companion 25

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:16

Page 1

www.companion.ua

20 26 июня 2008 №25

МОТИВАЦИЯ

ПОТЕРЕЙ Как сужение традиционных рынков сбыта помогло грузинским виноделам открыть новые

с т р а н и ц ы

и з

22

48

ЛУЧШИЙ СОВЕТ В МОЕЙ ЖИЗНИ

ЛИБЕРАЛИЗАЦИЯ ПОД ШУМОК

ВРЕМЕННАЯ ЖЕРТВА КАЧЕСТВОМ

20

30

«МАЛЕНЬКИЕ, НО ПО ТРИ…»

44

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:17

Page 2

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:17

Page 3

тема номера 20 26 июня 2008 №25 (593)

Как сужение традиционных рынков сбыта помогло грузинским виноделам открыть новые

МОТИВАЦИЯ

ПОТЕРЕЙ 22 7

В ФОКУСЕ IT сектор ведет охоту на новобранцев Небольшие города все больше отстают Мобильные телефоны станут четвертой силой Многофункциональность выходит на ЖК экраны Маркетинговый аутсорсинг набирает силу Вопрос номера Перспективы

АКТУАЛЬНО 12 В украинских компаниях 16 В мировых компаниях ДЕТАЛИ МАРКЕТИНГ

18 Письма к чаю Привычный потребителям механизм BTL акции «собери – отправь – получи» компания «Май Украина» считает по прежнему эффективным

ВАЛЮТНЫЙ РЫНОК

40

20 Либерализация под шумок После многолетней раскачки НБУ начал предпринимать реальные действия по либерализации валютного рынка. Причем его шаги носят уже системный характер.

КОМПАНИИ&ЛЮДИ ПОДХОДЫ

30 Временное жертвование качеством Установив низкие цены, ритейлер «Руш» быстро наращивает сеть и уже начинает получать выгоду за счет эффекта масштаба

34 Сотовые перемещения Ритейлеры на рынке сотовой связи экспериментируют, отыскивая новые эффективные форматы организации торговли

Руслан Шостак: «Компания сейчас стратегам не продается, потому что имеет колоссальный потенциал роста»

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:18

Page 4

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:20

38

Page 5

Падение рынка – прекрасная возможность дешево купить акции, которые сбрасывают пугливые инвесторы

44

АНОНС

не пропустите спецпроект в №26 от 27.06.08

Возвращение в рекламе «Рогани» к теме общения было обусловлено намерением нанести точечный удар по «Славутичу»

ПОБЕДИТЕЛИ КАПИТАЛИСТИЧЕСКОГО

СОРЕВНОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ

38 Дружеское столкновение Полюбившаяся со времен «Золотой бочки» тема дружбы вновь вернулась в телерекламу пива и еще не скоро уйдет

ВНЕ ОФИСА СВОБОДНОЕ ВРЕМЯ

54 Плата за приключение Конное хобби ставит перед владельцем лошади финансовые, технические и даже моральные задачи

ВОЗМОЖНОСТИ

42 Долготерпеливый WiMAX Похоже, наконец дан старт масштабному развитию технологии беспроводной связи, продвигаемой компанией Intel

ФИНАНСЫ&ИНВЕСТИЦИИ ИНСТРУМЕНТЫ

44 «Маленькие, но по три…» Падение фондового рынка дает инвесторам возможность купить акции по более низким ценам. Но к выбору инвестфонда в такой период нужно подойти с особой тщательностью

СТИЛЬ ЖИЗНИ

56 Безнадежные перфекционисты Эти устройства олицетворяют неизлечимое стремление к совершенству. В поисках шика и роскоши производители обращаются к сапфирам, алмазам и даже красному дереву

60 Дизайн для небольшой компании Главному дизайнеру компании Mitsubishi Акинори Наканиши нравится называть свою компанию небольшой

...Как повысить производительность труда в компании... Персонал и производительность: взгляд изнутри Насколько ИТ способствуют повышению производительности труда? Неврозы офисных работников и вредность материальной мотивации Как повышают эффективность на практике: опыт украинских и мировых компаний

СТРАНИЦЫ ИЗ FORTUNE 48 Лучший совет в моей жизни 19 людей, добившихся выдающихся успехов в бизнесе, – от техников до финансистов с Уолл стрит, от военных до представителей индустрии развлечений – рассказали о том, какой совет в свое время им очень помог

WWW.COMPANION.UA Современный работодатель использует массу способов проверки персонала – от традиционного собеседования до стрессового интервью. Недавно к этому арсеналу добавилась еще и проверка интеллекта, психологической устойчивости и эмоционального настроя. Отныне во многих компаниях кандидату предложат пройти тест на IQ или выбрать цветовой ряд по методике Люшера. О том, чего хотят этим добиться работодатели, а также какие выводы помогают им сделать результаты подобного тестирования, читайте в материале «К умным или к красивым?» на www.companion.ua/career

Партнер проекта

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:20

Page 6

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:21

Page 7

вфокусе Предоставлено для «&».

«В нынешнем году реконструкция обойдется примерно на 5 млн. грн. дороже». Александр Нестеренко, заместитель гендиректора по развитию аэродромной части аэропорта «Киев» (Жуляны), о перспективе уже в 2008 году принимать на аэродроме Boeing 737

ТЕХНОЛОГИИ

МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНОСТЬ ВЫХОДИТ НА ЖК-ЭКРАНЫ

istockphoto.

в прошлом году наибольшей популярно стью пользовалась продукция нижнего ценового сегмента (до $500), то в I кварта ле 2008 г. лидирует техника стоимостью $750 1000. Кроме того, вырос спрос на LCD телевизоры стоимостью $1,25 1,5 тыс. Одновременно с этим существен но сократились продажи устройств с низ ким разрешением. Все это, по мнению аналитиков Unitrade Group, говорит о смещении предпочтений покупателей в сторону многофункциональных устройств. Что касается наиболее востребованных на этом рынке производителей, то в пер вую тройку вошли Samsung (46% рынка), Philips (15%) и LG (14%).

ПОДБОР ПЕРСОНАЛА

IT-СЕКТОР ВЕДЕТ ОХОТУ НА НОВОБРАНЦЕВ

istockphoto.

СОГЛАСНО прогнозу холдинга Unitrade Group, в текущем году будет продано 690 тыс. LCD телевизоров. В денежном выражении объем рынка составит около $535 млн. По итогам I квартала 2008 г., продажи этой техники уже выросли на 144% по сравнению с аналогичным периодом про шлого года. Так, за три месяца LCD теле визорами обзавелись 115 тыс. украинцев, потратив на это $97 млн. При этом рост спроса не является результатом снижения стоимости техники – средняя цена оста лась практически на прошлогоднем уров не ($845 в 2008 г. против $835 в 2007 г.). В холдинге также отметили изменение в предпочтениях покупателей. Если

ОСТРЫЙ дефицит кадров в украинском IT секторе заставляет игроков отрасли ис пользовать новые методы поиска специа листов. Одним из них является сотрудни чество с высшими учебными заведениями технического профиля. Как сообщалось ранее, Cisco открыла Институт предпри нимательства при НТУУ «КПИ», а украин ский системный интегратор SI BIS начал сотрудничать с Национальным авиацион ным университетом, предоставив ему сер вер от IBM для обучения студентов адми нистрированию. Программа компании под названием «Образовательный партнер» предполагает обучение студентов навыкам в области информационных технологий. По словам руководителя центра бизнес знаний SI BIS Сергея Карпенко, отечественная система образования требует помощи со стороны бизнес структур с целью обеспечения каче ственной и актуальной подготовки молодых специалистов. Данная задача усложняется тем, что базовые знания в IT отрасли пол ностью изменяются каждые пять семь лет, обесцениваясь в среднем на 15 20% в год, утверждают в SI BIS. В перспективе компа ния намерена сотрудничать и с другими ву зами, более того, планируется создать меха низм трудоустройства выпускников, серти фицированных в рамках данной програм мы, утверждает С. Карпенко. Комп&ньоН / подписной индекс 74191

7

Companion_25(2008)_1.qxd

19:22

Page 8

КАНАЛЫ ПРОДАЖ

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ

МОБИЛЬНЫЕ ТЕЛЕФОНЫ СТАНУТ ЧЕТВЕРТОЙ СИЛОЙ

НЕБОЛЬШИЕ ГОРОДА ВСЕ БОЛЬШЕ ОТСТАЮТ

ПРИНЦИПИАЛЬНО новым кана лом продаж, по данным иссле дования, проведенного Cisco, станут в скором времени мо бильные телефоны. В Украине эти устройства больше используются пока не столько для продаж, сколько для разного рода акций. Оте чественные компании только начинают ощущать вкус электронного маркетинга. В то же время в Европе и Америке мобильные теле фоны стали уже четвертым по мощности инструментом торговли (после обычных ма газинов, сайтов и почтовых каталогов). В Cisco считают, что в этих условиях мобиль ная торговля будет разви ваться примерно так же, как сотовая связь. В целом на международном рынке, по данным компании Forrester Research, уже в этом году объем онлайн продаж до стигнет $204 млрд., а к 2012 г. увеличится до $335 млрд. Подобные тенденции мо гут стимулировать компании

КРУПНЫЕ города стра ны остаются более привлекательными для ведения бизнеса, чем небольшие регио нальные центры. Так, по данным GfK Ukrai ne, снова увеличилась разница в росте дохо дов миллионников и населенных пунктов с численностью жителей более 100 тыс. человек. Причиной тому, согласно мнению аналитиков, стала центра лизация экономики, а также то, что основные ресурсы напра вляются в столицу и крупные города. Пока тенденции к испра влению ситуации не наблюдается, даже несмотря на то что все большее число компаний стремятся к развитию именно за счет выхода в регионы. Анализируя рост доходов населения, в GfK Ukraine пришли к следующим цифрам: в среднем за год на 30% увеличился этот показатель в городах с численностью жителей более 100 тыс. че ловек. При этом лидерами остаются Киев, Одесса, Харьков, Дне пропетровск и Донецк. В то же время наиболее бедными област ными центрами являются Херсон и Кировоград. Что касается разницы между бедными и богатыми городами, то среднемесячный доход их жителей отличается в два с поло виной раза. Наиболее высокие показатели роста дохода продемонстриро вали Северодонецк (53%), Кривой Рог (52%) и Кременчуг (50%). Самые низкие результаты у Кировограда (5%), Луцка (10%), Чер новцов (11%) и Мариуполя (13%).

Конечно, замечала. Раньше нашу продукцию покупали в основном люди старшего возраста с высоким достатком. Сейчас все чаще юве лирные изделия с бриллиантами покупают молодые люди, которые в более раннем возрасте стали по лучать высокие доходы. Наталья Нетовкина, владелец торгового дома Zarina

к трансформации методов ведения бизнеса, но чтобы воспользоваться этим ин струментом, нужно созда вать как минимум «подклю ченные магазины». Обяза тельными для таких магазинов атрибутами явля ются интуитивно понятный графический интерфейс, удобный поиск и покупка.

Кроме того, эксперты на стаивают на необходимости и таких более сложных сете вых возможностей, как со циальные сети, многока нальная интеграция.

ВОПРОС НОМЕРА «Евросеть» провела мас штабное изучение ауди тории бренда. В компании считали, что ее основные клиенты – молодые мужчины, сту денты, которым нравит ся эпатаж в рекламе. Но оказалось, что треть ее покупателей – старше 45 лет, а в целом люди старше 35 лет составля ют около 50%.

Взросление целевой аудитории дей ствительно имеет место в современ ном бизнесе. К примеру, создавая сайт гороскопов «Оракул», мы рас считывали на молодых посетителей. Но оказалось, что его охотно просма тривают представители разных поко лений. Проанализировав наших под писчиков, мы обнаружили, что боль шая их часть мужчины в возрасте 50 и более лет». Михаил Иртлач, директор по маркетингу и рекламе «УКРНЕТ»

Замечали ли вы, что возраст вашей целевой аудитории меняется? Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

При выборе целевой аудитории мы стараемся сегментировать потреби телей не столько с точки зрения де мографических факторов, сколько ментальных. К примеру, общность интересов, ценность, образ жизни, отношение к миру в целом и к про дукту в частности иногда является более сильной платформой для ком муникации, чем тот же возраст. Павел Роднин, президент корпорации «Рідна Марка»

istockphoto.

вфокусе

istockphoto.

8

16.06.2008

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:23

Page 9

Companion_25(2008)_1.qxd

19:23

Page 10

вфокусе ПОДХОДЫ

ПЕРСПЕКТИВЫ

МАРКЕТИНГОВЫЙ АУТСОРСИНГ НАБИРАЕТ СИЛУ

ИНФЛЯЦИИ ПРИКАЗАНО: «СТОЯТЬ!»

В ТО ВРЕМЯ как в странах Европы и в Америке маркетинговый аутсорсинг является широко ис пользуемой услугой, в Украине этот рынок толь ко зарождается. Однако маркетологи прогнози руют, что уже в течение двух трех лет число игроков на этом рынке значительно вырастет. Развитию данного направления услуг, по их мне нию, поспособствует то, что крупный и средний бизнес в стране активно развивается, и в боль шинстве случаев он сталкивается с проблемой маркетинговых кадров и их компетенций. При этом содержать собственный штат высоко классных специалистов отечественным компа ниям зачастую не по карману.

Кабмин утвердил уточненные прогнозные показатели экономического и социального развития страны на 2008 г. При этом прогноз инфляции утвержден на уровне 15,3% (напомним, что госбюджет рассчитан с учетом инфляции 9,6%). Но, учитывая то, что по итогам пяти месяцев инфляция составила 14,6%, многие экс

перты считают подобный оптимизм правительства необоснованным. Они больше ве

рят цифре 20% по итогам года. Не верят в торможение инфляции и международные аналитики. Так, через пару дней после заявления Кабмина рейтинговое агентство Standard & Poor’s (S&P) снизило дол

госрочные рейтинги нашей страны по обязательствам в иностранной и национальной валютах. Это удорожит внешние займы для украинских эмитентов на 1 1,5% и снизит привлекательность украинских компаний для портфельных инвесторов.

ШАНС ИМЕЮТ ТОЛЬКО ВЫСОКОТЕХНОЛОГИЧНЫЕ ПРОИЗВОДСТВА Минпромполитики составило прогноз развития украинского машиностроения, соглас

но которому в ближайшие десять лет производство энергетического, металлургиче

ского и химического оборудования будет расти на 30 50% в год. Но для некоторых отраслей, например, сельхозмашиностроения и кабельного производства, ожидается стагнация или полная ликвидация. По данным министерства в нынешнем году нефте

газовое машиностроение вырастет на 57%, энергетическое – на 24%, химическое – на 19%. Но сельхозмашиностроение вырастет всего на 2 3%, а производство кабельной продукции снизится на 4%. Шанс на долгосрочное развитие имеют лишь высокотехнологичные производства.

ЗЕМЛЮ ОЖИДАЕТ НЕЩАДНАЯ ЭКСПЛУАТАЦИЯ istockphoto.

10

16.06.2008

В целом рынок уже сейчас готов к такого рода сервису, считают в компании BrainsUp, которая совсем недавно была создана в стране и специали зируется как раз на маркетинговом аутсорсинге. «Пока в чистом виде компаний, занимающихся та кой деятельностью, в Украине нет. Есть отчасти те или иные проявления в области рекламы, страте гического консалтинга, медиа или BTL. Рынок аут сорсинга только зарождается, и лидерами в этом направлении традиционно являются IT компа нии», – отмечает Антон Щеткин, директор компа нии BrainsUp. Свои услуги компания позиционирует как сер висы, рассчитанные преимущественно на соб ственников, акционеров и финансовых директоров крупных и средних компаний. В портфеле компа нии будут как решения, ориентированные на крат косрочный эффект, так и на долгосрочную перс пективу. То, на какие из них будет больший спрос, в BrainsUp пока точно определить не могут. А. Щеткин: «Никто не отменял краткосрочный эф фект, но все больше компаний начинают думать и о долгосрочной перспективе». АННА АЛЕКСЕЕВА, ВЛАДИМИР ОПАНАСЕНКО

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

Минагрополитики бьет тревогу – «тяжелыми» для земли техническими культурами (подсолнечник, рапс, соя) оказалось занято почти вдвое больше площади, чем позво

ляют нормы севооборота. Это ведет к неминуемому истощению земель. Поэтому ми

нистерство планирует уже со следующего года дотировать выращивание невыгодных для селян, но полезных для земли культур или ввести квоты на «вредные» растения. Хотя если бы аграрии были не арендаторами, а собственниками земли, то они навер

няка относились бы к ней более внимательно. Причина подобного перекоса в севообороте проста – по итогам прошлого сезона именно технические культуры оказались наиболее рентабельными. Так, прибыльность масличных превышает 100%, тогда как у зерновых едва достигает 60%, сахарной свеклы – 25%. Напомним, что в ЕС фермера, игнорирующего уход за почвой, ожидают немалые штрафы.

В СРЕДЕ САХАРОЗАВОДЧИКОВ ГРЯДУТ КАЧЕСТВЕННЫЕ ПЕРЕМЕНЫ Последние два года выдались тяжелыми для большинства производителей сахара. Из за перепроизводства на внутреннем рынке держится низкая цена, поэтому произ

водители работают почти с нулевой рентабельностью. Сложнее всего тем из них, кто не имеет собственного производства сырья. Разговоры о том, что им придется закры

ваться, велись давно. И процесс пошел. Так, один из лидеров рынка – «Украинская продовольственная компания» – уже продала шесть своих заводов (из 11) по произ

водству сахара в Тернопольской области, причем покупателем стала компания, ранее поставлявшая свеклу на эти заводы. Вполне вероятно, что распродажа будет продол

жаться и к ней присоединятся другие производители сахара, не развивавшие сельско

хозяйственное направление.

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:23

Page 11

Companion_25(2008)_1.qxd

19:24

Page 12

актуально в украинских компаниях СОЦИАЛЬНАЯ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ

ПРОИЗВОДСТВО

НАДРА БАНК ОТЧИТАЛСЯ ПЕРВЫМ

«КРАФТ ФУДЗ УКРАИНА» БУДЕТ ПРОИЗВОДИТЬ ШОКОЛАД НА «САХАРНЫХ» МОЩНОСТЯХ «КРАФТ ФУДЗ УКРАИНА» уве личит производство продук ции ТМ «Корона» и Milka, а также начнет производство миксов ТМ Jacobs и Maxwell House. Осуществить эти давно вынашиваемые планы произ водителю позволят недавно приобретенные здания Пив ненковского сахарного завода в г. Тростянец (Сумская обл.). О расширении производ ства компания думала давно. Еще несколько лет назад бы ло понятно, что при ныне шней динамике роста спроса производительности шоко ладной фабрики в 27 тыс. т недостаточно. Новая недви жимость компании, располо женная рядом с уже рабо тающими мощностями, по зволит расширить производ

ство и удовлетворить расту щий спрос не только вну треннего рынка, но также Беларуси, Грузии, Армении и Азербайджана. Согласно договоренности компании с продавцом недви жимости строительство может быть начато с момента завер шения сделки. Однако сам производитель не торопится. «Несмотря на то что работы по реконструкции начинаются уже сейчас, они могут прод литься три и более лет. Но при этом первые проекты по запу ску продукции мы планируем реализовать уже в следующем году», – отмечает Владимир Ткаченко, руководитель отде ла по связям с органами вла сти и общественностью «Крафт Фудз Украина».

ЭКСПАНСИЯ

РАЗВИТИЕ

CARPATAIR ОСВОИЛА НЕБОЛЬШОЙ СТОЛИЧНЫЙ АЭРОПОРТ

ПУМБ ЗА ГОД ВЫРАСТИТ ПРОЦЕНТЫ ПО ДЕПОЗИТУ

КОМПАНИЯ Carpatair (Румы ния), один из наиболее успеш ных авиаперевозчиков Вос точной Европы, официально объявила об открытии рейсов из Киева в Бухарест. Ранее прямого сообщения между ук раинской и румынской столи цами не было.

Carpatair стала первым перевозчиком, совершаю щим рейсы международного сообщения из аэропорта «Киев» (бывший «Жуляны»), обслуживавшего авиапере леты лишь внутри страны. Такой выбор дислокации Ни колай Петров, генеральный

ПУМБ («Первый Украинский Международ ный банк») в рамках развития своей депо зитной линейки представил на рынке но вый продукт – вклад «Супер Растущий». Банк расширяет портфель услуг в сред нем каждые три месяца. Регулярность та ких действий обусловлена наблюдаемой в последнее время конкурентной ситуаци ей на рынке. Валерий Пацуй, начальник Управления розничного бизнеса ПУМБ, от мечает, что в условиях сокращения объе мов депозитов в системе и замедления тем пов кредитования населения «ресурсами для развития экономики остаются зарубежные валютные поступления. А поскольку они в Украину пока не спешат, то депозиты физлиц являются основ ным источником привлечения денежных средств. Следовательно, на рынке банковских услуг возрастает уровень конкуренции. Учитывается при этом не только ценовая политика, но и каче ственные характеристики продуктов». Говоря об отличительных характеристиках своей новой услуги, в ПУМБ отмечают, что при размещении средств на данном депо зите клиентам начисляются «растущие» проценты. Рассчитан вклад на год, а начисления увеличиваются с каждым кварталом. В последние месяцы действия вклада проценты достигают уров ня 20% годовых в гривне, 15% – в долларах США и 14,5% – в евро, при этом клиенты могут до истечения указанного срока снимать всю сумму депозитных средств без потерь. Целевой аудиторией данного депозита является наиболее многочисленная и одновре менно наиболее привлекательная группа клиентов. В частности, это вкладчики с активной жизненной позицией в возрасте 25 40 лет с уровнем дохода средний и выше среднего.

www.planespotter.de.

директор компании, объяс нил тем, что в Киеве, как и в Бухаресте, существует проблема с транспортом, по этому аэропорт, находящий ся в черте города, позволит сократить время, потрачен ное на дорогу. Конечно, по могло и то, что рейсы будут выполняться на небольших самолетах, которые может принимать этот аэропорт. Сейчас, кроме Бухареста, авиаперевозчик осуществля ет рейсы из Киева в Тимишо ару, где находится хаб Carpa tair – через него можно доб раться в 16 городов четырех стран Европы. Киев стал третьим городом Украины, из ко торого Carpatair начала совер шать рейсы. До этого перелеты совершались из Львова (с февра ля 2006 г.) и Одессы (с фе враля 2008 г.).

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

Предоставлено для «&».

НАДРА БАНК первым из украин ских финансовых учреждений в июне этого года представил об щественности отчет по корпора тивной социальной ответствен ности (КСО). В документе приведены обоб щенные итоги работы банка за 2007 г. в данном направлении. Создавался он на основе между народных стандартов отчетности с соблюдением принципов Гло бального договора ООН и содержит информацию о главных соста вляющих социальной деятельности банка. В частности, об эконо мических, социальных и экологических ее аспектах. По словам Елены Логошняк, первого вице президента Надра Банка, социаль ная ответственность – одно из приоритетных направлений в страте гическом развитии банка. «Выход отчета – это комплексное подведе ние итогов нашей работы. Надеемся, что практика предоставления социальной отчетности найдет свою поддержку среди банков Украи ны и со временем станет нормой», – отмечает Е. Логошняк. Елена Панова, специалист по общественно частному партнер ству Представительства ООН в Украине, в свою очередь так ком ментирует действия компании: «Презентовав первый отчет по КСО, Надра Банк продемонстрировал свои надежность, прозрачность и целеустремленное движение в направлении углубления социаль ной ответственности и экологической культуры». Предоставлено для «&».

12

16.06.2008

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:25

Page 13

Companion_25(2008)_1.qxd

19:25

Page 14

актуально в украинских компаниях НЕДВИЖИМОСТЬ

ДИВЕРСИФИКАЦИЯ

«ВЕЛФОРТ РИАЛ ИСТЕЙТ» ВЫСТРАИВАЕТ DIAWEST БУДЕТ СТРОИТЬ КОММУНИКАЦИЮ С КЛИЕНТАМИ И КОНСУЛЬТИРОВАТЬ DIAWEST, один из крупнейших игроков ук раинского компьютерного рынка, объяви ла об открытии нового направления биз неса. Так, компания начала работу в сфере девелопмента: на данный момент проект коттеджного городка «Музычи – гармония» находится на завер шающей стадии утверждения. В общей сложности «DiaWest Ин вест» в поселке Музычи Киево Святошинского района (Киевская обл.) планирует построить 97 домов. Возводиться они будут в те чение полутора лет в три очереди. Вложения в строительство со ставят около $16,8 млн. Для финансирования нового направле ния компания намерена привлекать кредитные средства, а не изымать ресурсы из основного (компьютерного) бизнеса. Стои мость части из домов коттеджного городка будет вполне сопоста вима с ценой двух и трехкомнатных квартир в столице. По словам Анатолия Балюка, главы правления DiaWest, ус пешно продвигаться в новом направлении компании позволит имеющийся опыт работы на высококонкурентном компьютер ном рынке. В частности, то, что компания хорошо знакома с принципами уменьшения затрат и снижения себестоимости. Новое направление – не первый шаг на пути к диверсифи кации бизнеса компании. Напомним, что около года назад DiaWest открыла туристическое агентство DiaWest tour, а сов сем недавно занялась еще и финансовым консалтингом («DiaWest консалтинг»). istockphoto.

«ВЕЛФОРТ РИАЛ ИСТЕЙТ» (киевское агентство недвижимо сти) перешло к использованию оригинальных маркетинго вых инструментов при продаже площадей бизнес центра «Премиум». Так, ранее компания открыла офис продаж пря мо на строительной площадке, а теперь клиенты могут еще и проследить за возведением бизнес центра с помощью веб камер. Агентство уже начало продажи офисов первой очереди, ко торая будет сдана в эксплуатацию в III квартале 2009 г. По словам руководителя проектов «Велфорт Риал Истейта» Сергея Козло ва, сейчас ве дутся перегово ры с зарубеж ной телекомму никационной компанией о продаже зна чительной ча сти объекта. Среди преиму ществ проекта в агентстве на зывают то, что здание оборуд уют «умными» лифтами и си стемой ионизации воздуха. В комплекс сооружения войдут также подземный и наземный паркинг, конференц зал, нес колько ресторанов и т. д. В дальнейшем будет возведен бизнес городок «Премиум», яв ляющийся наиболее крупным проектом для агентства на сегод няшний день. А в перспективе, по словам С. Козлова, «Велфорт Риал Истейт» планирует реализовывать и другие крупные объек ты подобного типа. istockphoto.

10% рынка быстровозводимых зданий в Украине рассчитывает занять «Руукки Украина» в 2009 г. До конца этого года компания намерена получить около 5%

ТЕХНОЛОГИИ

AMD ПОЙМАЛА ПОПУТНЫЙ ВЕТЕР AMD, второй по величине про изводитель микропроцессоров в мире, презентовала в Украи не новую мобильную платфор му Puma. В компании этот шаг называют «самой масштабной инициативой в сегменте ноут буков». Дело в том, что AMD учла их растущую популяр ность среди домашних и кор поративных пользователей. По подсчетам IDC, доля этих устройств в совокупном объе ме продаж ПК в Украине уве личилась с 41% в 2007 г. до 47% в I квартале 2008 го и по итогам года сравняется с долей десктопов. Разработ чик попытался снабдить мо бильную платформу характе ристиками, позволяющими предложить ее массовому рынку. Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

Во первых, Puma облада ет повышенной энергоэф фективностью, а во вторых, особенностью платформы является ее высокая графи ческая производительность. Сделать этот серьезный шаг вперед компанию подтолкну ло то, что по опросу AMD около половины любителей видеоигр назвали графику слабым звеном ноутбуков. За счет таких опций компа ния намерена охватить до машних мультимедийных пользователей, геймеров и представителей малого и среднего бизнеса (то есть более 80% всех потребителей ноутбуков). О намерении продавать устройства на базе Puma

(всего около 100 моделей) уже заявили крупнейшие

производители. Первые пар тии таких устройств от Acer, Asus, Fujitsu Siemens, MSI и Toshiba в среднем и высо ком ценовом диапазоне по явятся в Украине в конце ию ня – начале июля. По мнению экспертов, Pu ma сможет составить серьез ную конкуренцию мобильной платформе Intel Centrino, ко торая сейчас практически монопольно правит рынком системной логики для ноутбуков. Правда, ей при дется побороться с новой Centrino 2 (Montevina) – пре зентация этой модели наме чена на середину июля. istockphoto.

14

16.06.2008

АННА АЛЕКСЕЕВА, ВЛАДИМИР ОПАНАСЕНКО, ДАРЬЯ КАРПЕНКО, ДАРЬЯ КЛИМОВА

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:26

Page 15

Companion_25(2008)_1.qxd

19:26

Page 16

актуально в мировых компаниях ХАЙ-ТЕК

ЛУЧШЕ, НО ДЕШЕВЛЕ США. Партнеры заявили, что оператор бу дет выплачивать определенную сумму Ap ple за каждый проданный смартфон, а раз работчик согласился делиться процентом от ежемесячных выплат абонентов. Для AT&T такое соглашение выгодно, так как с распространением более дешевой новой модели оператор получит клиентов, кото рые будут больше времени проводить в Ин тернете, что скажется на цене обслужива ния (не говоря уже о чисто имиджевой сто роне сделки).

11 июля iPhone 2 поступит в продажу в 22 странах мира, а к концу года – уже в 70. Выход второй версии хитового смартфона скажется на всем рынке мобильных теле фонов, убеждены эксперты. Apple постави ла своей целью стать номер один в произ водстве мобильных телефонов, считают в Gartner. Низкая стоимость новой модели позволит более успешно конкурировать с продукцией от Nokia и Research in Motion. Производитель уже почти достиг желаемо го – продать10 млн. моделей к концу 2008 г., а с обновленным iPhone можно будет ставить более высокие планки, тем более что совокупный объем продаж мобильных телефонов в мире к этому времени составит 1 млрд. www.ilounge.com.

APPLE ПРЕДСТАВИЛА следующее поко ление своего популярного смартфона iPhone 2. Коммуникатор поддерживает стандарт 3G, что позволит скачивать информацию в 2,8 раза быстрее, чем это было возможно на предыдущей мо дели, а также оснащен GPS навигато ром. Помимо этого, разработчики попы тались исправить такой недостаток iPhone, как быстрая разрядка аккумуля тора: за счет улучшенной батареи но вый смартфон сможет работать до пяти часов в режиме разговора и до 300 ча сов в режиме ожидания. Но, пожалуй, самое главное – iPhone 2 будет стоить дешевле своего предше ственника. Как показало исследование Apple, 56% респондентов заявили, что не могут позволить себе iPhone именно из за его высокой стоимости. Чтобы ох ватить массовую аудиторию, цену на но вый телефон с 8 Гб памяти в США сни зят до $199 (сейчас такой аппарат до ступен за $399), а модель с 16 Гб будет продаваться по $299. Снизить стоимость удалось благодаря новому соглашению с мобильным оператором AT&T – эксклю зивным дистрибьютором «старого» iPhone на территории

Собрание акционеров Yahoo! перенесено на 1 августа. Инвестор Карл Айкан (он миноритарный акционер и Microsoft) заявил, что попытается выдвинуть в правление десять своих кандидатов и добиться отставки «несговорчивого» СЕО Yahoo! Джерри Янга

ВЛАСТЬ И БИЗНЕС

КИТАЙСКОЕ ПРАВИТЕЛЬСТВО РЕФОРМИРУЕТ ОПЕРАТОРОВ «СВЕРХУ» ПРАВИТЕЛЬСТВО КИТАЯ приступило к масштабной реструктуризации телеком муникационной отрасли. Цель – покон

EPA.

16

16.06.2008

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

чить с монополией крупнейшего опера тора мобильной связи China Mobile (400 млн. абонентов и 69% рынка) и помочь менее крупным игрокам в борьбе за або нента. По мнению аналитиков RBC In vestment Management Asia, план также призван помочь компаниям привлечь дополнительные инвестиции для вне дрения стандарта 3G, лицензии на кото рый будут продаваться в августе накану не Олимпиады в Пекине. В рамках реструктуризации шесть крупнейших государственных телеком муникационных игроков должны быть преобразованы в четыре. Чтобы сбалан сировать индустрию, операторы назем ной связи, теряющие популярность в Ки тае и лишившиеся с января по апрель 2008 г. 5,4 млн. абонентов, будут объеди нены с сотовыми операторами. Первые шаги в этом направлении уже сделаны.

China Unicom, второй по величине в

стране мобильный оператор (168,4 млн. абонентов), заявил о намерении погло тить своего «наземного» конкурента Chi na Netcom. Оплата этой сделки, стоимо стью $56,28 млрд., осуществится путем обмена акциями. В свою очередь CDMA – подразделение China Unicom – за $15,84 млрд. будет интегрировано в China Tele com, оказывающий услуги фиксирован ной телефонии. В дальнейшем China Mo bile Communications, материнская ком пания China Mobile, должна приобрести телефонного оператора China Tietong Te lecommunications. Еще одного крупного игрока китайского рынка – China Satcom – изменения пока не коснутся. Реструктуризация уже нанесла удар по China Mobile: с мая акции компании подешевели на 8,2%, что явилось кру пнейшим падением за последние шесть лет, а ее капитализация снизилась на $26 млрд.

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:27

Page 17

17

ФИНАНСОВЫЕ ВЗЛЕТЫ

ВЫХОД НА БИРЖУ

РОКИРОВКА РОССИЙСКИХ ОПЕРАТОРОВ

КРУПНЕЙШИЙ КОРЕЙСКИЙ БАНК НА ПОРОГЕ ПРИВАТИЗАЦИИ

мнению, в долгосрочной перс пективе на «ВымпелКом» ока жет влияние синергия от слияния с «Голден Телекомом» и он опять окажется лидером. В то же время третий участ ник «большой тройки» – «Мега Фон» – готовится уже в 2009 г. провести IPO. Об этом заявил Томас фон Веймарн, председа тель правления TeliaSonera –

По мнению экспертов, такая ротация связана, во первых, с ослаблением рыночных пози ций «ВымпелКома». В I квартале 2008 г. абонентская база опера тора сократилась на 0,34%, тог да как у МТС увеличилась на 4,3%. Как пояснила пресс се кретарь МТС Ирина Осадчая, рост бизнеса ее компании свя зан с более широким использо ванием голосовых услуг, а также популярностью дополнитель ных услуг с высокой добавочной стоимостью. В «ВымпелКоме» от комментариев воздержались. Во вторых, хотя у обоих опера торов с начала года наблюда лось падение котировок, у «Вым пелКома» эти темпы были гораз до выше. Общая негативная ди намика связана с опасениями инвесторов по поводу вероятно сти регуляторного вмешатель ства в тарифную политику кру пных операторов. В третьих, в 2007 г. на фоне слухов о готовя щемся слиянии с «Голден Теле комом» акции «ВымпелКома» были перегреты и торговались с большой премией относительно МТС. По словам аналитиков, спекулятивная поддержка за кончилась, так что капитализа ции операторов постепенно кор ректируются. Правда, по их

крупнейшего акционера рос сийского оператора с 35,6% м пакетом. Пока формального ре шения инвесторов об этом «Ме гаФон» еще не получил, однако проблемы вряд ли возникнут. Дело в том, что оператор плани ровал выйти на биржу еще в 2003 2004 гг., но как раз тогда начались споры между акцио нерами, из за чего c IPO приш лось повременить. Судебные разбирательства завершились только в этом году. Капитализацию «МегаФона» эксперты оценивают в $20 25 млрд., однако в своих коммента риях относительно предстояще го IPO неоднозначны. Одни по лагают, что фондовый рынок воспримет эту новость с опти мизмом, поскольку возможно стей для инвестирования сей час не так много. Тем более что компания динамично развива ется: ее доход в 2007 г. вырос на 53,2% – до $5,7 млрд., чистая прибыль – на 70% – до $1,4 млрд. А по прогнозам скепти ков, оператор задерживается с выходом на биржу. Рынок уже знает двух участников «большой тройки», и если «МегаФон» не предложит что то экстраорди нарное, получить позитивную оценку ему будет непросто.

istockphoto.

МТС ОБОШЛА «ВЫМПЕЛКОМ» по капитализации впервые с момента слияния последнего с «Голден Телекомом». Котировки акций на NYSE на момент зак рытия торгов 6 июня принесли МТС капитализацию в $32,96 млрд., «ВымпелКому» – в $32,12 млрд. (9 июня эти показатели уже составили $33,0 и 32,43 млрд. соответственно).

KOREA DEVELOPMENT BANK, крупнейший национальный банк Юж ной Кореи, будет приватизирован. По плану до конца года банк и три его «дочки» разделят на предназначенную к продаже холдинговую компанию KDB, в которую войдут Daewoo Securities, KDB Asset Ma nagement, KDB Capital, а также на госфонд Korean Development Fund (KDF). К 2010 г. правительство намерено продать в ходе IPO 49% ак ций холдинга, выручив не менее $19 млрд., а к 2012 г. – завершить приватизацию оставшихся 51% ценных бумаг. Уже известно, что приобрести крупные пакеты акций KDB смогут частные компании (в том числе и зарубежные), частные и пенсионные фонды. Тем време нем фонд KDF останется в руках правительства и продолжит оказы вать поддержку малому бизнесу, только теперь не напрямую, а через инвестиции в частные финансовые компании. Эксперты уверены, что выход на биржу крупнейшего корейского банка является для страны необходимым шагом, чтобы увеличить конкурентоспособность в регионе, особенно на фоне приватизации финансовых институтов и банков в соседнем Китае. Напомним, IPO китайского государственного банка ICBC в 2006 г. принесло нацио нальному бюджету $21,9 млрд. «Имидж страны в финансовой сфере не только в регионе АТР, но и в мире может резко возрасти. Хотя мно гое будет зависеть от того, кто именно купит доли в финансовом ин ституте. Пока никаких заявок на это не поступало», – говорят в Eco nomist Intelligence Unit. По мнению аналитиков, в дальнейшем Юж ная Корея может перейти также к приватизации добывающих и энергетических компаний. СОБ. ИНФ. И ПО МАТЕРИАЛАМ ИНФОРМАГЕНТСТВ

Companion_25(2008)_1.qxd

19:27

Page 18

детали маркетинг

ПИСЬМА К ЧАЮ Привычный потребителям механизм BTL акции «собери – отправь – получи» компания «Май Украина» считает по прежнему эффективным.

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

средства коммуникации. «Говоря об эффек тивности форматов «отправки», следует учи тывать фактор соответствия целевой аудито рии. Например, исследования нашей компа нии показали, что ТМ «Майский» имеет доста точно широкую группу потребителей, ядром которой все же является поколение, привык шее использовать более традиционные сред ства коммуникации. Наша компания являет ся еще и официальным дистрибутором ТМ «Curtis» (Curtis & Partridge (Лондон). Для этой новой премиальной ТМ использова ние механики, аналогичной ТМ «Майский», будет неэффективно, поэтому в других BTL акциях используются Интернет и теле фон», – рассказывает Сергей Белявский. Проводя акцию «Кухня под ключ», ком пания выстраивала коммуникацию с по требителями на основе целого ряда меро приятий. Кроме информации, на упаковке самого продукта в поддержку акции проходила рекламная кампания на теле видении, в рознице было пред ставлено большое количество рекламных материалов. Сергей Белявский: «Данный маркетин говый комплекс позволил в ко роткий промежуток времени обеспечить покрытие достаточ но большой аудитории, стиму лировать значительный объем покупок, а также обеспечить формирование необходимого бренду имиджа». В компании прекрасно по нимают, что не акциями еди ными формируется имидж бренда. В дополнение к коммуникации с потребителями «Компания Май Украина» делает ставку еще и на сам продукт. Сей час производитель занят выведением на рынок фруктово травяной серии чая ТМ «Майский», конек которой – натураль ность. Стремясь максимально полно доне сти до потребителя атрибут натурально сти продукта, компания даже заменила металлическую (а значит, ненатуральную) скрепку на пакетике чая узелком. В компа нии отмечают, что когда информационную нагрузку несет только продукт, высокого эффекта тоже не достигнешь, «но если данная задача дополняется другими сред ствами коммуникации, то в комплексе ре зультат будет значительно усилен». Предоставлено для «&».

У

СПЕХ МОЖНО ИЗМЕРИТЬ выпи тыми чашками чая. Такой вывод напрашивается, когда видишь результаты национальной акции «Кухня под ключ», проведенной «Компанией Май Украина» (чай ТМ «Май ский», «Лисман» и «Curtis»). Участие в ней приняли около 70 тыс. человек, что в компа нии считают значительным достижением. Особая гордость организаторов – прирост выпитых чашек чая за четыре месяца ак ции, который достиг 13,2 млн. единиц. Запланирована акция была в рамках го дового маркетингового плана ТМ «Май ский», основные цели которого – сформи ровать положительный имидж бренда и донести до потребителя семейный харак тер торговой марки. «Такого рода акция – один из наиболее подходящих инструмен тов решения задач бренда на су ществующем этапе его разви тия. Если говорить об основных стратегических целях данной активности, то их было две. Пер вая – донесение до целевой ауди тории позиционирования и ха рактера ТМ «Майский». Вторая – увеличение объемов продаж за счет увеличения потребитель ской ценности продукта», – гово рит Сергей Белявский, дирек тор по маркетингу «Компании Май Украина». Механизм «собери – от правь – получи» уже не первый раз используется компанией. Так, в прошлом году проводи лась акция «Подаруй родині свято». По словам представителей компа для участия количества продукта. Вто нии, она также была эффективна, однако рой – 40 разыгрываемых ЖК телевизоров. в нынешнем году результат все равно вы Они должны были «донести элемент совре ше. Причина тому – подбор призов для менности», а за счет постоянных розыгры «Кухни под ключ». Цель, которую постави шей еще и обеспечить актуальность меро ли перед собой маркетологи, подбирая приятия. Третий и главный – дизайнер призовой фонд, – не только стимулировать ский ремонт кухни от шоу «Квадратный потребителей к участию в акции, но, сно метр». Он должен был стимулировать по ва таки, поддержать имидж вышение уровня доверия ТМ. Для этого призы были к акции и, естественно, при Механизм распределены по трем уров влечь как можно больше лю акции должен ням. Первый, он же гаранти дей к участию в ней. рованный – 5 тыс. фирмен На фоне развития инфор учитывать ных скатертей. Таким обра мационных технологий эф особенности фективность акций формата зом организаторы хотели сформировать и увеличить «собери – отправь – получи» целевой интерес к акции и обеспе снижается, а популярность аудитории чить покупку необходимого набирают интерактивные

istockphoto.

18

16.06.2008

АННА АЛЕКСЕЕВА

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:28

Page 19

Companion_25(2008)_1.qxd

19:28

Page 20

детали валютный рынок

ЛИБЕРАЛИЗАЦИЯ ПОД ШУМОК После многолетней раскачки НБУ начал предпринимать реальные действия по либерализации валютного рынка. Причем его шаги носят уже системный характер.

Ж

ЕЛАНИЕ НАЦБАНКА либе циального курса го рализировать межбанков ворит о многом. Ва ский валютный рынок лерий Литвицкий, и сделать его более про руководитель груп зрачным – не ново. Заявле пы советников Нац ния о подобных устремлениях неоднократ банка, отметил, что, но звучали из уст чиновников на протяже повысив курс долла нии последних нескольких лет. Кардиналь ра с 4,85 до 4,852 грн. но ситуация начала меняться в конце мая – (первое изменение начале июня текущего года. Под эгидой курса после укреп борьбы с инфляцией НБУ стал предприни ления гривни до мать системные шаги, конечной целью ко 4,85 грн. за доллар торых является полная конвертируемость США), НБУ показал, национальной валюты. что он не намерен Во второй половине мая банк укрепил занимать пассив гривню по отношению к доллару США на ную позицию на 20 коп. – с 5,05 до 4,85 грн. Это событие ста межбанковском ва ло первым изменением официального курса лютном рынке. «Он будет в нужное время за последние три года. Напомним, тогда и в нужном месте, чтобы не допустить рез в 2005 г. курс доллара был снижен на 14 коп. ких колебаний в ту или иную сторону», – – с 5,19 до 5,05 грн. Оба шага были для регу подчеркнул г н Литвицкий. Учитывая вы лятора вынужденными и стимулировались шесказанное, эксперты констатируют ко внешними факторам. Однако в отличие от нец эпохи фиксированного курса.

2005 г. в нынешнем году Нацбанк решил Таким образом, под шумок борьбы с ин сделать ход конем. «НБУ стоит на том, что фляцией НБУ наконец то начал предприни предоставлять какие то коридоры экономи мать реальные шаги по либерализации ва чески неоправданно. Этот период детства лютного рынка. Однако новый подход к офи и юношества уже прошел», – заявил Влади циальному курсообразованию был лишь на мир Стельмах, глава НБУ. Поддал жару чалом. Чуть позже глава Нацбанка заявил и Анатолий Шаповалов, первый замести о намерении изменить схему работы меж тель председателя Нацбанка: «Население банковского рынка. «Будем менять правила и бизнес должны быть готовы как к укрепле и вводить так называемый прямой межбан нию национальной валюты, так и к ее осла ковский валютный рынок, – отметил он. – блению. Девальвация гривни может нача Банк должен выносить на межбанк заявку ться уже в 2009 г.». клиента в полной сумме и по тому курсу, ко Впрочем, главной новостью были не са торый определит клиент, а не у себя внутри ми заявления руководителей регулятора, регулировать, кому продать. Так же и с по а его действия. Мало кто ожидал, что НБУ купкой: чтобы сразу выяснять предложение всерьез начнет что то пред и спрос». Примечательно, что, принимать. Однако банк су по словам г на Стельмаха, мел удивить многих: спустя влияние обменного курса при несколько дней после укре расчете официального соста пления официального курса % вит 60 70%. «Если мы гово гривни, регулятор снова из рим, что нужно делать офи составит влияние менил ее курс. За этим после циальный курс наиболее ща обменного курса на расчет довали дальнейшие его коле дящим, оптимальным для об официального индикатора бания. Пусть они еще далеки щества, населения и бизнеса, от рыночных, но сам факт то мы должны организовы ежедневного изменения офи вать межбанковский валют

60 70

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

Укринформ.

20

16.06.2008

ный рынок так, чтобы он наиболее объек тивно определял рыночный обменный курс», – резюмировал Владимир Стельмах. Впрочем, этими шагами НБУ не ограни чится. На рынок просочилась информа ция, которая в полной мере раскрывает карты регулятора и позволяет судить о на стоящих устремлениях банка. В частно сти, Нацбанк планирует провести реформу валютного рынка и сделать гривню свобод но конвертируемой валютой. Безусловно, программа по переходу к полной конверта ции гривни краткосрочной быть не может. Посему в ближайшие годы Украине следует ожидать переходного периода. Эксперты полагают, что колебания официального курса в первое время (от года и больше) не будут очень значительными. К ним, к сло ву, ни банки, ни их клиенты пока не гото вы: на рынке отсутствуют удобные инстру менты хеджирования валютных рисков. Поэтому в ближайшем будущем от регуля тора можно ожидать активизации деятель ности именно на этом поприще. В целом банкиры неоднозначно оцени вают подобные новации. Большинству сложно сказать что то по сути, поскольку официальных документов пока нет, а без де тальной информации нельзя точно спрог нозировать их влияние на работу как самих финучреждений, так и их клиентов. АНДРЕЙ ФРАНКО

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:28

Page 21

Companion_25(2008)_1.qxd

22

16.06.2008

19:28

Page 22

тема номера

МОТИВАЦИЯ

ПОТЕРЕЙ Сужение традиционных рынков сбыта заставило грузинских виноделов не только всерьез заняться вопросом улучшения качества продукта, но и начать применять современный маркетинговый подход к своей деятельности.

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:29

Page 23

23

Г

РУЗИНСКИЕ АРХЕОЛОГИ УТВЕРЖДАЮТ, что исто рия виноделия этой страны насчитывает 8 тыс. лет. Но даже если они преувеличивают (семена культурного винограда, специальные ножи для об резки, украшения с изображением виноградной лозы и другие предметы, найденные в древних за хоронениях, относят к концу IV – началу III тыся челетия до н. э.), Грузию можно считать древней шим винодельческим регионом в мире. В этой стране широко распространен дикорастущий вино град, от которого в результате естественного и искусственно го отбора произошел богатый фонд аборигенных сортов – около 500 (12% известных миру сортов винограда). Здесь бы ли разработаны собственные оригинальные способы приго товления местных типов вин — кахетинских, имеретинских и картлинских. В СССР подавляющая часть марочных вин производилась в Грузии. В бурные 1990 е эта популярность вышла грузинскому вино делию боком – начались массовые фальсификации. «Грузинское вино» стали производить в России, Украине, Болгарии, Молдове и других странах, причем зачастую из виноматериалов непо нятного происхождения или вообще из спиртовых смесей с вку совыми добавками и ароматизаторами. По оценкам экспертов продовольственной и сельскохозяйственной организации Объе диненных Наций (ФАО), примерно девять из десяти бутылок так называемого грузинского вина на мировом рынке являлись под делками. Разумеется, поддались искушению легкого заработка и некоторые грузинские виноделы. Но их «вклад» в потерю по требителями доверия к грузинскому вину был все же относи тельно невелик. Ситуация начала исправляться в 1998 г. после принятия за кона Грузии о виноградной лозе и виноделии.

очень вялая, потому что наименования грузинских вин не зареги стрированы в третьих странах как товарные знаки – у них и в Гру зии то нет владельцев. Поэтому невозможно привлечение к ответ ственности за нарушение прав на интеллектуальную собственность. Когда в России в начале 2006 г. была запрещена реализация грузинских вин, то пострадали не только легальные импортеры, но и все нелегалы, которым пришлось наклеивать на свою про дукцию другие этикетки.

НАЧАЛО ФИЛЬТРАЦИИ РЫНКА НА РОССИЮ ПРИХОДИЛОСЬ 83 85% экспорта грузинского вина. Конечно, одномоментная потеря такого рынка не могла не сказа ться на отрасли. Некоторые небольшие производители «умерли», но все равно в стране сейчас около 120 компаний заняты произ водством вина. Экспортом занимаются значительно меньше компаний. Среди них выделяются GWS – Georgian Wines & Spirits Co. (ТМ «Тамада» и «Старый Тбилиси»), в настоящее время уже на 100% принадлежа щая Pernod Ricard, «Телавский винный погреб» (производит вино под ТМ «Талисман», но сама марка принадлежит компании «Русим порт»), Teliani Valley, «Винная компания Шуми» и некоторые другие.

17 винодельческих компаний, представляющих на экспортном

Фото, коллаж: Е. Полозов, «&».

ВИНОГРАДАРСТВО И ВИНОДЕЛИЕ на законодательном уровне признаны приоритетной отраслью экономики страны, была разработана долгосрочная концепция их развития. Установле но, что оптимальная площадь виноградников в Грузии соста вляет 90 100 тыс. га (во времена СССР было 150 тыс. га), и они должны обеспечивать ежегодное производство и переработку 450 500 т качественного винограда. Основным направлением грузинского виноделия должно стать производство вин, имено ванных по происхождению. В законе о лозе и виноделии перечислены 17 местностей, в которых могут производиться вина, именованные по месту происхождения. Среди них Киндзмараули, Мукузани, Ахашени, Цинандали, Твиши, Карденахи, Котехи, Свири, Атенури и др. Ведется работа по паспортизации всех виноградников с указа нием физико химического состава почвы, геоклиматических характеристик, сортов винограда. По существующим ныне правилам производитель вина пода ет заявку в «Самтрест» (департамент государственного регули рования виноградарства и виноделия министерства сельского хозяйства), в которой сообщает, сколько и какого винограда он намерен взять в следующем году. После сбора урожая подается уточнение к заявке. В нем указывается, что реально взяла ком пания. «Самтрест» ведет учет производимого вина, поэтому ком пания не может произвести его больше, чем имела соответ ствующего винограда. Более того, «Самтрест» контролирует каждую партию вина на его соответствие заявленной марке. Если все в порядке, то на бутылки наклеиваются марки, без ко торых таможня страны импортера вино не пропустит. Фальсификаты (хотя бы теоретически) не должны покидать Гру зию. Но если они производятся внутри другой страны, то с этим дол жны бороться ее уполномоченные органы. Эта борьба зачастую

istockphoto.

ПРОИЗВОДСТВО ВИН, ИМЕНОВАННЫХ ПО ПРОИСХОЖДЕНИЮ

Вино от банкиров Teliani Valley основана в 1997 г. на базе винодельческого предприятия, существовавшего с 1954 г. В 2004 г. в акционерной компании был ЕБРР. Позже акционером стал и Galt & Taggart Capital. С 2007 г. акции компании торгуются на Лондон

ской и Тбилисской фондовых биржах. В мае 2005 г. открыта первая в Грузии школа сомелье. В сентябре того же года открыт новый винзавод в Телави (Кахетия), там появилась и гостиница для туристов. В ноябре 2005 г. образована холдинговая компания Teliani Group, в кото

рую в настоящее время входят управляющая компания, Teliani Valley – производитель, Teliani Trading – дистрибьютор, m group – управление отелями и ресторанами, Via Travel – туристическое агентство, «Купа» – производитель дубовых бочек и «Teliani Trading Украина» Бренды компании: Teliani Valley (вино, чача), Le Caucase (бренди), «Ста

рая Колхида» (вино).

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

Companion_25(2008)_1.qxd

19:29

Page 24

тема номера рынке высококачественную продукцию, учредили «Союз произво Для этого учреждена компания Teliani Trading Украина. В текущем дителей грузинского вина». Его основной целью является борьба году она планирует реализовать 900 тыс. бутылок. Сейчас на долю с фальсификацией, оказание содействия развитию отрасли вино Украины приходится порядка 35% экспорта компании. градарства и виноделия, мониторинг процессов, протекающих Генеральным директором «Teliani Trading Украина» стал Шота в отрасли, и защита прав потребителей и производителей. Кобелиа, сохранивший за собой должность коммерческого дирек На «очищение» отрасли сработал и приход зарубежных инве тора Teliani Valley. С ним мы встретились в Киеве, но не за бокалом сторов, принесших с собой новые технологии и дополнительную вина, а за чашкой кофе. заботу об имидже производителя. Несмотря на то что в 2007 г. география поставок грузинского Украинские виноделы опасаются вступления в ВТО. Грузия вина расширилась с 30 до 40 стран, Грузия в 2007 г. экспортиро там уже несколько лет. Как это сказалось на отрасли? вала 11,1 млн. бутылок вина, что на 8,4 млн. (на 43%) меньше, Грузинский потребитель очень лоялен к местным маркам. Каждый чем в 2006 г. Правда, если из показателей 2006 г. исключить по грузин уверен, что его вино – лучшее в мире. Поэтому импортного ставки в Россию (до запрета в марте), то получит вина в стране продается очень мало. Такой лояльно ся, что экспорт вырос в целом на 4,4 млн. сти нет у украинских потребителей, а произ бутылок (на 65,7%). водителям мой совет – больше думать В 2007 г. главным импортером о повышении качества вина, иначе грузинских вин была Украина – им будет невозможно удержаться 6,2 млн. бутылок. На втором на рынке. В 1998 году месте Казахстан – 1,5 млн., Конкуренция в рамках ВТО на третьем – Латвия, должна подстегнуть их. Как в Грузии 575 тыс. бутылок в нашем случае после закры был принят В прошлом году в Гру тия российского рынка нам закон зии было собрано более пришлось много сделать 235 тыс. т винограда, что для того, чтобы выйти на о виноградной на 45% больше, чем западные рынки, где силь лозе в 2006 г. А винодельчески нейшая конкуренция. ми заводами переработано Сейчас работаем в 22 и виноделии около 60 тыс. т – в два раза странах. Конечно, продажи больше, чем в 2006 г. в них различны по объему. Но нам интересна страна, даже если мы продаем ей ПЕРЕХОД НА ПРЯМЫЕ ПОСТАВКИ один контейнер вина в год – В МИНУВШЕМ ГОДУ ОКОЛО 10% поста присутствие на ее рынке вок грузинского вина в Украину (600 тыс. бу работает на укрепление нашего имиджа тылок) обеспечила компания Teliani Valley. До недав и подтверждает качество продукции. Например, него времени она работала через местного импортера, а с июня на зайти на рынки скандинавских стран, где существует госмонопо мерена сама заняться импортом и дистрибуцией первого уровня. лия, невозможно, если продукт некачественный. В частности, мы единственные из грузинских производителей вин представлен ные в Швеции. istockphoto.

24

16.06.2008

Виноградное зонирование

На территории Грузии выделены пять виноградарских зон: Кахетия, Карт

ли, Имерети, Рача Лечхуми и Зона Черноморского побережья. В Кахетии выращивают более 2/3 всего грузинского винограда, она ох

ватывает восточные предгорья Кавказа. Вина кахетинского типа отли

чаются высокой экстрактивностью, оригинальным букетом и вкусом. Эта группа может быть отнесена к категории желтых вин, но благодаря оригинальности вкуса и букета она занимает особое место в мировой классификации вин. Картли – область Восточной Грузии в районе столицы страны – Тбилиси. Здесь производятся классические столовые вина, более привычные для европейского вкуса, и виноматериалы для игристых вин и виноградного бренди. Имерети – историческая область в Западной Грузии, центр – город Кутаи

си. Здесь делают вина европейского и имеретинского типов, коньячные виноматериалы, а также 80% игристых вин, производимых в стране. Рача Лечхуми – древнейшая область выращивания винограда и произ

водства вина в Грузии. Расположенная севернее Имерети эта территория представляет собой котловину, окаймленную со всех сторон горными хребтами. Рача Лечхуми относятся к наиболее качественным винам западного ре

гиона Грузии. Это сухие столовые и игристые, но главное, высококаче

ственные полусладкие вина: Усахелоури, Твиши, Хванчкара. Зона Черноморского побережья – Аджария, Гурия, Мегрелия, Абхазия, Самегрело. Среди мегрельских вин выделяется Оджалеши, которое срав

нивают с винами Бургундии.

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

Ваш завод оснащен современным технологическим оборудо ванием. Бочки, кувшины для вина – теперь это только экзо тика для туристов? Не только. Конечно, не все вино выдерживается в бочках. Во первых, это не требуется системой контроля. Во вторых, через бочки невозможно пропустить те объемы вина, которые произ водит и продает компания. Основная масса готовится в цистер нах. В бочках выдерживаем дорогие марки, например, нефиль трованое «Саперави». Некоторое количество «Цинандали» также полгода выдерживаем в бочках – соответствующая надпись есть на этикетках. В советские времена популярным было «Вино №8», сделанное по кахетинскому способу. По аналогичной технологии мы произ водим свое «Taliani №8». Но это вино продается в основном в Гру зии, потому что на зарубежных рынках потребители пока не гото вы принять его специфику. По традиционным технологиям производится и «Усахелаури» – всего 2 2,5 тыс. пронумерованных бутылок в год. Бутылка 375 мл на полке стоит $100 120. Экспортируете ли вы свои виноматериалы и импортируете ли чужие? Не экспортируем. Мы потратили много средств и усилий на фор мирование имиджа производителя качественного вина. Если бу дем поставлять виноматерилы, то на их пути до потребителя мо жет произойти что угодно. Нам не хотелось бы отвечать за это перед потребителем.

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:29

Page 25

Companion_25(2008)_1.qxd

19:29

Page 26

тема номера Чужие виноматериалы не используем – в этом нет необходимо сти. У нас есть свои виноградники, площади которых мы по стоянно наращиваем. Кроме того, у нас очень лояльные кон трактные производители винограда. Это фермеры. Мы помогаем в уходе за лозой, контролируем технологические процессы и га рантируем закупку винограда по рыночной цене. Сейчас со своих виноградников получаем половину необходимого сырья, в пла нах – иметь 70%. Можно было бы наращивать площади виноградников быстрее, но мы высаживаем только те саженцы, в которых уверены. Вино град должен соответствовать сортовым требованиям, утвержден ным для данной зоны. В противном случае вина, изготовленные на этих участках, могут лишиться права на наименование по ме сту происхождения. Такие саженцы производим сами. С кем вы конкурируете на рынке Украины, какую маркетин говую активность реализуете? На украинском рынке грузинские производители в основном кон курируют друг с другом. Украинские вина находятся в более низком ценовом сегменте. Многие вина Старого и Нового света по цене близки к нашим, но они иные по стилю, к которому украинского потребителя еще надо приучать, а нас люди знают давно. Обратная ситуация, на пример, в Великобритании, где потребители привыкли к австра лийским винам, а с нашими мало знакомы, поэтому там нам нуж но работать над воспитанием своего потребителя. В Украине для продвижения продукции мы используем в ос новном трейд маркетинг. Основной маркетинговый акцент де лаем на грузинском рынке, являющемся для нас рынком витриной. Все маркетинговые месседжи с этого рынка неизбежно сами собой попадают и на рынки СНГ. Поэтому нам остается трейд марке тингом подкреплять имидж производителя и напо На сегодняшний минать потребителю о себе. день Как в Грузии государство поддерживает отрасль? Государство понимает важность отрасли. Когда у нас был российский рынок, треть грузинского эк спорта приходилась на продукты питания, среди которых половину составляло вино. Этот продукт традиционный для страны, часть ее культуры. Конечно, этой поддержке далеко до той, кото рая оказывается в ЕС. Однако нужно учитывать

главным импортером грузинских вин является Украина

Специфика брожения За многовековую историю виноградарства и виноделия в Грузии были разработаны оригинальные способы приготовления местных типов вин. Их особенность связана как с процессом брожения сусла, которое проис

ходит на мезге с гребнями (веточки кистей винограда), так и с процессом выдержки и хранением вина. Одним из наиболее распространенных способов является кахетинский, при котором выдержка и хранение вина производится в больших (до 5 тыс. л) кувшинах – квеври. Они закапываются в землю, что обеспечивает постоянство температуры (14 15°С) при брожении сусла, а также при его хранении. Процесс брожения протекает три четыре месяца – до полной готовности, после чего сок отделяется и переливается в отдельную емкость, где идет его дображивание. Из мезги дополнительно отжимают сок (пикет), из ко

торого также получают вино. Кахетинские вина, приготовленные таким способом, характеризуются вы

раженным сортовым ароматом и букетом, темно янтарным или чайным (белые) и темно гранатовым (красные) цветом, высокой спиртуозностью (11 13% об.), экстрактивностью, умеренной кислотностью, а также боль

шим содержанием фенольных и красящих веществ.

imageshack.us.

26

16.06.2008

экономическую ситуацию в стране. Например, в прошлом году у некоторых производителей ви нограда были проблемы со сбытом. Поэтому го сударство или выкупало у них урожай, или дава ло переработчикам льготные кредиты на закуп ку этих объемов. Применяется и льготное нало гообложение. После закрытия российского рынка в 2006 г. бы ли проведены масштабные промоакции в Украине, Великобритании, Китае, куда руководители страны приезжали с делегациями производителей вин. Волна прошла и дала толчок, за который мы благо дарны. В странах узнали, что Грузия не только про изводит вино, но и является его колыбелью. Дальше производители работают сами на тех рынка, кото рые им интересны.

В годы СССР производство вина ориентировалось на спрос «простого советского человека» – сладкие и полусладкие вина. Данные вина на рынках СНГ по прежнему остаются наиболее по пулярными. В частности, в Украине мы больше всего продаем по лусладких красных вин. В этом нет ничего плохого, и мы не пытаемся изменить вкусы потребителей. Тем не менее этом для грузинских производителей есть дополнительный плюс: только они могут производить нату ральные сладкие и полусладкие вина, потому что у них много очень сладкого винограда. Нам намного выгоднее производить сухие вина, ведь для того, чтобы сохранился сахар, мы остана вливаем брожение, охлаждая вино, а это очень большие затраты электроэнергии. Поэтому полусладкое «Киндзмараули» стоит до роже чем сухое «Саперави», хотя они сделаны из одного и того же винограда. При закладке новых и реконструкции старых виноградников в целом по стране преимущество отдается красноягодным сор там. Более высокий спрос на красные вина – общемировая тен денция. В Грузии традиционно преобладают посадки белоягод ных лоз. СЕРГЕЙ ГУСЕВ, ВИТАЛИЙ ЧЕНСКИЙ

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:31

Page 27

Companion_25(2008)_1.qxd

28

16.06.2008

19:31

Page 28

тема номера

Современная винодельческая Грузия напоминает страны Нового Света.

Е

СЛИ ЗАДУМАТЬСЯ, фальсификация грузинского вина, о которой в послед нее время так много ведется разгово ров, началась еще в 1921 г., когда Гру зия стала советской. В то время все винно коньячные предприятия рес публики состояли в объединении, ко торое называлось «Самтрест». По следний бутилировал вина не только в Грузии, но и по всему бывшему Союзу. Можете пред ставить, какого качества получалось грузинское вино, разлитое, например, в Архангельской области. В Гру зии «Самтрест» собирал сырье из разных регионов республики и делал из него, скажем так, «среднеариф метические» вина. Все саперави было одинакового вкуса, киндзмараули выходило однообразным, то же

В Грузии производят хорошие вина, аналогичные категории Vins de Pays. А некоторые уже достойны статуса Appellation díOrigine

Сладкие наполовину «Хванчкара» и «Киндзмараули» – флагманские вина грузинского вино

делия. «Хванчкару» с 1907 г. делают из винограда сортов Александроули и Муджуретули (микрорайон Хванчкара, Западная Грузия). Промышлен

ное производство «Киндзмараули» началось в 1942 г. Его создают из ягод саперави, выращиваемых в Кварельском микрорайоне Кахетии. В СССР вокруг «Киндзмараули» и «Хванчкары» сформировалась аура роскоши и недоступности. Такое себе советское Гран Крю. Во время длинных застольных бесед слагались легенды о «любимом вине Стали

на» и т. п. Даже сегодня популярность этих вин в странах бывшего Сою

за настолько высока, что некоторые готовы покупать «Хванчкару» по це

не, явно выдающей подделку. «Хванчкара» и «Киндзмараули» считаются полусладкими, но европей

ские потребители, давно предпочитающие сухие вина, сочтут их просто сладкими. Эта пара откровенно выбивается из современных вкусовых трендов. Хотя натуральные сладкие вина, похожие на них, производят на юге Франции (Лангедок Руссийон), однако и французские сладкие пьют

ся в очень небольших количествах.

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

касалось мукузани и многих других. У советских по клонников грузинского вина такая практика сформи ровала привычку, которая даже сегодня может заста вить кого нибудь сказать: «Нет, настоящее грузинское вино – не такое!». А какое? Можно ли сказать, каким должно быть красное французское вино? Даже в од ном регионе Шабли разные виноделы создают вина, очень сильно отличающиеся друг от друга. Если сейчас вы купите грузинское вино сделан ное, например, из винограда саперави разными гру зинскими производителями, то оно и будет разным. И это правильно. Качественные вина должны пере давать свойства той местности, где выращен вино град. На понятии terroir («терруар» – земля, уникаль ная местность) строится французская винная клас сификация, которая сегодня – образец для подража ния. Грузины тоже идут этой дорогой, но она очень длинная. Представьте, сколько времени и усилий нужно, чтобы доказать, что именно на этом участке растет виноград, из которо го получается уникальное вино. Даже в США не прошли этот путь до конца, не говоря уже о Чили, Аргентине и т. д. В Грузии на сегодняшний день есть производители, не опуска ющие качество своих вин ниже определенного уровня. GWS, Teliani Valley, Kartuli Vazi, «Телавский винный погреб», Tbilvino – достойные компании, во многих случаях производящие хорошие местные ви на, аналог французских Vins de Pays. Некоторые из грузинских вин достойны даже статуса Appellation d’Origine. И все же не стоит относиться к грузинским винам подобно то му, как мы относимся к винам Франции, Италии или Испании. Что такое грузинская кухня? Шашлык, хачапури и т. п., то есть про стые и даже грубые блюда. Основная масса грузинских вин созда ется для трапезы, как и первые вина Аргентины и Чили. Сегодня эти и другие страны Нового света выходят на более высокий уро вень. Очень хотелось бы увидеть, как грузинские вина добивают ся не меньшего успеха, ведь Грузия родилась и живет с вином. Зна чит, у нее нет другого пути. ДМИТРИЙ СИДОРЕНКО, ПРЕЗИДЕНТ АССОЦИАЦИИ СОМЕЛЬЕ УКРАИНЫ

istockphoto.

СТАРЫЙ НОВЫЙ СВЕТ

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:32

Page 29

Companion_25(2008)_1.qxd

30

16.06.2008

19:32

Page 30

компании&люди подходы

ВРЕМЕННАЯ ЖЕРТВА КАЧЕСТВОМ Установив низкие цены, ритейлер «Руш» быстро наращивает сеть и уже начинает получать выгоду за счет эффекта масштаба.

Д

о недавнего времени ком пания «Руш» (сеть магази нов «Ева») была закрыта для прессы. Но сегодня она вышла на открытый рынок, выпускает облига ции и планирует привлечь международных инвесто ров, поэтому возникла по требность в открытости. К тому же, по сло вам генерального директора ООО «Руш» Рус лана Шостака, «цифрами и информацией тоже нужно уметь управлять. Сейчас компа ния научилась это делать». Почему для сети «Ева» выбран формат дрогери? Это достаточно успешный формат в Европе, предусматривающий, помимо парфюмер но косметической продукции, наличие та ких продуктов питания, как кофе, чай, пече нье, конфеты и т. д. В 2002 г., когда мы начи нали развивать сеть, в Украине не было ма газинов такого формата. В первое время мы развивали магазины для женщин, именно поэтому и назвали свою сеть «Ева».

ДИНАМИКА РАЗВИТИЯ ТОРГОВОЙ СЕТИ «ЕВА» (ФАКТ И ПЛАН) 343 331

2011

293

2010

263 243

2009

201 128 127

2008

118

2007

74 86

2006

48,7 40 26,3

2005

2004

2003

19 11,8 9 5

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

Кол во магазинов Продажи, $ млн.

В 2003 г. приблизили свой формат к международному стандарту, чтобы инве сторам, бизнес среде было понятно, как мы работаем. Но, в принципе, мы остались сетью магазинов для женщин. На сегодняшний день у нас порядка ше с ти форматов, в зависимости от того, где расположено торговое предприятие: в цен тре города, спальном районе, большом или малом населенном пункте. Также магазины делятся в зависимости от размера торговой площади: от 100 до 300 кв. м. В 98% магази нов ассортимент соответствует формату дрогери, в остальных – дополнительно пред ставлен широкий ассортимент женского белья, товары для ухода за домом и посуда. По каким причинам вы длительное вре мя развивали сеть только в восточном регионе Украины? Действительно, с 2002 по 2004 г. наша компания открывала торговые предприя тия только в Днепропетровске, Запо рожье, Донецке, Кривом Роге и Харькове. Потом двинулись дальше – в Луганск и Одессу. И только в 2006 г. мы открыли первый магазин в Киеве. Развивать там розницу оказалось намного сложнее, чем в других регионах. В столице к тому време ни успешно сформировались сети конку рентов: у них были лучшие позиции и по дислокации, и по количеству магазинов. К тому же здесь более требовательные по требители, привыкшие к иному ассорти менту, чем жители в регионах. Киевляне расположены приобретать более дорогую продукцию, по сравнению с той, которая была представлена в наших магазинах. Люди с недоверием отнеслись к предста вленным товарам. Поэтому для киевских магазинов нам пришлось дорабатывать ассортимент: мы ввели продукцию более дорогих марок и вывели из оборота не пользующийся спросом товар. Помню время, когда был открыт ваш первый магазин в столице. Тогда я раз говаривала с владельцами специализи рованных розничных сетей, и они не по

нимали, за счет чего ваша компания мо жет развиваться, если на полках про дукция на 30% дешевле, чем рекоменду емые розничные цены производителей. Так всегда происходит, когда компания бо рется за своего потребителя и за новые рынки сбыта. Аналогичную ситуацию можно было наблюдать, например, когда на рынок выходила сеть METRO, нарушая любые договоренности по ценам. С 2003 г. мы тоже стали нарушать рекомендации производителей, устанавливая низкие це ны за счет собственных ресурсов и наце нок. Это наша стратегия на ближайшие несколько лет. Считаем, что пока не заняли свою долю на рынке страны. Нужно еще несколько лет, чтобы заработать лояльность наших клиентов. На сегодняшний день в Украине через организованную розницу реализуется не более 30% ассортимента дрогери. По мне нию специалистов, в стране должно быть около 2 тыс. таких магазинов, а их сейчас не более 500. То есть в ближайшие не сколько лет будет открыто еще 1,5 тыс. Когда произойдет такое наполнение, изме нятся структура конкуренции, маркетин говая политика, добавятся другие марке

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:32

Page 31

31

тинговые приемы. Это, возможно, про изойдет в 2010 2012 гг. И только тогда мы будем разрабатывать другую стратегию. Вы планируете выход на украинский рынок новых игроков? Если говорить о формате дрогери, то я не думаю, что будет какое то пришествие. Если новые операторы и зайдут, то, скорее всего, они купят наших конкурентов.

А кого вы считаете своими конкурен тами? ДЦ, «Космо», «Белая ворона», «Простор» – ключевые игроки данного рынка. Основ ная борьба за долю этого рыночного сег мента будет идти среди них.

За счет чего ваша компания может разви ваться? Ведь вы держите минимальные наценки. Соответственно у вас при быль минимальная. За счет привлечения инвесторов и кредит ных ресурсов.

Какие компании планируют выход на украинский рынок? Разговоров очень много. В сегменте дроге ри ведут переговоры немецкие компании «Шлейкер», ДМ. Вполне возможно, что в ближайшие годы они будут рассматри вать вопрос о выходе на украинский рынок.

Вы сейчас планируете активно откры вать магазины для того, чтобы занять место на рынке и тем самым стать прив лекательным для инвестора? Ну, не только. Мы инвестируем средства учредителей.

Предоставлено для «&».

Привлекаете из других видов бизнеса? Да, безусловно. Перед любой компанией сто ит задача быть привлекательной для своих учредителей и для будущих инвесторов.

«При росте затрат мы сохраняем маржу, не перекладывая свои проблемы на потребителя»

К вам приходили с предложениями про дать сеть «Ева»? Да, сегодня есть такие предложения от фи нансовых инвесторов и стратегов. Но на сегодняшний день компания для страте гов не продается, потому что имеет колос сальный потенциал роста. А с портфельными инвесторами мы го товы рассматривать вопрос совместного роста. Компания должна вырасти до опре деленного объема, и только после этого бу дет приниматься решение о продаже.

Но вы говорите, что будете привлека тельными только после того, как изме нится рынок. Готовы учредители ждать до 2010, а то и 2012 г.? Конечно, готовы. Наши учредители чет ко понимают капитализируемую стои мость компании, ее оценочную стои мость на период 2011 2012 гг. Это те це ли, которые они сами поставили перед нами и к которым мы обязаны прийти. Естественно, учредителям виднее, как они все оценивают, готовы ли покры вать свои инвестиции, нравится им это или нет. Несмотря на то что компания приносит убытки? Конечно, у вас есть прирост продаж, но это количественный, а не качественный рост, связанный только с расширением сети? Действительно, вы не ошиблись. По се ти «Ева» – это количественный прирост объемов продаж, но у компании есть и дру гие преимущества.

Companion_25(2008)_1.qxd

19:33

Page 32

компании&люди подходы Какие? Ожидание получения дополни тельной прибыли. К тому же у нас есть три направления, которые мы развивали на протяжении послед них нескольких лет. Первое – логи стический центр. Только с каче ственной логистикой можно раз вивать качественную торговую сеть. От такой логистики можно ожидать дополнительную маржу и несколько процентных пунктов прибыли. Второе – с ростом объе мов продаж улучшаются условия закупок товара, то есть с увеличе нием количества магазинов мы по лучаем большую скидку от наших поставщиков. Третье – два года на зад мы открыли офис в Китае, где закупаем для нашей сети такую продукцию, как посуда, белье, хоз товары. Это дает нам дополнитель ную маржу, соответственно и до полнительную прибыль.

поэтому пытаются найти дру гие каналы для наполнений рынка своей продукцией. И здесь весь вопрос в наценке. Мы зачастую покупаем пар фюмерию на порядок дешевле, чем она продается у официаль ных дистрибьюторов, так как у них наценки просто астрономи ческие. Мы понимаем, что у ди стрибьюторов много накладных расходов, в том числе и затраты на рекламу, содержание офиса и прочее, но тем не менее... Поэ тому приходится искать каналы, предоставляющие точно такую же продукцию по качеству, но су щественно дешевле.

А где закупаете парфюмер ную продукцию? Покупаем у дистрибьюторов или других поставщиков, предста вляющих продукцию в Украине.

Предоставлено для «&».

32

16.06.2008

Почему ваших магазинов нет в западном регионе? Это связано с логистикой: удале ние свыше 500 км приносит до полнительные издержки. Поэто му мы приняли решение в 2008 г. сконцентрироваться на освоении центральной и восточ ной частей страны. В 2009 г. планируем начать освоение за падного региона и Крыма.

Осенью прошлого года один Где находятся ваши логи из официальных дистрибью стические центры и как вы торов парфюмерии начал планируете поставлять про кампанию по наклеиванию дукцию в неосвоенные вами специальной метки на офи регионы? циально ввезенную им про У нас есть два логистических дукцию. И если на парфюме центра в Днепропетровске: Руслан Шостак, генеральный директор ООО «Руш» (сеть магазинов рии, которая стоит на полках продуктовый (для сети «Варус») «Ева»). магазинов вашей сети, нет и непродуктовый (для сети Родился в 1973 г. в Днепропетровске. В 2000 г. окончил Днепропетровскую таких наклеек, то выходит, «Ева») суммарной площадью строительную академию по специальности «экономист». В 1992 г. основал что вы закупаете ее не у офи 35 тыс. кв. м. Это отдельное на АОЗТ «Ассоциация детского питания», которое возглавлял по 2000 г. С 2000 по циального дистрибьютора? правление нашего бизнеса.

2003 г. работал генеральным директором и был совладельцем ООО «Негоци

Честно говоря, я не совсем знаком Что касается второй части ант» (сеть супермаркетов «ПІК»). С 2003 г. является генеральным директором с этой проблемой в том виде, в ко вашего вопроса, то нам посту и совладельцем ООО «Руш» и ООО «Омега» (сеть супермаркетов «Варус»). тором вы ее озвучиваете. На се пило предложение участвовать Женат. Увлекается путешествиями. годняшний день я знаю, что су в строительстве логистическо ООО «Руш» основано в мае 2002 г. Первый магазин «Ева» был открыт в ществует четыре пять официаль го центра под Киевом. Плани 2002 г. в Днепропетровске. Сейчас сеть представлена 128 магазинами ных дистрибьюторов всевозмож руем, что в течение двух лет мы общей торговой площадью 28 тыс. кв. м. Средняя торговая площадь од

ных парфюмерно косметических сможем его построить и таким ного магазина составляет 226 кв. м. Ассортимент магазина «Ева» насчи

брендов. Но мы не импортируем образом удешевить логистику. тывает порядка 22 тыс. позиций. парфюмерную продукцию, а по Объем продаж за 2007 г. составил 482,7 млн. грн. купаем ее внутри страны у отече А почему вас нет в Крыму? Штат – 2,8 тыс. человек. ственных компаний. Ведь из Днепропетровска Я не знаю, как защищают свою ближе до Крыма, чем до продукцию парфюмерные ди Киева? стрибьюторы. Однако знаю, что многие офи канал официальной дистрибуции. Если он Мы ограничили территориальное присут циальные дистрибьюторы для расширения будет официально растаможен, с него за ствие, потому что нужно наполнить регио ассортимента меняются продукцией, чтобы платят все налоги, то он будет легальный. ны, в которых уже работаем. К тому же, их торговым сетям и конечным потребителям Другой вопрос, как официальный дистри если мы откроем магазины в Крыму, то было удобнее. В нашу сеть продукция попада бьютор и производитель контактируют они будут очень удалены от логистических ет через абсолютно легальные источники,со между собой. Почему производитель по зон контроля. Существуют также ограни гласно всем законам Украины. зволяет отпускать свой товар иным лицам? чения в человеческом ресурсе. Стоит заметить, что в страну любой то Кстати, многие зарубежные производите Сегодня во всей нашей структуре вар может завезти любая компания, минуя ли недовольны своими дистрибьюторами, насчитывается более 6 тыс. человек. Если

Руслан и «Ева»

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:33

Page 33

33

говорить о сети «Ева», то в ней работают бо лее 2,8 тыс. сотрудников. До конца года там (вместе с офисом) будет около 8 тыс. человек, к тому же в начале 2008 г. прошла реструкту ризация управляющей компании. Теперь в ведении ООО «Руш» находится торговая сеть «Ева», а компания «Омега» управляет продуктовой сетью «Варус» и «Варус Эк спресс». Над ООО «Руш» и «Омега» стоит управляющая компания, находящаяся сей час в процессе создания, пока без названия. Что сегодня для вас самое трудное? Самая большая проблема в Украине – на личие свободных торговых площадей. Именно их нехватка, как в прошлом году, так и в нынешнем, не дает возможности быстрее развиваться. Сейчас мы открываем по пять магази нов в месяц, а могли бы минимум по де сять. Но это уже вопрос стратегии. Если была бы возможность, мы, наверное, орга низовали бы работу по другому. В 2005 г. произошел резкий подъем цен на аренду помещений. Как это сказалось на вашем бизнесе? Компания была и остается прибыльной. Вместе с изменениями условий издержек,

нам все таки удается получить дополни тельные преференции у поставщиков, плюс все ранее перечисленные направле ния (логистические центры, китайский офис). За счет этого мы сохраняем маржу, не перекладывая свои проблемы на по требителя.

директорами магазинов, потому что это очень тяжелый труд. Поэтому чаще всего магазины возглавляют специалисты, вы росшие из продавцов, и это не всегда пло хо. Разумеется, большая нехватка топ ме неджеров – их приходится или самим го товить, или перекупать.

Вы не повысили цены? Нельзя так сказать. Скорее, не измени лась наша наценка. Цены менялись в за висимости от того, как изменялась заку почная стоимость. Сейчас из за инфля ционных процессов в стране многие об виняют розницу в повышении цен. На са мом деле такие обвинения неуместны.

Вы планируете производить продук цию под собственной маркой? Мы сейчас работаем над этим вопросом. Но это большая ответственность: ты отве чаешь не только за магазин и сервис в нем, но еще и за производимый тобой товар. Выпустить дешевую продукцию сегодня не проблема, а вот изготовить ка чественный и при этом недорогой товар – это уже более высокий уровень ответ ственности.

А какую наценку вы устанавливаете? На каждый товар она разная и колеблет ся от 10 до 30%. С какими еще трудностями вы стал киваетесь при открытии магазинов? Нехватка квалифицированного персона ла: как продавцов, так и директоров мага зинов. Хоть в Украине и есть учебные за ведения, которые готовят специалистов по менеджерским специальностям, но мо лодые люди зачастую не хотят работать

И все же, когда вы намерены запу стить этот проект? Думаю, в начале следующего года. Мы заказали маркетинговое исследование и тщательно изучаем этот рынок. В сере дине нынешнего года сможем объявить о тех видах продуктов, которые решим выпускать. БЕСЕДУ ВЕЛА ВЕРА ФРОЛОВА

Companion_25(2008)_1.qxd

19:34

Page 34

компании&люди подходы

СОТОВЫЕ ПЕРЕМЕЩЕНИЯ Ритейлеры на рынке сотовой связи экспериментируют, отыскивая новые эффективные форматы организации торговли.

Р

ЫНОК МОБИЛЬНОГО ри тейла насыщен, темпы роста его замедляются. На традиционных това рах – мобильных телефо нах – стало сложно зара батывать. Продавцы, ориентированные на «съем сливок», просто уходят с рынка. Остальные же корректиру ют стратегию, но остаются в ритейле, что позволяет им в полной мере использовать ранее сделанные инвестиции в персонал, недвижимость и логистику. Об этом мы го ворили с Лолитой Лейко, директором по маркетингу компании «АЛЛО», одного из лидеров украинского сотового ритейла. Но разговор начали с очередной попытки государства «порегулировать» рынок. Мобильные телефоны, реализуемые в розничной торговле в Украине, с 7 ию ня должны были быть маркированы до полнительными марками. Таким обра зом государство намерено бороться с нелегальным ввозом телефонов. На ваш взгляд, эта мера оправдает себя? Да, так планировалось. Но в последний мо мент, после совещания, проведенного члена Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

миНациональной комиссии регулирования свя зи Украины (НКРС) и представителями компа ний Nokia иSamsung, данная мера была отложе на на несколько месяцев, пока не разработают соответствующие схемы поставок телефонов. Тогда же приняли решение об отправке прави тельственной телеграммы министру внутрен них дел спросьбой не проводить проверки нали чия учетных марок у объектов хозяйствования, осуществляющих реализацию телефонов. Мы считаем, что введение дополнитель ных марок не является эффективной мерой в борьбе с нелегальным ввозом телефонов. Основные производители мобильных телефонов готовы централизовать их ввоз в Украину, перейдя на форму по ставки мобильных телефонов на усло виях CIP Киев, подразумевающую по ставку техники под заказ импортера до таможенного склада в Украине. Как вы оцениваете эту инициативу? Положительно. Не лучше ли сразу перейти на условия поставки DDP Киев, подразумевающие открытие в Украине торгового предста вительства и ввоз телефонов в страну исключительно производителем?

Крупнейшие производители в России пере шли на такую схему, в скором времени об ещают это сделать и здесь. Для нас как для ритейлора подобное является положитель ной перспективой. Это поможет ускорить доставку и сделать ее более качественной. Как бы вы охарактеризовали ныне шнюю ситуацию на рынке сотового ри тейла: маржа, объемы продаж, особен ности спроса? Рынок сотового ритейла сегодня стаби лен и находится на стадии насыщения. Существенного прироста не наблюдает ся и не предвидится в ближайшем буду щем, объемы продаж остаются устойчи выми, не считая, конечно, традицион ных сезонных колебаний. Основной тен денцией является медленное, но уверен ное повышение средней стоимости теле фона, что приводит к параллельному приросту маржи. К главным особенностям покупатель ского спроса по прежнему можно отнести заинтересованность во все более функ циональных телефонах и гаджетах, что приводит к росту популярности смартфо нов и коммуникаторов. Повышение тех нической грамотности покупателя влечет

istockphoto.

34

16.06.2008

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:34

Page 35

Companion_25(2008)_1.qxd

19:34

Page 36

компании&люди подходы за собой его требовательность к уровню предпродажного и послепродажного сер виса, а также к подробным консульта циям. Высокой остается доля покупате лей, предпочитающих имиджевые дорогие телефоны. Они все чаще делают покупки в салонах большого формата, сразу прио бретая для телефонов самые необходимые аксессуары – карты памяти, чехлы и проч. Отдельно хочется сказать и о предпоч тении покупателей в пользу мультибрен довых салонов, предлагающих больший по сравнению с монобрендовыми выбор и це новой диапазон. Расширение ассортимента – явный тренд на рынке сотового ритейла. Но, расширяя объем предложения в сало не, компания размывает свою аудито рию и распугивает потенциальных кли ентов. Как уменьшить этот риск? Его можно уменьшить и практически из бежать. Мы добиваемся этого грамотным зонированием торговых залов, продуман ной выкладкой, правильным сегментиро ванием и ассортиментной политикой. Большой ассортимент магазина должен не отпугивать покупателя, а, наоборот, де лать выбор комфортным. Для этого выде ляем нужные потребителю характеристи ки товара, а также подбираем ближайшие совместимые товары. Естественно, мы по нимаем, что нельзя объять всех покупате лей, но имеем четкий профиль своего по купателя, и в собственной деятельности ориентируемся на целевого потребителя. В России оператор МТС разворачивает свои сети мультибрендовых салонов «Точка» и монобрендовых. Вы следите за их опытом? Что отмечаете? Конечно, мы следим за опытом развития розничных сетей как в ближнем, так и в дальнем зарубежье. Отталкиваясь от

И марок не нужно 11 июня министр экономического развития РФ Эльвира Набиуллина сообщила, что правитель

ство России сроком на девять месяцев обну

лит импортные пошлины на мобильные теле

фоны, смартфоны и коммуникаторы. «Мы ожидаем упрощения таможенных процедур и «обеления» рынка», – отметила она. По ее словам, на цене товаров это значительно не скажется. «Цены определяет конкуренция и спрос предложение. В первую очередь это ска

жется на «обелении» импорта, а в долгосрочной перспективе повлияет на то, что цены не будут так расти», – сообщила г жа Набиуллина. Если мера оправдает себя, то обнуление по

шлин введут на постоянной основе. До данного решения ввозная таможенная пошли

на на эту продукцию составляла в среднем 5%. По материалам агентства «Интерфакс».

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

покупательских предпочтений в Украине, можем утверждать, что нашему покупате лю гораздо интереснее делать покупки в мультибрендовых салонах, где большой ассортимент товаров и широкое ценовое предложение. Мультибрендовый салон по зволяет также формировать более интен сивный покупательский поток, повышая тем самым торговый оборот. Монобрендовый салон, как правило, ориентирован на лояльных потребителей именно этой марки, и для достойной кон куренции с мультибрендовым должен быть выполнен на уровне бутика, чтобы полностью окунуть покупателя в атмосфе ру именно этого бренда. Вы уже достаточно давно развиваете проект цифровых салонов «АЛЛО Тех но». Какие коррективы были внесены в их концепцию и почему? Проект «АЛЛО Техно» сейчас переживает новую стадию своего развития, переходя в новый формат. Постепенно мы превра щаем их в супермаркеты электроники и портативной цифровой техники для до ма и офиса. Внесены серьезные корректи вы в зонирование торговых залов, способ представления товара и ассортиментную

«Большой ассортимент должен не отпугивать покупателя, а, наоборот, делать выбор комфортным» политику. Теперь в «АЛЛО Техно» предста влен полный ассортимент цифровой тех ники – от ноутбуков и десктопов до домаш них кинотеатров и акустических систем. Корректировки в концепцию салонов были внесены в результате тщательного анализа современных тенденций разви тия сотового ритейла, конкурирующих форматов и покупательского поведения. Первоначально возникла идея предста влять технику более масштабно, полно ценно и в то же время предельно доступно для покупателя. При разработке концеп ции торгового зала у нас возникли расхож дения с существующими форматами роз ницы. Во многом они не позволяли сделать по настоящему инновационный ход в том, как именно мы хотим знакомить покупа теля с новинками и сделать для него по купку цифровой техники приятным и по знавательным процессом: с яркой демон страцией ее возможностей, наглядными способами быстрой и удобной работы, сов местимости с другими устройствами. Размышляя, как объединить в одном ме сте демонстрацию передовых возможно стей техники, предложить максимальный ассортимент новинок на любой вкус, сде лать выбор по настоящему удобным, а по

Предоставлено для «&».

36

16.06.2008

Лолита Лейко: «Основной тенденцией является медленное, но уверенное повышение средней стоимости телефона, что приводит к параллельному приросту маржи».

купку – быстрой и радостной, мы пришли к созданию этого формата. В ходе разработ ки появилась еще более глобальная задача – погрузить покупателя в цифровой мир, в котором нет ничего невозможного, соз дать в салоне атмосферу, позволяющую мо ментально осознать все разнообразие и по трясающие возможности техники, выводя щей ваш повседневный комфорт на работе и дома на качественно новый уровень. Интернет торговля стала эффектив ным каналом продаж на вашем рын ке. Как вы участвуете в ней, что пла нируете? Компания «АЛЛО» является игроком ин тернет торговли с конца 2007 г., когда бы ло принято решение о создании электрон ного магазина и развитии этого канала сбыта товаров. На сегодняшний день постоянно увели чивается количество активных пользовате лей Интернета, которые с помощью этого ка нала все чаще делают покупки благодаря бе зусловным преимуществам электронных магазинов: курьерской доставке, низким це нам, техническому описанию, возможно стью ознакомиться с мнениями других поку пателей на специализированных форумах. Однако говорить о бурном развитии данного сегмента пока рано, и мы разви ваем наш интернет магазин allo.ua как, безусловно, перспективный и прибыль ный канал сбыта, а также как онлайновое представительство компании. В скором будущем планируем открытие филиалов в Одессе, Харькове, Донецке и разрабаты ваем специальные условия для приобрете ния товаров в кредит. БЕСЕДУ ВЕЛА ИРИНА ЛЕПКИНА

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:34

Page 37

Companion_25(2008)_1.qxd

38

16.06.2008

19:34

Page 38

компании&люди маркетинговые коммуникации Полюбившаяся со времен «Золотой балки» тема дружбы вновь вернулась в телерекламу пива и еще не скоро из нее уйдет.

Предоставлено для «&».

Т

ЕРРИТОРИЯ ДРУЖБЫ всегда была у нас излю бленной темой для про движения продуктовых товаров, особенно горя чительных напитков. Од нако в последнее время эту эстафету у водочни ков переняли пивные компании. В их роликах все чаще появля ется незамысловатый сюжет, где обяза тельно фигурирует компания друзей. «Ис следования всегда указывали на то, что пиво – это прежде всего напиток для по требления в компании, а точнее – в компа нии друзей. Именно поэтому эти самые дружеские компании показывают самые разные бренды различных ценовых сег ментов. Безусловно, существуют бренды индивидуалисты, например, Beck’s, но это скорее исключение, чем правило, свой ственное нишевому, субпремиальному сег менту», – говорит Андрей Якунин, мене джер по стратегическому планированию рекламного агентства Euro RSCG Kiev. После того как все уже сказано про от борный хмель, специально выращенный солод, уникальную воду и мастерство пи воваров, первое, что предлагает пиво, – ровании в сторону, стала «Оболонь». На общение с друзьями. «В рекламе продук циональные мотивы и символы давно ста тов очень важно показывать типичные ли главными в продвижение и до сих пор ситуации их потребления. Дружба авто поддерживаются во всех кампаниях без матически становится очень привлека смещений акцентов. Между двумя други тельной коммуникационной платфор ми лидерами – «Славутичем» и «Чернигов мой», – говорит Алексей Пасичник, креа ским» – борьба сейчас идет фактически на тивный директор агентства Adventa Lowe. одном поле. «Почему специалисты, занимавшиеся Именно поэтому потребителю и не хотят пока предлагать «сильные и одинокие об репозиционированием «Славутича», сде разы» в рекламе пива среднего ценового лали ставку на идею дружбы, которая для категории является некой «обязательной» сегмента. Когда то отстроенная коммуникация нормой, заключив в ней основную идею с потребителем, которая вывела бренды бренда? Повысит ли это привлекатель на лидерские позиции, в последнее время ность бренда и поможет ли переключаться хаотично повторяет один другой. Так, сре с продукции основного конкурента, ведь ди рекламистов бытует мнение, будто се мы все помним прекрасную кампанию годняшний «Славутич» – это «Чернигов о парне и девушке в баре, стартовавшую ское» пятилетней давности. Правда, у пер в конце 1990 х. Благодаря ей «Славутич» вого сейчас явная ориентированность на не только заявил о своей исключительно сти, но и в принципе задал мужские компании, в то высокую планку качеству время как у второго – пиво В рекламе коммуникации в категории. на плоту в кадре спасали продуктов Даже по пришествию лет по и девушки. важно казатель знания этой кам пании впечатляет! Возмож показывать ЭКСПЛУАТАЦИЯ ДРУЖБЫ но, ключ к былому успеху типичные ПЕРВЫМ, КТО ИЗ ЛИДЕРОВ бренда нужно было искать среднего ценового сегмента ситуации их в его же истоках?» – предпо резко отошел в позициони потребления лагает Андрей Якунин.

ДРУЖЕСКОЕ СТОЛКНОВЕНИЕ

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

Занять данную нишу ВВН скорее всего решила после того, как больше года назад ее главный конкурент перешел от плат формы «Лучше вместе», ассоциировавшей ся с дружбой, к «Живи на полную», которая больше говорит об активной жизненной позиции. «Соответственно образ не раз мывается, поскольку коммуникационный акцент сделан на другое сообщение»,– го ворят в агентстве Adventa Lowe, обслужи вающем этот бренд.

ДОРОГАЯ ТЕРРИТОРИЯ ОДНАКО ТЕРРИТОРИЮ ДРУЖБЫ «САН Ин Бев» не желает отдавать конкурентам и не давно направила на нее другую свою тор говую марку – «Рогань». Рекламисты пред полагают, что прекращение эксплуатации идеи «Стань таким, какой ты есть» и воз вращение к теме общения обусловлено на мерением нанести точечный удар по «Сла вутичу». «Налицо все признаки изящного управления маркетологами InBev портфе лем своих брендов», – считают в агентстве Euro RSCG Kiev. В самой компании не от рицают того, что это намеренный шаг, сде ланный следом за активизацией их глав ного конкурента на этом поле. «Основной ценностью бренда «Рогань» всегда были

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:35

Page 39

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:35

Page 40

компании&люди маркетинговые коммуникации

40

Андрей Ягодзинский, директор по стратегическому планированию рекламного агентства Tabasco: – Западный рынок крайне избалован, научен вос

приятию рекламы как искусства и приложения «зре

лища» к «хлебу». Люди покупают бренды в благо

дарность за зрелища, прекрасно понимая, что ре

кламируемые товары по сути одинаковы. Это, кста

ти, и есть настоящая лояльность. Бренды это тоже понимают, поэтому там давно никто не говорит о ка

честве, чистоте, идеальном производстве. Все западные пивники стараются быть смешными (стебными, дурашливы

ми, свободными, умными, глупыми), часто вращаются вокруг темы секса (получилось, не получилось, было круто, было смешно). Тренды меняются каждые три пять лет. Сообщение упрощается, становит

ся ближе к истинным прямым интересам целевой аудитории, но усложня

ется его подача. Два три уровни ассоциаций – это нынешняя площадка ра

боты западных пивных рекламистов. Юрий Бовсуновский, креативный директор TTL7агентства Draftfcb (Media Arts Group Ukraine): – Думаю, что компания «САН ИнБев Украина» просто вынуждена была за

ступить на территорию «дружбы» обоими крупнейшими брендами, по

скольку ни на какой другой не смог бы развернуться даже один из них. Любая иная тема немедленно сузила бы целевую аудиторию и сделала бы

ДРУЖЕСКИЙ АРХЕТИП ХОТЬ КОНКУРЕНТЫ И РАБОТАЮТ на одном поле, каждый из них видит на нем своих по требителей. «Славутич» говорит о крепкой, проверенной годами дружбе, друзьях, знающих друг друга много лет. И их дружба не требует подтверждения. В роликах кон курентов акцент сделан на так называемой Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

молодежной дружбе. Это дружба, требую щая доказательств», – утверждает Андрей Романюк, бренд менеджер ТМ «Славутич». Пока одни рекламные агентства разра батывают «дружеские» стратегии и убежда ют с их помощью клиентов, другие на их

рым интересно что то открывать, преодо левать и к чему то стремиться. Его предста вляет «Черниговское». Третий – «славный малый» – парень, с которым хорошо рассла бляться, отдыхать и шутить. Таковым у нас является «Славутич». Именно в эту нишу недавно зашло пиво «Рогань», усилив свое присутствие юмором, после чего шутить стал и «Славутич». Рекламные агентства, разрабатывающие креатив для пивных брендов, не со глашаются с мнением, будто в их разработках присут ствует однотипность в доне сении сообщения. На их взгляд, эти бренды настоль ко разные, что каждому под ходит своя «дружба». Так, на Западе есть пиво для на стоящих мужчин, для тон ких ценителей и для друзей. Поэтому идея использова ния дружбы в пивной рекла ме будет актуальна всегда. Другой вопрос, как эту друж бу показать, обыграть и даже драматизи ровать. «Это можно сделать очень смеш но – и это будет хорошо. Это можно сделать очень пафосно – и это тоже будет хорошо. Например, то, как обыгрывает тему муж ской солидарности в своих роликах амери канское пиво Bud Light, давно уже стало классикой рекламы», – рассказывает Алек сей Пасичник. istockphoto.

дружеские отношения. В 2007 г. больше внимания уделялось естественному пове дению и стремлению оставаться собой. С активизацией конкурентов на террито рии дружбы мы посчитали нужным защи тить наши позиции», – объясняет Андрей Отрощенко, маркетинг ме неджер ТМ «Рогань», Staro pramen и Beck’s. В компании добавляют, что продолжение сериала «Курсы «Рогань» зритель больше не увидит. В ВВН появление рекламы конкурента воспринимают как копирование маркетин говых решений, что, по их словам, не всегда приводит к успешному конечному ре зультату, ведь потребитель всегда помнит, кто был пер вым. Несмотря на это, сме щать акценты в продвижение «Славутича» ВВН не намере на. Постройка «дружеской» коммуникации оказалась ус пешной, бренд возвращает себе рыночные позиции.

ситуацию потребления более специфической. Причина использования данной темы также кроется в благодатности темы дружбы для творческой (и коммерческой) разработки. Можно представить различные компании друзей, ведущих себя по раз

ному в самых разнообразных ситуациях. И всякий раз присутствие в кадре пива будет абсолютно обоснованным и естественным. Именно такое раз

нообразие историй и позволяет одновременно мно

гим игрокам эксплуатировать тему дружбы. Среди других классических тематических полей встречаются вкус, качество, утоление жажды, уникальность, историческая оригинальность рецептов. Ну и, разумеется, проходные темы, способные не

надолго привлечь внимание к пиву: спорт, упаковка, необычные вкусы, шут

ки розыгрыши, национальная, этническая и др. Отмечу, что основной фактор, определяющий разницу вообще между за

падной и нашей рекламой, – пресыщенность рынка. Там стремятся любым способом сделать марку заметной. Вот почему у них часто используются элементы magic («выпил и стал лучшим»). Кроме того, очень много так называемой психоделической рекламы, не имеющей особого содержания, но привлекающей яркостью красок, типажами героев, музыкой, ритмич

ным повторением названия бренда и проч. Чистая тема дружбы в западных роликах мне давно не попадалась. Возможно, там она изжила себя не только в рекламе, но и в целом в обществе.

Предоставлено для «&».

Предоставлено для «&».

Тренды меняются каждые три пять лет

опыте вывели небольшой классификатор архетипов друга, к которому апеллируют пивовары. Андрей Ягодзинский, дирек тор по стратегическому планированию ре кламного агентства Tabasco, выделяет три наиболее распространенных типа друзей. Первый – «хранитель» – друг, знающий цену истинным ценностям. Его использует «Чер ниговское Белое» в виде фотографа. Вто рой – «искатель» – смелый напарник, с кото

ТАТЬЯНА МАНОЛОВА

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:36

Page 41

Companion_25(2008)_1.qxd

42

16.06.2008

19:36

Page 42

компании&люди возможности

ДОЛГОТЕРПЕЛИВЫЙ WiMAX Похоже, наконец дан старт масштабному развитию технологии беспроводной связи, продвигаемой компанией Intel.

СТАВКИ СДЕЛАНЫ ВЕТЕРАН ТЕЛЕКОММУНИКАЦИОННОГО рын ка США Крэйг Маккау, видимо, вплотную приблизился к реализации дела своей жизни. Созданный им в 2003 г. интернет провайдер Clearwire 7 мая 2008 г. вдруг оказался цен тром притяжения для крупнейших игроков отрасли. Компания, обслуживающая не более 0,5 млн. абонентов, станет основным субъек том развития национальной сети WiMAX, на основе которой участники данного процес са намерены развернуть борьбу с сотовыми гигантами США – AT&T и Verizon Wireless. Согласно договору, подписанному с опера тором Sprint, компании объединят свои сети, частотный ресурс и технологические нара ботки для создания нового оператора, предо ставляющего услуги связи четвертого поко ления. Более того, в созданную компанию сделают вложения IT гиганты Intel ($1 млрд.) и Google ($0,5 млрд.), а также телекоммуни кационные компании Comcast ($1,05 млрд.), Time Warner Cable ($0,55 млрд.) и Bright House Networks ($0,1 млрд.). Всего будет ин вестировано $3,2 млрд. деньгами, что соот ветствует 22% акций нового Clearwire. В свою очередь, нынешние собственники Sprint и Clearwire получат 51 и 27% в своем новом детище соответственно. Исходя из этого об щая стоимость компании Clearwire по окон чании сделки составит около $14,5 млрд. Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

Это только начало. Уже к концу 2010 г. планируется покрыть сетью четвертого поко ления территорию, на которой проживает 120 140 млн. жителей США. «Мы верим, что новый Clearwire будет работать в одной из на иболее быстрых и емких широкополосных беспроводных сетей, когда либо задуман ных, – уверен Крейг Маккау. – Это дает воз можность вернуть США лидерство в мировой индустрии беспроводной связи». Таким обра зом, данный альянс станет противовесом операторам сотовой связи, объединив вокруг

Новый альянс станет противовесом нынешним операторам сотовой связи себя кабельщиков, а также сотовых операто ров, вылетевших с орбиты конкурентной борьбы. На роль последнего как нельзя луч ше подходит Sprint, чистый убыток которого по итогам 2007 г. составил $29,6 млрд. Опе ратор уже неоднократно откладывал запуск своей услуги XOHM WiMAX, поэтому новые денежные вливания помогут компании ос таться на плаву и все же запустить много страдальный сервис. «Для акционеров Sprint данная сделка – возможность раскрыть на практике ценность наших частотных акти вов, технологий и исследований», – радуется Дэн Хэсс, президент и CEO Sprint.

ГЛОБАЛЬНАЯ ТЕНДЕНЦИЯ ХОТЯ ВЫШЕОПИСАННЫЙ проект можно назвать наиболее показа тельным, однако он стал одним из проявлений современной тен денции в развитии WiMAX. Так, ведущий индийский оператор Bharat Sanchar Nigam Ltd. (BSNL) намерен вложить $750 млн. для по крытия 25 тыс. населенных пунк тов и 40 тыс. школ страны. Это лишь одна из многих деклара ций о намерениях относитель но данной технологии, а луч ше других для развертывания WiMAX подходят страны с об ширной территорией или низким уровнем урбанизации.

Исследователи из компании Maravedis, к примеру, считают Россию одной из наибо лее перспективных стран для развития Wi MAX. Однако их мнение уже не очень ориги нально – в РФ сегодня строится большое ко личество соответствующих сетей. Наиболее значимым можно назвать за пуск в середине мая на российском рынке услуги беспроводного Интернета под ТМ Virgin Connect. Заручившись поддержкой местной компании «Тривон», британская Virgin запустила свою услугу сразу в 32 го родах России и намерена занять 10% рын ка широкополосной связи страны к 2013 г. Объем рынка к тому моменту, по прогно зам iKS Consulting, составит $5,5 млрд. Глава Virgin Group Ричард Брэнсон моти вирует выход медиагиганта на российский рынок скудностью предложений по каче ственному интернет доступу в стране. Подобного мнения, видимо, придержива ются и такие инвесторы, как «Мегафон» (строит сеть WiMAX на Поволжье), «Синтер ра» и «Старт Телеком» (имеют соответствую щие лицензии) и др. Примечательно, что к WiMAX операторам проявляют интерес ин вестфонды, что свидетельствует об ожида ниях быстрой капитализации соответствую щих проектов. Так, «Метромакс» привлекла около $20 млн. от фонда прямых инвестиций Volga River One Capital Partners, продав свой блокпакет. Венчурный фонд Novum, подкон трольный ЕБРР, вложит $15 млн. в «Таском» для развития Wi MAX в Централь ном и Северо За падном регио нах, а россий

www.oqo.com.

Т

ЕХНОЛОГИЯ беспровод ной широкополосной свя зи под названием Wi MAX с начала нынешнего века прорывается на ры нок. Благодаря возможно сти организовать высоко скоростную передачу дан ных на большие расстоя ния ее перспективы видны для многих ком паний. Однако неверное позиционирование и неопределенность с техническими вопро сами заставили убавить шум вокруг стан дарта. Сегодня наблюдается вторая волна: исправив свои ошибки, апологеты техноло гии добились первых значимых контрактов по развертыванию сетей. Осталось при влечь к процессу как можно больше вендо ров, операторов и регуляторов всего мира с целью унификации стандарта. Но осуще ствить подобное будет весьма сложно.

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:37

Page 43

www.intel.com.

43

ский фонд Icon Private Equity вместе с Gol dman Sachs и другими инвесторами прио брел за $100 млн. итальянского оператора AriaDSL, владеющего лицензиями на часто ты под WiMAX. Интересно обстоят дела и в Украине. Здесь зарегистрирован целый ряд соот ветствующих операторов, заявлено о нес кольких масштабных проектах, которые, впрочем, пока далеки от выхода на рынок. Пожалуй, наиболее амбициозным можно назвать «ММДС Украина», подконтроль ный группе СКМ. Его бизнес план предпо лагает инвестиции в развитие на уровне $120 млн. на протяжении последующих четырех лет, а уже к концу 2008 г. «ММДС Украина» рассчитывает обеспечить доста точное покрытие в областных центрах. Лишь после этого она выйдет на рынок, продолжив развитие сети в регионах. Не близок к коммерческому старту и проект компании «Эс Лайн», подкон трольной «Голден Телекому». «Со второй по ловины текущего года мы планируем раз вернуть сеть, а в следующем – рассчитыва ем начать предоставлять услуги на ее ос нове», – рассказал «&» заместитель гене рального директора «Голден Телекома» Владислав Онипко. Объем инвестиций и информацию о партнерах по реализации проекта он отказался уточнить. Из действующих на рынке наиболее за метны WiMAX операторы Intellecom (ком пания «Интеллектуальные Коммуника ции») и Alternet (компания «Украинские но вейшие технологии»). Первый предоста вляет услуги в 25 населенных пунктах Ук раины, а Alternet пока работает в шести регионах страны, предоставляя фиксиро ванный вариант услуги беспроводного ин тернет доступа.

НЕДЕТСКИЕ БОЛЕЗНИ WiMAX – МАРКЕТИНГОВЫЙ ТЕРМИН, объе диняющий ряд несовместимых между со бой стандартов. Даже наиболее много обещающий IEEE 802.16e 2005 (он же мо бильный WiMAX), сертифицированный Международным союзом электросвязи (ITU) в октябре прошлого года, предполага ет очень широкий спектр используемых под него частот. Уже это значительно осла бляет его позиции, в частности, в отноше нии оборудования. «WiMAX не может быть единым стандартом, так как не решен во прос со сквозным лицензированием одних и тех же частот (выделением этих частот во всех странах), – утверждает консультант Netton CG Роман Химич. – На сегодняш ний день проблема заключается еще и в том, что попытки обеспечить взаимоза меняемость оборудования как оператор ского, так и абонентского, ничем не увен чались». При проектировании технологии WiMAX на ранних стадиях не был опреде лен частотный спектр, дальнейшие попыт ки решить этот вопрос разбились о специ фику частотного регулирования каждой отдельно взятой страны. «Сейчас суще ствуют варианты технологии с использо ванием частот в диапазонах 2,3 ГГц, 2,5 ГГц и 3,5 ГГц, а также разработки в ди апазоне 5 5,5 ГГц. По всем из этих диапа зонов есть достаточно много проектов», – поясняет В. Онипко. В Украине для WiMAX выделены часто ты всех вышеперечисленных диапазонов. К примеру, частоты 2,3 ГГц используют «Эс Лайн» и Intellecom. Однако производ ство оборудования для этих частот не вхо дит в планы некоторых вендоров. «Систе ма WiMAX компании Nokia Siemens Networks (NSN) работает в частотном ди

апазоне 2,5 и 3,5 ГГц, дальнейшие вариан ты могут зависеть от анализа конкретной бизнес ситуации», – оглашает позицию компании генеральный директор «Нокиа Сименс Нетворкс Украина» Микко Эло маа. Диапазон частот 3,5 ГГц использует Alternet. Однако у России и Беларуси свои планы относительно данных частот, по этому покрытие оператором пригранич ных регионов выглядит маловероятным. Частоты 2,5 ГГц, доставшиеся «ММДС Украине», выглядят наиболее привлека тельно: именно их взяли за основу как про изводители операторского (NSN, Alcatel Lucent, Samsung), так и пользовательского оборудования (Nokia, Samsung, Intel). Глав ное то, что данный спектр, вероятно, пред ставит наиболее значительный рынок: именно его будут использовать Clearwire и BSNL, что позволит удешевить оборудо вание. Очевидно, лишь та вариация Wi MAX, которая завоюет наибольшую ауди торию, сможет ухватиться за глобальный рынок. Обилие стандартов для подобного рынка неприемлемо. Однако затягивание с развитием WiMAX неуклонно ослабляет его конкурентные позиции. «Технология CDMA EV DO уже сейчас решает основные задачи, для кото рых предполагается WiMAX», – отмечает Р. Химич реалии украинского рынка. В глобальном срезе еще большая угроза ис ходит от модернизированных GSM/UMTS сетей, стремительно завоевывающих ры нок благодаря большому количеству або нентов классической сотовой связи. Мик ко Эломаа, в свою очередь, уверен, что различные стандарты будут сосущество вать, поскольку существуют различные бизнес ситуации. ВЛАДИМИР ОПАНАСЕНКО

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

Companion_25(2008)_1.qxd

19:37

Page 44

финансы&инвестиции инструменты

´МАЛЕНЬКИЕ, НО ПО ТРИÖª

У

КРАИНСКИЙ фондовый рынок в 2007 г. показал одну из лучших доход ностей в мире: индекс ПФТС вырос на 135%, заняв второе место в мире после индекса китайского рынка. В связи с этим фонды, которые инвестировали в украинские акции, показали высокую доходность, вселяя песси мизм в инвесторов относительно возможно сти получения высокой доходности в буду щем. И действительно, в этом году ситуация изменилась: индекс ПФТС с начала года упал почти на 30%. Подобная динамика фондово го рынка привела к тому, что доходность ин вестфондов резко снизилась. По данным Ук раинской ассоциации инвестиционного биз неса, в I квартале нынешнего года положи тельную динамику доходности продемон стрировали лишь закрытые фонды (+0,2%), тогда как интервальные потеряли 10,26%. Напомним, что в 2007 г. и те и другие в боль шинстве показали доходность свыше 100%. Любому фондовому рынку присущи пе риоды подъемов и спадов. Глубину коррек ций не могут с точностью предсказать да же очень опытные аналитики. Непросто также определить, является ли период длительного спада действительно кризи сом, или это очередная нисходящая волна. Но, как отмечают эксперты, падение – будь это кризис или коррекция – прекрасная возможность дешево купить акции. Осо бенно, если рынок достигает «дна». По мне нию экспертов, сейчас как раз такой пе риод, поскольку дальнейшее падение вряд ли продлится долго, по самым пессими стичным оценкам – до начала осени. А хо рошие фундаментальные показатели мно гих отечественных компаний дают осно вания говорить о большом потенциале роста стоимости их акций.

НЕ БАНКОВСКОЕ ЭТО ДЕЛО ФОНДОВЫЙ РЫНОК ВОЗНАГРАЖДАЕТ тер пеливого инвестора. После спада всегда на ступает подъем, рынки восстанавливаются, однако на это нужно время. Именно поэтому первое правило успешного инвестирова ния на фондовом рынке – выдержка. Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

«Многие эксперты, в том числе и класси ки фондового рынка – Питер Линч, Джон Богл, Уоррен Баффет, советуют инвестиро вать регулярно, (например, ежемесячно или ежеквартально) и при этом обязатель но на длительный срок, несмотря на перио ды роста или падения рынка, – разъясняет Антонина Оксанич, старший менеджер департамента продаж и работы с инвесто рами компании «КИНТО». – Не так уж важ но, когда инвестор начинает инвестиро вать, поскольку в долгосрочном периоде рынки всегда восстанавливаются после спада и достигают новых высот. Гораздо важней определиться с собственной инве стиционной стратегией, а затем следовать ей». По словам эксперта, инвесторы с ярким инвестиционным темпераментом хотят по лучить высокую доходность, склонны к ри ску, имеют возможность инвестировать на длительный срок (пять и более лет), поэто му вкладывают свои средства в фонды ак ций. Если же инвестор имеет осторожный характер, не любит рисковать и не может себе позволить период для инвестирования в один три года, то ему лучше обратить внимание на сбалансированные или кон сервативные фонды, которые частично ли бо полностью инвестируют активы в ин струменты с фиксированной доходностью. При этом всегда были инвесторы, ак тивно докупающие ценные бумаги по сни женным ценам во время нисходящей вол ны. Здесь уместно вспомнить слова Пите ра Линча: «Падение фондового рынка – столь же обычное явление, как январская метель в Колорадо. Если вы готовы к нему, оно не может причинить вам вреда. Паде ние – прекрасная возможность дешево ку пить акции, сбрасываемые пугливыми ин весторами, опасающимися бури». Из слов

Падение рынка ñ прекрасная возможность дешево купить акции, которые сбрасывают пугливые инвесторы

Падение фондового рынка дает инвесторам возможность купить акции по более низким ценам. Но к выбору инвестфонда в такой период нужно подойти с особой тщательностью.

классика становится ясно, что единствен ной бессмысленной реакцией на коррек цию фондового рынка является продажа ценных бумаг в период, когда рыночная стоимость значительно проседает срав нительно с реальной стоимостью акций. В этой ситуации участнику фонда нужно сделать выбор: понести убытки или стать настоящим инвестором и дождаться поло жительных результатов. Сертификаты инвестиционных фондов занимают свою нишу среди разнообразия финансовых инструментов. Эксперты фон дового рынка отмечают, что многие инвесто ры ошибочно считают банки главными кон курентами институтов совместного инве стирования (ИСИ). Но в отличие от банков инвестфонды – инструмент средне и долгос рочных вложений. Заработать на фондовом рынке за короткий период времени может только финансист высокого класса. «Поэто му, когда люди игнорируют основное прави ло успешного инвестирования и намерены вложить свои средства на короткий срок, мы всегда рекомендуем им обойти фонды сторо ной и обратить внимание на банковские де позиты, – объясняет г жа Оксанич. – Хране ние денег на банковском депозите – способ размещения средств консервативными людьми, которые не любят рисковать и рас считывают на возврат своих денег, а также заранее обусловленного процента в опреде ленный срок. Если деньги копятся с четкой целью, для того чтобы их использовать в строго определенный момент, то инвест фонды не подходят, потому что рассчитать будущую доходность невозможно».

КАЖДЫЙ ПАЙЩИК ДОЛЖЕН ЗНАТЬ УСЛОВИЯ ПОКУПКИ и продажи ценных бу маг в первую очередь зависят от типа ин вестиционного фонда. Поэтому второе правило успешного инвестирования на фондовом рынке эксперты сформулирова ли так: условия выхода из инвестиций нужно четко определить еще до самого факта инвестирования. Это облегчит вы бор инвестфонда. «Если ИСИ является открытым или ин тервальным, то управляющая компания берет на себя обязательство осуществлять выкуп ценных бумаг, эмитированных этим

istockphoto.

44

16.06.2008

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:37

Page 45

45

фондом, в любое время по требованию ин весторов (для открытого типа) и в течение указанного в проспекте эмиссии срока, но не реже одного раза в год (для интер вального типа), – детализирует Екатерина Горбунова, старший менеджер департа мента продаж и работы с инвесторами «КИНТО». – В рамках закрытого типа она не берет на себя такого обязательства вплоть до момента реорганизации или ликвида ции фонда». Открытые и интервальные фонды чаще всего имеют неограниченный срок деятель ности. Становясь участниками таких фон дов, инвесторы сами определяют время вхо да и выхода из них, однако минимальный срок, на который рекомендуют ориентиро ваться эксперты, не должен быть менее од ного года, а оптимальным считаются три пять и более лет. Инвестфонды закрытого типа всегда создаются на определенный срок (три, пять, десять и более лет), по исте чении которого закрываются и рассчитыва ются с инвесторами. При этом нужно пом нить, что ни компания по управлению акти

вами, ни сам фонд не обязаны выкупать ценные бумаги закрытого фонда досрочно, однако бумаги этих фондов могут свободно обращаться на вторичном рынке. «Если ин весторы хотят отдать свои деньги в работу на несколько лет, но при этом для них важна ликвидность, то есть возможность в любой момент продать свои ценные бумаги и полу чить за них деньги – мы рекомендуем от крытый или интервальный фонд, – обобща ет Антонина Оксанич. – В случае, если инве стора интересует прежде всего высокая до ходность, он лоялен к рискам и может по зволить себе время, ему больше всего подой дут закрытые фонды акций». При покупке продаже стоимость цен ных бумаг увеличивается на комиссионное вознаграждение агента, что в нынешних условиях может существенно сказываться на конечной доходности. Екатерина Горбу нова приводит следующие расчеты стои мости на примере фондов своей КУА.

1. Если инвестор продает ценные бума ги самому фонду или КУА, то базой для расчета цены одного инвестиционного

сертификата (ИС) является стоимость чи стых активов (СЧА) фонда в расчете на один ИС, находящийся в обращении. При этом отношение СЧА/ИС уменьшает ся на комиссионное вознаграждение аген та, если его участие предусмотрено прос пектом эмиссии ИС фонда. Например, при продаже ценных бумаг открытого фонда «Классический», интервального фонда «Народный» под управлением ком пании «КИНТО» комиссионное вознаграж дение агента составляет: 1% – при продаже ИС на сумму 5 тыс. грн. и более – для фонда «Классический» и 5 тыс. грн. и более ИС – для фонда «Народный»; 2% – при продаже ИС на сумму до 5 тыс. грн. – для фонда «Классиче ский» и 1 4 тыс. грн. ИС – для фонда «Народный»; 4% – при продаже ИС на сумму до 1 тыс. грн. – для фонда «Классический». При этом в случае осуществления расче тов с участником путем выдачи денежных средств из кассы агента, его комиссионное Комп&ньоН / подписной индекс 74191

Companion_25(2008)_1.qxd

19:38

Page 46

финансы&инвестиции инструменты вознаграждение увеличивается на размер комиссии банка за снятие наличных (1%).

2. Для акций закрытого фонда: хотя ни сам фонд, ни КУА не обязаны выкупать их досрочно, их акции могут свободно обра щаться на вторичном рынке. По акциям закрытых фондов «КИНТО» в ПФТС при сутствуют твердые котировки со стороны маркет мейкера «КИНТО», хотя и в ограничен ном объеме. Кроме того, суще ствует еще одна возможность, например, проходящие сейчас первичные размещения акций фонда «Синергия 3» и «Синергии 4». Сейчас все желающие купить или про дать акции этого фонда могут присылать свои заявки маркет мейкеру. Когда к тор говцу поступают встречные заявки, и они будут находиться в диапазоне цен самого маркет мейкера, заключается сделка. Вместе с тем инвестор может обратить ся к любому другому торговцу ценными бу магами и заключить с ним договор на бро керское обслуживание.

3. Такие основные непрямые затраты инвестора, как вознаграждение КУА, оста лись на прежнем уровне. Незначительно выросли комиссионные агентства при размещении акций наших закрытых фон дов (с 0,25 увеличились до 0,5%).

КТО ЕСТЬ КТО НА РЫНКЕ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ на отечественном рынке действует множество компаний по управлению активами (КУА), управляю щих большим количеством разнообраз

ных фондов. Поэтому, по словам экспер тов, важно не только определиться с под ходящим типом инвестфонда, но и взве шенно подойти к выбору самой КУА. Именно в этом заключается третье правило успешного инвести рования – выясните все о том, ко му вы доверяете свои деньги. В первую очередь эксперты ре комендуют ознакомиться с дей ствующими КУА и инвестицион ными фондами, которыми они управляют, изучив для этого рей тинг ИСИ и КУА Украинской ас социации инвестиционного биз неса (www.uaib.com.ua). Аналити ку фондового рынка регуляр но публикует также Государ ственная комиссия по цен ным бумагам и фондовому рынку (www.ssmsc.gov.ua). ГКЦБФР систематически осуществляет проверку рабо ты КУА, именно ей компании по управлению активами предоставляют ежедневные, квартальные и годовые отчеты о деятель ности ИСИ. После выбора нескольких компаний экс перты рекомендуют тщательно изучить их сайты. Солидная компания по управлению активами ежегодно проходит проверку не зависимой аудиторской фирмой, о чем обя зательно сообщает на своем сайте. При выборе фонда эксперты советуют внимательно изучить его проспект эмиссии, включающий в себя регламент и инвести ционную декларацию инвестфонда. В этих документах изложены инвестиционная стратегия и ограничения относительно его деятельности. Инвестиционная стратегия фонда – важный фактор для инвестора. Именно в ней определяется соотношение приемлемого риска и ожидаемой доходно сти. Так, в соответствии с инвестиционной стратегией инвест фонды могут быть риско ванными (фонды акций), консервативными (фонды облигаций) и сбалансированными (смешанные по структуре активов). Наибо лее рискованные – фонды акций, но и они считаются самыми доходными. По сравне нию с ними фонды облигаций наименее ри скованные и соответственно наименее до ходные. В сбалансированных фондах риски уравновешены, а доходность превышает до ходность консервативных фондов. В принципе, у вкладчика есть возмож ность проверить, что управляющая компа ния придерживается выбранной страте гии. Для этого необходимо читать финан совую отчетность КУА. В соответствии с действующим законодательством они пу бликуют годовую информацию, содержа щую финансовую отчетность, в официаль ном СМИ ГКЦБФР – «Ведомости ГКЦБФР» и предоставляют ее в комиссию. istockphoto.

46

16.06.2008

В отличие от банков инвестиционные фонды – инструмент средне< и долгосрочных вложений

Виды фондов Инвестиционный фонд может быть диверсифицированного или недиверсифицированного вида. Дивер

сифицированные фонды жестко контролируются относительно направлений и объемов инвестирования в тот или иной актив. Инвестиционные фонды открытого и интервального типов могут быть только ди

версифицированными. По своей организационно правовой форме различают фонды паевые и корпоративные. Корпоративный фонд является юридическим лицом, создающимся в форме открытого акционерного общества, а каждый его участник – полноправный акционер. Компания, управляющая активами корпо

ративного фонда, осуществляет свою деятельность на основе соответствующего договора. Владелец ак

ции получает право голоса на общих собраниях акционеров, которые периодически созываются и на ко

торых принимаются решения о деятельности фонда. В случаях, предусмотренных законодательством, КУА может быть заменена решением общего собрания акционеров. Корпоративные инвестиционные фонды в соответствии с законодательством могут быть открытого, ин

тервального и закрытого типов. В Украине, как правило, такие фонды закрытые по типу и недиверсифи

цированы по виду. Паевой фонд, в отличие от корпоративного, не является юридическим лицом. Активы паевого инвести

ционного фонда принадлежат инвесторам на правах совместной частичной собственности, находятся в управлении компании по управлению активами, и учет по ним ведется отдельно от результатов хозяй

ственной деятельности КУА. Паевой фонд создается КУА, выпускающей инвестиционные сертификаты. В соответствии с «Положением о порядке подачи информации компанией по управлению активами о результатах деятельности институтов совместного инвестирования (паевых и корпоративных инве

стиционных фондов)» ГКЦБФР и КУА публикуют информацию о деятельности открытых и интерваль

ных фондов дважды в год (за первое полугодие и годовую), и раз в год (спустя месяц с момента утверждения комиссией) освещают информацию о деятельности закрытых фондов в официальных изданиях ГКЦБФР.

МАРИЯ КАРПЕНКО

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:39

Page 47

Companion_25(2008)_1.qxd

54

16.06.2008

19:42

Page 54

ВНЕофиса свободное время

Плата за приключение Конное хобби ставит перед владельцем лошади финансовые, технические и даже моральные задачи.

В

horses.in.ua.

www.ljplus.ru.

horses.in.ua.

ДЕТСТВЕ ПЛАТА ЗА КОННЫЙ СПОРТ взималась израненными коленями и порванными брюками. Это было недорого, учитывая объем полученных ощущений. Скука – злейший враг ребенка. Оседлав даже деревянного коня, вы немедленно становились участником приключения. Возможно, дети, ставшие взрослыми и разбогатевшие, отправляясь в загородную конную прогулку, тоже втайне надеются пережить свое приключение. Некоторым нравится спор тивный азарт, невербальное общение, кто то желает почувствовать себя аристократом и т. п. По той или иной причине в начале 2000 х езда на лошадях в Украине стала популяр ным занятием. Чем должен оплачивать свое удовольствие современный коневладелец? Деньги. Вприроде лошадь бежит, вытянув шею вперед– всадник не смог бы на ней усидеть. Задача выездки – собрать лошадь. Она должна повести под себя за дние ноги, поднять голову исдать затылок, чтобы стать управляемой. «Ивот вэтом неестественном положении, да еще имея 80кг усебя на спине, несчастная лошадь должна научиться красиво и легко ходить всеми аллюрами: шагом, рысью и гало пом, – рассказывает Анна Лысенко, которая занимается туристическим бизнесом и владеет лошадью с 1999 г. – Вот почему по родистая, но молодая и необученная лошадь может стоить всего $15тыс. Аопытная– де сятки и сотни тысяч долларов». Риск. Нужно помнить, что конный спорт небезопасен. Если ваш тренер – профессионал, он обязательно расска жет о технике безопасности и настоит, чтобы вы не пренебрегали защитным снаряжением. Ответственность. Лошади – очень хрупкие существа. Сесть на нее и поскакать куда глаза глядят – это полное безрас судство. Лошадиным ногам нужен мягкий грунт, желательно Опытная без камней и неровностей. Маршрут загородной прогулки лошадь способна должен быть тщательно продуман. «Однажды я по глупости ездила на своем Парагвае по замерзшей комковатой земле, – многому научить говорит г жа Лысенко. – После этого конь хромал три месяца. начинающего всадника Можете себе представить, что чувствует человек, когда начинает хромать ло шадь, которая обошлась ему в $300 тыс.?» Выбор. «Россиянин Александр Невзоров до казывает, что лошадям нельзя причинять боль при воспитании. Его точка зрения имеет пра во на жизнь, но это крайность, – утверждает глава Федера ции конного спорта Украины Михаил Пархомчук. – Невзо ров один, а 99,9% конников думают по другому. Есть вса дники, которые очень жестоко обращаются с лошадьми. «Любуясь красивыми лошадками во время спортивных соревнований, мало кто Это другая крайность. Разумные методы ее воспитания знает, что в этот момент происходит между конем и всадником. Сами наездники то

находятся посередине. Даже менеджмент в компаниях же не всегда понимают, какую боль причиняет лошади железный трензель, устано

строится на принципе бонусов и штрафов». вленный у нее во рту», – объясняет Александр Невзоров. Известный российский Благородство. Известный украинский девелопер Алек журналист и депутат Государственной Думы отныне занимается новым главным де

сей Бутенко, владелец конюшни Butenko Stable и прези лом своей жизни – воспитанием лошадей. дент «Клуба коневладельцев Украины», большой любитель Весной 2004 г. Первый канал показал десятисерийный документальный фильм конкура: он мечтает о создании хотя бы небольшой группы Невзорова «Лошадиная энциклопедия», вызвавший бурю эмоций в российском коневладельцев, внутри которой этот спорт будет возрож конном сообществе. Показанная Невзоровым изнанка конного спорта поставила даться как аристократический. Бутенко прекрасно смотрит под сомнение аристократическую эстетику конкура и дрессажа. Даже те, кто ни ра

ся на коне, его конюшня великолепна, но он понимает, что зу не сидел на лошади, очень взволновались. это пока лишь декларация намерений. Лошадь не может Последовательный противник конного спорта Невзоров выбрал наилучший способ воспитать аристократа, а случаи жестокого обращения с эт доказать свою правоту – в своей школе Nevzorov Haute Ecole он тренирует лошадей ими благородными животными среди украинских всадни без боли и принуждения. ков по прежнему не редки.

Информация для размышления

ВИТАЛИЙ ЧЕНСКИЙ

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:43

Page 55

Companion_25(2008)_1.qxd

19:44

Page 56

Безнадежные перфекционисты

Р

маться пустым PR, в фирме решили выпустить сразу триаду таких устройств. В Renaissance сделали акцент на белом золоте, изумрудах и рубинах, Baroque несет на себе слой золота, россыпь бриллиантов и го лубых сапфиров, а Rococo представляет собой полное собрание всех этих редких металлов и минералов. Внутрь спрятали 64 битный процессор, оперативную память объемом 512 Мб и жесткий диск на 2 Тб. Каждый эк земпляр собирается и украшается вруч ную, странно только, что личный телох ранитель в комплект не входит. Сайт: www.moneual.com. Цена: $1 млрд.

istockphoto.

АЗРАБОТЧИКАМ ЭКСКЛЮЗИВНЫХ компьюте ров нравится слово «персональный». Каждый экземпляр создается не для абстрактного по купателя, а для конкретной личности. Время и стоимость отходят на второй план, а тради ционные маркетинговые приемы не действуют: даже разговор о гарантии плавно перетекает в во прос о страховке. Лейтмотив достаточно прост: домаш няя техника, как и автомобиль, должна подчеркивать неповторимость челове ка, поэтому в ход идут любые материа лы. Правда, под броней из дерева цен ных пород или драгоценностей клиент должен увидеть главное – себя. Если это го нет, то дизайнер вновь ошибся, а зна чит, проведет еще не один год в погоне за формулой недосягаемого идеала.

rehmeier.de.

Эти устройства олицетворяют неизлечимое стремление к совершенству. В поисках шика и роскоши производители обращаются к сапфирам, алмазам и даже красному дереву.

ТОНКАЯ РАБОТА КАЛИФОРНИЙСКОЙ КОМПАНИИ Moneual Lab, возмож но, на хватило алюминия, поэтому для отделки своих компьютеров марки Jewelry PC она пригласила извест ного ювелира Ли Чарльза Бэкингема. Чтобы не зани

ПОРА НА ПРИРОДУ YASUKO – МОЩНЫЙ КОМПЬЮТЕР, облаченный в дерево ценных пород. Компания Suissa Computers делает ставку на безвредность, поэтому под топор идут канад ский клен и тропические исполины. Экологии не навре дят мощный процессор, несколько жестких дисков с суммарным объемом свыше 4 Тб и крупная плазмен ная панель, а специальная система водяного охлажде ния – обязательный атрибут «природных» технологий. По прихоти заказчика в компании подумают над эк склюзивным проектом личного компьютера. Всего со бираются выпустить около 100 экземпляров таких устройств, что уже является правилом хорошего тона. Сайт: www.suissacomputers.com. Цена: $10 тыс.

ДАМСКИЙ УГОДНИК

www.vodafone.co.nz.

uk.gizmodo.com.

ВНЕофиса стиль жизни

www2.dupont.com.

56

16.06.2008

НОУТБУК OTAZU EGO DIAMOND выполнен в форме женской сумочки и, судя по всему, призван стать ве ским аргументом идти под венец. Украшал его дизай нер Родриго Отацу, потративший немало времени, чтобы разместить 470 бриллиантов на поверхности кожаного корпуса. Другие модели отстают, но незна чительно: Ego Diamond и Ego Platinum инкрустировал уже Лоран де Бир, но без бриллиантов и драгоценных металлов тоже не обошлось. Под «мантией» скрывает ся относительно мощный процессор от компании

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:44

Page 57

Companion_25(2008)_1.qxd

19:45

Page 58

ВНЕофиса стиль жизни

AMD, жесткий диск на 80 Гб, оптический привод и бес проводной модуль. Дисплей с диагональю 12,1 дюйма может показаться маловатым, но среди главных прио ритетов голландской компании Ego Lifestyle – эксклю зивный дизайн и полностью ручная сборка. Почти му зейный экспонат, вероятно, будут «выгуливать» лишь в особых случаях. Сайт: www.ego lifestyle.com. Цена: до $350 тыс.

whiteboxrobotics.com.

ВСЕГДА НА СВЯЗИ PC-BOT – КОЛЕСНАЯ АЛЬТЕРНАТИВА переносным ноут букам, выполненная в футуристической броне из пла стика. Концепция американской компании White Box Robotics – симбиоз компьютера и надзирателя. Робот хотя и перемещается из комнаты в комнату, записы вая и отслеживая все на своем пути, но, по сути, пред ставляет собой портативный мозговой центр. 24 ки лограмовую тумбу оснастили винчестером на 80 Гб, DVD приводом и небольшой акустической системой, для удобств включили в комплект проекционные оч ки, а мышь с клавиатурой приучили к воздушному пространству. По беспроводным сетям передаются эк стренные послания и видеозаписи текущих переме щений. Робот может разбудить по утру, но подавать кофе в постель еще не научился. Сайт: www.whiteboxrobotics.com. Цена: $5 тыс.

www2.dupont.com.

ПО МАКСИМУМУ ФУТУРИСТИЧЕСКИЙ ДИЗАЙН AURORA ALX – тонкий намек на производительность. Ин женеры компании Alienware вставили в но винку четыре видеокарты, а для того что бы ее не занесло в режим турбулентности, предусмотрели систему жидкостного ох лаждения. Компьютер также оснащен при водом формата Blu ray, который станет до полнением к 37 дюймовому монитору, под держивающему стандарт телевидения вы сокой четкости. Правда, обещанный ги перзвук доступен только в максимальной комплектации. Сайт: www.alienware.com. Цена: до $10 тыс.

ВЕЩЬ В СЕБЕ

blog.800hightech.com.

58

16.06.2008

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

POWERDESK – ОБРАЗЕЦ британского минимализма. Инженеров одноименной компании заботила эконо мия пространства, поэтому всю «начинку» спрятали прямо в мебель. Со стороны устройство не отличить от обычного письменного стола, но внешность бывает обманчива. Для отделки предусмотрели дерево, стекло и сталь, для удобства – ножки регулируемой высоты. Поверхность устойчива к царапинам, а наружу выгля дывают лишь монитор и компьютерная мышь. Сто лешница тоже непроста: в нее умудрились засунуть оптический привод. Компьютер выпускают под ин терьер, поэтому цвета и оттенки, равно как и конфи гурацию, предлагают выбрать самостоятельно. Сайт: www.powerdesk.com. Цена: от $5 тыс. АНДРЕЙ ОЛЬШАНСКИЙ

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:45

Page 59

Companion_25(2008)_1.qxd

19:46

Page 60

ВНЕофиса стиль жизни car z.net.

60

16.06.2008

Дизайн news images.caradisiac.com.

для небольшой компании

Ш «Мы относительно небольшая компания, поэтому должны быть уникальными»

ЕФ-ДИЗАЙНЕР Mitsubishi Motors Аки нори Наканиши невысокого роста и на вид ему немного за 50. Он напо минает добродушного крестьянина из японской деревни, одетого в костюм по случаю выезда в город. Наканиши совершенно не похож на того модного экстравагантного персонажа, каким нам представляется современный дизайнер. Зато он знает, как «сеять и чем поливать автомобили, чтобы они взошли и были проданы». «&» встретился с г ном Наканиши во время его визита на Kyiv Automo tive Show 2008, чтобы расспросить о погоде и видах на урожай в автомобильном дизайне. Агрессия в дизайне. Думаю, каждый наш автомо биль должен быть немного агрессивным. Мы – не Toyota и не Nissan. Это большие компа нии, которые, в первую очередь, мыслят рыночными категория ми. Наша компания не такая большая, поэтому главная зада ча Mitsubishi – отличаться от других, давать потребителям особенные машины. В Японии говорят, что стиль Mitsubishi – это простота и агрессия. Среди

Преданный самурай Mitsubishi Карьера Акинори Наканиши выглядит просто, как и его минимали

стичный дизайн. С тех пор как он окончил свое образование ему ни разу не приходилось менять место работы. Его трудовая книжка – воплощение главного принципа японского менеджмента: «будь ве

рен своей компании». В 2004 г. моральная устойчивость и талант Наканиши были вознаграждены. К тому времени DaimlerChrysler разорвала не очень удачный альянс с Mitsubishi и с поста главного дизайнера токийской компании ушел знаменитый француз Оливье Буле (разработчик Mercedes S класса, Subaru Legacy, Maybach и т. д. в Mitsubishi запомнился созданием Grandis). Акинори Нака

ниши занял место своего бывшего шефа, с которым, как он приз

навался позже, у него были некоторые творческие разногласия. На тот период Mitsubishi Motors находилась глубоком в кризисе. Пресса писала, что новый шеф дизайнер ходит под дулом пистоле

та. Наканиши испытывал ощущение футболиста, бьющего решающий пенальти. «Я не могу позволить себе сделать ошибку», – говорил он в своих интервью. И не сделал.

Главному дизайнеру компании Mitsubishi Акинори Наканиши нравится называть свою компанию небольшой. Это дает почувствовать важность выполняемой работы и усиливает ответственность за результат.

японских автомобилей наш дизайн самый простой. Ме ня вдохновляет минимализм. Наш дизайн, как япон ский меч, имеет очень простые и четкие очертания. Украинские водители. Посмотреть на них – одна из целей моего визита. Что я успел заметить? На мой взгляд, вы любите ездить на хороших машинах и де лаете это быстро. Поэтому вам необходимы скорост ные и комфортные автомобили. В этом смысле между вами и европейцами нет особенной разницы. Покупатели Pajero. Люди с высоким уровнем дохо да – почти всегда очень занятые. В Японии, как прави ло, это юристы и компьютерные инженеры. У них мало свободного времени, и они хотят иметь больше при ключений: поехать куда нибудь в горы или пересечь пу стыню. Наверное, управляя Pajero в городе, они могут представить, что находятся где нибудь в горах (смеет ся). Владельцы Outlander – в ос новном спокойные семейные люди. А поклонники Lancer – спортивные и стильные, из той же категории, что и водители BMW или Alfa Romeo. Поэтому Lancer для кого то – бюджетный вариант BMW (смеется). Гений дизайна. Я очень ува жаю итальянского дизайнера Джорджетто Джуджаро. Это че ловек, который разрабатывал первое поколение Volkswagen Golf. Я думаю, он гений. Мой личный автомобиль универсал Lancer Evolution IX. У меня есть собака, и мне нуж но для нее пространство. А у этой модели есть кузов. Автомобиль будущего. Данная тенденция известна давно. Через 15 лет машины станут еще более компактными и экономичными, с более изы сканным интерьером и слож ной электроникой. Пробки. Я довольно часто в них попадаю, хотя живу не в Токио, а недалеко от Оказаки. Но даже стоя в пробках, мне хочется управлять большим автомобилем. ПОДГОТОВИЛ ВИТАЛИЙ ЧЕНСКИЙ

Комп&ньоН / 25 (593) 20 26 июня 2008

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:46

Page 61

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:46

Page 62

ИНДЕКС Компании и люди, упоминаемые в журнале «&» №25 (указаны страницы начала материала, в котором упоминается данная компания или фамилия)

20 26 ИЮНЯ 2008 №25 (593) Учредитель и издатель – ЗАО «Издательский дом «Максимум»

ШЕФ РЕДАКТОР Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Валерий Моисеев (moiseev@companion.ua) ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА Андрей Кравец (kravets@companion.ua) ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК Антон Яковлев (ayakovlev@companion.ua) Редакторы отделов Валерий Моисеев («Компании & люди»), Андрей Кравец («Финансы & инвестиции»), Дарья Карпенко («Международный бизнес») Обозреватели Анна Алексеева, Ирина Бурлакова, Анна Волосецкая, Мария Карпенко, Сергей Кролик (www.companion.ua), Ирина Лепкина, Владимир Опанасенко, Виктор Прудковских, Андрей Рудой, Андрей Франко, Вера Фролова, Виталий Ченский Редактор проекта «Страницы из FORTUNE» Дарья Карпенко Ответственный секретарь Елена Уханова Телефоны редакции (044) 494 2502, 494 2501 Пресс релизы присылайте по адресу: press release@companion.ua Литературное редактирование Сергей Чемеркин, Леонид Гнатюк, Лидия Константинова COMPANION GROUP И. о. председателя правления Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) Операционный директор Инна Логинова (loginova@companion.ua) Бренд менеджер Ольга Головчик (ogolovchyk@companion.ua) АРТ ДИРЕКЦИЯ Арт директор Максим Копылов (mkopilov@companion.ua) Фоторедактор Андрей Валовой (avalovoi@companion.ua) Цветокорректор Евгений Полозов (epolozov@companion.ua) Служба DTP maket@companion.ua ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ ДЕЛОВЫХ ИЗДАНИЙ тел. (044) 494 2503, 494 2502, 494 2501, тел./факс 494 2505 Директор по рекламе Марина Пышкина (pyshkina@companion.ua) ОТДЕЛ ПОДПИСКИ И ПРОДАЖ Руководитель Елена Бородыня (leo@companion.ua), тел. (044) 494 2504, 494 2502, 494 2501, тел./факс 494 2505 Редакционная подписка (044) 494 2504, 494 2502, 494 2501 Менеджер по персоналу Наталия Коренева (nkoreneva@companion.ua), тел. (044) 494 2502, 494 2501 Название, концепция, содержание и дизайн журнала «Комп&ньоН» являются интеллектуальной собственностью Издательского дома «Максимум» и охраняются законом об авторских правах. Перепечатка материалов, опубликованных в журнале «Комп&ньоН», допускается только по согласованию с редакцией. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях. Материалы, присланные в редакцию, не рецензируются и не возвращаются. Точка зрения авторов может не совпадать с позицией редакции. Журнал «Комп&ньоН» – член Всеукраинской рекламной коалиции

Юридическое обеспечение и представительство – «Юридическая фирма «PROXEN» Информационно правовая поддержка – системы ЛIГА:ЗАКОН украинской Сети деловой информации «ЛIГАБізнесIнформ»

Дизайн, верстка и допечатная подготовка – ИД «Максимум», (044) 494 2501 Адрес редакции и издателя: Украина, 01010, г. Киев, ул. Ивана Мазепы, 10а тел./факс: (044) 494 2505 E mail: info@companion.ua Internet: http://www.companion.ua Подписной индекс журнала «Комп&ньоН»: 74191

Алло ..................................................34 Ассоциация детского питания..........30 Варус Экспресс ................................30 Велфорт Риал Истейт ......................12 Винная компания Шуми....................22 ВымпелКом........................................16 Голден Телеком ..................................42 ДМ......................................................30 ЕБРР ..................................................42 Евросеть ..............................................7 Интеллектуальные коммуникации ....42 КИНТО................................................44 Клуб коневладельцев Украины ........54 Крафт Фудз Украина ........................12 Май Украина ......................................18 МегаФон......................................16, 42 Метромакс ........................................42 МТС ....................................................16 Надра Банк ........................................12 Нацбанк ............................................20 Негоциант ..........................................30 Нокиа Сименс Нетворкс Украина ....42 Омега ................................................30 ПУМБ..................................................12 Рідна Марка ........................................7 Русимпорт..........................................22 Руш ....................................................30 Самтрест ....................................22, 28 САН ИнБев ........................................38 Синтерра ..........................................42 СКМ....................................................42 Союз производителей грузинского вина..........................22 Старт Телеком ..................................42 Таском ................................................42 Телавский винный погреб ..........22, 28 Тривон ................................................42 Украинская ассоциация инвестиционного бизнеса ..........44 Украинская продовольственная компания ........................................7 Украинские новейшие технологии ....42 УКРНЕТ ................................................7 Федерация конного спорта Украины ..54 Эс Лайн ............................................42 Acer ....................................................12 Adventa Lowe ....................................38 Air Arabia ............................................12 Alcatel Lucent ....................................42 Alienware ............................................56 AMD..............................................12, 56 AOL ....................................................48 Apple ..................................................16 AriaDSL ..............................................42 Asus ....................................................12 AT&T ............................................16, 42 Bebo ..................................................48 Bharat Sanchar Nigam Ltd. ................42 BLACKSTONE GROUP ......................48 BrainsUp ..............................................7 Bright House Networks ......................42 Butenko Stable ..................................54 Carpatair ............................................12 China Mobile Communications ..........16 CHINA SOHO ....................................48 China Telecom ....................................16 China Tietong Telecommunications ....16 China Unicom ....................................16 Cisco ....................................................7 Clearwire ............................................42 Comcast ............................................42 Curtis & Partridge ................................18 Daewoo Securities..............................16 Dell ....................................................16

DiaWest tour ......................................12 DiaWest консалтинг ..........................12 ESL INVESTMENTS ............................48 Euro RSCG Kiev..................................38 FCB MA Ukraine ................................38 Forrester Research................................7 FRESENIUS ........................................48 Fujitsu Siemens ..................................12 Galt & Taggart Capital ........................22 Gartner................................................16 GE ENTERPRISE SOLUTIONS............48 GE Fanuc Intelligent Platforms ............48 GE ......................................................48 GfK Ukraine ..........................................7 Goldman Sachs ..................................42 Google................................................42 GWS – Georgian Wines & Spirits Co. ..................22, 28 IBM ....................................................48 Icon Private Equity ..............................42 iKS Consulting ....................................42 Intel ....................................................42 Kartuli Vazi ..........................................28 KDB Asset Management ....................16 KDB Capital ........................................16 Korea Development Bank ..................16 Korean Development Fund ................16 LG ..........................................................7 Maravedis ..........................................42 Microsoft ............................................16 Mitsubishi Motors................................60 Moneual Lab ......................................56 MSI ....................................................12 NCR....................................................48 Netton CG ..........................................42 Nokia Siemens Networks ....................42 Nokia ............................................34, 42 Novum ................................................42 Pernod Ricard ....................................22 Philips ..................................................7 RBC Investment Management Asia ....16 Renaissance ......................................56 Salomon Brothers ..............................48 Samsung ..................................7, 34, 42 SI BIS....................................................7 Sonic Automotive ................................16 SPACEX ..............................................48 Sprint ..................................................42 Suissa Computers ..............................56 Tabasco ..............................................38 Tbilvino................................................28 Teliani Group ......................................22 Teliani Trading......................................22 Teliani Valley ..................................22, 28 TeliaSonera ........................................16 Time Warner Cable..............................42 Toshiba................................................12 TRIAN FUND MANAGEMENT..............48 Unitrade Group ....................................7 Verizon Wireless ..................................42 Via Travel ............................................22 Virgin Group ........................................42 Volga River One Capital Partners ........42 WALT DISNEY......................................48 White Box Robotics ............................56 Yahoo! ................................................16 Адамс Дуглас ....................................48 Айгер Боб ..........................................48 Айкан Карл ........................................16 Балюк Анатолий ................................12 Белявский Сергей ............................18 Блумберг Майкл ................................48 Бовсуновский Юрий..........................38 Брэнсон Ричард ................................42

Буле Оливье ......................................60 Бутенко Алексей................................54 Бэгли Шарлин....................................48 Гелвин Джек ......................................48 Горбунова Екатерина ........................44 Делл Майкл........................................16 Джон Богл ..........................................44 Джуджаро Джорджетто ....................60 Иммельт Джефф................................48 Иртлач Михаил ....................................7 Карпенко Сергей ................................7 Кобелиа Шота ..................................22 Козлов Сергей ..................................12 Ламперт Эдди ..................................48 Лейко Лолита ....................................34 Чарльз Бэкингем ..............................56 Линч Питер ........................................44 Литвицкий Валерий ..........................20 Логошняк Елена ................................12 Лысенко Анна ....................................54 Маккау Крэйг ....................................42 Мерфи Томас ....................................48 Мерфи Чарльз ..................................48 Набиуллина Эльвира ........................34 Наканиши Акинори............................60 Невзоров Александр ........................54 Нестеренко Александр ......................7 Нетовкина Наталья..............................7 Нуйи Индра........................................48 Ньюмарк Крейг..................................48 Оксанич Антонина ............................44 Онипко Владислав ............................42 Осадчая Ирина..................................16 Отацу Родриго ..................................56 Отрощенко Андрей ..........................38 Пальмизано Сэм ..............................48 Панова Елена ....................................12 Пархомчук Михаил ............................54 Пасичник Алексей ............................38 Пацуй Валерий ..................................12 Пейдж Лари ......................................48 Пелтц Нельсон ..................................48 Петреус Дэвид ..................................48 Петров Николай ................................12 Питерсон Питер ................................48 Робинс Тони ......................................48 Роднин Павел ......................................7 Романюк Андрей ..............................38 Рэйчер Джеффри ..............................16 Селекмен Бенджамин ......................48 Синь Чжан..........................................48 Смит Адам ........................................48 Стельмах Владимир ..........................20 Ткаченко Владимир ..........................12 Томас фон Веймарн ..........................16 Уинфри Опра ....................................48 Уоррен Баффет ................................44 Фей Тина ............................................48 Фридман Милтон ..............................48 Херд Марк..........................................48 Химич Роман......................................42 Хэсс Дэн ............................................42 Шаповалов Анатолий........................20 Шварцман Стив ................................48 Шилдс Джоанна ................................48 Шнайдер Марк ..................................48 Шостак Руслан ..................................30 Щеткин Антон ......................................7 Эксли Чак ..........................................48 Эломаа Микко ..................................42 Ягодзинский Андрей ........................38 Якунин Андрей ..................................38 Янг Джерри........................................16

Зарегистрировано в Министерстве Украины по делам прессы и информации Свидетельство о регистрации: КВ №3257 от 26.05.98 г. Тираж 25 000 экз. Цена свободная © Издательский дом «Максимум» Цветоделение и печать: ООО «НОВИЙ ДРУК» Украина, 02094 м. Киев, ул. Магнитогорская, 1

ПрессDрелизы присылайте по адресу: press<release@companion.ua

РА – медиапартнеры: Тел.: 451 89 57

Тел.: 482 01 49

Тел.: 288 33 58

Тел.: 536 19 99

Тел.: 496 02 12

Тел.: 499 70 20

Тел.: 501 45 01

Тел.: 531 19 10

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:47

Page 63

Companion_25(2008)_1.qxd

16.06.2008

19:48

Page 64