Companion 50-51 by companion companion

THE COMPANION GROUP

СПЕЦПРОЕКТ

18-31 декабря 2009 #50-51 | companion.ua

ЛУЧШИХ

ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ

Украины 20 54 ЭСТАФЕТА НА $79 МИЛЛИАРДОВ

содержание

#50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

ЛУЧШИХ ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ Украины 20

СПЕЦПРОЕКТ 7

рынок связи

в фокусе Качественный взнос «Зеленая» мечта Великие умы современности Мода попала в Сеть Надбавка после лета Вопросы о деньгах Информационное беспокойство Цифры

актуально 12 16

В УКРАИНСКИХ КОМПАНИЯХ В МИРОВЫХ КОМПАНИЯХ

МАРКЕТИНГ И ИННОВАЦИИ ЗАРАБАТЫВАЮТ ДЕНЬГИ. ВСЕ ОСТАЛЬНОЕ – ЭТО ЗАТРАТЫ

ОПЕРЕЖАЯ ПОТРЕБНОСТИ Возврату инвестиций в WiMAX-проекты может помешать недостаточный спрос на мобильный Интернет и грядущая конкуренция с операторами мобильной связи

компании и люди подходы 40

ДЕЛО МАЛОГО РАЗМЕРА В период кризиса украинские банки делают ставку на малый и средний бизнес

личный взгляд

Павло Шеремета, президент Института стратегии Голубого океана в Малайзии

детали банки 20

ЖЕЛАНИЕ ВЕРИТЬ Проблески оптимизма все чаще стимулируют украинцев возобновлять сотрудничество с банками

44 ЛИБЕРАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ Чтобы юридический бизнес эффективно развивался на международном уровне, ему необходима корпоративная структура

перспективы 48

ЛОГИКА ГАДАНИЯ Годовой доход многих бюро стиля начинается с €3 млн. За что им платят?

22 WWW.COMPANION.UA У сектора малого и среднего бизнеса есть шанс первым ощутить всю радость возвращения кредитования. Подробнее читайте в статье «Большое счастье маленьких» на сайте www.companion.ua/finance

Более 500 сетей WiMAX запущено в эксплуатацию в мире

содержание Издается с января 1996 года

18-31 декабря 2009 #50-51 (671-672) Учредитель и издатель – ЗАО «Издательский дом «Максимум»

Все стратегические вопросы, касающиеся компании в целом, решаются коллегиально советом партнеров, у которого нет своего председателя

ШЕФ РЕДАКТОР: Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР: Валерий Моисеев (moiseev@companion.ua) ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА: Андрей Кравец (kravets@companion.ua) ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК: Антон Яковлев (ayakovlev@companion.ua) ВЕРСТКА ДИЗАЙН: Тарас Земский (tzemskyy@companion.ua) РЕДАКТОРЫ ОТДЕЛОВ: Валерий Моисеев («Компании и люди»), Андрей Кравец («Финансы и инвестиции»), Дарья Карпенко («Международный бизнес») ОБОЗРЕВАТЕЛИ: Анна Алексеева, Анна Волосецкая, Мария Карпенко, Сергей Кролик (www.companion.ua), Ирина Лепкина, Владимир Опанасенко, Андрей Рудой, Андрей Франко, Виталий Ченский, Виктория Подолянец РЕДАКТОР ПРОЕКТА «СТРАНИЦЫ ИЗ FORTUNE»: Дарья Карпенко Телефоны редакции: (044) 49412502, 49412501 Пресс1релизы присылайте по адресу: press1release@companion.ua

Литературное редактирование: Сергей Чемеркин, Леонид Гнатюк, Лидия Константинова, Милослава Рубан

Companion Group Генеральный директор: Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) Исполнительный директор: Инна Логинова (loginova@companion.ua) Маркетинг-менеджер: Людмила Янкина (lyankina@companion.ua)

10-15% составит рост сегмента малого и среднего бизнеса во II квартале 2010 г.

АРТ ДИРЕКЦИЯ Арт директор: Максим Копылов (mkopilov@companion.ua) Фоторедактор: Андрей Валовой (avalovoi@companion.ua) Цветокоррекция/коллаж: Евгений Полозов (epolozov@companion.ua) Дизайнер: Игорь Кожанов (ikozhanov@companion.ua) Служба DTP: maket@companion.ua, dtp@companion.ua

ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ ДЕЛОВЫХ ИЗДАНИЙ Директор по рекламе: Марина Пышкина (pyshkina@companion.ua) тел. (044) 49412503, 49412502, 49412501, тел./факс 49412505

финансы и инвестиции риски

ОТДЕЛ ПОДПИСКИ И ПРОДАЖ Руководитель: Елена Бородыня (leo@companion.ua), тел. (044) 49412504, 49412502, 49412501, тел./факс 49412505 Редакционная подписка: (044) 49412504, 49412502, 49412501 Название, концепция, содержание и дизайн журнала «Комп&ньоН» являются интеллектуальной собственностью Издательского дома «Максимум» и охраняются законом об авторских правах. Перепечатка материалов, опубликованных в журнале «Комп&ньоН», допускается только по согласованию с редакцией. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях. Материалы, присланные в редакцию, не рецензируются и не возвращаются. Точка зрения авторов может не совпадать с позицией редакции.

свободное время 62

РЕЦЕПТ САМОЛЕЧЕНИЯ

Ялтинский отель «Пальмира Палас» стремится быть лучшим местом для профессионалов и любителей русского бильярда

Правительство и НБУ не готовы взять решение проблемы «плохих долгов» на себя, что вынуждает банки создавать собственные структуры по управлению проблемными активами

Журнал «Комп&ньоН» – член Всеукраинской рекламной коалиции

смысл жизни 64

страницы из FORTUNE 54

Информационно1правовая поддержка – системы ЛIГА:ЗАКОН украинской Сети деловой информации «ЛIГАБізнесIнформ»

Дизайн, верстка и допечатная подготовка – ИД «Максимум», (044) 49412501 Адрес редакции и издателя: Украина, 01010, г. Киев, ул. Ивана Мазепы, 10 а тел./факс: (044) 49412505 E1mail: info@companion.ua Internet: http://www.companion.ua Подписной индекс журнала «Комп&ньоН»: 74191 Зарегистрировано в Министерстве Украины по делам прессы и информации Свидетельство о регистрации: КВ №3257 от 26.05.98 г. Тираж 30 000 экз. Цена свободная © Издательский дом «Максимум» Цветоделение и печать: ООО «НОВИЙ ДРУК» Украина, 02094 г. Киев, ул. Магнитогорская, 1

Пресс=релизы присылайте по адресу: press release@companion.ua

Тел.: 537 -36-67 Тел.: 288-33-58

Тел.: 531-19-10 Тел.: 451-89-57

Тел.: 501-45-01 Тел.: 496-02-12

Тел.: 482-01-49

Расчет на 7% рынка 900-й ушел Антирекордные 74% 19,9% акций за $2,5 млрд.

проза жизни 66

ГОЛОД ОТ УМА Философы древности гордились своей умеренностью в пище, напрямую связывая это с благотворным влиянием на ум. Напоминание об этом не будет лишним накануне новогодних застолий

номере & АНОНС в следующемчитайте

ЭНЕРГИЯ ЭМОЦИЙ

РА – медиапартнеры:

Тел.: 536-19-99

вне офиса 60 автопанорама

МУЗЫКАЛЬНАЯ КАББАЛА Глобализация сделала музыку отдельных наций доступной для любого эстета. Насколько тонкие впечатления может дать сегодня еврейский клезмер?

ЭСТАФЕТА НА $79 МЛРД. Тайные совещания. Целая плеяда талантливых руководителей. Закулисный репортаж из P&G о том, как Эй. Джи. Лафли и его протеже Боб Макдональд постигали науку престолонаследия

ИГРА НА БИЛЬЯРДЕ

Тел.: 499-70-20

Почему в 2010 году не стоит забывать о таком важном ресурсе, как эмоциональный интеллект менеджера

www.fiatgroup.com

«Мы не планируем чудес. После банкротства мы вышли чище, но с тем же набором, с каким в него входили».

в фокусе

Серджио Маркионне, глава Chrysler Group, рассчитывает на прибыль не ранее 2011 г.

привилегии

НАДБАВКА ПОСЛЕ ЛЕТА

´ЗЕЛЕНАЯª МЕЧТА

Осенью этого года численность аудитории украинских интернетпользователей по сравнению с периодом сентябрь-ноябрь 2008 г. увеличилась на 1,6 млн. GfK Ukraine, подведя итоги исследования, проведенного по заказу УАИР, в общей сложности насчитала их 8 млн. 250 тыс. Наибольший прирост за год (14%) характерен для украинской аудитории в городах с населением 50-100 тыс. жителей. Возможно, это эволюционное следствие проникновения Интернета, смены предпочтений в проведении досуга или активизации покупок в Сети, но тенденция налицо. И в 2010 г., по мнению экспертов компании, она будет только развиваться. По данным другого исследования, проведенного БигмирИнтернет, в ноябре этого года аудитория Сети в Украине уменьшилась на 0,37% (по сравнению с октябрем 2009 г.). Но даже такой символический «минус» с лихвой компенсировал рост количества уникальных пользователей в октябре (6,64%, по сравнению с сентябрем текущего года). В минувшем месяце 58,66% пользователей составили жители столицы. На другом полюсе активности в Интернете расположились Волынская и Житомирская области (0,1 и 0,19% соответственно). Суммарная доля Одессы, Днепропетровска, Донецка, Харькова, Львова, Запорожья и АР Крым в ноябре составила 30,31% от общей численности аудитории.

изменения

МОДА ПОПАЛА В СЕТЬ Если даже итальянские ценители моды потихоньку стали переориентироваться на онлайн-покупки, то что уж говорить о потребителях из других стран. Такое смещение покупательских привычек, а также значительные убытки, которые понесли модные дома с мировым именем, подтолкнули их делать основательные шаги по выходу в Сеть, другими словами – отвести интернет-магазинам заметное место в списке каналов реализации своей продукции. По этой дороге пошли сейчас даже такие старожилы высокой моды, как Giorgio Armani и Valentino Fashion Group. Напомним, что они до последнего отказывались от использования новых технологий для продажи своих изделий. Такие преобразования в мире высокой моды, как сообщает Bloomberg, приведут к невиданному ранее буму продаж предметов роскоши посредством Интернета в период

нынешних рождественских праздников. Кроме экономических причин роста продаж предметов роскоши в онлайн-магазинах, некоторые эксперты говорят еще и о психологических. Раз уж так сложилось, что высокая мода была вынуждена принять во внимание Сеть, то потребителей это частично избавляет от чувства вины. Именно его приписывают тем, кто приобретает продукцию этого класса в традиционных модных бутиках, и именно от него избавляет возможность совершение покупки в онлайнмагазине. Если о такого рода допущениях можно долго рассуждать и спорить, то результаты онлайн-продаж товаров класса люкс за этот год уже подсчитаны. Так, по данным Миланского политехнического института, такого рода продажи через Интернет в 2009 г. уже выросли на 42%. К концу года их объем может достичь €335 млн.

istockphoto.

измерения

Дания, принявшая 15-ю конференцию ООН по вопросам глобального изменения климата, подтвердила статус одной из самых экологически сознательных стран мира. Правительство намерено доказать, что электрические аккумуляторы все же способны заменить бензиновые двигатели. «Мы хотим стать тестовой площадкой для электромобилей», – заявил министр транспорта Дании Ларс Барфед. Пока на 5,5 млн. населения страны приходится всего 500 таких машин, но, как ожидается, в ближайшие годы их удельный вес увеличится до 10%. За счет чего? Налог на покупку нового авто в Дании сейчас один из самых высоких в мире и составляет порядка 200%, так что стоимость любого авто утраивается. Любого, кроме электрического. Для его приобретения предлагаются льготы в размере от $40 тыс., а в качестве бонуса – бесплатная парковка. К тому же власти создают вокруг себя целую экосистему разработчиков. Так, правительство покрыло больше половины $9,8-миллионного бюджета амбициозного проекта EDISON. Его участники (IBM, Siemens, DONG Energy и др.) взялись создать интеллектуальную инфраструктуру для контроля подзарядки автомобилей, подключения альтернативных источников, расчета оплаты электроэнергии и проч. Параллельно государственный DONG запустил $100-миллионный проект Better Place со стартапом из Силиконовой долины. Их цель – модернизировать электросистему таким образом, чтобы она использовала энергию ветра и снабжала ею станции подзарядки электромобилей. Попутно американцы будут строить сами станции (их число планируется увеличить с нынешних 55 до 100 тыс.), предлагать сменные аккумуляторы, а с 2011 г. совместно с Renault продавать электромобили. Конечно, в этой «зеленой» стратегии есть много подводных камней. В их числе – дефицит, дороговизна, маленький пробег электромобилей и сложности утилизации аккумуляторов из-за их токсичности. Со станциями подзарядки тоже непросто: на строительство каждой придется потратить до $1 млн., а затем держать на складе горы сменных батарей для разных марок авто. Список проблем можно продолжать. Правда, есть и обратная сторона. «Чего нет в финансовых отчетах, так этого того, насколько сильно желание правительства все изменить, – говорит СЕО Better Place Шаи Агасси. – Здесь каждый политик готов сделать все возможное, чтобы превратить Данию в лидера по использованию электромобилей». Комп&ньоН | подписной индекс 74191

в фокусе «Безнравственная экономика неэффективна.

Более того, она нежизнеспособна и опасна». Патриарх Московский Кирилл определил православным бизнесменам небесного покровителя – Иосифа Волоцкого

ЦИФРЫ

wikipedia.org

настроения

ВОПРОСЫ О ДЕНЬГАХ

16,4%

на

сократили перевозку пассажиров украинские авиакомпании за 11 месяцев этого года по сравнению с аналогичным периодом 2008-го. По данным Государственной авиационной администрации, с января по ноябрь было перевезено около 4,875 млн. человек.

На 73 тыс. га

в этом году сократились площади виноградников в странах ЕС. В 2010 г. будет уничтожено еще 55 тыс. га. Причина – перепроизводство виноматериалов.

Около €1,1 млрд. планирует инвестировать в Украину ЕБРР в 2010 г. Эта сумма почти равна вложениям банка в страну в 2009 г.

123-125 млн. мешков кофе появится на мировых рынках до 30 сентября 2010 г. при потребности 132 млн. мешков (причина – неурожай). Это приведет к неизбежному росту цен. $112,4 млн. получено за картины «старых мастеров» на лондонском аукционе Christie’s. Картина Рембрандта «Портрет подбоченившегося мужчины по пояс» и эскиз Рафаэля «Голова Музы» установили два рекорда, уйдя с молотка за $33,2 млн. и 47,9 млн. соответственно. 400 тыс. устройств составит к концу 2009 г. объем поставок печатной периферии в Украину. Согласно прогнозу IDC, результат этого года будет на уровне 57% от объема 2008 г. Более 7 млн. т обогащенных коксующихся углей нужно будет импортировать Украине в 2010 г. Такую необходимость продиктует предполагаемый дефицит кокса в стране, который прогнозирует Укркокс. 1,5 млн. т с учетом импорта может в 2010 г. составить объем рынка сухих строительных смесей, в результате чего, по прогнозам Фомальгаут-Полимин, не исключена возможность возврата рынка к показателю 2008 г.

ВОЗОБНОВЛЕНИЕ РОСТА Количество нефтяных и газовых буровых установок, действующих в мире 3557

2753

2271

Сентябрь 2008

Февраль 2009

Октябрь 2009

2409

4000 3500 3000 2500 2000 1500 Ноябрь 2009

Источник: американская сервисная компания Baker Hughes.

Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

Факты, касающиеся изменений отношения потребителей к крупным финансовым институтам, приводит Synovate, основываясь на результатах своего недавнего глобального исследования. Так, в 16 странах мира, где проводился опрос, 6% респондентов с момента начала кризиса успели сменить банк. Этот показатель, естественно, усреднен, поэтому стоит упомянуть особенно высокие показатели некоторых стран. К примеру, в Южной Африке, респондентов, сменивших банк, 15%, в Испании – 11%, а в Новой Зеландии – 10%. Лишь 7% опрошенных отметили, что за анализируемый период они забрали деньги с биржи или продали свои акции, соответственно переключившись на другие инвестиционные инструменты. Кроме того, каждый 12-й респондент забрал свои деньги из пенсионного фонда.

Подобные действия более всего характерны для жителей Дании (24% опрошенных). Противоречивые действия совершали респонденты со своими банковскими счетами. Так, 13% увеличили свои сбережения в банке, зато примерно 11% уменьшили подобные сбережения. Похожая ситуация наблюдалась и в отношении кредитных счетов. Каждый 10-й закрыл за время кризиса свой кредитный счет, а 7%, наоборот, открыли. За время кризиса в целом 22% респондентов тщательно пересмотрели свои бюджеты. В Южной Африке к подобным действиям прибегли 52% опрошенных, в Бразилии – 43%, в Новой Зеландии – 41%. В то же время четыре респондента из каждой десятки отметили, что живут и ведут свои финансы так же, как до кризиса. Тех, на ком кризис не отразился, больше всего среди жителей Гонконга (56%), Индии (55%) и Франции (51%).

наблюдения

ИНФОРМАЦИОННОЕ БЕСПОКОЙСТВО Установить, откуда россияне берут информацию о кризисе в III квартале 2009 г., взялось агентство маркетинговых исследований Profi Online Research. Можно ли результаты проведенного им исследования применить к источникам информации в нашей стране – вопрос спорный, но помнить о высокой схожести менталитетов все же стоит. В результате анализа оказалось, что 60% респондентов в целом не обеспокоенны целенаправленным поиском информации о кризисе. Когда им попадаются такого рода данные, они стремятся вникнуть во все детали. Треть опрошенных стараются как можно больше узнавать о развитии кризиса, его новых витках или проявлениях. 50% респондентов черпают данные об этом в основном из СМИ: телевизионных программ, новостных порталов, сайтов и газет. При этом для 59% участников исследования в качестве авторитетного источника информации служат рассказы знакомых, друзей и родственников.

istockphoto.

в фокусе

«Наши стратегии и планы работают. Это подходящее время для осуществления передачи власти».

www.hamilton.edu

Алан Джордж Лафли, глава Procter & Gamble, в январе 2010 г. оставляет свой пост (см. стр. 54).

оценки

ВЕЛИКИЕ УМЫ СОВРЕМЕННОСТИ «Тем, кто сомневается в существовании связи между экономикой 1930-х и перегруженной информационной экономикой XXІ в., стоит взглянуть на газетные заголовки, возвещающие о высокой безработице, крушении банков, волатильных финансовых рынков, валютном кризисе и даже дефляции». Эти слова принадлежат главе ФРС США Бену Бернанке. Именно его американский журнал Foreign Policy признал самым выдающимся мыслителем современности. Всего в рейтинг включены 100 политиков, экономистов, общественных деятелей и ученых, выступивших «с идеями, которые изменили мир в 2009 г.».

Впрочем, к исследованию стоит отнестись критически. Во-первых, многие сферы, такие как, например, культура, вообще не были затронуты. Из бизнеса здесь тоже лишь несколько человек, самым известным из которых является Джордж Сорос (38 место). Во-вторых, список составлен явно с учетом интересов США: здесь доминируют американцы, включая различных вицепрезидентов и советников Белого дома. При этом были отобраны лишь два представителя Центральной и Восточной Европы: первый президент Чехии Вацлав Гавел (23) и редактор польской Gazeta Wyborcza Адам Михник (89). «Современных Сахаровых или Солженицыных просто нет», – оправдываются авторы рейтинга.

САМЫЕ ВЫДАЮЩИЕСЯ МЫСЛИТЕЛИ 2009 г. Место

Имя

Должность/род деятельности

Достижения

Бен Бернанке

Глава ФРС США

Предотвратил коллапс американской экономики

Барак Обама

Президент США

Переосмыслил роль США в мире

Захра Ранавард

Иранский политолог и реформатор

Стала символом обновления Исламской Республики

Нуриэль Рубини

Американский экономист

В 2006 г. предсказал ипотечный кризис

Раджендра Пачаури

Председатель межправительственной группы по изменению климата

Обратил внимание общественности на проблемы глобального изменения климата

Билл Клинтон

Экс-президент США

Поднял благотворительность на качественно новый уровень

Хиллари Клинтон

Госсекретарь США

Пыталась убедить мир в том, что США – это «мудрая сила»

Касс Санстейн

Политический советник администрации США

Ричард Талер

Американский экономист

Дэвид Петреус

Бывший командующий вооруженными силами США в Ираке

Чжоу Сяочуань

Управляющий Народным банком Китая

Напомнил миру о том, что нельзя всецело полагаться на доллар

Саид Имам аль-Шариф

Египетский теолог

Бывший идеолог Аль-Каиды, публично отказавшийся от насилия в пользу политических средств

Дали новое дыхание бихевиоризму; поставили его в центр политики Обамы Пересмотрел стратегию ведения войны

Источники: Foreign Policy, «&».

результаты Благодаря азиатским рынкам объем сделок IPO в этом году достигнет показателя 2008 г. – превысит $100 млрд. Все предпосылки к этому видят в Эрнст энд Янг. Вклад азиатских и южноамериканских компаний в оживление глобального рынка особенно велик. По итогам 11 месяцев листинг компаний этих регионов завершился привлечением $68,8 млрд., что соответствует 72% всего объема сделок с начала года. Результаты других регионов не столь впечатляющи. Так, объем сделок IPO в Северной Америке снизился почти на 38% по сравнению с аналогичным периодом 2008 г. На долю европейских компаний в этом году пришлось лишь 10% от всех сделок, тогда как в минувшем году они обеспечили 22% рынка. В деньгах это выглядит так: $5 млрд. Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

istockphoto.

КАЧЕСТВЕННЫЙ ВЗНОС в 2009 г. против прошлогодних $13,6 млрд. Переход из активного состояния в пассивное был характерен и для рынков Ближнего Востока ($2,1 млрд. в 2009 г. против $13,1 млрд. в 2008-м). В целом шесть из десяти крупнейших первичных публичных размещений пришлись на компании развивающихся рынков. По числу сделок лидерами нынешнего года стали: промышленное производство (77 сделок), обрабатывающий сектор (68) и сектор высоких технологий (55). По объему привлеченных средств тройку лидеров сформировали Banco Santander Brazil SA (в результате сделки привлечено $7,5 млрд.), China State Construction Engineering Corp. и Metallurgical Corp. of China Ltd. (по & $5,2 млрд.). ——— Анна Алексеева, Дарья Карпенко

актуально в украинских компаниях намерения

инновации

ЗАПЛАНИРОВАННАЯ ВЫДЕРЖКА

ВИРТУАЛЬНОЕ ЕДИНЕНИЕ

Одесский коньячный завод в 2010 г. собирается увеличить свою долю на отечественном рынке на 10%, а в 2011-м – еще на 15%. В самой компании отмечают, что ей уже в нынешнем году удалось занять устойчивые лидерские позиции. По итогам января-октября 2009 г. доля ОКЗ на коньячном рынке составляет 30% в натуральном выражении. Ближайшими конкурентами компании являются Таврия и Коктебель, занимающие 18 и 13% рынка соответственно. В целом рынок за 2009 г. сократился на 20%. Среди украинских производителей коньяк с наибольшей выдержкой (30 лет) на сегодняшний день производит завод марочных вин и коньяков Коктебель. Однако уже в следующем году ОКЗ планирует пополнить линейку ТМ «Шустов» статусным продуктом – коньяком с выдержкой 40 лет. Он получит название «Николай Леонтьевич Шустов» и будет выпущен лимитированной партией в 1 тыс. бутылок, стоимость каждой из которых составит примерно 10 тыс. грн. «Этот коньяк сможет дать потребителям дополнительную коммуникацию о том, что если на нашем предприятии есть такие спирты, значит, остальная продукция у нас тоже высокого качества», – объяснила Юлия Комарова, директор по маркетингу ТМ «Шустов». В следующем году компания также планирует расширить парк выдержки коньячных спиртов на 200 тыс. дал (сейчас он насчитывает 15 тыс. бочек общей емкостью 1,5 млн. дал). Эти мероприятия связаны с ожиданием принятия закона об использовании не менее 25% собственных спиртов при производстве коньяка.

Nestlе объявила об открытии логистического комплекса в Волынской обл. (с. Смолигов). Объект, пропускная способность которого составляет более 250 тыс. т груза одновременно, расположен в 4 км от принадлежащего компании предприятия Волыньхолдинг

istockphoto.

Nokia Siemens Networks стал победителем тендера, который проводила МТС-Украина по определению партнера для реализации проекта единого предоставления телекоммуникационных услуг FMC (Fixedmobile convergence) для виртуальных корпоративных сетей (VPN). Особенностью данного проекта является то, что это будет первое в Украине конвергентное решение для виртуальных VPN. Его осуществление позволит сотрудникам компанийклиентов получать доступ к своим корпоративным кли-

ентским сетям VPN с помощью различных технологий проводной или беспроводной связи (проводной и сотовой телефонии, VoIP, Wi-Fi и проч.). Будет возможно использование системы упрощенного набора (короткие номера) для номеров как фиксированной, так и мобильной связи, перевод принятого звонка на другого абонента, автоматическая переадресация звонка, снятие трубки за другого абонента и групповые вызовы. Тестовая эксплуатация системы должна начаться в I квартале 2010 г.

производство

С ОТЕЧЕСТВЕННЫМ ВКУСОМ

istockphoto.

Чумак, один из крупнейших отечественных производителей продуктов питания, намерен в будущем начать выпуск соусов для макарон на украинских мощностях. В пользу скорой реализации этих планов говорит тот факт, что производство самих макарон (из твердых сортов пшеницы) на местных мощностях компания начала в декабре текущего года. Ранее эта продукция под ТМ «Чумак» выпускалась в России. Вслед за сменой дислокации производства в компании намерены сменить и дизайн упаковки своих макарон. Строительство новой фабрики по производству макарон в Каховке началось в 2009 г., инвестиции в итальянское оборудование составили около $3 млн. Что касается соусов, то необходимость их производства обосновывают в том числе и глобальной статистикой. В частности, сегмент соусов для макарон в мире ежегодно растет на 20%. Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

маркетинг

ВЫБРОСЫ НЕ НА ВЕТЕР

istockphoto.

Комсомолец Донбасса, шахта, входящая в ДТЭК, заключила договор о продаже единиц сокращения выбросов (ЕСВ) по проекту совместного осуществления в рамках Киотского протокола. Покупателем выступил голландский банк ING Bank N.V., который приобрел на условиях предоплаты 300 тыс. ЕСВ. Указанный объем предприятие обязуется поставить до конца 2012 г. Его участие в проекте стало возможно после замены 15,5 км трубопровода подземной дегазационной системы на трубы большего диаметра и ввода в эксплуатацию газоутилизационного оборудования. «Этот проект – один из немногих успешных примеров международной торговли выбросами, реализованный украинской компанией в рамках Киотского протокола. Данный метод привлечения финансирования мы планируем применить и на других предприятиях компании», – отметил Юрий Рыженков, директор по финансам ДТЭК.

Сагро, агропромышленный холдинг, инвестировал 6,8 млн. грн. в строительство хранилища для фруктов в Крыму. Реализован этот проект в рамках инвестиционной программы предприятия на 2009-2010 гг.

розница

ЧАША С ДОПОЛНЕНИЕМ Fozzy Group в преддверии зимних праздников представила в магазинах своих сетей «Сельпо», «Фора» и оптовых гипермаркетах Fozzy C&C новую собственную торговую марку алкогольной продукции. Позиционируется «Повна чарка», таково название этой СТМ, в экономсегменте. Логично, что первым продуктом, продажи которого стартовали в декабре, стало шампанское «Советское». Уже со следующего года компания планирует выпускать два вида пива под этой же СТМ, шесть видов вин и другие алкогольные напитки. Название новой собственной торговой марки у потребителей должно ассоциироваться с другой СТМ экономсегмента, продаваемой в сетях группы, – «Повна чаша». Однако ассоциации ассоциациями, а в группе посчитали, что разграничивать алкогольную продукцию от других товаров нужно. В том числе и для того, чтобы на рекламных кампаниях ТМ «Повна чаша» не сказывались ограничения, накладываемые на рекламу алкоголя.

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

партнерство

преобразования

СОВМЕСТНЫМИ УСИЛИЯМИ

СОКРАЩЕНИЯ НА БЛАГО ПОДВИЖНОСТИ

Фокстрот. Техника для дома и ПриватБанк объявили о запуске со-брендингового проекта, который должен стать ответом на изменения в потребительском поведении украинцев, вызванные кризисом. Суть акции такова: покупатели получают возможность приобретать товары без кредита, в рассрочку и со скидкой. На практике это выглядит следующим образом. При нехватке денег на покупку потребитель размещает имеющиеся средства (минимум 500 грн.) на трехмесячный депозит в банке по специальной ставке в 20% годовых. Затем каждый месяц вкладчик пополняет недостающую до цены товара сумму (максимум по 20 тыс. грн.). Ритейлер при этом гарантирует покупателю 5%-ю скидку на товар, которая

в пересчете на доход дает еще 20% годовых. «Благодаря новой программе банк получит деньги (порядка 100 млн. грн. до конца года. – Прим. ред.), магазины – клиентов, а клиенты – более доступный товар и доход», – отмечает коммерческий директор Фокстрота Сергей Карась. Хотя на практике все может оказаться не так гладко. Не факт, что схема действия акции будет понятна рядовым покупателям. А если и так, то захотят ли они действовать по такой схеме, учитывая, что понравившуюся плиту или телевизор дешевле купить через Интернет. Да и Фокстрот не обещает замораживать цену на выбранный покупателем товар, так что через три месяца за него, возможно, придется доплачивать.

АэроСвіт планирует продолжить проведение структурных преобразований. В частности, в ближайших планах авиакомпании – сокращение подразделений, занимающихся непрофильной деятельностью. Это не минует и ее штат – как минимум будут упразднены должности, дублирующие друг друга. Предпринимать такие шаги компанию вынуждает необходимость реагировать на смену рыночных условий, притом реагировать гибко и быстро, чего ранее за ней не наблюдалось. Напомним, что сейчас одной из первоочередных задач, которые стоят перед АэроСвітом, является реструктуризация накопившейся задолженности. На первых порах часть долга будет погашена за счет кредита, представленного перевозчику владельцами 52% его акций ($30 млн.). Погашать задолженность компания намерена также за счет продажи непрофильных активов, о чем выше уже шла речь. Часть полученных средств она будет вкладывать и в свое развитие. Уже в 2011 г. АэроСвіт рассчитывает на стабилизацию своего положения на рынке и на переход к активному развитию. Способствовать этому должно и ожидаемое восстановление к тому времени рынка. На полноценную реабилитацию авиаперевозок в 2010 г. у экспертов надежды мало, а что касается итогов 2009 г., то, согласно данным Госавиаадминистрации, объем перевозок по итогам года снизится на 12-15%. Однако это прогноз оптимистический, тогда как игроки рынка говорят о 17-20%-м сокращении.

инициативы

ЖИЗНЕННО ВАЖНАЯ ГИБКОСТЬ ГлаксоСмитКляйн (ГСК) объявил о начале реализации в Украине глобальной социальной инициативы. В ее рамках вакцина для защиты от одной из разновидностей рака будет продаваться по цене, рассчитанной специально для нашей страны (с учетом валового национального дохода, покупательной способности, прожиточного минимума в государстве, уровня инфляции и проч.). Украина стала одной из первых стран мира, где компания начала осуществлять свою гибкую политику ценообразования относительно данного препарата. Кроме нашей страны, эту инициативу ГСК пока реализует на Филиппинах и в Южной Африке. С 2010 г. она будет расширена до глобальных масштабов. Так, все страны мира были разделены компанией на шесть групп. Проводилась группировка согласно критерию ВНД, рассчитанному по паритету покупательной способности. Напомним, что особую политику «гибкого ценообразования» компания обязалась применять в странах с низким уровнем дохода более 20 лет назад. Применяется она по отношению к жизненно важным вакцинам. «В своей деятельности ГСК использует открытые гибкие стратегии, позволяющие решать сложные задачи во имя совершенствования здравоохранения», – говорит Эндрю Витти, главный исполнительный директор ГСК. Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

В конце 2009 – начале 2010 г. Билла-Украина намерена открыть два супермаркета: один – в Херсоне, второй – в Одессе

строительство

РАЗВЕДКА ПРО ЗАПАС Knauf планирует в перспективе открыть еще один завод по производству гипсокартона и сухих строительных смесей в Западной Украине. Когда планы станут реальностью, предприятие будет уже третьим производством компании, расположенным в данном регионе. А пока они заняты разведкой гипсовых месторождений вблизи потенциального расположения завода. Дело в том, что его строительство целесообразно тогда, когда запасы гипса составляют не менее 100 млн. т. Разведывательные работы, согласно планам компании, должны завершиться уже в следующем году, и только потом начнется процесс получения лицензии на добычу сырья. А в целом разведка месторождений гипса для Knauf – дело привычное. Так, на данный момент компания исследует свой действующий карьер в Тернопольской область, где уже происходит добыча гипса, и рассчитывает, что результаты геологоразведки позволят увеличить & объем добычи сырья. ——— Анна Алексеева, Дарья Карпенко, Ирина Лепкина

istockphoto.

актуально в украинских компаниях

istockphoto.

актуально в мировых компаниях конкуренция

ПО-ЧЕСТНОМУ ИЛИ ПО-СТАРОМУ? Intel и AMD, извечные соперники микропроцессорного рынка, все-таки достигли перемирия. Intel выплатил AMD $1,25 млрд. в обмен на снятие претензий в недобросовестной конкуренции, а также согласился принять «новые правила игры» и в дальнейшем не использовать методы ведения бизнеса, которые привели к судебным искам в ЕС, США, Японии и Южной Корее. Договоренность была подписана в ноябре, но эксперты до сих пор обсуждают, что именно теперь изменится. Главные претензии к Intel в основном касались практики систематических откатов и взяток сборщикам компьютеров за обещание использовать исключительно его чипы. Согласно иску, поданному в начале ноября генеральным прокурором НьюЙорка Эндрю Куомо, корпорация щедро платила торговым партнерам, чтобы те отказывались от продукции AMD. В рамках договоренности Intel пообещал не предоставлять производителям ПК скидок и не давать маркетинговых денег на основании того, сколько именно чипов конкурента они используют, хотя продолжает утверждать, что никогда этого и не делал. Даже сейчас СЕО Пол Отеллини подчеркнул, что компании, мол, по-разному воспринимают платежи и их влияние на рынок. И все же в AMD празднуют победу. Как заявил пресссекретарь Майк Сильверман, отныне сборщики ПК смогут сами решать, чьи микропроцессоры им использовать, не опасаясь карательных мер со стороны Intel. При этом AMD рассчитывает, что это повысит спрос на его разработки и замедлит падение выручки. Правда, многие рыночные эксперты в этом сомневаются. «Данная договоренность формализовала изменения, которые уже происходили, – считают в Mercury Research. – Трудно представить, что это серьезно повлияет на технические предпочтения компьютерных компаний». По данным этой исследовательской фирмы, за II квартал 2009 г. доля AMD на микропроцессорном рынке снизилась с 18,7 до 17,8%, тогда как у Intel выросла с 80,5 до 81,5%. Вряд ли такие цифры связаны исключительно с откатами и нивелируют такой фактор, как качество продукции. За счет перемирия с конкурентом Intel рассчитывает снять напряжение в отношениях с регуляторными органами. «Ошибочно полагать, что внесудебное урегулирование кардинально изменит методы ведения бизнеса Intel, – считает Марк Андерсон, издатель отраслевого бюллетеня Startegic News Service. – За кулисами, по-видимому, все будет происходить, как и прежде». Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

Итальянский энергогигант Enel намерен взыскать с Greenpeace €1,6 млн. В 20062009 гг. «зеленые» семь раз врывались на территорию АЭС компании по всей стране, вызывая простои в работе и убытки

реорганизация

ОТКРЫТОСТЬ И АГРЕССИВНОСТЬ Sanofi-aventis, крупнейшая фармацевтическая корпорация Европы, за год сумела значительно укрепить свои позиции. В этом заслуги 49-летнего Криса Виебахера, «мистера реформатора» и ветерана фармацевтической отрасли. Он занял пост СЕО в декабре 2008 г., когда внутри компании были довольно мрачные настроения. Некоторые перспективные препараты (например, Акомплия для борьбы с избыточным весом) в отдельных странах были запрещены. Многие хитовые лекарства (включая антикоагулянт Плавикс с годовыми продажами в $4 млрд.) потеряли патентную защиту и стали сдавать позиции генериковым аналогам. Рост выручки резко замедлился, а лаборатории не успевали создавать новые лекарства настолько быстро, чтобы восполнять потери. Год спустя, хотя многие проблемы и сохранились (к 2013 г. компания лишится патентной защиты на продукты, ныне приносящие 20% продаж), общий настрой все же улучшился. Понимая, что создание препаратов собственными силами – чрезвычайно сложный, затратный и длительный процесс, Виебахер закрыл несколько исследовательских проектов и объявил о готовности продать восемь из 27 заводов. Кроме того, он на $9 млрд. приобрел ряд небольших, но перспективных разработчиков лекарств в США, Мексике и Бразилии. Объектом его внимания стало быстрорастущее онкологическое направление, а также вакцины

sanofi-aventis.com

и ветеринарные препараты – сегменты, для которых вопросы потери патентной защиты пока неактуальны. СЕО стал уделять повышенное внимание общению со СМИ и инвесторами. В отличие от своего предшественника Жерара Ле Фура, обычно ограничивавшегося обнародованием финансовых итогов, Крис ездит по миру, участвует в многочасовых научные конференциях, проводит для журналистов экскурсии на производстве и дает интервью в прямом эфире. Он пытается покорить сердца инвесторов другими методами – обещает на $3 млрд. сократить издержки и к 2013 г. удержать продажи и прибыль минимум на уровне 2008 г. «Для нас он парень, которому есть что рассказать и чьи акции явно недооценены», – говорят в американском NWQ Investment Management. Как результат – с декабря 2008-го котировки sanofi-aventis поднялись примерно на 15%.

выход на биржу

ДОЖДАЛИСЬ В Силиконовой долине началась IPO-лихорадка, которой не наблюдалось с 1990-х. Многие компании вынуждены были пережидать кризис и повременить с выходом на биржу, опасаясь, что их акции окажутся недооцененными. В итоге с начала 2008 г. стать публичными рискнули лишь 50 разработчиков, хотя их могло быть порядка 400. Теперь, когда ситуация на рынках стабилизируется и интерес со стороны инвесторов стал восстанавливаться, многие стартапы готовы пополнить свой капитал. По данным венчурного фонда CMEA Capital, желающих – 100-160 компаний в основном

из секторов интернет-услуг или «зеленых технологий». Наиболее ожидаемыми в 2010 г. станут IPO социальных сетей Facebook и LinkedIn, онлайновых ритейлера Zappos и турагентства Kayak, а также разработчика технологий управления электросетями Silver Spring, производителя солнечных батарей Solyndra и создателя электромобилей Tesla Motors. Впрочем, эксперты юридической Morrison & Foerster советуют не слишком полагаться на такие планы, поскольку многие стартапы в итоге могут либо отказаться от IPO, либо продаться более крупным конкурентам.

власть и бизнес Bank of America 2 декабря заявил о готовности вернуть $45 млрд., полученные в рамках антикризисной программы TARP. Для гендиректора Citigroup Викрама Пандита эта новость стала холодным душем – теперь его банк остался единственным на Уолл-стрит, кто еще не рассчитался с государством. Положение бесславное: если вначале инвесторы и вкладчики рассматривали участие в TARP как гарантию защиты от краха, то теперь считают это лишь проявлением слабости. Сейчас доля государства в капитале банка составляет 34%, а это означает ограничение самостоятельности и риск потерять ведущих трейдеров и банкиров. «У Пандита связаны руки», – отмечают в инвестиционно-консалтинговой фирме Bahl & Gaynor. В сентябре правительство конвертировало $25 млрд. экстренной помощи Citigroup в обычные акции, так что теперь третий по величине банк США остался должен $20 млрд. Но выйти из антикризисной программы не так-то просто. Во-первых, необходимо привлечь дополнительную наличность и найти покупателя на госпакет. Во-вторых, получить на все это разрешение Федеральной корпорации страхования депозитов (FDIC) и для этого убедить ее в том, что банк в дальнейшем сможет крепко стоять на ногах. Это особенно сложно: Пандит давно на ножах с председателем FDIC Шейлой Бэйр, которая в апреле обвиняла его в $28-миллиардных убытках и требовала уйти в отставку. «Сколько бы сил и средств ни понадобилось, это стоит того, чтобы & избавиться от клейма TARP», – резюмируют в Bahl & Gaynor. ——— Соб. инф. и по материалам информагентств

EPA/UPG.

ОДИН НА ОДИН С ГОСУДАРСТВОМ

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

актуально личный взгляд

«Маркетинг и инновации зарабатывают деньги. Все остальное – это затраты»

Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

Предоставлено для «&».

НОЯБРЯ исполнилось 100 лет со дня рождения Питера Друкера. С его слов, вынесенных в заголовок, часто начинает свои лекции классик маркетинга Филип Котлер. Эта фраза стала для меня квинтэссенцией философии бизнеса. Оба они – и Друкер, и Котлер – конечно же, говорят о маркетинге не в понимании типового его отдела – у кого заказать новогодние календари, а в широком смысле: какой продукт, как продвигать, какому сегменту, по какой цене и через какие каналы? Соответственно «цель маркетинга – сделать отдел продаж ненужным» (Друкер). Действительно, если эти вопросы успешно решены, то отделу продаж остается только регистрировать поток заказов, а не «втюхивать» ненужный дорогой товар. Поэтому цель компании – создать и удержать потребителя. Отсюда вытекают пять важнейших вопросов Друкера: 1. В чем состоит суть нашего бизнеса (или миссии)? 2. Кто наш потребитель? 3. Что он ценит больше всего? 4. В чем заключаются наши будущие результаты? 5. Каков план их достижения? Согласитесь, они не выглядят как очень сложная наука о ракетах. Но почему эти вопросы продолжают ставить в тупик многих менеджеров? Нет времени подумать? «Действия без размышления являются причиной поражения… После эффективных действий должна состояться тихая рефлексия. В результате ее действия станут еще более эффективными». После нескольких лет погони за рыночной капитализацией во всем мире мы призабыли, что «суть компании – привнести что-то отличительное в этот мир (make a difference), создать то, что действительно полезно». Прибыль или рыночная капитализация являются производным результатом, а не единственной целью работы. Не припоминаю, чтобы мы изучали статьи Друкера, когда я учился на программе МВА в США в середине 1990-х. Его имя, конечно, произносилось, но статьи и книги для обязательного изучения не выдавались. Научная элита США считала Друкера недостаточно серьезным

Павло Шеремета, президент Института стратегии Голубого океана в Малайзии.

Задача руководителя не командовать, а вдохновлять ученым. В его статьях не было формул, да и докторская степень получена не в экономических науках, а в области права. Такой себе философ-журналист, а не ученый, считали они. Однако думающие и читающие менеджеры увлекались его работами уже давно, а также его умением точно и четко высказывать мысли короткими, но очень емкими фразами. Например, в сфере управления людьми меня больше всего впечатлили следующие слова Друкера: «Поскольку современная организация состоит из профессионалов, которые работают со знаниями, она должна быть организацией равных – коллег и партнеров. Применительно к знаниям, никто не может быть выше по рангу. Поэтому современная организация не может быть комбинацией руководителя

и подчиненных. Она должна быть организована в команду». При этом Друкер говорит о разных типах команд: бейсбольная, футбольная или теннисная пара – в зависимости от сути бизнеса и его стратегии. Какова роль менеджмента в такой организации? «Высший ранг не дает привилегий или власти. Он накладывает обязательства». Организация (и страна), в которой руководители относятся к власти как к награде, а не как к ответственности, – обречена. «Хотя менеджмент должен иметь достаточно полномочий. Его работа в современной организации заключается не в том, чтобы командовать. Его задача – вдохновлять». Личная эффективность – это то, что также волновало Друкера. Когда известный профессор-психолог Михай Чиксентмихайи прислал ему письмо с приглашением поговорить о секретах его креативности, Друкер ответил: «Один из секретов моей продуктивности (поскольку я не верю в креативность) состоит в том, что нужно иметь ОЧЕНЬ БОЛЬШОЕ мусорное ведро, куда и выбрасывать ВСЕ приглашения, подобные вашему. Продуктивность, по моему опыту, заключается в том, чтобы не делать ничего, что помогает работе других людей, а отдавать все свое время работе, для которой Великий Бог подготовил меня. И делать эту работу хорошо». От редакции. Питер Ф. Друкер (1909-2005 гг.) оказал революционное влияние на развитие бизнеса в XX в. Именно он превратил менеджмент в научную дисциплину. Но если сторонники воззрений Ф. Тейлора и Г. Форда рассматривали менеджмент как точную науку, то П. Друкер, воспитанный на традициях либерального гуманизма, рассматривал менеджмент как своего рода новую философию. Вместо того чтобы подробно анализировать каждую возникающую задачу, он исследовал лежащие в их основе общие принципы управления. Смещение акцента с производительности на конечный результат позволило ему разработать концепцию управления по целям, в соответствии с которой задача руководителя состоит в установлении целей и осуществлении действий, направленных на их осуществление.

детали банки

ЖЕЛАНИЕ ВЕРИТЬ

40% украинцев ожидают улучшения материального положения на протяжении полугодия

Проблески оптимизма стимулируют украинцев возобновлять сотрудничество с банками.

КРАИНЦЫ полагают, что сегодня достаточно удачный момент для работы с платежными картами, открытия депозитного вклада и оформления кредита. Об этом свидетельствуют результаты регулярного исследования рынка банковских услуг для физических лиц, проведенного GfK Ukraine в III квартале этого года. Причиной подобного оптимизма стала растущая уверенность населения в скором завершении экономического кризиса.

ОБИДЫ ЗАБЫВАЮТСЯ Данные исследования обнадеживают: наши соотечественники стали более лояльными к финансовым учреждениям, что вылилось в готовность возобновить сотрудничество с банками. Почти 4% респондентов полагают, что данный момент достаточно хорош для того, чтобы доверить банку свои деньги. Значение этого показателя за последние полгода, когда оно составляло всего 1,7%, существенно выросло. На фоне роста привлекательности депозитов 4,2% респондентов считают, что время для получения кредита также уже наступило. В I квартале текущего года таких смельчаков было в два раза меньше – всего 2%. Еще более оптимистичными оказались результаты замера намерений украинцев пользоваться банковскими услугами: в желании воспользоваться платежными картами признались 10,6% респондентов (на 1,7 п. п. больше, чем во II квартале), а оформить в финансовом учреждении депозит – 6,8% (на 1,4 п. п. больше). Выросла

istockphoto.

также доля тех, кто намерен получить кредит, однако поскольку кредитное предложение на рынке ограничено, респонденты выбирают альтернативные варианты удовлетворения своих потребностей. В частности, 8% уже сегодня пользуются, а 6% еще планируют воспользоваться беспроцентными займами у знакомых и родственников. Извлечь выгоду из банковских проблем не преминули участники отечественного ломбардного рынка. По результатам исследования GfK Ukraine, проведенного в сентябре, 4,3% респондентов в возрасте старше 16 лет сообщили, что хотя бы раз пользовались услугами ломбардов. При этом исследователи отмечают, что активнее всего пользуются услугами ломбардов жители южных и центральных регионов (7 и 6% соответственно). К их услугам прибегал также каждый двадцатый житель столицы. Наиболее сдержанными оказались представители севера страны – только 2,3% из них имеют опыт работы с ломбардами. Если в кредитовании у населения есть альтернативы, то в сфере сбережений альтернатив депозитным вкладам нет. Раньше более рисковой альтернативой могли стать депозитные предложения кредитных союзов и ценные бумаги паевых инвестиционных

БАНКИ НАПОЛНЯЮТСЯ ДЕНЬГАМИ Динамика депозитов и кредитов физических лиц в банках – членах Ассоциации украинских банков (АУБ), млн. грн. На 01.01.09

На 01.04.09

На 01.07.09

На 01.10.09

Изменение с начала года

Средства до востребования

36089

35529

42955

45970

9881 (27%)

Срочные депозиты

166613

141837

141446

142767

-23845 (-14%)

Кредиты

264210

247284

232796

229900

-34310 (-13%)

Источники: исследования АУБ и расчеты «&».

Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

фондов, однако на данный момент их положение еще более удручающее, нежели у банков.

В ОЖИДАНИИ ЧУДА Потепление на банковском рынке было спровоцировано улучшением потребительских настроений. Об этом свидетельствуют результаты исследования потребительских настроений в Украине, проведенного в сентябре 2009 г. GfK Ukraine и Международным центром перспективных исследований. Значение индекса потребительских настроений выросло по сравнению с предыдущим месяцем на 1,5 пункта, достигнув значения в 64,7 пункта. Примечательно, что улучшение потребительских предпочтений наблюдается в Украине уже второй месяц подряд. «Это улучшение по своему уровню проигрывает предыдущему пику, зафиксированному в мае 2009 г. на отметке 71,0, и намного ниже докризисного, равного 96,0, наблюдавшегося в августе 2008 г., однако можно говорить о постепенном восстановлении оптимизма потребительских настроений», – уверены организаторы исследования. Они также подметили, что хотя за последние полгода материальное положение более чем 75% населения Украины ухудшилось, почти 40% респондентов ожидают его улучшения & в течение ближайших шести месяцев. ——— Андрей Франко

детали рынок связи

ОПЕРЕЖАЯ ПОТРЕБНОСТИ Возврату инвестиций в WiMAX-проекты может помешать недостаточный спрос на мобильный Интернет и грядущая конкуренция с операторами мобильной связи.

АЗВИТИЕ беспроводной связи на основе мобильного WiMAX переходит в практическую плоскость. На фоне традиционно большого количества WiMAX-проектов начали выделяться масштабные венчуры. Этот список возглавляет российский Скартел, который вышел в плюс по операционной деятельности и подключил 220 тыс. абонентов. Однако на смену традиционным проблемам технологии, связанным с отсутствием совместимого пользовательского оборудования, и различному частотному планированию от государства к государству приходят новые. На практике выясняется, что базовой услугой

в сетях третьего и четвертого поколения является передача данных, а рынок мобильного Интернета пока растет не очень быстро. К тому же через несколько лет подобные по технологическому уровню сети LTE (сотовой связи четвертого поколения) начнут строить сотовые операторы. Окупить к тому времени дорогостоящие сети WiMAX будет очень сложно, равно как и конкурировать с крупными соперниками.

РОССИЙСКИЙ ПРОРЫВ На прошедшем в конце осени в Москве WiMAX-форуме генеральный директор Скартела (ТМ Yota) Денис Свердлов был похож на отличника в советской школе. Его ставили в пример другие участники собрания, успех молодой компании постоянно обсуждался в кулуарах, а по окончании презентации новой звезды российского телекоммуникационного

рынка зал рукоплескал. Д. Свердлов стал знаменосцем, вселившим адептам технологии WiMAX надежду в ее победу. У руководителя Yota есть основания для радости. Появившись на рынке (в коммерческой эксплуатации) полгода назад, компания, невзирая на скептические высказывания большинства отраслевых экспертов и первоначальные проблемы с запуском, каждые сутки подключает более 2 тыс. новых абонентов и укрепляет свои позиции в крупнейших российских городах. В сентябре 2009 г. выручка Скартела впервые покрыла операционные издержки, включая оплату труда персонала и маркетинг, а через пять лет Д. Свердлов ожидает возврата инвестиций во всех городах, где сейчас запущен сервис. К тому времени сетью WiMAX будет покрыто по меньшей мере 180 российских городов с населением более 100 тыс. жителей, Yota будет присутствовать в других странах, среди которых уже определены Беларусь, Перу и Никарагуа (есть лицензии). В Украине и еще нескольких государствах ведутся переговоры о покупке лицензий в интересующем оператора диапазоне 2,5-2,6 ГГц. Yota может похвастаться не только высокой скоростью интернетподключения, но и растущим ассортиментом пользовательских устройств. В презентации компании отмечено, что с апреля 2009 г. в Россию поступило 65 терминалов от шести вендоров. Абонентам доступны USB-модемы (донглы), ноутбуки, коммуникаторы и WiMAX/Wi-Fi-роутеры. Кроме того, пользователям предлагается широкий спектр коммуникационных и развлекательных услуг. Впрочем, на них пока не рассчитывают: по утверждению Д. Свердлова, бизнес-план верстался без учета дополнительных сервисов.

НЕОДНОЗНАЧНЫЙ ЛАНДШАФТ

istockphoto.

Кроме Скартела, сколько-нибудь успешных проектов по развитию WiMAX в постсоветских странах, как и в целом по миру, – кот наплакал. Так, малазийская компания Packet One Networks смогла подключить 80 тыс. пользователей, американская Clearwire, несмотря на громкий старт, за несколько лет покрыла лишь 25 регионов США, где проживают Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

детали рынок связи

ПРЕЖДЕВРЕМЕННЫЙ ОПТИМИЗМ

Предоставлено для «&».

Взгляд инвестора Константин Мезенцев, вице-президент Icon Private Equity (инвестирует в оператора FreshTel): – Основной сегмент роста в телекоме – широкополосный интернетдоступ. Беспроводные технологии имеют явные преимущества перед проводными – можно быстрее и с меньшими вложениями разворачивать сети. На сегодняшний день WiMAX – единственная достаточно развитая технология беспроводного широкополосного доступа (в отличие от LTE, отстающей от WiMAX примерно на три года), обеспечивающая высокую скорость, достаточную для просмотра онлайн-видео. Широкое распространение нетбуков по цене $250-300 будет способствовать развитию мобильного Интернета. Общие инвестиции в развитие FreshTel в Украине и России составят порядка $500 млн., включая заемные средства. Развитие в России будет происходить в два этапа: сначала мы подключим 11 городов Центрального и Южного регионов, потом города с относительно высокими доходами и низким проникновениям Интернета. В Украине вначале предоставим услугу в Киеве, а затем во всех крупнейших городах страны. Мы рассматриваем различные механизмы выхода из проекта. Один из возможных сценариев – продажа стратегическому инвестору через четыре-пять лет.

30 млн. человек (менее 10% населения ной вклад в успех Yota внесла Москва: из страны), а приглашенные на форум 220 тыс. ее подписчиков 200 тыс. – в Москву представители венесуэльского жители российской столицы, где по Movilmax и индийского BSNL смогли факту отсутствует 3G, а высокоскоростпохвастаться лишь считанными тысячаной мобильный Интернет предоставляет ми абонентов. По словам управляющего лишь Скай Линк (технология CDMA). директора BSNL Гулдипа Гояла, В других городах, где операторы «больв Индии, несмотря на господдержку техшой тройки» (МТС, Вымпелком нологии, осторожно относятся к WiMAX. и Мегафон) успели развернуть свои Вместе с тем уже более 500 сетей WiMAX UMTS-сети, рост абонентской базы Yota запущенны в эксплуатацию в 145 странамного медленнее. Чрезмерная загрунах, а в зоне их покрытия проживают женность 3G-сетей, вероятно, будет почти полмиллиарда человек. также наблюдаться в столицах и крупТаких показателей позволяют достичь ных городах. Так, сейчас в Киеве, по в основном операторы устаревшего фикоценкам генерального директора сированного WiMAX и малоизWiMAX-оператора FreshTel вестные региональные компаЕвгения Лисицина, услугой нии. Однако существуют и объмобильного Интернета 3G Более ективные причины, дающие пользуются около 300 тыс. основание говорить о переходе жителей, и в часы пик качетехнологии в практическую ство сервиса стремительно плоскость. Наиболее очевидпадает. сетей ный фактор – растущий спрос О пользе технологии на комфортный мобильный WiMAX говорит и рыночная интернет-доступ, которого конъюнктура на рынке теленевозможно добиться в сетях WiMAX запущены коммуникационного оборудо2G и зачастую сложно в 3G. вания. За последние нескольв эксплуатацию Исследовательская компания ко лет китайские вендоры во всем мире Ovum прогнозирует рост дохообвалили цены на базовые дов от мобильной передачи станции и усилили конкуренданных в мире с $90 млрд. цию на рынке пользовательв 2007 г. до $184 млрд. в 2012-м, а по ской электроники, что привело к увелиожиданиям J’son & Partners доходы от чению ассортимента. В 2009 г. около мобильного Интернета в России в 2011 г. 180 пользовательских устройств полудостигнут $1,9 млрд. – почти вдвое больчат сертификацию WiMAX (в 2008-м ше, чем в 2009-м. было 100), а в соответствующую ассоциОсновную часть этого спроса, скорее ацию уже вошло 127 вендоров. Это всего, удовлетворят операторы мобильпозволяет операторам WiMAX предланой связи, в чем помогут сети 3G. гать клиентам достаточный перечень Сторонники WiMAX смогут конкуриронедорогих устройств и строить сети за вать с ними лишь там, где внедрение 3G разумные деньги. К примеру, FreshTel осложнено или существующий спрос предлагает в Украине USB-модемы за превосходит возможности операторов 199 грн. и намерен за $175 млн. третьего поколения. К примеру, основпокрыть крупные города Украины.

500

Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

Вкладывая деньги в развитие проектов WiMAX, большинство инвесторов, несомненно, оглядываются на опыт операторов мобильной связи, полученный ими за последние 20 лет. При своевременном выходе на рынок сегодня их собственники наслаждаются рентабельностью в 30% и выше. К тому же операторы мобильной связи слабо подвержены кризисному снижению спроса, что вкупе с постоянным денежным потоком делает этот бизнес очень устойчивым. Повторить такой сценарий операторам WiMAX, скорее всего, не удастся. Опыт развития услуг по передаче данных в сетях 3G позволяет судить, что кривая роста количества пользователей мобильного Интернета вряд ли будет напоминать кривую роста количества пользователей мобильной связи. Операторы WiMAX вышли на значительно менее динамичный рынок, который уже занят очень крупными компаниями с большими инвестиционными возможностями. Вместе с тем, достигаемая за счет использования высоких частот большая емкость сетей WiMAX является головной болью, поскольку проникающая способность их сигналов существенно снижается и тонкая кирпичная стена может стать серьезной преградой. Эту проблему можно решить, лишь увеличив плотность сети (вместе с инвестициями) или посоветовав пользователям держаться поближе к окнам и балконам. Дальше – больше. По мнению Сергея Портного, регионального директора WiMAX Форум в России и СНГ, основным мотивом операторов мобильной связи в затягивании проектов LTE является неготовность к масштабным долгосрочным инвестициям в условиях кризиса. Однако ситуация меняется, и многие крупные игроки рынка мобильной связи заявили о готовности в течение ближайших лет разворачивать сети. В Европе эти сети будут работать в двух частотных диапазонах: 790-860 МГц и 2,5-2,6 ГГц. Использование двух диапазонов позволит решить проблемы доступности мобильного Интернета как в зданиях, так и при большом скоплении пользователей и поставит услуги на основе LTE в более выгодное положение, чем WiMAX. Таким образом, чтобы конкурировать с операторами мобильной связи, к моменту внедрения LTE и выдачи соответствующих частот операторы WiMAX должны быть достаточно крупными и обладать мощным инвестиционным потенциалом. Таких компаний & будет немного. ——— Владимир Опанасенко

Полную версию статьи читайте в печатной версии журнала

ЛУЧШИХ

Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

Коллаж «&».

ТОП-МЕНЕДЖЕРОВ Украины 20

компании и люди подходы

istockphoto.

ДЕЛО МАЛОГО РАЗМЕРА В период кризиса украинские банки делают ставку на малый и средний бизнес.

АЛЫЙ и средний бизнес (МСБ) никогда не был приоритетным клиентом для подавляющего большинства украинских банков. Но на пике кризиса – в конце прошлого и начале текущего года – многие финансисты заговорили о том, что МСБ более устойчив в периоды финансовых неурядиц, поэтому, мол, на нем и нужно сосредоточить свое внимание. К тому же и перспективы обнадеживают, ведь по окончании кризиса предпринимательство обычно расцветает и укрупняется: малый бизнес имеет тенденцию перерастать в средний, а средний – в крупный.

В СТРУЕ Разумеется, МСБ подвержен общим кризисным тенденциям. Темпы его развития на сегодняшний день во многом зависят от ситуации на финансовом рынке в целом и обслуживающих их банков в частности. «Поскольку многие клиенты малого и среднего бизнеса являются заемщиками в валюте и в настоящий момент испытывают сложности с погашением действующих кредитов, это тормозит развитие бизнеса и соответственно кредитование данного сегмента», – говорит Ирина Чанцева, заместитель директора департамента корпоративного бизнеса АКБ Форум. Как следствие – банки заметно ужесточили условия кредитования, в частности, условия покрытия кредитов ликвидным обеспечением, повысили требования к анализу платежеспособности клиентов, стали более жестко контролировать целевое

Предоставлено для «&».

Банк расширит спектр услуг для МСБ Николай Мирошник, региональный директор по продажам корпоративного бизнеса VAB Банка: – На сегодняшний день МСБ – это самое перспективное направление, которое будет развиваться в ближайшее время. Учитывая это, наш банк проводит серьезную работу по актуализации продуктовой линейки, которая позволит создать самые благоприятные условия для клиентов и удовлетворить их запросы. Наш продуктовый ряд будет включать в себя не только расчетно-кассовое обслуживание, но также активные и пассивные операции, документарный бизнес. Что касается активных операций, то мы будем кредитовать, начиная с I квартала следующего года. Операции документарного бизнеса планируем адаптировать под потребности МСБ, поскольку сейчас это в основном инструмент работы корпоративного бизнеса. Подход к клиенту будет комплексным. Наша цель – оживить сегмент МСБ, научить его работать со всем спектром банковских услуг, существующих сегодня в банковской практике. Этот подход откроет новые горизонты и возможности сегмента малого и среднего бизнеса.

Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

10-15% использование кредитных средств. Стоимость кредитования также выросла в связи с высокими рисками невозврата кредитов.

составит рост сегмента МСБ во втором полугодии 2010 г.

КЛИЕНТСКАЯ РОТАЦИЯ Клиентская база банков, а также ее активность с момента начала кризиса заметно изменились. За этот год большинство отечественных финучреждений увеличили доли клиентских групп из таких отраслей, как сельское хозяйство, производство продуктов питания, оптовая и розничная торговля продуктами питания и товарами народного потребления, производство и торговля фармацевтическими препаратами, которые менее других пострадали от кризиса. В то же время, по словам Алексея Саливона, директора департамента по работе с малым и средним бизнесом Universal Bank, закономерно сокращение активности среди клиентов строительной и транспортной отраслей. Как считает Дмитрий Юденко, исполнительный директор ПроКредит Банка, самым активным потребителем кредитных ресурсов продолжают оставаться клиенты, работающие в торговле. В конечном итоге происходит изменение их структуры. До начала 2009 г. доля торговцев среди получателей кредитов неуклонно уменьшалась, а производителей, наоборот, увеличивалась. Ирина Чанцева уверяет, что сейчас многие производители товаров вынуждены либо сокращать производство, либо останавливать бизнес в связи со сложностью реализации продукции и низкой рентабельностью. Таким образом, в структуре увеличивается доля торговли.

НА ГОЛОДНОМ ПАЙКЕ Наряду с изменением клиентской базы банки отмечают и коррекцию потребностей МСБ в банковских услугах. Прежними

компании и люди подходы остались требования к надежности финансирования, стабильности поддержки бизнеса со стороны финучреждения и оперативности проведения банковских операций. В сфере депозитных продуктов спросом стали пользоваться депозиты до востребования и вклады на очень короткие сроки – от одной недели. «Среди кредитных продуктов на сегодняшний день актуальны кредиты на пополнение оборотных средств, в отличие от весны 2008 г., когда кредиты на приобретение основных средств составляли не менее 50%, – рассказывает Дмитрий Юденко. – На наш взгляд, сложившаяся ситуация будет оставаться неизменной как минимум до весны следующего года». С целью сделать кредиты более привлекательными Universal Bank начал предлагать кредитование под плавающую процентную ставку, размер которой напрямую зависит от стоимости депозитов в банке и тенденций рынка по депозитным ставкам. «Мы верим, что с восстановлением бизнеса и экономики после кризиса стоимость капитала снизится, и наши клиенты, выбравшие плавающую ставку, смогут существенно сэкономить на платежах по кредиту», – поясняет Алексей Саливон. В гораздо меньшей степени сегодня востребованы кредиты на различные программы развития и расширения бизнеса. Понятно, что эти продукты станут более популярными с началом восстановления экономики.

В ПОИСКАХ ОТЛИЧИЙ Примечательно, что банки постепенно начали более четко различать малый и средний бизнес не только по его объемам, но и по потребностям. «Есть некоторые отличия между продуктами, которые используют представители данных категорий, – признает Дмитрий Юденко. – Это связано с разными потребностями, обусловленными, в частности, структурой бизнеса: чем больше его размер, тем, как правило, большим количеством продуктов и услуг он пользуется». Увеличивается, по его словам, их сложность. Для малого бизнеса среди некредитных продуктов наиболее востребованными являются платежные карты, сберегательные программы и срочные депозиты. В то время как средний бизнес использует расчетные счета, интернет-банкинг, корпоративные карты, международные переводы, а также документарные операции. Андрей Репко, директор департамента развития продуктов МСБ Индэкс-банка, акцентирует внимание на том, что малому бизнесу банки нужны как источник капитала для развития, и услуги для таких клиентов должны быть максимально просты и понятны.

У малого бизнеса большие перспективы

Предоставлено для «&».

Анна Сидорова, директор департамента корпоративного бизнеса АБ Киевская Русь: – Малый бизнес в настоящее время переживает не лучшие времена, так как тесно связан с экономической ситуацией в стране. Если есть рост экономики, активно функционируют и развиваются предприятия, значит, есть работа и зарплата для сотрудников. Сейчас ситуация несколько иная. Для того, чтобы восстановить розничный бизнес и потребительский спрос, необходимо активное развитие малого, среднего и крупного бизнесов. В количественном выражении физических лиц-предпринимателей гораздо больше, чем юридических. А это значит, что обслуживание банками предпринимателей имеет большую перспективу. Если раньше финансовые учреждения активно разрабатывали только различные кредитные продукты для этой категории клиентов, то теперь за данный сегмент они будут бороться путем разработки и внедрения лояльных продуктов по расчетно-кассовому обслуживанию и пассивным операциям. В нашем банке специально для предпринимателей действует тарифный пакет «Оптимальный», который имеет привлекательные для этого сегмента рынка тарифы и комиссии по расчетно-кассовому и карточному обслуживанию.

Средний бизнес выдвигает более широкий спектр требований: кроме стандартного расчетного обслуживания и простого продуктового набора, клиенты ищут финансового партнера, который поможет им развивать бизнес, будет активно предлагать способы оптимизации затрат и знакомить с новшествами. При этом клиенты особо чувствительны к соотношению цены и качества предоставляемого сервиса, удобству обслуживания. Впрочем, по мнению Алексея Саливона, разница между МСБ не так уж велика. «В докризисный период мы предлагали малому бизнесу более стандартизированные продукты, в то время как в сегменте среднего бизнеса применялся индивидуальный подход к каждой заявке, а стандартные продукты отсутствовали. Сегодня граница между этими двумя направлениями становится все менее очевидной, поскольку все чаще малому бизнесу мы предлагаем индивидуальные и более гибкие решения».

НА СТРАЖЕ ДИВЕРСИФИКАЦИИ

istockphoto.

Большинство банкиров уверены: как минимум во второй половине следующего года произойдет заметный рост сектора МСБ. «Мы ожидаем рост на уровне 10-15%», – говорит Алексей Саливон. Учитывая такие перспективы, малый и средний бизнес станет для банковского рынка еще более привлекательным. В условиях существующей рыночной ситуации основными показателями деятельности банков являются минимизация и диверсификация рисков, а также доходность. «Достичь оптимального значения данных показателей легче с клиентами МСБ, так как данный сегмент более маневренный, чем крупный корпоративный, и ему легче приспособиться к новым рыночным условиям: он молниеносно и адекватно реагирует на сигналы рынка», – уверена Ирина Чанцева. К основным тенденциям обслуживания сегмента МСБ она относит поиск оптимального баланса между продажами, риском и эффективностью, поскольку только такая бизнес-модель сможет обеспечить успех как банка, так и бизнеса клиента. При этом банки будут фокусироваться на перекрестных & продажах и росте доходности клиентов. ——— Андрей Франко Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

компании и люди подходы

ЛИБЕРАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ Чтобы юридический бизнес эффективно развивался на международном уровне, ему необходима корпоративная структура.

istockphoto.

ОГДА партнеры Magisters в 2007 г. окончательно утвердились в намерении построить эффективную систему менеджмента в компании, на нововведенную должность исполнительного директора (СОО) было решено пригласить человека с западной системой мышления. Поскольку до этого юридической фирмой руководил управляющий партнер, было очевидно, что внедрить новую управленческую схему с отдельной администрацией, которая была бы независима от него и при этом эффективна, будет непросто. Для того чтобы переходной период не затянулся, партнеры решили максимально оградить себя от искушения вмешиваться в процесс управления, пригласив на роль СОО американца Джейсона Бруджински. Он уже имел десятилетний опыт работы в компаниях с подобной структурой в США и готов был перебраться в Украину, но только на два года. То есть в налаживании долгосрочных отношений в нашей стране менеджер не был заинтересован, что позволяло ему вести дела компании, не проявляя излишней лояльности

Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

к владельцам-партнерам. Он хорошо знал зону своей компетенции, поэтому при малейшем желании кого-либо вмешаться в его работу, не стесняясь, мог подавить такую инициативу, указав на условия своего контракта.

ЭВОЛЮЦИОННЫЙ ПОДХОД Выделять административную функцию в отдельное подразделение пробуют многие украинские юридические фирмы. Однако в большинстве случаев на прак-

тике их попытки скорее похожи на игру в администрацию, а прогрессивные идеи остаются лишь в теории. Но для западного рынка юридических услуг разделение функций администрирования и развития практик уже давно привычное и необходимое для эффективного роста компании явление. А поскольку, создавая в 1997 г. Magisters (тогда Магистр и партнеры), партнеры Олег Рябоконь и Сергей Свириба стремились в будущем построить крупный корпоративный бизнес, они внимательно изучали схемы работы

Этапы эволюции системы управления в компании 1997-2002 гг. – власть в компании сосредоточена в руках управляющего партнера. 2002-2007 гг. – часть полномочий по стратегии и бюджету переданы совету партнеров. В ведении управляющего партнера – операционное управление. 2007-2009 гг. – административное управление передано в руки исполнительного директора. Управляющий партнер является посредником между советом партнеров и СОО. С апреля 2009 г. по нынешнее время – должности единого управляющего партнера больше не существует. В каждом из четырех операционных офисов компании есть свой управляющий партнер, который наряду с исполнительным директором подчинен совету партнеров.

компании и люди подходы

Предоставлено для «&».

Парламентская республика без президента Эндрю Мак, управляющий партнер киевского офиса: – Для молодого украинского рынка юридических услуг структура нашей организации кажется необычной, но с точки зрения международного уровня она традиционна. Мы переняли опыт самых успешных компаний мира. Условно говоря, сегодня мы являемся парламентской республикой, в которой нет президента. Все важные решения принимаются советом партнеров, поэтому каждый из нас несет ответственность за них. Командный дух – это именно то, что способствует и будет в дальнейшем способствовать развитию фирмы. Что касается исполнительного директора, когда мы решили вводить профессиональную администрацию, украинский менталитет не был готов к такой структуре в юридической компании, поэтому на переходной период мы пригласили профессионала из США. С появлением администрации облегчение в работе я почувствовал на себе, когда получил задание от совета партнеров открыть офис в Лондоне. Практически всей необходимой подготовительной работой, начиная от поиска помещения и заканчивая изготовлением печатей, занималась администрация. Я потратил только полчаса, чтобы приехать уже на место и посмотреть, как все сделано. Поэтому все остальное время мог эффективно заниматься развитием практики, встречаясь с клиентами и партнерами.

западных коллег. Поэтому появление отдельной административной функции в компании, по их же признанию, было вопросом времени и размеров бизнеса. «Нам всегда представлялось, что административным управлением должны заниматься специально обученные для этого люди, – рассказывает Сергей Свириба. – Оглядываясь назад, могу подытожить, что небольшой бизнес эффективно управляется самими собственниками, но с ростом компании административная функция начинает занимать у них много времени, поэтому ее выделение в специальную структуру неизбежно». Окончательное решение о создании администрации в Magisters было принято по прошествии десяти лет существования фирмы. Однако система менеджмента эволюционировала на протяжении всего этого периода. Если на начальном этапе все функции стратегического и операционного управления были сосредоточены в руках одного управляющего партнера, то с увеличением количества партнеров и размеров компании уже через пять лет назрела потребность передать часть полномочий по стратегии и бюджету совету партнеров. Давать сбой такая система управления начала в 2006 г. На тот момент управляющему партнеру приходилось уделять большую часть рабочего времени операционному управлению, а не собственной практике. Более того, компания начала выходить на международные рынки и открывать офисы в других странах. Поэтому назрела серьезная потребность реформировать ее структуру. Так, в начале 2007 г. в организации и появилась отдельная администрация. «Основная сложность внедрения новой корпоративной структуры заклюКомп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

чалась в том, что все партнеры хотели вмешиваться в те процессы оперативного управления, которые не касались их практик. Это логично, потому что когда мне не нравится, например, цвет дивана в приемной, я хочу высказаться на этот счет, исходя из того, что диван куплен на деньги компании, то есть и мои в том числе», – объясняет Эндрю Мак, управляющий партнер киевского офиса Magisters. Период привыкания длился почти два года. Задача партнеров состояла в том, чтобы каждый из них осознал, что, не вникая в подобного рода текущие вопросы, он экономит время, которое более полезно для него и компании потратить на развитие собственной практики.

ПРАВО АВТОНОМИИ Когда Ирину Никитину в 2008 г. пригласили в Magisters на должность административного директора московского офиса, она долго не раздумывала, поскольку хорошо была знакома с компанией не один год (возглавляла одну из отраслевых организаций). О том, что фирма была настроена построить новую систему управления, где все партнеры станут заниматься своей практикой, а вопросы, связанные с оперативным управлением, будет решать администрация, она знала. Но того, что Magisters серьезно сможет воплотить свою идею в жизнь, не видоизменив ее в процессе, не ожидала. Проработав более года под руководством Джейсона Бруджински, в апреле 2009 г. Ирина сменила его на должности СОО компании. Ее повышение по службе совпало еще с одним важным решением партнеров – созданием стратегического совета партнеров.

В марте текущего года, оценив успех двухлетнего переходного периода (фирма открыла четыре офиса в других странах), владельцы компании приняли решение отказаться от единого управляющего партнера, который в течение указанного периода являлся неофициальным посредником между советом партнеров и исполнительным директором. Вместо этого управляющие партнеры появились в каждом офисе. За ними закреплена локальная стратегическая функция – развитие офисов на своих рынках. А все стратегические вопросы, касающиеся организации в целом, решаются коллегиально советом партнеров, у которого нет своего председателя. Что касается операционного управления, эти обязанности на местах выполняют административные директора или менеджеры (название должности зависит от размера офиса), которые подчинены СОО, работающему в киевском офисе. «Подход к построению системы менеджмента фирмы прагматичен и базируется на тех же принципах, что и менеджмент любого другого бизнеса, – рассказывает Ирина Никитина. – И пусть пока не все процессы проходят гладко, но это не игра в администрацию, а процесс, основанный на взаимном доверии и уважении. Еженедельно мы проводим собрание директоров, на котором может присутствовать каждый из партнеров. Но их вера в команду и доверие к ней настолько велики, что пока «гостей» на дирекции не было».

«МОЛОДОЙ» СОВЕТ Говорить о том, что компания уже выстроила идеальную систему управления, пока рано. Партнеры готовы тесно сотрудничать с менеджерами и активно им помогать. «Необходимость такого взаимодействия вызвана тем, что в Украине пока мало менеджеров, разбирающихся в юридическом бизнесе, – рассказывает Сергей Свириба. – Видимо, когда на рынке станет больше таких людей, вовлеченность партнеров в административные дела будет снижаться». Что касается системы решения стратегических вопросов в компании, здесь тоже есть слабые места. Сегодня в совете партнеров Magisters насчитывается семь членов. В таком составе им пока удается находить консенсус в стратегических вопросах. Однако все понимают, что с появлением каждого нового партнера процесс принятия решений будет становиться сложнее. Поэтому уже сейчас они задумываются о том, чтобы в будущем появился председатель совета партнеров, который нес бы ответственность за воплощение в жизнь & общей стратегии фирмы. ——— Ирина Лепкина

компании и люди перспективы

ЛОГИКА ГАДАНИЯ Годовой доход многих бюро стиля начинается с €3 млн. За что им платят?

А мой ехидный вопрос, адресованный Ли Эделькорт относительно того, не отменил ли экономический кризис ее прогноз тенденций, она уверенно ответила, что предПолную версию статьи«ферму читайте сказала и это: «Я предсказала будущего» как главный тренд журнала на 2008 г., и мое в печатной версии предсказание сбылось. В тренде сейчас устойчивость, экосознание, возвращение к истокам. Люди к этому стремятся». На конференции в Киеве Ли рассказала о двух своих встречах со швейцарскими банкирами, которые состоялись до и после кризиса. На первой из них предсказательница им втолковывала, что банкинг – это фермерство, и банкирам нужно взращивать доходы, как урожай. Над ней тогда посмеялись, но во второй раз признали ее правоту. Госпожа Эделькорт – одна из самых известных предсказательниц трендов (их еще называют трендсеттерами). Она активно ездит по миру, читает лекции, которые собирают аншлаги.

ЧТО ОНИ ДЕЛАЮТ Предсказатели трендов зарабатывают так же, как и гадалки, – пытаются предсказывать будущее. Правда, сосредоточены они не на личной судьбе какогонибудь человека, а на тенденциях будущего. Их работа сводится к формулированию ответа на вопрос, чего мы все будем хотеть в будущем: какие гаджеты, одежду и автомобили будем покупать, в каких домах жить? Все это интересует не только и не столько конечного потребителя, сколько производителей, желающих постоянно высокого спроса на свои товары. Поэтому основные клиенты бюро стиля, то есть компаний, которые занимаются предсказаниями тенденций, – крупные организации. Эти бюро образуют узкую, но прибыльную нишу индустрии потребления: годовой доход каждого из них стартует с отметки €3 млн. и достигает десятков миллионов.

КТО ЭТИ ЛЮДИ Так случилось, что основные бюро стиля сосредоточены в Париже. Главные игроки Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

рынка – NellyRodi, Trend Union, бюро Ли Эделькорт, Carlin International, Martine Leherpeur, Promostyl, Peclers Paris. Carlin International, старейшее из бюро, было основано Фредом Карлином в 1940-х, а остальные начали свою деятельность в 1950-1970 гг. В 1950-х прогнозы тенденций пользовались особенным спросом. Его инициировали текстильные фабрики, которые после войны оказывали значительное влияние на индустрию моды. «Индустрия испытывала потребность в перестраховке, поэтому мы должны были предложить своего рода логические построения тенденций», – вспоминает Франсуаза Венсан, основательница Promostyl. Большинство владель-

цев бюро стиля – женщины, в прошлом дизайнеры, модные критики или журналисты. Полвека назад их основная работа позволяла им быть в курсе всех модных тенденций, улавливать настроения и в конечном счете предугадывать будущее. Изначально деятельность бюро стиля была узкоспециализированной – они работали для текстильной промышленности, но с течением времени прихватили и другие индустрии. К примеру, NellyRodi особое внимание уделяет парфюмерной промышленности, а среди клиентов Martine Leherpeur такие производители спортивных товаров, как Fila, Nike и Rossignol. Конечно, основная масса клиентов бюро стиля – производители одежды, но предсказатели трендов открыты для всех индустрий. Так, в числе клиентов Promostyl есть Walt Disney и Aushan.

КАК ОНИ ЭТО ДЕЛАЮТ Описывая тенденции будущего, предсказательницы ведут себя, как заправские сивиллы. Они то и дело закатывают глаза, машут руками и восклицают: «Вижу!.. Чувствую!..». Однако математики в их про-

Виробник: ДП «Дрінкс Україна» Ексклюзивний дистриб’ютор в Україні:: ДП “Пілснер Україна”. Тел.: (044) 492-86-17 (18)

финансы и инвестиции риски

РЕЦЕПТ САМОЛЕЧЕНИЯ Украинское правительство и НБУ не готовы взять решение проблемы «плохих долгов» на себя, что вынуждает банки создавать собственные структуры по управлению проблемными активами.

КТУАЛЬНОСТЬ проблемы «плохих долгов» в банковской системе Украины признается как участниками рынка, так и представителями Национального банка и органов государственной власти. По оценкам самих банкиров, рассчитанная по консервативной методике в соответствии с принятыми международными стандартами доля просроченной задолженности в портфелях финансовых учреждений к концу года может превысить одну треть всех банковских активов в стране. Во многих случаях банки, не обладая реальными рычагами воздействия на ситуацию с проблемной задолженностью и не имея возможности взыскания долгов, попросту пролонгируют кредиты на годы, лишь бы клиент был в состоянии хотя бы выплачивать

проценты. Данный подход создает видимость качественного кредитного портфеля и выполнения нормативов Нацбанка, но усугубляет проблему неисполнения клиентом своих обязательств в будущем. Снижается способность банка взыскать задолженность и, таким образом, разрушается стоимость его активов. Имея балласт в виде проблемных кредитов, финучреждения оказываются не в состоянии выдавать новые кредиты потенциальным качественным заемщикам, поскольку не выполняется их главная функция в экономике по финансированию развития промышленности и сферы услуг. Подобная ситуация может вызвать потрясения для всей банковской системы страны, а также уход с рынка ряда игроков, включая и крупных.

УНИАН.

«Плохие активы» нужно выводить под специализированное управление Грег Краснов, генеральный директор Platinum Bank: – Создание «плохого банка» в Украине, капитализированного за счет государственных средств, нереально. Во-первых, государство не обладает средствами в достаточном объеме. Проблемные активы на банковских балансах сейчас превышают 250 млрд. грн., что эквивалентно более 30% ВВП страны. Во-вторых, перевод проблемных активов в «плохой банк» по рыночной (дисконтированной) цене только усугубил бы проблему капитализации сектора, не имеющую сегодня решения. В-третьих, ни для кого не является секретом нынешнее отсутствие элементарной продуктивной коммуникации между НБУ и Минфином, а их скоординированные действия – необходимое условие для создания такой структуры. Тем не менее очищение банковских балансов – очень важный фактор оздоровления экономики. Сами банки не заинтересованы в агрессивных коллекторских действиях по проблемному корпоративному портфелю, поскольку это увеличивает их резервы и уменьшает капитал. А значит, такие активы нужно выводить под специализированное управление. Кроме того, у НБУ сегодня нет реальных инструментов оздоровительной работы с теми проблемными банками, которые не попадают под рекапитализацию как системные. Создание некоего инструмента с этой точки зрения может иметь смысл. Однако все необходимо делать без задействования государственных средств, чтобы это не требовало координации между несколькими политическими силами. Например, в других странах практикуется перевод «хороших активов» в «здоровые банки» против пассивов физических лиц, чтобы «здоровая» часть бизнеса проблемного банка нормально заработала. Такую структуру, к примеру, мы предлагали относительно Укрпромбанка и продолжаем обсуждать с НБУ по другим финучреждениям. Данное решение не требует вливания государственных средств, а все необходимые регулятивные рычаги находятся в рамках юрисдикции НБУ. Оно могло бы быть полезным для банковского сектора Украины. В этом процессе обязательно следует учитывать «особенности национальной рыбалки»: нельзя стричь Украину под ту же гребенку, что шведов или немцев.

Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

ПУТИ РЕШЕНИЯ Действенных вариантов решения данной проблемы по сути всего два, причем каждый из них предполагает участие государства: либо через докапитализацию банков, либо через создание банка «плохих активов», с предоставлением ему функций по управлению и повышению стоимости активов, перешедших под его контроль. В России правительство пока вполне однозначно склоняется к первому варианту, то есть вливанию дополнительных средств в капиталы банков, прежде всего государственных. Противники создания специального банка для управления проблемными активами отмечают высокий риск непрозрачности в оценке их стоимости и возможной коррупции, особенно при последующем выходе из реструктурированных проблемных активов. Тем не менее дополнительная капитализация финансовых учреждений со стороны государства полностью не решает проблему качества банковских активов. Не исключено, что России к данному вопросу еще придется вернуться по мере роста объемов проблемных кредитов. К тому же у наших соседей докапитализация и другие меры поддержки банковской системы со стороны государства осуществляются преимущественно через госбанки, а в Украине контролируемые государством банки уже давно не играют ведущей роли. Также наше правительство располагает значительно меньшими финансовыми ресурсами для поддержки банковского сектора, чем российское. Помощь украинской банковской системе могла бы быть оказана сфокусировано, на основании четко определенных критериев, например, путем создания «плохого банка» для проблемных активов крупных финучреждений с местным капиталом, которые в отличие от иностранных банков не могут рассчитывать на помощь со стороны материнской группы.

ОДИН НА ОДИН С ПРОБЛЕМОЙ Украинское правительство пока не предпринимает подобных мер и не готово взять на себя решение этой проблемы. Соответственно коммерческие банки

Из плохого в хорошие В европейской практике существует ряд успешных примеров создания «плохих банков» отдельными финансовыми институтами. Например, в период с 2002 по 2005 гг. такая структура существовала внутри Dresdner Bank (Германия). В рамках внедрения антикризисных мер в финучреждении было создано отдельное подразделение по управлению портфелем непрофильных активов (IRU – Institutional Restructuring Unit) в размере €35,5 млрд. При этом специалисты банка занимались не только проблемными активами, но и прибыльными, однако не стратегическими направлениями бизнеса, от развития которых банк решил отказаться с целью привлечения дополнительного капитала. Цели, поставленные перед IRU, были решены менее чем за три года – в два раза быстрее, чем планировалось изначально. фессиональной команды, способной принимать решения в условиях непростой экономической ситуации и ограниченного времени для анализа, фокусируясь на высвобождении капитала из проблемных и непрофильных активов. Такая команда должна включать в себя не только банковских специалистов, но и менеджеров по реструктуризации и антикризисному управлению, а также отраслевых экспертов. При этом каждый из членов команды должен иметь четкую и прозрачную мотивацию. К другим важным факторам успеха «плохого банка» Коллаж «&».

будут вынуждены самостоятельно создавать собственные структуры по управлению проблемными нефинансовыми активами. Такие специализированные структуры, по сути, будут функционировать как «плохие банки», и они уже начинают формироваться внутри ряда системообразующих финучреждений. В условиях, когда поддержка со стороны государства незначительна, возможно развитие сценария создания «плохих банков» наиболее крупными финансовыми институтами и приобретение ими проблемных активов более мелких финучреждений. Создание «плохого банка» является целесообразным для финучреждения в том случае, когда объем портфеля проблемных активов в управлении ставит

250 млрд. грн. под угрозу успешное дальнейшее функционирование, но при этом банк имеет четкую бизнес-модель и базу для дальнейшего развития. В первую очередь цель организации такого банка – максимально эффективное решение проблемы «плохих активов» с помощью создания гибкой структуры, фокусирующейся исключительно на данном вопросе. Это позволит руководству сконцентрироваться на развитии основного бизнеса и обеспечении стабильного роста для финансового учреждения в будущем. «Плохой банк» может быть создан как отдельное подразделение либо как новое юридическое лицо. Западный опыт показывает, что главным фактором успеха управления «плохим банком» является привлечение про-

относятся: организационная структура, способствующая возможности быстро реагировать на изменения окружающей среды; разработка реалистичных программ реструктуризации проблемных активов; составление бизнес-планов и определение временных горизонтов для выхода из каждого актива, находящегося под управлением. Таким образом, создание структур по аккумулированию проблемных активов отдельными банками является целесообразной антикризисной мерой, направленной на оздоровление портфеля активов и позволяющей сфокусироваться на развитии основного бизнеса. Однако в условиях, когда отсутствует поддержка подобных мер со стороны государства, остается риск неисполнения банками

превышают сегодня проблемные активы банков собственных обязательств и нормативов, а соответственно сохраняются и угрозы стабильности всей банковской & системы. ——— Сергей Сафонов, принципал – член правления, соруководитель направления «Финансовые услуги» в странах СНГ компании Roland Berger Strategy Consultants Комп&ньоН | подписной индекс 74191

С Т Р А Н И Ц Ы

И З

ЭСТАФЕТА $79 МИЛЛИАРДОВ НА

Тайные совещания. Целая плеяда талантливых руководителей. Закулисный репортаж из P&G о том, как Эй. Джи. Лафли и его протеже Боб Макдональд постигали науку престолонаследия.

Лафли (слева) называет своего воспитанника Макдональда (справа) «самым опытным менеджером, когда-либо работавшим в P&G». Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

chowying.com

www.flickr.com.

Дженнифер РЕЙНГОЛЬД

С Т Р А Н И Ц Ы

И З

PROCTER & GAMBLE 135 ТЫС.

$79 МЛРД.

ИСТОЧНИКИ: SANFORD C. BERNSTEIN ESTIMATES, OMONITOR, ОТЧЕТЫ КОМПАНИИ.

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

www.flickr.com.

ИЮЛЯ АЛАН ДЖОРДЖ ЛАФЛИ (A. G. LAFLEY) проМакдональд с детства отличался неукротимым нравом. Ему было снулся в 6 утра, сделал зарядку, принял душ и отправсего 11 лет, когда он первый вился в офис, расположенный в деловом центре раз подал заявку на вступление в военное училище. Цинциннати (штат Огайо). Все происходило так же, как происходило последние десять лет, с одним лишь Полную версию статьи читайте исключением: этим утром он уже не был СЕО корпорав печатной журнала цииверсии Procter & Gamble. Лафли вошел через главный вход, миновал кафе в холле, приложил свой пропуск к сканеру и… ничего. Он похолодел. Он оставил пост СЕО только вчера вечером, передав полномочия своему давнему соратнику, 56-летнему Бобу Макдональду (Bob McDonald), однако все еще оставался председателем правления. Или нет? Это оказалось всего лишь техническим сбоем. Тем не менее после того как 62-летнего Лафли таки пропустили внутрь здания, он поднялся не на 11 этаж, где располагались светлые просторные кабинеты высшего руководства, а на второй – в сохранившуюся еще с долафлинских времен душную комнатушку, обшитую дубовыми панелями. Эй. Джи. без лишней суеты накануне вечером перенес сюда свои вещи. Это был символический жест: Лафли хотел, чтобы в первый день на посту СЕО Макдональд мог беспрепятственно войти в новый кабинет и занять свое место. Через несколько дней после этого Лафли немного загодя прибыл на заседание совета по вопросам глобального лидерства (еженедельная встреча 42 топ-менеджеров компании) и выбрал кресло подальше от того, которое он занимал на протяжении почти целого десятилетия. Теперь он в команде поддержки, и его физическое местоположение должно подчеркивать этот факт. Как только Боб сел в кресло во главе стола, все головы повернулись в его сторону. «Так Однако во время кризиса дела компании обстоят не лучшим и должно было быть, – позднее признался он в интервью. – Король образом. Отчасти это связано с решением сохранить довольно умер, да здравствует король!» высокие цены на продукцию, в то время как конкуренты пошли Смена руководства в одной из образцовых мировых компаний на уступки. Лафли также настоял на выносе на рынок товаров – картина, прямо скажем, необычная. Особенно сейчас, когда премиум-класса, в частности, более дорогих видов порошков Tide подыскать достойную замену непросто, а еще сложнее грамотно и бумажных полотенец Bounty. Эта идея отлично сработала бы организовать процесс передачи власти. Подобно горстке бизнес- при стабильной экономике, но никак не в кризис. На протяжении организаций, в числе которых PepsiCo и GE, P&G рассматривает последних двух лет котировки P&G упали на 14%, тогда как, свою способность взращивать талантливых руководителей например, у Colgate-Palmolive они выросли на 6%. в качестве конкурентного преимущества, столь же значимого, Лафли и Макдональда объединяет нечто такое, что не так как и владение торговой маркой Tide или патентом на Pampers. часто встретишь в корпоративном мире, – старинная дружба. Хотя P&G уже 172 года, в ее истории было всего 12 СЕО, каждый В совместных интервью они друг за друга заканчивают предиз которых воспитывался в стенах ложения, шутят по поводу службы в специнформация компании. подразделении Delta и обмениваются о компании Как известно, большинство корпораций репликами в духе «а помнишь ту военную тщательно скрывают все, что касается операцию в Египте?». Лафли все еще престолонаследия. Но P&G разрешила исполняет роль председателя правления, FORTUNE заглянуть за кулисы, посвятила как минимум раз в неделю общается в тайны отбора претендентов на высший с Макдональдом и помогает ему советаКОЛИЧЕСТВО СОТРУДНИКОВ пост, раскрыла содержимое секретной ми. Некоторых свежеиспеченных руковосиней папки, хранящийся в отделе кадров, дителей это могло бы угнетать, но только и позволила сопровождать Макдональда не Боба. «Эй. Джи. – это гигант, – говорит ОБОРОТ ЗА 2009 ГОД в его первой поездке в Москву. он. – Я польщен тем, что могу опереться Открытость P&G особенно удивительна его плечо». на, поскольку смена власти здесь произоВпервые они встретились 29 лет назад шла в тяжелые времена. Да, за те почти на пивной вечеринке в Цинциннати. ДИНАМИКА ИЗМЕНЕНИЯ КУРСА десять лет, что Лафли провел на посту 33-летнего Лафли, бывшего офицера ВМС АКЦИЙ ПРИ ЭЙ. ДЖИ. ЛАФЛИ СЕО, он трансформировал P&G из коллекСША, а на тот момент бренд-менеджера ции разношерстных брендов в инновацисредств для мытья посуды Dawn, попросионную машину, получающую большинство ли устроить на работу энергичного десантидей не от умников из отдела R&D, а непоника по имени Боб Макдональд. Эти парни средственно от покупателей. Обладая мягсразу нашли общий язык. ким нравом, Эй. Джи. был полным антипоЛафли повезло: способность взращидом харизматичных и безжалостных СЕО, вать таланты была у него в крови. Его отец, 01.07. 08.06. доминировавших в те времена. А благодакоторого генеральный директор GE Джек ря масштабным приобретениям (в числе Уэлш (Jack Welch) однажды назвал «единкоторых и $57-миллиардная покупка ственным честным сукиным сыном в корИНДЕКС: 08.06.2000 = 100 С УЧЕТОМ ДИВИДЕНДОВ И РАЗДЕЛА АКЦИЙ Gillette) он наделил P&G таким мировым поративной Америке», работал влиянием, о котором даже правительства HR-директоров корпорации. Но мотивабольшинства стран могут только мечтать. ция Эй. Джи. своими корнями уходит

вне офиса автопанорама АНТИРЕКОРДНЫЕ 74%

cardesign.ru

900-й УШЕЛ

Auto-Consulting сообщил, что продажи новых легковых автомобилей в Украине в ноябре сократились на 16,5% по сравнению с октябрем, когда было продано около 13,4 тыс. машин, хотя традиционно в ноябре их продажи увеличивались. В октябре же было продано на 17% меньше, чем в сентябре. Лидерство на рынке по-прежнему остается за АвтоВАЗом, однако за месяц и он потерял 1,7% рынка. Hyundai продолжает удерживать второе место, но в ноябре

Авто-Актив, официальный дилер Infiniti в Украине, за два года продаж достиг «круглой» отметки – 900 автомобилей. Это достаточно много, учитывая премиальность данного бренда и наличие значительных серых поставок. Юбилейным авто стал мощный внедорожник Infiniti QX 56. Несмотря на внушительные габариты, он вполне маневренный и управляемый благодаря двигателю 5,6 л мощностью 325 л. с. с максимальным крутящим моментом 533/3400 Н·м, полностью независимой подвеске и пятиступенчатой автоматической коробке передач, способной подстраивать алгоритм своей работы к стилю вождения и дорожным условиям.

19,9% АКЦИЙ ЗА $2,5 МЛРД. Volkswagen завершил сделку по покупке 49,9% акций Porsche AG за €3,9 млрд. Таким образом, он сделал один из важнейших шагов на пути к полному слиянию в 2011 г. с материнским предприятием Porsche AG – немецким автоконцерном Porsche Automobil Holding SE. Эффект от синергии ожидается в размере €700 млн. VW подписал также рамочное соглашение о долгосрочном стратегическом партнерстве с Suzuki Motor. Немцы купят 19,9% Suzuki за $2,5 млрд. Примерно половину этой суммы японцы потратят на покупку акций VW, в результате чего получат пакет в 1-2%. Образованный в результате сделки автомобильный альянс будет иметь сильные позиции на перспективных рынках Индии и Китая.

cardesign.ru

РАСЧЕТ НА 7% РЫНКА Пежо Ситроен Украина – компания с таким названием начнет работу в начале 2010 г. Это будет собственный импортер и дистрибьютор французской группы PSA (Peugeot-Citroen). Компания будет иметь общие для обоих брендов департаменты: финансовый, запасных частей и обслуживания, а также два операционных подразделения: одно – для Citroen, другое – для Peugeot. PSA рассчитывает, что активизация присутствия в стране позволит ей занять к 2015 г. 7% рынка (в ноябре 2009-го ее доля составляла около 1%). Официально автомобиль Peugeot появился в Украине благодаря Илте, до настоящего времени являющейся официальным дистрибьютором авто этой марки. Citroen сменил несколько импортеров, и сейчас его генеральный дистрибьютор в стране – Группа компаний АИС. После начала коммерческой деятельности Пежо Ситроен Украина (предположительно в апреле 2010 г.) прежние дистрибьюторы могут перейти в категорию дилеров. На сегодняшний день в Украине собственных импортеров имеют Audi, Honda, Nissan, Renault, Subaru, Toyota и Volkswagen.

он лишился 20%. Третье место смогли занять дилеры Mitsubishi, несмотря на 15%-й спад. KIA со снижением объемов на 35% стала четвертой. На общем фоне значительно улучшил свое положение Volkswagen, который контролировал 5,7% рынка. Продолжает наращивать долю Renault – теперь у французов 5,25% рынка против 4,6% в октябре. Ожидается, что по итогам 2009 г. будет продано около 160 тыс. новых автомобилей, то есть спад составит 74%.

Volkswagen стремится стать мировым автопроизводителем номер один.

Коллаж «&».

Ford Motor планирует разрабатывать новые автомобили отдельно от Mazda Motor, в настоящее время являющегося его технологическим партнером. По словам Марка Филдса, президента американского отделения Ford, в будущем дизайн и технические разработки будут производиться ими самостоятельно. General Motors и китайский автопроизводитель Beijing Automotive Industry Holding Group (BAIC) ведут переговоры о продаже китайской стороне производственной части и технологий Saab. BAIC планирует начать производство предыдущих поколений моделей Saab 9-3 и 9-5 в Китае под собственным брендом. Mitsubishi Motors и PSA (Peugeot-Citroen) ведут переговоры, в результате которых французская компания хотела бы приобрести часть пакета акций японской корпорации. По информации японских СМИ, PSA намерена приобрести 30-50% акций. & Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

вне офиса свободное время

Игра на бильярде Ялтинский отель «Пальмира Палас» стремится быть лучшим местом для профессионалов и любителей русского бильярда. Как и зачем он это делает?

ССЛЕДОВАТЕЛИ человеческого поведения говорят, Помимо двух профессиональных телевизионных турниров – мужчто, с одной стороны, игра – это способ получить ского «Кубка Пальмиры» и женского «Мисс Бильярд – 2010», в пронаслаждение от избытка сил, свободных от внешней грамму Международной недели бильярда были включены любительнеобходимости, с другой – она есть дитя труда, предский турнир «Звезда Пальмиры» и целый комплекс развлекательных шествовавшего ей во времени. С точки же зрения мероприятий для гостей отеля, получивших возможность испытать гостиничного маркетинга это еще и способ привлечения клиентов свою любовь к этому виду спорта в более неформальных отношениях. в период так называемого низкого сезона. Ялтинский отель Программа бильярдной недели включала в себя показательные «Пальмира Палас» (четыре звезды, 170 номеров, spa-центр) изнавыступления игроков «Магия бильярда», уроки и консультации прочально рассчитанный на отдых хорошо потрудившихся людей, фессионалов бильярда в рамках программы «Школа мастеров». с момента своего основания в 2005 г. предоставлял своим гостям Каждый вечер гости могли присутствовать на серии вечеринок Stars возможность потратить избыток свободных сил на такую попуbilliards party с участием звезд бильярдного спорта, известных артилярную игру, как бильярд. Для этого в соответствующем зале стов, журналистов, политиков и бизнесменов. гостиницы установили пять профессиональных столов, позволяИзюминкой женского турнира «Мисс Бильярд – 2010» стало то, что ющих разыгрывать партии русской пирамиды и американского девушки (а среди них, по традиции, сильнейшие бильярдистки мира пула. Поначалу это было не более чем стандартное спортивноиз семи стран во главе с чемпионкой мира Ольгой Миловановой из барное развлечение, но Санкт-Петербурга) выступают не в 2006 г. владельцы отеля в традиционной форме, а в краВ этом году в отеле состоялся четвертый решили организовать ежегодсивых, специально к турниру ный профессиональный турпрофессиональный турнир по бильярду пошитых нарядах. нир под названием «Кубок Первыми игры в «Пальмире «Кубок Пальмиры» Пальмиры». Соревнование Палас» начали мужчины. сразу же получило статус меж51 игрок из семи стран – дународного, ведь в качестве соорганизаторов были привлечены Украины, России, Беларуси, Молдовы, Армении, Азербайджана российская Федерация русского бильярда, московский клуб и Кыргызстана – вели борьбу за победу в турнире и главный приз – «Русский бильярдный дом» и телеканал «Спорт». ювелирное изделие (настоящее произведение искусства!) от ювелирВ 2008 г. в состав мероприятий, проводимых в отеле, вошел ного дома Андрея Городничева. турнир «Мисс Бильярд», начало которому было положено Среди участников Международной недели бильярда много звезд в Днепропетровске. А в этом году сразу несколько бильярдных первой величины, что делает ее значимым событием в мире русского событий были объединены в единую Международную неделю бильярда. Эдуард Галиянц, Кирилл Анищенко, Владимир Петушков, бильярда, которая проходила в «Пальмире Палас» с 8 по Каныбек Сагынбаев, Евгений Курта, Ярослав Тарновецкий, Евгений 15 декабря. Талов – эти имена очень многое говорят любителям бильярда. В 2007 г. призовой фонд «Кубка Пальмиры» составлял $23 тыс., а в 2008-м он достиг $31 тыс. ($10 тыс. из них были предназначены для женских соревнований). Это относительно небольшие суммы, но они позволили каждый год формировать достаточно представительную компанию, состоящую из чемпионов мира, Европы и Азии по нескольким разновидностям русского бильярда. Кроме того, организаторам ежегодно удавалось привлекать в качестве участника самого титулованного и харизматичного чемпиона по русскому бильярду – Евгения Сталева, дважды выигрывавшего турнир. Участие игроков высокого уровня и предновогодние трансляции на канале «Спорт» придают мероприятию солидную репутацию противостояния бильярдных звезд, которая в умелых руках может послужить успешному промоушену. Наконец, прагматические доводы не исключают решения и культуртрегерских задач. Главная игра турнира – Невская (динамическая) пирамида – одна из разновидностей русского бильярда, существующего с XIX в. Сегодня она имеет популярность только в странах бывшего СССР и является уникальным культурно-спортивным достоя& нием. ——— Николай Ювачев Предоставлено для «&».

Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

Музыкальная

Каббала Глобализация сделала музыку отдельных наций доступной для любого эстета. Насколько тонкие впечатления может дать сегодня еврейский клезмер?

Звезды мирового музыкального авангарда всерьез занялись разработкой еврейской темы

СЕНЬЮ 2009 г. на столичном музыкальном фестивале Jazz in Kiev выступил польский коллектив Bester Quartet. По замыслу организаторов ему была отведена роль эстетической приправы к основному джазовому блюду, что, впрочем, неудивительно. До 2007 г. гр группа называлась The Cracow Klezmer Band, и под этой маркой еее творчество было признано эталоном музыкального направлен ния, определяемого критиками как неоклезмер. Ознакомившись с биографией Bester Quartet, можно обнаружить, что все записи гр группы были изданы на лейбле с нехарактерным для индустрии грамзаписи названием Tzadik Records. Фирма базируется в НьюЙорке, а одним из ее основателей является знаменитый музыкант и культуртрегер Джон Зорн. Таким образом, между выступлением Bester Quartet и столицей мировой музыки существует вполне определенная и достаточно любопытная связь.

По Польская группа Bester Quartet (в прошлом п The Cracow Klezmer Band) Ba – один из самых интересных коллективов, кол представляющих волну неоклезмера нео на академическом уровне. уро

Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

www.babayagatour.com

Саксофонист и композитор Джон Зорн – основатель лейбла Tzadik и создатель экспериментального направления «Радикальная еврейская культура».

www.guelphjazzfestival.com

TZADIK Цадиком называют хасидского духовного лидера, особого рода праведника, сосредоточенного на поиске добра внутри себя и помогающего общине, в которой он живет. Для мира экспериментальной музыки Джон Зорн является кем-то вроде такого цадика. В свои 56 лет он известен как альт-саксофонист, необыкновенно продуктивный композитор, автор концептуальных музыкальных проектов, продюсер, творческий директор клуба The Stone и проч. Критики, следящие за так называемой даунтаун-сценой НьюЙорка, признают Зорна одним из самых выдающихся ее представителей. Его жизнь полностью подчинена творчеству (он даже отказался от создания семьи) и достойна отдельного рассказа. Но в данном случае нас интересует то, что в начале 1990-х этот незаурядный музыкант обратился к своему происхождению («я всерьез начал задумываться о смысле своего еврейства»). В интервью Зорн рассказывал, что значительную часть своего времени посвятил афроамериканской музыке, играя в знаменитых джазовых группах, но теперь для него настала пора спросить: «А что же происходит с еврейской музыкой?». «Джаз прогрессировал от диксиленда к фри-джазу и далее в течение нескольких десятилетий, – рассуждает он. – Классическая музыка совершила переход от тональности к хроматизму и noise-форме и вернулась обратно. Тогда мне пришло в голову, что подобного рода развитие возможно и, наверное, важно для еврейской музыки». Чтобы реализовать свои идеи, которые простирались далеко за пределы личного творчества, в 1995 г. Д. Зорн основал фирму грамзаписи Tzadik. В рамках серии Radical Jewish Culture («Радикальная еврейская культура») стали выходить диски с авангардной и экспериментальной музыкой, которая базировалась на еврейской традиции. Этническое происхождение участников не имело для него никакого значения, важно было

SHTETL Долгое время естественной средой существования традиционной еврейской музыки в Восточной Европе было местечко – городок (на языке идиш – штетл), населенный преимущественно евреями. Музыка, сопровождавшая жизнь местной общины, состояла из хазанута (литургического пения), идишской песни и клезмера (инструментального сопровождения свадьбы, бар-мицвы и проч.). Как уникальный культурный феномен местечко было практически полностью уничтожено в ходе Второй мировой войны, однако к 1960-м национальная идентификация для евреев снова стала безопасным занятием. В составе культурного возрождения самым мощным музыкальным течением оказался неоклезмер. В то время как Джон Зорн в ресторане Veselka вдохновлял своими идеями музыкальную богему Ист Вилледжа, в польском Кракове восстанавливался район Казимеж, который в Средние века был неформальной столицей еврейской диаспоры всей Европы. В 1990-х сюда забрели студенты Краковской музыкальной академии – будущие участники группы The Cracow Klezmer Band. Коллектив, основанный в 1997 г., соединил академическую школу исполнения и импровизацию. С первого альбома, выпущенного зорновской студией Tzadik в 2000 г., критики стали называть The Cracow Klezmer Band «одной из самых захватывающих групп нового еврейского ренессанса», «наиболее оригинальным коллективом, работающим в направлении авант-клезмер» и т. д. «Не могу объяснить, почему мы начали играть клезмеры, – говорит лидер квартета аккордеонист и композитор Ярослав Бестер. – Мы проводили много времени в Казимеже, потому что нам это нравилось. В Кракове тогда мало кто исполнял клезмер. Мы стали разыскивать архивные записи и играли эту музыку сначала без импровизаций, но со временем занялись более свободной интерпретацией». Уже в 1970-х зарождающееся неоклезмерское движение делилось на несколько подстилей. Наиболее интересным стал союз традиции с новаторскими течениями в музыке. В США клезмер развивался на почве джаза, блюза, регги и проч. В Европе он был привит к стволу интеллектуальной академической музыки. Камерный состав The Cracow Klezmer Band как раз представлял этот второй вариант.

BERESHIT «Почему одна из ваших композиций называется Devil Circle («Дьявольский Круг»)?» – спрашиваю я Бестера, рассматривая обложку альбома. «Дело в том, что она состоит из часто повторяющихся мотивов, – объясняет он. – Эти мотивы появляются снова и снова, но ни один из них не достигает в своем развитии конца. В жизни тоже такое бывает, когда мы раз за разом оказываемся в шаге от цели, но все равно нам не удается достичь желаемого. Это похоже на западню». По крайней мере одну такую ловушку группе удалось обойти – она не осталась локальным феноменом, интересным только в родной Польше. В конце 1990-х по совету знакомых музыканты отправили свою демо-пластинку в Нью-Йорк Зорну. Запись не нуждалась в переделках и стала первым альбомом The Cracow Klezmer Band, получив название De Profundis («Из глубины») и обложку, оформленную каббалистическими символами. Для своего третьего альбома заглавную песню Bereshit («Бытие») The Cracow Klezmer Band записывали в старой кра-

ковской синагоге. Расположив микрофоны в разных концах помещения, музыканты соединили собственное звучание инструментов с внешними акустическими эффектами. Погружение в тему было достаточно глубоким. Во время работы над пластинкой день участников группы мог начаться с чтения произвольной страницы из «Пустого кресла» – сборника высказываний хасидского праведника Раби Нахмана. Через год Джон Зорн предложил The Cracow Klezmer Band записать несколько композиций из нотного сборника «Masada Songbook» собственного сочинения. Создав на его основе еще две качественные пластинки, группа завершила десятилетний цикл своего существования в раздумьях о будущем. «Клезмерская музыка была пунктом, из которого мы вышли, – говорит сегодня Ярослав Бестер. – Теперь у нас новое название – Bester Quartet. Оно дает нам больше свободы творчества. Слово «клезмер» остается духовной сфере, сами же произведения тяготеют к академическому и импровизационному музицированию». www.flickr.com.

лишь максимально честное творческое высказывание в рамках заданной концепции. «Это вызов, брошенный бескомпромиссным музыкальным мыслителям. Попытка ответить на вопросы, что такое еврейская музыка и каково ее будущее», – говорит Зорн. В качестве ответа было выпущено более 150 пластинок, на которых канторская и клезмерская традиции взаимодействуют с джазом, роком, блюзом, танго, кубинским дансоном, панком, хардкором и т. д.

Книга ангелов Необычным продуктом «Радикальной еврейской культуры» Джона Зорна является сборник композиций «Masada Songbook». В 1993 г. Зорн создал группу Masada для исполнения музыки, соединяющей в себе клезмер и фри-джаз в духе Орнетта Колмана. Через два года музыкант решил сосредоточиться на сочинении музыки для своего коллектива. Так появился сборник композиций «Masada Songbook». Это короткие пьесы, запись которых помещается на одной строке нотного стана. Первый том насчитывает 205 композиций, второй – 316. Зорн сочинил его всего за три месяца и назвал «Book of Angels» («Книга Ангелов»). Каждая композиция названа именем ангела (Tufiel, Mibi, Tabaet, Symnay и др.). Позже, прочитав несколько книг по Каббале, Зорн решил, что для завершения цикла ему нужно довести число мелодий до 613 (по количеству заповедей в книге еврейского философа Рамбама) и приступил к созданию третьего тома. То, о чем говорит Бестер, в значительной степени справедливо для переходного состояния всей неоклезмерской музыки. Прямые мелодические заимствования вытесняются более тонкими влияниями, происходит обращение к универсальным темам. Рассуждая о жизни и творчестве, Джон Зорн как-то сказал, что на самом деле человеку не так просто освободиться от последствий ежедневной промывки мозгов, которой общество подвергает своих членов с благими намерениями. Но не это ли освобождение является истинной целью музыки и любого другого вида искусства, будь оно еврейским или каким-либо иным по своей национальной сути? Ведь если мы хотим, чтобы в уме расцвели прекрасные цветы, нужно орошать его изысканными составами, а не & унифицированной смесью. ——— Виталий Ченский Комп&ньоН | подписной индекс 74191

вне офиса проза жизни

Голод от ума Философы древности гордились своей умеренностью в пище, напрямую связывая это с благотворным влиянием на ум. Напоминание об этом не будет лишним накануне новогодних застолий.

istockphoto.

Голодное здравомыслие Голодание заостряет ум, настраивает его в унисон с голосом природы. Мне оно дало возможность слышать свой внутренний голос. После каждого голодания мой мозг работает лучше и острее. Все великие люди голодали. В Древнем Египте молодые жрецы, прежде чем приступить к постижению таинства наук, должны были 40 дней голодать. Иисус голодал 40 дней, Будда – по много дней и не раз, Ганди тоже голодал. Все великие люди и духовные учителя с древних времен имели глубокую уверенность в силе голодания, важного не только для достижения крепости тела, но и для поднятия своего разума на более высокую ступень развития. Сначала возьмите себе в привычку проводить полное водное голодание от 24 до 36 часов еженедельно. А в обычные дни вы должны призвать на помощь весь свой здравый смысл и есть с умом. Вы часто перегружаете желудок, давая ему новую работу, когда он еще не справился со старой. Мы умираем, не прожив отпущенного нам времени, потому, что нам недостает здравомыслия. Поль Брэгг «Чудо голодания».

Комп&ньоН | 50-51 (671-672) 18-31 декабря 2009

Если голодание использовать как медитативную практику, то оно становится средством увеличения личной силы

istockphoto.

АЛО кто знает, что среди факторов, разрушивших Римскую империю, важную роль сыграла одержимость пищей, которая привела к физическому, умственному и моральному упадку римлян. Одним словом, проели империю. Тяжелая еда делает человека глупым, потому что вся его энергия используется для усвоения пищи. «Приучите свой организм охотно подчиняться вашему разуму» – писал Плутарх. Философы древности ставили привычку к умеренности в пище на второе место после преклонения перед божественным. Спартанец Ликург больше опасался излишнего количества, нежели избыточного качества пищи своих соотечественников. Еда и сейчас остается настолько важным источником удовольствия в жизни современного человека, что лишая себя подобного, люди впадают в печаль и отчаяние. В связи с этим многочисленные сайты, напичканные всевозможными чудо-диетами, только умножают эту скорбь. «Выход тут один – периодически находить другие источники удовольствия, – считает Андрей Кучеренко, основатель Школы интегрального развития себя «Радуга жизни» и клуба молодых долгожителей. – Диеты не нужны. Есть более радикальный способ привести себя в порядок – голодание. Здесь главное – иметь правильную мотивацию: во имя чего?»

Данный способ похож на принцип анонимных алкоголиков: нельзя избавить человека от зависимости, если разрешить ему употреблять небольшое количество алкоголя. От спиртного нужно отказаться вообще, даже не нюхать. Так же и с едой – устраивать себе периоды, когда едой и не пахнет. Несмотря на развитие диетологии, многие врачи сделали себе имена, пропагандируя в своих теориях лечебное голодание: Поль Брэгг, Кеннет Джефри, Герберт Шелтон, Алиса Чейз и др. Причем Брэгг и Шелтон, используя собственные методики, прожили почти до ста лет и умерли не от старости, а от несчастных случаев. Чаще всего голодание используют люди, практикующие йогу, медитативные практики, ищущие духовные пути. Их заботит не столько стройность фигуры, сколько ясное состояние ума и накопление энергии. Андрей Кучеренко практикует каскадное голодание (одна из разновидностей сухого голодания). Оно заключается в чередовании равного количества голодных дней, и дней, когда употребляется пища: один день едим, другой – голодаем, но в возрастающей прогрессии: два дня голода и два – еды; и так постоянно – три на три, пять на пять. Лучше всего прожить так один месяц. А. Кучеренко: «К концу месяца происходит значительное изменение эмоционального состояния: уходят тревоги, беспокойства, суетливость, появляются уверенность, умиротворение, интерес к жизни и энтузиазм. В дни голода уходит лишняя речь, начинает раздражать пустая болтовня. Появляются легкость, бодрость, ясность ума и блеск в глазах. Ключом к созидательному состоянию при этом является чувство интереса к своему телу, к своим эмоциям и мыслям. Так, голодание становится не борьбой с собой, а интересным исследовательским процессом». Не следует забывать, что процессы, которые происходят в организме при голодании, влияют на жизнь человека еще длительное время: какие зерна вы посеете, такие события & и прорастут. ——— Ирина Бурлакова