este y Asia mediante acuerdos con distribuidores. u www.fagor.com
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Sorprendente apertura y cierre: Push to open Silent para ArciTech Cajones sin tiradores que se abren prácticamente solos y que se vuelven a cerrar con suavidad. Nunca antes se había conseguido este grado de confort, sin conexión eléctrica, y con un funcionamiento puramente mecánico. La revolución silenciosa para muebles de diseño moderno. www.hettich.com
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EMPRESA
Poalgi celebra su 25 aniversario
La firma ha celebrado sus bodas de plata con un crucero por el Mediterráneo.
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on motivo de su 25 aniversario, que tendrá lugar el próximo 2015, Poalgi ha organizado un crucero por el Mediterráneo con más de 300 clientes, representantes, proveedores, trabajadores, colaboradores y sus familias, con quienes ha compartido siete días visitando emplazamientos como Mallorca, Chivitavecchia, Roma, Florencia, Pisa y Ajaccio. El grupo, integrado por más de 300 personas invitadas por la compañía Poalgi, salió desde Valencia el día 4 de octubre, para concluir esta experiencia en común el 11, día en que el crucero atracó de nuevo en la capital valenciana. Durante estos días, los más 300 asistentes disfrutaron del paisaje, del turismo y las gentes, además de las actividades de ocio del propio crucero (todo incluido), sin olvidar las animaciones que Poalgi puso a su disposición, a cargo de los humoristas Marcos Chafer y Patricia Sornosa, los números del mago Sergi Vendrells y las animadas actuaciones de la charanga de Tuéjar.
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El último día, el grupo organizó una reunión de despedida en el teatro del barco (momento que recoge la imagen superior) a lo largo de la cual se presentó el equipo de Poalgi a todos los asistentes, agradeciendo su participación en el crucero, y destacando los fuertes lazos creados entre los asistentes con esta experiencia.
Premio por los objetivos cumplidos Poalgi cerró 2013 con los mejores resultados de producción desde que comenzó la crisis económica, con un incremento del 6,4% de facturación en el mercado nacional, respecto a 2012, por la ampliación de la red comercial y la incorporación de nuevos productos. Para 2014 la firma contaba con un ambicioso plan de negocio: incrementar su facturación un 18%, para los que fijaba incentivos como el mencionado crucero, lo que da una idea de cómo deben estar yéndole las cosas al fabricante valenciano de fregaderos sintéticos para cocina y platos de ducha. u www.poalgi.es
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LAPIS, LOS NUEVOS COLORES DE SALICE.
Versatil, camale贸nica y est茅ticamente innovadora. Lapis incorpora lo mejor de las funciones de la bisagra con un elevado nivel de personalizaci贸n. Cualquiera sea el estilo del mueble, los 12 acabados y las 144 combinaciones aseguran encontrar la combinaci贸n deseada. www.saliceespana.es
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NOTICIAS BREVES - WWW.COCINAINTEGRAL.NET 2014, ÚLTIMO AÑO EN NEGATIVO PARA LA CONSTRUCCIÓN ESPAÑOLA
El informe Euroconstruct señala que el sector de la construcción en España caerá un 2,4% este año, que será el último en negativo para el sector, según las previsiones, y crecerá progresivamente en 2015 (+1,8%), 2016 (+3,6%) y 2017 (+5%).
NUEVA FILIAL ESPAÑOLA DE BRANDT
El pasado día 28 de octubre tuvo lugar en Madrid la presentación de la nueva filial española de Brandt y de su equipo directivo. Su nueva dueña, la argelina Cevital, quiere que nuestro país se convierta en el tercer mercado en importancia para la marca francesa. Al frente de Brandt Espagne se sitúan profesionales de probada experiencia y conocedores del sector; no en vano proceden de Fagor.
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SE CIERRA LA PLANTA DE CANDY HOOVER EN BERGARA
Candy Hoover Electrodomésticos, S.A. deja de producir lavadoras de carga superior en su fábrica de Bergara ante el plan de viabilidad planteado por el Grupo Candy, que conlleva el cese de dicha producción en la planta citada, según el comunicado enviado por la firma. La medida implica la amortización de puestos de trabajo en Bergara previa la realización de
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un procedimiento de despido colectivo, así como el traslado a otra ubicación del personal asignado a los servicios administrativo y comercial.
LA TIENDA EFÍMERA DE EL CORTE INGLÉS EN VALENCIA
El Corte Inglés experimentó en Valencia con un nuevo formato para presentar sus productos de decoración y hogar de la temporada otoño-invierno, desde el pasado 15 de octubre. El lugar elegido fue Decora, en la calle Cavallers 38 del centro histórico de la capital del Turia, un espacio protegido que sólo puede desarrollar una actividad limitada. En principio, la firma tenía previsto mantenerlo abierto sólo durante 10 días, pero dada la elevada afluencia de visitantes decidió postergar el cierre hasta el 30 de noviembre.
FORLADY RENUEVA SUS EXPOSICIONES
Forlady está realizando una renovación completa de todas sus exposiciones, con la clara finalidad de crear espacios reales en los que el cliente se sienta identificado. En los nuevos showrooms se muestran los modelos de cocinas de la nueva línea Forlady New Concept. Cada composición ha sido ideada para aportar la máxima funcionalidad, aprovechando todo el espacio disponible y facilitando todas las prestaciones que el cliente pueda necesitar.
COSENTINO, DOBLE GALARDÓN EN LOS PREMIOS MACAEL 2014 El Premio Macael de Diseño 2014 recayó en el restaurante de Dani
García en Marbella, cuya cocina está elaborada con Dekton. Silestone, por su parte, también fue reconocido por los galardones de la Asociación de Empresarios de Mármol de Andalucía, pues fue seleccionado para todas las superficies de las cocinas del proyecto Alvear Puerto Madero Hotel & Residencias (Buenos Aires), hotel de alta categoría combinado con un conjunto de residencias de alta gama, que se alzó con el Premio Macael Internacional América Latina.
DÜRR ADQUIERE EL GRUPO HOMAG Dürr cuenta, desde el pasado día 10 de octubre, con una participación mayoritaria en Homag Group AG, después de la aprobación necesaria por las autoridades antimonopolio en Alemania y en el extranjero. La firma ya había anunciado el pasado 15 de julio que se había llegado a acuerdos con varios de los principales accionistas de Homag para la adquisición de una participación del 53,7%.
NETWORKING ENTRE DISEÑADORES Y EMPRESAS, CON CENFIM
ANIEME Y FEDAI UNEN SUS FUERZAS
El 13 de noviembre se firmó el Acuerdo de Colaboración entre ANIEME y FEDAI, las dos únicas asociaciones sectoriales del mueble y la iluminación de ámbito nacional reconocidas por la DGCE del Ministerio de Economía y Competitividad. Las sinergias entre ambos sectores, que comparten los mismos canales de comercialización y mercados destino de exportación, han motivado la decisión de ambas asociaciones nacionales de unir sus fuerzas con el objetivo de ofrecer más y mejores servicios de internacionalización a sus respectivos clientes.
FAGOR CNA GROUP, EN PLENA ACTIVIDAD Jorge Parladé, presidente ejecutivo, y Francisco Martín, director general de Galagarza Electrodomésticos (Fagor CNA Group), en una rueda de prensa celebrada el pasado 27 de noviembre, confirmaron el inicio de la actividad en las planta de Eskoriatza, Bergara y Garagarza, y que las ventas y la distribución marchan según lo previsto. Pero la novedad más importante lanzada fue el comienzo de la fabricación de lavadoras en el primer trimestre de 2015, que supondrá un estímulo importante a la creación de empleo.
CENFIM está preparando para enero de 2015 unas jornadas de networking en las que algunos diseñadores podrán presentar sus ideas de productos/servicios sostenibles a empresas del sector del hábitat e inversores.
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E
l objetivo de la marca AEG es poner a disposición de los hogares las técnicas que usan los profesionales para que también los consumidores obtengan resultados de restaurante. Una de esas técnicas es la cocción al vapor. Los profesionales del sector de la restauración, chefs y grandes cocineros llevan usando el vapor para preparar sus platos desde hace años. Ahora AEG ha desarrollado una gama de hornos a vapor para que también podamos disfrutar de sus beneficios en nuestra casa.
¿Sabías que el vapor?:
1. Realza el sabor de los alimentos. 2. Mantiene la humedad natural de los alimentos evitando que se resequen. 3. Preserva más nutrientes, vitaminas y minerales. 4. Requiere mucho menos aceite y grasa para cocinar. 5. La duración del horneado es hasta un 20% más rápida. 6. No hay transferencia de sabores entre ali mentos por lo que permite cocinar varias comidas a la vez, por ejemplo una carne y un postre. 7. Permite cocinar directamente alimentos congelados, sin necesidad de descongelarlos previamente.
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Hornos a vapor MaxiKlasse ProCombi de AEG - Con la función 50% vapor los alimentos se hornean entre 50 y 130ºC. Esta función combina el vapor con el aire caliente y es ideal para cocinar alimentos con un porcentaje elevado de humedad, ya que conservarán su sabor y ternura. También es apropiada para recalentar sobras. - Con la función 25% vapor se obtiene el resultado perfecto de restaurante que todos deseamos en nuestros asados: jugoso y tierno por dentro y crujiente por fuera. Un toque de vapor da el acabado perfecto al combinarlo con el aire caliente de un horno porque se preserva el jugo natural de los alimentos mientras que el calor convencional le da ese acabado dorado que a todos nos gusta. La gama de hornos a vapor MaxiKlasse ProCombi de AEG es la más amplia del mercado. Desde hornos compactos pasando por aparatos multifuncionales y hornos a vapor pirolíticos. Además, la gama de hornos AEG incluye la bandeja MaxiTray, un 20% más grande que el estándar del mercado, que permite hornear más de una vez. La sonda térmica, también incluida, permite cocinar los alimentos de forma perfecta puesto que el horno se desconecta automáticamente cuando el alimento alcanza la temperatura predefinida. u www.aeg.com.es
Qué ofrecen los hornos a vapor de AEG: - Con la función 100% vapor los platos se cocinan a bajas temperaturas, entre 50 y 96ºC, preservando más vitaminas y resaltando los sabores. El resultado son alimentos deliciosos y saludables. Ideal para pescados, arroz, cuscús y verduras “al dente.”
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OPINIÓN
La paradoja de los precios
Julio Domínguez
IMPLICACIONES
Las implicaciones estratégicas, serían las siguientes:
Gerente de AMC
D
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e las tres variables que afectan al beneficio: precio, volumen de producción y costes, el precio es la que más frecuentemente se maneja, ya que, para que todo el mundo obtenga beneficios, no hace falta sino que todos suban los precios a la vez. Sin embargo, el volumen de producción y el coste son más determinantes en la obtención de beneficio sostenido a largo plazo. Unos precios por encima de lo normal atraerán más capacidad y esto los hará bajar. Unos precios inferiores a lo normal, inhiben el aumento de la capacidad, lo cual los hará subir. A largo plazo, la cuota de mercado depende de quién tiene la capacidad de producción y la utiliza plenamente. El mantenimiento o aumento de la capacidad de producción está casi siempre en función de los beneficios obtenidos en el pasado y de su efecto en las expectativas de beneficios futuros.
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• Si una empresa tiene un coste bajo y funciona a plena capacidad, le conviene mantener los precios tan bajos que disuadan a los competidores de invertir en ampliar su capacidad. Además, le resultará ventajoso invertir en ampliar su capacidad mientras pueda conservar su ventaja en los costes. • En el caso de que una empresa tenga costes fijos altos pero sus costes de explotación sean bajos, le resultará ventajoso aceptar a corto plazo un precio inferior a lo normal, si con ello va a aumentar el grado de utilización de la capacidad. Esta situación suele producirse cuando se trata de nuevas instalaciones. La estrategia competitiva entra en juego cuando se realizan esfuerzos para inducir a los competidores a que acepten pautas de actuación que modifiquen los costes relativos.
• Los aumentos de precios a corto plazo tienden a rebajar los beneficios del sector a largo plazo, porque aceleran la ampliación de la capacidad de producción y reducen la demanda; asimismo, favorecen más al empresario que tiene costes altos que al que tiene costes bajos. • El que produce con costes bajos tiene todas las de ganar y poco que perder si rebaja los precios hasta que llegue a trabajar a plena capacidad. Paradójicamente, con frecuencia es el fabricante más fuerte y de costes más bajos el primero que sube los precios, aunque esté trabajando por debajo de su capacidad óptima. Si todo esto parece obvio, es difícil de entender la preocupación preferente de muchos empresarios por los niveles de precios del sector. Está claro que los márgenes de beneficio deberían ser el motivo principal de preocupación.
CONCLUSIONES
A largo plazo, los elementos decisivos son aquellos que determinan a los competidores a invertir más en capacidad de producción. De estos razonamientos, podemos sacar las conclusiones siguientes:
La fijación de la atención en los beneficios a corto plazo, que muchas veces son transitorios, produce con frecuencia sobre el rendimiento un efecto diametralmente opuesto al deseado. u
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SICI
El sector de la cocina está esperando un acontecimiento como SICI
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a próxima edición de SICI tendrá lugar del 30 de septiembre al 3 de octubre de 2015 en el pabellón 4 de Ifema, en Madrid. Para que nos explique con detalle los principales parámetros que conformarán la próxima edición del SICI, Salón Internacional de la Cocina Integral, hemos entrevistado al Director Gerente de la Asociación Española de Fabricantes de Muebles y Componentes de Cocina, AMC, D. Julio Domínguez.
En plena era digital, ¿sigue teniendo interés una feria física frente a las opciones de tipo online? ¿Qué puede aportar a visitantes y expositores? Una feria física sigue teniendo sentido para el empresario y debe formar una parte, si no integral, sí sustancial del mix de comunicación de su empresa. El visitante, independientemente de sus experiencias virtuales, necesita ver y tocar el producto de su interés para comprobar si lo que ya ha visto en páginas web, etc., se corresponde o no con sus expectativas. Es de destacar que en el
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SICI se produce un importante efecto de filtrado sobre las potenciales empresas expositoras, tanto por costes, disponibilidades materiales y de personal, así como por el propio control que realiza AMC. Todo ello garantiza que las empresas expositoras conforman la oferta más relevante del mercado, evitando así al visitante otros contactos innecesarios. La última edición del SICI tuvo lugar, en 2010. ¿Por qué retomar la feria precisamente ahora? Hay que tener presente que AMC, o lo que es lo mismo, las empresas del sector de la cocina que la forman, es la propietaria del SICI y ya en enero de 2014, decidieron que, puesto que la situación económica estaba consolidando un giro a positivo, nuestro sector demandaba en esas nuevas circunstancias un escaparate donde poder exhibir y presentar al mercado sus productos más novedosos e innovadores y que el mejor momento para ello era en 2015.
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SICI ¿En qué parámetros se moverá el próximo SICI? Los empresarios que participaron en la definición de los principales parámetros que conformarán la próxima edición del SICI, expusieron su deseo de desarrollar un proyecto, fresco, novedoso y diferente a la feria habitual, con unas características tales que sea fácil y cómoda para expositores y visitantes, y que despierte su interés. Para acentuar las diferencias con la feria tradicional, decidieron denominarla como “evento”. Así mismo, se recogieron algunas de las ideas desarrolladas por ferias como: Casa Pasarela, Zow y Habitare il tempo (Verona). Para conseguir esos objetivos, tendrán lugar espectáculos atractivos y se desarrollará un foro con actividades y presentaciones interesantes para el sector de la cocina, así como también un showcoocking. ¿Qué sectores podrán exponer? Los sectores tradicionales en SICI son el mobiliario de cocina terminado y el de electrodomésticos. En 2007 se sumó el de mueble de baño y en el de 2015 incorporaremos también al mueble de hogar, iluminación y cerámica, aunque estos tres últimos en forma muy limitada para no desvirtuar el sentido tradicional del SICI. ¿Cómo situaría al SICI en el entorno ferial? La situación del SICI a este respecto es absolutamente singular en el panorama ferial español, ya que es la única feria del sector de la cocina integral. También es destacable el hecho de que, al estar planteada y desarrollada por empresarios, la feria responde a los intereses y expectativas del sector de la cocina.
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¿Cuáles son las expectativas? El hecho de que el proyecto haya surgido de una iniciativa planteada por empresarios asociados en AMC, garantiza el respaldo de la patronal y, por tanto, el éxito está asegurado. Además, el 20 de junio hicimos una presentación preliminar en IFEMA, a la que asistieron 40 empresarios y pudimos detectar un muy alto interés. Hay que tener en cuenta que la última edición del SICI tuvo lugar en 2010 y el sector de la cocina está esperando un acontecimiento como éste que catalice y concentre la nueva oferta que se va generando y que necesita un evento donde poder mostrarla a la distribución. Hablemos del enfoque estético y visual. ¿Habrá novedades? Posiblemente, el aspecto más novedoso de SICI es su estética, que será diferente al de la típica feria a la que estamos habituados.
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Por primera vez, AMC ha contratado directamente al fabricante de stands, después de contar con los proyectos presentados por los once mejores fabricantes españoles, y ha elegido al que ha considerado el mejor, con los siguientes parámetros: estética de alto nivel y similar para todos los stands, al objeto de dar una óptima imagen de conjunto. Además, y esto es lo que hace más singular la próxima edición del evento, habrá un diseño específico de la feria en su conjunto que le dará al proyecto una imagen muy singular, atractiva y diferente. ¿Y en cuanto al nivel de precios? Hemos buscado un equilibrio entre precios ajustados y un nivel elevado de feria. Para ello, hemos decidido acotar los espacios de exposición a 40, 80 y 120 metros cuadrados por marca, de forma que se eviten los stands de elevada superficie. Hemos utilizado el concepto “llave en mano”, esto es, todo incluido, para que el empresario conozca el coste desde el principio. En el correspondiente paquete, se incluirán consumos de restauración y consumos normales de energía eléctrica y la duración será de 4 días para minimizar los costes asociados al periodo de estancia. ¿Puede desvelarnos algún dato sobre cómo va el ritmo de contratación de espacio? Justo en el día en el que contesto esta entrevista, 4 de diciembre, hemos procedido al contrato de colaboración entre Ifema y AMC para el mejor desarrollo del SICI. No obstante, ya se han inscrito las marcas que menciono a continuación y que vienen a ocupar aproximadamente el 30% de la superficie disponible: Teka, Infer Cocinas, Cancio Muebles, Cosentino, Pedro Pino, García de la Mora, Discalsa, Küchen Time, Dake (Blanco, Gutman, Gorenje y otras), Frecan, Bautek, 2A Küchen by Cosapa, Franke, Cobain Vigo (Falmec, Fulgor y otras) y Bailén. Las inscripciones y adjudicación de espacios se está produciendo con gran rapidez y sobre la marcha. Auguramos un lleno completo en breve plazo. u www.amcocina.com
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FERIAS Y NEGOCIO
Las ferias que interesan al sector
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ara cualquier sector que se precie, las ferias son y representan una parte muy importante a tener en cuenta. Sirven de punto de encuentro con clientes y competidores, facilitan la indispensable labor comercial cara a cara, ayudan a abrir mercado (las internacionales, especialmente) y en definitiva, sirven para tomar el pulso y estar al día de la actualidad y las tendencias del sector. Realmente, son y han sido muchas las ferias directa o indirectamente relacionadas con el sector de equipamiento de la cocina y la industria auxiliar del mueble que existen, más en el ámbito internacional que en el
Forlady Tomás Fernández Ríos. Director Comercial. Ferias en las que ha participado como expositor: todas las ediciones de SICI. Es la más relevante. En otras áreas de producto, como logística o mobiliario comercial, MOINSA ha participado recientemente en CEMAT (Alemania - Rusia), Exporetail (Madrid) o Expologistica (Brasil). Ferias en las que participa como visitante: para conocer las tendencias del mercado europeo, nuevas aplicaciones de materiales y presentación de nuevos herrajes y accesorios vinculados al mueble de cocina, vistamos de forma anual las ferias IMM en Colonia y Eurocucina en Milán. En estas ferias participan los principales fabricantes europeos y dan una clara visión de hacia dónde se dirige el sector en el medio plazo. Aspectos positivos que aportan las ferias: una feria conlleva un alto esfuerzo de desarrollo y meses de implicación en exlusiva de profesionales. Al exponer, Forlady busca presentar en primicia a los clientes y redes comerciales las novedades de producto, lí-
nacional, y ante la inminente celebración del SICI en 2015, la feria española del sector cocina por excelencia, hemos querido sondear a las empresas cómo sería su feria ideal. Esto es lo que nos han contestado.
¿Son imprescindibles las ferias? nada es imprescindible, pero sin duda, las ferias aportan una gran ayuda en el lanzamiento y presentación de nuevos productos o soluciones, y por supuesto son el escaparate ideal para dar a conocer al visitante, las tendencias y desarrollo del sector y por supuesto de tu marca. Las ferias son el lugar de concentración ideal, si tienes algo interesante que contar o presentar al mercado. Mejor feria internacional para exponer: Eurocucina. Mejor feria nacional para exponer: SICI y Hábitat. Retorno de la inversión: la participación en una feria no debe ser considerada un gasto a rentabilizar a corto plazo. No hay que pedirle un retorno medible o cuantificable. Su inversión debe formar parte del presupuesto destinado en las cuentas anuales a marketing de marca y desarrollo de producto. SICI 2015: valoramos internamente la asistencia. Forlady siempre ha participado en las ediciones anteriores. Estamos estudiando la propuesta. www.forlady.es
neas estratégicas de la marca y desarrollo futuro. De algún modo,
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incluso en la actualidad, que por medio de Internet es sencillo comunicar cualquier novedad o noticia, las ferias logran aportar un aura de prestigio y liderazgo, para los que pretenden mantenerse o ser los referentes de cualquier mercado.
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FERIAS Y NEGOCIO
Muebles OB Pedro González. Responsable de Comunicación. Ferias en las que ha participado como expositor: desde su primera edición, en SICI y desde hace dos años, en SADECC (Lyon). Ferias en las que participa como visitante: Eurocucina y LivingKitchen, además de las mencionadas. Aspectos positivos que aportan las ferias: el principal es la atención que se le presta a los distribuidores de la empresa que asisten. Por una lado, la asistencia a la feria tiene el objetivo de dar a conocer las novedades de producto, presentar nuevas colecciones y ofrecer un espacio de convivencia a distribuidores y colaboradores del sector. Aspectos negativos: las ferias son una inversión y no tienen ningún aspecto negativo.
Existen otros medios para lograr igual o mejores resultados que asistir a una feria. Retorno de la inversión: aún no tenemos la fórmula para conocer la rentabilidad de la inversión en una feria. Feria ideal: la feria ideal tendría que salir de la voluntad de las empresas a participar en ella y estar ubicada en un lugar estratégico que beneficie por igual a todos los participantes. SICI 2015: esperamos que tenga una gran representa-
¿Son imprescindibles las ferias? depende de la finalidad
ción del sector. En OB estamos estudiando la posibilidad
de cada feria y las circunstancias que la rodeen. Es importante
de asistir. Por el momento, no podemos confirmar nuestra
tener en cuenta las circunstancias del mercado y la disposición
presencia. www.mueblesob.es
de las empresas a participar.
Ébano Antonio Morilla. Gerente. Ferias en las que ha participado como expositor: en SICI 2003, 2005 y 2007; y en Hábitat Valencia 2009, con un enfoque bastante similar al que se está estudiando para la próxima edición del SICI 2015. Ferias en las que participa como visitante: solemos organizar visita a casi todas las ferias del sector, aunque no expongamos en ellas. Además de SICI y Hábitat, visitamos Eurocucina. Aspectos positivos que aportan las ferias: principalmente las ferias sirven para transmitir el mensaje de cómo es tu empresa al sector, y por supuesto, y como consecuencia, hacer una labor comercial concentrada en tiempo y espacio, que de otro modo cuesta más esfuerzo y se diluye en el tiempo. El trabajo de trasmitir quién eres y qué aportas de diferente al sector se focaliza en un ambiente receptor a escuchar nuevas propuestas. ¿Son imprescindibles las ferias? creemos que las ferias son muy importantes, aunque no imprescindibles. Existen firmas
Mejor feria internacional para exponer: Eurocucina. Mejor feria nacional para exponer: SICI. Retorno de la inversión: es una pregunta muy difícil de responder. Soy de la opinión de que se comienza a rentabilizar en 3-6 meses, pero que no deja de rentabilizarse realmente nunca. Una buena apuesta puede permanecer años en la memoria del profesional. Feria ideal: en el fondo es un concepto empresarial de rentabilidad, es decir, que la inversión necesaria sea capaz de rentabilizarse en base a que llegue a un público objetivo en calidad y cantidad adecuadas para que se pueda “monetizar” en los próximos meses una vez acabe la feria. Para ello consideramos aspectos como son la ubicación de la feria, la duración y el número y calidad de expositores, es decir, la capacidad de atracción de profesionales del sector para poder rentabilizar la asistencia. SICI 2015: estamos a la espera de concretar los detalles de la propuesta, pero en principio estamos muy interesados en participar en esta edición. www.mueblesebano.com
del sector que, tradicionalmente, no acuden a este tipo de ferias, y que dirigen sus esfuerzos comerciales de otro modo.
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Precisamente en éstos momentos donde se busca maximizar la rentabilidad de cada euro invertido en el área comercial como en ninguna otra época, creo que es un foro donde con unos medios razonables se puede llegar a la casi totalidad del sector profesional.
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Infer Cocinas Pilar Alberola. Responsable de Diseño. Ferias en las que ha participado como expositor: todas las ediciones de SICI. Las ferias sectoriales en España desaparecieron con la mala situación económica. Desde Infer siempre hemos apostado por estar presentes en las convocatorias nacionales de mueble de cocina. Ferias en las que participa como visitante: Eurocucina
Retorno de la inversión: no sé si es medible este punto. La
(Milán), LivingKitchen (Colonia), Maderalia (Valencia), Zow
valoración posterior no puede ser inmediata ya que los con-
(Madrid y Badsalzuflen) e Interzum (Colonia).
tactos que se generan tardan bastante tiempo en ser efecti-
Aspectos positivos que aportan las ferias: ver tendencias en decoración y novedades en materiales y herrajes. Aspectos negativos de las ferias: los altos costes de participación.
vos. Aún así, entendemos que sí es positivo. Feria ideal: es fundamental que la participación sea masiva para que se genere un nivel de visitas bueno y que haya movimiento de negocio real. También, que se puedan mostrar los
¿Son imprescindibles las ferias? sí. Permiten en una visita
productos y novedades de forma muy clara y concreta, con
de dos o tres días acceder a marcas internacionales y ver la
contexto neutro que sea común para todos los expositores y,
puesta en escena de las últimas apuestas en un sector muy
por supuesto, que no tenga un coste elevado.
concreto. También dan visibilidad nacional e internacional a
SICI 2015: se ha planteado esta nueva edición como un
empresas que hacen apuestas de futuro por mostrar sus pro-
escaparate para las empresas y nos parece que es muy intere-
pias señas de identidad.
sante esta idea. Sí, asistiremos y esperamos que sea un gran
Mejor feria internacional para exponer: Eurocucina.
éxito de expositores y público.
Mejor feria nacional para exponer: SICI.
Vimens Diego M. Mendiola. Director Comercial. Ferias en las que ha participado como expositor: Hábitat Valencia, SICI y París. Ferias en las que participa como visitante: además de en las anteriores, en las del mueble de Milán y Colonia. Aspectos positivos que aportan las ferias: son un punto de encuentro con la red comercial y los clientes, y una oportunidad de establecer nuevos contactos. Aspectos negativos: el retorno obtenido no es adecuado a los recursos destinados. Sólo es interesante participar cuando el mercado al que la feria está destinado tiene potencial por explotar o se puede reactivar gracias a la presencia. ¿Son imprescindibles las ferias? no son imprescindibles,
www.infercocinas.es
unir SICI. Eso tendría un poder de convocatoria insuperable en España. Retorno de la inversión: la rentabilidad se conoce en un máximo de 3 meses tras la celebración. Feria ideal: poder de convocatoria, carácter fuertemente internacional en expositores y visitantes, precio razonable, áreas especializadas y diferenciadas; y fuerte presencia del diseño tanto en la organización como en la calidad de los expositores. SICI 2015: es una incógnita, no se aprende de los errores del pasado. Si es en Madrid y en solitario espero muy poco. Probablemente no expondremos, aunque dependerá del momento, cuando se aproximen las fechas. www.vimens.com
puesto que no es donde se materializan las ventas. Dependiendo del caso, se logran mejores resultados con otras acciones. Distribuyendo el gasto que supone la inversión que se realiza en una feria, planificando acciones de menor coste más repartidas en el tiempo y bien seleccionadas. Mejor feria internacional para exponer: Milán, Colonia y Moscú. Mejor feria nacional para exponer: Valencia, pero sólo bajo el formato 2014 (Habitat+Cevisama). Y sería perfecto
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FERIAS Y NEGOCIO
Mobalco Sabela Cidrás. Marketing / Export Sales Department. Ferias en las que ha participado como expositor: Eurocucina y Grand Design London, junto con nuestro distribuidor local. Aspectos positivos de las ferias: son una forma de dar a conocer nuestro producto y poder obtener una respuesta
pre hay que medirlos dentro de una estrategia a medio plazo.
directa sobre la percepción, las sensaciones y el interés que
En nuestro sector suponemos que no debe ser fácil obtener
pueda generar. Son un medio para dar a conocer nuestro pro-
objetivos a corto plazo. Desde luego en nuestro caso no es así.
ducto pero, evidentemente, no es el único, sólo es una opción
SICI 2015: nuestro sector está pasando una transición muy
más. Lo que debemos tener claro es con qué objetivo se acude
dolorosa pero, seguramente, estamos ante una de las últimas
a una feria, qué es lo que queremos conseguir. Una vez tenga-
oportunidades para conseguir una muestra creíble de lo que
mos la respuesta a esta pregunta, podremos valorar si merece
representa la industria del mueble de cocina en nuestro país, si
la pena o si para este objetivo tenemos mejores opciones.
somos capaces de configurar una oferta atractiva y verosímil
Aspectos negativos: los más importantes son el elevado coste y la escasa capacidad de seleccionar a tu público objetivo.
para el visitante. De momento no hemos tomado una decisión sobre nuestra presencia. www.mobalco.es
Retorno de la inversión: pensamos que los objetivos siem-
Master Kitchen Javier Alonso. Responsable Nacional Master Kitchen en HEPECASA.
¿Son imprescindibles las ferias? sí. Las ferias, son las que siguen manteniendo vivas las tendencias, donde participan multitud de elementos, factores y proveedores de distintos sectores. Participar en ellas es la mejor manera de estar al tan-
Ferias en las que ha participado como expositor: hasta el
to de las novedades y tendencias del mercado. Con nuestra
momento hemos participado en ferias de la mano de nuestros
presencia conseguimos un continuo reciclaje que después lle-
proveedores, con las marcas más representativas del sector. El
vamos a cada una de nuestras tiendas impartiendo cursos de
pasado mes de septiembre se realizó un encuentro entre pro-
formación. Además, es importante asistir para que la marca
veedores y asociados en la sede de Hepecasa, una feria que
Master Kitchen continúe con su status en el sector.
favoreció el acercamiento entre los asistentes. Ferias en las que participa como visitante: los responsa-
Mejor feria internacional para exponer: Eurocucina y LivingKitchen.
bles de tienda acuden a las ferias del sector más representa-
Mejor feria nacional para exponer: SICI.
tivas como SICI, Eurocucina y LivingKitchen; así como a las
Retorno de la inversión: a largo plazo no todas las empre-
exposiciones de Nobilia.
sas nacionales pueden sufragar esta inversión.
Aspectos positivos que aportan las ferias: estar al tanto de
Feria ideal: alta representatividad de producto (muebles de
las últimas novedades, saber cuándo es mejor recomendar un
cocina, mueble auxiliar, decoracion integral y servicios inte-
diseño vanguardista, vintage o moderno, así como conocer
grales); mayor número de expositores; más especialización y
qué está llevando a cabo cada proveedor para adelantarnos a
menos costes de inversión.
las tendencias del mercado. Aspectos negativos: algunos aspectos complican la participación, como el económico, que supone una alta inversion que no siempre se ve rentabilizada ya que siempre es a largo
SICI 2015: hay mucha expectación. Asistiremos porque tenemos un partner que expondrá y colaboramos activamente en todas sus acciones. www.masterkitchen.es
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plazo, nunca a corto.
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Iván Ollo. Gerente. Ferias en las que ha participado como expositor: SICI y Construmat, además de otras a nivel europeo. Ferias en las que participa como visitante: muchas, tanto
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Stengel Ibérica
dentro como fuera de España. Aspectos positivos que aportan las ferias: la amplia posibilidad de entablar relaciones comerciales con clientes potenciales y/o con los clientes habituales; la exhibición de los productos para lograr mayores ventas; y por último, la presencia cercana de la competencia es siempre positiva, tanto para entenderla como para, simplemente, observarla, para identificar tanto las fortalezas como las debilidades y así ser más competitivo. Aspectos negativos: actualmente, desde Stengel Ibérica hemos dejado de participar en ferias porque la inversión realizada era mayor que el retorno de clientes. Otra de las razones es la poca apertura de las ferias a nivel internacional y la obligatoriedad de alquilar un espacio de unos metros cuadrados determinados, algo que en Europa no es así. ¿Son imprescindibles las ferias? las ferias son muy importantes y siempre lo han sido, mucho antes de que se creara el concepto “Feria” como tal. Está claro que si no asistes a una feria no esperas tener resultados, por lo que resulta obvio que no vas a tener el mismo retorno si asistes que si no, pero también habría que especificar que depende del producto que se exponga, de la especialización de la feria, del número de visitantes, etc. Asimismo, gracias a la irrupción de las redes sociales, a la venta on-line con garantías, los resultados de ventas pueden equipararse, ya que Internet te muestra todo lo que necesites y dónde lo puedes encontrar físicamente. Mejor feria internacional para exponer: actualmente, las alemanas. Mejor feria nacional para exponer: en nuestro caso, Construmat y SICI. Retorno de la inversión: depende tanto del producto que vendas como de las relaciones comerciales que se entablen en dicha feria, así como de la situación económica, pero, en líneas generales, a partir de los seis meses. Feria ideal: las ferias en España deberían “europeizarse” más y tratar de ser más democráticas y menos costosas. SICI 2015: esperamos la apertura hacia nuevos conceptos de venta ya instaurados en Europa. www.stengel-iberica.es
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FERIAS Y NEGOCIO
Discalsa Juan Salas. Director de Desarrollo de Negocio. Ferias en las que ha participado como expositor: en 2014, en el Salon du Mobilier Nantes, Salon du Meuble Bruxelles y Salon Esprit Meuble. Ferias en las que participa como visitante: feria del mueble de Colonia, feria del mueble de Milán, May design series (Londres) y feria del mueble de Valencia.
Mejor feria nacional para exponer: en el sector del mueble,
Aspectos positivos que aportan las ferias: posibilidad de
Valencia y en el sector de cocina, SICI. Lo ideal, y en nuestra
encontrarse personalmente con contactos, sobre todo inter-
opinión, a lo que ha de tender el sector es a tener una feria de
nacionales, y hacer el seguimiento de las novedades y tenden-
todo el mueble en España que sea fuerte y atractiva. Objetivo
cias del mercado y de sectores cercanos.
que no se puede conseguir con varias pequeñas ferias.
Aspectos negativos: el principal, el coste; muy difícil de materializar a corto plazo. Por otro lado, si se asiste a una feria hay que hacerlo en las mejores condiciones, no valen medias tintas cuando hay una exposición para tantos compradores
Retorno de la inversión: si se llega a rentabilizar,… entre 6 y 10 meses. Feria ideal: ha de ser grande (escala) para poder atraer a un alto número de visitantes. Es muy importante también el
¿Son imprescindibles las ferias? una vez existe una estruc-
efecto llamada, pues si los compradores ven movimiento se
tura comercial en el mercado, sí son necesarias; pues, a parte
genera una predisposición mucho más positiva. Debe tener
de permitir enseñar novedades, nos aportan una credibilidad
una clara segmentación y diferenciar los distintos sectores y
adicional y sólida a las firmas. En el caso de España, en estos
gamas de producto, y brindar una buena ubicación, tanto del
momentos son necesarias para revitalizar a la distribución.
stand como de la ciudad donde se celebra.
Mejor feria internacional para exponer: para venta en
SICI 2015: asistiremos. Creemos que será el pistoletazo de
mercados europeos las ferias nacionales de cada país: Esprit
salida para volver a poner en marcha el sector en el escena-
Meuble (París), Bruselas, Colonia, Estocolmo... Para contactos
rio post-crisis y una oportunidad magnífica para revitalizar la
fuera de Europa y crear red internacional, Milán, y en menor
distribución.
medida Maison & Objet.
www.discalsa.com
Cincocina
Logos
Manuel González. Gerente.
Ibon Sudupe. Director de Producción.
Ferias en las que ha participado como expositor: ferias multisectoriales en la provincia de Jaén. Ferias en las que participa como visitante: todas las rela-
2013 y CASACOR Ecuador 2014.
cionadas con el sector tanto nacionales como internacionales.
Ferias en las que participa como visitante: además de las
Aspectos positivos que aportan las ferias: las tenden-
mencionadas, Eurocucina, Casadecor Madrid y Hábitat Valencia.
cias, la tecnología y, muy importante, el diseño. ¿Son imprescindibles las ferias? algunas ferias son imprescindibles. Otras, simplemente son repetitivas. Por supuesto, sin éstas, los resultados no serían los mismos. Mejor feria internacional para exponer: Eurocucina. Mejor feria nacional para exponer: la de Zaragoza. Retorno de la inversión: la inversión de una feria es muy difícil de rentabilizar creo que nunca son rentables.
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Ferias en las que ha participado como expositor: en SICI 2003,2005,2007; LivingKitchen 2013; CASACOR Panamá
Aspectos positivos que aportan las ferias: preferimos las ferias internas en fábrica. Aspectos negativos: la atención al cliente no es la adecuada, demasiada gente que no interesa, curiosos… ¿Son imprescindibles las ferias? no. Puede conseguirse lo mismo realizando un trabajo más activo en visitas a los clientes. Mejor feria internacional para exponer: Eurocucina. Mejor feria nacional para exponer: ninguna.
Feria ideal: adaptada al mercado de la zona de venta.
Retorno de la inversión: no se rentabiliza.
SICI 2015: la próxima edición del SICI debería ser funcio-
Feria ideal: feria privada en fábrica con cocina en vivo.
nal y adaptada a los tiempos.
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SICI 2015: no creemos que asistamos. www.cincocina.com
www.logoscoop.com
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ses donde los productos españoles no son muy conocidos.
Angelo Sarto. Country Manager. Ferias en las que ha participado como expositor: en The Big 5 Construct India y The Big 5 Saudi. Ferias en las que ha participado como visitante: Coverings Miami, Zow Bad Salzuflen, Salón del Mueble de Milán y Marmomacc (Verona). Aspectos positivos que aportan las ferias: la posibilidad de evaluar el estado del mercado a nivel local. Aspectos negativos: hemos dejado de participar en alguna feria al considerar que el coste era muy elevado con respecto
Mejor feria nacional para exponer: ninguna, considerado que nuestro producto ya es conocido por los operadores del sector. Retorno de la inversión: a partir de 6 meses y hasta un año.
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Quarella
Feria ideal: debería ser una feria itinerante por aquellos países que menos conocen nuestros productos. SICI 2015: no tenemos planeado participar en calidad de expositores. Tenemos pensado asistir como visitantes. www.quarella.com
a los beneficios que podía aportar. Otros aspectos negativos suelen ser problemas de organización y servicio de todo tipo, desde temas administrativos, hasta problemas de gestión del espacio y del stand... ¿Son imprescindibles las ferias? tienen un rol muy importante para permitir la difusión y el contacto entre empresas. Pero también se pueden conseguir resultados muy parecidos, con eventos en la mismas fechas y lugar. Mejor feria internacional para exponer: cualquiera de paí-
Pando Moisés Castillo. Director Comercial. Ferias en las que ha participado como expositor: Construmat, SICI, Feria de Colonia, Mónaco, Lyon, París y Las Vegas. Ferias en las que participa como visitante: la feria del mueble de Milán, además de las anteriores. Aspectos positivos que aportan las ferias: son como un térmometro y muestran las novedades del mercado. ¿Son imprescindibles las ferias? imprescindibles no, pero ayudan en la presentación de nuevos productos y proyectos. Mejor feria internacional para exponer: Milán y Colonia. Mejor feria nacional para exponer: dependerá del proyecto de cada empresa. Retorno de la inversión: no es medible. Feria ideal: habría de tener los aspectos de la de Milán. SICI 2015: asistiremos. www.pando.es
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FERIAS Y NEGOCIO
Grupo Cosentino Santiago Alfonso. Dtor. de Marketing y Comunicación. Ferias en las que ha participado como expositor: en 2014, Cosentino ha acudido a más de una veintena de ferias internacionales, como Cevisama (España), Surface Design Show (Inglaterra), Architect at World (Holanda y Luxemburgo), Equip Hotel (Francia), KBIS y Greenbuilding Show (EE.UU.), Buildex Show (Canadá), Expo Cihac (México), Vitoria Stone Fair (Brasil), Designex (Australia) y Astana Build (Kazajistán), entre otras muchas. Aspectos positivos que aportan las ferias: suponen un gran escaparate para las empresas a nivel comercial y una importante plataforma de comunicación con clientes y otras empresas y profesionales del sector. Estar presente en ellas significa poder establecer nuevas relaciones comerciales y nuevas oportunidades de negocio al poder llegar a un gran número de personas en un lugar y tiempo determinado. Como una importante herramienta de marketing, gracias a estos certámenes se puede reforzar, a nivel global, la imagen de una compañía, introducir las novedades de producto de una forma más directa y efectiva, aumentar la cartera de clientes, y conocer tanto los requerimientos de otros mercados como la oferta que ofrece la competencia. Aspectos negativos: si el número de compañías participantes cae, por consiguiente lo hace también el interés de otros negocios y, por supuesto, el de visitantes. En el caso de España hemos presenciado cómo varias ferias se han aunado en un mismo periodo de tiempo y en un mismo espacio físico como una posible solución ante este hecho. ¿Son imprescindibles las ferias? hay razones imprescindibles para asistir a una feria como, por ejemplo, la importante promoción que aporta tanto a las empresas como a sus marcas. Es fundamental destacar además que, en este tipo de citas, concentradas en tiempo y espacio, se puede llegar a registrar un elevado número de contactos o conversaciones que conllevarían muchos días de trabajo a pie de calle con el denominado “ir puerta por puerta”. Aquí las visitan las hacen clientes que quieren visitarnos, que quieren escuchar qué les proponemos. En su gran mayoría son encuentros “face to
cina, destaco el Salone del Mobile de Milán, IMM en Colonia, KBB de Birmingham y KBIS de Las Vegas. Mejor feria nacional para exponer: Construmat en Barcelona, Cevisama en Valencia y veremos a ver cómo funciona SICI 2015 en Madrid. Retorno de la inversión: tras una feria es fundamental comenzar cuanto antes una intensa labor de seguimiento y atención profesional a todas aquellas personas que han pasado por el stand y han solicitado información de productos, precios, etc… De esa rapidez en ejecución dependerá que la rentabilización de la inversión de una feria sea más o menos prolongada en el tiempo. Debo decir que en algunas ocasiones nos quedamos con la duda certera de si verdaderamente ha merecido la pena participar en alguna feria de este tipo. Feria ideal: internacionalización. Es importantísimo que las ferias sean paraguas bajo los que se ubiquen empresas de todo el mundo y que ofrezcan la posibilidad a los expositores de encontrar oportunidades de negocio en cualquier punto del planeta. Las ferias deben saber adaptarse a la actual y complicada situación en la que nos encontramos, para darles el empujón que necesitan a los distintos sectores. Deben convertirse en el escenario idóneo donde la oferta nacional y la demanda internacional lleguen a grandes acuerdos. En cuanto a otras cuestiones como logística, organización y periodicidad, es fundamental que las infraestructuras del espacio elegido sean las idóneas para recibir a un elevado número de visitantes; que se ofrezcan actividades complementarias como jornadas técnicas, debates, coloquios, formaciones o encuentros entre empresas; y que sean bienales, de manera que las empresas podamos tener un cierto margen de recuperación. SICI 2015: inicialmente, Grupo Cosentino sí asistirá a esta feria. Lo que espero de SICI 2015 es que se convierta en una apuesta potente por el sector, y que sean capaces de atraer a toda la distribución del mueble de cocina de España. Esto supondría el inicio de la recuperación del sector. www.cosentino.com
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face” con un alto grado de calidad.
Mejor feria internacional para exponer: del mueble de co-
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Claudio Verdú. Director de Cuentas. Ferias en las que ha participado como expositor: en 2014, Franke ha participado en Eurocucina. Anteriormente, habíamos participado en otras ediciones de SICI, Construmat
mucho de esta feria, ya que invertiremos importantes recursos de marketing. Esperamos la visita de la mayoría de nuestros clientes para que puedan apreciar nuestros productos y servicios. www.franke.es
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Franke España
y Maderalia. Ferias en las que ha participado como visitante: IFA (Berlín), LivingKitchen (Colonia) y Hábitat Valencia. Aspectos positivos que aportan las ferias: la feria es un buen lugar para contactar con clientes potenciales y actuales, además de un ámbito ideal para exhibir y presentar las novedades. Al igual que si se asiste como visitante o expositor, una feria siempre permite estar al día en poco tiempo, de los nuevos productos y estudiar a la competencia de forma directa, completa y rápida. Aspectos negativos: exponer o no en una feria forma parte de la estrategia empresarial y por ello se deben analizar todos los aspectos relevantes y recursos disponibles. Escoger bien la feria es muy importante y nosotros preferimos estar en las ferias del sector que prestigian nuestra marca. Si el perfil del visitante no está interesado en el producto que se expone, no vale la pena asistir. ¿Son imprescindibles las ferias? imprescindibles no lo sé, pero sí son importantes para conocer las nuevas tendencias y lo que hace la competencia. Estar como expositor te brinda la oportunidad de estar con los clientes y exponer las novedades. Mejor feria internacional para exponer: LivingKitchen en Colonia y Eurocucina en Milán. Mejor feria nacional para exponer: SICI y Hábitat Valencia. Retorno de la inversión: la feria es un evento que requiere una gran atención y dedicación y nos permite establecer contacto con un gran número de clientes, con unos resultados que pueden ser favorables si sabemos aprovecharlos. Para ello, tenemos que trabajar antes, para informar a los clientes que estamos en la feria; durante, para conseguir el mayor número de ventas; y después, para que con el tiempo se puedan ver los resultados y las ventajas de haber participado en la feria. Feria ideal: con una localización y servicios inmejorables, que la organización ayude en la ubicación y que sea imprescindible para los clientes la asistencia por las novedades y la visita a sus proveedores. SICI 2015: estaremos presentes. Esperamos
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FERIAS Y NEGOCIO
Frecan Laura Cruells. Directora Comercial. Ferias en las que ha participado como expositor: en los últimos años, en SICAM (Pordenone) y en LivingKitchen (Colonia). Ferias en las que ha participado como visitante: además de en las citadas, en Eurocucina, IFA (Berlín), y KKBB, Kitchen and Bathroom Shanghai. Aspectos positivos que aportan las ferias: como visitante, la posibilidad de realizar contactos B to B con clientes actuales y potenciales. Sirven también para realizar un análisis de las tendencias del mercado y, sobre todo, para analizar a la competencia, tanto a nivel de productos, como a nivel estratégico. Permiten visitar a proveedores actuales así como para la prospección de potenciales. Como expositor, destaca la proyección internacional que proporciona a la compañía la presentación reiterada en una feria: en nuestro caso, LivingKitchen en Alemania da un mensaje de continuidad de presencia y credibilidad. Las ferias son el momento perfecto para la presentación de productos y novedades. Sirven también para aumentar nuestra base de datos. Un contacto presente es como una semilla que potencialmente convertiremos en flor si somos lo suficientemente buenos y si las circunstancias juegan a nuestro favor. También nos ayudan con los medios de comunicación, sobre todo, si presentamos algún producto o novedad que genere ilusión, del que valga la pena hablar. Aspectos negativos: las ferias abiertas al público. En nuestro caso, difícilmente generan un gran impacto en nuestra notoriedad de marca. En Frecan somos fieles al canal mueblista y nuestra marca, como especialista, tiene la particularidad de que se vende vía push del mueblista, raramente es el cliente final el que la demanda.
¿Son imprescindibles las ferias? no me atrevería a responder que imprescindibles, pero sí muy importantes ya que son todavía un HUB para la generación de negocios. En muy poca inversión de tiempo puedes conseguir muchas cosas. Para visitar a cuatro clientes de distintos países necesitamos un espacio temporal de cuatro semanas laborales. Para verlos en una feria y hacer una reunión de seguimiento sólo necesitas un día. Mejor feria internacional para exponer: LivingKitchen en Colonia, ya que en Eurocucina los fabricantes de electrodomésticos no tienen entrada en la organización, sólo los fabricantes italianos (y no todos). Otras internacionales: Canton en China & Big five en UAE… Mejor feria nacional para exponer: nos guastaría que el SICI volviera a ser lo que fue. O conseguir tener una feria nacional, ya sea en Valencia o en Madrid, donde sea, en la que las marcas nacionales podamos presentarnos en nuestro mercado orgánico con nuestro mejor esplendor. Retorno de la inversión: a menudo es difícil de medir, ya que no se suelen cerrar ventas en una feria, o sobre todo, generar venta nueva a corto plazo. En nuestro caso, si conseguimos un buen distribuidor que arranque con fuerza, el retorno puede ser muy rápido. A raíz de nuestro último Livingkitchen 2013 conseguimos un buen cliente en Australia y en menos de dos años se ha convertido en nuestro segundo mejor mercado en exportación. Feria ideal: fácil organización previa, montaje y desmontaje. Buena promoción por parte de la organización de la feria para atraer a públicos internacionales de todos los países o a nivel nacional realizar una buena promoción de la feria dentro del canal kitchen. Servicio de gestión de contactos y agenda con potenciales clientes. SICI 2015: esperamos una clara apuesta de las principales marcas nacionales, tanto de fabricante de muebles como de electrodomésticos. En nuestro caso, en los últimos años hemos primado la exportación y nuestra presencia en ferias como SICAM en Italia o LivingKitchen en Alemania. Actualmente, las cosas en España parecen cambiar, según las estadísticas sectoriales y nuestros crecimientos nacionales. Si hay una
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clara apuesta por SICI en
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nuestro sector, nos gustaría estar también presentes en futuras ediciones. www.grupfrecan.com
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Miquel de Argila. Presidente. Ferias en las que ha participado como expositor: actualmente no participamos en ninguna, porque no ofrecen nada interesante, pero hemos expuesto en Construmat, SICI y Hábitat Valencia.
Retorno de la inversión: en dos años. Feria ideal: la que tenga la máxima participación de expositores nacionales y extranjeros, hecho que depende directamente de las fechas en las que se celebre la feria. SICI 2015: nuestra idea, a priori, es asistir y esperamos que sea un gran éxito de expositores y de visitantes profesionales.
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DAKE
www.dake.es
Ferias en las que participa como visitante: Colonia y Milán. Aspectos positivos que aportan las ferias: la relación con los clientes. ¿Son imprescindibles las ferias? no, no son imprescindibles y pueden conseguirse resultados similares mediante eventos en la propia empresa Mejor feria internacional para exponer: Milán y Colonia. Mejor feria nacional para exponer: actualmente, ninguna.
Luisina Nacho Dolz. Gerente. Ferias en las que ha participado como expositor: Zow Madrid, SICI, Maderalia... Ferias en las que ha participado como visitante: Zow Bad Salzuflen, Zow Pordenone, SICAM, LivingKitchen, SADECC (Lyon), Eurocucina... Aspectos positivos que aportan las ferias: comienza con el poder de convocatoria de la misma. Una vez conseguido este punto, lo interesante es que, en un periodo corto de tiempo, recibes la visita de muchos clientes y te ofrece la posibilidad de afianzar contactos pendientes y la apertura hacia nuevos mercados y nuevos contactos. Como valor añadido, el expositor, en una feria, lanza un mensaje al mercado en el que focaliza a su empresa como una organización viva, con inquietudes, innovadora y que estará presente y en primera línea en el futuro. Aspectos negativos: los aspectos negativos surgen en el exceso de burocracia de las ferias y las enormes trabas que sufre el expositor. ¿Son imprescindibles las ferias? las ferias serán siempre
Mejor feria nacional para exponer: este año se ha producido un buen resultado en la unión de Feria del Mueble, Cevisama y Maderalia en Valencia. El buen tamaño de feria y la amplia oferta para todo el hogar que se congrega en este evento la hacen atractiva. Si esta feria congregara más oferta de muebles de cocina, sería la ideal. El Evento SICI es esperanzador, y en estos momentos necesario. Retorno de la inversión: no somos capaces de saber cuándo y cómo se rentabiliza una feria. Hay sensaciones positivas de inmediatez y otras que subyacen y afloran con el tiempo. Tampoco se puede medir el impacto en el mercado de tu presencia en la feria. Feria ideal: que tenga carácter bienal. Fácil, económica y sencilla para el expositor. Que tenga una gran participación de expositores con una gran oferta de productos. Buena promoción y que consiga transmitir al posible visitante la necesidad de acudir. . SICI 2015: en principio estamos expectantes para ver cómo se concreta y consolida el evento. A expensas de conocer todos los detalles, nuestra intención es acudir. www.luisina.com
imprescindibles. Pero debemos considerar que, en un mercado global, para que la feria cumpla las expectativas de expositores, visitantes, compradores, decoradores, etc, tiene que ser potente; ofrecer una amplia gama de propuestas y transmitir en su conjunto una clara visión de presente y futuro del mercado. Los resultados de una empresa se mejoran asistiendo a ferias. Hay otras acciones de promoción, pero complementarias. Mejor feria internacional para exponer: en nuestro sector Interzum y SICAM.
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FERIAS Y NEGOCIO
Cancio
hoteles, desplazamientos) pero los indirectos, más
Fernando Cancio. Director Comercial. Ferias en las que ha participado como expositor: en todas las ediciones celebradas de SICI en Madrid. Anteriormente, también acudíamos de forma habitual a Construmat en Barcelona y, de forma más puntual, hemos expuesto en Oporto, Colonia, Poznan o Moscú. A día de hoy, apostamos por participar en ferias internacionales de la mano de nuestros distribuidores. Así, durante 2013 y 2014 hemos tenido presencia en Batibouw (Bruselas), Madera&Mueble (Bogotá), Homeshows (Miami) o el salón Concertech de Nantes. Ferias en las que participa como visitante: de forma regular acudimos a la feria I Saloni en Milán y a IMM en Colonia, amén de otras de carácter técnico como SICAM o Zow. Dentro de España hemos visitado las últimas ediciones de las ferias de Valencia y Zaragoza. Aspectos positivos que aportan las ferias: las ferias siguen siendo un lugar de encuentro para el sector donde se puede aprovechar para ver tendencias, hacer contactos y testar el ambiente del mercado. Aspectos negativos: el único aspecto negativo que una feria puede tener es el alto coste. Se tiende a valorar el mismo sólo por los costos directos de la participación (costo del stand,
de tiempo (preparación, fabricación de productos/prototipos, el equipo comercial, las acciones postferia) son también muy altos y difíciles de rentabilizar. ¿Son imprescindibles las ferias? los eventos feriales continúan siendo una buena herramienta para dar a conocer una marca o producto, pero su alto coste y la coincidencia con la popularización de medios mucho mas asequibles para comunicar a través de las nuevas tecnologías, hacen que sea una alternativa más, y para nada imprescindible. Mejor feria internacional para exponer: I Saloni de Milán. Es la feria de referencia a nivel internacional. Mejor feria nacional para exponer: a día de hoy, no existe ninguna con potencial suficiente. A lo mejor, Valencia, cuando se consolide y la situación del mercado sea más favorable. Retorno de la inversión: es muy difícil saberlo. Hoy día es imposible rentabilizarla a través de pedidos directos, y hay que confiar en hacerlo a medio plazo. Feria ideal: que tenga carácter internacional y que aúne a las marcas referentes del mercado. SICI 2015: nuestra intención es participar. www.canciomuebles.es
Stua
Veravent
Asier Zabalo. Adjunto a Dirección.
Ferrán Jiménez. Gerente.
Ferias en las que ha participado como expositor: feria del mueble de Milán y Orgatec.
Ferias en las que ha participado como expositor: Maderalia 2014.
Aspectos positivos que aportan las ferias: encuentro con los clientes, apertura de nuevos mercados, mapa de tendencia de los mercados…
Ferias en las que participa como visitante: Eurocucina, LivingKitchen, Batibouw, Interieur y SICAM. Aspectos positivos que aportan las ferias: contacto
Aspectos negativos: hay más puntos positivos que ne-
cliente proveedor, nuevos clientes y novedades.
gativos. El mayor punto negativo es el de los países con
Aspectos negativos: las ferias se deberían celebrar no
objetivos dudosos como China, que mandan a fabricantes
más tarde de marzo, ya que de esta manera dispones prác-
para que copien productos; además de lo caro que resulta el
ticamente de un año completo para desarrollar el negocio
alquiler de un espacio, así como gastos indirectos.
con tus clientes.
¿Son imprescindibles las ferias? sí. En nuestro caso no se podría lograr el mismo resultado, ya que no somos muy grandes y no daríamos abasto para visitar a nuestros clientes.
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vinculados a la inversión
¿Son imprescindibles las ferias? sí. Mejor feria internacional para exponer: Eurocucina y LivingKitchen.
Mejor feria internacional para exponer: Milán y Colonia
Mejor feria nacional para exponer: antes, SICI.
Mejor feria nacional para exponer: ninguna.
Retorno de la inversión: una buena feria, en un año.
Feria ideal: con la asistencia de profesionales, que en
Feria ideal: no más de cuatro días, stands normalizados,
nuestro caso (en el mundo del mueble), serían las tiendas y
restaurante gratuito para visitantes, Wi-Fi gratuito y cone-
las empresas que se dedican a comprar muebles.
xiones fáciles para los visitantes.
SICI 2015: no tengo conocimientos suficientes para juzgarlo. No asistiré.
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www.stua.com
SICI 2015: nos gustaría asistir. www.veravent.com
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INDUSTRIA AUXILIAR
L
as buenas cifras de SICAM, que parecen inaugurar una nueva etapa de optimismo para la industria auxiliar del mueble de cocina, están siendo recibidas por los fabricantes españoles con alegría, pero también con cautela. No en vano, el mercado de herrajes nacional acumula ya varios años en caída debido, por una parte a la escasa demanda motivada por la recesión y también a la falta de confianza de los mercados; y por otra, a los altos precios de las materias primas. Pero a pesar de todo, el esfuerzo de los últimos tiempos por la competitividad, la internacionalización, la innovación, la tecnología y el diseño ha sido considerable, en línea con las últimas tendencias europeas, algo muy meritorio en un contexto económico no demasiado propicio.
Con la vista puesta en el usuario Y es que los nuevos herrajes consiguen que la experiencia de interactuar con un mueble sea cada vez más
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Industria auxiliar: innovación constante contra la recesión sencilla, ligera, suave, silenciosa y práctica: sistemas de apertura silenciosos y que casi no requieren contacto con el mueble, estructuras de almacenamiento móviles que permiten una accesibilidad total de todos los elementos guardados, cajones que abren y cierran prácticamente por sí mismos y sin producir ningún sonido, atractivas luminarias muy fáciles de montar, elegantes persianas disponibles en diversos materiales y sistemas de movimiento... Y por encima de todo, la importancia del diseño y la ergonomía, como una nube que planea sobre todos estos elementos, invisibles o casi invisibles, que actúan entre las bambalinas de las cocinas actuales. En las páginas siguientes detallamos algunos de estos productos, muchos de ellos vistos en SICAM, capaces de convertir las actividades que se realizan dentro de la cocina en un verdadero placer, pensando que la dedicación demostrada por los fabricantes en que esto sea así, debería comenzar a dar sus primeros frutos en breve. u Aerobus, de Formenti & Giovenzana.
Dolphin, de Menage Confort.
Tiomos M9, de Grass internacional.
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INDUSTRIA AUXILIAR
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www.blum.es 1. En la gama de extracción frontal de la firma, además del elegante sistema box rectilíneo Legrabox Pure, con superficies metálicas mate, aparece ahora Legrabox Free, que se caracteriza por sus elementos insertables de gran superficie que brindan gran libertad de diseño individual en módulos extraíbles: tanto en vidrio, madera o en otros materiales, estos elementos se adaptan armónicamente al perfil. Utilizando vidrio se logra una composición funcional, de aspecto ligero y abierto, que permite libre acceso y visualidad completa, desde diferentes lados, de cada módulo extraíble. Se trata de una opción muy útil, especialmente, en el caso del Space Tower, el armario despensa con extracciones interiores. La nueva variante de diseño Legrabox Free puede combinarse a voluntad con Legrabox pure, y es compatible con el cierre, sea suave y silencioso, de Blumation y los sistemas de apertura asistida Servo-Drive (eléctrico) y Tip-On (mecánico). 2. Blum ofrece con Servo-Drive Flex un sistema eléctrico de apertura asistida para todos los refrigeradores, congeladores y lavavajillas corrientes del mercado. La apertura eléctrica se realiza cómodamente, presionando el frente. Al presionarla, la puerta queda entreabierta por corto tiempo para poder abrirla por completo cómodamente. Cuando el usuario abre la puerta sin querer, el automatismo de cierre se encarga de volver a cerrarla en pocos segundos para evitar pérdidas de frío en refrigeradores y congeladores. Servo-Drive Flex cuenta además con un seguro contra apertura por apoyo. 3. Para la cómoda apertura de frentes sin tiradores, además del sistema eléctrico de apertura asistida, Blum dispone también de una variante mecánica: Tip-On Blumotion. Esta solución está ahora disponible en combinación con Blumotion, para el cierre suave y silencioso. Tip-On Blumotion convence por su alto confort de uso en recipientes Legrabox. 4. Con Tip-On, el sistema mecánico de apertura asistida de Blum, las puertas sin tirador se abren como por sí solas, con una breve presión en el frente. Para un óptimo confort de movimiento en puertas y compases abatibles, se combina con la acreditada bisagra Clip top sin muelle. La novedad en el programa de Tip-On para puertas son las placas soporte en diferentes modelos y las tres variantes de color, que ofrecen más posiblidades de diseño. 5. Los compases abatibles son ya un elemento imprescindible en la cocina moderna. El especialista en herrajes austríaco ofrece ahora con Aventos HK-XS una solución para compases abatibles pequeños en armarios altos y colgantes, que requiere muy poco espacio.
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Kesseböhmer
www.kesseboehmer.com/es
1. FREElift. Con sus cuatro variantes FREEflap, FREEfold, FREEslide y FREEswing, cubre prácticamente todos los campos de utilización de los elevadores. Los estrechos sets de fuerza, con profundidades mínimas de montaje, mueven de forma suave y fiable incluso los frentes más pesados. Gracias a su función multiposición (MPS) se detienen en cualquier posición deseada y ofrecen el máximo confort. Y con el sistema eTouch de Kesseböhmer, una simple presión con el dedo es suficiente para abrir y cerrar automáticamente el mueble. 2. Convoy es en la actualidad uno de los armarios despenseros más sofisticados. Aprovecha al máximo su superficie útil y cuenta con gran capacidad para conservar los alimentos de almacenaje en seco de toda una casa. Todo queda a la vista y al alcance de la mano porque es accesible por ambos lados y transparente como una estantería.
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3. Comfort II. El diseño y la versatilidad de este extraíble para armario bajo, de funcionamiento silencioso y fácil montaje, permiten gran accesibilidad y ahorro de espacio. El corredor está montado en un panel lateral y el bastidor de extracción se puede equipar con hasta tres bandejas personalizables, que pueden posicionarse para dar cabida a diferentes contenidos. Destaca también la nueva repisa para especias, desarrollada recientemente por la firma, que las mantiene en orden y fácilmente accesibles y que no ocupa espacio al estar colgada del marco superior. 4. MosaiQ. Con un diseño y materiales modernos, y adaptado a una arquitectura con líneas rectas, el linero MosaiQ destaca en cualquier espacio y al mismo tiempo está en armonía con cualquier cocina. El perfil horizontal multifunción se puede atornillar o pegar a la pared, e incluso se puede equipar con iluminación LED. En este perfil de aluminio se enganchan con facilidad los elementos funcionales, y existe la posibilidad de elegir entre diversos accesorios.
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5. TopFlex Invisible y economizando espacio, escondida detrás de un frente de cajón, esta mesa extraíble sólo entra en acción en caso de necesidad. Al extraerla, en primer lugar se desplaza el frente automáticamente hacia abajo, de forma que queda enrasado con el tablero de mesa. Todo el movimiento se efectúa suavemente y sin dificultades. Incluso extraída hasta la mitad, puede utilizarse ya como mesa.Totalmente extraída, forma una superficie plana utilizable en su totalidad.
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INDUSTRIA AUXILIAR
Indaux
www.indaux.com
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Indaux cumplió nuevamente con su cita en SICAM (14-17 de octubre), la feria de componentes para el mueble por excelencia de Italia y la segunda en importancia en el ámbito internacional. Mikel Arzallus, Director Comercial de Indaux, comentaba sus impresiones: SICAM ha demostrado ser una feria atractiva, con visitantes inquietos en busca de soluciones nuevas. Indaux ofrece a este tipo de cliente una de las gamas más amplias del mercado, con innovaciones recientes como el sistema Albatros para puertas elevables amortiguadas, o el sistema de puertas correderas ligeras también para módulos altos, que se integran con clásicos renovados como el Sistema-4, ahora para puertas correderas de hasta 75 kg y con mínima fuerza de apertura, o el colgador Traser-6, con seguridad activa para un efecto antidescolgamiento de serie. El fabricante vasco de herrajes también expuso muestras de otros productos de su extenso portfolio, como el cajón de doble pared Ariane, el sistema Atlas para las cargas altas en muebles suspendidos; el cajón Attraction y diferentes ejemplos de la amortiguación INDAmatic, aplicada de serie o como opción. Las visitas recibidas han confirmado el buen momento de SICAM y el interés despertado por las últimas creaciones de Indaux. En cuanto al diseño del stand, Indaux ha seguido apostando por un uso luminoso de los colores más corporativos de la firma, lo que resulta en un espacio donde el protagonista es el producto.
1. Sistema-4 ha sido rediseñado y ahora aguanta 75 kg. 2 y 3. Stand de Indaux en SICAM.
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Häfele
www.hafele.es
Häfele presentó en SICAM sus nuevos herrajes para puertas elevables que posibilitan la máxima libertad de movimientos, la gama Free. Más de 90 años de experiencia con herrajes para muebles, la competencia en la ingeniería, el estrecho contacto con el mercado y con los que trabajan con herrajes para muebles, han llevado a la firma a desarrollar esta familia de producto, inspirada en las necesidades que el mercado de mañana requiere y que cumple a un alto nivel con la máxima libertad de diseño y selección de material, fácil montaje y manejo confortable. Los herrajes de la familia Free permiten más posibilidades en el diseño óptico y técnico de muebles, lo que ofrece ventajas tangibles frente al uso de puertas batientes, pero sobre todo proporcionan al mobliario y al espacio una insospechada elegancia y ligereza. Además, las grandes puertas necesitan mucho espacio para su movimiento en caso de tipos de apertura convencionales, así que los herrajes Free varían la geometría de apertura de modo creativo, para que la forma de apertura dependa del espacio disponible o sea funcional para la aplicación prevista. Y que el cliente y sus necesidades sean el centro de la atención, y no la tecnología.
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Las tapas de la gama Free, con superficie mate, están disponibles en los discretos colores gris y blanco, y pueden serigrafiarse con el nombre del cliente. 1. Free Fold. Ideal para puertas elevables con frentes más altos. Al abrir necesita poco espacio en el interior y hacia arriba. Con Free Fold son posibles en todo momento los frentes de puertas con cristal completo, diferentes grosores de material o variedad de materiales.
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2. Free Swing. Elegante geometría de movimiento. Gira al abrir por encima de las cornisas o apliques. Especialmente adecuado para puertas de gran tamaño. 3. Free Up. Para módulos con un frente sobrepuesto, no precisa apenas espacio en el interior. Crea “huecos” en armarios altos, por ejemplo para electrodomésticos.
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INDUSTRIA AUXILIAR
Titus Group
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Titusoft para cajón de metal
Sin necesidad de perforar previamente
Titusoft para cajón de madera
Fácil montaje en el lateral del cajón
Funcionamiento suave “Confident Close”
Titus Group expuso en la feria Expo SICAM novedades en todos sus frentes. Entre ellos, destacan los siguientes productos: 1. Glissando TL 170 garantiza un rendimiento fiable durante toda la vida y un cierre suave, silencioso, rápido y seguro, con perfecta sujección. El montaje sin herramientas mejora la experiencia del usuario y facilita su uso.
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2. Titus Push Latch. Este sistema de apertura táctil Push Latch asegura una apertura y cierre de puertas y cajones sin tiradores, fácil y sin esfuerzo. Su discreto diseño, para diestros o zurdos, asegura un procedimiento de montaje simple y rápido. Como en Glissando TL 170, el botón de ajuste que compensa el hueco de la puerta proporciona un cierre seguro y un gran rendimiento de la puerta o el cajón, incluso en casos de perforación inexacta. 3. Titusoft es un sistema adicional de amortiguación para cajón estándar de madera y de metal, diseñado para un montaje fácil por parte del consumidor y con un rendimiento fiable durante toda la vida útil de los muebles. De instalación y posicionamento intuitivos en la parte frontal del lateral del cajón, permite un montaje simple, rápido y preciso. El resultado es una mejora en la experiencia de instalación por parte del usuario y un funcionamiento eficaz. El amortiguador hidráulico Titus Damper, el componente principal del Titusoft, garantiza un funcionamiento seguro y consistente a cualquier velocidad de cierre en los diferentes tipos de cajones. No requiere de perforación previa, por lo que Titusoft se puede instalar durante el montaje de los muebles o más tarde, cuando los muebles ya están utilizándose.
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www.ninka.es
En la actualidad, una separación de residuos higiénica y de diseño atractivo es el ABC de toda cocina moderna. Los sistemas de recogida de éxito se caracterizan por su resistencia, por los tamaños variados de cubos, por su diseño y por su funcionalidad. En el centro de todo se encuentra el aprovechamiento óptimo del espacio bajo el fregadero o en los armarios inferiores. Los novedosos y avanzados productos de Ninka, ubicada en Bad Salzuflen, demuestran su competencia líder en este segmento de accesorios.
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Ninka
1. SideBox. Un objetivo similar persigue la línea de producto sideBox: también aquí es fundamental un mejor aprovechamiento del espacio en la recogida de residuos en los armarios inferiores. De modo adicional, la nueva herramienta organizativa logra un excelente control de los productos de limpieza almacenados y evita la desaparición involuntaria de los pequeños utensilios hasta ahora sueltos. Este elemento organizativo, adaptado a los diferentes sistemas de cajón y fabricado en plástico resistente, aporta orden y crea opciones de almacenaje adicionales en el espacio (libre) disponible. Apto para una anchura de armario a partir de 60 cm (un lado) o 90 cm (dos lados), este elemento ha sido desarrollado a la medida del sistema de recogida de residuos Eins2vier. Además, la sideBox en combinación con el accesorio funcional Eins2top se adapta a cualquier armario para productos de limpieza. 2. Ein2vier. Los residuos que caen por encima del borde de los cubos perdiéndose en las profundidades de bastidores o sistemas de separación constituyen un verdadero problema en cualquier cocina. Para evitarlo, Ninka ha desarrollado un bastidor de posicionamiento para el sistema de cubos ya conocido Eins2vier basándose en el bastidor suspendido para el producto Eins2fünf. El marco, en el mismo acabado de los cubos, evita la caída de los residuos, es ligero y resulta higiénico de limpiar. Además, aporta una mayor estabilidad a los sistemas de cubos: mientras que en la base de los cajones la ya conocida placa lagrimada protege contra el resbalamiento, el bastidor de posicionamiento se encarga ahora de la estabilidad de movimiento al abrir y cerrar los cajones. Los bastidores están concebidos para módulos de entre 300 y 1.200 mm de anchura. 1
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INDUSTRIA AUXILIAR
L&S 1
www.ls-light.com 2
El grupo L&S, multinacional Italiana especializada en la producción de sistemas de iluminación para interior en el sector del mueble e instalaciones comerciales, expuso sus productos en la feria SICAM, celebrada del 14 al 17 de octubre en Pordenone, sobre una superficie de 60 m2. Entre ellas destacan el programa II LED Infrarrojos y Vela, dos productos altamente innovadores disponibles en versión Estándar y Emotion. SICAM es la ventana internacional más importante dedicada de la industria auxiliar del mueble, afirma Gabriele Biancotto, director comercial y de Marketing de L&S sección mueble. Los puntos fuertes de nuestra exposición se basan en el gran número de novedades LED presentadas, que se distinguen por su excepcional funcionalidad combinada con una refinada tecnología integrada que responde a las nuevas exigencias del hábitat.
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1. II LED. Se trata de un un panel luminoso LED disponible en versión de superficie y encastrable. En esta última, la mecanización es de sólo 9 mm de profundidad. Como todos los productos de L&S, está caracterizado por una gran luminosidad así como por un fuerte ahorro de energía, gracias a la eliminación de los característicos puntos LED, y ofrece una luz directa y homogénea y una estética única. La novedad presentada en esta edición de SICAM es la integración del interruptor especial infrarrojo, un dispositivo que permite encender, apagar o gestionar la intensidad de la luz con un simple movimiento de la mano a una distancia de 5-8 cm. En la versión Estándar, con temperatura de 4.000 K, el interruptor permite regular la luminosidad que, una vez seleccionada, se mantendrá en la memoria del II LED aunque éste se apague. En la versión Emotion, que dispone del sistema homónimo de conexión y alimentación patentado por L&S, a través del infrarrojo será posible variar no sólo la intensidad de la luz, sino también la temperatura del color: progresivamente de luz cálida a luz fría en una escala entre 2.700 a 6.500 K. Una vez seleccionada, quedará fijada en la memoria aunque la lámpara esté apagada. 2. Vela. Vela es la nueva balda luminosa LED firmada por L&S y que se adapta a cualquier ambiente de la casa. Caracterizada por una línea suave que contrasta con su ángulos vivos. Vela debe su nombre a su distinguido diseño que le confiere un aspecto realmente ligero. El aspecto más característico de esta lámpara, de color blanco y con luz difusa sin deslumbramientos, es su propia iluminación LED posicionada indirectamente en el extremo frontal que se refleja en la superficie curva. En la versión Estándar la temperatura color es de 4.000 K, y ofrece una luz natural, y en la Emotion, con el sistema homónimo de conexión y alimentación patentado por L&S, al igual que en II LED, a través del infrarrojo será posible variar no sólo la intensidad de la luz, sino también la temperatura del color: progresivamente de luz cálida a luz fría en una escala entre 2.700 a 6.500 K. Una vez seleccionada, quedará fijada en la memoria aunque la lámpara esté apagada. Vela tiene una profundidad de 180 mm y una anchura de 450, 600, 900 y 1.200 mm y para su fijación en la pared sólo se necesitan dos simples tacos.
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www.domusline.com
La capacidad de innovar no puede simplemente afirmarse: se debe ser capaz de demostrarlo. Para Domus Line, la evolución tecnológica es un objetivo estratégico que se transforma, día tras día, en proyectos concretos sin perder nunca de vista el sentido original del término: Tékhne-loghìa, literalmente el razonamiento en el arte.
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Domus Line
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Innovación, diseño y sostenibilidad son valores que forman parte del ADN de Domus Line, expresados perfectamente por sus productos. La colaboración con el diseñador Giuseppe Bavuso ha hecho posible descubrir soluciones innovadoras que integran la funcionalidad con la mejor creatividad italiana. Las novedades que Domus Line presentó en la reciente edición de SICAM son muy variadas y todas de gran nivel técnico, funcional y estético. A continuación se puede ver una muestra. 1. Classic. SICAM 2014 ha sido el escaparate para el estreno mundial de Domus Classic, una gama única e innovadora de focos LED empotrados diseñados para muebles clásicos. Akoya, Acanthus y Passepartout son los primeros tres modelos, con opción de 16 acabados diferentes e inspirados en los tonos y colores de metales preciosos como oro viejo, plata oriental y estaño antiguo. Classic está disponible en luz estática sin efecto moteado (blanco cálido y blanco natural) y en luz dinámica con tecnología Tunable White. 2. Date es la nueva colección de focos de 68 mm, unos dispositivos innovadores desarrollados con tecnología COB. La proyección de luz es homogénea, difusa y sin el efecto punteado característico de los focos LED convencionales. Disponible en tres modelos, con luz estática, luz dinámica con tecnología Tunable White y siete acabados. 2
3. Ledye es una nueva colección de perfiles lineales empotrados de 12 mm de profundidad, con un sistema de fijación inteligente. Configurables con sensor de presencia o regulador de intensidad táctil integrado, están disponibles con luz estática y dinámica de alta densidad con tecnología Tunable White.
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4 1. EMUCA. Cosecharon gran éxito en SICAM las nuevas luminarias a pilas con sensor de movimiento integrado Atik, Ursa, Vela y Phoenix, de cómodo montaje directo en superficie. www.emuca.es 2. FBS Profilati. Las persianas 100% aluminio Aluroll conjugan la elegancia y versatilidad de los materiales con la funcionalidad. Hay disponibles diversas soluciones y sistemas de montaje, con movimiento vertical u horizontal, y una versión motorizada para las medidas extralargas. Por otro lado, GlasMilano es la nueva persiana realizada en vidrio templado y disponible en tres acabados. www.fbsprofilati.it 3. FERRARI. El amortiguador para bisagras Wave combina funcionalidad, diseño y facilidad de uso, y garantiza un cierre suave y silencioso de las puertas. La instalación es rápida y fácil y es posible, a través del tornillo de ajuste, optimizar el efecto de amortiguación (-20% en dos etapas) después de la instalación. www.ferrarispa.it 4. FGV. Para una mejor gestión del espacio en la cocina, la firma propone el cajón Ten, que ahora incluye un nuevo estabilizador lateral para bases amplias, adecuado para garantizar estabilidad y suavidad. www.fgv.it
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8 5. GRASS internacional. El sistema de cajones Vionaro se basa en el sistema de guías Dynapro que ha demostrado su valía durante mucho tiempo. Gracias a él, un cajón de aluminio o de acero se puede colocar con el mismo sistema de cremallera oculto que un cajón de madera. www.grass.eu 6. ITALIANA FERRAMENTA. Este sistema de apertura desplegable para armarios altos garantiza tanto una apertura como un movimiento de cierre suave de la puerta. La instalación se lleva a cabo a través de operaciones de perforación muy simples. www.italianferramenta. it 7. KRION. Reciclable, antimanchas y no combustible, Krion no permite la proliferación ni crecimiento de bacterias y hongos en su superficie. Esta propiedad es intrínseca a su composición y lo hace idóneo para ambientes con alto requerimiento higiénico-sanitario, como pueden ser todo tipo de cocinas. www.krion.es 8. MENAGE & CONFORT. Uno de los productos de la firma que más interés despertó durante SICAM fue la bandeja deslizante Dolphin con su nuevo e innovador sistema de apertura y cierre asistido. www.menage-confort.com
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9. NAVARRO AZORÍN. Los diversos modelos de aluminio y zamak, acabados en diferentes colores y que cubren cualquier tendencia del mueble, despertaron mucho interés en SICAM. Muchos clientes también apreciaron las amplias posibilidades de los mecanizados en aluminio, que se adaptan a cualquier necesidad del fabricante, incluso en medidas especiales. www.na-spain.com 10. PEKA. Un nuevo concepto innovador para muebles bajos con puertas batientes: basta con abrir la puerta y Kitchen Tower se deslizará fuera de la unidad de forma automática, con fácil acceso desde tres lados. Está disponible para lunidades de 450 o 600 mm de ancho. www.peka-system.ch 11. SERVICANTO. La nueva persiana Carbono, dentro de la gama Kit persianas básicas, fue uno de las novedades más destacables de la firma en SICAM. www.servicanto.es 12. STARON. Las superficies sólidas Samsung Staron están realizadas en minerales naturales con juntas acrílicas; se pueden moldear en casi cualquier forma o tamaño y se fabrican en más de 140 colores. Son muy resistentes y extremadamente higiénicas. www.mondragonline.com
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16 13. GAP ITALIA La colección de luminarias para cocina, con perfecto equilibrio entre diseño y tecnología, fue una de las novedades en SICAM de esta compañía recientemente implantada en España. www.gapitaliasrl.it 14. VAUTH-SAGEL. Con el sistema de separación de residuos Öko Center, los recipientes se destapan y giran automáticamente al abrir la puerta, con el consiguiente ahorro de espacio y aumento de la higiene. www.vauth-sagel.com 15.TRANSFORMAD. Feel the difference: crystal es el eslogan de la colección Crystal de acabados para puertas de cocina, que destaca por su alto brillo. En SICAM se presentó este producto por primera vez en el mercado internacional. www.transformad.com 16. VIBO. Funcional y atractiva es también la gama de accesorios extraíbles para armarios Kristal Range. www.viboitaly,com 17. INOXA La compañía llevó a SICAM diversas y variadas gamas de soluciones metálicas extraíbles para armario, que destacaban por su confort y su ergonomía. www.dbgroupherrajes.com
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FREGADEROS
El agua clara sobre los nuevos fregaderos
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os fregaderos de cocina han experimentado, a lo largo de la historia de su existencia, una evolución que -sin dejar de lado el original aspecto pragmático que dio lugar a su creación, el de recoger las aguas utilizadas para lavar y preparar los alimentos- se ha ido encaminando, poco a poco, al terreno de la estética. De manera que este característico elemento del mueble de cocina y por extensión, del espacio cocina, se ha convertido en una especie de creación artística que en ocasiones ralla incluso en el concepto de escultura, ya sea por sí solo, o bien, formando parte del conjunto-bloque del mueble en el que se integra. A este hecho contribuye, sin duda, la aparición de los materiales sintéticos, con todas sus opciones cromáticas, de formas y de texturas, así como de propiedades. Unos materiales que pueden combinarse con otros más clásicos como el acero, bien para configurar lo que es el fregadero en sí, o bien con el todo encimera.
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Los fregaderos han experimentado tal evolución que han pasado de tener un valor meramente pragmático a convertirse, incluso en algunos casos, en verdaderas obras de arte Un sueño futurista Además de los fregaderos más clásicos, como los de acero, un material que no pasa de moda, las tendencias más innovadoras vienen de la mano de los modelos sintéticos, pero en nuestra opinión, el futuro, lo que está por venir, está íntimamente relacionado con los últimos desarrollos tecnológicos y la tecnificación del día a día.
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A la vista de los últimos lanzamientos por ejemplo en electrodomésticos conectados, con pantallas de control e interfaces similares a las de smartphones y tabletas, no resulta descabellado imaginar un fregadero interactivo e inteligente, que aporte datos y/o sea capaz de mantener
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el nivel o temperatura de agua deseados, o que avise de las fugas... fregaderos que puedan cambiar de color, según el gusto de los usuarios, o que puedan iluminar, como la pantalla de una tableta que, por cierto, también las hay resistentes al agua. Fregaderos que proyecten imágenes, o que emitan música o nos permitan escuchar la radio... fregaderos que laven solos las verduras, emitiendo determinadas sustancias... De todo lo apuntado, habrá cosas que se queden aquí, y que despertarán más de una sonrisa cuando esta revista sea consultada en las hemerotecas, porque imaginar es gratis. Pero lo cierto es que la cocina no puede manterse al margen de la ola de digitalización que invade nuestros hogares y que está haciendo sorprendidos testigos a muchos de nuestros abuelos de realidades que ni tan siquiera hubieran atrevido a imaginarse en sus años de infancia y juventud. En las páginas que siguen ofrecemos una muestra de los últimos modelos de fregaderos lanzados al mercado por destacadas marcas del sector. Esperemos que les gusten. u
La tendencia de la integración Marcos BABIO.
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tra de las tendencias actuales del diseño de fregaderos, como explica Marcos Babio, Product Ma-
nager Integrity & Bath en Grupo Cosentino, pasa por la integración: la tendencia general en cocinas, tal y como sucede en otros espacios como el baño, es un camino que va hacia la integración y, en este sentido, el fregadero no constituye una excepción. En un contexto en el que nos encontramos con un usuario con unos gustos cada vez más sofisticados, los fabricantes deben contribuir con propuestas innovadoras y creativas aportando soluciones técnicas y estéticas superiores ofreciendo una gran variedad. El tradicional fre-
Las propuestas que persiguen la continuidad en el dise-
gadero de acero ya no vale para aquellos que realmente
ño y la uniformidad en el color son las que están logran-
viven la tendencia.
do seducir el mercado. El usuario ya no necesita pensar en el fregadero como un ítem accesorio y la industria le está ofreciendo soluciones que lo integran en la encimera completamente, dándole un mayor protagonismo. La industria de materiales se ha volcado en la obtención de productos de prestaciones técnicas óptimas y de una alta versatilidad y customización. Materiales como Silestone han abierto un camino de posibilidades al cliente en lo que a colores y texturas se refiere. En este aspecto, triunfan las propuestas que van en la línea de los colores piedra claros, con brillo y en movimiento.
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FREGADEROS
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Integrity by Cosentino da nombre a la línea de fregaderos de Silestone y constituye todo un hito en la industria del cuarzo al tratarse del primer elemento en tres dimensiones fabricado en una única pieza de Silestone. El fregadero Integrity posee todas las ventajas y características tradicionales de Silestone como son: higiene absoluta, belleza, durabilidad, y alta resistencia al rayado, a las manchas y al ataque de los ácidos habituales en el uso doméstico. La línea de fregaderos de Silestone surgió con un primer modelo, ONE, caracterizado por su forma redondeada y con unas medidas de 41 x 51 x 15,5cm. La colección se amplió posteriormente con el lanzamiento del modelo DUE, en el que destacan las líneas rectas y con dos tamaños diferentes: 37 x 34 x 15,5cm, ideal para el doble seno, y 37 x 51 x 15,5cm, opción perfecta para un solo seno.
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El producto ha sido diseñado para que su instalación se simplifique al máximo y su integración con las encimeras Silestone ofrezca un acabado perfecto. Integrity by Cosentino se convierte en la solución perfecta para los usuarios más exigentes que buscan estética y funcionalidad al mismo tiempo. 1. Integrity by Cosentino ONE en Silestone Blanco Zeus. 2. Integrity by Cosentino DUE (un seno) en Silestone color Altair. 3. Integrity by Cosentino DUE (doble seno) en Silestone color Zirconium. 4. Integrity by Cosentino DUE (doble seno) en Silestone Blanco Zeus. La experiencia productiva obtenida durante varios años va a permitir que en 2015 Integrity sea un fregadero de Silestone mucho más accesible económicamente.
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Franke va siempre por delante en la incorporación de diseños y materiales para los nuevos modelos de fregaderos. La amplísima gama de fregaderos Franke cuenta con una fascinante variedad de materiales de alto nivel como el acero inoxidable; el granito (Fragranite) y los sintéticos (Tectonite y Franke Solid Surface). Con todos ellos, Franke aporta la recompensa del valor y la perdurabilidad, haciendo del trabajo en la cocina, una placentera experiencia culinaria. 1-2. Los modelos Bolero Plus (1) y Centinox (2) son claros ejemplos de fregaderos en acero inox, un material reconocido alrededor del mundo por sus cualidades de higiene y durabilidad, además de por su belleza. Armoniza perfectamente con todos los materiales con que se equipa una cocina.
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Franke
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3. El fregadero Mytos Fusión está realizado en Fraganite, un innovador material exclusivo de Franke, muy superior al granito. Está disponible en seis tonalidades diferentes. 3
4. El modelo Sirius es un fregadero de Tectonite, material sintético caracterizado por procesos técnicos que aportan una mayor variedad de color y solidez a las resinas. Una garantía de higiene por su facilidad de limpieza y a la vez resistente a rayadas superficiales. 5. Franke Solid Surface resulta ideal para crear superficies de nueva generación. Se trata de un material compuesto por resinas y acrílicas, que ofrece infinitas posibilidades en la realización y formas de diseños únicos.
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Para Franke, la tendencia del fregadero en el ámbito de la cocina, pasa por seguir innovando en funcionalidad y diseño para conseguir modelos cómodos, completos y de fácil limpieza. Con una clara apuesta por los modelos sintéticos, que llenan de color la cocina, a pesar de que el acero inoxidable siga siendo el fregadero más demandado por su resistencia, durabilidad, fácil limpieza y relación calidad-precio. En cuanto al diseño, Franke apuesta por fregaderos de líneas modernas más minimalistas, con ángulos interiores más fáciles de limpiar. Para aprovechar más el espacio en la cocina, los fregaderos de una sola cubeta bajo encimera aparecen cada vez más a menudo acompañados con una variedad de complementos como tablas de trabajo, cestas y diferentes accesorios que permiten realizar todos los trabajos necesarios de una manera práctica y funcional en un mínimo espacio.
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FREGADEROS
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www.dake.es 1. Blanco Adon XL 65 en Silgranit Puradur II dispone de diferentes espacios, áreas y niveles para una máxima comodidad. Basado en el principio de la simetría con cuadrados de diferente tamaño, ofrece un look sofisticado y facilita el uso del espacio disponible. Destaca su elegante rebosadero oculto C-overflow, tanto en la cubeta principal como en el escurridor, que facilita las tareas en la zona de aguas, además de una tabla de corte de madera de alta calidad, que puede deslizarse a lo largo de la cubeta, ampliando la zona de trabajo y proporcionando mayor libertad de movimiento en la cocina. Existe una gama de nueve colores Blanco Silgranit para combinar con la cocina. 2. El diseño inspirado en la naturaleza Blanco Yova XL 6S aporta equilibrio en la cocina. La cubeta y el escurridor son simétricos y disponen de rebosadero para facilitar el trabajo en la zona de aguas. Tanto la cubeta como el escurridor están rodeados por un marco ligeramente elevado, que facilita el drenaje del agua a través del novedoso sistema de rebosadero C- overflow. Está disponible en los nueve colores Blanco Silgranit. 3. Cubeta con marco elevado, Attika representa una ampliación elegante de la gama alta de Blanco, Steelart. En combinación con el escurridor y la tabla de corte de nogal, la cubeta se convierte en una zona perfecta de preparación. La tabla de corte puede colocarse tanto en la cubeta como en el escurridor.
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4. Subline-U es una línea de cubetas moderna diseñada para instalar bajo encimera en Silgranit. Ofrece máxima comodidad, gracias a las líneas rectas de su diseño y a la amplia cubeta. Está disponible en diferentes tamaños, para combinar entre ellos o para instalar de forma individual: 160, 320, 400, 500, 700... y con cubetas dobles: 340/160, 350/350, 480/320, y 700. Puede incluir válvula manual o automática y está disponible en los nueve colores de la gama Blanco Silgranit. 5. La línea moderna de cubetas Blanco Andano-U está diseñada para instalar bajo encimera en acero inoxidable. Las líneas rectas de su diseño y la amplitud de la cubeta le confieren una enorme comodidad. Está disponible en diferentes tamaños, para combinar entre ellos o para instalar de forma individual: 180, 340, 400, 450, 500, 700 y cubetas dobles: 340/180, 180/340, 400/400. Cuenta con toda una serie de accesorios opcionales. Está disponible con válvula manual o automática. 6 Blanco Andano-IF/A da nombre a una línea de cubetas moderna, diseñada para instalar sobre encimera, pero con óptica enrasada en acero inoxidable, con elegante repisa para la grifería y el mando de la válvula automática. Disponible en diferentes tamaños, cubeta individual: 400, 500, 700 y cubetas dobles: 180/340 y 400/400 y con numerosos accesorios opcionales.
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Atron
Atron es una empresa familiar especializada en la fabricación de fregaderos de forma casi artesanal, con muchos años de experiencia en el sector, que ofrece al usuario la posibilidad de escoger entre 30 modelos diferentes para poder adaptarse a cualquier espacio y preferencia estética. Actualmente, ofrece cuatro líneas de producto con fregaderos de diferentes formas y medidas que destacan por la ergonomía, la estética y la seguridad de uso. Además, cuenta con una completa gama de accesorios que multiplican las funciones de cada fregadero y agilizan las tareas a realizar, como por ejemplo las tablas de cortar, las válvulas decorativas o los escurridores. Su catálogo se estructura en cuatro líneas: Logic y Square, bajo encimera, y Trend y Clasicc, sobre encimera. Cada una de ellas realizada en múltiples formatos y acabados. Todos los fregaderos se fabrican en dos tipos de acabados: el acabado silk (tradicional) disponible en 19 colores y la nueva posibilidad de fabricar cualquier color de la carta RAL y el nuevo acabado stone (satinado), disponible en ocho colores. Los fregaderos Atron están compuestos por un 70% de cuarzo y un 30% de resinas de componente acrílico. En su proceso de fabricación, la firma únicamente utiliza materiales que cumplen con la directiva europea CE 2002/72 relativa a la seguridad alimentaria. Además, este fabricante tiene la confianza de Silestone, líder mundial en la realización de superficies de cuarzo, para adaptar la gama de colores de sus fregaderos a las conocidas encimeras de cuarzo y poder ofrecer así un bloque único de estética uniforme y coherente dentro de la cocina. Atron trabaja todas las posibilidades estéticas para adaptarse a las exigencias de cualquier usuario. Ahora, propone los nuevos acabados en mate, que proporcionan una imagen más contemporánea y coherente a todo el conjunto. Con esta superficie mate, los fregaderos Atron resultan más naturales y cercanos a la textura de la piedra. Su aspecto genera mayor sensación de calidad y mantienen las mismas propiedades físicas y químicas del resto de los modelos.
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FREGADEROS
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1. ELLECI. Los fregaderos de la Smart Collection están realizados en composite y destacan, además de por su diseño minimalista de líneas rectas, por el exclusivo sistema de drenado (SIR) de Elleci. En España, la marca está representada por Cobain Vigo. www.cobainvigo.es 2. POALGI. A partir de las líneas rectas de su colección Shira y del concepto de la colección Gandía, Poalgi lanza la nueva colección ZIE, formada por cuatro modelos distintos con medidas no cubiertas hasta el momento por la firma, pensada para colocación bajo encimera y diseñada con la novedosa válvula cuadrada. Ofrece, al igual que el resto de colecciones, la gama infinita de colores Granitos Plus+. www.poalgi.es 3. SMEG. Los fregaderos de las colecciones Quadra (al que pertenece la imagen), Mira y Alba, responden a las tendencias que se están moviendo en el mercado, de perfiles bajos Flat, Semifilo, y, principalmente, Bajotop (bajo encimera); con radios 10-11 con los que se consigue un diseño lineal de más fácil limpieza. www.smeg.es
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4. CHAMBORD. Fregaderos como este modelo cerámico de la firma Chambord, distribuida en España en exclusividad por Luisina Cucine, nos muestran alternativas diferentes para la cocina. www.luisina. com 5. VILLEROY & BOCH. Continuando con la cerámica, destaca el modelo bajo encimera Cisterna, de la empresa Villeroy & Boch, también distribuida en España por Luisina. www.luisina.com 6. DURAVIT. El fregadero cerámico rectangular Vero, se amplía con una versión empotrada desde arriba y empotrada a ras. El fregadero a ras armoniza con casi cualquier superficie de trabajo y deja espacio para la individualidad. Se pueden elegir diferentes posiciones de colocación de la grifería y el accionamiento excéntrico en el fregadero. De forma rectilínea y práctica, el fregadero Vero para empotrar sólo sobresale 12 mm por encima de la superficie de trabajo. www.duravit.es
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9 7. CATA. El modelo CB 2 es un fregadero de doble cubeta de instalación bajo encimera. La utilización de acero inoxidable en la fabricación le confiere una elevada resistencia, conservando el aspecto del producto durante décadas. Tiene una profundidad de cubeta de 20 cm, con radio 25 que facilita la limpieza y con una anchura de 350 mm cada cubeta. www.cata.es 8. KRION. En la Serie Basic “Utility” de Krion destaca un fregadero realizado con Krion Snow, que incluye la tabla para lavarropa. www.krion.es 9. NODOR. Unik 50 es un elegante fregadero de instalación sobre encimera con una cubeta cuadrada de máxima capacidad en acero inoxidable. Destaca en la cocina por su cuidado diseño, su calidad y su gran capacidad. www.nodor.es
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LIVINGKITCHEN
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l sector del mueble en general y el de la cocina en particular se darán cita en la ciudad alemana de Colonia del 19 al 25 de enero de 2015. La imm cologne, volverá a acoger el salón de la cocina de caracter bienal, LivingKitchen, y lo hará con lleno asegurado. A cuatro meses vista, la superficie disponible para este salón específico de la cocina que se celebra cada dos años, estaba prácticamente adjudicada, como reconoció el presidente de la Koelnmesse, Gerald Böse, en una rueda de prensa internacional celebrada en Mallorca a finales de septiembre. Los organizadores del certamen esperan que LivingKitchen 2015 reúna a unas 180 empresas de más de 20 países. Entre ellas figura medio centener de firmas que participarán por vez primera o que regresan después de haber participado en la edición de 2011. Entre los expositores de LivingKitchen 2015, que ocupará los pabellones 4.1, 4.2 y 5.2 (unos 45.000 metros cuadrados), estarán la mayoría de fabricantes alemanes líderes del sector de la cocina, como Blanco, BSH, Franke, Häcker Küchen, Lechner, Leicht, Miele, Nobilia, Schüller y Zeiko. En cuanto a las firmas que se estrenan o que regresan a la cita tras cuatro años, figuran compañías de la talla de Grohe, Panasonic, Strasser Steine, Aga/Falcon, SieMatic, Ewe Küchen y Ernestomeda. De España, según ha podido saber COCINA INTEGRAL habían confirmado su participación, tanto en LivingKitchen como en la imm Cologne, empresas del sector cocina como Frecan, Nodor,
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Expositores españoles de LivingKitchen 2015
Inoxpan, Cosentino, Cata, Teka, Ondarreta o Moblibérica. Como aspecto importante de la próxima edición de LivingKitchen destaca el hecho del incremento de la internacionalidad del salón. Según sus organizadores, más del 50% de los expositores procederán de fuera de Alemania (en la edición de 2013 fue el 42%) y se esperan recibir, juntamente con imm cologne, unos 150.000 visitantes de todo el mundo. u www.livingkitchen-cologne.com
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SICAM
SICAM 2014: el optimismo crece
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a Exposición Internacional de Componentes, Accesorios y Productos Semiacabados de la Industria del Mueble, SICAM (Pordenone, 14-17 de octubre) se clausuró, dejando una gran satisfacción a los expositores del evento. Con unos 17.000 visitantes durante sus cuatro días de duración, y un 35% de las firmas procedentes de fuera de Italia, en la edición de 2014 se ha producido un notable incremento motivado, según la organización, por la gran imagen internacional proyectada por el certamen. El año pasado, la quinta edición de SICAM se saldó con algo menos de 16.000 visitantes y 486 expositores (un 15% menos que en 2014) en aproximadamente en 13.000 m2 de espacio. De esos expositores, 130, un 27% del total, eran de fuera de Italia. Otro dato positivo es que SICAM continúa confirmándose como el evento por excelencia de la industria italiana del mueble. Podemos decir que los nombres más importantes del mueble del país transalpino han estado presentes: evidentemente SICAM es fundamental para nuestro mercado nacional, que es uno de los más importantes del mundo, dice Carlo Giobbi, organizador del evento. Considerando el hecho de que el número de fabricantes en este sector lleva años disminuyendo, el incre-
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Con unos 17.000 visitantes y un 35% de firmas internacionales, en la edición de 2014 se ha producido un notable incremento motivado, según la organización, por la gran imagen internacional proyectada desde el certamen
mento en visitantes que SICAM 2014 ha experimentado supone una inyección de confianza para la industria y testimonia su actual vigor. Aún tenemos que analizar los registros con detalle, continúa el organizador del evento, Pero todo parece demostrar que crece el optimismo y el afán de innovar en los fabricantes de muebles. También destaca en SICAM 2014 el aumento de la calidad de los visitantes: la exposición de Pordenone ha
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cliente una de las gamas más amplias del mercado, con innovaciones recientes. La cita para la séptima edición de SICAM está programada para los días del martes 13 al viernes 16 de octubre de 2015. u www.exposicam.it
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demostrado que ha sabido mantener intacta su fama de líder mundial entre todos los actores de este sector. Procedentes de 95 países de los cinco continentes, los operadores extranjeros han aumentado enormemente su presencia respecto al año pasado. Así lo explica Giobbi: existe una creciente consideración de SICAM en los mercados internacionales, y la feria representa también una ventana para nuevas ideas, de diseño e innovación técnica, y de productos cuyos accesorios y componentes evolucionan año tras año, para apoyar de la mejor manera posible a los productores de muebles y componentes auxiliares.
Satisfacción entre los españoles 12 empresas del sector del mueble español participaron en la sexta edición de SICAM. Se trata de: Grupo Alvic, Ebir Iluminación, Interiorvista, Indaux, Navarro Azorín, System Pool, Transformad, T & J Products, Menage & Confort, Puriplast Ibérica, Servicanto y Syskor. Según las impresiones recabadas entre algunos de sus responsables, las emociones positivas por la experiencia son prácticamenrte unánimes. Por ejemplo, Grupo Alvic, que participaba en la feria italiana por primera vez, afirma que encontró una gran aceptación entre el público asistente y que recibió la visita tanto de sus clientes actuales como de posibles clientes potenciales y distribuidores procedentes de hasta cincuenta países diferentes, que quedarons satisfechos con la oferta de Grupo Alvic; incluso se llegaron a materializar acuerdos de colaboración con algunas de las firmas italianas y visitantes internacionales. También novata en las lides de SICAM fue Navarro Azorín, que asegura, con su participación en el evento, haber consolidado su objetivo de estar presente en el mercado italiano, además de reforzar la presencia de la marca. Por su parte, de Indaux, empresa ya veterana en la exposición, Mikel Arzallus, destaca la elevada concurrencia en la feria. Mikel Arzalllus, director comercial de la firma, comentaba sus impresiones: SICAM ha demostrado ser una feria atractiva, con visitantes inquietos en busca de soluciones nuevas. E Indaux ofrece a este tipo de
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MADERALIA SELECCIÓN
Feria Valencia celebrará en 2015 el nuevo salón Maderalia Selección No sustituye a Fimma-Maderalia Según sus organizadores, este nuevo salón surge del interés de expositores y visitantes de Fimma-Maderalia en seguir potenciando anualmente, y no cada dos años, las sinergias que surgen con Cevisama y Hábitat en torno a los sectores de la arquitectura, decoración e interiorismo. Maderalia Selección, en ningún caso sustituirá a Fimma-Maderalia, que seguirá manteniendo su carácter bienal y que celebrará su próxima edición en 2016, coincidiendo nuevamente con Hábitat y Cevisama. En cualquier caso, el futuro de Maderalia Selección de cara a las siguientes ediciones, una vez celebrada la de 2015, dependerá de la aceptación que vaya suscitando entre las empresas del sector esta nueva iniciativa de Feria Valencia.
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n el marco de Nos Vemos en Valencia 2015, junto a Cevisama y Feria Hábitat, Valencia acogerá los próximos 10, 11 y 12 de febrero el nuevo salón Maderalia Selección, una apuesta en torno a los sectores de materiales, componentes, tecnología y acabados que complementa el escaparate de Cevisama y Feria Hábitat Valencia.
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Productos premium La cita acogerá a expositores de primer nivel con un producto muy selecto, dirigido a los profesionales del hábitat y la construcción. Se trata de materiales, acabados y soluciones con un alto componente tecnológico y de innovación que despierta el interés tanto de la industria como del prescriptor. Perfiles, tableros de altas prestaciones, revestimientos con nanopartículas, aplicaciones tecnológicas para la arquitectura o soluciones constructivas, serán algunos de los productos que se podrán encontrar en Maderalia Selección. También se celebrará un congreso de tendencias e innovación.
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Tres días de duración y un congreso A diferencia de Cevisama y Hábitat, que se celebrarán a lo largo de cinco días (del 9 al 13 de febrero), Maderalia Selección tendrá una duración determinada de tres días (10, 11 y 12). Y es que el nuevo salón apostará por un evento con una estética y presentación muy cuidada, en el que se prime la calidad e innovación del producto a través de un riguroso proceso de selección. Además, otro de los grandes ejes de Maderalia Selección será la celebración de forma paralela de un potente Congreso y Foro de Innovación que incluirán diferentes jornadas y ‘workshops’ de presentaciones de producto. Para ello, Feria Valencia está ya trabajando con institutos tecnológicos y diferentes operadores y expertos del sector para articular un programa en torno a aspectos como los nuevos materiales y sus aplicaciones, soluciones para la construcción y decoración, eficiencia energética, ergonomía, domótica, nuevas tecnologías, flexibilidad productiva o nuevas aplicaciones tecnológicas en el ámbito de la arquitectura. u www.nosvemosenvalencia.com
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EMPRESAS ESPAÑOLAS EN STOCKHOLM FURNITURE FAIR
Red AEDE, Asociación de Empresas de Diseño Español, en nombre y con apoyo de ICEX España Exportación e Inversiones, organiza una participación agrupada en la feria Stockholm Furniture Fair 2015 dirigida a las empresas del sector de mueble de hogar. El evento se celebra desde el 3 hasta el 7 de febrero de 2015 en la ciudad de Estocolmo (Suecia).
GENEBRE, EN LAS ÚLTIMAS FERIAS INTERNACIONALES
Genebre presentó sus nuevos productos, con especial relevancia de todos sus nuevos avances en automatización de válvulas, en Valve World 2014, que se celebró en Düsseldorf del 2 al 4 de diciembre. Previamente la firma había asistido a The Big 5 Show, celebrado en Dubai del 17 al 20 de noviembre.
INTERIHOTEL FINALIZA SU CUARTA EDICIÓN CON ÉXITO
El pasado 18 de noviembre, y hasta el 21, InteriHOTEL 2014 abrió sus puertas en la Cúpula C.C. Arenas, en la Plaza España de Barcelona. Con más de 1.400 visitantes profesionales registrados, durante estos cuatro días, se produjo una gran afluencia de público para conocer la oferta de los 40 showrooms en los que estaban representadas más de 50 firmas especializadas en el interiorismo hotelero.
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FABRICADOS LMG, EN MEBEL MOSCOW
LMG estuvo presente en la feria Mebel Moscow, del 24 al 28 de noviembre. La firma presentó sus últimas novedades tanto en acabados como en diseño y producto. Entre ellas destacan los nuevos tiradores encastrados, así como los acabados óxidos y rayados.
dar a conocer este nuevo enfoque a los profesionales de la industria de la construcción de todo el mundo. Así, el director, Jaume Domènech, viajó recientemente al país azteca para presentar la feria a las principales empresas y asociaciones del sector y proponerles el certamen como foro de contratación y nuevas soluciones constructivas.
ACUERDO ENTRE AREMA, FERIA DEL MUEBLE YECLA Y HÁBITAT VALENCIA
DEKTON BY COSENTINO SE LUCE EN LA FERIA EQUIP HOTEL 2014 DE PARÍS
AREMA y Feria del Mueble Yecla se han aliado con Hábitat Valencia para generar más oportunidades de negocio a sus empresas. Las últimas cifras de crecimiento del sector del mueble, con un incremento del 5,1% durante el segundo trimestre del año, animado por la exportaciones, ha facilitado que las tres entidades hayan alcanzado este importante acuerdo que facilita la presencia de las empresas murcianas del 9 al 13 de febrero de 2015 en Valencia. El objetivo es potenciar tanto las ventas como la imagen del sector del mueble de la comunidad, de gran importancia a nivel nacional.
BEYOND BUILDING BARCELONA PRESENTA SU NUEVA ETAPA EN MÉXICO El nuevo Beyond Building Barcelona-Construmat, cuyo principal objetivo es lograr que la industria de la construcción dé un paso hacia delante e ir más allá en su camino hacia la recuperación, se celebrará del 19 al 23 de mayo de 2015 en el recinto de Gran Via de Fira de Barcelona. El salón desea
Grupo Cosentino mostró su superficie ultracompacta Dekton en la feria Equip Hotel (16-20 de noviembre, Porte de Versailles). El stand de Cosentino (D169, Pabellón 3) presentó dos ambientes diferentes que destacaron por su elegancia y belleza, y en los que se apreciaban a la perfección las calidades estéticas y técnicas de Dekton by Cosentino.
EGURTEK 2014 CUMPLE SUS OBJETIVOS El Foro EGURTEK celebró su IV edición en BEC (Bilbao) los días 2 y 3 de octubre, con la asistencia de más de 10.000 profesionales. Expertos y empresas punteras del sector de la madera aportaron durante dos jornadas los conocimientos, experiencias y pasiones de un ámbito en constante innovación. Sensibilizar sobre el uso necesario de un material sostenible y beneficioso para el equilibrio ambiental, e informar a los técnicos sobre sus posibilidades de aplicación en trabajos de construcción y rehabilitación para potenciar el intercambio co-
mercial, fueron los principales objetivo del Foro.
LA NUEVA COLECCIÓN DE DISCALSA, EN LA FERIA DEL MUEBLE DE BRUSELAS
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NOTICIAS BREVES - WWW.COCINAINTEGRAL.NET
La marca española acudió a la Feria del Mueble de Bruselas para presentar su nueva colección de mesas y sillas. La participación en este evento (celebrado del 2 al 5 de noviembre) forma parte de la estrategia de la firma de desarrollar y consolidar su presencia en los mercados centroeuropeos y de Benelux. Discalsa presentó una nueva colección de mesas en porcelánico con una nueva generación de acabados.
LOS PROYECTOS DUPONT CORIAN, EN 100% DESIGN LONDON Dupont Corian estuvo presente en 100% Design London (17-21 de septiembre), donde mostró sus nuevos productos y proyectos. Entre ellos destacó el propio stand de DuPont Corian, donde se presentaron los nuevos seis tonos marrones hechos con DeepColour Technology, y la cocina Super Black diseñada por Christian Ghion. También hay que mencionar el proyecto de restaurante Tincan, diseñado por Amanda Levete Architects con apoyo de DuPont Corian; y la colaboración de DuPont Corian en el evento de diseño/ ocio Pop Up City lounge, organizado por Heineken. Por último, se exhibió el mostrador Louvre en DuPont Corian, diseñado por Gilles Miller para el V&A Museum.
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CALENDARIO - Ferias relacionadas con el sector de la cocina IMM COLOGNE. Feria internacional del mueble 19-25 Colonia Feb. Marzo Mayo Abril www.imm-cologne.com (Alemania)
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19-25 Colonia (Alemania)
LIVING KITCHEN. Feria internacional del mueble de cocina y los electrodomésticos built-in www.livingkitchen-cologne.com
Sept. Julio Las Vegas Agosto KBIS. Feria Oct. 20-22 de la industria de la cocina y el baño (EE.UU.) www.kbis.com
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20-23 Las Vegas (EE.UU.)
THE INTERNATIONAL SURFACE EVENT. Edición Las Vegas de las ferias Surfaces, StonExpo/Marmomacc Americas (franquicia norteamericana de Marmomacc) y TileExpo Dic. www.tisewest.com
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22-25 Toronto (Canadá)
IDS TORONTO. Tendencias, ideas y nuevos productos para todo el mundo www.interiordesignshow.com
23-27 París (Francia)
MAISON-OBJECT. Feria internacional de la decoración, el diseño de interiores y las soluciones para el hogar www.maison-objet.com
02-08 Estocolmo Marzo Abril (Suecia)
STOCKHOLM DESIGN WEEK. Semana de diseño Mayo de Estocolmo www.stockholmfurniturefair.se
03-06 Espírito Santo (Brasil) Junio
VITÓRIA STONE FAIR-MARMOMACC AMÉRICA LATINA Feria internacional del mármol y el granito www.vitoriastonefair.com.br Sept. Oct.
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STOCKHOLM FURNITURE FAIR Feria del mueble de Estocolmo www.stockholmfurniturefair.se
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La editorial no se hace responsable de posibles cambios, por lo que aconsejamos que, antes de organizar su viaje, consulte con la entidad organizadora de la feria.
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09-12 Bad Salzuflen ZOW BAD SALZUFLEN. Salón de componentes, Marzo Mayo Abril (Alemania) semielaborados y accesorios para la industria del mueble www.zow.de
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NOS VEMOS EN VALENCIA. Celebración conjunta de las ferias Cevisama, Hábitat Valencia y Maderalia Selección www.feriavalencia.com Sept. Oct.
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04-07 Oporto Dic. Marzo Nov. Abril (Portugal)
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BATIBOUW. Feria internacional de la construcción, renovación y decoración www.batibouw.com EXPORTHOME. Salón de mobiliario, iluminación Mayo y electrodomésticos para la exportación www.exporthome.exponor.pt
04-06 Londres (Reino Unido) Sept.
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10-13 Singapur
MAISON-OBJECT ASIA. Feria de la decoración, el diseño de interiores y las soluciones para el hogar de Asia www.maison-objet.com
11-14 Kiev Dic. (Ucrania)
Nov.
ECOBUILD. Feria de LA construcción sostenible y la ecoconstrucción www.ecobuild.co.uk
KIFF. Congreso especializado en muebles e interiorismo www.kiff.kiev.ua
13-16 Singapur
IFFS. Feria internacional del mueble de Singapur www.iffs.com.sg
28-01/04 Guanzhou (China)
INTERZUM GUANGZHOU. Feria internacional de maquinaria para la madera y la producción de mobiliario www.interzum-guangzhou.com
La editorial no se hace responsable de posibles cambios, por lo que aconsejamos que, antes de organizar su viaje, consulte con la entidad organizadora de la feria.
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1. Miele La compañía lanza un horno a vapor combinado, el DGC 6660 XXL, apto para cocinar a nivel profesional. www.miele.es. 2. Bosch ha diseñado una gama completa de electrodomésticos con acabado en cristal para darle un toque vanguardista a la cocina, siempre con la máxima elegancia. www.bosch-home.es 3. Faber presenta dos nuevas campanas que cuentan con la innovadora tecnología de reducción de ruido Sil-K ACT, Infinity ACT y Jolie ACT. www.faberonline.com 4. Cesar Mila es una cocina easy y desenfadada por su filosofía y lenguaje. www.cesar.it 5. Xey Las nuevas columnas escamoteables ofrecen diferentes funciones en un solo mueble de cocina altamente personalizable. www.xey.es 6. Electrolux Las nuevas encimeras de inducción con sistema FlexiBridge de Electrolux ofrecen un rendimiento profesional. www.electrolux.es
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EMPRESAS - MIEMBROS DE LA AMC FABRICANTES DE MUEBLES DE COCINA
2AKUCHEN, BY COSAPA GROUP Ctra. Marbella A-355 Km. 19 29100 COÍN (MÁLAGA) Tel. 952.112.539 Fax 951.232.020 www.2akuchen.com
MÓSTOLES INDUSTRIAL, S.A. C/ Granada, 50 28935 MÓSTOLES (MADRID) Tel. 916.648.800 Fax 916.648.910 MARCA: Forlady www.forlady.es
ANTALIA Ctra. de Yuncos a Cedillo del Condado Km. 2,8 - 45210 YUNCOS (TOLEDO) Tel. 925.021.200 Fax 925.553.064 MARCA: Antalia www.antaliacocinas.com
MUEBLES DE DOCA, S.L. Ctra. Ulldecona, Km. 1,700 12500 VINAROZ (CASTELLÓN) Tel. 902.456.212 Fax 964.456.999 MARCA: Doca www.doca.es
GARCÍA DE LA MORA, S.L. C/ Montecarlo, 8 28942 FUENLABRADA (MADRID) Tel. 916.085.363 Fax 916.085.320 MARCA: GM Cocinas www.gmcocinas.es
80_ASOCIADOS
GRUPO DIEZ, S.A. Pol. Martín Grande s/n 26550 RINCÓN DE SOTO (LA RIOJA) Tel. 941.141.897 Fax 941.141.905 MARCA: Grupo 10 www.grupodiezrincon.es
MUEBLES INCOSUR, S.L.L. Pol. Industrial La Trocha, s/n 29100 COÍN (MÁLAGA) Tel. 952.453.354 Fax 952.455.606 MARCA: Inko www.incosur.com MUEBLES OB, S.A. Camino de Córdoba, Km. 2 14420 VILLAFRANCA DE CÓRDOBA (CÓRDOBA) Tel. 957.191.200 Fax 957.190.364 MARCA: Muebles OB www.mueblesob.es
DISCALSA Pol. Ind. San Lázaro, s/n 26250 STO. DOMINGO DE LA CALZADA (LA RIOJA) Tel. 941.342.037 Fax 941.342.093 MARCA: Discalsa www.discalsa.com
SILLECLA MOBILIARIO AUXILIAR, S.L. Ctra. De Valencia, Km. 1 30510 YECLA (MURCIA) Tel. 968.750.137 Fax 968.791.984 MARCA: Sico, Sipro www.marceloibanez.com VIMENS, S.A. C/ Partida Cachapets, 3-A 03330 CREVILLENTE (ALICANTE) Tel. 965.403.515 Fax 965.400.162 MARCA: Vimens www.vimens.com
FABRICANTES E IMPORTADORES DE ELECTRODOMÉSTICOS
INDUSTRIAS CORRAL, S.L. Pol. Ind. El Balconcillo. C/ Lepanto, 8 - 19004 GUADALAJARA Tel. 949.201.650 Fax 949.202.786 MARCA: Corral www.industriascorral.com
PEDRO PINO MARTÍNEZ, S.L. Camino Viejo de Córdoba, s/n 14420 VILLAFRANCA (CÓRDOBA) Tel. 957.190.011 Fax 957.190.017 MARCA: Pino www.laspino.com
COBAIN VIGO Ricardo Mella, 143 Nave 2 36330 VIGO (PONTEVEDRA) Tel. 902.999.681 MARCA: Falmec, Ellici www.falmec.es
INFER COCINAS, S.L. Pol. Ind. Los Salmueros, s/n 28978 CUBAS DE SAGRA (MADRID) Tel. 918.142.120 Fax 918.142.054 MARCA: Infer www.infercocinas.es
XOANE-PÉREZ LEIRÓS, S.A. Gandara de Prado s/n Apdo. Correos nº 22 C.P. 36400 - O Porriño (PONTEVEDRA) Tel. 986.330.250 Fax 986.331.377 MARCA: Xoane www.xoane.com
LINO ALONSO, S.A. Ctra. de Matapozuelos, 21 47239 SERRADA (VALLADOLID) Tel. 983.559.124 Fax 983.559.207 MARCA: Lino Alonso www.linoalonso.com
DAKE, S.L.U. Avda. Mogent, 40-42 - Nave 1 08170 MONTORNÈS DEL VALLÈS (BARCELONA) Tel. 902.260.006 Fax 935.723.024 MARCA: Blanco, Gutmann, Viking, ISE, Steel, Atag, InSinkErator www.dake.es
MOBILIARIO AUXILIAR DE COCINA ARGA GRUPO C/ Las Llanas, 8 33980 POLA DE LAVIANA (ASTURIAS) Tel. 985.601.452 Fax 985.610.377 MARCA: Arga www.argagrupo.com
ELECTROLUX HOME PRODUCTS ESPAÑA, S.A. C/ Albacete, 3 C 28027 MADRID Tel. 915.865.500 Fax 915.865.602 MARCAS: AEG, Corberó, Tornado, Zanussi www.electrolux.es
CANCIO FÁBRICA DE MUEBLES, S.A. Ctra. del Esquileo, s/n 47369 VILLALBA DE LOS ALCORES (VALLADOLID) Tel. 983.721.596 Fax 983.721.511 MARCA: Cancio www.canciomuebles.com
FRANKE ESPAÑA, S.A. Ctra. Puigcerdá, Km. 19,8 08100 MOLLET DEL VALLÈS (BARCELONA) Tel. 935.653.535 Fax 935.703.207 MARCAS: Franke, Mepamsa www.franke.es / www.mepamsa.es
MOBILCO FÁBRICA, S.L. Ctra. Albufera, s/n 46820 ANNA (VALENCIA) Tel. 902.210.551 Fax 962.922.138 MARCA: Mobilco www.mobilco.es MODUL CUIN, S.A. Ctra. Córdoba-Almería, Km. 158,8 23560 HUELMA (JAÉN) Tel. 953.391.025 Fax 953.391.029 MARCA: Modul Cuin www.modulcuin.com
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DOSSIA COMPLEMENTOS, S.L. Crta. de Cabra s/n 14900 LUCENA (CÓRDOBA) MARCA: Dossia Tel. 957.509.308 Fax. 957.513.907 www.dossia.es
81_ASOCIADOS
OTROS COMPONENTES DE MUEBLES DE COCINA
MIELE, S.A. Avda. Bruselas, 31 28100 ALCOBENDAS (MADRID) Tel. 916.232.029 Fax 916.620.266 MARCA: Miele www.miele.es SMEG ESPAÑA, S.A. C/ Central, 28 Pol. Ind. La Ferrería 08110 MONTCADA I REIXACH (BARCELONA) Tel. 935.650.250 Fax 935.644.310 MARCA: Smeg www.smeg.es TEKA INDUSTRIAL, S.A. C/ Cajo, 17 39011 SANTANDER Tel. 942.355.050 Fax 942.344.588 MARCAS: Teka, Küppersbuch www.teka.es
FABRICANTES E IMPORTADORES DE FREGADEROS Y ENCIMERAS COSENTINO, S.A. (SILESTONE) Ctra. Francisco Martínez, 2 04867 MACAEL (ALMERÍA) Tel. 950.444.175 Fax 950.444.226 MARCA: Silestone www.silestone.com www.consentino.com FORMICA, S.A. Ctra. Valencia-Alicante Km. 252 46470 ALBAL (VALENCIA) Tel. 961.262.800 Fax 961.265.612 MARCA: Formica www.formica.com
HERRAJES Y TIRADORES INDAUX, S.A. C/ San Prudencio, s/n 20808 GETARIA (GUIPUZKOA) Tel. 943.899.100 Fax 943.899.101 MARCA: Indaux www.indaux.com JUAN JOSÉ VERGES, S.A. C/ Juan XXIII, 7-13 08950 ESPLUGUES DE LLOBREGAT (BARCELONA) Tel. 933.713.954 Fax 933.725.302 MARCA: Estamp www.verges.com
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DIRECTORIO
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ANTALIA
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ATRON 57 BLUM
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FERIA INTERZUM
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FERIA MAY DESIGN SERIES
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FERIA SADECC 61
SIEMENS TECNOMAK GRUPO ALVIC
Portada Contraportada Interior Portada
BLANCO (DAKE ) Interior Contraportada
FALMEC
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GENEBRE 27 HÄFELE
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