Interview tips

‫اﺧﻮاﻧﻲ ﻟﻘﺪ ﺗﺮﺟﻤﺖ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب وأﺑﻐﻲ أن ﯾﻨﺘﻔﻊ ﺑﮫ ﻛﻞ ﻣﻦ ﯾﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ وأﻧﺎ ﻻ أﺑﻐﻲ ﺑﮫ أي ﻧﻔﻊ دﻧﯿﻮﯾﺎ‬ ‫ﻓﺄﺳﺄﻟﻜﻢ اﻟﺪﻋﺎء ﻟﻲ وﻟﻌﺎﺋﻠﺘﻲ وأن ﯾﻜﻮن ھﺬا اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﻣﯿﺰان ﺣﺴﻨﺎﺗﻲ وﺟﺰاﻛﻢ اﷲ ﺧﯿﺮ ‪.‬‬

‫ﻛﯿﻒ ﺗﺠﺐ ﻋﻦ‬ ‫ال ‪ ٦٤‬ﺳﺆال‬ ‫اﻷﻛﺜﺮ ﺻﻌﻮﺑﺔ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻼت‬ ‫·‬

‫ﻗﺒﻞ أي ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ﻻﺑﺪ أن ﺗﻌﺮف ﻛﻞ ﺷﺊ ﻋﻦ اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ ﺑﺎﻟﺘﻔﺎﺻﯿﻞ اﻟﺪﻗﯿﻘﺔ ‪.‬‬

‫·‬

‫ﻣﻦ اﻟﻄﺒﯿﻌﻲ أن ﺗﻜﻮن ﻗﻠﻖ ﻋﻨﺪ دﺧﻮﻟﻚ ﻟﻠﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﻓﮭﺬه ﻇﺎھﺮة ﺻﺤﯿﺔ ‪.‬‬

‫·‬

‫ﻻ ﺗﻜﻦ ﺳﻠﺒﯿﺎ ‪ ،‬ﺣﻮل ﻧﻘﻂ اﻟﻀﻌﻒ ﻟﻘﻮة وﺣﻮل اﻟﺴﻠﺒﯿﺎت ﻹﯾﺠﺎﺑﯿﺎت ‪.‬‬

‫·‬

‫إذا ﺧﯿﺮت ﻣﺎ ﺑﯿﻦ ﻗﯿﻤﺘﯿﻦ اﺧﺘﺮ اﻷﻛﻤﻞ ‪.‬‬

‫·‬ ‫·‬

‫ﺗﺪرب ﻋﻠﻰ اﻹﺟﺎﺑﺎت ﻋﺪة ﻣﺮات وﻻ ﺗﺘﺤﺪث أﻛﺜﺮ ﻣﻦ دﻗﯿﻘﺘﯿﻦ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺴﺘﻤﺮﺛُﻢ اﺗﺮك اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎﺑﻞ أن ﯾﺘﺤﺪث ‪.‬‬ ‫ﻻ ﺗﻠﺘﺰم ﺑﺎﻹﺟﺎﺑﺎت ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻜﺘﺎب ﺣﺮﻓﯿﺎ وﻻ ﺗﺘﺮدد ﻓﻲ أن ﺗﻀﯿﻒ إﻟﯿﮭﺎ أﺳﻠﻮﺑﻚ وﻛﻠﻤﺎﺗﻚ وﺷﺨﺼﯿﺘﻚ ﻓﺎﻹﺟﺎﺑﺎت‬ ‫ھﻨﺎ ﻣﺠﺮد دﻟﯿﻞ ﻟﻚ وأﻓﻜﺎر وﻟﯿﺴﺖ إﺟﺎﺑﺎت ﺗﻤﻮذﺟﯿﺔ ‪.‬‬ ‫إن ﺳﺮ اﻟﻨﺠﺎح ﻓﻲ أن ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻤﺎ ﯾﺮﯾﺪه اﻟﻨﺎس ﺛﻢ اﻋﺮض ﻋﻠﯿﮭﻢ ﻛﯿﻒ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﺗﺴﺎﻋﺪھﻢ ﻟﻠﺤﺼﻮل ﻋﻠﯿﮫ ‪.‬‬ ‫ﻛﻦ أﻣﯿﻨﺎ وﻻ ﺗﻜﺬب أﺑﺪا ‪.‬‬ ‫اﺣﺘﻔﻆ ﺑﻤﺬﻛﺮة اﻛﺘﺐ ﻓﯿﮭﺎ ﻣﺎ ﻓﻌﻠﺘﮫ ﺻﻮاب وﻣﺎ ﯾﺠﺐ ﺗﻌﯿﯿﺮه ﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﻣﻘﺎﺑﻠﺔ ‪.‬‬

‫·‬ ‫·‬ ‫·‬

‫وإﻟﯿﻜﻢ اﻷﺳﺌﻠﺔ‬ ‫‪ -١‬ﻛﻠﻤﻨﻲ ﻋﻦ ﻧﻔﺴﻚ‬ ‫ﻣﻠﺤﻮﻃﺔ ‪ :‬ﺛﻤﺎﻧﻮن ﺑﺎﻟﻤﺎﺋﺔ ﻣﻦ اﻟﻤﻘﺎﺑﻼت ﺗﺒﺪأ ﺑﮭﺬا اﻟﺴﺆال وﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻛﺜﯿﺮ ﻣﻦ اﻟﻤﺮﺷﺤﯿﻦ ﻻ ﯾﺤﻀﺮ ﻟﮫ‬ ‫ﻓﯿﺒﺪأ ﯾﺤﻜﻲ ﻋﻦ ﺣﯿﺎﺗﮫ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ اﻟﻔﺪﯾﻤﺔ وﻗﺼﺺ ﺷﺨﺼﯿﺔ وﺑﺬﻟﻚ ﯾﻜﻮن وﻗﻊ ﻓﻲ اﻟﻔﺦ‬ ‫· اﻟﮭﺪف ﻣﻦ اﻟﺴﺆال وﻣﻦ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﻛﻠﮭﺎ أن ﯾﻌﺮف ھﻞ إﻣﻜﺎﻧﯿﺎﺗﻚ ﺗﻮاﻓﻖ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺗﮫ أم ﻻ ؟ ﻟﺬﻟﻚ‬ ‫ﯾﺠﺐ ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﺒﺪأ ﺣﺪﯾﺜﻚ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﺿﺮ وﻟﯿﺲ اﻟﻤﺎﺿﻲ وﺗﻜﻠﻢ ﻋﻦ ﻣﮭﺎرﺗﻚ اﻟﺘﻲ ﯾﺤﺘﺎﺟﮭﺎ اﻟﻤﻜﺎن ‪.‬‬ ‫‪ -٢‬ﻣﺎ ھﻲ ﻧﻘﺎط ﻗﻮﺗﻚ ؟‬ ‫ﻣﻠﺤﻮﻇﺔ ‪ :‬ﻟﯿﺲ ھﺬا وﻗﺖ إﻇﮭﺎر اﻟﻔﺨﺮ وﻻ إﻇﮭﺎر اﻟﺘﻮاﺿﻊ ‪.‬‬ ‫· ﻣﻦ ﺧﻼل ﻣﻌﺮﻓﺘﻚ ﻟﻤﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ وﺗﻔﺎﺻﯿﻠﮭﺎ ﻓﺄﻧﺖ ﺗﻌﺮف ﻣﺎ ھﻲ ﻧﻘﺎط اﻟﻘﻮة اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎﺟﮭﺎ اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ‬ ‫واﻟﻤﻮﺟﻮدة ﻓﻲ ﺷﺨﺼﯿﺘﻚ إذا ﻻﺑﺪ أن ﺗﺤﻀﺮ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻣﻦ ﻧﻘﻄﺘﯿﻦ أو أﻛﺜﺮ ﻣﻊ أﻣﺜﻠﺔ ﻣﻦ واﻗﻊ اﻧﺠﺎزاﺗﻚ ‪.‬‬ ‫وﻋﻤﻮﻣﺎ إﻟﯿﻚ اﻟﺼﻔﺎت اﻟﺘﻲ ﯾﺤﺒﮭﺎ أﺻﺤﺎب اﻟﻌﻤﻞ ‪،‬‬ ‫‪ -١‬إﻧﺠﺎز ﻏﯿﺮ ﻣﺴﺒﻮق ﺧﺼﻮﺻﺎ ﻟﻮ ﻛﺎن ﻣﻮاﻓﻖ ﻻﺣﺘﯿﺎﺟﺎﺗﮫ ‪.‬‬ ‫‪ -٢‬ذﻛﺎء إداري ‪.‬‬ ‫‪ -٣‬أﻣﺎﻧﺔ – اﺳﺘﻘﺎﻣﺔ – أﺣﺘﺮام ‪.‬‬ ‫‪ -٤‬اﻧﺴﺠﺎم ﺿﻤﻦ ﻓﺮﯾﻖ ﻋﻤﻞ ‪.‬‬ ‫‪ -٥‬ﺷﺨﺼﯿﺔ إﯾﺠﺎﺑﯿﺔ ﻣﺘﻔﺎﻋﻠﺔ ‪.‬‬ ‫‪ -٦‬ﻣﮭﺎرات اﺗﺼﺎل ﻋﺎﻟﯿﺔ ‪.‬‬ ‫‪ -٧‬اﻟﺮﻏﺒﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ واﻟﺘﻔﻮق ‪.‬‬ ‫‪ -٨‬وﺿﻮح اﻷھﺪاف ‪.‬‬ ‫‪ -٩‬ﻣﺘﺤﻤﺲ ‪.‬‬ ‫‪ -١٠‬اﻟﻘﯿﺎدة اﻟﺜﻘﺔ ﺑﺎﻟﻨﻔﺲ واﻟﺼﺤﺔ ‪.‬‬ ‫‪ -٣‬ﻣﺎھﻲ ﻧﻘﺎط ﺿﻌﻔﻚ ؟‬ ‫ﻣﻠﺤﻮﻇﺔ ‪ :‬أي اﻋﺘﺮاف ﺑﻀﻌﻒ أو ﻓﺸﻞ ﺳﻮف ﺗﻨﺠﺢ ﻓﻲ اﺧﺘﺒﺎر اﻷﻣﺎﻧﺔ واﻟﺼﺪق وﺗﻔﺸﻞ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ‪.‬‬ ‫· ﺣﻮر ﻧﻘﻄﺔ ﻗﻮة وﺣﻮﻟﮭﺎ ﻟﻨﻘﻄﺔ ﺿﻌﻒ ‪.‬‬ ‫ﻣﺜﺎل ‪ :‬أﻧﺎ داﺋﻤﺎ أﺿﻐﻂ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﺎل أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻼزم وأﺣﺐ أن أﻋﻤﻞ ﻛﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻨﺎ ﺗﺤﺖ ﺿﻐﻮط ‪.‬‬ ‫‪ -٤‬اﺧﺒﺮﻧﻲ ﻋﻦ ﺷﺊ ﻓﻌﻠﺘﮫ ‪ -‬أو ﻓﺸﻠﺖ ﻓﻲ ﻓﻌﻠﮫ ‪ -‬وأﻧﺖ اﻵن ﺣﺰﯾﻦ أو ﻧﺎدم ﻋﻠﻰ ﻓﻌﻠﮫ ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻟﯿﺲ ﻟﮭﺎ أھﻤﯿﺔ ﻋﻨﺪ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻣﺜﻞ ھﺬا اﻟﺴﺆال ‪.‬‬ ‫ﺑﻌﺾ اﻟﻤﺮﺷﺤﯿﻦ ﯾﺒﺪأ ﯾﺤﻜﻲ ﻋﻦ ﻗﺼﺺ ﻣﻦ ﺣﯿﺎﺗﮫ اﻟﺸﺨﺼﯿﺔ ورﺑﻤﺎ أﺑﺪى اﻟﻨﺪم أو اﻟﺨﺠﻞ وھﺬا ﺧﻄﺄ ‪.‬‬ ‫ﻻ ﺗﻌﺘﺮف أﺑﺪا ﺑﺎﻟﻨﺪم ﻣﺜﻞ ﻧﻘﻂ اﻟﻀﻌﻒ وأﯾﻀﺎ ﻻ ﺗﻈﮭﺮ ﻧﻔﺴﻚ وﻛﺄﻧﻚ ﺑﺪون ﻣﺸﺎﻋﺮ ‪.‬‬ ‫·‬

‫·‬

‫ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ أﻧﺎ ﻻ أﺗﺬﻛﺮ ﺷﺊ ﻣﻌﯿﻦ اﻵن ﻟﻜﻦ ﻛﻘﺎﻋﺪة ﻋﺎﻣﺔ ﻓﺄﻓﻀﻞ ﻃﺮﯾﻖ ﻟﺘﺠﻨﺐ اﻟﻨﺪم أن ﺗﺘﺠﻨﺐ ﻣﺎ ﯾﺴﺒﺒﮫ ‪.‬‬ ‫ﻓﻤﺜﻼ أﻧﺎ ﻛﻞ ﯾﻮم ﻟﯿﻼ أراﺟﻊ ﻣﺎ ﻓﻌﻠﺘﮫ واﻧﻈﺮ ﻣﺎ ﯾﺮﯾﺪ ﻣﻨﻲ ﺟﮭﺪ أﻛﺒﺮ أو أﻧﻨﻲ أﺿﻌﺖ وﻗﺖ أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻼزم‬ ‫ﻓﻲ ﺷﺊ ﻣﻌﯿﻦ وھﻜﺬا أﺻﺤﺢ داﺋﻤﺎ وأول ﺑﺄول ‪.‬‬ ‫أﺟﺐ ‪ :‬أﻧﺎ ﻻ أﺧﻔﻲ ﻧﺪﻣﺎ ﻋﻠﻰ ‪ ........‬أذﻛﺮ ﻋﺎدة أو أﺳﻠﻮب ﺗﻔﻌﻠﺔ ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم ‪.‬‬

‫‪ -٥‬ﻟﻤﺎذا ﺗﺮﻛﺖ ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺴﺎﺑﻖ أو ﻟﻤﺎذا ﺳﺘﺘﺮك ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺤﺎﻟﻲ ؟‬ ‫ﻻ ﺗﺬم أﺑﺪا ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺴﺎﺑﻖ وﻻ اﻟﻤﻜﺎن وﻻ اﻟﻨﺎس وﻻ ﺗﺘﻠﻔﻆ ﺑﻜﻠﻤﺎت ﺳﯿﺌﺔ ﻓﻜﻠﮭﺎ ﺗﺤﺘﺴﺐ ﺿﺪك ‪.‬‬ ‫· إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻌﻤﻞ اﻻن ﻓﻤﻮﻗﻔﻚ أﻗﻮى ﯾﺠﺐ أن ﺗﺨﺒﺮه أﻧﻚ ﺗﻌﻤﻞ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﻟﻲ وﻟﻜﻦ أﺗﻤﻨﻰ أن أﺟﺪ ﻣﻜﺎن‬ ‫ﯾﺘﻤﯿﺰ ب ‪ ..........‬وﺗﺬﻛﺮ ﻋﺪة ﺻﻔﺎت ﺗﺤﺒﮭﺎ وﻃﺒﻌﺎ ﯾﻔﻀﻞ إن ھﺬه اﻟﺼﻔﺎت ﺗﻜﻮن ﻣﻮﺟﻮدة ﻋﻨﺪه‬ ‫· إذا ﻛﻨﺖ ﻻ ﺗﻌﻤﻞ ‪ :‬وإذا ﻛﻨﺖ ﻓﺼﻠﺖ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻚ ﻻ ﺗﻜﺬب أﺑﺪا وﻗﻞ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ وﺣﻮر ﺳﺒﺐ اﻟﻔﺼﻞ ﻣﻦ ﺟﮭﺘﻚ‬ ‫وﻟﯿﺲ ﻣﻦ ﺟﮭﺔ اﻟﻤﻜﺎن )ﻛﺎﻧﺪﻣﺎج أﻗﺴﺎم أو ﺑﯿﻊ اﻟﺸﺮﻛﺔ ‪(.........‬‬ ‫· ﯾﺠﺐ أن ﺗﺤﻀﺮ أﺳﺒﺎب ﻣﻘﻨﻌﺔ ﻟﺘﺮﻛﻚ ﻋﻤﻠﻚ ﺑﻨﻔﺴﻚ ﻣﺜﻞ راﺗﺐ أﻋﻠﻰ – ﻓﺮﺻﺔ أﻓﻀﻞ – ﺧﺒﺮة أوﺳﻊ ‪.....‬‬ ‫‪ -٦‬اﻟﺼﻤﺖ اﻟﻄﻮﯾﻞ‬ ‫ﺑﻌﺪ أن ﯾﺴﺄﻟﻚ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﺳﺆال ﺻﻌﺐ ‪ -‬ﻣﺜﻞ ﻣﺎھﻲ ﻧﻘﻂ ﺿﻌﻔﻚ – وﻟﻤﺎ ﺗﻨﺘﮭﻲ ﻣﻦ اﻹﺟﺎﺑﺔ وﺑﺪﻻ ﻣﻦ ان ﯾﺴﺄﻟﻚ ﺳﺆال‬ ‫ﺟﺪﯾﺪ ﯾﺤﻤﻠﻖ ﻓﻲ وﺟﮭﻚ وﻻ ﯾﺘﻜﻠﻢ ھﻨﺎ ﺗﺒﺪأ اﻟﻤﺸﺎﻋﺮ اﻟﺴﻠﺒﯿﺔ ﺗﻨﺘﺎﺑﻚ وﯾﺘﻐﯿﺮ وﺟﮭﻚ وﺗﺸﻚ ﻓﻲ إﺟﺎﺑﺘﻚ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ‪،‬‬ ‫وﺗﺤﺎول ﺗﺼﺤﯿﺤﮭﺎ ﺑﺪون ﻓﺎﺋﺪة ورﺑﻤﺎ ﺗﻌﺘﻘﺪ أﻧﻚ ارﺗﻜﺒﺖ ﺧﻄﺄ ﺷﻨﯿﻊ وھﻜﺬا ﺗﺴﻘﻂ ﻓﻲ اﻟﻔﺦ ‪.‬‬ ‫· ﻻ ﺗﺠﻌﻞ ھﺬا اﻟﺼﻤﺖ ﯾﺮﻋﺒﻚ وﻟﻜﻦ اھﺪأ ﻟﻠﺤﻈﺔ ﺛﻢ اﺳﺄﻟﮫ ھﻞ ﯾﻮﺟﺪ أي ﺷﺊ آﺧﺮ ﻣﺘﻌﻠﻖ ﺑﮭﺬه اﻟﻨﻘﻄﺔ ؟‬ ‫‪ -٧‬ﻟﻤﺎذا أوﻇﻔﻚ أﻧﺖ ؟‬ ‫ھﺬا أﺻﻌﺐ ﺳﺆال وھﻮ ﺳﺆال ﻗﺎﺗﻞ إن ﻟﻢ ﺗﻌﺪ ﻧﻔﺴﻚ ﻟﮫ ‪.‬‬ ‫وﻟﻜﻦ إن ﻛﻨﺖ ﺗﻌﺮف ﻣﺴﺒﻘﺎ ﺗﻔﺎﺻﯿﻞ اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ وﻣﺎ ﯾﺮﯾﺪه اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻣﻦ ﺻﻔﺎت ﻓﺴﻮف ﯾﻌﻄﯿﻚ ھﺬا اﻟﺴﺆال ﻓﺮﺻﺔ‬ ‫ﻋﻈﯿﻤﺔ ﻟﺬﻟﻚ ‪.‬‬ ‫· اذﻛﺮ ﻣﺎ ﺗﺤﺘﺎﺟﮫ اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ ﻣﻦ ﻣﮭﺎرات وﺑﻌﺪ ﻛﻞ ﻣﮭﺎرة اذﻛﺮ إﻧﻚ ﻗﻀﯿﺖ ﻋﺪة ﺳﻨﻮات ﺗﻤﺎرس ھﺬه اﻟﻤﮭﺎرة أو‬ ‫إﻧﻚ ﻗﻀﯿﺖ ﺣﯿﺎﺗﻚ ﻓﻲ ﻣﻤﺎرﺳﺘﮭﺎ ‪.‬‬ ‫‪ -٨‬أﻟﯿﺴﺖ ﻣﮭﺎراﺗﻚ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت ھﺬه اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ ؟‬ ‫ھﻨﺎ ﯾﺒﺤﺚ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻣﺎ إذا ﻛﻨﺖ ﺳﺘﻌﻤﻞ ﻟﻔﺘﺮة ﻗﻠﯿﻠﺔ ﺛﻢ ﺗﺘﺮﻛﮫ ﺑﻤﺠﺮد ﻇﮭﻮر ﻓﺮﺻﺔ أﻓﻀﻞ ‪.‬‬ ‫· ﻟﺬﻟﻚ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻜﻮن إﺟﺎﺑﺘﻚ ﻣﻄﻤﺌﻨﺔ ﻟﮫ أﻧﻚ ﺳﺘﻌﻤﻞ ﻣﻌﮫ ﻓﺘﺮة ﻃﻮﯾﻠﺔ وﺗﺸﻌﺮه إﻧﻚ وﺟﺪت ﺿﺎﻟﺘﻚ ﻓﻲ ھﺬه‬ ‫اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ وﻣﺪى رﻏﺒﺘﻚ وﺣﺒﻚ ﻟﮭﺎ ‪.‬‬ ‫‪ -٩‬ﻛﯿﻒ ﺗﺮى ﻧﻔﺴﻚ ﺑﻌﺪ ﺧﻤﺲ ﺳﻨﻮات ﻣﻦ اﻵن ؟‬ ‫ﻟﮭﺬا اﻟﺴﺆال ھﺪﻓﺎن‬ ‫اﻷول ‪ :‬ﻣﺜﻞ اﻟﺴﺎﺑﻖ وھﻮ ﻣﺪى ﺑﻘﺎﺋﻚ ﻓﻲ اﻟﻤﻜﺎن وﻋﺪم ﺗﺮﻛﮫ ﻣﻊ أول ﻓﺮﺻﺔ ‪.‬‬ ‫اﻟﺜﺎﻧﻲ ‪ :‬ﻗﯿﺎس ﻃﻤﻮﺣﻚ ‪.‬‬ ‫· أﺟﺐ ﻋﻦ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﺒﻘﺎء ﻣﺜﻞ اﻟﺴﺆال اﻟﺜﺎﻣﻦ ‪.‬‬ ‫وﻋﻦ ﻧﻘﻄﺔ اﻟﻄﻤﻮح ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫إذا ﻛﻨﺖ ﻣﺤﺪد اﻹﺟﺎﺑﺔ وأﺟﺒﺖ إﺗﻚ ﺳﺘﻜﻮن ‪ ....‬ﻣﺪﯾﺮ أو رﺋﯿﺲ ﻗﺴﻢ أو ﻏﯿﺮ ذﻟﻚ رﺑﻤﺎ ﺗﻈﮭﺮ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺘﺠﺮئ‬ ‫أﻛﺜﺮ ﻣﻦ اﻟﻼزم ‪.‬‬ ‫وإذا ﻛﺎﻧﺖ إﺟﺎﺑﺘﻚ ﻣﺒﮭﻤﺔ ﻓﺴﻮف ﺗﻈﮭﺮ وﻛﺄﻧﻚ ﺑﺪون ھﺪف أو ﻣﺸﻮش اﻷھﺪاف ‪.‬‬ ‫· أﺟﺐ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ‪ :‬أﻧﺎ أﻋﺘﻘﺪ أن اﺗﻘﺎﻧﻲ ﻟﻌﻤﻠﻲ اﻟﺤﺎﻟﻲ ھﻮ اﻟﺬي ﯾﺨﻠﻖ اﻟﻔﺮص اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻠﯿﺔ ‪.‬‬ ‫‪ -١٠‬ﻣﺎ ھﻲ ﻓﻜﺮﺗﻚ ﻋﻦ أو ﻛﯿﻒ ﺗﺮي اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﻤﺜﺎﻟﯿﺔ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ اﻟﻤﻜﺎن واﻟﻮﻇﯿﻔﺔ واﻟﺮاﺗﺐ ‪.........‬؟‬ ‫ھﺪف ھﺬا اﻟﺴﺆال ھﻮ ﻧﻔﺲ ھﺪف ﺳﺆال اﻟﻤﮭﺎرات اﻷﻋﻠﻰ ‪ ،‬ﻓﺎﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻣﺎزال ﯾﺮى أن ﻣﮭﺎراﺗﻚ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﻣﺘﻄﻠﺒﺎﺗﮫ‬ ‫وﯾﺨﺸﻰ أن ﺗﺘﺮﻛﮫ ﻓﻲ أﻗﺮب وﻗﺖ ﺧﺼﻮﺻﺎ إذا ﻛﺎن ﺷﺮﻛﺘﻚ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ ﺷﺮﻛﺘﮫ ‪.‬‬ ‫· ﻟﮭﺬا ﺳﺘﺸﺮح ﻟﮫ أن اﻟﻤﻮاﺻﻔﺎت اﻟﻤﺜﺎﻟﯿﺔ ھﻲ ‪ ...........‬وﻃﺒﻌﺎ ھﻲ ﻧﻔﺴﮭﺎ اﻟﻌﺮوض اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ ﻣﻦ اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫ﺷﺮح ﻟﻤﺎذا ﺗﺠﺬﺑﻚ اﻟﻌﺮوض اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﮭﺬه اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ ﻋﻦ ﻏﯿﺮھﺎ ‪.‬‬ ‫وا ِ‬

‫‪ -١١‬ﻟﻤﺎذا ﺗﺮﯾﺪ أن ﺗﻌﻤﻞ ﻓﻲ ﺷﺮﻛﺘﻨﺎ ؟‬ ‫· إذا ﻛﻨﺖ ﺳﺄﻟﺖ ﻋﻦ اﻟﺸﺮﻛﺔ وﻣﻜﺎﻧﺘﮭﺎ وإﻣﻜﺎﺗﯿﺎﺗﮭﺎ ﻓﺴﻮف ﺗﻜﺴﺐ ﻧﻘﻄﺔ ﻣﻦ ھﺬا اﻟﺴﺆال ﻓﻲ ﺻﻔﻚ ‪.‬‬ ‫ﯾﺠﺐ أن ﺗﻠﻢ ﺑﻜﻞ اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻋﻦ ﻃﺮﯾﻖ اﻻﻧﺘﺮﻧﺖ أو اﻟﺠﺮاﺋﺪ أو ﻣﻌﺎرﻓﻚ داﺧﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫وﺗﻘﺪم ﻟﮫ ھﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻠﻰ أﻧﮭﺎ ﻣﺎ ﺗﺮﯾﺪه وﺗﺒﺤﺚ ﻋﻨﮫ ‪.‬‬ ‫‪ -١٢‬ﻣﺎ ھﻲ ﺧﻄﻄﻚ ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻔﺘﺮة ؟‬ ‫اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ھﻨﺎ ﯾﺨﺘﺒﺮ ﻣﺪى ﺣﺎﺟﺘﻚ ﻟﻠﻮﻇﯿﻔﺔ ﻓﺤﺎول أن ﺗﻈﮭﺮ ﻛﺄﻧﻚ ﺳﻠﻌﺔ ﻣﺮﻏﻮﺑﺔ ‪.‬‬ ‫· إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻌﻤﻞ أﺷﺮح ﻟﮫ ﻣﻜﺎﻧﺘﻚ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻚ وﺣﺎﺟﺔ ﺷﺮﻛﺘﻚ إﻟﯿﻚ وأﻧﻚ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺷﺊ زﯾﺎدة )راﺗﺐ‬ ‫‪،‬ﻣﺴﺌﻮﻟﯿﺎت أو ﺗﺤﺪﯾﺎت ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ( وأﻧﻚ أﯾﻀﺎ ﻣﺘﻘﺪم ﻟﻠﻌﻤﻞ ﺑﺸﺮﻛﺔ أو ﺷﺮﻛﺘﯿﻦ ‪.‬‬ ‫· إذا ﻛﻨﺖ ﻻ ﺗﻌﻤﻞ ﻓﺎﺧﺒﺮه أﻧﻚ ﻣﺘﻘﺪم ﻟﻠﻌﻤﻞ ﺑﺸﺮﻛﺔ أو ﺷﺮﻛﺘﯿﻦ دون اﻟﺪﺧﻮل ﻓﻲ ﺗﻔﺎﺻﯿﻞ ‪.‬‬ ‫‪ -١٣‬ﻟﻤﺎذا ﺗﺮﻛﺖ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﻔﺘﺮة ﻃﻮﯾﻠﺔ ؟‬ ‫ﺳﺆال ﺻﻌﺐ ﻓﺄﻧﺖ ﯾﺠﺐ أن ﻻ ﺗﻈﮭﺮ ﻓﻲ ﺻﻮرة ﺳﻠﻌﺔ ﺑﺎﺋﺮة ‪.‬‬ ‫· ﻟﺬﻟﻚ ﯾﺠﺐ أن ﺗﺸﺮح أن ﻓﺘﺮة اﻟﺒﺤﺚ ﻃﻮﯾﻠﺔ ﺑﺈرادﺗﻚ ‪.‬‬ ‫ﻣﺜﺎل ‪ :‬ﺑﻌﺪ إﻧﮭﺎء وﻇﯿﻔﺘﻲ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ﻗﺮرت أﻻ أﻟﺘﺤﻖ ﺑﺄول وﻇﯿﻔﺔ ﺗﻈﮭﺮ أﻣﺎﻣﻲ وﻟﻜﻦ ﻻﺑﺪ ﻣﻦ إﯾﺠﺎد اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ‬ ‫اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ﺗﻤﺎﻣﺎ ﻟﻤﮭﺎراﺗﻲ ﻛﻤﺎ ان اﻟﻤﺠﺎل ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ﻣﻔﺘﻮﺣﺎ واﻟﻔﺮص ﻟﻢ ﺗﻜﻦ ھﻲ ﻣﺎ أرﯾﺪ ﻣﻦ ﺣﯿﺚ ‪......‬‬ ‫وﻟﮭﺬا أﺧﺬت اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ھﺬا اﻟﻮﻗﺖ وھﻮ ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺢ اﻟﺸﺮﻛﺔ اﻟﺘﻲ ﺳﺄﺧﺘﺎرھﺎ ﻛﻤﺎ ھﻮ ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺤﻲ ‪.‬‬ ‫‪ -١٤‬أﺧﺒﺮﻧﻲ ﻋﻦ إﯾﺠﺎﺑﯿﺎت وﺳﻠﺒﯿﺎت رﺋﯿﺴﻚ )ﻋﻤﻠﻚ – إدارﺗﻚ ‪ (.......‬اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪.‬‬ ‫ﻃﺒﻌﺎ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻻ ﯾﻌﻨﯿﮫ رﺋﯿﺴﻚ اﻟﺴﺎﺑﻖ ﻓﻲ ﺷﺊ ﻟﻜﻨﮫ ﯾﺨﺘﺒﺮ ﺷﯿﺌﯿﻦ ‪،‬‬ ‫أوﻻ ‪ :‬ﻣﺪى اﻹﯾﺠﺎﺑﯿﺔ واﻹﺧﻼص ﻟﻌﻤﻠﻚ اﻟﺴﺎﺑﻖ ‪،‬‬

‫ﺛﺎﻧﯿﺎ‪ :‬إذا‬ ‫·‬

‫ﺿُﻐِﻂ ﻋﻠﯿﻚ ﻟﺘﺬﻛﺮ ﺳﻠﺒﯿﺎﺗﮫ ﻣﺎذا ﺳﺘﻔﻌﻞ ؟‬

‫ﻓﺮﺻﺘﻚ اﻵن ﻟﺘﻈﮭﺮ ﻣﺪى إﺧﻼﺻﻚ وﺗﻘﺪﯾﺮك ﻟﺮؤﺳﺎﺋﻚ ‪.‬‬

‫‪ -١٥‬ﻣﺎ اﻟﻜﺘﺐ اﻟﺘﻲ ﻗﺮأﺗﮭﺎ ﻣﺆﺧﺮا ؟‬ ‫· ﺑﺒﺴﺎﻃﺔ ﺣﺎول أﻻ ﺗﻈﮭﺮ ﻛﺄﻧﻚ ﻻ ﺗﻘﺮأ أﺑﺪا ‪.‬‬ ‫· وﻛﻨﺼﯿﺤﺔ ﯾﺠﺐ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ ﺷﺨﺺ ﻗﺮاءة وﻟﻮ اﻟﻘﻠﯿﻞ ﻋﻦ ﻣﺠﺎﻟﮫ‪ -‬ﻟﺮﻓﻊ اﻟﻤﺴﺘﻮى ‪ -‬وﻋﻦ اﻟﻮاﻗﻊ وﻋﻦ‬ ‫اﻷﺣﺪاث اﻟﺘﻲ ﺗﺪور ﺣﻮﻟﮫ ‪.‬‬ ‫‪ -١٦‬اﺧﺒﺮﻧﻲ ﻋﻦ ﻣﻮﻗﻒ اﻧﺘُﻘِﺪ ﻓﯿﮫ ﻋﻤﻠﻚ ‪.‬‬ ‫ھﺬا اﻟﺴﺆال ﯾﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﺷﯿﺌﯿﻦ‬ ‫‪ -١‬اﻋﺘﺮاف ﺑﻀﻌﻒ أو ﺳﻠﺒﯿﺔ ‪.‬‬ ‫‪ -٢‬ﻣﺪى ﺗﻘﺒﻠﻚ ﻟﻠﻨﻘﺪ واﻟﺘﻮﺟﯿﮫ ؟‬ ‫ﻃﺒﻌﺎ ﻻ ﺗﺴﺘﻄﺒﻊ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﺑﺄﻧﻚ ﻟﻢ ﺗﺨﻄﺊ ﻗﻂ ﻓﻜﻠﻨﺎ ﻗﺪ أﺧﻄﺄ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ‪.‬‬ ‫· ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ ﻻ أﺣﺪ ﻛﺎﻣﻞ وأﻧﺎ أرﺣﺐ داﺋﻤﺎ ﺑﺎﻻﻗﺘﺮاﺣﺎت ﻟﺘﺤﺴﯿﻦ اﻷداء ﺛﻢ ﺗﻌﻄﻲ ﻣﺜﺎﻻ ﻋﻦ درس ﺑﺴﯿﻂ ﺗﻌﻠﻤﺘﮫ‬ ‫ﻓﻲ ﺑﺪاﯾﺔ ﺣﯿﺎﺗﻚ وأﻧﻚ أﺧﺬت ﻣﻨﮫ ﺧﺒﺮة ﺟﯿﺪة ‪.‬‬ ‫· ﻃﺮﯾﻘﺔ أﺧﺮى أن ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﻮﻗﻒ ﺗﺎﻓﮫ ‪ -‬ﻻ ﯾﺆﺛﺮ ﺑﺄي ﺷﻜﻞ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻚ ‪ -‬اﻧﺘﻘﺪت ﻓﯿﮫ ﻛﺘﺜﺒﯿﺖ ﺑﺮﻧﺎﻣﺞ‬ ‫ﻛﻤﺒﯿﻮﺗﺮ ﺟﺪﯾﺪ أو ﻏﯿﺮ ذﻟﻚ ‪.‬‬ ‫‪ -١٧‬ﻣﺎ ھﻲ اھﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻚ أو ھﻮاﯾﺎﺗﻚ ؟‬ ‫اﻧﺘﺒﮫ ‪ :‬ھﺬا اﻟﺴﺆال ﯾﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻣﺎ إذا ﻛﺎﻧﺖ اھﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻚ اﻟﺨﺎرﺟﯿﺔ ﺳﻮف ﺗﺘﺪاﺧﻞ أو ﺗﺆﺛﺮﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻚ واﻋﻠﻢ أﻧﮫ‬ ‫ﯾﺨﺘﺎرك ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ﻣﺎ ﺳﺘﻘﺪﻣﮫ ﻟﮫ وﻟﯿﺲ ﻣﺎ ﺳﺘﻘﺪﻣﮫ ﻟﻨﻔﺴﻚ أو اﻟﻤﺠﺘﻤﻊ ‪.‬‬ ‫· ﺣﺎول أن ﺗﻌﺮف اﻟﺜﻘﺎﻓﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ ﻟﻠﻨﺎس داﺧﻞ ھﺬه اﻟﺸﺮﻛﺔ واﺟﻌﻠﮭﺎ دﻟﯿﻞ ﻟﻚ ﻓﻲ اﻹﺟﺎﺑﺔ ‪.‬‬ ‫· ﺣﺎول أن ﺗﺴﺘﻐﻞ اﻟﻤﻮﻗﻒ ﻟﺼﺎﻟﺤﻚ وﺗﻀﯿﻒ ﺻﻔﺔ إﯾﺠﺎﺑﯿﺔ ﺟﺪﯾﺪة ﻟﺸﺨﺼﯿﺘﻚ ﻓﻤﺜﻼ إذا ﻛﻨﺖ ﻛﺒﯿﺮاﻟﺴﻦ ﻓﺎذﻛﺮ‬ ‫اھﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻚ ﺑﺎﻟﺮﯾﺎﺿﺔ واﻟﻠﯿﺎﻗﺔ اﻟﺒﺪﻧﯿﺔ واﻟﺼﺤﺔ اﻟﻌﺎﻣﺔ وإذا ﻛﻨﺖ ﺻﻐﯿﺮ اذﻛﺮ اﺷﺘﺮاﻛﻚ ﻓﻲ أﻋﻤﺎل ﺗﺤﺘﺎج ﻟﻠﺴﻦ‬ ‫اﻟﻜﺒﯿﺮ واﻟﺤﻜﻤﺔ ﻣﺜﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت اﻟﺨﯿﺮﯾﺔ ‪.‬‬

‫‪ -١٨‬اﻟﺨﻠﻞ اﻟﻘﺎﺗﻞ‬ ‫ﻋﻨﻤﺎ ﯾﻘﺮأ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ورﻗﻚ ﺑﺪﻗﺔ رﺑﻤﺎ اﻛﺘﺸﻒ ﺧﻠﻞ ﻗﺎﺗﻞ ﻣﺜﻞ أﻧﻚ ﻟﺴﺖ ﻣﺘﺨﺮج ﻓﻲ ﻛﻠﯿﺔ أو أﻧﻚ رﺳﺒﺖ أﺣﺪ ﺳﻨﻮات‬ ‫اﻟﺪراﺳﺔ ﻓﺒﻮاﺟﮭﻚ ﺑﮫ ﺑﻌﻨﻒ وأﻧﺖ ھﺘﺒﺪأ ﺗﺪاﻓﻊ ﻋﻦ ﻧﻔﺴﻚ وﺗﺤﺎول اﻟﮭﺮب وﺑﮭﺬا ﯾﺰداد ﻓﻀﻮﻟﮫ وﺗﻠﮭﻔﮫ ﻋﻠﻰ ﺳﻤﺎع‬ ‫ﺗﻔﺎﺻﯿﻞ ﻣﻨﻚ ﻟﺬﻟﻚ ﻻ ﺗﺴﻘﻂ ﻓﻲ اﻟﻔﺦ ‪.‬‬ ‫· اﻟﻤﻔﺘﺎح ﻓﻲ أن ﺗﻘﺘﻞ ﺗﻠﮭﻒ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻻ أن ﺗﺜﯿﺮه ‪.‬‬ ‫· اﺑﺪأ ﻓﻮرا ﺑﻜﻞ أﻣﺎﻧﺔ ﺑﺎﻻﻋﺘﺮاف ﺑﺎﻟﺨﻄﺄ وأﻧﻚ ﻻ ﺗﺨﻔﻲ ﺷﺊ ‪.‬‬ ‫· ﻻ ﺗﻌﺘﺬر أو ﺗﺤﺎول ﺗﺒﺮﯾﺮ اﻟﺨﻄﺄ ‪.‬‬ ‫· اﻻن ﺣﻮل اﻟﻀﻌﻒ ﻟﻘﻮة ‪ :‬أﻋﺘﻘﺪ أن ھﺬا اﻟﺨﻠﻞ ﺑﻨﻔﺲ أھﻤﯿﺔ اﻟﻤﮭﺎرات وأن ھﺬا اﻟﻔﺸﻞ )اﻟﺨﻠﻞ – اﻟﺨﻄﺄ (‬ ‫ﺟﻌﻠﻨﻲ أﻋﻤﻞ ﺑﻘﻮة أﻛﺒﺮ وﻟﻢ ﯾﻤﻨﻌﻨﻲ ﺑﻞ ﺳﺎﻋﺪﻧﻲ ﻟﻠﻮﺻﻮل ﻷھﺪاﻓﻲ وﺗﻌﻄﻲ ﻣﺜﺎﻻ ﻋﻠﻰ ذﻟﻚ ‪.‬‬ ‫‪ -١٩‬ﻣﺎ ﺷﻌﻮرك إذا ﻛﺎن رﺋﯿﺴﻚ أﺻﻐﺮ ﻣﻨﻚ ﺳﻨﺎ أو اﻣﺮأة ؟‬ ‫اﻧﺘﺒﮫ إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺣﻜﯿﻤﺔ ﺑﻤﺎ ﻓﯿﮫ اﻟﻜﻔﺎﯾﺔ ﻻﺧﺘﯿﺎر اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﻘﺪرات ﻓﻘﻂ دون اﻟﻨﻈﺮ ﻟﻠﺴﻦ‬ ‫ﻓﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﻔﺨﺮ وﺗﻌﺘﺰ ﺑﺬﻟﻚ ﻟﺬﻟﻚ أﺟﺐ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ ‪،‬‬ ‫·‬

‫أﻧﺎ ﻣﻌﺠﺐ ﺟﺪا ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺴﺘﻌﯿﻦ ﺑﺎﻟﻨﺎس ﻋﻠﻰ أﺳﺎس اﻟﻘﺪرات ﻓﻘﻂ دون اﻟﻨﻈﺮ إﻟﻰ ﺳﻦ أو ﻧﻮع أو‬ ‫ﺟﻨﺲ ﻛﻤﺎ أﻧﻨﻲ ﻻ ﻓﺮق ﻋﻨﺪي ﻣﻦ ھﻮ رﺋﯿﺴﻲ ﻷﻧﮫ ﻣﺎدام وﺻﻞ ﻟﮭﺬا اﻟﻤﻨﺼﺐ ﻓﻼ ﺷﻚ أن ﻋﻨﺪه ﻣﻦ‬ ‫اﻟﻤﮭﺎرات واﻟﻘﺪرات ﻣﺎ ﯾﺆھﻠﮫ ﻷن أﻛﻦ ﻟﮫ ﻛﻞ اﺣﺘﺮام وﺗﻘﺪﯾﺮ ﺑﻞ ﺑﺎﻟﻌﻜﺲ إن ھﺬا اﻟﺠﻮ ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ھﻮ ﻣﺎ‬ ‫أﺗﻤﻨﻰ أن أﻋﻤﻞ ﻓﯿﮫ ‪.‬‬

‫‪ -٢٠‬اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت اﻟﺴﺮﯾﺔ أو اﻟﺮﺳﻤﯿﺔ ‪.‬‬ ‫ﯾﺴﺄﻟﻚ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻋﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت رﺳﻤﯿﺔ –ﻏﯿﺮ ﻣﻌﻠﻨﺔ – ﻋﻦ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ أو اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺘﻲ ﻛﻨﺖ ﺗﻌﻤﻞ ﻣﻌﮭﻢ‬ ‫وﻟﮭﺬا اﻟﺴﺆال ھﺪﻓﺎن‬ ‫‪ -١‬ﺑﻌﺾ اﻟﺸﺮﻛﺎت ﺗﺴﺘﻐﻞ أو ﺗﺼﻨﻊ اﻟﻤﻘﺎﺑﻼت ﻟﺘﺠﻤﻊ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻋﻦ اﻟﺴﻮق وﻋﻦ ﺷﺮﻛﺎت اﻟﻤﻨﺎﻓﺴﯿﻦ ھﺬه اﻟﻤﻌﻠﻮﻣﺎت‬ ‫ﺗﺠﻤﻌﮭﺎ ﻣﻦ أﺷﺨﺎص ﯾﻌﻤﻠﻮن داﺧﻞ ھﺬه اﻟﺸﺮﻛﺎت وأﻧﺖ واﺣﺪ ﻣﻨﮭﻢ ‪.‬‬ ‫‪ -٢‬ﯾﺨﺘﺒﺮ ﻣﺪى ﺣﻔﺎﻇﻚ ﻋﻠﻰ أﺳﺮار ﻣﻨﻈﻤﺘﻚ وﻷى ﻣﺪى ﯾﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﯾﺜﻖ ﺑﻚ ‪.‬‬ ‫·‬

‫واﻹﺟﺎﺑﺔ ھﻨﺎ ﺳﮭﻠﺔ ﺟﺪا ﻓﺘﻘﻮل أﻧﺎ أﺣﺐ أن أﺗﻜﻠﻢ ﺑﻮﺿﻮح وﻟﻜﻦ أﯾﻀﺎ أﺣﺐ أن ﻧﺤﺘﺮم ﺣﻘﻮق اﻟﻨﺎس اﻟﺘﻲ‬ ‫ﻣﻨﺤﺘﻨﻲ ﺛﻘﺘﮭﺎ واﺳﺘﺄﻣﻨﺘﻨﻲ ﻋﻠﻰ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﺣﺴﺎﺳﺔ ﺟﺪا ‪.‬‬

‫‪ -٢١‬ھﻞ ﺗﻜﺬب ﻣﻦ أﺟﻞ اﻟﺸﺮﻛﺔ ؟‬ ‫ﺣﺎول أن ﺗﺘﺠﻨﺐ اﻻﺧﺘﯿﺎر ﻣﻦ ﺑﯿﻦ إﺟﺎﺑﺘﯿﻦ )ﻧﻌﻢ أو ﻻ ( وﺑﺪﻻ ﻣﻦ ذﻟﻚ اﻋﻂ إﺟﺎﺑﺔ ﺷﺎﻣﻠﺔ إﯾﺠﺎﺑﯿﺔ ﻣﺜﻞ‬ ‫· أﻧﺎ ﻻ أﻓﻌﻞ ﺷﺊ ﻣﻄﻠﻘﺎ ﯾﻀﺮ ﺷﺮﻛﺘﻲ ‪.‬‬ ‫وﻟﻜﻦ إذا ﺿﻐﻂ ﻋﻠﯿﻚ ﻟﻼﺧﺘﯿﺎر ﻓﻼ ﺗﺘﺮدد وداﺋﻤﺎ ﺗﺨﺘﺎر اﻟﺼﻔﺎت اﻻﻧﺴﺎﻧﯿﺔ اﻟﻤﺤﻤﻮدة وأﺟﺐ ﻋﻠﻰ اﻟﻔﻮر‬ ‫أﻧﺎ ﻻ أﻛﺬب ﻣﻦ أﺟﻞ أي ﺷﺊ ‪.‬‬ ‫‪ -٢٢‬إذا رﺟﻊ ﺑﻚ اﻟﺰﻣﻦ ﻣﺎذا ﻛﻨﺖ ﺗﻔﻌﻞ ﺑﺨﻼف ﻣﺎ ﻓﻌﻠﺘﮫ ؟‬ ‫ﯾﺒﺤﺚ ھﻨﺎ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ أو اﻟﻌﻘﺪ اﻟﻘﺪﯾﻤﺔ اﻟﺘﻲ رﺑﻤﺎ ﻗﺪ أﺛﺮت ﻓﻲ ﺷﺨﺼﯿﺘﻚ أو رﺑﻤﺎ ﺗﺆﺛﺮ ﻓﻲ وﻇﯿﻔﺘﻚ‬ ‫· أﺟﺐ أﻧﻨﻲ ﺳﻌﯿﺪ وﻣﺘﻔﺎﺋﻞ وﺣﻘﻘﺖ أھﺪاﻓﻲ ﻓﺤﯿﺎﺗﻲ ﺗﺤﻔﻞ ﺑﺎﻟﺨﺒﺮات وﺑﻮﺟﮫ ﻋﺎم ﻟﻢ أﻛﻦ ﻷﻏﯿﺮ ﺷﺊ ‪.‬‬

‫‪ -٢٣‬ھﻞ ﻛﺎن ﺑﺈﻣﻜﺎﻧﻚ اﻷداء ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ ﻓﻲ وﻇﯿﻔﺘﻚ اﻷﺧﯿﺮة ؟‬ ‫اﻧﺘﺒﮫ ‪ :‬ﻻ وﻗﺖ ﻟﻼﻋﺘﺮاﻓﺎت ﺑﺎﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻜﺒﯿﺮة وﻻ اﻟﺼﻐﯿﺮة وﺗﺬﻛﺮ ﻻ ﺗﻜﻦ أﺑﺪا ﺳﻠﺒﯿﺎ‬ ‫· أﻧﺎ ﻣﺆﻣﻦ ﺗﻤﺎﻣﺎ أﻧﮫ داﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﺗﺠﺪ أداء أﻓﻀﻞ ﻟﻸﺷﯿﺎء وﻟﻜﻦ ﻋﻠﻰ ﻗﺪر ﻓﻜﺮي ﻻ أﺟﺪ ﺷﺊ أﻓﻌﻠﮫ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ‬ ‫ﻣﻤﺎ ﻓﻌﻠﺘﮫ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ ‪.‬‬ ‫· ﯾﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﻌﻄﻲ ﻣﺜﺎل ﻛﺎن ﻣﻦ اﻟﻤﻤﻜﻦ أن ﺗﺆدي ﻓﯿﮫ ﺑﺸﻜﻞ أﻓﻀﻞ أﺷﺮح أي ﻣﻮﻗﻒ ﻛﺎن ﺷﻜﻠﮫ ﻓﻲ اﻟﺒﺪاﯾﺔ‬ ‫ﻣﺒﺸﺮ ﻟﻜﻦ ﻓﻲ اﻟﻨﮭﺎﯾﺔ أﺗﻰ ﺑﻨﺘﺎﺋﺞ ﺳﯿﺌﺔ وﻃﺒﻌﺎ اﻟﺴﺒﺐ ﻟﻢ ﺗﻜﻦ أﻧﺖ وﻻ ﺗﺤﺖ ﺗﺼﺮﻓﻚ ﻣﺜﻞ اﻷزﻣﺔ اﻷﻗﺘﺼﺎدﯾﺔ‬ ‫أو ﺗﻐﯿﺮ اﻟﺴﻮق أو ﻗﺮارات ﺣﻜﻮﻣﯿﺔ أو ﺗﻐﯿﺮ ﺳﻌﺮ اﻟﺼﺮف ‪.‬‬ ‫‪ -٢٤‬ھﻞ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ اﻟﻌﻤﻞ ﺗﺤﺖ ﺿﻐﻂ ؟‬ ‫· اﻹﺟﺎﺑﺔ ﺑﺎﻟﻄﺒﻊ أﺳﺘﻄﯿﻊ واذﻛﺮ ﻟﮫ ﻣﻮﻗﻒ أو أﻛﺜﺮ ﻟﺘﻨﻔﯿﺬك أﻋﻤﺎل ﺗﺤﺖ ﺿﻐﻂ ‪.‬‬ ‫· ﯾﺠﺐ أن ﺗﺴﺄل أي ﻧﻮع ﻣﻦ اﻟﻀﻐﻂ ؟ اﻟﻌﻤﻞ ﻟﺴﺎﻋﺎت ﻣﺘﺄﺧﺮة أم ﺗﺘﺮك ﻣﻨﺰﻟﻚ ﻟﻌﺪة أﯾﺎم أم ﻏﯿﺮ ذﻟﻚ ﻓﺮﺑﻤﺎ ﻻ‬ ‫ﯾﻨﺎﺳﺒﻚ ﻧﻮع اﻟﻀﻐﻂ اﻟﺬي ﯾﻘﺼﺪه ‪.‬‬ ‫‪ -٢٥‬ﻣﺎ اﻟﺬي ﯾﻐﻀﺒﻚ ؟‬ ‫ﯾﺠﺐ أن ﺗﻌﻄﻲ إﺟﺎﺑﺔ ﺗﻨﺎﺳﺐ ﺷﺨﺼﯿﺘﻚ وﺗﻨﺎﺳﺐ ﻧﻈﺎم اﻟﺸﺮﻛﺔ )اﻟﺬي ﺟﻤﻌﺖ أﻧﺖ ﻋﻨﮫ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت ﻛﺎﻓﯿﺔ (‬ ‫· ﻓﺈذا ﻛﺎن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﯾﺴﻮدھﺎ اﻟﺘﻌﺎون أﺟﺐ أﻧﻨﻲ ﺷﺨﺺ إﯾﺠﺎﺑﻲ وﻣﺘﻌﺎون ﺑﻄﺒﻌﻲ وأﺣﺐ اﻻﺗﺼﺎل اﻟﻮاﺿﺢ ﻣﻊ‬ ‫اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ وھﺬا ﯾﺴﺎﻋﺪﻧﻲ ﻛﺜﯿﺮا ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻲ ‪.‬‬ ‫· وأﺣﺐ أن أﻋﺮف ﻣﺒﻜﺮا إذا ﺧﺮج أي ﺷﺊ ﻋﻦ اﻟﺨﻄﺔ أو اﻟﻨﻈﺎم وﺑﻌﺪ ھﺬا اﻟﺘﻌﺎون واﻻﺗﺼﺎل اﻟﻮاﺿﺢ ﻟﻤﺎذا‬ ‫ﻟﻢ ﯾﺆدي اﻟﻤﻮﻇﻒ ﻋﻤﻠﮫ ﻓﺈذا ﻟﻢ أﺟﺪ أﺳﺒﺎب ﻣﻘﻨﻌﺔ ﺣﯿﻨﮭﺎ أﻏﻀﺐ واﺗﺨﺬ ﻗﺮارات ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ ﻟﻠﻤﻮﻗﻒ ‪.‬‬ ‫· إذا ﻛﺎن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﯾﺴﻮدھﺎ اﻟﺤﺰم ﻓﺄﺟﺐ ‪.‬‬ ‫إن ﻣﺎ ﯾﻐﻀﺒﻨﻲ ﺣﻘﺎ ھﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﺬﯾﻦ ‪).....‬وﺗﺬﻛﺮ أﻛﺜﺮ اﻟﺼﻔﺎت اﻟﻀﺎرة ﺑﮭﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ (‬ ‫ھﻢ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻠﺬﯾﻦ ﯾﻜﺬﺑﻮن أو اﻟﺴﻠﺒﯿﯿﻦ ‪.‬‬ ‫‪ -٢٦‬ﻟﻤﺎذا ﻣﺮﺗﺒﻚ ﻟﯿﺲ أﻋﻠﻰ ﻣﻦ ذﻟﻚ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ؟‬ ‫اﻧﺘﺒﮫ ‪ :‬ﻻ ﺗﻘﻮل أن اﻷﻣﻮال ﻻ ﺗﮭﻤﻚ وﻟﻜﻦ أﺷﺮح ﻟﻤﺎذا ﻣﺮﺗﺒﻚ أﻗﻞ ﻣﻦ اﻟﺴﻮق ‪.‬‬ ‫· اﻟﺤﺼﻮل ﻋﻠﻰ اﻟﻤﺎل ﻣﮭﻢ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ وأﻧﺎ أﺑﺤﺚ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ ﻷﺣﺼﻞ ﻋﻠﻰ ﻣﺎل أﻛﺜﺮ وﻟﻜﻦ اﻟﻌﻮاﻣﻞ اﻷﺧﺮى‬ ‫أﯾﻀﺎ ﻣﮭﻤﺔ ﺟﺪا ﻛﺄن أﻋﻤﻞ ﻓﻲ ﻣﺠﺎل أﺣﺒﮫ وﻓﻲ ﺷﺮﻛﺔ ﻣﺤﺘﺮﻣﺔ ﻟﮭﺎ اﺳﻢ وﺗﻌﺪد ﺻﻔﺎت ﻣﻮﺟﻮدة ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ‪.‬‬ ‫‪ -٢٧‬ﻣﻦ ھﻮ ﻗﺪوﺗﻚ ؟‬ ‫ﻻ ﺗﻘﻮل ﻻ أﺣﺪ ﻓﺒﺠﺐ أن ﯾﻜﻮن ﻟﻚ ﻗﺪوة ‪.‬‬ ‫وأﯾﻀﺎ ﻻ ﺗﻘﻮل ﻣﺪرس اﻷﻟﻌﺎب ﻓﻲ اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ اﻟﺜﺎﻧﻮﯾﺔ ﻓﻘﺪ ﺗﻀﯿﻊ ﻧﻘﻄﺔ ‪.‬‬ ‫· ﯾﺠﺐ أن ﺗﺬﻛﺮ أﺣﺪ ﻗﺎدة اﻟﻤﺠﺎل اﻟﺬي ﺗﻌﻤﻞ ﻓﯿﮫ ﻣﻦ اﻟﺤﺎﺿﺮ أو ﻣﻦ اﻟﺘﺎرﯾﺦ وﯾﺠﺐ أن ﺗﺸﺮح ﻛﯿﻒ أﺛﺮت‬ ‫أﻗﻮاﻟﮭﻢ أو أﻋﻤﺎﻟﮭﻢ ﻓﻲ إﻛﺴﺎﺑﻚ ﺑﻌﺾ اﻟﺼﻘﺎت ‪) ......‬اﻟﺘﻲ ﯾﺒﺤﺚ ﻋﻨﮭﺎ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ( ‪.‬‬ ‫‪ -٢٨‬ﻣﺎ ھﻮ أﺻﻌﺐ ﻗﺮار أﺧﺬﺗﮫ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻚ ؟‬ ‫· ﯾﺠﺐ أن ﺗﺠﮭﺰ ﻣﺴﺒﻘﺎ ﻣﺜﺎل ﻟﮭﺬا اﻟﻘﺮار وﺛﻮﺿﺢ ﻟﻤﺎذا ﻛﺎن ﺻﻌﺐ واﻟﻄﺮﯾﻘﺔ اﻟﺘﻲ اﻧﺘﮭﺠﺘﮭﺎ ﻻﺗﺨﺎذه وﻛﯿﻒ‬ ‫ﻛﺎن ﺣﻜﯿﻤﺎ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺷﺮح اﻟﻨﺘﺎﺋﺞ اﻟﺘﻲ أدى إﻟﯿﮭﺎ اﻟﻘﺮار ‪.‬‬ ‫‪ -٢٩‬أﺧﺒﺮﻧﻲ ﻋﻦ أﻛﺜﺮ اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ ﻣﻠﻼ اﻟﺘﻲ ﻋﻤﻠﺖ ﺑﮭﺎ ؟‬ ‫ﻃﺒﻌﺎ ﻟﻮ ﺣﻜﯿﺖ ﻋﻦ وﻇﯿﻔﺔ ﻣﻤﻠﺔ ﺳﺘﺮﺗﺒﻂ ﺻﻮرﺗﻚ ﺑﮭﺎ ﻓﻲ ذھﻦ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻟﺬﻟﻚ أﺟﺐ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫· رﺑﻤﺎ أﻧﻨﻲ ﻛﻨﺖ ﻣﺤﻈﻮظ ﻷﻧﻨﻲ ﻟﻢ أﻋﻤﻞ أﺑﺪا ﺑﻮﻇﯿﻔﺔ ﻣﻤﻠﺔ أﻧﺎ داﺋﻤﺎ ﻣﺴﺘﻤﺘﻊ ﺑﻌﻤﻠﻲ وأرﺣﺐ ﺑﺎﻟﺘﺤﺪﯾﺎت وأﻋﻤﻞ‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺣﻠﮭﺎ ﻛﻤﺎ أﻋﺘﻘﺪ أن اﻟﻠﺬﯾﻦ ﯾﺼﺎﺑﻮن ﺑﺎﻟﻤﻠﻞ ھﻢ اﻟﻠﺬﯾﻦ ﻻ ﯾﺤﺒﻮن اﻟﺘﺤﺪﯾﺎت ‪.‬‬

‫‪ -٣٠‬ھﻞ ﻏﺒﺖ ﻋﻦ ﻋﻤﻠﻚ ﻋﺪة أﯾﺎم ﻣﺘﺼﻠﺔ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ؟‬ ‫· ﻟﻮ ﻛﺎن ﻋﻨﺪك ﻇﺮف – ﻃﺒﻌﺎ ﺧﺎرج ﻋﻦ إرادﺗﻚ واﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻲ واﻧﺘﮭﻰ ﻓﻲ اﻟﻤﺎﺿﻲ ﺑﺤﯿﺚ ﻻ ﯾﺆﺛﺮ ﻋﻠﻰ اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ‬ ‫اﻟﺤﺎﻟﯿﺔ – ﺟﻌﻠﻚ ﺗﺘﻐﯿﺐ ﻋﺪة أﯾﺎم ﻻ ﻣﺎﻧﻊ ﻣﻦ ﺣﻜﺎﯾﺘﮫ ‪.‬‬ ‫· إن ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ﺣﺪث ذﻟﻚ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ﻓﺎﺷﺮح إﻧﻚ ﺗﺤﺐ اﻟﺤﻀﻮر ﺑﺎﻧﺘﻈﺎم ﻟﻤﻌﺮﻓﺘﻚ ﺑﻤﺪي أھﻤﯿﺔ ذﻟﻚ ﻓﻲ اﻻﺗﺼﺎل‬ ‫اﻟﻤﺒﺎﺷﺮ واﻟﻠﺤﻈﻲ ﻣﻊ اﻟﻔﺮﯾﻖ وﺣﻞ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ واﻷزﻣﺎت ﻓﻲ وﻗﺖ ﻇﮭﺮوھﺎ ‪.‬‬ ‫‪ -٣١‬ﻣﺎ اﻟﺘﻐﯿﯿﺮات اﻟﺘﻲ ﺳﺘﻘﻮم ﺑﮭﺎ إذا ﺗﺴﻠﻤﺖ اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ ؟‬ ‫· اﻟﻄﺒﯿﺐ اﻟﺠﯿﺪ ﻻ ﯾﺴﺘﻄﺒﻊ اﻟﺘﺸﺨﯿﺺ ﻗﺒﻞ اﻟﻔﺤﺺ ‪ ،‬ﻟﺬﻟﻚ إذا ﺗﺴﻠﻤﺖ اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ – ﻛﻤﺎ اﺗﻤﻨﻰ – ﻓﺴﻮف أﺣﺘﺎج‬ ‫أن آﺧﺬ ﻧﻈﺮة ﻋﻤﯿﻘﺔ وﻃﻮﯾﻠﺔ ﻟﻠﻄﺮﯾﻘﺔ اﻟﺘﻲ ﺗﺪﯾﺮون ﺑﮭﺎ اﻷﻣﻮر وأن اﻓﮭﻢ ﻟﻤﺎذا ﺗﺠﺮي ﺑﮭﺬا اﻟﺸﻜﻞ ‪ .‬ﻛﻤﺎ أﻧﻨﻲ‬ ‫ﺳﺄﺟﺮي ﻋﺪة ﻣﻘﺎﺑﻼت ﻣﻊ اﻷﺷﺨﺎص اﻟﻤﺴﺌﻮﻟﯿﻦ ﺑﺎﻟﺸﺮﻛﺔ ﺣﺘﻰ اﺳﺘﻄﯿﻊ أن اﺳﺘﻨﺘﺞ ﻣﺎ ﯾﺠﺐ ﺗﻐﯿﯿﺮه ‪.‬‬ ‫· ﺑﻌﺪ ھﺬه اﻟﻤﻘﺪﻣﺔ وﻣﻦ ﻣﻌﻠﻮﻣﺎﺗﻚ اﻟﺘﻲ ﺟﻤﻌﺘﮭﺎ أﺧﺒﺮه أﻧﻚ ﺗﻌﺮف أن اﻟﺸﺊ اﻷﻛﺜﺮ أھﻤﯿﺔ ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ ھﻮ ‪......‬‬ ‫ﺛﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل ﺧﺒﺮﺗﻚ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻤﺠﺎل ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﺗﻔﻌﻞ ‪..........‬‬ ‫‪ -٣٢‬أﻧﺎ أﻋﺘﻘﺪ أﻧﻚ ﻻ ﺗﻤﻠﻚ اﻟﺨﺒﺮة اﻟﻜﺎﻓﯿﺔ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺠﺰﺋﯿﺔ ؟‬ ‫ﻟﻘﺪ أﻋﺠﺐ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﺑﻚ وﻟﻜﻦ ھﺬه اﻟﺠﺰﺋﯿﺔ ﻓﻘﻂ ﯾﺨﺸﻰ ﻣﻨﮭﺎ ﻓﺈذا اﺳﺘﻄﻌﺖ أن ﺗﻀﯿﻔﮭﺎ ﻟﻤﮭﺎراﺗﻚ وﺗﻘﻨﻌﮫ أﻧﻚ ﺗﺘﻘﻨﮭﺎ‬ ‫ﺟﯿﺪا رﺑﻤﺎ ﺗﺴﻠﻤﺖ أﻧﺖ اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ ﻟﺬﻟﻚ أﺟﺐ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫· أﻧﺎ اﺗﻔﻖ ﻣﻌﻚ أن ھﺬه اﻟﻤﮭﺎرة ﻣﮭﻤﺔ ﺟﺪا ‪.‬‬ ‫· أﻧﺎ اﻋﺘﻘﺪ أﻧﻨﻲ أﻣﻠﻚ ﻣﻦ اﻟﻘﻮة ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺠﺰﺋﯿﺔ أﻛﺜﺮ ﻣﻤﺎ ﺗﺸﯿﺮ ﺣﻀﺮﺗﻚ إﻟﯿﮫ ﺑﺴﺒﺐ ‪ .....‬وﺗﻌﺪد ﺧﺒﺮاﺗﻚ ﻓﯿﮭﺎ‪.‬‬ ‫· ارﺑﻂ ھﺬه اﻟﻤﮭﺎرة ﺑﺒﺎﻗﻲ اﻟﻤﮭﺎرات ‪ -‬اﻟﺘﻲ ﯾﻌﺮف اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ أﻧﻚ ﺗﺠﯿﺪھﺎ وأﻧﮫ ﯾﺤﺘﺎﺟﮭﺎ وﺑﮭﺘﻢ ﺑﮭﺎ ‪ -‬وأﺷﺮح أن‬ ‫اﻟﺘﺠﻤﻊ واﻟﺘﻮاﻓﻖ ﺑﯿﻦ ﻛﻞ ھﺬه اﻟﻤﮭﺎرات ھﻮ اﻟﺬي ﯾﻘﻮد إﻟﻰ اﻟﻨﺠﺎح ‪.‬‬ ‫ﺑﺬﻟﻚ ﺗﻜﻮن ﺣﻮﻟﺖ ﺗﺮﻛﯿﺰه ﻣﻦ اﻟﺠﺰﺋﯿﺔ اﻟﻀﻌﯿﻔﺔ إﻟﻰ اﻟﺠﻤﻊ ﺑﯿﻨﮭﺎ وﺑﯿﻦ ﺑﺎﻗﻲ اﻟﻤﮭﺎرات ﻣﻤﺎ ﯾﻤﻨﺤﻚ ﻗﻮة أﻛﺒﺮ‪.‬‬ ‫‪ -٣٣‬ﻛﯿﻒ ﯾﻜﻮن ﺷﻌﻮرك ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻌﻤﻞ ﺑﻌﺪ ﻣﻮاﻋﯿﺪ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺮﺳﻤﯿﺔ أو أﺛﻨﺎء اﻟﻌﻄﻼت ؟‬ ‫· إذا ﻛﻨﺖ ﻻ ﺗﻤﺎﻧﻊ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﮭﺬا اﻷﺳﻠﻮب ﻓﺎﻛﺴﺐ ﻧﻘﻄﺔ وأﺟﺐ إن ھﺬه ھﻲ ﻃﺮﯾﻘﺘﻲ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ وأﺳﺮﺗﻲ ﺗﺘﻔﮭﻢ‬ ‫ھﺬا اﻟﻮﺿﻊ وﯾﻌﺮﻓﻮن أﻧﻨﻲ أﺣﺐ ﻋﻤﻠﻲ وأن ﻛﻞ ذﻟﻚ ﻣﻦ أﺟﻠﮭﻢ ‪.‬‬ ‫· أﻣﺎ إذا ﻛﻨﺖ ﻣﻦ اﻟﻨﻮع اﻟﺬي ﯾﺤﺐ أن ﯾﺮى ﻋﺎﺋﻠﺘﮫ ﻛﻞ ﯾﻮم ﺑﻌﺪ اﻟﻌﻤﻞ وﻓﻲ اﻟﻌﻄﻼت ﻓﯿﺠﺐ أن ﺗﺴﺘﻔﺴﺮ ﻋﻦ‬ ‫أﻗﺼﻰ ﻣﻌﺪل ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻓﺈذا ﻛﻨﺖ ﻣﺎزﻟﺖ ﺗﺸﻌﺮ أﻧﮫ ﻛﺜﯿﺮ ﻓﺎﺳﺄﻟﮫ ھﻞ ﻋﻨﺪك ﻣﻦ اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ اﻟﻠﺬﯾﻦ ﯾﻌﻤﻠﻮن ﺑﮭﺬا‬ ‫اﻟﺸﻜﻞ اﻻﺳﺘﺜﻨﺎﺋﻲ وﻋﻨﺪھﻢ ﻋﺎﺋﻼت ﯾﺤﺒﻮن أن ﯾﺮوھﻢ ﻟﯿﻼ وﻓﻲ ﻧﮭﺎﯾﺔ اﻷﺳﺒﻮع ؟‬ ‫ﻋﻠﻰ ﺣﺴﺐ إﺟﺎﺑﺘﮫ ﻛﻦ ﺻﺎدﻗﺎ ﻣﻊ ﻧﻔﺴﻚ وﻣﻊ اﺣﺘﯿﺎﺟﺎت ﻋﺎﺋﻠﺘﻚ وإذا ﻛﺎن ھﺬا اﻟﻌﻤﻞ اﻹﺿﺎﻓﻲ ﻻ ﯾﻨﺎﺳﺒﻚ‬ ‫اذﻛﺮ ھﺬا وﻟﻜﻦ ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ إﯾﺠﺎﺑﯿﺔ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫أﻧﺎ ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ أﺣﺐ ﻋﻤﻠﻲ ﺟﺪا واﻟﻨﺘﺎﺋﺞ ھﻲ اﻟﺘﻲ ﺳﺘﺘﻜﻠﻢ ﺧﺼﻮﺻﺎ ﻓﻲ ‪ ......‬ﻧﻘﻂ ﻗﻮﺗﻚ اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎﺟﮭﺎ‬ ‫اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ )وﺗﺬﻛﺮ أﻧﮫ ﯾﺤﺘﺎج ھﺬه اﻟﻨﻘﺎط ﻓﻲ اﻟﺤﻘﯿﻘﺔ وﻻ ﯾﺤﺘﺎج اﻟﻌﻤﻞ ﻓﻲ اﻟﻌﻄﻼت ﺑﺸﻜﻞ داﺋﻢ( أﻧﺎ ﻻ أﺣﺐ‬ ‫ﻓﻘﻂ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺠﺪﯾﺔ وﻟﻜﻦ أﯾﻀﺎ ﺑﺒﺮاﻋﺔ وذﻛﺎء وﺳﺘﺠﺪﻧﻲ ﻣﻦ أﻛﺜﺮ اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ إﻧﺘﺎﺟﺎ ‪.‬‬ ‫وأﻧﺎ ﻋﻨﺪي ﻋﺎﺋﻠﺘﻲ اﻟﺘﻲ أﺣﺐ أن أراھﺎ ﻛﻞ ﻟﯿﻠﺔ وﻓﻲ ﻧﮭﺎﯾﺎت اﻷﺳﺒﻮع – ﺣﻮﻟﮭﺎ اﻵن ﻟﻨﻘﻄﺔ ﻗﻮة – وذﻟﻚ‬ ‫ﺑﻌﻄﯿﻨﻲ ﺗﻮازن وﻓﺎﻋﻠﯿﺔ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻲ ﻣﻤﺎ ﯾﺠﻌﻠﻨﻲ أﻛﺜﺮ ﻗﻮة وﺗﺮﻛﯿﺰا ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻲ ‪ -‬واﻻن اﻋﺮض ﺣﻞ أﺧﯿﺮ –‬ ‫ﻓﺈذا أﻣﻜﻨﻨﻲ أﺧﺬ اﻟﻌﻤﻞ اﻹﺿﺎﻗﻲ ﻟﯿﻼ أو ﻓﻲ ﻧﮭﺎﯾﺔ اﻷﺳﺒﻮع ﻣﻌﻲ إﻟﻰ اﻟﻤﻨﺰل ﺣﯿﺚ أﻛﻮن ﻣﻌﮭﻢ وﻓﻲ ﻧﻔﺲ‬ ‫اﻟﻮﻗﺖ اﻧﺠﺰ ﺑﺎﻗﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﺳﯿﻜﻮن ھﺬا ﺣﻼ ﻣﺜﺎﻟﯿﺎ ‪.‬‬ ‫‪ -٣٤‬إذا اﺣﺘﺠﻨﺎ أن ﺗﺴﺎﻓﺮ أو ﺗﻐﯿﺮ إﻗﺎﻣﺘﻚ ﻓﻤﺎ ﻣﻮﻗﻔﻚ ؟‬ ‫· إذا ﻛﻨﺖ ﻻ ﺗﻤﺎﻧﻊ ﻓﺄﺟﺐ ﻗﻄﻌﯿﺎ ﺑﻼ أﻣﺎﻧﻊ وإذا ﻛﻨﺖ ﻣﺘﺤﻔﻆ ﻓﮭﻨﺎك ﻃﺮﯾﻘﺘﯿﻦ ﻟﻺﺟﺎﺑﺔ ‪،‬‬ ‫اﻷوﻟﻰ أن ﺗﺤﺘﻔﻆ ﺑﺘﺤﻔﻈﻚ ﻣﺒﺪﺋﯿﺎ وأﺟﺐ أﻧﻚ ﻻ ﺗﻤﺎﻧﻊ ﺣﺘﻰ ﻻ ﺗﻀﯿﻊ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻣﻦ ﯾﺪك ﺣﺘﻰ ﺗﺄﺗﯿﻚ اﻟﻔﺮﺻﺔ‬ ‫اﻟﺘﻲ ﺗﻨﺘﻈﺮھﺎ ‪.‬‬ ‫· اﻟﺜﺎﻧﯿﺔ أن ﺗﻠﻌﺐ ﻣﻊ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ وأﺟﺐ ﻻ ﻣﺎﻧﻊ ﻟﺪي ﻣﻦ اﻟﺴﻔﺮ إذا ﺟﺎﺋﺘﻨﻲ اﻟﻔﺮﺻﺔ اﻟﻤﻨﺎﺳﺒﺔ ‪.‬‬

‫‪ -٣٥‬ھﻞ ﻃﺮد أﺣﺪ اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ أﺣﺪ أﺳﺎﻟﯿﺒﻚ ؟‬ ‫اﻧﺘﺒﮫ ﻓﻜﺜﺮة اﻟﻄﺮد ﺗﺪل ﻋﻠﻰ‬ ‫‪ -١‬ﺳﺆ إدارة ﻓﻲ ﺗﺸﻐﯿﻞ اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ ‪.‬‬ ‫‪ -٢‬أﻧﻚ ﺻﻌﺐ ﺟﺪا وﻣﺘﻌﺠﺮف وﺳﺊ اﻟﻤﺰاج ) ﻃﺎﻏﯿﺔ( ‪.‬‬ ‫ﻻ ﺗﻔﺨﺮ ﺑﻌﺪد اﻟﻠﺬﯾﻦ ﻃﺮدھﻢ إﻻ إذا رﺗﺒﺖ أﻧﻚ ﻃﺮدھﻢ ﻟﯿﺲ ﻟﺴﺆ اﻹدارة وﻟﻜﻦ ﻟﻈﺮوف ﺧﺎرﺟﺔ ﻋﻦ إرادﺗﻚ‬ ‫· اﺑﺪأ ﺑﺸﺮح ﻃﺮﯾﻘﺘﻚ اﻹدارﯾﺔ واﻟﻤﻨﻈﻘﯿﺔ ﻓﻲ اﻟﺘﺸﻐﯿﻞ واﻟﻄﺮد ‪.‬‬ ‫· إن ﻃﺮﯾﻘﺘﻲ ھﻲ ﺗﺸﻐﯿﻞ اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ اﻷﻛﺜﺮ ﻛﻔﺎءة ﺛﻢ ﺗﺪرﯾﺒﮭﻢ وﺗﺤﻔﯿﺰھﻢ وﺟﻌﻠﮭﻢ ﯾﻔﺨﺮون ﺑﺎﻧﺘﺴﺎﺑﮭﻢ ﻟﻠﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻔﻌﻞ ﻛﻞ ھﺬا ﻓﻤﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﺟﺪا أن ﺗﺼﻞ ﻟﻨﻘﻄﺔ ﻃﺮد أﺣﺪ ‪.‬‬ ‫· ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ إن اﻟﻄﺮد ھﻮ آﺧﺮ اﻟﻄﺮق وﻻ ﯾﺴﺘﺤﻘﮫ إﻻ اﻟﺬي ﻻ ﯾﺴﺘﻄﯿﻊ ﺗﻐﯿﯿﺮ ﻃﺮﯾﻘﺘﮫ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ ﻓﯿﻜﻮن اﻟﻄﺮد‬ ‫ھﻮ اﻟﺤﻞ اﻷﻣﺜﻞ ﻟﺠﻤﯿﻊ اﻷﻃﺮاف ‪.‬‬ ‫‪ -٣٦‬ﻟﻤﺎذا ﺗﻨﻘﻠﺖ ﻓﻲ وﻇﺎﺋﻒ ﻛﺜﯿﺮ ﺧﻼل ﻓﺘﺮة ﻗﺼﯿﺮة ؟‬ ‫اﻧﺘﺒﮫ ‪ :‬اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﯾﺨﺸﻰ أن ﺗﻜﻮن ﺷﺨﺺ ﻏﯿﺮ ﻣﺴﺘﻘﺮ أو ﺗﺘﺴﺒﺐ ﻓﻲ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ أو ﻻ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﺗﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻨﺎس‬ ‫أوﻻ ‪ :‬ﯾﺠﺐ أن ﺗﻨﺘﺒﮫ ﻟﺬﻟﻚ ﻗﺒﻞ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ وﺗﺤﺬف اﻟﻮﻇﺎﺋﻒ اﻟﻘﺼﯿﺮة وﺗﺪﻣﺞ اﻟﺴﻨﻮات ﻣﻊ ﺑﻌﺾ ‪.‬‬ ‫ﺛﺎﻧﯿﺎ ‪ :‬إذا وﺟﮫ ﻟﻚ ھﺬا اﻟﺴﺆال اﺟﺐ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫· ﻃﻤﺌﻦ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ واﺷﺮح ﻟﮫ ﻛﻞ وﻇﯿﻔﺔ ﻋﻠﻰ أﻧﮭﺎ ﺟﺰء ﻣﻦ ﺳﻠﺴﻠﺔ ﻣﻦ اﻟﺨﺒﺮات اﻟﻤﺘﺘﺎﻟﯿﺔ اﻟﺘﻲ اﻛﺘﺴﺒﺘﮭﺎ ‪.‬‬ ‫· ﻻ ﺗﻠﻮم أﺣﺪ أﺑﺪا ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﺘﻐﯿﯿﺮ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ وﻻ ﺗﺬﻛﺮ أﻧﮫ ﻛﺎن ﺧﺎرج ﻋﻦ ﺳﯿﻄﺮﺗﻚ ‪.‬‬ ‫· إذا أﻣﻜﻦ إﻇﮭﺎر ھﺬا اﻟﺘﻨﻘﻞ اﻟﻤﺴﺘﻤﺮ أﻧﮫ ﻛﺎن ﻓﻲ ﺑﺪاﯾﺔ ﺣﯿﺎﺗﻚ وﺑﻨﺎﺋﻚ ﻟﺸﺨﺼﯿﺘﻚ وﻣﮭﺎراﺗﻚ وﺑﺤﺜﻚ ﻋﻦ‬ ‫اﻟﻄﺮﯾﻖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ﻟﻚ ﻓﯿﻜﻮن ﺣﻞ ﺟﯿﺪ ‪،‬‬ ‫· أﻣﺎ اﻻن وﻓﻲ ھﺬه اﻟﻤﺮﺣﻠﺔ ﻣﻦ ﺣﯿﺎﺗﻲ اﻟﻤﮭﻨﯿﺔ أﻓﻀﻞ اﻻﺳﺘﻘﺮار واﻟﻌﻤﻞ ﻟﻔﺘﺮة ﻃﻮﯾﻠﺔ ‪.‬‬ ‫· ﻛﻤﺎ ﯾﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺸﯿﺮ إﻟﻰ اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ اﻷﻃﻮل وﻗﺘﺎ وﺗﻘﻮل إن ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻟﻌﻤﻞ ھﻮ اﻟﺬي اﻓﻀﻠﮫ ‪.‬‬ ‫‪ -٣٧‬ﻛﯿﻒ ﺗﺮى اﻟﺪور اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ل ‪ .............‬وﯾﺬﻛﺮ اﺳﻢ اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ اﻟﻤﺮﻏﻮﺑﺔ ؟ )اﻟﻤﮭﻨﺪس ‪ ،‬اﻟﻤﺤﺎﺳﺐ‪(.....‬‬ ‫واﺿﺢ أﻧﮫ ﯾﺮﯾﺪ أن ﯾﺨﺘﺒﺮ ﻣﺪى ﻓﮭﻤﻚ ﻟﻌﻤﻠﻚ‬ ‫· اذﻛﺮ ﻣﺎ ﻻ ﯾﺰﯾﺪ ﻋﻦ ﺳﺖ ﻣﮭﺎرات وﻻ ﯾﻘﻞ ﻋﻦ ﺛﻼث واﺷﺮﺣﮭﻢ ﻣﻊ إﻋﻄﺎء أﻣﺜﻠﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺴﺎﺑﻖ‪.‬‬ ‫‪ -٣٨‬ﻣﺎ ﺗﻔﻌﻞ إذا ﻛﺎن ﻣﺪﯾﺮك ﯾﺮي أن ﻓﻜﺮة ﻣﺎ ﻋﺒﻘﺮﯾﺔ وأﻧﺖ ﺗﺮاھﺎ ﺗﺎﻓﮭﺔ ؟‬ ‫ﻣﺮة أﺧﺮى اﺧﺘﯿﺎر ﺑﯿﻦ اﻹﺧﻼص ﻟﻠﻤﺪﯾﺮ واﻷﻣﺎﻧﺔ ‪ ،‬ﻓﻼ ﺗﻨﺴﻰ إذا ﺧﯿﺮت ﻣﺎ ﺑﯿﻦ ﻗﯿﻤﺘﯿﻦ اﺧﺘﺮ اﻷﻛﻤﻞ‬ ‫أن أﻛﺜﺮ ﻣﺎ أﻛﻦ ﻟﻤﺪﯾﺮي اﻻﺣﺘﺮام واﻷﻣﺎﻧﺔ ﻟﺬﻟﻚ ﯾﺠﺐ ﻋﻠﻲ ﺗﻨﺒﯿﮭﮫ وﻟﻜﻦ ﺑﻄﺮﯾﻘﺔ ﻣﻘﺒﻮﻟﺔ‬ ‫· ﺳﻮف اﺣﺎول أن أﻗﻨﻌﮫ إﻧﻨﺎ ﯾﺠﺐ ﺗﻨﻔﯿﺬ ھﺬه اﻟﻔﻜﺮة ﻋﻠﻰ أﻓﻀﻞ وﺟﮫ ﺑﺎﻟﻄﺮﯾﻘﺔ ‪ ......‬وأذﻛﺮ ﻃﺮﯾﻘﺘﻲ ‪.‬‬ ‫· وﻟﻜﻦ إذا أﺻﺮ اﻟﻤﺪﯾﺮ ﻋﻠﻰ رأﯾﮫ وﻗﺎل ﻻ ﺳﻨﻔﻌﻞ ﺑﻄﺮﯾﻘﺘﻲ ﻓﺴﻮف أﺳﺎﻋﺪه ﺑﻜﻞ ﺟﮭﺪي ﻹﻧﺠﺎح ﻓﻜﺮﺗﮫ ‪.‬‬ ‫‪ -٣٩‬ﻛﯿﻒ ﻛﻨﺖ ﺳﺘﺤﺴﻦ ﻣﺴﺘﻮاك أﻓﻀﻞ ﻣﻦ وﺿﻌﻚ اﻟﺤﺎﻟﻲ ؟‬ ‫· ھﻮ ﻧﻔﺲ ھﺪف اﻟﺴﺆال ‪ ٢٢‬واﻟﻠﺬي ﯾﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﻘﺪﯾﻤﺔ واﻻﺟﺎﺑﺔ ﻧﻔﺴﮭﺎ‬ ‫إﻧﻨﻲ ﺳﻌﯿﺪ ﺑﻮﺿﻌﻲ اﻟﺤﺎﻟﻲ وﻟﻘﺪ ﺑﺬﻟﺖ أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪي ﻷﺻﻞ ﻟﮭﺬا اﻟﻮﺿﻊ ورﺑﻤﺎ ﻟﻮ أﻧﻨﻲ ﻛﻨﺖ أﻋﺮف ‪........‬‬ ‫وﺗﺬﻛﺮ ﺷﺊ ﻛﺎن ﻣﻦ اﻻﺳﺘﺤﺎﻟﺔ ﻣﻌﺮﻓﺘﮫ ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻮﻗﺖ ﻛﺎﻟﺘﻐﯿﺮ اﻻﻗﺘﺼﺎدي أو ﺻﻌﻮد اﻟﺒﻮرﺻﺔ أو ﻧﺰوﻟﮭﺎ أو ﻧﻤﻮ‬ ‫اﻟﻤﻜﺎن اﻟﺬي ﻛﻨﺖ ﺗﻌﻤﻞ ﻓﯿﮫ أو ﻓﺸﻞ ﻣﻜﺎن ﻛﻨﺖ ﺗﻌﻤﻞ ﻓﯿﮫ اﻟﺦ ﻟﻜﺎن وﺿﻌﻲ أﻓﻀﻞ اﻻن ‪.‬‬ ‫‪ -٤٠‬ﻣﺎذا ﺗﻔﻌﻞ إذا ﻛﺎن أﺣﺪ زﻣﻼﺋﻚ ﻣﺘﻜﺎﺳﻼ وﯾﻀﺮ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﮭﺬه اﻟﻄﺮﯾﻘﺔ ؟‬ ‫اﻟﻐﺮض ﻣﻦ ھﺬا اﻟﺴﺆال وﻣﺜﻠﮫ ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻻﻓﺘﺮاﺿﯿﺔ ﻗﯿﺎس ﻣﮭﺎراﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﺘﻌﺎﻣﻞ ﻣﻊ اﻟﻌﻼﻗﺎت اﻻﻧﺴﺎﻧﯿﺔ ‪.‬‬ ‫· أوﻻ إذا ﻛﻨﺖ ﺗﻌﺮف ﺳﯿﺎﺳﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﻓﻲ ﻛﯿﻔﯿﺔ اﻟﺘﺼﺮف ﻓﻲ ھﺬا اﻟﻤﻮﻗﻒ ﻓﺎﺟﻌﻠﮫ ﺗﺼﺮﻓﻚ وإﻻ ﻓﺎﺟﺐ‬ ‫إن ﻗﺎﻧﻮن اﻟﻌﻼﻓﺎت اﻻﻧﺴﺎﻧﯿﺔ ﯾﺤﺘﻢ ﻋﻠﻲ أن أذھﺐ ﻣﺒﺎﺷﺮة ﻟﮭﺬذ اﻟﺸﺨﺺ وأﺷﺮح ﻟﮫ اﻟﻤﻮﻗﻒ وأﺳﺘﺤﺜﮫ وأﻗﻨﻌﮫ‬ ‫أﻧﻨﺎ ﻧﺤﺘﺎج ﻟﻤﺴﺎﻋﺪﺗﮫ وﻟﻤﺠﮭﻮده وأن ﺗﻌﺎوﻧﮫ ﻣﻌﻨﺎ ﺳﯿﻔﯿﺪ اﻟﺠﻤﯿﻊ واﺷﺮح ﻟﮫ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺘﻲ ﺗﻮاﺟﮫ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ‬ ‫ﻧﺘﯿﺠﺔ ﻟﻌﺪم ﺗﻌﺎون اﻟﺠﻤﯿﻊ ‪.‬‬

‫·‬

‫ﻓﺈن أﺻﺮ ﻋﻠﻰ ﻣﻮﻗﻔﮫ ﻓﺴﺄﺣﺎول ﻣﻌﮫ ﻋﺪة ﻣﺮات ﺛﻢ أوﺳﻊ داﺋﺮة اﻟﻨﺎس اﻟﻠﺬﯾﻦ ﯾﻨﺼﺤﻮﻧﮫ ﺳﻮاء اﻷﻋﻠﻰ ﻣﻨﮫ أو‬ ‫اﻷﻗﻞ ﻓﻲ اﻟﻮﺿﻊ اﻟﻮﻇﯿﻔﻲ ورﺑﻤﺎ ﺳﺄﺧﺒﺮ رﺋﯿﺴﻲ ﻟﯿﺘﺪﺧﻞ ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻤﻨﺎﺳﺐ ‪.‬‬

‫‪ -٤١‬أﻟﯿﺲ ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﺗﺮك ﻣﺆﺳﺴﺘﻚ وﻗﺪ ﻗﻀﯿﺖ ﻣﻌﮭﺎ ﻓﺘﺮة ﻛﺒﯿﺮة ؟‬ ‫ﯾﺨﺸﻰ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ أن ﺗﻜﻮن اﻋﺘﺪت ﻋﻠﻰ ﻃﺮﯾﻘﺔ ﻋﻤﻞ ﻣﻌﯿﻨﺔ ﺧﻼل اﻟﻔﺘﺮة اﻟﻄﻮﯾﻠﺔ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ وأﻧﮫ ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ ﻋﻠﯿﻚ‬ ‫ﺗﻘﺒﻞ اﻷﺳﻠﻮب اﻟﻠﺬي ﯾﻌﻤﻠﻮن ﺑﮫ ‪.‬‬ ‫· ﻟﺬﻟﻚ رﻛﺰ ﻋﻠﻰ أن ﻋﻤﻠﻚ ﻛﺎن ﻏﯿﺮ ﺛﺎﺑﺖ واﻟﻄﺮق اﻟﺘﻲ ﺗﻌﺮﻓﮭﺎ ﻣﺘﻌﺪدة واﻟﺨﺒﺮات ﻣﺘﻨﻮﻋﺔ واﺷﺮح‬ ‫اﻟﻤﺴﺌﻮﻟﯿﺎت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ اﻟﺘﻲ ﻋﻤﻠﺖ ﺑﮭﺎ وأﻧﻚ ﺗﺤﺐ اﻟﺘﺤﺪﯾﺎت اﻟﺠﺪﯾﺪة وﻻ ﺗﺨﺸﺎھﺎ ‪.‬‬ ‫· أﺷﺮح ﻟﮫ ﻣﺪى اﻟﺘﻄﺎﺑﻖ ﺑﯿﻦ ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺴﺎﺑﻖ واﻟﻮﻇﯿﻔﺔ اﻟﻤﺮﻏﻮﺑﺔ وأن ﻣﺘﻄﻠﺒﺎت اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ ﺗﺤﺘﺎج ﻹﻣﻜﺎﻧﯿﺎﺗﻚ ‪.‬‬ ‫‪ -٤٢‬ھﻞ ﯾﻤﻜﻨﻨﻲ أن اﺗﺼﻞ ﺑﺮﺋﯿﺴﻚ اﻟﺴﺎﺑﻖ ﻛﻤﺮﺟﻊ ؟‬ ‫· إذا ﻛﺎن رﺋﯿﺴﻚ ﯾﻌﺮف أﻧﻚ ﺗﺒﺤﺚ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ و ﺳﯿﺪﻋﻢ ﻣﻮﻗﻔﻚ ﻻ ﺗﺘﺮدد ﺑﺎﻟﻤﻮاﻓﻘﺔ ‪ .‬وإﻻ أﺟﺐ‬ ‫· إن رﺋﯿﺴﻲ اﻟﺤﺎﻟﻲ ﻻ ﯾﻌﺮف أﻧﻲ أﺑﺤﺚ ﻋﻦ ﻋﻤﻞ وأﻓﻀﻞ أﻻ ﯾﻌﺮف ﻓﻲ اﻟﻮﻗﺖ اﻟﺤﺎﻟﻲ وﻟﻜﻦ إذا اﺗﻔﻘﻨﺎ ﻋﻠﻰ‬ ‫ﻛﻞ ﺷﺊ ﻓﻼ ﻣﺎﻧﻊ ﻟﺪي ﻣﻄﻠﻘﺎ أن ﺗﻜﻠﻤﮫ ﻷﻧﻲ أﻓﺨﺮ ﺑﺎﻧﺠﺎزاﺗﻲ ﻣﻌﮭﻢ ‪.‬‬ ‫‪ -٤٣‬اﻋﻄﻨﻲ ﻣﺜﺎﻻ ﻋﻠﻰ اﻧﺠﺎز ﺣﻘﻘﺘﮫ ؟‬ ‫· ﯾﺠﺐ أن ﺗﺤﻀﺮ ﻣﺴﺒﻘﺎ ﻗﺎﺋﻤﺔ ﻣﻦ ﻋﻤﻠﯿﻦ أو أﻛﺜﺮ ﻟﻤﺎ ﺣﻘﻘﺘﮫ ﻣﻦ اﻧﺠﺎزات ‪.‬‬ ‫‪ -٤٤‬أﯾﻦ ﯾﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺠﺪ ﺗﺤﺴﯿﻦ ؟‬ ‫· ﻧﻔﺲ اﻟﺴﺆال ‪ ٢٢‬و‪ ٢٣‬ﻻ ﺗﻌﺘﺮف ﺑﺄي ﺗﻘﺼﯿﺮ اﺟﻌﻞ إﺣﺎﺑﺘﻚ إﯾﺠﺎﺑﯿﺔ ﯾﻤﻜﻨﻨﻲ أن أﺟﺪ اﻟﺘﺤﺴﯿﻦ ﻓﻲ ‪........‬‬ ‫أذﻛﺮ ﺷﺊ ﻟﯿﺲ أﺳﺎﺳﯿﺎ وﻻ ﯾﺆﺛﺮ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﻣﺜﻞ ﻃﺮﯾﻘﺔ ﺗﻮﻗﯿﻊ اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ ﻓﻲ اﻟﺤﻀﻮر واﻻﻧﺼﺮاف أو ﻏﯿﺮ ذﻟﻚ‬ ‫‪ -٤٥‬ﻣﺎ اﻟﺸﺊ اﻟﺬي ﯾﻘﻠﻘﻚ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ ؟‬ ‫· اﻻﻋﺘﺮاف ﺑﺎﻟﻘﻠﻖ ﻟﯿﺲ ﺟﯿﺪا ﻛﻤﺎ أن ﻗﻮﻟﻚ أﻧﻚ ﻏﯿﺮ ﻗﻠﻖ ﺑﺸﺄن أي ﺷﺊ أﯾﻀﺎ ﻟﯿﺲ ﺟﯿﺪا ‪.‬‬ ‫· أﻧﺎ ﻻ أﺳﻤﯿﮫ ﻗﻠﻖ وﻟﻜﻨﻲ إﻧﺴﺎن ﻣﺘﻮﺟﮫ ﻧﺤﻮ اﻷھﺪاف ﺑﺸﺪة ﻟﺬاﻟﻚ داﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﯾﺸﻐﻞ ﺑﺎﻟﻲ أي ﻋﻮاﺋﻖ ﺗﺆﺧﺮ أو‬ ‫ﺗﻘﻒ أﻣﺎم ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻷھﺪاف ﺣﺘﻰ أﺟﺪ ﻟﮭﺎ ﺣﻼ ‪.‬‬ ‫‪ -٤٦‬ﻛﻢ ﺳﺎﻋﺔ ﻋﺎدة ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﺗﻌﻤﻞ ؟‬ ‫· ﻻ ﺗﻌﻄﻲ رﻗﻤﺎ ﻻ ﻛﺒﯿﺮا وﻻ ﺻﻐﯿﺮا‬ ‫· إذا ﻛﻨﺖ ﻻ ﺗﻔﺮق ﻣﻌﻚ ﻋﺪد اﻟﺴﺎﻋﺎت وﺗﻌﺮف أن ھﺬا ﺳﯿﻌﺠﺐ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻻ ﺗﺘﺮدد وﻗﻞ إﻧﻨﻲ اﻋﺘﺪت ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﻟﺴﺎﻋﺎت ﻣﺘﺄﺧﺮة وأﻓﻀﻞ ھﺬا اﻟﻨﻮع ‪.‬‬ ‫· أﻧﺎ أﺣﺐ اﻟﻌﻤﻞ ﺑﺠﺪﯾﺔ واﺳﺘﻤﺘﻊ ﺑﮫ ﻟﺴﺎﻋﺎت ﻃﻮﯾﻠﺔ ﻛﻤﺎ أن ﻋﻘﻠﻲ ﻻ ﯾﺘﻮﻗﻒ ﻋﻦ اﻟﺘﻔﻜﯿﺮ ﻓﻲ ﻣﺸﺎﻛﻞ اﻟﻌﻤﻞ‬ ‫ﺣﺘﻰ وأﻧﺎ ﻓﻲ اﻟﺒﯿﺖ ‪.‬‬ ‫‪ -٤٧‬ﻣﺎ ھﻮ اﻟﺸﺊ اﻷﺻﻌﺐ ﻓﻲ أن ﺗﻜﻮن ‪ ........‬وﯾﺬﻛﺮ اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ اﻟﻤﺮﻏﻮﺑﺔ )ﻣﮭﻨﺪس – ﻣﺤﺎﺳﺐ ‪(........‬‬ ‫اﻧﺘﺒﮫ ‪ :‬ﻣﺎ ﺗﺬﻛﺮه أﻧﺖ أﻧﮫ ﺻﻌﺐ ﯾﻌﺘﺒﺮه اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻧﻘﻄﺔ ﺿﻌﻒ ‪.‬‬ ‫· أوﻻ أﻋﺪ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻛﻠﻤﺔ ﺻﻌﺐ ﻋﻠﻰ أﻧﮭﺎ ﺗﺤﺪي ﻓﮭﻲ أﻛﺜﺮ إﯾﺠﺎﺑﯿﺔ ‪.‬‬ ‫· اﺷﺮح ﻣﺎ ھﻮ ﺗﺤﺪي ﻓﻌﻼ ﻓﻲ ھﺬه اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ وﺑﯿﻦ أﻧﮫ ﻧﻘﻄﺔ ﻗﻮﺗﻚ وھﻮ ﻣﺎ ﺗﺤﺘﺮﻓﮫ ‪.‬‬ ‫‪ -٤٨‬اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ اﻻﻓﺘﺮاﺿﯿﺔ‬ ‫ﯾﺤﻜﻲ ﻟﻚ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻣﻮﻗﻒ ﺗﺨﯿﻠﻲ ﯾﺤﺘﻮي ﻋﻠﻰ ﻣﺸﻜﻠﺔ وﯾﺴﺄﻟﻚ ﻛﯿﻒ ﻛﻨﺖ ﺳﺘﺤﻞ ھﺬه اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ؟‬ ‫إذا ﺑﺪأت ﺑﺤﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﺗﻜﻮن ﻗﺪ ﺳﻘﻄﺖ ﻓﻲ اﻟﻔﺦ ﻷن ھﺬا اﻟﻌﺮض اﻟﺒﺴﯿﻂ ﻟﻠﻤﻮﻗﻒ ﻟﻢ ﯾﻮﻗﻔﻚ ﻋﻠﻰ ﻛﻞ اﻟﺤﻘﺎﺋﻖ‬ ‫ﻓﺈذا ﺑﺪأت ﺑﺎﻟﺤﻞ ﺳﺘﺒﺪو وﻛﺄن ﻃﺮﯾﻘﺔ اﺗﺨﺎذك ﻟﻠﻘﺮار ﻃﺮﯾﻘﺔ ﻏﯿﺮ ﻋﻠﻤﯿﺔ أو ارﺗﺠﺎﻟﯿﺔ ‪.‬‬ ‫· اﻷﻓﻀﻞ أن ﺗﺒﺪأ ﺑﻌﺮض ﻃﺮﯾﻘﺘﻚ اﻟﻤﻨﻄﻘﯿﺔ واﻟﻌﻠﻤﯿﺔ ﻓﻲ ﺗﺤﻠﯿﻞ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ وأﻧﻚ ﺳﻮف ﺗﺸﺮك ﻓﻼن )‪ ...‬رﺋﯿﺴﻚ‬ ‫أو ﻏﯿﺮه ( ﻓﻲ إﯾﺠﺎد ﺣﻠﻮل ﻣﺨﺘﻠﻔﺔ ﻟﻠﻤﺸﻜﻠﺔ ‪.‬‬

‫·‬

‫ﻛﯿﻒ ﻛﻨﺖ ﺳﺘﻔﻌﻞ ھﺬا اﻟﻨﻮع ﻣﻦ اﻷﺳﺌﻠﺔ داﺋﻤﺎ أﺟﺐ ﺑﺸﺮح ﻃﺮﯾﻘﺔ ﺣﻠﻚ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ وﻻ ﺗﻌﺮض ﺣﻼ ﺗﻔﺼﯿﻠﯿﺎ ‪.‬‬

‫‪ -٤٩‬ﻣﺎ ھﻮ أﺻﻌﺐ ﺗﺤﺪي واﺟﮭﺘﮫ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻚ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ؟‬ ‫ﯾﺠﺐ أن ﺗﻌﺪ ﻣﺴﺒﻘﺎ أﺣﺪ اﻧﺠﺎزاﺗﻚ ﺑﺸﺮط أن‬ ‫· ﯾﻜﻮن ﻟﮫ ﻋﻼﻗﺔ ﻣﺒﺎﺷﺮة وأھﻤﯿﺔ ﻛﺒﯿﺮة ﻟﻠﻮﻇﯿﻔﺔ‬ ‫· أو ﻣﮭﺎرة داﺋﻤﺎ ﻣﺎ ﺗﻄﻠﺐ ﻣﺜﻞ ) اﻟﻘﯿﺎدة ‪ ،‬اﻟﻤﺒﺎدرة ‪ ،‬اﻻﻗﻨﺎع ‪ ،‬اﻟﺘﺸﺠﯿﻊ ‪ ،‬اﻟﺘﺤﻔﯿﺰ ‪(.......‬‬ ‫‪ -٥٠‬ھﻞ ﻓﻜﺮت ﻓﻲ اﻟﻘﯿﺎم ﺑﻌﻤﻞ ﺧﺎص ﺑﻚ ؟‬ ‫اﻹﺟﺎﺑﺔ ﺑﻨﻌﻢ وﺑﺤﻤﺎس ﺗﺸﻜﻚ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ إﻧﻚ رﺑﻤﺎ ﺗﺘﺮﻛﮫ ﻓﻲ وﻗﺖ ﻗﺮﯾﺐ ﻻﻧﺸﻐﺎﻟﻚ ﺑﺄﻋﻤﺎﻟﻚ اﻟﺨﺎﺻﺔ ‪.‬‬ ‫واﻻﺟﺎﺑﺔ ﺑﻼ رﺑﻤﺎ ﺗﺪل ﻋﻠﻰ ﺿﯿﻖ أﻓﻖ وﻗﻠﺔ اﻟﻄﻤﻮح ‪.‬‬ ‫ﺑﺸﻜﻞ ﻋﺎم ﻛﻞ أﻓﻜﺎرك ورﻏﺒﺎﺗﻚ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎص اﺟﻌﻠﮭﺎ ﻣﺘﻌﻠﻘﺔ ﺑﺎﻟﻤﺎﺿﻲ وﻟﯿﺲ ﺑﺎﻟﺤﺎﺿﺮ وﻻ اﻟﻤﺴﺘﻘﺒﻞ‬ ‫· إذا ﻛﺎﻧﺖ ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ وﺷﻜﻠﮭﺎ اﻟﻮﻇﯿﻔﻲ ﻛﺒﯿﺮ ﻣﺜﻞ اﻟﺠﯿﺶ ﻓﺎﻷﻓﻀﻞ أن ﺗﺠﯿﺐ ﻟﻘﺪ ﻓﻜﺮت ﻣﺮة أو ﻣﺮﺗﯿﻦ ﻓﻲ‬ ‫ذﻟﻚ وﻟﻜﻦ داﺋﻤﺎ أﺣﺐ ﻋﻤﻠﻲ ﻣﻊ اﻟﻤﺆﺳﺴﺎت ﻓﮭﻨﺎك اﺟﺪ ﺧﺒﺮﺗﻲ وﺗﻘﺪﻣﻲ ‪.‬‬ ‫· إذا ﻛﺎﻧﺖ ﺛﻘﺎﻓﺔ اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺗﺸﺠﻊ ﺣﺮﯾﺔ اﻟﻌﻤﻞ اﻟﺨﺎرﺟﻲ ﻓﯿﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺠﯿﺐ أﻧﻚ ﺗﺤﺐ ﺗﻄﺒﯿﻖ أﻓﻜﺎرك وﻣﺘﺎﺑﻌﺘﮭﺎ‬ ‫· ﻻ ﺗﻘﻮل أﻧﻚ ﺑﺪأت ﻣﺸﺮوع وﻓﺸﻞ ﺛﻢ ﯾﺄﺳﺖ ﻣﻦ إﻗﺎﻣﺔ ﻏﯿﺮه وﻻ ﺗﻈﮭﺮ ﻧﻔﺴﻚ ﻣﺘﻠﮭﻒ ﻋﻠﻰ ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺨﺎص ‪.‬‬ ‫‪ -٥١‬ﻣﺎ ھﻲ أھﺪاﻓﻚ ؟‬ ‫إذا ﻛﻨﺖ ﻻ ﺗﻤﻠﻚ أھﺪاف أو أھﺪاف ﻏﺎﻣﻀﺔ أو ﻋﺎﻣﺔ أو ﻏﯿﺮ ﻣﻌﻠﻨﺔ ‪ ،‬رﺑﻤﺎ ﺗﻜﻮن أﯾﻀﺎ ﻋﻼﻗﺘﻚ‬ ‫ﻣﻊ ﻣﻮﻇﻔﯿﻚ ﻏﯿﺮ واﺿﺤﺔ ‪.‬‬ ‫· ﻛﻦ ﺟﺎھﺰا ﻷن ﺗﻨﺎﻗﺶ أھﺪاﻓﻚ ﺧﻼل اﻟﻤﺮاﺣﻞ اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ﻣﻦ ﺣﯿﺎﺗﻚ واﻟﻤﺠﺎﻻت اﻟﻤﺨﺘﻠﻔﺔ ) ﺗﻌﻠﯿﻢ ‪ ،‬اﺟﺘﻤﺎع ‪،‬‬ ‫ﺻﺤﺔ ‪ ،‬ﻋﺎﺋﻠﺔ ‪ (.....‬وإذا ﻛﺎن اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻣﺘﺪﯾﻦ ﻓﻼ ﻣﺎﻧﻊ ﻣﻦ إﻇﮭﺎر أھﺘﻤﺎﻣﺎﺗﻚ اﻟﺪﯾﻨﯿﺔ ‪.‬‬ ‫· اﺷﺮح أھﻤﯿﺔ ﻛﻞ ھﺪف وﻃﺮﯾﻘﺘﻚ ﻓﻲ اﻟﻮﺻﻮل إﻟﯿﮫ واﻟﺨﻄﺔ اﻟﺰﻣﻨﯿﺔ اﻟﺨﺎﺻﺔ ﺑﻜﻞ ھﺪف ‪.‬‬ ‫· ﻻ ﺗﺘﺤﺪث أﻛﺜﺮ ﻣﻦ دﻗﯿﻘﺘﯿﻦ ﻣﺴﺘﻤﺮﺛُﻢ اﺗﺮك اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻟﻠﻤﻘﺎﺑﻞ أن ﯾﺘﺤﺪث ‪.‬‬ ‫‪ -٥٢‬ﻣﺎذا ﺗﻔﻌﻞ ﻋﻨﺪﻣﺎ ﺗﻮﻇﻒ أﺣﺪ ؟‬ ‫· ھﻞ اﻟﺸﺨﺺ ﯾﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﯾﻘﻮم ﺑﺎﻟﻤﮭﻤﺔ )ﻣﺆھﻼت(‬ ‫· ھﻞ اﻟﺸﺨﺺ ﺳﯿﻘﻮم ﺑﺎﻟﻤﮭﻤﺔ ) اﻟﺘﺤﻔﯿﺰ(‬ ‫· ھﻞ ﺳﻮف ﯾﻨﺴﺠﻢ اﻟﺸﺨﺺ ﻣﻊ اﻟﺠﻮ اﻟﻌﺎم ﻟﻠﺸﺮﻛﺔ‬ ‫‪ -٥٣‬ﯾﻄﻠﺐ ﻣﻨﻚ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ أن ﺗﺒﯿﻊ ﻟﮫ أي ﺷﺊ ﻋﻠﻰ ﻣﻜﺘﺒﮫ ﻣﺜﻞ دﺑﺎﺳﺔ ‪ ،‬ﻗﻠﻢ ‪........... ،‬‬ ‫· أﺟﺐ أﻧﮫ ﻗﺒﻞ أن ﺗﺒﯿﻊ أي ﺷﺊ ﯾﺠﺐ ﻋﻠﯿﻚ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻛﻞ ﺧﺼﺎﺋﺼﮫ وﻣﻤﯿﺰاﺗﮫ‬ ‫· ﻛﻤﺎ ﯾﺠﺐ ﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ ﯾﺤﺒﮫ أو ﯾﻄﻠﺒﮫ اﻟﻨﺎس ﻓﻲ ﻣﺜﻞ ھﺬا اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻟﺬﻟﻚ اﺑﺪأ ﺑﻄﺮح اﻷﺳﺌﻠﺔ ﻋﻠﯿﮫ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫ﺑﺪاﻓﻊ اﻟﻔﻀﻮل ﻟﻮأﻧﻚ ﻻ ﺗﻤﻠﻚ ﻗﻠﻢ ﻣﺜﻞ ھﺬا ﻛﯿﻒ ﺗﺤﺐ أن ﯾﻜﻮن ﻟﻮﻧﮫ ﻃﻮﻟﮫ ﺳﻤﻜﮫ ﺧﻄﮫ )رﻓﯿﻊ وﺳﻂ ﺳﻤﯿﻚ (‬ ‫إﻋﺎدة ﺗﻌﺒﺌﺘﮫ ﺑﺎﻟﺤﺒﺮ أو ﺗﻐﯿﯿﺮ اﻻﻧﺒﻮﺑﺔ ﻣﺪة اﺳﺘﺨﺪاﻣﮫ ‪ ،‬ﺑﻠﺪ ﺻﻨﻌﮫ ‪.......... ،‬‬ ‫ﺛﻢ ﻣﻦ ﺧﻼل إﺟﺎﺑﺘﮫ ﺗﺒﺪأ ﺗﻌﺮض ﻣﻤﯿﺰات اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺘﻲ ھﻲ ﻧﻔﺴﮭﺎ رﻏﺒﺎت اﻟﻤﺸﺘﺮي وﻟﺬﻟﻚ ﻓﺈن ھﺬا ھﻮ اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫اﻟﺬي ﯾﺒﺤﺚ ﻋﻨﮫ ﺛﻢ إﻧﮭﻲ اﻟﻌﺮض ﺑﻘﻮﻟﻚ ﺳﯿﺪي ﻛﻢ ﺗﺘﺨﯿﻞ أن ﯾﻜﻮن ﺳﻌﺮ ﻣﻨﺘﺞ ﻛﮭﺬا )وﺗﺬﻛﺮ اﻟﻤﺸﺎﻛﻞ اﻟﺘﻲ‬ ‫ﺣﻠﮭﺎ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻟﻠﻤﺸﺘﺮي ( وﻣﮭﻤﺎ ﻛﺎﻧﺖ إﺟﺎﺑﺘﮫ )ﻏﯿﺮ ﻣﻦ ﻏﯿﺮ ﺳﻌﺮ ( ﻓﻘﻞ ﻟﮫ ﻣﺘﻔﻘﯿﻦ ﻣﺒﺪأﯾﺎ‬ ‫· ﻟﻮ ﻋﺎرﺿﻚ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﺑﻘﻮل أﻧﺎ ﻻ أرﯾﺪ أن أﺷﺘﺮي ھﺬا اﻟﻤﻨﺘﺞ اﺳﺤﺐ اﻟﻤﻨﺘﺞ ﻣﻦ اﻣﺎﻣﮫ وﻗﻞ ﻟﮫ إن رﺟﻞ‬ ‫اﻟﻤﺒﯿﻌﺎت ﯾﺠﺐ أن ﯾﺒﺤﺚ ﻋﻦ اﻟﻨﺎس اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺘﺎج ﻣﻨﺘﺠﮫ وإﻻ ﺳﺘﻜﻮن ﻣﺤﺎوﻟﺔ اﻗﻨﺎﻋﮫ ﻟﻤﻦ ﻻﯾﺤﺘﺎج اﻟﻤﻨﺘﺞ‬ ‫ﻣﻀﯿﻌﺔ ﻟﻠﻮﻗﺖ ﻟﺬﻟﻚ ھﻞ ﯾﻮﺟﺪ أي ﻣﻨﺘﺞ ﻋﻠﻰ اﻟﻤﻜﺘﺐ ﺗﺤﺐ ﺣﻀﺮﺗﻚ أن ﺗﺸﺘﺮﯾﮫ ؟‬ ‫· ﻓﺈن أﺟﺎب ﺑﻨﻌﻢ اﺑﺪأ ﻧﻔﺲ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﻣﻊ اﻟﻤﻨﺘﺞ اﻟﺠﺪﯾﺪ ‪.‬‬ ‫‪ -٥٤‬ﻛﻢ ﺗﺮﯾﺪ أن ﯾﻜﻮن ﻣﺮﺗﺒﻚ ؟‬

‫·‬ ‫·‬ ‫·‬

‫·‬ ‫·‬

‫اﻟﺒﺎﺋﻊ اﻟﻨﺎﺟﺢ ﯾﺒﯿﻊ ﻣﻨﺘﺠﮫ ﻗﺒﻞ اﻟﺘﻔﺎوض ﻋﻠﻰ اﻟﺴﻌﺮ ﻟﺬﻟﻚ ﻛﻠﻤﺎ ﻛﺎن اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻣﻘﺘﻨﻌﺎ ﺑﻚ أﻛﺜﺮ ﻛﺎن ﻣﻮﻗﻔﻚ أﻗﻮى‪.‬‬ ‫إذا ﺑﺎدر اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﺑﮭﺬا اﻟﺴﺆال ﻗﺒﻞ أن ﺗﺒﻨﻲ ﻋﻨﺪه رﻏﺒﺔ ﻓﻲ ﺗﺸﻐﯿﻠﻚ ﻗﻞ ﻟﮫ إن اﻟﺮاﺗﺐ ﻣﮭﻢ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻲ ﻟﻜﻦ‬ ‫ﻣﻨﺎﺳﺒﺔ اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ ﻟﻲ أھﻢ ﻟﺬﻟﻚ ھﻞ ﺗﻤﺎﻧﻊ أن ﻧﺮى أوﻻ إذا ﻛﻨﺖ أﻧﺎ ﻣﻨﺎﺳﺐ ﻟﻠﻮﻇﯿﻔﺔ أم ﻻ ﺛﻢ ﻧﺘﻜﻠﻢ ﻓﻲ اﻟﺮاﺗﺐ ؟‬ ‫ﺳﺮ ﻧﺠﺎح اﻟﺘﻔﺎوض أن اﻟﻠﺬي ﻋﻨﺪه ﻣﻌﻠﻮﻣﺎت أﻛﺜﺮ ﯾﻜﺴﺐ ﻟﺬﻟﻚ ﻣﻦ اﻟﻤﮭﻢ ﺟﺪا أن ﺗﺠﻌﻞ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ھﻮ اﻟﻠﺬي‬ ‫ﯾﺤﺪد ﻛﻢ ﯾﺮﯾﺪ أن ﯾﻌﻄﯿﻚ ﻟﺬﻟﻚ أﺟﺐ ﺑﺎﻟﺘﺎﻟﻲ أﻧﺎ أﻋﻠﻢ أن اﻟﺸﺮﻛﺔ ﺑﺎﻟﻀﺮورة ﻋﻨﺪھﺎ ﻣﺪى ﻟﺮاﺗﺐ ھﺬه اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ‬ ‫ﻓﮭﻞ ﺗﺨﺒﺮﻧﻲ ﻛﻢ ﻓﻲ اﻟﻌﺎدة ﺗﺪﻓﻌﻮن ﻟﮭﺎ ؟‬ ‫ﯾﺠﺐ أن ﺗﺤﺪد ﻣﺴﺒﻘﺎ اﻟﺮاﺗﺐ اﻟﻠﺬي ﺳﺘﻮاﻓﻖ ﻋﻠﯿﮫ واﻋﻠﻢ أن اﻟﺰﯾﺎدة ﻓﻲ راﺗﺒﻚ ﻋﻦ ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺴﺎﺑﻖ ﯾﺠﺐ أﻻ ﺗﻘﻞ‬ ‫ﻋﻦ ‪ ٢٠‬إﻟﻰ ‪ ٢٥‬ﺑﺎﻟﻤﺎﺋﺔ ‪ .‬ﻛﻤﺎ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻌﺮف ﻛﻢ راﺗﺐ ھﺬه اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ‪.‬‬ ‫ﻻ ﺗﻜﺬب أﺑﺪا ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﺮاﺗﺒﻚ اﻟﺤﺎﻟﻲ ﻟﻜﻦ ﺣﺎول ﺗﺸﺮح اﻟﺒﺪﻻت واﻹﺿﺎﻓﺎت اﻟﺘﻲ ﺗﺤﺼﻞ ﻋﻠﯿﮭﺎ ‪.‬‬

‫‪ -٥٥‬اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﻐﯿﺮ رﺳﻤﯿﺔ‬ ‫ﻛﺄن ﯾﺴﺄﻟﻚ ﻋﻦ ﻣﺪى ﺗﺪﯾﻨﻚ أو ھﻞ ﺗﺮﯾﺪ إﻧﺠﺎب أﻃﻔﺎل آﺧﺮﯾﻦ ‪ ،‬أﻋﻤﺎر أﻃﻔﺎﻟﻚ ‪ ،‬ھﻞ اﻋﺘﻘﻠﺖ ﻣﻦ ﻗﺒﻞ ؟‬ ‫· ﯾﻤﻜﻨﻚ ذﻛﺮ ﺣﻘﻚ ﻓﻲ ﻋﺪم اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻟﻜﻦ ھﺬا رﺑﻤﺎ ﯾﻘﻠﻖ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ‪.‬‬ ‫· إذا ﻛﺎﻧﺖ اﻹﺟﺎﺑﺔ ﻓﻲ ﺻﺎﻟﺤﻚ ﻓﻼ ﺗﺘﺮدد ﻛﺄن ﯾﻜﻮن اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻣﺘﺪﯾﻦ ﻓﺘﺬﻛﺮ أﻧﻚ ﻣﺘﺪﯾﻦ ﺟﺪا وھﻜﺬا‬ ‫· إذا ﻛﻨﺖ ﺗﺤﺐ أن ﺗﺤﺘﻔﻆ ﺑﺬﻟﻚ ﻟﻨﻔﺴﻚ ﻓﺄﺟﺐ ﻋﻦ اﻻﻋﺘﺒﺎر اﻟﺬي ﯾﮭﺪف إﻟﯿﮫ اﻟﺴﺆال دون اﻻﺟﺎﺑﺔ ﻋﻠﻰ اﻟﺴﺆال‬ ‫ﻓﻤﺜﻼ إذا ﻛﺎن ﻋﻤﺮك ﻓﻮق ال ‪ ٥٠‬وﺳﺄﻟﻚ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻛﻢ ﻋﻤﺮك ﯾﻤﻜﻨﻚ أن ﺗﺠﯿﺐ إﻧﮫ ﻻ ﯾﻮﺟﺪ ﺷﺊ ﻓﻲ ھﺬه‬ ‫اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ ﻻ أﺳﺘﻄﯿﻊ أن أﻓﻌﻠﮫ وأن ﻋﻤﺮي وﺧﺒﺮﺗﻲ ھﻤﺎ أﻛﺜﺮ ﺷﺊ ﯾﻨﻔﻊ ﻟﮭﺬه اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ ‪.‬‬ ‫ﻣﺜﺎل آﺧﺮ إذا ﺳﺄﻟﻚ ھﻞ ﺗﺨﻄﻂ ﻻﻧﺠﺎب أﻃﻔﺎل آﺧﺮﯾﻦ أﺟﺐ أﻧﻚ ﺗﻜﺮس ﻛﻞ ﺟﮭﺪك ﻟﻠﻌﻤﻞ ﻛﻤﺎ ﯾﻤﻜﻦ أن ﺗﺠﯿﺐ‬ ‫أﻧﻚ ﻟﯿﺲ ﻋﻨﺪ ﺧﻄﻂ ﺣﺎﻟﯿﺔ ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻸﻃﻔﺎل )وﻃﺒﻌﺎ ﻟﻚ ﻛﻞ اﻟﺤﻖ أن ﺗﻐﯿﺮ ﺧﻄﻄﻚ ﻓﻲ أي وﻗﺖ (‬ ‫‪ -٥٦‬اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﻐﯿﺮ رﺳﻤﯿﺔ وﻟﻜﻦ ﻓﻲ ﻋﻘﻞ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ‪.‬‬ ‫ﻟﯿﺲ ﻣﻌﻨﻰ أن اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻟﻢ ﯾﺴﺄﻟﻚ ﺳﺆال ﻏﯿﺮ رﺳﻤﻲ أن اﻟﺴﺆال ﻏﯿﺮ ﻣﻮﺟﻮد ﺑﻞ ﺑﺎﻟﻌﻜﺲ اﻟﺴﺆال ﻣﻮﺟﻮد ﻓﻲ ذھﻨﮫ‬ ‫وھﻮ ﻟﻦ ﯾﺴﺄﻟﮫ ﻷﺗﮫ ﯾﻌﻠﻢ أﻧﮫ ﻏﯿﺮ رﺳﻤﻲ واﻟﻤﺸﻜﻠﮫ أﻧﮫ ﺳﯿﺠﯿﺐ ﻋﻠﯿﮫ ﻣﻦ ﺗﺼﻮره ﻟﺬﻟﻚ ﯾﺠﺐ أن ﺗﺴﺎﻋﺪه أو ﺗﺠﯿﺐ‬ ‫ﻋﻠﻰ اﻷﺳﺌﻠﺔ ﺑﻨﻔﺴﻚ وﺗﺜﯿﺮ و ﺗﻐﻄﻲ أي ﻧﻘﻄﺔ ﻏﯿﺮ ﻃﺒﯿﻌﯿﺔ ﻋﻨﺪك ﺑﺎﻟﺸﺮح اﻟﻮاﻓﻲ ‪.‬‬ ‫ﻣﺜﺎل ‪ :‬ﻧﻔﺮض أن ﺷﺨﺺ ﻋﻨﺪه ﺷﻠﻞ أﻃﻔﺎل وﯾﺤﺘﺎج ﻟﻌﻜﺎز وﻣﺘﻘﺪم ﻟﻮﻇﯿﻔﺔ ﻣﺒﯿﻌﺎت ‪ ،‬ﻻﺑﺪ أن ﯾﻘﻔﺰ اﻟﺴﺆال ﻓﻲ‬ ‫ذھﻦ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ھﻞ ﯾﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﯾﺴﺎﻓﺮ ھﻞ ﺳﯿﺘﺤﻤﻞ ‪............‬‬ ‫ﻓﻲ ھﺬه اﻟﺤﺎﻟﺔ ﯾﺠﺐ ﻋﻠﯿﻚ أن ﺗﺜﯿﺮ ھﺬه اﻟﻨﻘﻄﺔ وﺗﻐﻄﯿﮭﺎ ﺑﻜﻞ ﻗﻮة وﻻ ﺗﺘﺮك ﺷﻚ أﻣﺎﻣﮫ ﻓﻲ أﻧﻚ ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ اﻟﻘﯿﺎم‬ ‫ﺑﺎﻟﻤﮭﻤﺔ ﻋﻠﻰ ﺧﯿﺮ وﺟﮫ ﻋﻠﻰ اﻟﺮﻏﻢ ﻣﻦ اﺣﺘﯿﺎﺟﻚ ﻟﻠﻌﻜﺎز ‪............‬‬ ‫‪ -٥٧‬ﻣﺎ أﺻﻌﺐ ﺷﺊ واﺟﮭﻚ ﻓﻲ وﻇﯿﻔﺘﻚ اﻷﺧﯿﺮة ؟‬ ‫أوﻻ ‪ :‬إن اﻟﺸﺊ اﻟﺼﻌﺐ اﻟﻠﺬي واﺟﮭﺘﮫ رﺑﻤﺎ ﯾﻌﺘﺒﺮه اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻧﻘﻄﺔ ﺿﻌﻒ ‪.‬‬ ‫ﺛﺎﻧﯿﺎ ‪ :‬ﯾﺼﻌﺐ ﺗﺤﻮﯾﻞ ھﺬا اﻟﺴﺆال ﻟﻤﻜﺴﺐ ﻟﺬﻟﻚ أﺟﺐ ﻛﺎﻟﺘﺎﻟﻲ‬ ‫· أﻧﮫ ﻟﻢ ﯾﻜﻦ ھﻨﺎك ﺷﺊ ﺻﻌﺐ واﺟﮭﺘﮫ ﻓﻲ وﻇﯿﻔﺘﻲ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ وأﻧﻨﻲ ﻛﻨﺖ ﻣﺴﺘﻤﺘﻊ ﺟﺪا ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ﺑﮭﺎ ‪.‬‬ ‫‪ -٥٨‬ﻣﺎ ھﻮ ﺗﻌﺮﯾﻔﻚ ﻟﻠﻨﺠﺎح وﻛﯿﻒ ﺗﻘﯿﻢ ﻧﻔﺴﻚ ﻋﻠﻰ أﺳﺎس ھﺬا اﻟﺘﻌﺮﯾﻒ ؟‬ ‫· ﯾﺠﺐ أن ﺗﻌﻄﻲ ﺗﻌﺮﯾﻒ ﻣﻨﻄﻘﻲ ﻟﻠﻨﺠﺎح و ﺗﺴﺘﻄﯿﻊ أن ﺗﻨﺴﺐ ﻟﮫ اﻧﺠﺎزاﺗﻚ ‪.‬‬ ‫ﻣﺜﺎل اﻟﻨﺠﺎح ھﻮ اﻻﺳﺘﻤﺮار ﻓﻲ ﺗﺤﻘﯿﻖ اﻷھﺪاف اﻟﻔﺎﺿﻠﺔ ‪.‬‬ ‫وﻋﻦ ﺗﻘﯿﯿﻤﻲ أﻋﺘﺒﺮ ﻧﻔﺴﻲ ﻧﺎﺟﺢ وﻣﺤﻈﻮظ ﻟﻼﺳﺒﺎب اﻟﺘﺎﻟﯿﺔ ‪ .......‬وﺗﻌﺪ ﻟﮫ ﻋﺪة اﻧﺠﺎزات ﺣﻘﻘﺖ ﻓﯿﮭﺎ اھﺪاﻓﻚ‬ ‫‪ -٥٩‬اﻷﺳﺌﻠﺔ اﻟﺨﻼﻓﯿﺔ‬ ‫ﯾﺴﺄﻟﻚ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻋﻦ رأﯾﻚ ﻓﻲ ﻣﻮﺿﻮع ﺧﻼﻓﻲ ﻣﺜﻞ اﻹﺣﮭﺎض ‪،‬ﻋﻘﻮﺑﺔ اﻷﻋﺪام ‪ ،‬رأﯾﻚ ﻓﻲ اﻟﺮﺋﯿﺲ ‪......‬‬ ‫· ﻟﯿﺴﺖ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ ﻓﻲ رأﯾﻚ اﻟﻤﺸﻜﻠﺔ أن ﯾﺨﺎﻟﻔﻚ اﻟﺮأي وﺗﻄﯿﺮ اﻟﺸﻐﻼﻧﺔ ﻣﻦ ﯾﺪك ﺣﺎول أن ﺗﺠﺐ ﺑﺴﺆال‬ ‫ﻣﺜﻞ ﻟﻤﺎذا ﺗﺴﺄل ﻋﻦ ﻋﻘﻮﺑﺔ اﻹﻋﺪام ؟ ﺳﯿﻌﻄﯿﻚ ھﺬا اﻟﺴﺆال اﻟﻮﻗﺖ اﻟﻼزم ﻟﻠﺘﻔﻜﯿﺮ وﻣﻌﺮﻓﺔ ﻣﺎ ﯾﺪور ﻓﻲ ذھﻨﮫ‬ ‫ﻣﺜﺎل إذا ﻻﺣﻈﺖ أن اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﺳﺎﺧﻂ ﻋﻠﻰ ﺳﯿﺎﯾﺔ اﻟﺤﻜﻮﻣﺔ وﺳﺄﻟﻚ ھﻞ أﻧﺖ ﺟﻤﮭﻮري أم دﯾﻤﻘﺮاﻃﻲ ؟‬ ‫أﺟﺐ أﻧﮫ ﻣﻦ اﻟﺼﻌﺐ أن ﯾﺠﺪ اﻹﻧﺴﺎن ﺳﯿﺎﺳﺔ ﯾﺤﺒﮭﺎ ھﺬه اﻷﯾﺎم ‪.‬‬

‫‪ -٦٠‬ﻟﻮ أﻧﻚ ﻛﺴﺒﺖ ‪ ١٠‬ﻣﻠﯿﻮن دوﻻر ھﻞ ﺳﺘﺴﺘﻤﺮ ﺑﺎﻟﻌﻤﻞ ؟‬ ‫إذا أﺟﺒﺖ ﺑﺄﻧﻚ ﺳﺘﺘﺮك اﻟﻌﻤﻞ ﻧﮭﺎﺋﯿﺎ ﺳﺘﺒﺪو ﻛﺴﻼن ‪.‬‬ ‫وإذا أﺟﺒﺖ اﻧﻚ ﺳﺘﺴﺘﻤﺮ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻚ ﻛﻤﺎ أﻧﺖ ﺳﺘﺒﺪو ﻏﯿﺮ ﺻﺎدق ﻟﺬﻟﻚ ‪.‬‬ ‫· إذا ﻛﺴﺒﺖ ھﺬا اﻟﻤﺒﻠﻎ ﺳﺄﺳﺘﻤﺮ ﻓﻲ اﻋﺘﻘﺎدي أن اﻟﻌﻤﻞ اﻟﮭﺎدف أﺣﺪ أﺳﺲ اﻟﺴﻌﺎدة وﻟﻮ ﻛﺎﻧﺖ اﻟﺴﻌﺎدة ﻓﻲ اﻟﻤﺎل‬ ‫وﺣﺪه ﻟﻜﺎن ﻛﻞ أﻏﻨﯿﺎء اﻟﻌﺎﻟﻢ ﺳﻌﺪاء وھﺬا ﻏﯿﺮ اﻟﻮاﻗﻊ ‪.‬‬ ‫· أﻧﺎ أﺣﺐ ﻋﻤﻠﻲ وأﺣﺐ أن اﺳﺘﻤﺮ ﻓﻲ ﺣﯿﺎﺗﻲ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﺑﺸﻜﻞ ﻣﺎ وﺣﺼﻮﻟﻲ ﻋﻠﻰ ھﺬا اﻟﻤﺒﻠﻎ ﺳﯿﻌﻄﯿﻨﻲ ﻣﺮوﻧﺔ‬ ‫واﺧﺘﯿﺎرات ﻋﺪﯾﺪة ‪.‬‬ ‫‪ -٦١‬ﺑﺎﻟﻨﺴﺒﺔ ﻟﻮﻇﯿﻔﺘﻚ اﻟﺴﺎﺑﻘﺔ ھﻞ ﻗﺪﻣﺖ أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﯾﻚ ؟‬ ‫اﻻﺟﺎﺑﺔ ﺑﻨﻌﻢ ﺗﻮﺣﻲ أﻧﻚ ﻗﺪﻣﺖ أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪﯾﻚ وﻟﯿﺲ ﻋﻨﺪك ﻣﺎ ﺗﻘﺪﻣﮫ ﻟﻌﻤﻠﻚ اﻟﻘﺎدم ‪.‬‬ ‫واﻻﺟﺎﺑﺔ ﺑﻼ إن أﻓﻀﻞ ﻣﺎ ﻟﺪي ﺳﯿﻈﮭﺮ ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻲ اﻟﻘﺎدم ﯾﻮﺣﻲ ﺑﺄﻧﻚ ﻟﻢ ﺗﻌﻂ ﻋﻤﻠﻚ اﻟﺴﺎﺑﻖ ﺣﻘﮫ ‪.‬‬ ‫ﻟﺬﻟﻚ ﯾﺠﺐ أن ﺗﻐﻄﻲ اﻻﺣﺘﻤﺎﻟﯿﻦ‬ ‫أﻧﺎ داﺋﻤﺎ أﺑﺬل ﻗﺼﺎرى ﺟﮭﺪي ﻓﻲ ﻋﻤﻠﻲ وأﻧﺎ اﻻن ﻓﻲ أﻓﻀﻞ ﺣﺎﻻﺗﻲ اﻟﻌﻤﻠﯿﺔ ﺣﯿﺚ اﺳﺘﻔﺪت ﻣﻦ ﻋﻮاﻣﻞ ﻛﺜﯿﺮة‬ ‫ﻣﺮت اﻋﻄﺘﻨﻲ ﺧﺒﺮات ‪ .........‬وﺗﻌﺪد ﺧﺒﺮاﺗﻚ ‪.‬‬ ‫‪ -٦٢‬ﻟﻤﺎذا أﺷﻐﻠﻚ أﻧﺖ ﺑﮭﺬه اﻟﻮﻇﯿﻔﺔ ﻣﻊ أﻧﻲ اﺳﺘﻄﯿﻊ ﺗﺸﻐﯿﻞ أﺣﺪ ﻣﻦ داﺧﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ؟‬ ‫ﻻ ﺗﻘﻠﻖ ﻓﻘﺪ اﻗﺘﻨﻊ ﺑﻚ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ وﯾﺮﯾﺪ إﺟﺎﺑﺔ أﻧﻚ اﻷﻓﻀﻞ‬ ‫ﻃﻤﺌﻦ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ وﻗﻞ ﻟﮫ ﻋﻠﻰ اﻟﻌﻤﻮم ﺳﯿﺎﺳﺔ ﺗﺸﻐﯿﻞ أﺷﺨﺎص ﻣﻦ داﺧﻞ اﻟﻤﺆﺳﺴﺔ ﺳﯿﺎﺳﺔ ﺟﯿﺪة وﻟﻜﻨﻚ ﺗﺮﯾﺪ أن‬ ‫ﺗﺼﻞ ﺑﮭﺬا اﻟﻘﺴﻢ إﻟﻰ أﻓﻀﻞ وﺿﻊ ﻣﻤﻜﻦ ﻟﺬﻟﻚ ﻓﺄﻧﺖ ﺗﺮﯾﺪ ﻣﺮﺷﺢ ﻗﻮي ﻟﮭﺬا اﻟﻤﻜﺎن وأﻇﻦ أﻧﻨﻲ اﺳﺘﻄﯿﻊ أن أﻛﻮن‬ ‫اﻷﻓﻀﻞ ﺣﯿﺚ أن ﻟﺪي ﻣﮭﺎرات ‪ .....‬وﺧﺒﺮات ‪) .......‬واﻟﺘﻲ ﯾﺤﺘﺎﺟﮭﺎ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ (‬ ‫‪ -٦٣‬اﺧﺒﺮﻧﻲ ﻋﻦ ﺷﺊ ﺳﺊ ﺳﻤﻌﺘﮫ ﻋﻦ ﺷﺮﻛﺘﻨﺎ ؟‬ ‫ﯾﺮﯾﺪ أن ﯾﻌﺮف اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ ﻣﺎ ﯾﻘﺎل ﻋﻦ ﺷﺮﻛﺘﮫ ﻓﻲ اﻟﺴﻮق ﻣﻦ أﺣﺪ ﺧﺎرج اﻟﺸﺮﻛﺔ وھﻮ أﻧﺖ وﻓﻲ ﻧﻔﺲ اﻟﻮﻗﺖ ﻗﺪ‬ ‫ﺗﺤﻤﻞ ﻟﮫ أﻧﺖ أﺧﺒﺎر ﺳﯿﺌﺔ ﻓﺘﻀﯿﻊ ﻣﻨﻚ اﻟﻔﺮﺻﺔ ﻓﻲ اﻟﻌﻤﻞ ‪.‬‬ ‫ﻻ ﺗﻜﻦ أﺑﺪا ﺳﻠﺒﯿﺎ وﺳﺘﺨﺮج ﻣﻦ ھﺬا اﻟﺴﺆال ﺑﺴﮭﻮﻟﺔ ‪.‬‬ ‫‪ -٦٤‬أﻋﻄﻨﻲ ﺗﻘﯿﯿﻢ ﻣﻦ ﻋﺸﺮة ؟‬ ‫ﯾﻄﻠﺐ ﻣﻨﻚ اﻟﻤﻘﺎﺑﻞ أن ﺗﻘﯿﻤﮫ ﻟﻮ أﻋﻄﯿﺘﮫ ﻋﺸﺮة ﻣﺸﻜﻠﺔ وﻟﻮ أﻋﻄﯿﺘﮫ أﻗﻞ ﻣﻦ ﻋﺸﺮة ﻣﺸﻜﻠﺔ أﻛﺒﺮ‬ ‫· ﻻ ﺗﻌﻄﻲ أﺑﺪا ﺗﻘﯿﯿﻤﺎ رﻗﻤﯿﺎ ‪.‬‬ ‫· ﺣﺎول أن ﺗﺜﻨﻲ ﻋﻠﻰ أﺳﻠﻮﺑﮫ ﻓﻲ اﻟﻤﻘﺎﺑﻠﺔ ﻣﮭﻤﺎ ﻛﺎن وأن ھﺬا اﻷﺳﻠﻮب ﻓﻲ إﺟﺮاء اﻟﻤﻘﺎﺑﻼت ﺳﻮف ﯾﻔﯿﺪ اﻟﺸﺮﻛﺔ‬ ‫وﯾﺰودھﺎ ﺑﺄﻓﻀﻞ اﻟﻤﻮﻇﻔﯿﻦ ‪.‬‬