companion 28

www.companion.ua

11 – 17 июля 2008 №28

ЗВЕЗДНЫЙ

ПУТЬ Что позволяет Mercedes"Benz 120 лет удерживать лидерские позиции

24

с т р а н и ц ы

и з

46

БРИТАНСКОЕ ВТОРЖЕНИЕ ПЕРЕКРЕСТКИ МЕБЕЛЬНЫХ РАЗВАЛОВ 32

ОБМЕН ДОВЕРИЯ НА ДЕНЬГИ

«СЕЗОННЫЙ» МЕНЕДЖЕР

38

42

ТЕМА НОМЕРА 11 17 июля 2008 №28 (596)

ЗВЕЗДНЫЙ ПУТЬ Что позволяет Mercedes+Benz 120 лет удерживать лидерские позиции

24 7

В ФОКУСЕ Кабмину надоело упрямиться Индийцы тоже плачут Тотальное отсутствие доверия Инфляция открывает вакансии Рыбный наплыв Первая необходимость восточного региона Старение наций ставит новые проблемы Не убить, но продвинуть Вопрос номера

КОМПАНИИ&ЛЮДИ

22

ВОЗМОЖНОСТИ

32 Перекрестки мебельных развалов В ситуации насыщения мебельного рынка и снижения покупательского спроса сбыт мебели становится все проблематичнее. Продавцы и производители мебели стремятся найти новые возможности для успешного продвижения своей продукции ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОИЗВОДСТВА

АКТУАЛЬНО 12 В украинских компаниях 16 В мировых компаниях 20 Правовой аспект

36 Невозможное возможно Корпорация «Богдан» продемонстрировала возможность реализации масштабных автомобильных производственных проектов в Украине

ДЕТАЛИ ПОДХОДЫ

22 Все как у взрослых В Киеве появился летний лагерь для детей, который принес бы пользу любому взрослому

Цель бизнес лагеря – создание для детей безопасной модели взрослой жизни

32

В случае низкой ликвидности ценных бумаг IR коммуникации играют ключевую роль

АНОНС На пропустите спецпроект в №30 от 25.07.2008

38

Дороговизна площадей в универсальных торговых центрах отпугивает мебельщиков

ФИНАНСЫ&ИНВЕСТИЦИИ ПОДХОДЫ

38 Обмен доверия на деньги Создание службы по связям с инвесторами позволит не только уменьшить волатильность котировок акций, но и привлечь новых подходящих компании инвесторов

42 «Сезонный» менеджер Чтобы эффективно работать с инвесторами, IR+менеджер должен владеть сильными коммуникационными навыками и умением работать с финансовой информацией

СТРАНИЦЫ ИЗ FORTUNE 46 Британское (розничное) вторжение Диджеи, персональные стилисты и платья от легендарной модели Кейт Мосс превратили британские магазины одежды Topshop в места настоящего шопингового паломничества. И вот теперь сэр Филипп Грин, миллиардер, продающий модную одежду по доступным ценам, рассчитывает покорить Америку

СИЛА ВНЕ ОФИСА ВИННЫЙ БУТИК

52 Мексиканская гордость Невозможно понять Мексику без понимания текилы

ВСТРЕЧНОГО

ПОТОКА

56 В тени вина Пиво может стать благодатным объектом вкусовых изысканий ИСТОЧНИК ВДОХНОВЕНИЯ

58 Очарованные бездной Все вулканы мира очень древние, поэтому находятся в поистине величественных местах

КАК СТРОИТЬ БИЗНЕС НА АНТИТРЕНДАХ

60 Магия оптических иллюзий Если избрать своим коньком мистификацию восприятия пространства, то можно добиться всемирной известности. Даже если никто никогда не узнает, как ты это сделал

WWW.COMPANION.UA Стартовало голосование по определению победителей рейтинга «10 Компаний, которые вдохновляют 2008». Отдать голос за любимую компанию или бренд можно на www.companion.ua/opinion Понятие «жить в кредит» в Украине получило распространение лишь с недавних пор. Однако первые его жертвы – должники, не сумевшие рассчитать свои силы, – уже есть. О том, как не повторить их судьбу, читайте в материале «Как долг платежом покрасить?» по адресу: www.companion.ua/finance

Чем опасно традиционное видение бизнеса? Когда стоит выходить за рамки общепринятого? Какой риск оправдывает средства? Прибыльные антитренды: примеры из сферы менеджмента, маркетинга, рекламы, брендинга, HR…

вфокусе «Решение правительства полностью освобождает нас от пут, сдерживающих работу». Игорь Кравченко, главный конструктор ГП «Ивченко(Прогресс», рад выходу предприятия из государственного авиаконцерна

РЫНОК ТРУДА

ИНФЛЯЦИЯ ОТКРЫВАЕТ ВАКАНСИИ

istockphoto.

НА УКРАИНСКОМ рынке труда в начале лета наблюдается нехарактерное для се+ зона оживление. Так, по данным JOB.ukr.net (портал по трудоустройству), число открытых вакансий в июне 2008 г. выросло вдвое. Особенно дефицитными являются менеджеры по продажам, мар+ кетологи, менеджеры по персоналу и сис+ темные администраторы. Снизился спрос только на секретарей и журналистов. Причиной нынешней миграции на рынке труда страны стало фактическое снижение заработной платы в тех компа+ ниях, где она зафиксирована в долларах США. Несмотря на понятность мотивов сотрудников, далеко не все организации стремятся платить людям больше. Так, за+ работная плата заметно повысилась толь+ ко у юристов (почти на 38%). Для других специальностей этот показатель зачастую не превышает 15%. Прогнозировать, приостановит ли се+ зон отпусков волну увольнений, эксперты JOB.ukr.net пока не берутся.

РАЗВИТИЕ

ИНДИЙЦЫ ТОЖЕ ПЛАЧУТ

ПЕРВАЯ НЕОБХОДИМОСТЬ ВОСТОЧНОГО РЕГИОНА

istockphoto.

ПРОБЛЕМЫ

ЕЩЕ ПОЛГОДА назад в экономике Индии было все хорошо: годовой экономический рост составлял 9%, доходы корпораций в 2007 г. выросли на 20%, а фондовый ры+ нок – на 50%, индийские компании осу+ ществляли международные амбициозные

поглощения, нарастал поток иностран+ ных инвестиций в страну. Сейчас положение кардинально изме+ нилось – экономический рост резко замед+ лился, акции упали на 40%, инфляция со+ ставляет 11,4%, огромный дефицит бюд+ жета, процентные ставки растут, курс ру+ пии падает, а зарубежные инвесторы сво+ рачивают проекты. Виновником считают правящую коа+ лицию, которая не способна провести ре+ формы. Вместо этого популистское прави+ тельство наращивает субсидии, выдает льготные кредиты и увеличивает зарпла+ ты чиновникам. За достаточно большой срок в Индии не доведено до конца ни одной реформы. При этом 60% граждан заняты в отрасли сельского хозяйства, на которую прихо+ дится менее 1% общего экономического роста страны.

ОСВОИВ по мере своих возможностей сто+ лицу, сети магазинов типа дрогери прояв+ ляют все большую активность в регионах. В частности, на востоке Украины за первое полугодие 2008 г. открылось больше всего торговых площадей именно этого формата. Так, в Донецке за это время открыли по од+ ному магазину сети «Белая Ворона» и ДЦ, «Космо» – два магазина, а «Ева» – три. Менее активно в восточном регионе идет развитие сетей супермаркетов, что обусловлено несопоставимой разницей в инвестициях для открытия крупного ма+ газина и дрогери. За исследуемый период в Донецке начали работу новые магазины АТБ, Varus и «Амстор», в Харькове количес+ тво супермаркетов не изменилось, а в Лу+ ганске активизировали развитие сети Spar и Varus. Комп&ньоН / подписной индекс 74191

7

8

вфокусе «Мы c Александром Роднянским остаемся миноритариями в «1+1». Борис Фуксман так прокомментировал сообщение о том, что американская корпорация СМЕ получила контроль над 90% группы «1+1»

ТРУДОВЫЕ РЕСУРСЫ

НЕ УБИТЬ, НО ПРОДВИНУТЬ

СТАРЕНИЕ НАЦИЙ СТАВИТ НОВЫЕ ПРОБЛЕМЫ

Честно сказать, я ни разу не видел мыло в форме шара. Но даже если такой про дукт и появился, то риск быть съеденным у него не больший, к примеру, чем риск шампуня с пивным запахом быть выпи тым. Главное, чтобы производитель пред усмотрел данную опасность и предупре дил потребителя о возможных рисках. Также важно, чтобы состав продукта в лю бом случае не мог нанести вред здоровью. Антон Щеткин, директор компании маркетингового аутсорсинга BrainsUp

грузкой как на этот, так и на следующий год. «Для зарубежных компаний видеоролик может быть единственной возможностью объективно оценить выставочное меропри+ ятие», – отмечает Геннадий Нетяга, гене+ ральный директор ExpoPromoGroup. Однако на хороший результат визуализа+ ции будущей выставки компании могут рас+ считывать только при качественном кон+ тенте, что означает необходимость еще бо+ лее тщательной подготовки участников рынка к мероприятиям. В целом, согласно прогнозу экспертов в нынешнем году выставочная индустрия вырастет не меньше, чем в прошлом, а это означает еще как минимум на 15%.

ВОПРОС НОМЕРА Одна компания выпустила ту+ алетное мыло в форме шара, по виду и запаху очень напо+ минающее шоколад.

Как говорил Бенджамин Дизраэли, свободная торговля – не принцип, а средство для достижения цели. Я как отец четырех дочерей понимаю, какими небезопасными могут быть взрослые игрушки для ребенка. По этому мы всегда идем навстречу по требителю во всех его пожеланиях и проблемах, объясняя правильную эксплуатацию приобретаемого товара. Анатолий Балюк, глава компании «DiaWest – Комп’ютерний світ»

Если ребенок наестся такого «шоколада», могут ли родители предъявить претензии производителю?

Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

СЕРЬЕЗНОЙ системной проблемой, пре+ пятствующей экономическому росту стран с переходной экономикой (Цент+ ральная и Юго+Восточная Европа) во Всемирном банке (ВБ) считают быст+ рое старение населения. Кроме того, по данным аналитического исследования ВБ о развитии стран Восточной Европы и бывшего Союза, до 2025 г. население Украины сократится на 20%, тогда как в России – на 10%. В целом, к указанному периоду средний возраст жителя иссле+ дуемой территории составит 47 лет. Чтобы в условиях резкого сокраще+ ния населения сохранить динамику раз+ вития, нашей стране необходимо, со+ гласно мнению представителей ВБ, по крайней мере снизить налог на тру+ довые ресурсы, а в перспективе – рефор+ мировать пенсионную и здравоохрани+ тельную системы.

Конечно, родители могут предъявить претензии производителю. Но соглас но требованиям закона потребитель имеет право получить необходимую, доступную, достоверную и своевре менную информацию о продукции. Ес ли эти требования были выполнены, и на упаковке с мылом указана инфор мация о продукте, то все претензии, а соответственно и возмещение мо рального ущерба, будут отклонены. Оксана Шершнева, юрист «Консалтинг груп»

Предоставлено для «&».

ОКОНЧАТЕЛЬНЫЙ переход выставок в фор+ мат бизнес+комьюнити произойдет в бли+ жайшее время – прогнозируют эксперты ExpoPromoGroup международной компании PR&ATL. В подтверждение тому в организа+ ции отмечают, что акцент на В2В в этой от+ расли уже несколько лет как сделан, а для продвижения выставок Интернет использу+ ется все активнее. В частности, сама ExpoPromoGroup не+ давно представила на украинском рынке ус+ лугу, которая должна подтолкнуть отрасль к еще более стремительному переформати+ рованию. А именно, TV+Expo – онлайновый сервис для показа и трансляции видеороли+ ков с украинских и мировых выставок. Не+ смотря на то что рынок веб+сервиса для вы+ ставок в стране только зарождается, пер+ спективы ему предрекают самые светлые. По крайней мере, ExpoPromoGroup деклари+ рует, что количество заказов на данную ус+ лугу обеспечило специалистов компании за+

istockphoto.

ИННОВАЦИИ

9

«Прирост продаж новых легковых автомобилей в Украине по результатам 2008 г. может составить 15"18%, а не 30(38%, как прогнозировалось в начале года». Архив «&».

Пессимизм Дмитрия Барановского, директора компании «Атлант(М Китайские автомобили», основан на ухудшении макроэкономической ситуации в стране и ужесточении условий кредитования населения

ЭКСПОРТ/ИМПОРТ

ПЕРСПЕКТИВЫ

РЫБНЫЙ НАПЛЫВ

ТОТАЛЬНОЕ ОТСУТСТВИЕ ДОВЕРИЯ К сожалению, в Украине пока не прово( дятся серьезные исследования, направ( ленные на изучение настроений среднего класса. В России с этим лучше. Данные исследования порой дают парадоксальные результаты. И вряд ли они сильно отлича( лись бы от результатов аналогичных опро( сов, проведенных в Украине. Так, по данным «Левада(Центра» (июнь 2008), половина сливок российского сред( него класса мечтают о постоянной или временной эмиграции. В опросах участвовали только респонденты с высшим образованием в возрасте 24(35 лет, проживающие в 14 крупнейших городах страны, с высоким уровнем дохода, который в Москве составлял 1,5 тыс. евро на члена семьи, в Петербурге – 1 тыс. евро, а в других городах – 800 евро. Но, как уточнили в «Левада(Центре», полученные данные не слишком от( личаются от настроения основной массы российского среднего класса. Главное, что бросается в глаза при анализе ответов респондентов, – неуве( ренность в стабильности собственного положения и ощущение, что осно( вы достигнутого благополучия могут быстро разрушиться. Несмотря на восемь лет экономического роста, только 13% опрошенных согласны с тем, что в России наступил период длительной стабильности. А 59% богатых и успешных полагают, что ситуация может кардинально измениться к худшему в любой момент. Около 76% придерживаются мне( ния, что не могут защитить себя от произвола властей, и, в частности, ми( лиции. Около 65% не уверены, что смогут защитить свои права и интере( сы в суде. Многие респонденты считают, что не могут влиять на политиче( ские процессы в стране и сами готовы использовать нечестные и противо( законные способы для решения конфликтов и проблем. Готовность давать взятки и использовать личные связи в российском среднем классе очень высока. Так, по мнению около половины опрошенных, в случае ложных обвинений в неуплате налогов лучше не доводить дело до суда, а исполь( зовать взятки для решения этой проблемы. Наибольшее недовольство у сливок среднего класса вызывает высокий уро( вень преступности и агрессии в обществе (59%), коррупции (54%), а также низкое качество медицинских услуг (52%). Около 44% респондентов озабо( чены состоянием пенсионной системы и положением пенсионеров. Неуверенность в будущем способствует распространению эмигрантских настроений. Половина опрошенных думают о возможности уехать из Рос( сии навсегда или хотя бы на время. В качестве причин потенциального отъезда из страны 86% респондентов назвали желание получить больше гарантий стабильного и безопасного бу( дущего, 79% – жить в условиях верховенства закона, прав и свобод. Для 69% мотивом эмиграции является возможность избежать произвола властей, а для 83% – получить лучшие и более комфортные условия для жизни.

istockphoto.

istockphoto.

МИНИСТЕРСТВО статистики Норвегии и Норвежский комитет по вопросам рыбы отметили значительный рост стоимости экс+

портных поставок морепродуктов. За первые пять месяцев теку+ щего года сумма превысила 15 млрд. норвежских крон, а это на 100 млн. т больше, чем за аналогичный период 2007 г. Одним из главных направлений экспорта норвежской рыбы в этот раз ста+ ла Украина. Только за май 2008 г. Норвегия направила нам сем+ ги, форели и сельди на 145% больше, чем в начале квартала. При этом отгрузки данной продукции в страны ЕС за этот же пе+ риод сократились на 3%.

МАКРОПРОГНОЗ

КАБМИНУ НАДОЕЛО УПРЯМИТЬСЯ ПОСТАНОВЛЕНИЕМ №581 от 27 июня Кабмин изменил основные прогнозы экономического и социального развития Украины в 2008 г. Так, прогноз инфляции ухудшен с 9,6 до 15,3%, дефицит внешнеторгового баланса – с $9,174 млрд. до $13,707 млрд. По+ казатель роста ВВП оставлен прежним – 6,8%. Но изменен про+ гноз индекса цен производителей промышленной продукции – с 19,2 до 24,6%. При этом из макроэкономических прогнозов правительство исключило обменный курс гривни, который на 2008 г. прогнозировался на уровне 4,95+5,25 грн./$. АННА АЛЕКСЕЕВА

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

актуально в украинских компаниях

SYSTEM INTEGRATION SERVICE ТЕПЕРЬ В НОВОМ СТАТУСЕ

SOVEREIGN HOSPITALITY HOLDINGS УВИДЕЛА РАДУЖНУЮ ПЕРСПЕКТИВУ

SYSTEM Integration Service (SIS) перешла к новому этапу партнер+ ства с Cisco. Так, недавно компания получила статус Advanced Se+ curity от Cisco и теперь может более масштабно развернуть свою деятельность в направлении информационной безопасности.

SIS сотруднича+ ет с Cisco с 2002 г., и до недавнего вре+ мени они работали только в сфере уни+ фицированных коммуникаций, коммутации и маршрутизации, а также беспровод+ ных сетей. Теперь в компании напра+ вление информа+ ционной безопас+ ности называют стратегическим и рассчитывают на спрос на эту услугу в стране. «Ввиду выхода отечественных предприятий на международные рынки и разра+ ботки национальных отраслевых стандартов по безопасности большинство компаний, работающих на перспективу, неминуе+ мо придут к необходимости пересмотра существующих систем и необходимости внедрения новых решений в сфере защиты информации. Это, безусловно, повлечет за собой увеличение спроса на данный вид услуг», – отмечает Валерий Солтыс, ком+ мерческий директор SIS.

SOVEREIGN Hospitality Holdings (SHH), международная инве+ стиционно+строительная груп+ па, заявила о планах вложения средств в гостиничный бизнес Украины. «Нашей целью явля+ ется расширение географии деятельности посредством ин+ вестиций в проекты в различ+ ных странах мира», – расска+ зывает Мохамед Фами, CEО Sovereign Hospitality Holdings. Точным перечнем проектов в нашей стране компания наде+ ется располагать уже в ноябре этого года, а пока ведет актив+ ный поиск партнеров. Поды+ скивая объекты, инвестор оце+ нивает недвижимость только с точки зрения ее последующей конвертации в гостиничные проекты. Если таких объектов не будет – приступит к само+ стоятельному строительству. В зависимости от того, по какой из этих схем компания будет работать, определится сумма инвестиций. А пока SHH не ис+ ключает, что объем вложений может составить более $1 млрд. Украина заинтересовала компанию не только темпами роста гостиничного бизнеса, но и постоянно увеличива+ ющимися ценами на номера в крупных городах страны. Все это оценивается SHH как

Отечественная «Квиза-Трейд» рассчитывает, что в ближайшее время ее молдавская сеть Green Hills Market разрастется до шести супермаркетов

istockphoto.

ИНВЕСТИЦИИ

www.tusur.ru

ПАРТНЕРСТВО

«очень позитивная среднес+ рочная перспектива». Как пра+ вило, после завершения строи+ тельства гостиниц компания передает их в управление кру+ пным международным опера+ торам. Кто ими станет здесь, пока не определено, но в SHH отмечают, что в Украине на+ блюдается «очень убедитель+ ный спрос на международные гостиничные бренды. Так, на+ пример, один из наших парт+ неров – InterContinental – де+ монстрирует очень хороший рост на рынках стран СНГ. Рост деловой активности вну+ три России, Украины и Казах+ стана, а также развитие вну+ треннего рынка гостиничных услуг и туризма создают оче+ видные возможности для та+ ких девелоперов, как наша компания».

РАСШИРЕНИЕ

DELL ЗАЙМЕТСЯ ПЕРСПЕКТИВНЫМ ДЕЛОМ DELL считает виртуализацию важным двигателем IT+рынка в развивающихся странах. По словам вице+президента по развивающимся странам Dell EMEA Пима Дейла, это вызвано растущей потребно+ стью в упрощении и удешев+ лении при управлении IT+ин+ фраструктурой. Технология виртуализации позволяет использовать один процес+ сор для работы нескольких операционных систем одно+ временно. По данным компа+ нии Gartner, эта технология входит в число десяти на+ иболее перспективных для корпоративного сектора в текущем году. Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

wincustomize.com

12

Компания Dell наращивает присутствие в Украине: она инвестирует в развитие здесь $2 млн. и открывает пять цент+ ров по обслуживанию клиен+ тов – в Киеве, Днепропетров+ ске, Донецке, Харькове и Льво+ ве. Компания также представ+ ляет систему поддержки Dell ProSupport, которая обеспечи+ вает клиента необходимыми продуктами и услугами для уп+ равления IT+инфраструктурой. Сектор IT+услуг на сегод+ няшний день очень важен для Dell, ведь он за последние че+ тыре квартала принес компа+ нии $5,2 млрд. дохода. Инвес+ тиции на развитие сервисов Dell составили $250 млн.

актуально в украинских компаниях ЛОГИСТИКА

«ЕВРОПА-ТРАНС» ЗАМАХНУЛАСЬ НА ЛИДЕРСТВО «ЕВРОПА-ТРАНС», дочерняя компания «Укрмясопродукта», расширяет парк машин для грузоперевозок. В планах ком+ пании не только увеличить свою долю на внутреннем рынке перевозок грузов стра+ ны, но и выйти за его преде+ лы. Для этого «Европа+Транс» недавно заказала у шведской Scania (один из крупнейших мировых производителей гру+ зовиков, автобусов, промы+ шленных и морских двигате+ лей) 300 седельных тягачей G420. Этот контракт уже назвали самым крупным в ис+ тории взаимодействия постав+ щика машин с украинской компанией. Первая партия за+ каза должна поступить в стра+ ну уже в начале осени, а до конца года – и все остальное.

EPA

Контракт со Scania не пер+ вый шаг украинской компании к ее амбициозным целям. Еще до него «Европа+Транс» заказала у немецкой MAN около 500 гру+

«ВИТМАРК-УКРАИНА» СОЗДАЕТ ЗОНТИЧНЫЙ БРЕНД «ВИТМАРК-УКРАИНА», один и крупнейших отечественных производителей соков и нектаров, объявила о выходе в новую для себя нишу снеков. Так, компания в скором времени начнет производство яблочных чипсов под торговой маркой Jaffa. Пока вкусовая линейка нового про+ дукта ограничится лишь двумя вкусами – яблоко и яб+ локо с ко+

ПРОИЗВОДСТВО

«ROCKWOOL УКРАИНА» НЕ МЕНЯЕТ ПЛАНОВ «ROCKWOOL УКРАИНА» снова подыскивает участок для строительства завода по про+ изводству в стране минеральной (камен+ ной) ваты. Начало производства заплани+ ровано компанией на 2010 г., однако она пока не может определиться с местом рас+ положения украинского производства. Вместе с датой начала производства компания определила для себя даже ори+ ентировочную сумму инвестиций в завод (около 115 млн. евро) и его предполага+ емую мощность (100 тыс. т продукции в год). На данный момент «Rockwool Укра+ ина» рассматривает несколько участков в Киевской области, наиболее интересен компании Броварской р+н. Не отступать от запланированной даты начала производства и более интенсивно искать место для завода компанию подтал+ кивает рост рынка теплоизоляционных ма+ териалов. Так, согласно прогнозу самой «Rockwool Украина», его объем в нынешнем году вырастет на 35+40%. Свою долю ком+ пания обозначает на уровне около 70% рынка минеральной ваты. Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

зовых авто. Часть из них уже поступили в ее распоряжение. Такое пополнение парка вполне может сделать компанию одним из крупнейших грузоперевоз+

чиков в стране, перекроив тем самым весь рынок подобного рода перевозок. Дело в том, что игроков с парком в 200 машин в стране не так уж и много. По завершению этих сделок часть своих новых мощностей «Европа+Транс» направит на транспортировку грузов «Укр+ мясопродукта». Однако найдет+ ся ли применение оставшимся машинам, эксперты сомнева+ ются, так как получить права на перевозки в страны Европы очень сложно. Что касается Scania, то ее продажи в Украине с каждым годом растут. Спрос на совре+ менные грузовики в стране ра+ стет вслед за ростом инвести+ ций в инфраструктуру, а также вследствие экспорта аграрной и другой продукции.

МАРКЕТИНГ

Новым приобретением «Кернел Групп» стал зерновой терминал в Ильичевском порту мощностью 3 млн. т в год

istockphoto.

14

рицей, но в перспективе ассортимент дол+ жен расшириться. Такое расширение ассортимента ТМ эксперты считают логичным, поскольку потребителем яблочных чипсов и соков Jaffa является одна целевая аудитория. Вывод продуктов в разных категориях под одним брендом позволит производи+ телю не слишком тратиться на продвиже+ ние чипсов. «Бренд Jaffa работает на ук+ раинском рынке уже не первый год и яв+ ляется довольно известной торговой мар+ кой. Соответственно у Jaffa уже сформи+ рован определенный уровень лояльности потребителей. А поскольку новый продукт ориентирован, по сути, на ту же целевую аудиторию, что и соки Jaffa, то «Витмарк» сэко+ номит на затратах по продви+ жению, особенно если их срав+ нивать с затратами на запуск продукта под новой маркой», – комментирует Дмитрий Ро денко, директор компании «Международная маркетинго+ вая группа Украина». Однако в такой стратегии есть и свои риски. Д. Роденко: «Если чи+ псы не будут удовлетворять потреб+ ности целевой аудитории по различ+ ным причинам – будь+то качество, несоответствующая цена или нечет+ кое позиционирование – неудача ново+ го продукта может повлиять на продажи всей продукции под ТМ Jaffa». АННА АЛЕКСЕЕВА, ВЛАДИМИР ОПАНАСЕНКО

актуально в мировых компаниях КРИЗИС-МЕНЕДЖМЕНТ BARCLAYS, ЧЕТВЕРТЫЙ ПО ВЕЛИЧИНЕ БАНК Великобритании, заявил о проведе+ нии допэмиссии, в ходе которой будет про+ дано 1,5 млрд. новых акций на общую сумму в 4,5 млрд. фунтов стерлингов. Поку+ пателями выступят институциональные игроки из Катара, Сингапура, Китая и Япо+ нии. Примечательно, что допэмиссию банк проведет не со скидкой, как большинство конкурентов, а с премией по отношению к текущей рыночной стоимости акций. Такой шаг позволит избежать сильного раз+ мывания капитала, которое, по словам ана+ литиков Collins Stewart, составит 10% вме+ сто 50%. Как поясняют в Merrill Lynch, дол+ госрочные перспективы роста банка выше, чем у британских коллег, потому инвесторы готовы переплачивать. Слухи о возможной допэмиссии банка появились еще в апреле, когда Royal Bank of Scotland сумел привлечь через продажу бумаг акционерам (правда, со скидкой) $24 млрд. Мировой финансовый кризис вынудил Barclays списать активов на $5 млрд., а также снизил его котировки на

35% с начала года. В 2007 г. британцы уже привлекли порядка $7 млрд., продав 5% своих акций China Development Bank и син+ гапурскому фонду Temasek. Однако это принесло лишь временное облегчение. Сегодня у Barclays один из самых низких коэффициентов достаточности капитала в Европе – всего 5,1% против 6% у большин+ ства кредитных организаций, уже попра+ вивших свои балансы. Как отмечают экс+ перты Oriel Securities, привлечение 4,5 млрд. фунтов даст возможность банку довести коэффициент достаточности капи+ тала как раз до 6%. Такая перспектива была воспринята инвесторами позитивно: после сообщения о допэмиссии акции Barclays показали максимальный рост с 1992 г., под+ скочив на 13%. Привлеченные средства банк направит поровну на пополнение капитала, а также «на деловые возможности» за рубежом (предположительно, на поглощения в Япо+ нии и КНР). В целом кредитный кризис выудил из мирового банковского сектора почти

EPA

ПРЕМИАЛЬНАЯ ДОПЭМИССИЯ

$400 млрд. Для восполнения капиталов было привлечено $304 млрд. Директор отдела политики международных финансо+ вых рынков Deutsche Bank Штеффен Керн пояснил, что изначально европейские банки опасались дефицита экстренных средств, но «последние месяцы показали, что капиталов на рынке достаточно». До кризиса в Евросоюзе нередко звучали протесты против прихода мощных суверен+ ных фондов из Азии. «Сейчас экономика ЕС даже более открыта, чем американская. Для зарубежных инвестиций нет никаких заметных препятствий», – отметил г+н Керн.

По данным Dealogic, активность в сфере M&A в первом полугодии сократилась на треть – до $1,87 трлн. Но если в странах Европы и США объем такого рода сделок упал (на 39 и 30% соответственно), то в развивающихся странах он увеличился на 13% ТОП-КАДРЫ

ПРОГРАММНОЕ ОТРЕЧЕНИЕ 27 ИЮНЯ СТАЛО ПОСЛЕДНИМ ДНЕМ Билла Гейтса на посту руко+ водителя Microsoft. 52+летний основатель корпорации останется лишь крупнейшим ее акционером, а также сохранит за собой пост председателя правления с правом влияния на политику компа+ нии. Теперь предприниматель будет уде+ лять Microsoft не более одного дня в неделю, оставшееся же время посвятит работе Bill & Melinda Gates Foundation – крупнейшего частного благотворительного фонда мира, чьи активы оцениваются в $37,3 млрд. Кроме того, он будет консультировать южнокорейского президента Ли Мен Бака в вопросах информационных технологий. Уход Гейтса не приведет к кардиналь+ ным перестановкам в компании, поскольку о своем намерении он заявил еще два года назад. К тому же, проработав в Microsoft 33 года, в последнее время Гейтс выступал скорее в роли публичного лица, ограничив свои занятия лишь ключевыми направле+ ниями вроде интернет+поиска и новыми версиями Office и Windows (за этими проек+ тами он и дальше будет лично следить). Преемником Гейтса станет Стив Баллмер, с 2000 г. занимающий пост гендиректора. Впрочем, по мнению некоторых экспер+ тов, уход Гейтса может обострить противо+ речия внутри корпорации. Например, автор нескольких книг о Microsoft Мэри EPA

16

Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

Джо Фоули считает, что с уходом Гейтса любимцы Баллмера будут стремиться получить больше власти и начнут конкуриро+ вать с людьми Гейтса. Кроме того, отстранение от дел создателя компании может означать начало борьбы между традиционали+ стами и так называемым новым поколе+ нием. Последние считают, что поглощение Yahoo! было бы большой ошибкой, а развитие в Интернете – пустой тратой времени и денег. Аналитик Ovum Дэвид Митчелл развивает эту мысль. По его мне+ нию, компании с оборотом в $50 млрд. будет трудно определить единую линию действий, производя абсолютно разные продукты, начиная от Xbox, Windows и заканчивая SQL Server. Корпорация продолжает работать. На прошлой неделе стало известно, что Microsoft ищет партнеров для новой попытки приобретения Yahoo!. По данным The Wall Street Journal, ведутся предвари+ тельные переговоры на эту тему с медий+ ными корпорациями News Corp. и Time Warner, соответственно владеющими социальной сетью MySpace и поисковым порталом AOL. Согласно новому плану Mic+ rosoft приобретет поисковую систему, а активы Yahoo!, не относящиеся к интер+ нет+поиску, поделят между собой два дру+ гих партнера.

17

ФИНАНСОВЫЕ ВЗЛЕТЫ

TOMMY HILFIGER ОЗДОРОВИЛСЯ

МАРКЕТИНГ

WAL-MART ПОЛУЧИТ НОВОЕ «ЛИЦО»

istockphoto.

WAL-MART STORES, крупнейшая в мире розничная сеть с оборотом в $379 млрд. впервые за долгое время меняет свой логотип. Его стиль и шрифт оставались неизменными с 1981 г. В 1992+м буквы окрасились из коричневого в синий цвет, а дефис заменила звезда. Теперь имя бренда будет писаться в одно слово – Wal+ mart. Звезда станет шестиконечной и ее вынесут из центра логотипа в правый край. Цветовая гамма будет приближена к классической: голубые буквы на белом фоне. К осени новые вывески появятся на более чем 3,6 тыс. магазинов сети на всей территории США. «В последние 30 лет у них были самые скучные и неинтерес+

АМЕРИКАНСКИЙ РЫНОК ЗА СИМВОЛИЧЕСКУЮ ПЛАТУ

продолжалось четыре года, и в конце 2005 г. концерн за $1,6 млрд. был куплен фондом прямых инвестиций Apax. После этого про+ вели его делистинг. Новым председателем правления стал тогдашний директор кон+ церна по Европе Фред Геринг. Под его руко+ водством с прошлого финансового года началось оздоровление бизнеса в США. Выручка тогда впервые выросла на 2,4% – до 590 млн. евро, пока+ затель EBITDA составил при+ мерно 84 млн. евро. Заплани+ рованное в случае достиже+ ния положительных итогов возвращение Tommy Hilfiger на биржу Apax отменил, сославшись на неблагопри+ ятный климат на рынке. «Вопрос об IPO больше не дис+ кутируется. Мы намерены продолжать развитие кон+ церна в течение трех+пяти лет», – заявил г+н Геринг. В частности, подготовка к органической экспансии в Tommy Hilfiger уже нача+ лась. В США концерн кооперируется с сетью универмагов Macy’s. Кроме того, Tommy Hil+ figer вновь получил лицензию на торговлю обувью, и к началу 2009 г. к ним вернется компания Tommy Hilfiger Footwear Europe.

BNP PARIBAS, КРУПНЕЙШИЙ БАНК Фран+ ции, договорился о покупке у Bank of America (BofA) брокерского подразделе+ ния по работе с хедж+фондами. BofA отказался развивать этот актив и выста+ вил его на продажу в январе, после того как его инвестиционно+банковский биз+ нес сильно пострадал от кризиса. Сумма сделки составит всего $300 млн., хотя изначально американцы рассчитывали выручить $0,8+1 млрд. Долгое время основным претендентом на покупку биз+ неса считался JP Morgan, купивший в итоге Bear Stearns вместе с его анало+ гичным подразделением. Позже от сделки отказались Jefferies Group и Bar+ clays, так что у BofA не было иного выхода, как продать актив с дисконтом.

istockphoto.

EPA

TOMMY HILFIGER, американский произво+ дитель модной одежды, в течение послед+ них нескольких лет демонстрировавший снижение финансовых показателей, снова в строю. По итогам финансового года, завершившегося 31 марта 2008 г., благодаря поддержке финансового инве+ стора Apax выручка компании возросла на 14,4% – до 1,34 млрд. евро, а показа+ тель EBITDA – на 24% – до 707 млн. евро. «Процесс финансового оздоровления американского бизнеса завершен. Теперь после реструктуризации мы взяли курс на экспансию», – зая+ вил глава Tommy Hilfiger Фред Геринг. В последние годы модный бренд, созданный в 1983 г. Томми Хилфигером, набирал обороты в Европе, но при этом терял позиции на род+ ном американском рынке. Во многом это происходило из+за выходок звезд шоу+биз+ неса (к примеру, рэпер Снуп Дог), вследствие чего бренд начал испытывать имиджевые проблемы среди большинства своих потре+ бителей, воспитанных скорее консерва+ тивно. Падение выручки и прибыли в США

ПРИОБРЕТЕНИЯ

ные вывески», – заметил один из предста+ вителей администрации Мемфиса, в которую Wal+Mart представила проект строительства нового торгового центра с измененной вывеской. Смена логотипа – часть стратегии Wal+ Mart по обновлению имиджа. В 2007 г.

Martin Agency, входящее в состав Interpu+ blic Group, выиграло тендер на креатив+ ные обязанности по бюджету размером в $570 млн. Сначала был принят новый слоган «Трать меньше. Живи лучше» («Save Money. Live Better»). Это решение опира+ лось на исследование Global Insight, пока+ завшее, что за счет снижения цен в Wal+ Mart каждая американская семья в 2006 г. сэкономила в среднем $2,5 тыс. Тогда же компания выдала новую униформу сотруд+ никам магазинов, заменив бесформенные синие жилеты рубашками с короткими рукавами, похожими на одежду сотрудни+ ков своего основного конкурента – Target.

Wal+Mart пытается сделать более привле+ кательными и здания своих магазинов, сократив их площадь (ранее составляв+ шую в среднем 18,6 тыс. кв. м) и создавая гармонирующие с окружающей средой фасады.

Сам BNP Paribas довольно незначи+ тельно пострадал от кризиса (его списа+ ния составили всего $2,7 млрд.), что теперь позволяет ему рассматривать сделки, которые для банков, понесших больший ущерб, не являются первооче+ редными. Приобретаемое им подразделе+ ние предоставляет услуги более чем 500 хедж+фондам. Спектр деятельности включает кредитование под залог цен+ ных бумаг, клиринг, депозитарий, финан+ сирование и поиск инвесторов. Бизнес+ показатели подразделения не раскрыва+ ются, известно лишь, что за последние три года его выручка утроилась, а персо+ нал удвоился (до 380 человек). За счет нынешней покупки BNP Paribas намерен развивать бизнес в области производных финансовых инструментов. Француз+ ский банк – один из мировых лидеров в этом сегменте и уступает только Societe Generale. По данным Richelieu Finance, на США пока приходится порядка 20% бизнеса французского банка в области корпоративного и инвестиционного бан+ кинга, и сделка с BofA должна улучшить эту ситуацию. СОБ. ИНФ. И ПО МАТЕРИАЛАМ ИНФОРМАГЕНТСТВ

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

актуально правовой аспект

М. Копылов, «&».

В НАЧАЛЕ июня правительство приняло распоряжение «Об утверждении плана мер по вы+ полнению в 2008 году Общего+ сударственной программы адаптации законодательства Украины к законодательству Европейского Союза».

Правда, запланированные сроки подготовки проектов ско+ рее всего остаются обязатель+ ными лишь на бумаге. Одна из причин того – отсутствие офи+ циального перевода актов ЕС. К концу года должен по+ явиться проект закона «Об об+ ществах с ограниченной ответ+ ственностью». Разработчики проекта должны ввести в него требования относительно ра+

скрытия информации о фи+ лиалах отечественных компа+ ний, открытых в государствах+ членах ЕС. Изменения в Закон «О восстановлении платежеспо+ собности должника или приз+ нании его банкротом» будут вноситься с учетом требований Европейской конвенции о неко+ торых международных аспек+ тах банкротства. Рынку финан+ совых услуг предрекают появле+ ние проекта изменений к Зако+ ну «О ценных бумагах и фондо+ вом рынке». Здесь предлагается адаптировать нормы относи+ тельно минимального перечня информации, которая должна быть включена в проспект эмиссии при закрытом (част+ ном) размещении. Права потребителей на рынке финуслуг намерены за+ щитить с помощью специаль+ ной Концепции защиты прав потребителей небанковских финансовых услуг. В целом урегулировать вопросы безо+ пасности продукции планиру+ ется путем разработки Закона «О государственном рыночном надзоре».

istockphoto.

ОГРАНИЧЕНИЯ НА ПЕРЕМЕЩЕНИЕ ВАЛЮТЫ СНЯТЫ НБУ, утвердив своим постановлением №148 от 27.05.2008 Ин+ струкцию о перемещении наличности и банковских металлов че+ рез таможенную границу Украины, снял барьеры для перемеще+ ния валюты. Теперь ввоз (вывоз) национальной и/или иностран+ ной валюты независимо от ее суммы не будет требовать получе+ ния индивидуальной лицензии НБУ. В связи с этим физические лица смогут беспрепятственно ввозить в Украину и вывозить за ее преде+ лы наличные в сумме, не превышающей в эквиваленте 10 тыс. евро. Ввоз (вывоз) свыше указанной суммы осуществляет+ ся при условии письменного ее декла+ рирования. Юридические лица смогут ввозить (вывозить) наличные через пол+ номочного представителя без ограниче+ ния суммы на условиях письменного де+ кларирования таможенному органу в полном объеме. При этом физические и юридические лица ввозят/вывозят наличные в сумме, превышающей в эк+ виваленте 10 тыс. евро при наличии документов, подтвер+ ждающих снятие наличности со счетов банков (финансовых учреждений) исключительно на сумму, превышающую 10 тыс. евро. Новые правила начинают действовать 27 июля. Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

ПРОЦЕДУРА ОЦЕНКИ ПОЛУЧИЛА НОВЫЕ ОСОБЕННОСТИ КАБМИН вновь подкорректировал Методику оценки государ+ ственного и коммунального имущества, передаваемого в аренду.

istockphoto.

ОПРЕДЕЛЕН ПЕРЕЧЕНЬ ПРОЕКТОВ, НАПРАВЛЕННЫХ НА ГАРМОНИЗАЦИЮ ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВА

Основной ценностью новых изменений является наличие в них по+ рядка действий при проведении подобной оценки. Первый (подготови+ тельный) этап включает в себя инвентаризацию объекта и определе+ ние оценщика. Второй (основной) состоит из заключения договора с оценщиком и непосредственно оценки имущества. Стоимость основ+ ных средств и нематериальных активов будет определяться по резуль+ татам независимой оценки. Параллельно с этим правительство изъя+ ло положение, обязывающее проводить дооценку функционирующих основных средств, имеющих нулевую остаточную стоимость. Отчеты независимой оценки имущества подлежат рассмотре+ нию и рецензированию теперь независимо от площади объекта. Срок проведения оценки увеличен до 45 дней. Изменения вступили в силу 25 июня.

ОТБОРОМ ЗАЙМЕТСЯ ОДНА КОМИССИЯ ФГИУ решил, что не+ эффективно (дорого и долго) в рамках приватизации одно+ го объекта прово+ дить отдельные кон+ курсы для отбора субъектов оценоч+ ной деятельности, субъектов землеоце+ ночной деятельно+ сти и исполнителей землеустроительных работ, а также утвердил измене+ ния в Положение о конкурсном отборе субъектов оценочной деятельности. Изменения пре+ дусматривают проведение еди+ ного конкурса для определения вышеуказанных субъектов. Увеличена также предельная стоимость услуг и работ, а участ+ никам конкурса потребуется не только наличие сертификата на право ведения оценочной дея+ тельности, но и лицензия на осу+ istockphoto.

20

ществление землео+ ценочных работ. Самое интерес+ ное, что ФГИУ упол+ номочен заключать договоры с един+ ственным участни+ ком конкурса, если других заявок не поступит. А лицо, подготовившее зе+ млеустроительную документацию объекта, в случае необходимо+ сти проведения повторных ра+ бот по землеустройству имеет шанс заключить договор вне конкурса. Документ вступил в силу 21 июня. ПОДГОТОВЛЕНО ИЗДАНИЕМ «ПРАВОВОЙ АСПЕКТ» ВСЕУКРАИНСКОЙ СЕТИ ЛІГА:ЗАКОН (WWW.LIGAZAKON.UA)

22

детали подходы

ВСЕ КАК У ВЗРОСЛЫХ В Киеве появился летний лагерь для детей, который принес бы пользу любому взрослому.

В

istockphoto.

Предоставлено для «&».

ИЗВЕСТНОЙ ТРИАДЕ «построить дом, посадить дерево, вырастить ребенка» последнее наверняка самое сложное. Думая о будущем своих детей, добросовестный ро+ дитель понимает, что путь самореализа+ ции – тропинка, от которой уводят в сторону широкие утоптанные дороги. По любой из этих дорог можно запросто отправиться на прогулку лет на пять+десять (а то и на всю жизнь), оставаясь в неведении относитель+ но своих истинных стремлений. Эти про+ стые рассуждения приводят к такому же не+ сложному резюме: чем раньше человек пой+ мет, чего хочет, тем быстрее этого достигнет. Всякий, наверное, пожелает, чтобы его ре+ бенок разобрался в себе и научился эффек+ тивно жить еще в юном возрасте. матикой», радиус действия выходит далеко Интересную попытку создать полигон для за пределы лагеря, выполняющего только такого детского самопознания недавно совер+ функции офиса. Короче говоря, все как шил киевский образовательный холдинг «Ма+ у взрослых. «Задача психологов и педагогов стер Класс». К началу летних каникул он пред+ («мастеров» – в терминах школы) – находить+ ставил необычный проект под названием ся рядом, когда дети сталкиваются с внеш+ «Детский бизнес+лагерь «Мастерская мечты». ним миром и получают не всегда приятный Автор идеи – бизнес+тренер Евгений опыт общения, – объясняет г+н Ми+ Мирошниченко. Когда+то он создавал рошниченко. – Взрослый нужен, учебный центр компании «Фокстрот», чтобы дать ребенку эмоциональ+ для которого разрабатывал тренинги и об+ ную поддержку. По сути, мы соз+ учал тренеров. «У меня была мечта – по+ даем для них площадку разме+ работать с детьми, – рассказывает он. ром, к примеру, с город Киев, – Создать нечто совершенно не похо+ где они могут безопасно оши+ жее ни на школу, ни на пионерлагерь, биться». ни на кружки по интересам». Первая группа детей, прошед+ Летние резервации для детей (чи+ ших «Мастерскую мечты» в нача+ тай – лагеря различных видов) вы+ ле июня, создали коллекцию мо+ полняют старинную родитель+ дной одежды, сняли художе+ скую задачу: чем+нибудь занять ственный фильм и написали ребенка в пределах ограниченной книгу. Этот перечень занятий – территории. В традиционных отнюдь не рекомендация взро+ летних лагерях это делается с по+ слых. Дети сами решили, какую меч+ мощью вожатых, набора игр ту они хотят реализовать. Чем будут и развлечений, показанных для заниматься следующие детского развития. Двухнедель+ команды, не знает никто. Цель бизнес

ная «Мастерская мечты», приду+ Тем оно и интереснее. лагеря – манная Евгением Мирошничен+ «Подобное я называю ко, декларирует обратный прин+ бизнесом, потому что дети создание для цип: ребенок 10+15 лет может са+ создают продукт для вне+ детей мостоятельно продуцировать шнего клиента, имеющего безопасной идеи, ставить перед собой инте+ цену, – объясняет назва+ ресные цели и планировать ние «бизнес+лагерь» Евге+ модели день. Его лишь нужно немного ний Мирошниченко. – взрослой научить, а потом – не мешать: Платья и фильм они могут цели не ограничены «детской те+ продать. Книга может жизни Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

Бизнес по детски Детский бизнес(лагерь «Мастерская мечты» расположен в центре столицы. День начина( ется в 9.00. После разминки – утренний пла( нинг. Дети в составе команд по семь(десять человек разрабатывают перечень задач, кото( рые необходимо выполнить на протяжении дня. У каждой команды имеется видеокамера, безлимитный мобильный телефон, ноутбук и 1 тыс. грн. на две недели. Денежные расхо( ды никто не контролирует. Единственное условие – тратить их на мечту. Его соблюде( ние подтверждается ежевечерними отчетами. В течение дня дети находятся в своих комна( тах либо ездят по городу. С 13 до 13.40 – обед. В 16.30 команды собираются, чтобы рассказать о том, что было сделано и какие сложности возникали. «Ребенок принимает ответственность за свои действия, – объясняет г(н Мирошниченко. – Для них это первый опыт самостоятельного принятия решений». быть издана. Они делают это не просто, что+ бы поиграть в свое удовольствие». Прези+ дент холдинга «Мастер Класс» Михаил Ут кин, рассказывая о своем лагере, тоже при+ бегает к бизнес+терминологии: «Фактиче+ ски дети проходят здесь тренинги по про+ ектному менеджменту, командообразова+ нию, тайм+менеджменту, презентации и т. д. Разумеется, в доступной для себя форме». В итоге детский бизнес+лагерь «Мастер+ ская мечты» напоминает хороший тре+ нинг для взрослых. ВИТАЛИЙ ЧЕНСКИЙ

24

тема номера

ЗВЕЗДНЫЙ ПУТЬ Что позволяет Mercedes+Benz 120 лет удерживать лидерские позиции.

Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

Коллаж, «&».

25

В

КОНЦЕ ПРОШЛОГО ГОДА концерн Daimler AG при продвижении своих автомобилей Merce+ des+Benz решил сделать важную ставку на логотип. С 1 ноября 2007 г. девизом компании стали слова «Звезда всегда светит сверху» («The Star always shines from above»). Знамени+ тая трехконечная звезда на всех рекламных носителях и дилерских презентациях стала располагаться сверху, над изображением рекламируемого продукта или описанием предлагаемых услуг, а надпись Mercedes+Benz переместилась вниз, под картинку. Такое внимание не случайно – бренд Mercedes+Benz и олице+ творяющий его логотип являются одними из самых сильных в мире. По данным агентства Interbred, в 2007 г. он был деся+ тым в мире по стоимости ($23,6 млрд.), самым дорогим в Гер+ мании и вторым на автомобильном рынке (после Toyota). В Украине автомобили Mercedes+Benz представляет компания «АвтоКапитал» (Генеральное представи+ тельство Daimler AG в Украине), входящая в структуру корпорации «УкрАВТО».

УМЕНИЕ РАБОТАТЬ С ИНВЕСТОРОМ ПЕРВЫЙ MERCEDES был выпущен в конце 1900 г., вскоре после смерти Даймлера. Автор проекта – Майбах, инвестор – Эмиль Джеллинек. Двигатель впереди, ведущие колеса сзади, низкий центр тяжести, компактная стальная рама, легкий двигатель – 35 л. с. (4 цилиндра, объем 5,9 л) и сотовый радиатор – этот

imageshack.us

donanimhaber.com

автомобиль (модель 35P5), развивавший скорость 80 км/ч, часто называют первым «настоящим» автомобилем. Эмиля Джеллинека, австрийского бизнесмена и дипломата, по праву можно считать третьим отцом+основателем будущего концерна: на его деньги создавались первые машины, и он был их главным пропагандистом и продавцом. Эмиль быстро оценил перспективность новинки – «самобеглой коляски», и уже в 1897 г. заказал у Даймлера свой первый автомобиль. В то время машины использовались в основном в спортивных целях – для гонок. Джел+ линек был страстным гонщиком, поэтому первого авто со скоро+ стью 24 км/ч ему оказалось мало, и он потребовал машину со ско+ ростью 40 км/ч. В 1898 г. он начал рекламировать и продавать автомобили Даймлера среди своих приятелей – состоятельных членов общества. В 1899 г. DMG поставила ему десять авто, а в 1900 г. – 29. В 1899 г. на гоночной встрече (так это тогда называлось) он впервые использовал имя своей десятилетней дочери Mercedes для обозначения команды. Гонка была выиграна, и имя признано таким, что при+ носит удачу. В апреле 1900 г. Джеллинек подписал соглашение с DMG о продаже двигателей ДАР ПРЕДВИДЕНИЯ и автомобилей. Решение было принято, ЕСЛИ ПОКОПАТЬСЯ В ИСТОРИИ, то а новый двигатель получил название Dai+ начало будущих Mercedes можно найти mler+Mercedes. Так впервые имя Mercedes в 1870+х, когда Николаус Отто создал стало использоваться для обозначения первый немецкий бензиновый двигатель продукта. Вскоре Джеллинек заказал еще внутреннего сгорания. На это творение 36 автомобилей (в нынешних ценах партия обратил внимание Готлиб Даймлер (его потянула бы на 5,5 млн. евро). А через нес+ фамилию сейчас и носит концерн), тех+ колько недель он разместил заказ еще на нический директор фабрики газовых 36 машин. Совершая столь крупные двигателей Deutz. Он увидел в этом дви+ заказы, Эмиль выторговал право дать авто гателе большое будущее. В то же время собственное название. Первый в мире было непонятно, на каком топливе он На гонках в марте 1901 г. автомобили Mer+ автомобиль в январе должен работать, поскольку относи+ cedes выиграли во всех категориях, что при+ 1886 года представил тельно дешевой технологии получения несло хорошую рекламу для Mercedes и DMG. бензина еще не существовало. В каче+ 26 сентября 1902 г. ТМ Mercedes была Карл Бенц стве вариантов рассматривалось даже юридически зарегистрирована. А с июня растительное масло (к разговору о сегод+ 1903 г. Эмиль Джеллинек получил разре+ няшнем интересе к биотопливу). И все+таки, изучив перспек+ шение назвать себя Jellinek+Mercedes. Он прокомментировал: тивы, Даймлер склонился к бензину. Он пригласил на Deutz «Это, вероятно, первый раз, когда отец взял имя своей дочери». инженера Вильгельма Майбаха (шикарные Maybach названы в его честь) на должность главного конструктора и поставил перед ним задачу: рассмотреть возможности двигателя Отто ВЫБОР УДАЧНОГО ЛОГОТИПА ТЕПЕРЬ КОМПАНИЯ DMG имела успешную словесную торговую в качестве мотора для транспортных средств. Параллельно и независимо от Готлиба Даймлера экспери+ марку, но не было логотипа – графического олицетворения менты с теми же двигателями проводил и Карл Бенц (его фами+ имени. Тогда Пол и Адольф, сыновья основателя компании, лия позже стала второй частью торговой марки), основавший вспомнили, что их отец когда+то использовал в качестве сим+ в октябре 1883 г. фирму Benz & Cie. В январе 1886 г. он пред+ ставил первый в мире автомобиль – трехколесный Benz Patent Motor Car. А через несколько месяцев Даймлер и Майбах выпу+ стили свой автомобиль, но уже с четырьмя колесами. В ноябре 1890 г. Даймлер основал Daimler+Motoren+Gesellschaft (DMG). Сначала изобретатели использовали собственные фами+ лии – Benz и Daimler – для обозначения гарантии происхожде+ ния и качества двигателей их транспортных средств. В 1903 г. у Benz & Cie появился логотип – зубчатое колесо. В 1909+м он был заменен лавровым венком, в котором размещалось слово Benz. DMG в 1900 г. обзавелась новой ТМ – Mercedes.

Первый Mercedes S класса (W116) продержался на конвейере семь лет (1972 1979 гг.).

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

26

тема номера объединении. В 1924 г. DMG и Benz & Cie. сформировал синди+ кат, чтобы сократить издержки за счет стандартизации дизайна и производство. Но этого оказалось мало. Присмо+ тревшись за два года друг к другу, в июне 1926 г. компании слились, сформировав Daimler+Benz AG. Эмблемой новой ком+ пании стала звезда Даймлера, которая была помещена в лав+ ровый венок, в верхней части которого написано Mercedes, а в нижней – Benz. Автомобили стали поставляться на рынок под ТМ Mercedes+Benz. К тому времени компанию уже давно покинул Майбах, раз+ ругавшийся в Паулем Даймлером, возглавившего компанию после смерти отца. Выдающимися инженерами, создавшими имя концерну Daimler+Benz, были Фердинанд Порше (в 1928 г. он покинул компанию и позже дал имя Porsche автомобилям и компаниям), Фриц Наллингер и Ганс Нибель. Забегая вперед, скажем, что под давлением внешних обстоя+ тельств – усиление конкуренции, снижение доходности на тра+ диционных рынках Daimler+Benz AG в 1998 г. пошел на объеди+ нение с американским концерном Chrysler (фактически амери+ канцев просто поглотили). Интересно, что эмблемой Chrysler также является звезда, но пятиконечная: «И звезда со звездой говорит…». Эта сделка с самого начала вызывала недоумение мно+ гих экспертов, сомневающихся, что Daimler+Benz сможет извлечь пользу из приобретения хронически проблемного в те времена американского конкурента. Немцы долго пытались демонстриро+ вать оптимизм, пока в прошлом году все же не продали 80,1% акций своей американской «дочки»: купили за 36 млрд. евро, про+ дали за 5 млрд. евро. И на рынке вместо концерна Daimler Chrysler появился Daimler AG, дальнейший путь которого Дитер Цетше, руководитель концерна, видит в качестве мирового лидера в сег+ менте автомобилей премиум+класса. Их производством сейчас занимается подразделение Mercedes+Benz Cars. Идея консолидации ресурсов в той или иной форме жива. В начале 2008 г. Цетше заявил, что компания ведет перего+ воры с конкурентами, в том числе и с BMW. Прежде всего, Dai+ mler планирует сократить издержки на собственные техниче+ ские изыскания и обратиться к опыту BMW в изготовлении как деталей, так и моторов.

Возможна смена дизайнерского стиля

r230.com

Достигнув 65(летнего возраста, шеф(дизайнер Mercedes(Benz профес( сор Петер Пфайффер в середине 2008 г. уходит на покой. Его преемни( ком станет 39(летний Горден Вагенер, который в настоящее время руко( водит отделом стратегического направления передового дизайна, одно( временно являясь шефом дизайнерских студий Mercedes(Benz в Кали( форнии и Японии. Пфайффер возглавляет дизайнерское подразделение с апреля 1999 г. Под его непосредственным влиянием создавались не только все совре( менные Mercedes(Benz, но и представительский Maybach, и миниатюр( ный Smart. «Хороший дизайн должен быть нацелен не только на создание красивых, завораживающих и уникальных изделий, он должен также уметь подчер( кивать характер автомобилей», – заметил однажды г(н Пфайффер.

Под капотом гиганта 770 Grosser прятался 7,7 литровый двигатель с наддувом.

ШИРОЧАЙШИЙ МОДЕЛЬНЫЙ РЯД ВЕРНЕМСЯ К ИСТОРИИ. По мере развития автомобильного рынка на нем стали более четко выделяться различные сегменты: цено+ вые и функциональные. Компании, вошедшие в концерн Daimler+ Benz, изначально тяготели к созданию спортивных и дорогих автомобилей, в которых воплощались все самые передовые тех+

КОНСОЛИДАЦИЯ РЕСУРСОВ ПОСЛЕ ПЕРВОЙ МИРОВОЙ ВОЙНЫ трудности, возникшие на немецком автомобильном рынке в связи с падением объема продаж, привели к тому, что многие ранее независимые друг от друга производители автомобилей начали подумывать об Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

r230.com

вола звезду. Действительно, в 1880 г. Готлиб Даймлер изобра+ зил на стене своего дома трехлучевую звезду, сопроводив ее надписью «Звезда взойдет над этим местом и, надеюсь, благо+ словит всех нас и детей наших». Правление компании приняло предложение и в июне 1909 г. трех+ и четырехконечные звезды были зарегистрированы как торговые марки. Но в дальнейшем использовалась только трехконечная звезда. С 1910 г. эта эмблема начала появляться на радиаторе автомобилей Mercedes. По легенде, трехконечная звезда должна символизировать амбиции DMG на универсальную моторизацию – на земле, воде и в воздухе (компания выпускала двигатели для авто, самолетов и кораблей). В 1916 г. звезда была помещена в круг, на котором появилось четыре маленькие звезды и название Mercedes. В ноябре 1921 г. DMG оформила патенты, получив юридическую защиту от любых копирований и модификаций своей торговой марки. В августе 1923 г. компания добавила в свой пакет патентов трехконечную звезду в круге.

Представительский Mercedes 600 (1963 г.) оснащался 6,3 литровым двигателем в 250 л. с.

тема номера нические разработки и дизайнерские решения. Поэтому не уди+ вительно, что к 1930+м компания утвердилась как разработчик и изготовитель элитных автомобилей. Знаковой стала модель 770 Grosser, подготовленная к выпуску Гансом Нибелем. Под капотом этого гиганта находился 7,7+литровый двигатель с наддувом. Сверхмощная для того времени машина пользовалась особым спросом у высокопоставленных заказчиков, включая экс+кайзера Вильгельма II и императора Японии Хирохито, а следующая модификация автомобиля, запущенная в производство в 1938 г., предназначалась исключительно для верхушки «Третьего рейха». В ней были использованы, в частности, независимые передняя и задняя подвески, прошедшие испытания на гоночных авто. Концерн не забывал и о более массовом рынке, производя довольно дешевые, но также технически совершенные для своего времени автомобили. Так в 1931 г. начался выпуск модели «Тип+170», с трубчатой рамой, независимыми передней и задней подвесками. Несколько лет спустя концерн стал производить первые дизель+ ные легковые автомобили, предложив 2,6+литровый «Тип 260D». Команда конструкторов под руководством Порше подготовила к производству заднемоторные модели – «130 Н», «150 Н» и «170 Н», которых до 1942 г. было выпущено примерно 90 тыс. (огромная по тем временам цифра для автомобильного рынка).

Предоставлено для «&».

28

Воздействие через эмоции

Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

лись звезды Дэвид Боуи и Мартин Скорсезе. Заметным стал телевизионный ролик, созданный в октябре 2001 г., в основе которого была заложена вет( хозаветная история о Ноеве ковчеге. В корабль заходили сначала животные, а затем и люди. Они несли в руках ноты Моцарта, компьютер Macintosh, пластинку Майлза Дэвиса «Birth of the Cool» и книгу Хемингуэя «Прощай, оружие». Последними плавно бок о бок въезжали два серебристых Merce( des Benz E(класса. Использовался и продакт(прейсмент. В блокбастере 2002 г. «Люди в чер( ном(2» снялся такой же автомобиль. В рекламную кампанию входило не только непосредственное участие авто в фильме, но и розыгрыш билетов на премьеру, реклама фильма среди покупателей и владельцев Mercedes и впервые – разрешение использовать логотип Mercedes(Benz на детской игрушке. В том же году компания снова применила продакт(плейсмент, но на этот раз это была мистификация. В западных кинотеатрах и на телевидении появился ролик, оформленный как анонс нового остросюжетного триллера, которого на самом деле не должно было быть. Бренд в ролике открыто не упоминался, но главный герой разъезжал на Mercedes. Самый «свежий» пример продакт(плейсмента – «роль» главного автомо( бильного героя, сыгранная внедорожником GLK в фильме «Секс в боль( шом городе».

www.emercedesbenz.com

Mercedes(Benz долгое время был брендом, основные характеристики кото( рого – безопасность, качество и престиж. Он позиционировался как автомо( биль для богатых, и это приносило свои плоды. Но в начале 1990(х продажи стали снижаться. Сказались ухудшение экономической ситуации в мире, появление таких конкурентов, как Lexus и Infiniti. Также проявилось и недо( вольство покупателей. Об этом компания узнала после проведения несколь( ких десятков фокус(групп. Да, потребители по(прежнему видели качество и высокую технологичность Mercedes, но им не нравился его отчужденный имидж. В результате в 1995 г. в брендинге новинки – модели Е(класса – компания впервые сделала акцент на иные ценности. Целевой группой стали молодые и менее консервативные люди. Производитель представил публике другую сторону имиджа своих машин – доступную, развлекательную, энергичную. Главный элемент в дизайне Е(класса – необычная форма фар. Именно этот аспект и стал темой рекламной кампании, стартовавшей в 1996 г. под слога( ном: «Mercedes с новыми глазами». Новинка была рассчитана на бейби(бумеров (поколение родившихся в период резкого увеличения рождаемости). Ставку сделали на то, что покупка Mercedes должна происходить не по рациональным соображениям, а быть вызванной эмоциями – сильным желанием иметь эту машину. В рекламе в качестве основного эмоционального орудия использовалась радость. Бейби(бумеры – поколение, выросшее на рок(н(ролле. Поэтому рекламная кампания на радио использовала знаменитую песню Дженис Джоплин «Боже, не купишь ли ты мне «Мерседес» («Lord, Won’t You Buy Me a Mercedes(Benz»). Была выпущена новая серия каталогов с названиями: «Вдохновение», «Воображение», «Желания», «Мечты» и «Представление». Они эмоциональ( ные и более простые для чтения. Разработчики говорили, что хотели сде( лать Mercedes(Benz приемлемой машиной для тех, кто ходит в шортах и посещает простые супермаркеты, но при этом не удешевить бренд. Запустили специальный сайт, разослали 300 тыс. direct mail. Компания спон( сировала концерт Элтона Джона в Нью(Йорке и теннисный ATP(тур, запла( тив за это $40 млн. В партнерстве с издателем Hachette Filipacchi выпустила тиражом 500 тыс. экземпляров журнал Mercedes Momentum, распростра( ненный через 500 тыс. дилеров и подписчиков издательства. Результаты порадовали: в США продажи Mercedes(Benz не только E(класса, но и других в первые восемь месяцев 1996 г. выросли на 19%. На этом компания не остановилась. В 1999 г. в рекламе Mercedes(Benz сня(

29

СТАВКА НА ПРЕМИАЛЬНОСТЬ ИСТОРИЯ БУДУЩЕГО S+класса началась 80 лет назад. В 1928 г. было выпущено 377 огромных машин (имевших заводской индекс W05), автором которых являлся Фердинанд Порше.

r230.com

После Второй мировой войны компания Потом в серии было несколько наследни+ Звезда на радиаторе Mercedes возобновила производство ков этой модели. автомобилей Mercedes в 1946 г. Вернувшись в автомобильный В послевоенный период насчитывалось впервые появилась спорт, в 1952 г. она победила в гонке «24 три этапных больших модели: 300 Aden+ часа Ле Ман». auer (W186, названный в честь первого в 1910 году Популярным стал Mercedes+180 канцлера ФРГ Конрада Аденауэра), 600 (1953 г.) с несущим кузовом понтонного (W100) и 300SE (W112) образца 1961 г. типа, а также более солидные серии 220 и 300. Класс спортив+ Первым официально называться S+классом стал Mercedes ных моделей в 1951 г. возглавила 300S с 6+цилиндровым мото+ 280S/350S/450S (W116,1972 г.). По тем временам автомобиль ром и верхним распределительным валом. В 1954 г. появилось считался эталоном среди представительских моделей. В 1979 г. знаменитое спортивное купе 300SL с дверями типа «крыло его сменил более совершенный аэродинамически W126. Эта чайки», не имевшее аналогов в мире. модель считается звездным часом малоизвестного в то время сти+ В 1958 г. произошла техническая революция – в серию листа, а ныне легенды дизайнерского искусства – итальянца вошли двигатели с высокоточной механической системой Бруно Сакко. Действительно, дизайн кузова W126 настолько гар+ впрыска топлива фирмы Bosch. С этого времени и до 1994 г. монично соединил в себе черты предшественников и веяния в обозначении многих моделей Mercedes+Benz стояла буква Е, современной автомобильной моды, что сразу был признан образ+ говорящая о том, что двигатель оснащен инжектором. цовым для легковых Mercedes+Benz. Автомобиль выпускался В 1959 г. появилось новое семейство автомобилей среднего в кузовах седан и купе, была удлиненная версия SEL (L+Lange). класса, получивших элегантные несущие кузова с вертикаль+ Силовой агрегат имел 16 вариантов. ными блоками фар, огромный багажник и независимую подве+ В начале 1990+х Mercedes+Benz решила удивить мир супер ску всех колес.

S+классом. По размерам, роскоши и вместимости салона, В конце 1963 г. была выпущена модель 600 представитель+ а также качеству используемых материалов W140, появившийся ского класса. Она оснащалась 6,3+литровым двигателем V8 мощ+ в 1991 г., оказался именно таким. Им одновременно восторга+ ностью 250 л. с., автоматической 4+ступенчатой коробкой пере+ лись (великолепной мощностью, совершенством и комфортом) дач, комфортабельной подвеской колес на пневмоэлементах. и возмущались (агрессивной «неуклюжестью» массивного В 1965 г. впервые была показана гамма моделей так называе+ дизайна и вызывающей роскошью). В Германии автомобиль мого S+класса – самых престижных (после флагмана – модели прозвали «канцлером Колем», а в прочих странах – «слоном».

600) автомобилей фирмы тех лет. В него вошли модели 250S А самая большая его версия (600S), в принципе, по немецким и 250SE с 6+цилиндровыми моторами в 150 и 170 л. с., по своим законам должна была из+за своей огромной массы проходить как техническим параметрам превосходящие конкурентов. коммерческое транспортное средство. У первых партий W140 В 1967 г. появилась серия новых автомобилей среднего выявились досадные недочеты сборки, но спустя некоторое класса – от 200 до 280Е (заводское обозначение W114/115) время страсти поулеглись, и новинка уверенно покатилась по с различными кузовами и двигателями. Дальнейшим разви+ планете. Именно эту модель в странах СНГ прозвали «шестисо+ тием этой серии стали W123 (1976 г.) и W124 (1984+1995 гг.). тым» (невзирая на конкретную модель). Последняя оказалась весьма популярной – за 11 лет было W140, как и его предшественник, выпускался в разных выпущено свыше 2,7 млн. машин. кузовах и комплектовался разными двигателями. В 1982 г. у компании опять появились компактные автомо+ били – модели 190 в нескольких комплектациях. В 1990+х произошла коренная перестройка программы Mer+ cedes+Benz. Фирма представила авто в нескольких новых сек+ торах рынка. В частности, с 1997 г. производятся малогаба+ ритные модели А+класса (W168). Компактный С+класс появился в 1993+м и был существенно модернизирован в 1997 г. Промежуточный (верхний средний) Е+класс (W210) выпускается с 1995 г. В настоящее время Daimler AG своей продукцией покрывает практически все сегменты рынка автомобилей и автобусов. Подобной широты модельного ряда нет ни у одного другого автопроизводителя. Флагманом этого семейства считаются автомобили S+класса.

Mercedes C (W201, 1982 г.) стал первым компактным автомобилем компании, начиная с 1950 х гг.

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

www.seriouswheels.com

тема номера

imageshack.us

Нынешний флагман – W221 (2006 г.).

ПОНЯТНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ В мае 1993 г. Mercedes+Benz сме+ В НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ под ТМ Mercedes+ нила индексацию моделей: буква S Benz выпускаются легковые автомобили (как и другие) заняла теперь место более десяти классов. Самый маленький перед цифрами. Через год была прове+ в этом ряду – хэтчбек А+класса. Далее идут дена легкая ретушь кузова W140. В+класс (Compact Sports Tourer по класси+ Производство «слона» остановили фикации компании), седаны (и редкие во второй половине 1998 г., заменив универсалы) С+, Е+ и S+классов. На базе его более компактным внешне W220. С+класса производятся купе CL и CLS, Следуя традиции, постепенно и это спортивный хэтчбек CLC, купе+кабриолет семейство было расширено. В 2003 г.

CLK. А на базе S+класса – родстеры SL модель обновили. Добавило своих и SLK, купе+родстер SLR. Кроме этого, есть вариантов и «придворное» тюнинговое полноразмерные внедорожники G+ и GL+ ателье AMG. классов и компактные GLK. Буквой «М» C 2006 г. на конвейере находится обозначен класс кроссоверов (хотя в обоз+ последняя версия S+класса – W221, начении моделей используются буквы превосходящая предшественника по ML). R+класс – это Grand Sports Tourer. всем параметрам. Новый автомобиль Модельный ряд очень широк, но уже Впервые официальное расстался с овальными фарами, бла+ в 2012 г. компания планирует пополнить название годаря чему приобрел более строгий его четырьмя новинками. Они дополнят ´S*классª появилось и консервативный вид. Внутри – стиль ряд A+ и B+классов. Скорее всего это будут техно+ретро, то есть смесь традиций спортивная трехдверная машина, ком+ в 1972 году и новаций. Ничего революционного, пактный кроссовер, микровэн и пяти+ доселе неизвестного в новом поколе+ дверный автомобиль. нии S+класса нет. Зато то, что имеется, доведено до лучших Вместе с тем Mercedes+Benz намерен унифицировать модели для кондиций. сокращения расходов. Планируется производить приводные В центре панели приборов – дисплей системы Comand системы, оси, тормоза и части электрической системы таким обра+ (навигация, аудиосистема, управление климат+контролем, зом, чтобы они подходили ко всем автомобилям марки. встроенным GSM+телефоном и другие функции), управляемой Продолжается обновление существующих моделей. Так, в начале при помощи джойстика. На этот же экран выводится изобра+ лета появился «освеженный» внедорожник G+класса. Основные изме+ жение системы ночного видения Night View Assist. Как утвер+ нения коснулись экстерьера и двигателей. Линейка двигателей попол+ ждают конструкторы, благодаря ей, например, пешехода на нилась 3,2+литровым дизелем 224 л. с. и 5,5+литровой V+образной обочине можно заметить на 50 м раньше, чем до него дотя+ «восьмеркой» 388 л. с. «Кубик» (неофициальное название G+класса) нется свет фар. с таким двигателем сможет разогнаться до «сотни» всего за 5,9 с. Система безопасности Pre+Safe Plus способна предвидеть В первой половине 2009 г. ожидается новое поколение E+класса. риск столкновения. Она автоматически следит за соседями по Новинка сохранит «четырехглазость», но фары станут менее окру+ потоку и в случае необходимости тормозит или, наоборот, глыми и будут разделены маленькой полоской. Компания рассма+ ускоряет автомобиль. Датчиков для оценки степени такого тривает возможность выпуска и гибридной версии автомобиля. риска – 11. Чтобы сохранить свои высокие позиции в области технических Мультиконтурные кресла меняют степень боковой под+ разработок, концерн в ближайшие три года намерен вложить в науч+ держки в зависимости от крутизны поворота. Эти кресла не ные исследования более $21 млрд. Приоритетные направления только обеспечат удобную посадку, но и согреют, помассируют, финансирования – развитие технологий топливных ячеек примут «безопасное» положение в случае аварии. Кузов, напо+ (топливно+молекулярные технологии) и создание новых литий+ион+ ловину состоящий из высокопрочных сталей, стал крепче ных батарей. и способен поглотить большую энергию удара. В 2001 г. компания «АвтоКапитал» становится Генеральным пред+ На 2010 г. запланировано появление рестайлинговой вер+ ставительством Daimler AG в Украине. НИКОЛАЙ КУЗОВОВ сии W221. imageshack.us

30

Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

компании&люди возможности

32

ПЕРЕКРЕСТКИ МЕБЕЛЬНЫХ РАЗВАЛОВ В ситуации насыщения мебельного рынка и снижения покупательского спроса сбыт мебели становится все проблематичнее. Продавцы и производители стремятся найти новые возможности для успешного продвижения своей продукции.

istockphoto.

В

НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ в Украине работают около 2 тыс. компаний, занимающихся произ+ водством или продажей мебели. В прошлом году оборот мебельной про+ мышленности составил около $1,5 млрд. (в роз+ ничных ценах), но темпы роста отрасли начали замедляться. В отличие от пред+ ыдущих лет, когда рынок ежегодно увели+ чивался в среднем на 40%, в 2007 г. рост составил 10+15%. Это связано с тем, что времена, когда спрос на мебельную про+ дукцию в Украине значительно опережал предложение, прошли. Объяснений тому несколько: первичное насыщение рынка произошло, а покупательская способность в связи с инфляцией и падением курса доллара уменьшилась. Сказался и застой на рынке жилой недвижимости (как пер+ вичной, так и вторичной). В этих условиях продавать мебель ста+ новится все сложнее, и операторы рынка стремятся найти более эффективные методы сбыта своей продукции.

Предоставлено для «&».

О преимуществах МТЦ Виталий Свирский, коммерческий директор компании «Лига"Нова»: – Крупный формат торговли имеет преимущества как для операторов, так и для покупателей. Например, для покупателей мебельный торговый центр и гипермаркеты могут предложить ассортимент, несравнимый с мелкими спе( циализированными магазинами. Кроме этого, в МТЦ посетителям предлагается дополнительный сервис. К примеру, в «Империи Мебели» действует фуд(корт. Ведь принятие решения о покупке мебели не носит спонтанный характер. Если покупатель будет иметь возможность подумать за чашкой кофе, то вероят( ность принятия положительного решения намного возрастет. Кроме этого, потребности сегодняшнего покупателя достаточно высокие. Он хочет выбирать из максимально возможного ассортимента, приобретать качественный товар, получать отличное гарантийное и постгарантийное обслуживание, экономить время, не расходуя его на утомительные переезды из одного салона в другой. Все это могут дать именно крупные форматы торговли мебелью. Что касается арендаторов, то и для них гораздо удобнее заниматься сбытом продукции через специализированные МТЦ. Прежде всего потому, что в таких центрах возникает так называемый синергетический эффект, когда каждый бренд, участвующий в проекте, пользуется плодами маркетинговых усилий и наработанной репутацией своих соседей по торговому пространству.

Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

В условиях усиления конкуренции франчайзинговые схемы развития сбытовых сетей становятся все более перспективными ВОПРОС СБЫТА В ДАННЫЙ ПЕРИОД большинство мебель+ ных компаний стремятся реализовать свою продукцию либо через сети дилерских мага+ зинов, либо на арендованных площадях. Однако найти хороших дилеров, имеющих широкую розничную сеть, в настоящее время не так+то легко. Во+первых, вла+ дельцы большинства магазинов давно рабо+ тают с каким+либо крупным производите+ лем (в основном украинским), который пре+ доставляет им значительные скидки. Во+ вторых, нет никакой гарантии, что дилеры,

33

Европа Азия Россия Другие Всего:

2006 90 41 26 2 159

2007 100 80 29 1 210

2008, прогноз 105 110 30 5 250

Источник: по оценкам операторов.

«разбалованные» пристальным вниманием со стороны производителей, в любой момент не переметнутся к конкуренту, предложив+ шему им более выгодные условия. В работе на арендованных торговых пло+ щадях тоже существуют определенные труд+ ности – этих площадей просто не хватает. Как следствие – в обустроенных ТЦ арендная плата растет ежегодно на 30+40% и в этом году достигла невиданных ранее размеров: в Киеве около $120+180 за 1 кв. м и около $60+80 – в регионах. Это привело к тому, что мебельные компании стали неохотно зани+ мать отделы в торговых центрах. Да и сами их владельцы не сильно стремятся привлечь мебельщиков в свои ряды, поскольку мебель занимает лишь шестое место по доходности. Поэтому в создавшейся ситуации у мебель+ щиков есть несколько путей решения про+ блемы. Первый – объединяться. Например,

О фирменных сетях

Предоставлено для «&».

Импорт мебели в Украину из разных регионов, $ млн.

Алла Юдченко, руководитель проекта ДП Mebelini: – Основным преимуществом фирменной сети является то, что она работает на рынке под известной торговой маркой, использует ее репутацию, имеет свой фирменный стиль и стандарты обслуживания потребителей. Все эти составляющие обеспечивают мгновенную узнаваемость, и к моменту откры( тия салона все в округе уже знают, что он будет предоставлять услуги на высокопрофессиональном уровне. Независимым же участникам мебельного рынка с самого начала необходимо думать не только о продаже, но и о том, чтобы создать хорошую репутацию. Своя сеть магазинов позволяет контро( лировать процесс продвижения мебели на рынке, ценообразование, пред( ставление мебели в торговом зале, уровень сервиса, квалификации персо( нала. Она является базой для различного рода маркетинговых исследова( ний. Например, информация о потребностях клиентов – жизненно важная для оптимизации ассортимента и продвижения новых моделей мебели. Однако построение собственной сети весьма затруднительно и требует огромных финансовых вложений. Франчайзинг в этом смысле является самым быстрым способом развития фирменной розничной сети.

в феврале 2008 г. большая часть мебельных компаний, входящих в «Украинскую ассоци+ ацию мебельщиков» (в том числе и россий+ ских), подписали меморандум. Главной зада+ чей данного документа, по словам прези+ дента УАМ Александра Беляева, является «гармонизация отношений между мебель+ ными компаниями и девелоперами, которые занимаются продажей площадей в ТЦ».

Руководители ассоциации надеются, что создание единой группы украинских мебельных предприятий по вхождению в торговые комплексы позволит им получать более выгодные условия аренды. Например, как считает президент компании «EКMI+ мебель» Дмитрий Дячук, объединение уси+ лий мебельных компаний приведет к сниже+ нию арендных ставок за счет увеличения

компании&люди возможности

34

Предоставлено для «&».

О концепции МТЦ Мария Миронкина, старший консультант по торговой недвижимости компа" нии «Украинская Торговая Гильдия»: – Выбор формата мебельного торгового центра для проекта «Киянка NOVA» обусловлен несколькими факторами. Прежде всего наработанный имидж – день открытия новой «Киянки» совпал с 40(летним юбилеем существования на этом месте торгового объекта, долгие годы широко известного и популярного как магазин хозяйственных товаров. На тот момент в Киеве розничный мебельный рынок был достаточно насыщен операторами самых разных форматов, проявляв( шими готовность к активному развитию именно в формате специализированных торговых центров. При проектировании мы применили прием пространственной петли, то есть торговый центр спланировали таким образом, чтобы провести покупателя по всем его экспозициям. Тематические зоны выстроены одна за дру( гой в соответствии с логикой обустройства дома, и торговое пространство создает впечатление единого интерьера. Исходя из этого отбор участников проекта осно( вывался на стремлении обеспечить большой ассортимент товара, разнообразие стилевых решений, альтернативу производителей мебели, удачный баланс цены и качества, оперативное обслуживание заказа и достойный уровень сервиса. На протяжении двух лет проект успешно работает и продолжает совершенство( ваться. К примеру, в конце первого года работы в его составе появились две новые уникальные составляющие – пиццерия, принципиально нового для украин( ского рынка формата, и гипермаркет вина. Положительно сказался на развитии торгового центра и такой фактор, как стабильность состава арендаторов.

количества арендуемой площади, а также даст возможность заключать долгосрочные договоры аренды. Но, по убеждению регио+ нального менеджера российской компании «Лазурит» Геннадия Воронова, снижение стоимости аренды станет возможным только в том случае, если в Украине появится достаточное количество мебель+ ных центров. Например, именно так произо+ шло в России, где уже в прошлом году насту+ пило насыщение рынка специализирован+ ными мебельными ТЦ и арендные ставки начали снижаться.

ЗАТРАТНЫЙ ПУТЬ ВТОРЫМ ПУТЕМ для решения проблемы с ростом стоимости торговых площадей в неспециализированных ТЦ может стать создание силами самих мебельщиков спе+

циализированных торговых центров. Именно в этом большинство специалистов видят главную возможность. Тогда мебель+ ные компании смогут не только успешно про+ давать свою продукцию, но и получать допол+ нительный доход от сбыта других ее видов. И здесь есть два варианта развития: мебельные компании могут либо иметь свою «долю» при строительстве мебельного центра, либо вообще выступать в качестве инвестора и управляющей компании. При+ мером первого варианта развития является успешное сотрудничество мебельных ком+ паний с опытным девелопером, а именно – открытие осенью 2006 г. ТЦ ««Киянка NOVA» в столице. Успех данной кооперации под+ тверждает Мария Миронкина, старший консультант по торговой недвижимости компании «Украинская Торговая Гильдия». По ее словам, проект успешно работает на

istockphoto.

Дороговизна площадей в универсальных торговых центрах отпугивает мебельщиков

Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

протяжении двух лет и продолжает совер+ шенствоваться. Пример второго варианта развития – опыт компании «Лига+Нова», которая летом 2006 г. открыла специализированный мебельный ТЦ «Империя Мебели» в Донецке. Примечательно, что, несмотря на опасения многих специалистов, этот проект также стал успешным. «На сегодняшний день заполнены все 100% площадей (даже нашей компании пришлось чуть «потесниться» на третьем этаже, чтобы могли разместиться другие операторы), есть лист ожидания, в котором находятся потенциальные опера+ торы», – делится успехами коммерческий директор компании «Лига+Нова» Виталий Свирский. Оценив успехи работы ТЦ, она планирует дальнейшее развитие корпора+ тивного брендинга и строительство сети ТЦ «Империя Мебели» в Киеве, Харькове, Одессе, Днепропетровске. Уже ведется проектирова+ ние площадью 18 тыс. кв. м в Харькове.

ЭКОНОМНЫЙ ПУТЬ СОВМЕЩАТЬ ФУНКЦИИ ПРОДАВЦА или производителя мебели с девелопментом могут только очень крупные компании, имеющие существенные инвестиционные ресурсы. Менее затратной альтернативой для успешного развития сбыта мебельной продукции является франчайзинг. Напри+ мер, чтобы избежать большинства про+ блем, связанных с созданием собственной розничной сети, многие российские произ+ водители перешли на франчайзинговые схемы работы. По словам специалистов, несмотря на то что в настоящее время не более 3% продаж приходится на франчай+ зинг, уже в скором будущем эта доля начнет увеличиваться. Как показывает опыт рос+ сийских мебельных компаний, в условиях усиления конкуренции франчайзинговые схемы работы вскоре станут чуть ли не самыми перспективными. Дело в том, что сейчас они в основном производят одно+ типный товар приблизительного одного качества и в одинаковых ценовых сегмен+ тах. Поэтому на первый план выходят неце+ новые методы конкурентной борьбы: образ, бренд, легенда, которые стоят за торговой маркой. Именно таким путем пошла компания Mebelini, приступившая совместно со стратегическим партнером «Арт Металл Фурнитура» к реализации программы «форматные магазины» на основе фран+ чайзинга. Алла Юдченко, руководитель

istockphoto.

Производителям становится труднее Украинские производители мебели из(за роста стоимости затрат вынуж( дены повышать стоимость своей продукции, а цена мебели, импортируе( мой из стран Азии (прежде всего Китая), постоянно снижается, что спо( собствовало и вступление страны в ВТО (были отменены 15%(е ввозные пошлины) и снижение курса доллара. В результате десятки производите( лей могут уйти из этого бизнеса (в том числе и те, кто специализиро( вался на производстве мебели под заказ). В таких условиях возрастет роль оптово(розничных структур. проекта ДП Mebelini: «Начиная с июля 2007 г. мы развиваем фир+ менную сеть мебельных салонов по программе франчайзинга. Сей+ час в разных областях Украины уже работают 14 салонов ТМ Meb+ elini. Основной нашей целью является охват средних и малых горо+ дов Украины. Для таких городов наиболее эффективный формат – сетевые специализированные салоны площадью от 200 до 500 кв. м, расположенные в центре. Крупные города мы планируем охва+ тить путем открытия фирменных отделов ТМ Mebelini в специали+ зированных ТЦ и мебельных гипермаркетах». Однако какой бы путь не выбрала компания для развития сбыта своей продукции, по мнению Виталия Свирского, «получить конку+ рентное преимущество могут только сетевые компании, предоста+ вляющие весь комплекс услуг, а также гарантийное и постгарантий+ ное обслуживание (что называется: «ведут» клиента, как, например, личный врач), удовлетворяющие потребность в большом количестве мебели за небольшие сроки, имеющие склады в регионах, следящие за тенденциями на рынке и сочетающие несколько видов продаж (наряду с розницей – прямые продажи, продажи через дилеров). Сеть – это своеобразная поддержка друг друга. Например, если наш клиент из Харькова выбрал кресло, которого в данный момент нет в магазине, то его привозят из днепропетровского магазина». Управление сетью на должном уровне требует значительных затрат на поиск, оборудование помещений, разработку и внедре+ ние фирменного стиля, обучение персонала единым стандартам торговли, создание системы товарно+транспортной и складской логистики, автоматизацию процессов, а также интеллектуальных усилий для разработки всех систем (в том числе систем контроля) и стандартов. Поэтому, по словам Сергея Сагаля, президента ассо+ циации мебельных и деревообрабатывающих предприятий «Мебельдеревпром», украинский мебельный рынок рано или поз+ дно придет к европейской модели развития, когда для успешного развития сбыта мебели будут созданы крупные оптовые компании, которые могли бы содержать большие складские помещения с тысячами наименований продукции. В роли таковых могли бы выступить совместные предприятия с привлечением иностран+ ного капитала. ЯНА ПИСАРЕВА

36

компании&люди организация производства

НЕВОЗМОЖНОЕ ВОЗМОЖНО

Корпорация «Богдан» продемонстрировала возможность реализации масштабных автомобильных производственных проектов в Украине.

Предоставлено для «&».

Предоставлено для «&».

К

КОРПОРАЦИЯ «Богдан» 20 июня запустила современный автомо+ бильный завод в Чер+ кассах. За последние 50 лет – это первый реа+ лизованный в стране проект. Присутствовав+ ший на торжественной церемонии Президент Украины подчер+ кнул, что это нерядовое событие: «Данный пример говорит о том, как важно доро+ жить собственным инвестиционным полем, формировать здоровую макроэко+ номическую культуру. Сегодня мы явля+ емся свидетелями того, как зарождается новое украинское автомобилестроение. Мы придем к собственной марке, соб+ ственной комплектации».

Производителю требуется лицензия Теперь для открытия производства автомобилей и автобусов компании должны получить лицензию, одним из условий выдачи которой является запуск в течение трех лет покрасочного и сварочного комплексов. Об этом говорится в утвержденном 2 июля Кабмином «Порядке лицензирования про( изводства автомобилей и автобусов в Украине». Для открытия производства необходимо будет пре( доставить программу развития предприятия. Кроме того, для открытия производства по сборке, обновлению или модификации автомобилей компания обязана предоставить официальное разре( шение владельца бренда. Каждый год комиссия Минпромполитики будет проводить проверку пред( приятий на соответствие установленным требованиям. В правительстве считают, что таким образом смогут оградить рынок от инвесторов, которые не готовы создавать полноценное производство в Украине.

Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

Целый ряд предприятий, входящих в «Богдан», уже около 16 лет работают в автомобильной отрасли. По объемам производства корпорация является одним из лидеров отечественной авто+ мобильной промышленности. Поэтому, имея серьезный опыт на рынке и поло+ жительную репутацию, она смогла за неполных два года на месте полуразру+ шенного завода точного машиностро+ ения «Ротор» в Черкассах создать мощ+ ное автомобильное производство. Инвестиции в строительство автомо+ бильного завода «Богдан», по словам пре+ зидента корпорации Олега Свинар чука, превысили $330 млн. Столь мощ+ ные вливания денежных средств позво+ лили создать современное производство на 120+150 тыс. машин в год. Черкас+ ский завод будет выпускать две модели легковых автомобилей Lada (2110 и 2111) и три модели Hyundai (Tucson, Elantra, Accent). Предприятие занимает площадь около 20 га и состоит из двух сборочных и двух сварочных цехов, а также покрасочного, тестировочного и логического. В результате реализации столь масштабного проекта, впервые в Украине на новой площадке корпора+

Предоставлено для «&».

37

Вехи развития Декабрь 2004 г. – ОАО «Луцкий автомобильный завод» приобрело производственные площадки обан( кротившегося завода точного машиностроения «Ротор» в Черкассах. Март 2005 г. – объявлено о создании корпорации «Богдан» с целью реализации масштабных инвести( ционных проектов, направленных на создание в Украине мощностей по производству автомобилей разных типов. В ее состав вошли 20 компаний, среди которых ОАО «Луцкий автомобильный завод» (ЛуАЗ), ОАО «Черкасский автобус», компания «Хюндай моторс Украина» и др. Начало работ по реконструкции промзон бывшего завода «Ротор». Июнь 2005 г. – ОАО «ЛуАЗ» совместно с «Укрсоцбанком» разместило облигации серии А сроком на пять лет на общую сумму 130 млн. грн. Июль 2005 г. – подписан меморандум о сотрудничестве с Черкасской обладминистрацией. Ноябрь 2005 г. – по результатам восьмимесячного тендера, в котором принимали участие несколько европейских компаний, а также компании из Кореи и Японии, корпорация «Богдан» подписала кон( тракт с немецкой компанией Eisenmann на оборудование покрасочного комплекса на заводе в Черкас( сах мощностью 120 тыс. легковых и грузовых автомобилей в год. Февраль 2006 г. – размещение 8% ОАО «ЛуАЗ» среди международных инвестфондов на сумму $26 млн. Весна 2006 г. – проектная группа, созданная корпорацией «Богдан» с участием иностранных специали( стов, начала работу непосредственно на площадках строящегося автомобильного гиганта в Черкассах. Сентябрь 2006 г. – на производственных площадях черкасского завода методом крупноузловой сборки (SKD) собраны первые автомобили марки «Лада», модели 21043, 21073, 21101, 21112, 21114. Октябрь 2006 г. – завершение дополнительной эмиссии акций ОАО «ЛуАЗ» на сумму 648 млн. грн. Декабрь 2006 г. – получение долгосрочного кредита на сумму 42,24 млн. евро под гарантии экспертно( кредитного агентства Hermes (Германия). Май 2007 г. – запуск сборочной линии по производству автомобилей ВАЗ. Достигнуты договоренности с ОАО «АвтоВАЗ» о производстве всего модельного ряда автомобилей ВАЗ «десятого» семейства, а также о перспективах производства в Украине автомобилей LADA Kalina и Priora. Ноябрь 2007 г. – принятие решения о строительстве технопарка для обеспечения логистики завода в Черкассах (инвестиции около 65 млн. евро). Привлечение долгосрочного синдицированного кредита на сумму 62,5 млн. евро. Январь 2008 г. – запуск второго конвейера и начало производства Hyundai Accent и Tucson методом крупноузловой сборки. Получение первого транша в размере 46,5 млн. евро. Февраль 2008 г. – принятие решения о размещении облигаций серии В на общую сумму 200 млн. грн. Апрель 2008 г. – изготовлен первый кузов пилотной партии ВАЗ 2110 сварочного цеха. Начало поэтап( ного перехода на производство методом мелкоузловой сборки (CKD). Май 2008 г. – изготовление первого кузова пилотной партии Hyundai Tucson. Начало производства ВАЗ 2110 по полному циклу CKD: сварка, покраска, сборка. Июнь 2008 г. – запуск автомобильного завода «Богдан» в Черкассах на полную мощность.

ция «Богдан» сможет перейти на каче+ ственно новый этап производства: не крупноузловой сборки (SKD), а мелкоуз+ ловой (CKD). Уникальность нового автомобильного завода «Богдан» заключается в использо+ вании самых современных технологий, аналоги которых существуют у лидеров мирового производства. Например, как отметил главный технолог проекта Ана толий Зверев, новое производство осна+ щено оборудованием для покраски пласт+ массовых и металлических частей от немецких компаний Eisenmann Anlagen+ bau GmbH&Co.KG и Durr Systems GmbH. По словам Хельмуда Ноймана, одного из немецких специалистов, при+ глашенных для обмена опытом, подобное оборудование используется на конвей+ ерах таких заводов, как Mercedes, BMW, Ford, Toyota и др. В результате лакокра+ сочный цех в настоящее время является одним из лучших в Европе и соответ+ ствует всем технологическим и экологи+ ческим стандартам. А именно кроме использования лакокрасочного оборудо+ вания последнего поколения, так как покраска автомобилей будет вестись с использованием органических красите+ лей, установлена современная система очистки (в состав комплекса включено оборудование для улавливания, очистки и отделения отходов производства). Еще одной важной характеристикой нового завода является то, что он может произ+ водить автомобили практически всех марок, дает весомое конкурентное преи+ мущество – универсальность. Именно качество и мобильность, по замыслу руководителей «Богдана», станет одной из самых значимых характеристик нового предприятия. Как отметил Олег Свинарчук, «любой бизнес похож на езду на велосипеде – постоянно нужно крутить педали». Поэ+ тому «Богдан» не намерен останавли+ ваться. Следующий шаг на пути разви+ тия предприятия – создание в Черкас+ сах логистического центра, который в перспективе станет технопарком. Кроме этого, уже осенью будет налажен выпуск и грузовых автомобилей на новом заводе. Также к концу года «Бог+ дан» планирует запустить вторую линию по производству автобусов и троллейбусов на своей второй пло+ щадке – в Луцке. Но и на этом не закан+ чиваются амбициозные планы компа+ нии – она собирается расти не только внутри страны. Например, кроме нара+ щивания экспорта своей продукции, «Богдан» рассчитывает в ближайшем будущем приступить к строительству завода на территории России. Изуча+ ется вопрос и о начале производства автобусов в Беларуси. ЯНА ПИСАРЕВА

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

финансы&инвестиции подходы

ОБМЕН ДОВЕРИЯ НА ДЕНЬГИ Создание службы по связям с инвесторами позволит не только уменьшить волатильность котировок акций, но и привлечь новые подходящие компании инвесторов.

Д

ЕЯТЕЛЬНОСТЬ по свя+ зям с инвесторами (Investor Relations) опре+ деляется как стратеги+ ческая функция корпо+ ративной коммуника+ ции, направленная на информирование финансово+инвести+ ционного сообщества о текущем состоянии компании и перспекти+ вах ее развития. Поскольку эта информация существенно влияет на динамику стоимости акций, то программа по связям с инвесто+ рами будет напрямую связана с поддержа+ нием и увеличением ликвидности ценных бумаг компании, ее рыночной капитализа+ ции в целом. «&» проанализировал, для чего украин+ ские компании организуют службу по свя+ зям с инвесторами, кто станет успешным связующим звеном между компанией и ее акционерами, какое место должен занять IR+отдел в структуре компании.

ДЛЯ ЧЕГО НУЖЕН IR В МИРОВОЙ ПРАКТИКЕ основными зада+ чами отдела по связям с инвесторами явля+ ются развитие отношений с крупнейшими существующими и потенциальными инве+ сторами, разработка процедур и координа+ ция работы по раскрытию информации инвесторам, подготовка информационных материалов для руководства компании и участие в проведении презентаций ком+ пании на специализированных конферен+ циях и в ходе роад+шоу. Дарья Игнатьева, IR+менеджер ОАО «Пивоваренная компания «Балтика», дополняет список задач данного отдела на примере своей компании – это подведение ежеквартальных итогов дея+ тельности компании и их раскрытия; подго+ товка годовых отчетов; взаимодействие Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

istockphoto.

38

В зоне ответственности IR отдела – привлечение новых инвесторов с желаемым профилем с акционерами и организация общих собра+ ний акционеров; взаимодействие с финан+ совыми аналитиками инвестиционных компаний, ответы на их вопросы и поясне+ ния к отчетности; подготовка материалов к заседаниям совета директоров. Также отдел осуществляет взаимодействие с пред+ ставителями основного акционера (специ+ фика структуры капитала компании такова, что 90,5% голосующих акций при+ надлежат одному юрлицу). Функции и задачи IR+отдела украинских компаний также обширны. «Главной зада+ чей команды IR является нахождение пра+ вильного баланса между интересами акци+ онеров и инвесторов, а также создание такого информационного поля, в котором инвесторы четко понимали бы риски ком+ пании и могли их правильно оценить, что в конечном итоге должно развивать и улуч+ шать взаимоотношения с западными инве+

сторами, – объясняет Юлия Трухан, руко+ водитель IR+департамента группы «Фур+ шет». – Для этого IR+менеджер должен четко понять стратегию развития компании. От такого менеджера руководство ожидает разработки концепции IR, что делать, в каком направлении развиваться и какой бюджет для этого требуется». Кроме донесе+ ния инвестиционному сообществу объек+ тивной информации о компании, IR+отдел также осуществляет постоянный монито+ ринг аналитической информации об отра+ сли и конкурентах (в том числе в России). Еще одной важной задачей IR+отдела является анализ существующей базы инве+ сторов, а также привлечение новых с желаемым профилем. Зачастую эта задача осуществляется им самостоятельно, без помощи внешних консультантов. «Ана+ лиз инвесторов, владеющих акциями ком+ пании, мы обычно проводим ежеквар+ тально, по необходимости – ежемесячно. Причем делаем это самостоятельно или используем информацию инвестиционных банкиров. Услугами специализированных IR+агентств мы пока не пользуемся», – дета+ лизирует Юлия Трухан. Компания «Бал+ тика» подобный анализ также осущест+

39

istockphoto.

вляет самостоятельно, но еже+ годно. «В случае низкой ликвидно+ сти ценных бумаг компании IR+коммуникации играют клю+ чевую роль, – добавляет Кри стина Паробок, руководитель отдела стратегического плани+ рования ОАО «Страховая ком+ пания «Универсальная». – Когда рынок не отображает реальную стоимость акций компании, именно от IR+отдела зависит, насколько качественно и свое+ временно осуществляется под+ готовка и дистрибуция необхо+ димой информации. На основе данной информации инве+ сторы принимают решение и проводят расчеты справедливой стоимо+ сти своих вложений». Если акции компании не котируются на рынке или котируется небольшое их количество, задачи отдела упрощаются. «В связи с тем что у нас очень небольшое количество акций находятся в свободной продаже (free float), направление IR явля+ ется для нас скорее имиджевым, нежели стратегическим. Поэтому особых планов мы не составляем – стараемся быть открытой компанией и делиться результа+ тами своей работы. Наша задача на дан+ ном этапе – поддерживать IR, быть откры+ тыми и не оставлять без внимания инве+ сторов, которые интересуются нашей компанией. Мы ежеквартально проводим встречи с инвесторами по результатам работы. По четырем мероприятиям, про+ веденным в год, нас и будут оценивать, – делится информацией Елена Маркова, менеджер по связям с общественностью группы предприятий «ВВН Украина».

IR – НЕ ТОЛЬКО ДЛЯ IPO В БОЛЬШИНСТВЕ СЛУЧАЕВ IR+отдел созда+ ется под конкретную цель в первую оче+ редь перед IPO или привлечением ино+

В случае низкой ликвидности ценных бумаг IR*коммуникации играют ключевую роль странных инвесторов. Несмотря на реко+ мендации специалистов создавать службу по связям с инвесторами хотя бы за пол+ года до IPO, в практике украинских компа+ ний это происходит, как правило, уже после размещения. «Идея создания службы IR возникла после проведения компанией ряда частных размещений акций, а также после того как акционерами компании стали несколько ведущих иностранных институционных инвесторов, – отмечает Кристина Паробок. – Отдел IR был создан как абсолютно новая структура». Типичная ситуация: консультанты под+ готовили компанию к публичному разме+ щению акций, провели его и ушли, а ком+ пания осталась один на один со своими инвесторами и регуляторами. «Сегодня инвестиционные структуры активно про+ пагандируют прелести IPO, не акцентируя внимание на трудностях, появляющихся у компании с момента продажи ее акций, –

Предоставлено для «&».

Распределение времени между задачами IR Кристина Паробок, руководитель отдела стратегического планирования СК «Универсальная»: – Основные ключевые направления работы отдела: проведение рабочих встреч, телефонных и конференц(переговоров с акцио( нерами и инвесторами, занимающими около 25% рабочего времени; оперативная реакция на запросы инвесторов, инвестиционных компаний, брокерских организаций, фондового рынка (25%); участие в инвестиционных конференциях (15%); организация коммуникаций инвесторов с топ(менеджментом компании (5%); организация роуд(шоу (10%); организация аналитической поддержки фирмы инвестиционными банками и компаниями (15%); обеспечение подготовки и публикации периодических аналитических отчетов о компании (5%).

рассказывает Евгений Кова ленко, финансовый директор холдинга Unitrade Group. – Так, инвесторы начнут внима+ тельно следить за каждым шагом компании, интересуясь ликвидностью своих акций буквально каждую минуту. Поэтому особенно актуальной будет систематическая дея+ тельность IR+менеджера, кото+ рый только таким образом сумеет обеспечить объектив+ ную оценку рынком акций ком+ пании и создать благоприят+ ную почву для будущих привле+ чений капитала». Но для этого, по мнению эксперта, о созда+ нии службы по связям с инве+ сторами лучше позаботиться заранее. Причем не только в тех случаях, когда ком+ пания собирается выходить на рынки капитала. «В идеале IR+специалист (отдел) должен существовать в любой компании, которая является эмитентом ценных бумаг, – убеждена Елена Деревянко, упра+ вляющий партнер агентства PR+Service. – Авральное же выделение IR+функции перед выходом на IPO можно оправдать только желанием получить центр ответ+ ственности для взаимодействия с компе+ тентным аутсорсинговым агентством». Компании, создавшие эффективно функционирующую IR+службу, действи+ тельно сумели расширить источники при+ влечения капитала. «IR+отдел в нашей ком+ пании существует с 2006 г. «Фуршет», пройдя достаточно длинный путь по подго+ товке к IPO, в итоге не осуществил выпуск, так как стратегическое партнерство с группой «Ашан» не предполагает выход компании на такие рынки, – рассказывает Юлия Трухан. – Тем не менее отдел создан и его функции достаточно обширны. Ком+ пания активно работает с международ+ ными финансовыми институтами по вопросам привлечения долгового финан+ сирования. На постоянной основе предста+ вляется информация о работе компании существующим инвесторам (в состав акци+ онеров входят международные финансо+ вые инвесторы), а поддержание партнер+ ских отношений с «Ашан» требует от нас достаточно больших усилий, особенно на начальных этапах работы».

МЕСТО IR-ОТДЕЛА В СТРУКТУРЕ КОМПАНИИ В КРУПНЫХ ЗАПАДНЫХ КОМПАНИЯХ штат IR+отдела сравнительно небольшой. Напри+ мер, в крупных корпорациях уровня BP или GlaxoSmithKline, в службе IR работают всего 10+15 человек. Для сравнения: в целом штат специалистов по корпоратив+ ным коммуникациям, куда входят и спе+ циалисты с IR, достигает в таких компа+ ниях 100 человек, то есть на IR приходятся Комп&ньоН / подписной индекс 74191

финансы&инвестиции подходы Порядок создания IR отдела Денис Гайдак, директор по финансам и экономике компании «Сармат»: – Для начала компании необходимо определиться с организационной струк( турой и подчиненностью IR(службы. Данный вопрос можно решить относи( тельно быстро, затем решается вопрос с персоналом. Это самое трудное и длительное в наших условиях занятие, особенно учитывая необходимость обучения людей. После этого стоит заняться разработкой IR(концепции будущего размещения акций (это может занять неопределенный срок, поскольку зависит от общего временного графика подготовки к IPO). Вопросы, связанные с поиском медиапартнеров и прочих участников IR(ком( муникаций, заказ материалов решаются после утверждения IR(концепции и бюджета расходов. Однозначно, есть смысл проведения специального обучения для сотрудников IR(службы. Место тренингов определяется будущей географией IPO: обучаться работе есть смысл на тех рынках, на которых компания планирует размещаться. Информация в IR(службу может поступать различными путями в зависимости от системы ее подчи( ненности. Если IR(служба входит в финансовый блок, конечно же, информация поступает через финдиректора. В иных случаях подчинения IR(службы (PR(блок; прямое подчинение первому руко( водителю) целесообразно организовать процесс регулярного предоставления информации об опре( деленных событиях в компании (в том числе и финансовые данные) от центров ответственности в IR(службу. Конечно же, в ходе подготовки к IPO консалтинг, в том числе и по вопросам организа( ции IR, есть смысл покупать у тех компаний (банков), которые будут заниматься вашим размещени( ем. Однако использование полного аутсорсинга в таких деликатных вопросах мне кажется нецеле( сообразным. Достаточно иметь соглашения с рядом постоянных информационных агентств для оперативного и качественного размещения информации в СМИ.

живаются в российской «Балтике». «У нас IR находится в прямом подчинении вице+ президента по корпоративным вопросам, в косвенном – президента компании, – рас+ сказывает Дарья Игнатьева. – IR как новая функция появилась на базе трех отделов – PR, финансового и отдела корпоративной работы (юристы). В процессе развития IR перешел из подчинения директора по кор+ поративным связям и информации в под+ чинение вице+президента по корпоратив+ ным вопросам. Он участвует в подготовке материалов к заседанию совета директо+ ров, во встречах топ+менеджеров компа+ нии при подготовке раскрытия информа+ ции по ключевым событиям компании». Эксперты не берутся однозначно отве+ тить на вопрос, какая из моделей более

istockphoto.

10+15% всех коммуникационных специали+ стов компании. Возглавляет IR+отдел сотрудник, как правило, в ранге директора. В Украине в крупных даже по местным меркам компаниях IR+службы насчиты+ вают вместе с руководителем два+три человека. «Как правило, в украинских ком+ паниях IR+служба не превышает одного+ двух человек: IR+менеджер или руководи+ тель подотдела IR в структурном подразде+ лении большего масштаба плюс его подчи+ ненный. При условии наличия сильной PR+службы и/или обслуживающего PR+ агентства достаточно среднего уровня IR+ активности (обязательное раскрытие информации, не слишком большое количе+ ство особых событий)», – подчеркивает Елена Деревянко. В небольших компаниях руководство IR+направлениями вообще могут поручить директору по маркетингу или CFO, у которых может быть в подчине+ нии один IR+ассистент. «В нашей компании штат IR+отдела – два человека. Данный отдел находится в прямом подчинении финансового директора, а руководитель IR+ службы является его заместителем, – разъясняет Юлия Трухан. – Именно финан+ совые службы компании предоставляют IR+ отделу необходимую для работы информа+ цию». Аналогичного подхода придержива+ ются и в СК «Универсальная». Там IR+отдел входит в структуру финансового блока, однако является подотчетным как CFO, так и CEO. Руководитель IR+отдела присут+ ствует на всех собраниях совета директо+ ров, организует личные встречи с руковод+ ством относительно текущего состояния дел в компании, прогнозов ее деятельности. «Начальник отдела IR имеет также доступ к полной финансовой отчетности, планам, прогнозам деятельности. Он осуществляет мониторинг всех пресс+релизов PR+отдела компании, оповещая акционеров о наибо+ лее важных из них», – уточняет Кристина Паробок. Иного подхода к месту IR+отдела в орга+ низационной структуре компании придер+

Архив «&».

40

эффективна, однако отмечают важность прямой связи IR+руководителя с высшим руководством компании. «Наличие в компа+ нии IR+менеджера не может заменить обще+ ние инвесторов с руководством», – убежден Евгений Коваленко. Согласно статистике CFO и CEO тратят не менее 25% своего рабо+ чего времени на IR. CFO компании «Бал+ тика», к примеру, помимо участия в роад+ шоу и во встречах с инвесторами, также вхо+ дит в состав комитета, ответственного за раскрытие информации (в его работе прини+ мают участие юристы и PR+специалисты). «Кроме встреч для анонсирования квар+ тальных финансовых результатов компании, CEO и CFO в среднем два раза в год проводят личные встречи с представителями инвесто+ ров, – делится опытом Дарья Игнатьева. – А официальным спикером наиболее часто выступает президент компании». По словам Кристины Паробок, в СК «Универсальная» CEO, CFO, IR+руководитель принимают активное участие в коммуникациях с инве+ сторами. Личные встречи CEO и CFO компа+ нии с представителями инвесторов прово+ дятся по мере необходимости либо по жела+ нию одной из сторон не менее двух+трех раз в квартал. Официальным спикером чаще других выступает IR+руководитель. «Такой подход увеличивает нагрузку на отдел по свя+ зям с инвесторами, однако позволяет гене+ ральному и финансовому директорам тра+ тить меньше времени на выступления и под+ готовку к ним. Но квалификация IR+руково+ дителя, если он является основным спикером в компании, должна быть высочайшей», – резюмирует Кристина Паробок. МАРИЯ КАРПЕНКО, ВЛАДИМИР ЗАЛУЖСКИЙ

Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

финансы&инвестиции подходы

42

´СЕЗОННЫЙª МЕНЕДЖЕР

Чтобы эффективно работать с инвесторами, IR+менеджер должен владеть сильными коммуникационными навыками и умением работать с финансовой информацией.

Р

КТО ГОДИТСЯ В IR-СПЕЦИАЛИСТЫ РАБОТА IR-СПЕЦИАЛИСТА НОСИТ «сезонный» характер – от одного раскрытия информа+ ции до другого. Дело в том, что IR+жизнь пу+ бличной компании расписана до дня. Суще+ ствуют четко прописанные правила опубли+ кования квартальных результатов, проведе+ ния собраний акционеров. Процентное со+ отношение по трудоемкости между различ+ ными задачами существенным образом за+ висит от сезона/периода и текущих собы+ тий. Эксперты рекомендуют брать на рабо+ ту в IR+службу людей с универсальным опы+ том. Обычно в «межсезонье» данные работ+ ники занимаются маркетингом и PR.

istockphoto.

ЫНОК ТРУДА для IR+спе+ циалистов в Украине по+ ка еще очень небольшой, и спрос на нем превыша+ ет предложение. Опыт+ ных специалистов с хо+ рошим послужным спи+ ском единицы, поэтому за их привлечение в ком+ панию придется сильно переплачивать. В подобной ситуации эксперты советуют фирмам, только приступающим к работе по привлечению инвесторов, взять начи+ нающего специалиста и вкладывать сред+ ства в его развитие.

Ассистент своим образованием должен дополнять руководителя IR направления

Специалисты советуют учитывать также то обстоятельство, что IR+ассистент должен дополнять и усиливать направления, в кото+ рых IR+руководителю может не хватать ком+ петенций. Например, если руководителем направления IR в компании является дирек+ тор по маркетингу, то лучше найти ему ас+ систента с финансовым образованием. По словам экспертов, хорошей базой для работы в IR располагают PR+специалисты из банковского и финансового секторов, со+

Задачи IR менеджера

Предоставлено для «&».

Евгений Коваленко, финансовый директор Unitrade Group: – Сейчас в составе холдинга Unitrade Group нет от( дела по связям с инвесторами. Вопросами исследо( вания инвестиционного рынка, анализа восприятия компании потенциальными инвесторами, налажива( ния и поддержания взаимодействия с инвесторами, акционерами, аналитиками фондового рынка, под( готовки презентационных и информационных мате( риалов, составления отчетности по проектам компа( нии занимается финансовый департамент. А офи( циальным спикером для инвесторов являются президент холдинга и фи( нансовый директор. Безусловно, для компании не будет лишним специалист, ведущий перепи( ску с инвестором, информируя его о новостях, планах и отчетах компании. Но это не IR(менеджер, задача которого – постоянная коммуникация с су(

Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

ществующими и потенциальными инвесторами, акционерами на тему стра( тегии развития компании (насколько она придерживается озвученных ра( нее планов, каким образом менеджмент реагирует на возникновение про( блем, какую дополнительную стоимость создает то или иное его дей( ствие). На данном этапе мы рассматриваем создание в холдинге позиции IR(менеджера скорее всего на базе отдела по связям с общественностью. Мы видим этого специалиста таким: качественное финансовое образова( ние; умение видеть те моменты в работе компании, которые могут быть восприняты неоднозначно; организовывать встречи с аналитиками, спе( циализирующимися в нашей отрасли, существующими и потенциальными инвесторами, а также информировать их о темпах и качестве роста, рис( ках. Конечно, такой специалист будет стоить дорого. Мы готовы к этому, поскольку понимаем, что от четкой и грамотной работы IR(менеджера во многом будет зависеть успешность нашего выхода на международный ры( нок заимствования капитала и эффективность продолжения работы в мо( мент пребывания там.

финансы&инвестиции подходы

44

ТРИ МОДЕЛИ РАСПОЛОЖЕНИЯ IR-ОТДЕЛА В СТРУКТУРЕ КОМПАНИИ CEO CEO

PR отдел

IR отдел

IR отдел CEO

CFO

PR отдел

трудники дипломатической службы, фи+ нансовые аналитики инвестиционных ком+ паний. Если руководитель IR – CFO, то ему разумно взять в качестве ассистента чело+ века с сильными коммуникационными на+ выками, опытом подготовки презентацион+ ных материалов, организации встреч и пресс+конференций. Цифры сами за себя не говорят, как думают многие CFO, им обя+ зательно нужна история. При организации встреч топ+менеджеров с инвесторами ква+ лифицированные специалисты смогут за+ ранее позаботиться о том, чтобы руковод+ ство не злоупотребляло длинными моноло+ гами о своей компании и продукте. Инве+ сторов прежде всего интересует не особен+ ность технологических процессов компа+ нии, а перспективы развития как ее самой,

istockphoto.

IR отдел

так и рынка, а также то, сколько они в этих условиях смогут заработать. «У нас нет специального отдела и узко+ профильных специалистов по IR, посколь+ ку в этом у компании на данном этапе от+ сутствует необходимость, – рассказывает Елена Маркова, менеджер по связям с об+ щественностью группы предприятий «ВВН Украина». – По мере возникновения необходимости работы с запросами от ин+ весторов такая функция была возложена на PR+отдел, который в настоящее время и выполняет функции IR. В нашем отделе работа, связанная с IR, занимает до 5% от

Предоставлено для «&».

Алгоритм действий Елена Деревянко, управляющий партнер агентства PR"Service: – Руководителю IR(отдела в первую очередь нужно ознакомиться со страте( гией компании, прописать IR(стратегию и квартальный план мероприятий, а также: наладить информационный обмен с другими подразделениями и монито( ринг информационного пространства; подобрать сотрудников; провести тренинг для подчиненных; разработать регламент бизнес(процесса IR; начать работу в неких организационных рамках, постепенно их оптимизируя. Рекомендации для IR(менеджера, пришедшего работать в компанию стан( дартные: диагностировать, где он находится в организационной иерархии, как организован бизнес( процесс, какие цели поставлены. Затем проверить это все на соответствие здравому смыслу, стра( тегии компании и начать изменения к лучшему. Чем ближе компания к классической публичной модели, чем красивее ее отчетность, тем чаще встречи с потенциальными инвесторами. Хотя в большинстве случаев речь идет не о спецсобы( тиях – это обычная face(to(face коммуникация. Для таких целей рекомендовано использовать при( мерно в равных пропорциях CEO и CFO с подключением других спикеров. Как правило, руководителю IR(отдела стоит привлекать аутсорсинговые агентства для создания отче( тов, проведения презентаций эмиссий ценных бумаг или на комплексные проекты по подготовке и со( провождению процесса IPO. Это могут быть как узкоспециализированные агентства, так и PR(агент( ства полного цикла, обладающие достаточными знаниями в области экономики, финансов и корпора( тивного управления, а также необходимым опытом работы.

всего объема рабочего времени. Работа разделена следующим образом: PR+отдел курирует данное направление, отвечает на запросы инвесторов, организует для них встречи с CEO или CFO, проводит ме+ роприятия, готовит и рассылает информа+ цию инвесторам (отчеты, релизы, презен+ тации и проч.). CEO определяет стратегию по IR и является основным спикером; CFO готовит финансовую информацию для ин+ весторов и тоже является спикером. IR+на+ правление в нашем случае подчиняется СEO. Вся информация, поступающая в PR+отдел о событиях компании, анализи+ руется и частично используется в IR».

КАК ОЦЕНИТЬ РАБОТУ IR-ОТДЕЛА В УСЛОВИЯХ СТАНОВЛЕНИЯ функций IR отечественные компании пока не вырабо+ тали единых критериев оценки эффектив+ ности этой работы. «Однозначного ответа на вопрос, по каким параметрам оценива+ ется эффективность работы IR, не суще+ ствует. Понятно, когда стоимость компа+ нии растет, то это зависит не только от ак+ тивности IR, но и от других факторов: фи+ нансовых и производственных показате+ лей, общей стратегии компании, эффек+ тивности корпоративного управления, – считает Юлия Трухан, руководитель де+ партамента IR сети «Фуршет». – Критерии только качественные, например, лояль+ ность и качество инвесторов компании». Дарья Игнатьева, IR+менеджер ОАО «Пи+ воваренная компания «Балтика», в свою оче+ редь считает, что оценивать работу IR+ком+ пании стоит комплексно по степени выпол+ нения поставленных целей, результатам анализа репутации компании в целевой аудитории. МАРИЯ КАРПЕНКО, ВЛАДИМИР ЗАЛУЖСКИЙ

Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

ВНЕофиса винный бутик

Предоставлено для «&».

Мексиканская ГОРДОСТЬ Невозможно понять Мексику без понимания текилы.

ЕКИЛА – АЛКОГОЛЬНЫЙ НАПИТОК, кото+ рый изготавливают в засушливых горных районах Центральной Мексики из фермен+ тированного и дистиллированного сока агавы – местного растения (родственника лилий, но не кактусов, как часто ошибочно считают). Еще до прихода испанцев у ацтеков был популярен напиток пульке – перебродивший сок агавы. В XVII в. испанцы привезли с собой в Мексику технологию дистилляции, что позволило получить на основе пульке крепкий спиртной напиток, который назвали мескаль.

Т

РОЖДЕНИЕ ЛЕГЕНДЫ В НАЧАЛЕ XIX В. мескаль, производимый в регионе Халиско из сока голубой агавы, стали называть теки+ лой (по названию крупного города, вокруг которого были сосредоточены плантации культурной агавы). В настоящее время производители текилы тща+ тельно контролируются мексиканским правитель+ ством и Советом регулирования по текиле (Tequila Regulatory Council). Надписи, размещенные на эти+ кетке бутылки и говорящие о возрасте, сорте и содер+ жимом, регулируются законом. Есть также некоммер+ ческая организация, называемая Ассоциацией произ+

«В текиле не бывает червячков» Хулио Гонзалез, глобальный посол Sauza (Global Brand Ambassador) компании Beam Global Spirits and Wine. Как лучше пить текилу Любители и ценители этого напитка обычно пьют его не спеша, по глоточку, при этом он должен быть комнатной температуры и обязательно в специальной стопке с толстым донышком – caballito («маленькая лошадка»). Существуют и специфические способы употребле( ния. Самый известный из них состоит в том, что текила подается вместе с горкой соли и четвертин( кой лайма. Пьющий натирает лимонным соком вне( шнюю сторону левой кисти между большим и указа( тельным пальцами, насыпает на это место щепотку соли, затем слизывает ее, залпом выпивает содер( жимое caballito и сразу же закусывает лаймом. Осве( жающий эффект гарантирован, как и в том случае если использовать менее известный способ: перед тем как выпить, съесть небольшой стручок жгучего мексиканского чили. Еще один способ – рапидо, или текила бум – заключается в том, что порция напитка смешивается с тоником, выпивающий накрывает caballito рукой, а затем резко ударяет его дном о стол, что вызывает вскипание тоника, и залпом выпивает напиток. Есть и традиционный способ – запивать текилу сангритой – смесью томатного сока, сока лайма, соуса Tabasco, гранатового сиропа. Что означает червячок, который может находиться в бутылке В текиле, разливаемой в бутылки в Мексике, нет червяков. Да, в некоторые сорта, которые разли(

Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

вают в США, добавляют их для произведения впе( чатления на местную публику, но это маркетинго( вая хитрость, а не мексиканская традиция. Этот же червь, называемый гузано (gusano), являю( щийся по существу гусеницей бабочки, живущей в агаве, добавляется в некоторые виды мескаля, но опять же не во все. Также вы можете встретить мескаль с привязанным к бутылке маленьким мешочком, который содержит высушенного гузано, смешанного с солью и молотым чили. По традиции гузано нужно разделить между всеми участниками выпивки. Вы вполне можете есть его. Не беспокойтесь: чаще всего червей выращивают специально для использования в мескале, готовят и выдерживают в алкоголе не менее года. Однако не думайте, что поедание чер( вяка имеет какие(либо магические черты и свой( ства афродизиака. Все это мифы. Говорят, что все сорта текилы одинаковые, только этикетки разные. Это не так. На получаемый вкус и аромат влияют условия произрастания агавы – температура и почва, вид используемого в производстве обо( рудования, возраст и качественный состав исход( ного сырья. Между различными видами текилы наблюдается огромная разница в аромате – особенно между такими сортами, как бланко, репосадо и аньехо. Но новичкам, недавно или недостаточно употре( бляющим этот напиток, очень трудно дается рас( познавание сорта по запаху, особенно аньехо с его нежным ароматом. Образно говоря, текила может приветствовать вас, противостоять вам

Предоставлено для «&».

52

и бороться с вами или совращать вас и доби( ваться вашего расположения своим нежным бла( гоуханием и мягким ароматом. На вкус конечного продукта сильно влияет спо( соб производства. Как правило, традиционные методы производства придают текиле более сильный аромат, чем современные методы мас( сового производства. Выдержка в бочках тоже влияет на вкус, но не всегда положительно. Запах, придаваемый дубом, может перебивать натуральный аромат агавы.

водителей текилы (Chamber of Tequila Producers), кото+ рая регулирует свою индустрию. Когда+то закон определял, что вся текила должна была производиться в штате Халиско. Хотя этот закон изменен более 20 лет назад, в настоящее время за пре+ делами штата работают только два производителя. И только шесть графств+округов могут легально произ+ водить напиток под названием «мескаль». Все они рас+ положены рядом с городом Oaxaca. Существуют пять основных видов текилы.

Blanco (бланко). Бесцветная текила, которую не подвергают выдержке. Ее также могут называть White или Silver.

Joven (ховен). Молодая текила, не прошедшая про+ цесс выдержки (может быть ароматизирована). В этой группе следует выделить Tequila Gold или Tequila Oro. Так называют текилу, обладающую золотистым цве+ том, полученным в результате использования кара+ мельных добавок.

Gold (голд) – золотая текила. Разновидность моло+ дой текилы, подкрашенной колером или настоем дубо+ вых стружек.

Reposado (репозадо – «отдохнувшая»). Так называется текила, которая выдерживается не менее двух месяцев в дубовых бочках, приобретая там золотистый оттенок.

Anejo (анехо). У этой текилы самый большой срок выдержки: она стареет не менее одного года в дубовых бочках, сообщающих ей красивый янтарный цвет.

Anejo с большим сроком выдержки имеет цвет хоро+ шего коньяка. По причине того, что объемы экспорта текилы воз+ растают из года в год, некоторые производители раз+ бавляют дистиллят агавы другим спиртом, например, из сахарного тростника, или добавляют сахар перед ферментацией. Это, безусловно, сказывается на каче+ стве напитка. Поэтому в соответствии с мексиканским законодательством только в случае использования не менее 51% дистиллята агавы получаемый напиток может называться текилой. Самая лучшая из них делается полностью из агавы, что обычно указывается на этикетке: «100%» или «100% Blue Agave». Если в напиток добавлены другие спирты или сахар при брожении, то он называется Tequila Mixto. Дополни+ тельные элементы, позволенные в Tequila Mixto: кара+ мель, дубовый экстракт, глицерин. Mixto может быть разлита в бутылки вне территории ее производства, включая другие страны (это разрешение вступило в силу 6 января 2006 г). Наиболее известными марками текилы являются: Olmeca (Олмека), Sauza (Сауза), Sierra (Сьерра), Jose Cuervo (Хосе Куэрво), Tres Magueyes (Трес Магэйес), Mariachi (Мариачи), Matador (Матадор), Pepe Lopez (Пепе Лопец).

СОЗДАНИЕ НАПИТКА В МЕКСИКЕ ПРОИЗРАСТАЮТ 136 видов агавы, но текилу разрешено производить только из одного – голубой агавы. Выбор разрешенных агав для мескаля более широк (включая редкий вид дикой агавы – tobala). Другие агавы используются для производства таких региональных напитков, как Sotol (сотол), Rai+ cilla (рацилла), Bacanora (баканора) и Pulque (пульке). Агаве требуется как минимум восемь лет, чтобы достичь стадии, когда она будет готова к ферментации (однако может расти и до 12 лет). Пока агава растет, ей подстригают концы листьев для того, чтобы побудить

Предоставлено для «&».

53

Белое и золотое Beam Global Spirits & Wine, Inc. – в настоящее время четвертый в мире поставщик пре( миальных спиртных напитков. В его портфеле бренды из Бельгии, Канады, Велико( британии, США, Франции, Германии, Голландии, Мексики, Португалии, Пуэрто(Рико, России, Шотландии, Испании. Флагманский бренд – бурбон Jim Beam. Ему же принад( лежит и бренд Sauza. Существуют четыре разновидности текилы Sauza: Blanco или Silver (51% агавы), Extra Gold (51% агавы), Hornitos или Reposado (100% агавы) и Tres Generaciones (3G’s), семейство 100%(х текил, в которое входят Plata, Reposado и Aсejo. Почти вся текила Sauza производится методом двойной дистилляции, и только Tres Generaciones – тройной.

Sauza – второй по возрасту и объемам производства бренд текилы. Его официальным поставщиком в Украину является ТД «АРДА». к более активному росту сердцевину растения. Поля не орошаются, влага поступает только в течение дождли+ вого сезона. Эксперименты с орошением показали, что хотя растение и становится крупнее, количество сахара в нем не увеличивается. Лишенную листьев сердцевину агавы разрезают на две+четыре части и помещают для размягчения на трое+четверо суток в печку, где температура составляет 60+850С. Многие производители размягчают сердце+ вины на пару в автоклавах, а некоторые – в подземных печах, что придает соку характерный дымчатый запах. После этого агаву охлаждают в течение суток и отжимают сладкий сок, который смешивают с водой, добавляют дрожжи и разливают по деревянным или стальным бочкам для ферментации. Через 7+12 дней в бочках образуется брага крепостью 7+12%. Напиток после двух дистилляций крепчает примерно до 55%. Затем дистиллированной водой его разводят до буты+ лочной крепости (обычно 38+40%). Из одной агавы в среднем получается 20 л текилы. Большинство сортов мескаля дистиллируются однократно, хотя некоторые производители предла+ гают теперь двойную дистилляцию. Вся текила после дистилляции бесцветная. Цвет появляется позже, после выдерживания в дубовых бочках или от добавок карамели, а также дубовой эссенции. Бочки для выдержки берутся чаще всего бывшие в употреблении – из+под бурбона, но некото+ рые изготовители используют бочки из+под хереса, виски, коньяка.

Текила не подвергается долгой выдержке в бочках

Комп&ньоН / подписной индекс 74191

56

ВНЕофиса винный бутик

В тени вина Пиво может стать благодатным объектом вкусовых изысканий. ИННЫХ УЧИТЕЛЕЙ в современном обществе почитают за таких себе священнослужите+ лей+брахманов. У пива таких заботливых гу+ ру практически нет. Канадский пивной экс+ перт Оливер Доусон, который в июне посе+ тил Киев по приглашению группы предприятий «BBH Украина», категорически не согласен с подобной ка+ стовой дискриминацией. Будучи мировым знатоком пива, он считает просвещение и ненасильственную борьбу за честь напитка делом своей жизни. Конечно, с бокалом лагера и сосиской на вилке Оливер Доусон слабо напоминает Махатму Ганди, однако его речь не менее вдохновенна и заставляет слушателя более вни+ мательно изучить содержимое своей кружки. Ренессанс. Как сообщил г+н Доусон, сегодня почти везде лишь небольшие пивоварни следуют древним традициям пивоварения. В состоявшихся пивных странах, которые уже пресытились стандартным пив+ ным продуктом, большим спросом пользуются различ+ ные редкие сорта, которые зачастую производят ми+ кропивоварни. «В середине 1980+х я понял, что пиво – это не только напиток, производимый большими пиво+ варнями в Канаде, – рассказывает Доусон. – Оказалось, существует целый мир стилей и сортов, о котором я не знал. Это мир состоит из более 40 стилей пива». Пивная Франция. Германия, которая для пива значит то же, что и Франция для вина – это страна, в которой пиво производит средний класс. За послед+ ние десять лет число малых пивоварен (производство менее 5 тыс. гектолитров) увеличилось здесь на 20%. Общее число производителей пива – около 1,3 тыс.

Небольшая европейская пивоварня сегодня становится своеобразным аналогом винодель* ческого хозяйства

istockphoto.

Возможности терруара Создатель пива нуждается в четырех основных компонентах: солоде, воде, хмеле и дрожжах. Эти элементы позволяют создать огромное число уникальных напитков. В Европе выращивается около 300 сортов ячменя, пригодного для пивоварения. Каче( ство любого ячменного урожая зависит от региона возделывания и климатических условий в течение года (как и в виноградарстве). Пиво на 90% состоит из воды, поэтому она сильно влияет на вкус напитка. Например, пльзенское пиво всегда делают из мягкой воды (для этого лучше всего подходит родниковая, вытекающая из первич( ных пород). Горьковатый вкус хмеля уравновешивает сладость ячменного солода. Признанными терруарами хмеля являются чешский Заац, франкский Шпальт и Тет( тнанг близ Боденского озера. В Германии, Дании и некоторых других странах суще( ствуют банки дрожжей, которые содержат резервные за( пасы чистых дрожжевых культур для производителей пива в Европе.

В. Шестаков «&».

В

«Мне кажется, маленькая пивоварня сегодня стано+ вится своеобразным аналогом винодельческого хо+ зяйства, – считает Доусон. – Сейчас очень популярно ручное производство пива из натуральных ингреди+ ентов с использованием традиционных методов. Для пива нет понятия аналогичного французскому «терруару», но малые пивоварни очень близко подо+ шли к тому, чтобы оно появилось». Честь. Пивная честь – это прежде всего качество напитка. В 1516 г. в Баварии был принят Reinheitsge+ bot, ныне известный как «Немецкий закон о чистоте пива». Кроме прочего, он ограничивал число ингреди+ ентов, которые могли быть использованы для произ+ водства напитка. Разрешены были только ячменный солод, хмель и вода. Позже узаконили дрожжи, откры+ тые Луи Пастером, и пшеницу. Сегодня соблюдение Reinheitsgebot для одних – дело чести, для других – ар+ хаичный пережиток. «Закон о чистоте» не имеет обя+ зательной силы для многих пивоваров. «Тем не менее лучшие образцы мирового пива и сегодня создаются с оглядкой на него, – говорит Доусон. – Большинство североамериканских корпораций игнорируют этот закон. Пивзаводы в Канаде и США очень не хотят, что+ бы все составляющие отображались на этикетке. На+ пример, пиво, которое варят в больших пивоварнях Канады, может содержать более 100 ингредиентов!». Достоинство. Достоинство пива состоит в том, как его воспринимают любители. «В Бельгии, например, возвышенная пивная культура, – рассказывает Доу+ сон. – Там огромный выбор сортов, и еда к пиву подби+ рается очень тщательно. К сожалению, многие счита+ ют пиво чем+то вроде бензина – заправил бак и забыл. Поэтому я говорю людям: «Стойте! Посмотрите на пи+ во, понюхайте его, попробуйте, приготовьте еду на пи+ ве, исследуйте этот мир». ВИТАЛИЙ ЧЕНСКИЙ

Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

58

ВНЕофиса источник вдохновения

Архив «&».

Очарованные БЕЗДНОЙ Все вулканы мира очень древние, поэтому находятся в поистине величественных местах.

Белла Ахмадулина: «Молчат потухшие вулканы, на дно их падает зола. Там отдыхают великаны после содеянного зла»

ЕГКО ЛИ ОБЪЯСНИТЬ, почему кратеры Везувия, Этны, Фудзи, Стромболи или гавайского вулкана Килауэа манят к себе многочисленных туристов со всех концов света? Некоторые едут специально, чтобы заглянуть в кратер вулкана. Великий Ницше писал, что «если долго вглядываться в бездну, то бездна начи+ нает вглядываться в тебя». Но в малоизвестном стихо+ творении того же Ницше «Среди хищных птиц» есть фраза: «Нужно иметь крылья, если любишь бездну». Это утверждение окрашивает тягу к великому и неиз+ веданному в более оптимистические тона. С древней+ ших времен люди считали вулканы местом, где оби+ тают боги, поэтому они и названы именем римского бога огня Вулкана. Есть поверье, что дым идет от его кузнечного горна, а брызги лавы – искры от нако+ вальни. Неуправляемая стихия своей сверхъесте+

Л

Рейтинг вулканов Летом прошлого года Forbes Traveler опубликовал список самых красивых вулканов мира. На первом месте оказался гавайский действующий вулкан Килауэ: здесь путе( шественники могут полюбоваться причудливо застывшей лавой. Второе место занял Маунт(Лиамуига, расположенный на Сен(Китсе: во время обзорной экскурсии туристы проедут сквозь многолетние бамбуковые леса и искупаются в вулканическом озере. На третьем месте Килиманджаро – одна из популярнейших достопримечательностей Танзании. Четвертое место за Везувием: ежегодно тысячи туристов отправляются в Помпеи и Неаполь, чтобы посмотреть на следы знаменитой катастрофы. На пятом месте вулканический массив заповедника Врангель(Сент(Элайас на Аляске: для тури( стов организуются обзорные полеты на вертолете. В список также попали заирский вулкан Ньирагонго, американский Йеллоустон, японский Шига, Амбрим на одноимен( ном острове архипелага Вануату и новозеландский Эгмонт, или Таранаки. На Земле насчитывается около 1300 действующих вулканов. Действующим называют вулкан, периодически извергающийся в настоящее время или хотя бы один раз за последние 10 тыс. лет. Вулкан, ни разу не извергавшийся за 10 тыс. лет, называют спящим. В таком состоя( нии он может оставаться до 25 тыс. лет. Если и до этого он ни разу не извергался, его считают потухшим. Большинство вулканов скрыты на дне океанов, но около 500 нахо( дятся на поверхности. Самый крупный кратер на Земле имеет вулкан Тоба на острове Суматра, Индонезия. Его площадь 1775 кв. км.

ственной мощью всегда завораживает человека. Но не обязательно лезть «в пасть» к действующему вулкану, потухшие вулканы не менее прекрасны. Крым. Карадаг – очень древний спящий вулкан. Попасть на него проще всего – приехать в поселок Кок+ тебель, откуда организуются туры на один день (стои+ мостью до 100 грн.), или с прогулочного катера посмо+ треть на него со стороны моря, заплывая в бухты, куда не добраться пешком (от 500 грн.). Танзания. Крупнейший потухший вулканический кратер Нгорогоро, расположенный в парке Серенгети, сегодня входит в список Всемирного наследия ЮНЕ+ СКО. Он простирается на 19 км в ширину, а глубина его – около 600 м. В этих местах обитает множество животных – зебры, бегемоты, львы, слоны, фламинго, поэтому перемещаться надо только с вооруженным рейнджером. Жить можно в отелях, номера которых напоминают жилища масаев: будет интересно позна+ комиться с укладом жизни этих древних воинов+ско+ товодов (стоимость поездки от $1,2 тыс.). Индонезия. Со временем вокруг вулканов сформи+ ровалась плодородная, богатая минералами почва, благодаря чему стало возможным собирать по нес+ колько урожаев в год. Буйная экваториальная расти+ тельность и горы с величественными вулканами – фирменная марка острова Бали. Можно поселиться в отеле на склоне горы Батур, являющейся действую+ щим вулканом. Его мощное извержение в 1960+х соз+ дало 10+километровый кратер. Вы насладитесь неза+ бываемым видом восхода, взобравшись на 700+метро+ вый вулканический пик (тур на 8 дней – от $1 тыс.). Исландия. Вулкан Гекла расположен в ста киломе+ трах от Рейкьявика. Один из безопасных активных вулканов (последнее извержение было восемь лет назад). Примечателен лавовыми полями до самого горизонта, напоминающими лунные пейзажи. Можно искупаться в термальном озере Голубой лагуны, уви+ деть черные пляжи с базальтовыми скалами, Долину гейзеров, водопад Галфос. В качестве сувениров везут куски застывшей лавы (групповой недельный тур обойдется в 1,9 тыс. евро). ИРИНА БУРЛАКОВА

Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

60

ВНЕофиса источник вдохновения

Магия оптических иллюзий

MCESHER.COM

Не имея ни компьютера, ни особых математических познаний, Морис Эшер творил на бумаге невозможное без точных расчетов преломление пространства

Комп&ньоН / 28 (596) 11+17 июля 2008

К

ОГДА ЖУРНАЛ «Эсквайр» задал людям, ува+ жаемым обществом, уважительный вопрос, почему они выпивают, ответы были разные. Но все сходились в одной мотивации – пре+ ломление пространства, расширение гори+ зонтов, что дает возможность по+новому взглянуть на привычные вещи. Интересно, как они отреагировали бы, если бы вспомнили, что известный художник то же самое черпал не в алкоголе, а в изучении скупых мате+ матических статей. Он обожал геометрические пара+ доксы и даже читал в Кембридже лекции по кристал+ лографии. Морис Корнелиус Эшер (1898+1972), голландский художник, прославившийся своими экспериментами с метаморфозами зрительных форм, конструировал пространство, часто вводящее в заблуждение зрителя. Он одушевлял неодушевленные предметы, превращая их в живые существа, использовал перспективу для мистифика+ ции восприя+

Графика Эшера – «Рисующие руки», «Терраса», «Мир».

Если избрать своим коньком мистификацию восприятия пространства, можно добиться всемирной известности. Даже если никто никогда не узнает, как ты это сделал. тия, соединяя противоположности (день и ночь, вну+ треннее и внешнее, выпуклости и вогнутости). Секрет состоит в изменении логики пространства реального мира, благодаря чему возникают визуальные пара+ доксы, называемые оптическими иллюзиями. У Эшера был талант находить и понимать идеи в математических трактатах, он учился архитектуре, столярному делу и композиции в живописи. Это дало ему возможность воплощать невозможное на бумаге. Например, он понимал, что не только геометрия опре+ деляет логику пространства, но и логика пространства определяет геометрию. В результате получались лито+ графии с таким визуальным эффектом, что если вы и верите своим глазам, то все равно никогда не пове+ рите тому, что изображено на картине. Аномалия «невозможных фигур» (отказ от трехмер+ ного восприятия пространства на бумаге) – любимая тема Эшера. В литографии «Водопад» кажется, что водопад впадает в водопад, что это замкнутая система, работающая по принципу вечного двигателя, который нарушает закон сохранения энергии. На литографии «Рисующие руки» руки сами себя воспроизводят, то есть рисуют, создают, и происходит это непрерывно. В чем суть всех этих игр? Во+первых, включаются мозги: его работы требуют от зрителя колоссальной сосредоточенности, внимания и наблюдательности. Это все равно что разгадывать ребус. Самая знамени+ тая неразгаданная работа Эшера «Картинная гале+ рея» до сих пор интригует ученых. Путем вращения и скручивания пространства получился эффект, когда наблюдатель наблюдает за наблюдателем, то есть за самим собой. Зритель видит мальчика, который смо+ трит на картину, на которой изображен приморский город с магазином, а в магазине – картинная галерея, где стоит мальчик, который смотрит на картину, на которой нарисован город… и так до бесконечности. В центре картины, дойдя до точки, которую матема+ тики называют «особым местом», поскольку в нем не может существовать пространства, Эшер поставил свой автограф. Сам художник+мистик объяснил когда+то свой метод в интервью журналу Time: «В математических работах регулярное разбиение плоскости рассматривается теоретически. Значит ли это, что данный вопрос является сугубо математиче+ ским? Математики открыли дверь, ведущую в другой мир, но сами войти в этот мир не решились. Их больше интересует путь, на котором стоит дверь, чем сад, лежащий за ней». Сейчас на Эшера в мире бум. Его любят и коллекци+ онируют математики, философы и поэты. Его кар+ тины размножили где только возможно: от посуды до бижутерии. Книги о творчестве Эшера, тишоты, гал+ стуки, календари с постерами его картин, а также посещение музея Эшера в Гааге – все это может оказа+ ться хорошим подарком для тех, кто любит расширять горизонты, чтобы по+новому взглянуть на привычные вещи. Причем по трезвому. Иначе понять магию Эшера невозможно. ИРИНА БУРЛАКОВА

ИНДЕКС Компании и люди, упоминаемые в журнале «&» №28 (указаны страницы начала материала, в котором упоминается данная компания или фамилия)

11 17 ИЮЛЯ 2008 №28 (596) Учредитель и издатель – ЗАО «Издательский дом «Максимум»

ШЕФ РЕДАКТОР Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР Валерий Моисеев (moiseev@companion.ua) ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА Андрей Кравец (kravets@companion.ua) ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК Антон Яковлев (ayakovlev@companion.ua) Редакторы отделов Валерий Моисеев («Компании & люди»), Андрей Кравец («Финансы & инвестиции»), Дарья Карпенко («Международный бизнес») Обозреватели Анна Алексеева, Ирина Бурлакова, Анна Волосецкая, Мария Карпенко, Сергей Кролик (www.companion.ua), Ирина Лепкина, Владимир Опанасенко, Виктор Прудковских, Андрей Рудой, Андрей Франко, Вера Фролова, Виталий Ченский Редактор проекта «Страницы из FORTUNE» Дарья Карпенко Ответственный секретарь Елена Уханова Телефоны редакции (044) 494 2502, 494 2501 Пресс релизы присылайте по адресу: press release@companion.ua Литературное редактирование Сергей Чемеркин, Леонид Гнатюк, Лидия Константинова COMPANION GROUP И. о. председателя правления Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) Операционный директор Инна Логинова (loginova@companion.ua) Бренд менеджер Ольга Головчик (ogolovchyk@companion.ua) АРТ ДИРЕКЦИЯ Арт директор Максим Копылов (mkopilov@companion.ua) Фоторедактор Андрей Валовой (avalovoi@companion.ua) Цветокорректор/коллаж Евгений Полозов (epolozov@companion.ua) Служба DTP maket@companion.ua ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ ДЕЛОВЫХ ИЗДАНИЙ тел. (044) 494 2503, 494 2502, 494 2501, тел./факс 494 2505 Директор по рекламе Марина Пышкина (pyshkina@companion.ua) ОТДЕЛ ПОДПИСКИ И ПРОДАЖ Руководитель Елена Бородыня (leo@companion.ua), тел. (044) 494 2504, 494 2502, 494 2501, тел./факс 494 2505 Редакционная подписка (044) 494 2504, 494 2502, 494 2501 Менеджер по персоналу Наталия Коренева (nkoreneva@companion.ua), тел. (044) 494 2502, 494 2501 Название, концепция, содержание и дизайн журнала «Комп&ньоН» являются интеллектуальной собственностью Издательского дома «Максимум» и охраняются законом об авторских правах. Перепечатка материалов, опубликованных в журнале «Комп&ньоН», допускается только по согласованию с редакцией. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях. Материалы, присланные в редакцию, не рецензируются и не возвращаются. Точка зрения авторов может не совпадать с позицией редакции. Журнал «Комп&ньоН» – член Всеукраинской рекламной коалиции

Юридическое обеспечение и представительство – «Юридическая фирма «PROXEN» Информационно правовая поддержка – системы ЛIГА:ЗАКОН украинской Сети деловой информации «ЛIГАБізнесIнформ»

АвтоВАЗ ............................................36 Арт Металл Фурнитура......................32 Ассоциация производителей текилы ..........................................52 Атлант М Китайские автомобили ......7 Ашан ..................................................38 Балтика ..............................................42 Богдан................................................36 Витмарк Украина ..............................12 Всемирный Банк ................................7 Европа Транс ....................................12 Ивченко Прогресс ..............................7 Квиза Трейд ......................................12 Кернел Групп......................................12 Лазурит ..............................................32 Левада Центр......................................7 Лига Нова..........................................32 Луцкий автомобильный завод ..........36 Мастер Класс ....................................22 Мебельдеревпром ............................32 Международная маркетинговая группа «Украина»..........................12 НБУ ....................................................20 Пивоваренная компания «Балтика»......................................38 Ротор..................................................36 Сармат ..............................................38 СМЕ......................................................7 Страховая компания «Универсальная» ..........................38 Украинская ассоциация мебельщиков................................32 Украинская торговая гильдия ..........32 Укрмясопродукт ................................12 Укрсоцбанк ........................................36 Фокстрот............................................22 Хюндай моторс Украина ..................36 Черкасский автобус ..........................36 Экми мебли ......................................32 BBH Украина..........................38, 56, 42 Rockwool Украина..............................12

Anheuser Busch ................................16 Apple ......................................................

Arcadia Group ....................................46 Bank of America..................................16 Barclays ..............................................16 Beam Global Spirits and Wine ............52 Bear Stearns ......................................16 Benz & Cie ..........................................24 Bill & Melinda Gates Foundation ........16 BMW ..................................................24 BNP Paribas........................................16 Body Shop..........................................46 BrainsUp ..............................................7 British Home Stores ............................46 China Development Bank ..................16 Cisco ..................................................12 Daimler ..............................................24 Daimler Benz AG ................................24 Daimler Motoren Gesellschaft............24 Dealogic ............................................16 Dell EMEA ..........................................12

Dell ProSupport ..................................12 Dell ....................................................12 Deutsche Bank ..................................16 Deutz ..................................................24 DiaWest – Комп’ютерний світ ..............7 DMG ..................................................24 Durr Systems GmbH ..........................36 Eisenmann Anlagenbau GmbH & Co. KG ............................36 ExpoPromoGroup ................................7 Fashion Retail Academy......................46 Gartner................................................12 GE ......................................................46 GlaxoSmithKline..................................38 Green Hills Market ..............................12 Hachette Filipacchi ............................24 Hermes ..............................................36 IKEA ....................................................46 Inbev ..................................................16 Interbrand ....................................24, 46 Interpublic Group ................................16 J.Crew ................................................46 Jefferies Group ..................................16 JP Morgan ..........................................16 Li & Fung ............................................46 MAN....................................................12 Marks & Spencer ................................46 Martin Agency ....................................16 Mebelini ..............................................32 Merrill Lynch..................................16, 46 Microsoft ............................................16 News Corp. ........................................16 Oriel Securities....................................16 Ovum ..................................................16 PR & ATL ..............................................7 PR Service....................................38, 42 Richelieu Finance ..............................16 Royal Bank of Scotland ......................16 Sauza..................................................52 Scania ................................................12 Societe Generale................................16 Sovereign Hospitality Holdings............12 System Integration Service ................12 Target..................................................16 Temasek..............................................16 Time Warner........................................16 Tommy Hilfiger Footwear Europe ........16 Topshop ..............................................46 Unitrade Group ............................38, 42 Virgin Airlines ......................................46 Wal Mart Stores ..................................16 Yahoo! ................................................16

Баллмер Стив ....................................16 Балюк Анатолий ..................................7 Барановский Дмитрий ........................7 Бейтман Энди....................................46 Беляев Александр ............................32 Бенц Карл ..........................................24 Боуи Дэвид ........................................24 Бочелли Андреа ................................46 Вагенер Горден ................................24 Вигли Боб ..........................................46

Воронов Геннадий ............................32 Гайдак Денис......................................38 Гейтс Билл..........................................16 Геринг Фред ......................................16 Гонзалез Хулио ..................................52 Горинг Майк ......................................46 Грин Филипп ......................................46 Даймлер Готлиб ................................24 Даймлер Пауль ..................................24 Дейл Пим ..........................................12 Деревянко Елена ........................38, 42 Джеллинек Эмиль..............................24 Дизраэли Бенджамин ........................7 Доусон Оливер..................................56 Дрекслер Миллард ..........................46 Дячук Дмитрий ..................................32 Зверев Анатолий ..............................36 Игнатьева Дарья ........................38, 42 Керн Штеффен..................................16 Коваленко Евгений......................38, 42 Коуэлл Саймон ..................................46 Кравченко Игорь ................................7 Майбах Вильгельм ............................24 Майкл Джордж ..................................46 Маркова Елена ............................38, 42 Миронкина Мария ............................32 Мирошниченко Евгений....................22 Миттал Лакшми ................................46 Митчелл Дэвид ..................................16 Мосс Кейт..........................................46 Наллингер Фриц................................24 Нетяга Геннадий ..................................7 Нибель Ганс ......................................24 Николас Александр ..........................46 Нойман Хельмуд................................36 Отто Николаус ..................................24 Паробок Кристина ............................38 Пастер Луи ........................................56 Порше Фердинанд............................24 Пфайффер Петер..............................24 Райт Джессика ..................................46 Роденко Дмитрий ..............................12 Роднянский Александр ......................7 Роковиц Брюс....................................46 Сагаль Сергей ..................................32 Сакко Бруно ......................................24 Свинарчук Олег ................................36 Свирский Виталий ............................32 Симпсон Джессика ..........................46 Скорсезе Мартин..............................24 Солтыс Валерий ................................12 Стюарт Род ........................................46 Трухан Юлия ................................38, 42 Уткин Михаил ....................................22 Уэлч Джек ..........................................46 Фами Мохамед..................................12 Фоули Мэри Джо ..............................16 Фуксман Борис....................................7 Цетше Дитер ....................................24 Шершнева Оксана ..............................7 Шефердсон Джейн ..........................46 Щеткин Антон ......................................7 Эшер Морис......................................60 Юдченко Алла....................................32

Дизайн, верстка и допечатная подготовка – ИД «Максимум», (044) 494 2501 Адрес редакции и издателя: Украина, 01010, г. Киев, ул. Ивана Мазепы, 10а тел./факс: (044) 494 2505 E mail: info@companion.ua Internet: http://www.companion.ua Подписной индекс журнала «Комп&ньоН»: 74191 Зарегистрировано в Министерстве Украины по делам прессы и информации Свидетельство о регистрации: КВ №3257 от 26.05.98 г. Тираж 25 000 экз. Цена свободная © Издательский дом «Максимум» Цветоделение и печать: ООО «НОВИЙ ДРУК» Украина, 02094 м. Киев, ул. Магнитогорская, 1

Пресс релизы присылайте по адресу: press*release@companion.ua

РА – медиапартнеры: Тел.: 451+89+57

Тел.: 482+01+49

Тел.: 288+33+58

Тел.: 536+19+99

Тел.: 496+02+12

Тел.: 499+70+20

Тел.: 501+45+01

Тел.: 531+19+10