Companion #11 by companion companion

THE COMPANION GROUP

19-25 марта 2010 #11 | companion.ua

ВСЕ КАК У НАСТОЯЩИХ

ПРОФИ ПОЧЕМУ ФИНАНСОВЫЕ КРОСС-ПРОДАЖИ СЕЙЧАС ИНТЕРЕСНЫ

32 «ЗЕЛЕНАЯ» МАШИНА МЕЧТЫ

МАШИНИСТ для локомотива

ДЛЯ ДЕЛОВОГО использования

ШАНС для переосмысления

содержание

#11 (682) 19-25 марта 2010

Банковские депозиты перестают конкурировать с инвестфондами и полисами страхования жизни Желание банков осуществлять кроссЖ продажи может найти поддержку у частных инвесторов, которым сегодня необходимо расширение инструментов для вложений Партнер рубрики:

ТЕМА НОМЕРА 9

рынок СМИ

в фокусе Жизнь без залога Несравненная денежная единица Передвижение в стиле премиум Иссякший поток Содержимое онлайн-авоськи Стимулы без долгосрочной цели Альтернатива альтернативной энергетике Компьютерные грезы Цифры

компании и люди подходы 28

ШАНС ДЛЯ ПЕРЕОСМЫСЛЕНИЯ Далеко не каждая компания, упав на колени во время кризиса, сумела найти силы подняться. И совсем единицы снова готовы побороться за ранее занимаемый статус лидера. Concorde Capital в их числе

актуально 14 16

ДЛЯ ДЕЛОВОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ESG изучила предпочтения потребителей деловой информации и намерена предоставить своей аудитории востребованный контент

В УКРАИНСКИХ КОМПАНИЯХ В МИРОВЫХ КОМПАНИЯХ

детали банки

cтраницы из FORTUNE

МАШИНИСТ ДЛЯ ЛОКОМОТИВА Андрей Онистрат, председатель наблюдательного совета банка Национальный кредит

«ЗЕЛЕНАЯ» МАШИНА МЕЧТЫ С помощью первого автомобиля с нулевым уровнем вредных выхлопных газов, рассчитанного на массового потребителя, СЕО Nissan Карлос Гон пытается обогнать гибриды

 WWW.COMPANION.UA Вопрос о влиянии человеческого капитала на результаты компании далеко не нов, однако в последнее время он вновь подвергается тщательному анализу. Какие изменения следует внедрять в управление персоналом в кризисные времена и почему? Подробнее читайте в статье «Управление людьми в турбулентные времена» на сайте www.companion.ua/career

28 Игорь Мазепа: «Самый главный урок, который мы вынесли из кризиса, – ты обязан постоянно быть «в рынке», а клиенты с тобой должны зарабатывать»

содержание

Издается с января 1996 года

19-25 марта 2010 #11 (682)

Андрей Онистрат: «Людей, которые способны реализовать идеи с госбанками, следует искать за границей»

Учредитель и издатель – ЗАО «Издательский дом «Максимум»

ШЕФ РЕДАКТОР: Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР: Валерий Моисеев (moiseev@companion.ua) ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЛАВНОГО РЕДАКТОРА: Андрей Кравец (kravets@companion.ua)

ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК: Антон Яковлев (ayakovlev@companion.ua) ВЕРСТКА ДИЗАЙН: Тарас Земский (tzemskyy@companion.ua) РЕДАКТОРЫ ОТДЕЛОВ: Валерий Моисеев («Компании и люди»), Андрей Кравец («Финансы и инвестиции»), Дарья Карпенко («Международный бизнес») ОБОЗРЕВАТЕЛИ: Анна Алексеева, Анна Волосецкая, Мария Карпенко, Ирина Лепкина, Владимир Опанасенко, Андрей Рудой, Андрей Франко, Виталий Ченский, Виктория Подолянец

РЕДАКТОР ПРОЕКТА «СТРАНИЦЫ ИЗ FORTUNE»: Дарья Карпенко Телефоны редакции: (044) 494-2502, 494-2501 Пресс-релизы присылайте по адресу: press-release@companion.ua Литературное редактирование: Сергей Чемеркин, Леонид Гнатюк, Лидия Константинова, Милослава Рубан

Companion Group Генеральный директор: Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) Исполнительный директор: Инна Логинова (loginova@companion.ua) Маркетинг-директор: Ирина Бондаренко (ibondarenko@companion.ua) Маркетинг-менеджер: Людмила Янкина (lyankina@companion.ua) АРТ ДИРЕКЦИЯ Арт директор: Максим Копылов (mkopilov@companion.ua) Фоторедактор: Андрей Валовой (avalovoi@companion.ua) Служба DTP: maket@companion.ua, dtp@companion.ua Дизайнер: Вита Слюсаренко (vslyusarenko@companion.ua) Цветокорректор: Олег Брежко (obrezhko@companion.ua)

Особое внимание необходимо уделять доступности подачи информации, поскольку 80% аудитории деловых СМИ – не экономисты по образованию

ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ ДЕЛОВЫХ ИЗДАНИЙ Директор по рекламе: Марина Пышкина (pyshkina@companion.ua) тел. (044) 494-2503, 494-2502, 494-2501, тел./факс 494-2505 ОТДЕЛ ПОДПИСКИ И ПРОДАЖ Руководитель: Елена Завилинская (ezavilinska@companion.ua) тел. (044) 494-2504, 494-2502, 494-2501, тел./факс 494-2505 Редакционная подписка: (044) 494-2504, 494-2502, 494-2501 Название, концепция, содержание и дизайн журнала «Комп&ньоН» являются интеллектуальной собственностью Издательского дома «Максимум» и охраняются законом об авторских правах. Перепечатка материалов, опубликованных в журнале «Комп&ньоН», допускается только по согласованию с редакцией. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях. Материалы, присланные в редакцию, не рецензируются и не возвращаются. Точка зрения авторов может не совпадать с позицией редакции.

вне офиса IT-панорама Плацдарм на мобильном рынке Под знаком зверя Да здравствует компромисс!

Журнал «Комп&ньоН» – член Всеукраинской рекламной коалиции

автопанорама 40 Информационно-правовая поддержка – системы ЛIГА:ЗАКОН украинской Сети деловой информации «ЛIГАБізнесIнформ»

винный бутик

Дизайн, верстка и допечатная подготовка – ИД «Максимум», (044) 494-2501

Адрес редакции и издателя: Украина, 01010, г. Киев, ул. Ивана Мазепы, 10 а тел./факс: (044) 494-2505 E-mail: info@companion.ua Internet: http://www.companion.ua

Еще одна(ин):  попытка возрождения;  и тоже гибрид;  люксовый компакт

ВСТРЕЧА БЕЗ ОДЕЖКИ Если встреча «по одежке» приводит к появлению барьеров, не лучше ли от нее избавиться? Воплощая этот вывод на своих этикетках, новозеландская Saint Clair доказывает, что хорошее вино сочетается с чувством юмора

Подписной индекс журнала «Комп&ньоН»: 74191 Зарегистрировано в Министерстве Украины по делам прессы и информации Свидетельство о регистрации: КВ №3257 от 26.05.98 г. Тираж 37 500 экз. Цена свободная © Издательский дом «Максимум» Цветоделение и печать: ООО «НОВИЙ ДРУК» Украина, 02094 г. Киев, ул. Магнитогорская, 1

источник вдохновения 44

Треть жизни человек проводит во сне. И эту часть жизни можно сделать более полезной

ПрессJрелизы присылайте по адресу: press release@companion.ua

46 Тел.: 537 -36-67 Тел.: 288-33-58

Тел.: 531-19-10

«10 лучших

бизнес-леди Украины»  что 

мешает

женщинам достигать топ-позиций в большом бизнесе

Роман Балаян: «Режиссура – не ремесло, это личностное начало, мировоззрение, этому научить невозможно»

 так 

ли важны в топ-менеджменте гендерные различия,

как об этом говорят

Тел.: 451-89-57

Тел.: 501-45-01 Тел.: 496-02-12

Тел.: 482-01-49

СПЕЦПРОЕКТ СПЕЦП С ПЕЦПРОЕКТ ««&.LADY» &.LADY» рейтинг

стиль жизни

РА – медиапартнеры:

Тел.: 536-19-99

ИДЕИ ОТ ПОДУШКИ

номере & АНОНС в следующемчитайте

Тел.: 499-70-20

viperson.ru

«ЕС мог бы разработать для действующих на российском рынке европейских компаний единый «кодекс чести», взяв за пример IKEA».

в фокусе

Дмитрий Медведев, президент РФ

опасения По сравнению с валютами других стран ЦВЕ, гривню постигла наиболее ощутимая девальвация относительно доллара США. Кроме того, несмотря на тенденцию к ревальвации валюты в регионе, украинская денежная единица пока не демонстрирует заметных признаков роста. Согласно мнению аналитиков Эрсте Банка, причиной оттока капитала, который и спровоцировал девальвацию гривни, стал процесс выравнивания торгового баланса. И экспорт, и импорт постепенно растут, сальдо текущего счета приблизилось к нулевой отметке. Собственно, поэтому, по мнению экспертов компании, уже можно говорить о том, что пик оттока капитала остался позади. Что касается валютных резервов Украины, то с момента наступления кризиса они сократились сильнее, чем в других странах ЦВЕ. Если не принимать в расчет кредит МФВ, то сокращение на конец 2009 г. достигло 61% (по сравнению с августом 2008 г.).

Сокрушительный удар по финансовой системе и обменному курсу гривни нанесли также высокая доля теневой экономики и недоверие потребителей к государственным учреждениям, напоминают аналитики Эрсте Банка. Так, несмотря на снижение валютных резервов, объем национальной валюты в обороте остался прежним, что лишь увеличило зависимость курса гривни от настроения населения страны. Что касается нынешнего года, то согласно прогнозам экспертов, дефицит платежного баланса должен снизиться. Большая доля ответственности за внешние погашения на данный момент лежит на банках, тогда как частный корпоративный сек-

PHL.

НЕСРАВНЕННАЯ ДЕНЕЖНАЯ ЕДИНИЦА

тор в основном их пролонгирует. Помимо этого, из-за притока валютных депозитов банки, скорее всего, будут наращивать кредитный портфель юрлиц в иностранной валюте. В числе ожиданий аналитиков на этот год – незначительная девальвация гривни. Стабильность ее в долгосрочной перспективе возможна, если только снова не произойдет необоснованная эмиссия денег.

наблюдения

ЖИЗНЬ БЕЗ ЗАЛОГА

ПЕРЕДВИЖЕНИЕ В СТИЛЕ ПРЕМИУМ

Украинцы стали все реже оставлять свое имущество в качестве обеспечения по своим кредитным обязательствам. Согласно данным Реестра нотариальных действий, оглашенным в Минюсте, в прошлом году лишь 37,6 тыс. человек заключили с финансовыми учреждениями нотариально заверенные договоры о передаче своего имущества в залог. Договоры оказались почти равномерно распределены между ипотечными и неипотечными залогами имущества: 19,3 и 18,3 тыс. соответственно. По сравнению с 2008 г. количество таких договоров уменьшилось почти в десять раз. Еще более значительным снижение выглядит по сравнению с докризисным периодом: в 2007 г. на нотариально заверенных договорах о передаче финучреждениям имущества в залог поставили свою подпись 1,5 млн. человек. Такой спад активности вполне объясним – кредитный рынок Украины в прошлом году замер, а заключенные договора были скорее исключениями, на которые банки шли лишь по отношению к своим проверенным или достаточно платежеспособным клиентам. В нынешнем году эксперты ожидают оживления рынка не ранее III квартала. Впрочем, количество ипотечных договоров залога имущества при этом вряд ли существенно вырастет.

Оживление продаж новых автомобилей в Украине в феврале зафиксировали аналитики Аutoconsulting. Так, продажи в минувшем месяце оказались на 12% выше январских, но на 23% ниже, чем в феврале 2009 г. Потребители более активно стали приобретать автомашины под влиянием нескольких факторов, на первый взгляд, далеких от авторынка: окончание президентских выборов, снижение курса евро и уровня цен. Последний фактор заметно отразился на продажах автомобилей премиального сегмента. По данным Аutoconsulting, в феврале этого года впервые за историю украинского автомобильного рынка на первом месте в сегменте авто премиум-класса оказалась BMW. Что касается рынка в целом, то лидером продаж в конце зимы по-прежнему был АвтоВАЗ. Довольно активно шла реализация автомобилей Kia, Hyundai, Mitsubishi, Chevrolet, Renault и Toyota. Среди ведущих в феврале ана-

литики агентства отметили также Skoda, продажи которой выросли на 20%.

shutterstock.com.

изменения

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

в фокусе

«80% выпущенных нами карт активированы, а по 95% из них совершаются операции». Олег Тиньков, основной владелец российского ТКС-Банка

ЦИФРЫ

www.forumspb.com

настроения

ИССЯКШИЙ ПОТОК

18%

на

меньше, чем мужчинам, платят сейчас в среднем женщинам в странах ЕС. Еврокомиссия обязалась срочно разработать детальный план устранения финансовой дискриминации.

В €500 млн.

обойдется Munich Re, ведущей в мире компании перестрахования, недавнее чилийское землетрясение, а ураган «Ксинтия», нанесший удар по Франции, – еще в €100 млн. Несмотря на это, компания рассчитывает получить годовую прибыль в размере €2 млрд.

Сфера IT и коммуникаций Германии терпит убытки по причине снижения потока квалифицированных специалистов из-за рубежа. В прошлом году в страну приехали работать чуть больше 2,4 тыс. специалистов в данных областях, тогда как в 2008 г. их было не менее 4 тыс., пишет Bfm.ru со ссылкой на данные Федерального ведомства по миграции Германии. По мнению экспертов, такая ситуация с квалифицированными кадрами может помешать отраслям быстро оправиться от кризиса. Для демонстрации нехватки сотрудников приводятся данные опроса Bitkom, проведенного недавно на выставке Cebit: вместо 45 тыс. иностранных специалистов, задействованных в 2008 г. в указанных отраслях, в прошлом году осталось только 20 тыс. В целом, по подсчетам Федерального статистического ведомства Германии, в стране на данный момент проживает около 6,7 млн. иностранцев, что на 33 тыс. меньше, чем годом ранее.

На 4,9% – до $13,6 млрд. в 2009 г. увеличил выручку крупнейший мировой коммуникационный холдинг WPP. Идущие следом Omnicom, Publicis Groupe и Interpublic отчитались о снижении дохода. WPP нарастил выручку только благодаря приобретению исследовательской Teylor Nelson Sofres (TNS). На 1,9% в феврале выросли потребительские цены в Украине (в январе инфляция составляла 1,8%), сообщил Госкомстат. На 16% – до 7,8 млн., по сообщению консалтинговой компании Spectrem, увеличилось в 2009 г. количество американских семей с капиталом более $1 млн. Речь идет только об активах – стоимость дома не учитывается. 498 коммерческих самолетов в 2009 г. поставил заказчикам Airbus. Это рекордный для компании показатель. Его главный конкурент Boeing поставил 481 авиалайнер. В 2008 г. показатели были на уровне 483 и 375 соответственно. До 62 т вырос объем производства золота в Австралии в IV квартале 2009 г. Как сообщает Bloomberg, такой результат позволил стране остаться на втором месте международного рейтинга государств-производителей данного металла. На первом месте – Китай. На 34% больше автотранспортных средств было произведено в Украине в феврале 2010 г. по сравнению с январем. Всего, по данным Укравтопрома, было выпущено около 3,1 тыс. ед.

УРОЖАЙ С ГАЗОНА Сколько заработали ведущие футбольные клубы 2009 1 2 3 4 5 6 7 8 9-10 9-10

Место 2008 1 3 2 4 6 5 7 11 10 8

2007 1 3 2 7 5 4 8 11 9 6

Клуб

Доходы за сезон 2008/2009, € млн.

Реал (Испания) Барселона (Испания) Манчестер Юнайтед (Англия) Бавария (Германия) Арсенал (Англия) Челси (Англия) Ливерпуль (Англия) Ювентус (Италия) Интер (Италия) Милан (Италия)

401 366 327 290 263 242 217 203 197 197

Источник: доклад Football Money League, составленный Deloitte.

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

shutterstock.com.

ожидания

КОМПЬЮТЕРНЫЕ ГРЕЗЫ Мировой рынок ПК будет расти на протяжении следующих нескольких лет. Уже в этом году поставки устройств в штучном выражении окажутся на 19,7% выше прошлогодних – прогнозирует Gartner. В денежном рост составит 12,2%. Подобная динамика продаж предположительно коснется всех сегментов данной техники, и даже сезонные всплески будут выражены более ярко, чем в прошлом году. Однако основным двигателем роста станут портативные ПК. На них придется 90% роста поставок компьютеров в течение ближайших трех лет. В частности, в 2010 г., мининоутбуки потеснят даже традиционные ноутбуки и планшеты. Что касается спроса на десктопы, то его рост обеспечат в основном развивающиеся рынки. Популярность новых веяний в мире ПК может в скором времени изменить расстановку сил в данной экосистеме. Речь идет о планшетах, которые еще более тесно свяжут ПК с мобильными телефонами. Среди тенденций следующих нескольких

лет фигурирует также рост продаж смартфонов, чья динамика может даже опередить рост продаж ПК. Объем реализации первых в 2010 г. увеличится до 419,9 млн. штук (в 2008-м было 139,3 млн.). В то же время продажи ПК могут вырасти с 290,8 млн. до 443,1 млн. устройств. Свой прогноз будущего мирового рынка ПК недавно опубликовала и IDC. Согласно ему, в 2010 г. спрос на нетбуки снизится, чего нельзя сказать о прогнозе популярности моноблочных компьютеров. Их продажи могут увеличиться вдвое. Кроме того, в 2010 г. пользователи будут смелее приобретать новые типы ПК. В частности, ультратонкие нетбуки в нынешнем году составят около 5% от общего объема поставок. А рост поставок мининоутбуков замедлится по причине их низкой дифференциации и снижения цен на устройства других классов. 60% поставок 2010 г. придутся на портативные ПК. Помимо этого, замедлится рост поставок устройств с сенсорными панелями.

«Выручка на полпути к восстановлению, важные базовые факторы движутся в правильном направлении, спрос улучшается». Джованни Бизиньяни, глава Международной ассоциации воздушного транспорта (IATA)

тенденции

выводы

АЛЬТЕРНАТИВА АЛЬТЕРНАТИВНОЙ ЭНЕРГЕТИКЕ

СТИМУЛЫ БЕЗ ДОЛГОСРОЧНОЙ ЦЕЛИ

shutterstock.com.

Когда в 2008 г. цены на нефть пошли вниз, а рынок кредитования застыл, инвестиции в альтернативную энергетику начали ослабевать. «Последние 18 месяцев были чрезвычайно сложными, поскольку инвесторы, не склонные к риску, сторонились «зеленых» технологий», – отмечают в британской энергетической компании Aquamarine Power. Наиболее популярные виды альтернативной энергетики – ветряная и солнечная – выжили благодаря многомиллиардным государственным субсидиям. Теперь же и другие «зеленые» проекты, которые до последнего времени оставались в тени, могут получить поддержку сверху. «Солнце и ветер оттянули на себя все внимание, однако новые инвестиции ставят геотермальные и иные технологии во главу угла», – отмечают в американской ассоциации Geothermal Energy Assn. В последнее время на такие инициативы по всему миру было выделено в общей сложности около $500 млн. государственных средств. К тому же правительства ряда стран, в том числе западноевропейских, обещают дотации, чтобы удерживать конечные цены на «новую» электроэнергию на минимальном уровне. Это неплохая поддержка того, что можно назвать альтернативой альтернативной энергетике. Bloomberg New Energy Finance прогнозирует, что объемы электроэнергии, получаемой из геотермальных источников, к 2013 г. вырастут на 40%, а из биомассы (древесной стружки, сельскохозяйственных отходов и т. п.) – на треть. Исследовательская фирма Frost & Sullivan предвидит, что объем генерированной из морских волн энергии к 2020 г. практически с нуля увеличится до 3 ГВт – это эквивалентно мощности четырех ТЭС. «Правительства хотят спонсировать как можно больше «зеленых» технологий, чтобы выполнить свои обещания», – поясняют в Emerging Energy Research. Напомним, что к 2020 г. ЕС за счет возобновляемых источников намерен покрывать 20% своего энергобаланса, Китай – 10%. Новейшие технологии более дорогостоящие, однако имеют минимум одно преимущество перед ветряными фермами и солнечными панелями – они не зависят от погодных условий, а значит, могут гарантировать стабильные поставки электричества. Правда, есть и нюансы. Так, геотермальные станции в Швейцарии и США бурят скважины настолько глубоко, что, как опасаются экологи, могут спровоцировать землетрясения. Кроме того, до конца неизвестно, к каким последствиям приведет масштабное использование «волновых» станций. А инвестиции в добычу энергии из биомассы могут прекратиться, если вырастут закупочные цены на сырье.

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

Системы материального стимулирования, применяемые украинскими банками, в своем большинстве краткосрочны и не отвечают стратегическим целям финансовых учреждений. К такому выводу пришли в компании Finopis Consulting, получив результаты исследования, проведенного в октябре 2009 – феврале 2010 г. Основное внимание было уделено вопросу, способствует ли на самом деле материальное стимулирование сотрудников тому, чтобы они действовали в интересах своих нанимателей. В опросе приняли участие 103 украинских банка. Как оказалось, в этих финучреждениях большинство систем материального стимулирования краткосрочные и не соответству-

ют международным стандартам. Их краткосрочность обусловлена высоким уровнем инфляции в стране, но подобный подход выпускает из поля зрения долгосрочные интересы бизнеса. Лишь чуть более половины респондентов заявили о том, что в их компенсационный пакет включены премии и бонусы. Еще реже встречается включение в пакет дополнительных льгот. Эксперты отмечают, что такой баланс компенсационного пакета на самом деле не является балансом. Так, в определении целей системы материального стимулирования треть банков используют в качестве единицы измерения один месяц. Только один респондент отметил, что выставляет цели из расчета более чем на год. Что же касается формирования системы материального стимулирования с учетом ожидаемого дохода акционеров, то банков, применяющих такой подход, не оказалось вовсе.

измерения

СОДЕРЖИМОЕ ОНЛАЙН-АВОСЬКИ Книги и канцелярские принадлежности – товары, наиболее часто покупаемые посредством Всемирной сети. На эти категории приходится 51% от общего объема онлайн-покупок, отмечает Ромир, исследовавший в конце 2009 г. предпочтения российских интернет-покупателей. На втором месте по популярности товары категории «Бытовая техника» – им принадлежит 43%. За ними расположились «Косметика и парфюмерия» и «Компьютеры и комплектующие». Эти товары приобретали 40 и 39% опрошенных соответственно. Что касается «Косметики и парфюмерии», то рост популярности покупок продукции данной категории посредством Интернета налицо: в 2008 г. на их долю приходилось только 25%. Согласно данным исследования, потребители стали чаще покупать в Сети товары для детей (33 против 17% в 2008 г.). То же касается продуктов питания (23 вместо 18%) и билетов на развле& кательные мероприятия (до 28% в 2009 г. с 22% в 2008-м). ——— Анна Алексеева, Дарья Карпенко, Андрей Франко

shutterstock.com.

в фокусе

itelecox.com

актуально в украинских компаниях исследования

инвестиции

ВОПРОС О БАЛАНСЕ

ВИТАМИНЫ ДЛЯ ПРОИЗВОДСТВА

Гербалайф, международная корпорация прямых продаж, в рамках расширения своего присутствия в Украине провела исследование пищевых привычек жителей страны. В частности, она заказала у Research Now исследование, объектом которого стало соответствие уже упоминаемых привычек украинцев и жителей еще шести стран (России, Нидерландов, Великобритании, Германии, Италии и Испании) рекомендациям Всемирной организации здравоохранения (ВОЗ). Согласно рекомендациям ВОЗ, ежедневный рацион человека должен включать не менее пяти порций овощей и фруктов. О своем интересе к сбалансированному рациону чаще всего заявляли украинцы в возрасте 25-34 лет. Только 9% респондентов этой возрастной группы сообщили, что не придерживаются принципа питания «пять раз в день». Подобное пренебрежение в группе 34-45 лет достигает 11%, а от 45 до 54 – 17%. Что касается жителей нашей страны старше 55 лет, то рекомендации ВОЗ не соблюдают 13% опрошенных. Отличаются результаты исследования и в зависимости от дохода респондентов. Так, 95% украинцев, чья заработная плата колеблется от 4,5 до 5,5 тыс. грн., отметили, что хотя бы раз в неделю получают полноценный рацион питания. Хуже, согласно исследованию, обстоят дела со сбалансированным рационом у людей, чей доход превышает 10 тыс. грн. Как правило, нерегулярное соблюдение принципов питания украинцы объясняют чрезмерной занятостью. Эту причину назвали 57% респондентов.

Артериум, фармацевтическая корпорация, намерена в этом году увеличить размер инвестиций в развитие производства. Так, если в прошлом году на эти цели она выделила около 50 млн. грн., то в этом сумма увеличится до 59 млн. грн. Средства будут направлены на развитие производственных мощностей предприятий, входящих в состав корпорации, – Галычфарм и Киевмедпрепарат. Каким будет результат вложений текущего года, покажет время, а что касается прошлогодних инве-

Заказывая исследование, Гербалайф руководствовался прежде всего стремлением понять реальную картину рациона жителей стран. Кроме того, полученные данные дают возможность еще раз оценить потенциал рынков, где корпорация намерена активно развиваться.

развитие

ШИРОКОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ ASUS планирует укрепить позиции на местном рынке ноутбуков благодаря предоставлению широкого ассортимента в разных ценовых категориях. По словам директора по продажам представительства ASUS в Украине Валерия Базыленко, продажи портативных компьютеров уже начинают восстанавливаться по причине стабилизации на валютном рынке и отложенному спросу со стороны пользователей, ранее не владевших ноутбуками. С другой стороны, как он утверждает, доля

P.S.

дорогих устройств в общем объеме продаж значительно снизилась. Таким образом, основную ставку в компании делают на ноутбуки K-серии для массового рынка и бизнес-ноутбуки серии UL с длительным временем автономной работы и стильным дизайном. Помимо этого, компания намерена представить новые модели в имиджевом, игровом и мультимедийном сегментах. По итогам 2009 г. ASUS является лидером в Украине на рынке ноутбуков (29%) и нетбуков (36%).

Учитывая нестабильное вследствие кризиса предложение, время для укрепления позиций сразу в нескольких ценовых категориях ноутбуков выбрано удачное.

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

стиций, то, по данным самой корпорации, они увенчались ростом производства на 13,2% по сравнению с 2008-м. Среди перспектив украинского фармацевтического рынка на 2010 г. эксперты особое внимание уделяют тенденции смещения потребительских предпочтений в сторону недорогой продукции местного производства. Напомним, что более половины такого рода продукции приходится на пять ведущих предприятий: Артериум, Фармак, Стирол, Дарница и Киевский завод витаминов.

P.S.

Расширение производства в этом году будет как нельзя кстати в свете смещения спроса в низкий ценовой сегмент и увеличения доли рынка отечественных производителей. В частности, тех из них, в портфелях которых есть импортозамещающие препараты и генерики.

продвижение

ОДОМАШНЕННЫЕ СПУТНИКИ SES Astra, компания, входящая в состав группы SES, объявила об увеличении охвата пользователей в Украине. По недавним данным, она предоставляет телевизионный сигнал более чем 8,5 млн. домохозяйствам страны. Украина считается одним из наиболее быстрорастущих рынков для предоставления услуг спутникового телевидения. А значит, и интересным для операторов. Увеличение аудитории в компании связывают с ростом спроса на услуги спутникового цифрового телевидения. В частности, только за прошедший год прирост базы пользователей цифрового спутникового телевидения составил 0,4 млн. домохозяйств. Согласно исследованию, проведенному компанией, около 2,5 млн. жителей страны намерены в ближайшие месяцы приобрести спутниковую антенну. Для того чтобы лучше использовать потенциал рынка для развития бизнеса, SES Astra для продвижения выбрала довольно специфический формат – тур по 11 городам страны для встреч с дилерами.

P.S.

В свете недавно проявившегося потребительского тренда проводить свой досуг по большей мере дома краткосрочные перспективы украинского рынка спутникового телевидения выглядят многообещающими.

shutterstock.com.

P.S.

Предоставлено для «&».

намерения

консолидация

СКВОЗЬ ШИРОКОЕ ГОРЛЫШКО

РАЗНОГЛАСИЯ УЛАЖЕНЫ ДЕНЬГАМИ

Киевский стеклотарный завод (КСТЗ) заявляет о том, что может стать одним из совладельцев Костопольского завода стеклоизделий. Реализовать это столичный производитель намерен после завершения процедуры банкротства костопольских коллег, задолжавших КСТЗ. Что касается других планов производителя на текущий год, то основной акцент будет сделан на привлечение инвесторов для реализации на территории предприятия проекта производства стеклотары по новым технологиям. «Что касается ситуации с Костопольским заводом, то после завершения процедуры банкротства логично было бы ориентироваться на сегмент широкогорлой стеклотары от 0,2 до 1,5 л с горлом twist-off и СКО. Во-первых, у нас есть большой опыт в этом сегменте, а во-вторых, на сегодняшний день это одно из наиболее перспективных направлений на рынке», – рассказывает Игорь Глазунов, председатель правления КСТЗ.

Commerzbank AG (Германия) получил полный контроль на банком Форум. После долгих дискуссий он выкупил у Леонида Юрушева остававшиеся у него 26,25% акций и тем самым довел свой пакет до 89,3%. Остальные акции находятся в свободном обращении, и Commerzbank, по крайней мере пока, не намерен их выкупать. Сразу же после покупки мажоритарный акционер принял решение об увеличении уставного капитала в 2,1 раза или на 2,42 млрд. грн – до 4,679 млрд. грн., которое произойдет в виде частного размещения простых именных акций среди акционеров. Несколько позднее акционеры на общем собрании вывели из наблюдательного совета Леонида Юрушева и Георгия Бутова (владельца 0,00352% акций). Напомним, что Л. Юрушев был против такого значительного увеличения уставного капитала, поскольку средств для столь масштабного выкупа акций у него не было, и он справедливо опасался потерять влияние на банк вследствие размытия своего пакета. Увеличение же уставного фонда было нужно для покрытия необходимых резервов и выполнения требования стресстестирования банка, проводимого НБУ. О дальнейшей судьбе Форума пока не сообщается. Но в настоящее время Commerzbank, второе крупнейшее кредитное учреждение Германии с активами на €844 млрд., испытывает трудности. 2009 г. банк закончил с убытком в €4,63 млрд., и правительство Германии, владеющее блокпакетом банка, требует ухода с убыточных рынков.

P.S.

Несмотря на то что рынок стеклотары в нашей стране уже несколько десятилетий развивается по синусоиде, прошлый год был особенным. Так, по мнению экспертов, показатели 2009 г. стали чуть ли не самой низкой точкой на условном графике за последние десять лет.

shutterstock.com.

С начала 2010 г. рынок стеклотары Украины постепенно начал восстанавливаться. Водочные производители уже согласовывают планы закупок. Готовятся к сезону (май-июнь) и консервные заводы. Возврата к прежним показателям операторы рынка ожидают уже к осени нынешнего года. Однако таким, каким был до кризиса, рынок стеклотары уже не станет хотя бы потому, что с прошлого года свое развитие начала тенденция диверсификации производства. В частности, большинство крупных производителей начали уделять больше внимания баночным программам производства.

P.S.

Получив полный контроль над Форумом, Commerzbank с одинаковой вероятностью может начать как его продажу, так и реализацию выгодной ему стратегии развития. &

——— Анна Алексеева, Владимир Опанасенко

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

EPA/UPG.

актуально в мировых компаниях рейтинги

амбиции

ДОВЕРИЕ НА ВСЕ ВРЕМЕНА

ПОКА КОНКУРЕНТЫ НЕ В ФОРМЕ

«В условиях кризиса, тотальной потребительской экономии и драматических взлетов и падений корпоративная репутация превращается в наиболее ценный бизнес-актив», – уверен СЕО AmEx Кен Чено. Его слова подтверждают результаты глобального рейтинга компаний, достойных восхищения, представленного FORTUNE и составленного на основе опроса 4,2 тыс. американских менеджеров и аналитиков. Интересно, что более половины из ТОП-50 попадали в рейтинг восемь из десяти лет его существования. Третий год подряд бесспорным лидером остается Apple: в этот раз за него проголосовали рекордное количество опрошенных – 51%. Затаив дыхание, мир продолжает ждать от компании новинок, показывающих, что же будет дальше. «Потребители Apple – больше, чем потребители, – это фанаты», – говорит Норберт Райтхофер, шеф BMW (22 место в рейтинге). Высоким уровнем лояльности может похвастаться и Google (2). Вообще, за год число онлайновых участников рейтинга утроилось, а Amazon.com (5) и eBay (40) вошли в него впервые. Это свидетельство того, насколько сильно люди стали доверять Интернету. О значимости корпоративной репутации говорят и примеры из отраслей, наиболее пострадавших от рецессии. Перевозчик Singapore Airlines перепрыгнул с 33 на 27 место. «Хотя нам довелось частично свернуть бизнес, мы не перестали инвестировать в обеспечение безопасности пассажиров и повышение квалификации персонала», – поясняет CEO Чу Чун Сэн. Улучшил позиции в рейтинге и банк Goldman Sachs (8), сумевший оперативно адаптироваться к посткризисной реальности и даже заработать рекордную прибыль. Volkswagen, начавший активную глобальную экспансию, вошел в рейтинг впервые. А поскольку опрос проводился в конце 2009 г., в списке уже седьмой год подряд оказалась Toyota (7). Хотя, как пишет FORTUNE, в будущем году такой повод для радости у японцев вряд ли будет.

ДЕСЯТКА САМЫХ УБЕДИТЕЛЬНЫХ Компания

Место в 2010 г.

Место в 2009 г.

Apple

Google

Berkshire Hathaway

Johnson & Johnson

Amazon.com

Procter & Gamble

Toyota Motor

Goldman Sachs Group 8

Wal-Mart

Coca-Cola

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

Богатейшими людьми на планете, по версии Forbes, признаны мексиканский телекоммуникационный магнат Карлос Слим (личное состояние $53,5 млрд.), основатель Microsoft Билл Гейтс ($53 млрд.) и инвестор Уоррен Баффет ($47 млрд.)

Когда два года назад СЕО Volkswagen Мартин Винтеркорн заявил, что намерен обойти Toyota Motors и стать крупнейшим мировым автопроизводителем, это прозвучало нелепо. На тот период немцы по продажам отставали от японцев на 3 млн. машин, а их продукция считалась «неопределенной» по качеству. К тому же Toyota, как раз в то время обогнавшая GM в рейтинге ведущих автоконцернов, вообще казалась недосягаемой. Сегодня амбиции Винтеркорна не кажутся вздорными. Разрыв между конкурентами сократился: VW по итогам 2009-го реализовал 6,3 млн. авто, тогда как Toyota рассчитывала на 7 млн. Но за апрель-сентябрь 2009 г. (последние доступные данные) японская компания продала меньше половины – 3,13 млн., и до конца года ей вряд ли удалость продать намного больше, учитывая разразившийся скандал. СЕО Акидо Тойода даже признался, что лучшие дни компании могут быть позади. Неясной остается ситуация и у номера два рынка – GM. Концерн прошел через процедуру банкротства и теперь переживает болезненный период реорганизации. Спрос на его продукцию в США падал на протяжении всего 2009 г., а на зарубежных рынках (обеспечивают две трети выручки) в первой его половине составил 3,55 млн. авто – на 20% меньше, чем годом ранее.

www.flickr.com.

Во всем этом Винтеркорн видит редкий шанс и обещает вывести VW в однозначные лидеры. Сделано уже немало. Для укрепления позиций в сегменте премиальных авто, особо популярных в Европе, немцы в декабре завершили поглощение Porsche и сообщили о намерении в ближайшие три года инвестировать $11 млрд. в развитие бренда Audi. Эта линейка должна пополниться десятью моделями, включая А1, – первый в мире премиальный субкомпакт. Для более активной экспансии в ЮгоВосточную Азию и Индию, где ежегодно продается около 3 млн. машин и только 400 тыс. из них производства VW, концерн договорился о покупке 19,9% Suzuki Motors, известного своими небольшими автомобилями. В США, где машинами VW пользуются всего 2% населения, Винтеркорн намерен к 2012 г. удвоить продажи. Это предполагает пересмотр продуктового портфеля: если раньше компания продавала в основном дорогие компакты, то теперь сделает акцент на классические седаны и небольшие внедорожники средней ценовой категории. Эксперты предостерегают лишь о двух рисках. Во-первых, стратегия поглощений только ради увеличения размера бизнеса иногда чревата проблемами с качеством. Во-вторых, такими темпами VW может разрастись настолько, что станет неуправляемым. Винтеркорн успокаивает: компания достаточно децентрализована и каждый бренд сохраняет автономный менеджмент.

экспансия

ПОХУДЕТЬ НА ОДНУ ПЯТУЮ

ВСЕОБЩЕЕ ОЗДОРОВЛЕНИЕ

ное: он приложил максимум усилий, чтобы снизить долговое бремя. Некогда крупнейший по размеру активов страховщик, AIG уменьшился на одну пятую. В частности, за $12 млрд. были проданы бизнесы по автострахованию и управлению активами для институциональных инвесторов, закрыто подразделение по авиализингу, а к концу года группа откажется от работы с производными финансовыми инструментами. В марте компания сообщила о продаже американской и азиатской «дочек» по страхованию жизни – Alico и AIA, за которые в сумме выручит $51 млрд. Впрочем, превращение в меньшую по размерам и более сфокусированную организацию вовсе не означает, что AIG рассчитается с долгами. Представители правительства США в декабре заявили, что $30,4 млрд. им, скорее всего, придется простить.

shutterstock.com.

American International Group (AIG) войдет в историю как финансовый гигант, едва не потопивший американскую экономику. В 2008 г. страховщик оказался на пороге банкротства, и его спасение обошлось правительству США в $182,3 млрд. И вот наконец появились первые свидетельства того, что 91-летний AIG скорее жив, чем мертв. Хотя по итогам IV квартала 2009 г. группа понесла убытки на $8,9 млрд., важнее другое: ее ключевой бизнес – страхование – начинает восстанавливаться. Доходы от страхования имущества растут три квартала подряд, хотя за тот же период 2008-го они сократились на 23%. Это существенно, ведь данный бизнес традиционно приносил AIG треть совокупной выручки. В III квартале повысился также спрос на полисы страхования жизни и пенсионные программы, что стало первым квартальным ростом с начала кризиса. Опасения, что от компании убегут все клиенты, оказались напрасными – 75% владельцев страховых полисов остались. Возможно, их успокоило то, что 80% компании отныне принадлежит государству. Роберту Бенмоше, который возглавил AIG в августе минувшего года, нужно отдать долж-

www.flickr.com.

кризис-менеджмент

Для компаний, работающих в сфере здравоохранения, появился еще один аппетитный «пирог». Правительство Китая представило $125-миллиардную программу по развитию национальной медицины. Инициатива предписывает в течение трех лет открыть в стране около 31 тыс. больниц, преимущественно в сельских районах. По прогнозам Philips Electronics, китайский рынок медицинского оборудования в связи с этим будет набирать по 13,5% ежегодно и к 2012-му достигнет $15,5 млрд. В Credit Suisse ожидают, что объем рынка медицинских препаратов к 2015 г. вырастет до $110 млрд. по сравнению с $44 млрд. в 2008-м. В такой ситуации зарубежные корпорации активно взялись за создание медицинских продуктов, предназначенных для сотен миллионов жителей китайских деревень. Siemens Healthcare и Philips уже открыли здесь лаборатории, где собирают недорогие рентгеновские аппараты. Не отстают и фармацевтические компании. Пекин составил список из 307 препаратов, которые в обязательном порядке должны иметь все новые клиники. Швейцарские Roche и Novartis рассчитывают неплохо заработать, поскольку выпускают многие из обозначенных лекарств. Британская AstraZeneca, продающая в Китае популярный препарат от гипертонии Беталок, в ближайшие пять лет рассчитывает увеличивать продажи на 20% ежегодно. «Сельские и районные больницы отходят от предоставления базовых медицинских услуг к лечению более тяжелых заболеваний, – говорят в компании. – На это мы & и нацелили бизнес». ——— Соб. инф. и по материалам информагентств

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

детали банки – личный взгляд

МАШИНИСТ ДЛЯ ЛОКОМОТИВА

Предоставлено для «&».

НОВЫХ госбанках (приобретенных государством в кризис) сказано уже немало. Действительно, эти банки вполне могут стать локомотивом, который способен вытащить всю экономику страны из стагнации. Нужно лишь заручиться хорошей идеей и толковыми ее реализаторами. Если говорить о роли государства в преодолении кризиса, то, пожалуй, самым справедливым было бы ожидать от него инвестиционного участия в определенных процессах внутри страны. За идеями далеко ходить не надо – та же программа развития дорог. Это еcли бы и не решило, то уж точно стало бы неплохим подспорьем в решении целого вороха проблем, начиная с безработицы и заканчивая загрузкой заказами тяжелой промышленности. И конечно, нашлось бы место госбанкам, посредством которых можно было бы осуществлять финансирование программы. Разумеется, объема собственных средств для такого масштабного проекта будет недоставать. Их придется где-то занимать и потом возвращать. Эта проблема вполне решаемая. Источником погашения кредитов могут стать, например, поступления от повышения железнодорожных тарифов, введения платы за проезд по построенным дорогам. Примеров успешной реализации подобных проектов с привлечением частного капитала масса. Думаю, что при участии государства привлечь инвестиции будет не слишком сложно. Единственным темным пятном в этой затее остается коррупция в автодоре, но это уже другая история. Вообще, деятельность одного из национализированных банков уместно построить вокруг инфраструктурных проектов. Совершенно неважно, будет ли это программа строительства дорог, подготовки к Евро-2012, поддержка автопрома путем выдачи льготных кредитов при покупке отечественных автомобилей или программа строительства аэропортов. Финансирование такого рода проектов может осуществляться исключительно госбанками. Однако я не исключаю возможности привлечения в синдикат и крупных коммерческих банков. Суть не столько в том, чтобы поднять конкретное направление, а в том, чтобы таким образом дать толчок всей экономике.

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

Не менее громоздкое и малопривлекательное для коммерческих банков направление – кредитование сельхозпроизводителей. Удельный вес агропромышленного комплекса в структуре номинального ВВП колеблется в зависимости от урожайности от 20 до 40%. Списывать со счетов такой мощнейший источник добавленной стоимости, рабочих мест и национального богатства нельзя. Между тем сегодня сельское хозяйство вообще не финансируется. Оно и в лучшие времена собирало крохи с кредитного стола. Сейчас же и ставки слишком высоки, и компенсацию из бюджета не получить, да и желания кредитовать под урожай будуще-

Людей, которые способны реализовать идеи с госбанками, следует искать за границей

Андрей ОНИСТРАТ, председатель наблюдательного совета банка Национальный кредит

го года у банков вовсе нет. Грамотно сформулированная комплексная программа позволила бы не только помочь сельхозпроизводителю, но и оказать поддержку смежным отраслям: машиностроению, перерабатывающей и химической промышленностям. Залог успеха всего мероприятия – прозрачность. Важно создать простые и понятные правила, которые позволили бы сократить до минимума возможность воровства. В противном случае очень легко повторить судьбу банка Украина. Ведь суть проблем последнего сводилась не к выбранному профилю, а к человеческому фактору. Фактически, банк погиб лишь потому, что его сознательно убивали. Эта история должна послужить уроком, но ни в коем случае не следует делать из нее вывод, что любое финучреждение, связавшее свою деятельность с АПК, обречено. Несмотря на то что кейнсианская теория возникла еще во времена кризиса 1930-х, ее постулаты актуальны и сегодня. Суть ее состоит в том, что в кризис государство должно взять на себя финансирование создания добавленной стоимости, которая может вывести экономику из замкнутого круга: когда человек тратит немного меньше, чем зарабатывает, что приводит к кризису перепроизводства. Чтобы создать добавленный спрос, нужен искусственный толчок. И здесь не обойтись ни без специальных госпрограмм, ни без государственных банков. В этом контексте любые идеи относительно развития госбанков имеют право на жизнь. Вопрос лишь в том, как они будут реализованы в ситуации смены власти. Я говорю о том, что руководство всех без исключения новых госбанков назначалось одной силой, сейчас же к власти приходит другая. Последний в списке, но первый по значению вопрос о людях, способных потянуть реализацию этих идей. Да так, чтобы по истечении нескольких лет нам снова не пришлось сокрушаться о коррупционных схемах. Ответ есть и на него. Этих персон следует искать за границей – покупать дорогой менеджмент, наделяя его соответствующими полномочиями. Кроме прочего, это избавит вопрос от политической составляющей и станет дополнительной гарантией возврата средств для зарубеж& ных инвесторов.

детали рынок сми

ESG изучила предпочтения потребителей деловой информации и намерена предоставить своей аудитории востребованный контент.

ДЛЯ ДЕЛОВОГО ИСПОЛЬЗОВАНИЯ

ОММУНИКАЦИОННАЯ группа ESG за десять лет своего существования стала одним из ведущих игроков на рынке делового телеконтента. На сегодняшний день она выпускает десять деловых программ на восьми украинских телеканалах. Группа занимается продвижением украинского бизнеса в СМИ. Крупнейший ее проект – создание собственного источника деловой информации UBR (Украинский бизнесресурс). Сайт UBR.ua начал работать в 2007 г. Запуск спутникового делового телеканала произошел в начале 2009 г. Сейчас телеканал UBR присутствует в сетях двух ведущих провайдеров телевизионного контента – Воли и Viasat, тогда как портал является одним из лидеров Уанета по посещаемости в деловом сегменте. Самое время заняться позиционированием и определить, какую информацию хочет видеть целевая аудитория.

СОГЛАСНО СТАТИСТИКЕ «Проведенное исследование показало, что прежняя система получения деловой информации в настоящее время претерпевает серьезные изменения. Для 63% респондентов основным источником получения такой информации является Интернет, 56% целевой аудитории регулярно читают деловую прессу», – рассказывает Вадим Пустотин, директор брендконсалтинговой компании Следопыт, которая проводила исследование совместно с ESG. По его словам, в Украине отсутствуют данные о предпочтениях делового контента, поэтому работа была проделана с нуля, без оглядки на предыдущий опыт. Исследователи разделили всю аудиторию на три целевые группы: «руководители» – менеджеры высшего звена и члены наблюдательных советов компаний; «средний менеджмент» – руководители Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

отделов и ведущие специалисты компаний; «рядовые специалисты» – линейные менеджеры, специалисты и работающие студенты старших курсов. По мнению В. Пустотина, именно представители третьей группы составили ядро потребителей деловой информации. В ходе исследования было проведено 6 фокус-групп, 20 глубинных интервью и 700 интервью по методу анкетирования. Всего в исследовании приняли участие 700 сотрудников компаний, работающих в финансовом, производственном, строительном, торговом секторах и в сфере услуг. «Учитывая доступность Интернета для большинства потребителей делового контента, неудивительно, что 80% опрошенных каждый день или почти каждый день черпают информацию именно оттуда», – говорит директор по маркетингу ESG Михаил Иртлач. Другой вопрос, что качество подачи информации через этот носитель зачастую оставляет желать лучшего. По словам респондентов, Интернет сегодня существенно проигрывает прессе в качестве аналитики и системности подачи данных. В Сети можно найти много новостей, которые являются «сырьем» и не подготовлены для простого читателя. Это вряд ли изменится до тех пор, пока традиционные СМИ не увидят в Интернете реальный источник дохода и не задействуют значительные ресурсы в подготовке контента для этого канала. Ведь сейчас он в подавляющем большинстве случаев является лишь инструментом продвижения СМИ, а не источником их заработка. Иные каналы доставки деловой информации уступают Интернету и прессе. Исследование показало, что и телевидение сейчас не является главным источником подобной информации. Более того, существует обратная зависимость: чем ниже статус респондента, тем больше информа-

ции он черпает из телевидения. Правда, большинство респондентов (63%) не прочь иметь доступ к специализированному деловому телеканалу. Радио снискало еще меньшую популярность среди опрошенных: в большинстве случаев оно воспринимается исключительно как развлекательное медиа и прослушивается преимущественно в салоне автомобиля. Во второй части исследования была поставлена задача определить, какого рода информация интересна офисным работникам. В компании выделили 12 направлений делового контента, которые интересны целевой аудитории. Наиболее востребованной оказалась информация общего характера:  деловые, экономические и бизнесновости;  финансы и управление деньгами;  международные деловые и экономические связи Украины;  макроэкономические процессы в Украине и мире;  личная экономика;  жизнь успешных людей;  рынок труда и социальная политика. Специфическая информация – тренды секторов украинской экономики, экономическая теория и бизнес-практика, оптимизация затрат бизнеса – более интересна руководителям, чем рядовым специалистам и менеджерам. Руководители хотят быть также в курсе макроэкономических процессов в Украине и мире. Таким образом, фокус на одном или нескольких направлениях может привести к сужению аудитории или неудовлетворенности качеством и количеством информации.

ПРИМЕНЕНИЕ ПОЛУЧЕННЫХ ЗНАНИЙ Опираясь на результаты совместных исследований, в ESG решили изменить

Особое внимание необходимо уделять вопросу доступности подачи информации, поскольку 80% аудитории деловых СМИ – не экономисты по образованию стратегию развития UBR. Приоритетами стали практическая ценность информации и удобство ее получения. Было расширено понятие «деловая информация», и теперь она может включать в себя любой полезный для целевой аудитории контент, основным каналом доставки которого был выбран Интернет. «Это исследование помогло нам посмотреть и на Интернет, и на телевидение глазами пользователей и зрителей, – рассказывает генеральный продюсер UBR Виктория Барскова. – Мы перестроили свою работу, убрали структуризацию канала по рынкам. Появились сегменты «Украина», «Украина и мир», «Финансы»; отдельные позиции – «Рынки», «Личный капитал», «Регуляторная политика». В то же время продюсер отмечает дефицит качественной информации об изменении законодательства и последствиях этого для бизнеса, который UBR намерен восполнить. В целом руководители проекта будут объединять возможности телевизионного и интернет-направлений для максимального удовлетворения потребностей целевой аудитории. Ведь, по словам Михаила Иртлача, 65% зрителей телеканала после просмотра сюжетов хотят получить дополнительную информацию, для чего заходят в Интернет. Кроме того, многие читатели прессы и онлайн-изданий хотят увидеть действующие лица «вживую» и послушать, как они говорят, чтобы иметь лучшее представление о происходящем. Правда, доля читателей, которые смотрят онлайн-видео, не очень высока, что можно объяснить отсутствием у них времени, сравнительно низкой информативностью материала, а также техническими преградами в виде сложностей с просмотром тяжеловесного контента и отсутствием у многих офисных работников звуковых карт на их ПК.

Сам сайт UBR.ua кураторы проекта намерены сделать сбалансированным по характеру информации: на нем должно быть не только много новостей, но и соответствующая аналитика. Главная цель – сделать его порталом, который будет объединять в себе информацию различных деловых интернет-изданий и поможет пользователю ориентироваться в экономической ситуации в стране и мире. «UBR – портал полезной деловой информации», – говорит Михаил Иртлач. По его словам, особое внимание следует уделить доступности подачи информации, поскольку 80% аудитории – не экономисты по образованию. Не будет оставлен без внимания и телеканал UBR. По словам генерального директора ESG Юрия Каплуненко, до конца года телеканал увидят во всех городах с населением более 50 тыс. жителей. Кроме того, изменена форма подачи телевизионного контента: телеэфир структурируется по рубрикам и привязан к жесткой про-

граммной сетке. В начале каждого часа вниманию зрителя предлагается пятиминутный блок общих новостей, который обновляется три раза в день – в 6.30, в 13.00 и в 21.00. Затем следуют сюжеты в рамках тематических рубрик и аналитические материалы по & наиболее резонансным темам. ——— Богдан Богун

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

shutterstock.com.

тема номера

Кросс-продажи могут стать ключом к эффективности работы банка

ВСЕ, КАК У НАСТОЯЩИХ

ПРОФИ Коллаж «&».

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

Партнер рубрики:

тема номера

Виталий Воротников, заместитель председателя правления СЕБ Банка, руководитель розничного направления.

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

Предоставлено для «&».

ЩЕ пять-шесть лет назад мало кто из банкиров всерьез задумывался о развитии кросс-продаж. На тот период острой потребности в разработке и продвижении данного направления, объективно говоря, практически не было, но все прекрасно понимали, что необходимость в этом рано или поздно появится. Причина заключалась в том, что в те времена существовал рынок банков, а не клиентов. У последних, по большому счету, не было альтернативы хранению своих средств в банке, поскольку другие инструменты приумножения капитала были еще неразвиты. Если же человек хотел жить комфортно уже здесь и сейчас, но не имел на то достаточных средств, выход был один – кредит. Замкнутый круг. Однако стали появляться компании, предоставляющие потребительские кредиты. Ситуация начала постепенно меняться с развитием местного фондового рынка, когда появилась возможность вложений в инвестиционные фонды. Банки почувствовали конкуренцию со стороны других игроков финансового рынка, поэтому их интерес к перекрестным продажам стал более предметным. Наш банк начал кросс-продажи в 2007 г., когда были запущены первые инвестиционные продукты компании по управлению активами СЕБ Эссет Менеджмент Украина. Однако кризис поставил на развитии данного направления многоточие – большинству банков было уже не до того. Впрочем, именно кризис вывел кросс-продажи на второй виток развития. Он не только скорректировал планы, но и приоритезировал данное направление, поскольку альтернатив ему почти нет: кредитование приостановлено, получение дополнительной доходности от клиентов – насущная проблема и в докризисные времена, а теперь и подавно. Кроме того, переизбыток ликвидности снизил интерес многих банков к привлечению депозитов. Это мотивирует их направлять размещенные клиентами средства на инвестирование, занимаясь, в том числе, кросс-продажами услуг разных компаний внутри одной финансовой группы. Но на этом пути не все так просто. Проблема кроется прежде всего в недостаточной осведомленности клиентов о возможностях разных финансовых продуктов. Поэтому мы хотим продолжить образовательную работу для наших клиентов. В конце прошлого года для клиентов услуги приватного банкинга мы организовали несколько инвестиционных форумов, которые будем проводить и в текущем году. На них мы рассказываем о том, какие инструменты сбережения и инвестирования есть в Европе и мире, какие из них появились у нас в банке. Мы концентрируемся на двух направлениях – управлении активами клиента посредством инвестирования в фонды и страховании жизни. Расширение взаимодействия с компаниями по управлению активами и страховщиками позволит не только решить задачи, которые стоят перед банком, но и активизировать застывшие в период кризиса про& дажи инвестиционных и страховых продуктов.

тема номера

КРУГОВАЯ ЗАВИСИМОСТЬ Банковские депозиты перестают конкурировать с инвестфондами и полисами страхования жизни.

НОВЫЙ ЭТАП КРОСС-ПРОДАЖ Нынешний год может стать переломным и заложить фундамент для нового витка развития сотрудничества банков и небанков-

Предоставлено для «&».

И путевка в нагрузку Ник Пиацца, генеральный директор инвестиционной компании BG Capital: – Наша группа старается предлагать комплекс услуг не только своим корпоративным клиентам, но и их сотрудникам. Например, менеджмент компанииклиента получает возможность VIP-обслуживания в управлении личными финансами – этим занимается отдел Private Banking. Причем здесь же он может купить и путевку на отдых, поскольку тут расположено отделение входящей в группу Банка Грузии туристической компании Intertour Украина.

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

Коллаж «&».

АЖНОСТЬ и полезность кросс-продаж во многих случаях неоспоримы. Причем на начальной стадии их развития совсем не обязательно выходить за рамки одной компании или банка. Совершенству перекрестных продаж даже внутри одного небольшого банка нет предела. Примечательно, что отечественный финансовый рынок отнюдь не первый сектор экономики, представители которого пришли к такому выводу. Можно вспомнить множество примеров, когда в далекие 1990-е наши предприимчивые соотечественники пользовались азами системы кросс-продаж. Торговец на рынке предлагал покупателю не только зимнюю шубу, но и перчатки с шапкой к ней. Покупка нового костюма зачастую становилась поводом для приобретения и новой рубашки, а заодно и галстука с туфлями. И все это можно выбрать тут же, «не отходя от кассы». Причем продавец, чтобы клиент купил все товары у него, делает ему скидку. Оказывается, не так уж и много отличий в принципах работы современных банкиров и базарных торговцев. Теоретически, лишь освоив внутрибанковский кросс-селлинг, целесообразно переходить на перекрестные продажи продуктов разных компаний внутри единой группы либо работающих по партнерскому соглашению. Впрочем, на практике отсутствие успехов в одном не всегда является помехой для второго начинания. В докризисный период банки, связанные с компаниями по управлению активами (КУА) и страховыми компаниями, уже начали практиковать кросс-продажи с их участием. Однако дальше банального навязывания услуг своей страховой компании у многих дело не пошло. Институты совместного инвестирования (ИСИ) воспринимались банкирами в качестве конкурентов классическим банковским депозитам, поэтому предлагали в основном продукты связанных структур. Количество банков, работающих с КУА по партнерским соглашениям, и вовсе исчислялось единицами.

ских финансовых учреждений. Так, у банков есть огромные сети, которые им приходится поддерживать, оплачивать работу персонала, аренду и проч. Соответственно банкирам хотелось бы максимизировать отдачу, получаемую от точек продаж. Они это могут сделать, только увеличив продажи продуктов. В то же время сегодня на фоне роста фондового рынка снова начал развиваться интерес к инвестиционным предложениям. У большинства банков подобные услуги просто отсутствуют в продуктовых портфелях, и предложить массовому инвестору нечего. Поэтому на данный момент уже сами банки становятся заинтересованными в сотрудничестве с КУА и страховыми компаниями с целью продажи их продуктов. Сегодня, когда акционеры во главу угла ставят финансовые показатели, а не доли рынка и количество точек продаж, сотрудничество банков с их коллегами по финансовому рынку уже выглядит логичным. Ведь, продавая в своей сети ценные бумаги ИСИ или страховые полисы, банк получает комиссионное вознаграждение. По мнению участников рынка, такая ситуация будет характерна как минимум во время выхода страны из кризиса. К моменту же выздоровления экономики инвестиционная культура станет более развитой, а услуги ИСИ и страхования жизни – знакомыми и привычными для многих людей. По сути, сейчас начинается процесс, схожий с тем, который происходит в продуктовых сетях: КУА заинтересованы в расширении своего присутствия на банковских продуктовых полках. Правда, есть отличие: у банков существует целый ряд private label-продуктов. Однако это не помеха, ведь сегодня все больше финансистов приходят к мнению, что банковские депозиты и ценные бумаги инвестфондов – не конкурирующие между собой, а взаимодополняющие друг друга продукты. Причем риск КУА, связанный с тем, что клиента, пришедшего в банк-агент для покупки ценных бумаг, отговорят, предложив открыть депозит, по мнению Андрея Золотухина, управляющего директора КУА Драгон Эссет Менеджмент, минимален. «На сегодняшний

тема номера

От сотрудничества выигрывают как банки, так и КУА со страховщиками Еще больше плюсов в развитии кросс-продаж в работе связанных между собой финучреждений. Так, по словам Виталия Воротникова, заместителя председателя правления СЕБ Банка, руководителя розничного направления, переизбыток ликвидности банка снизил приоритетность привлечения депозитов. Это, в свою очередь, привело к стимулированию направления размещенных клиентами средств на инвестирование. «Доступность таких продуктов, – говорит топ-менеджер, – позволяет инвестору какое-то время понаблюдать за доходностью и сопоставить ее с привычной доходностью его сбережений, к которой он привык».

КАМНИ ПРЕТКНОВЕНИЯ Как бы ни были заинтересованы банки, КУА и страховые компании в сотрудничестве, эффективно организовать процесс кросспродаж достаточно сложно. По мнению представителей страховых компаний и КУА, наиболее важным фактором, влияющим на эффективность кросс-продаж, является уровень обслуживания. А он, в свою очередь, зависит от профессионализма, компетентности и мотивации персонала. В этом вопросе между СК и КУА, связанными с банками, и теми из них, которые с ними не связаны, существует заметная разница. Банки, продающие в своей сети продукты связанных финучреждений, имеют больше возможностей влиять на уровень профессионализма и мотивацию сотрудников. В частности, это касается дополнительного обучения и более выгодных условий в агентских договорах между компаниями и сотрудниками банка. В то же время независимые СК и КУА имеют ограниченное влияние на сотрудников банков. Выгодные агентские договоры могут нивелироваться установкой внутри банка. В качестве альтернативного возможен вариант с «рассаживанием» в банковских сетях своих сотрудников. Однако на данный момент, когда уровень распространения и популярности инвестпродуктов и полисов страхования жизни невелик, это нецелесообразно. Немаловажной составляющей успешных кросс-продаж является организация разнообразных обучающих программ для клиентов. Впрочем, быстрым этот процесс не назовешь. Первая фаза знакомства потенциальных клиентов с новыми продуктами может занять порядка пяти лет. Опыт работы с клиентами

Кому частичку свободы?

Предоставлено для «&».

день банк выступает инструментом осуществления сделки, а не уговаривания, – говорит он. – Мне подобные прецеденты не встречались». В то же время, по мнению финансиста, такое возможно в будущем, когда рынок станет по-настоящему массовым и клиенты начнут приходить в банк с целью получить финансовую консультацию. Впрочем, пока это отечественному банковскому рынку не грозит. В пользу заинтересованности КУА и страховых компаний в сотрудничестве с банками на фоне финансового кризиса и ликвидации некоторых банков выступает то, что клиент не несет на себе риск банка-агента. Другими словами, что бы ни случилось с банком, это никоим образом не повлияет на взаимоотношения клиента ни с КУА, ни с СК. Учитывая эти факторы, финансисты убеждены в перспективности дальнейшего развития сотрудничества разных представителей финансового сектора.

Виталий Воротников, заместитель председателя правления СЕБ Банка, руководитель розничного направления: – Профессионализм, компетентность и мотивация персонала являются теми факторами, которые сильнее всего влияют на эффективность усилий финансовой группы по кросс-продажам услуг своих компаний. Учитывая это, мы постоянно улучшаем мотивационную составляющую для сотрудников банка, так как это единственный инструмент, который можно применить в существующих условиях. Я имею в виду агентские договоры между компаниями и сотрудниками банка. Маркетинговая поддержка также является ключевым инструментом. Мы внедрили промокампанию, в рамках которой кросс-продажи будут поддерживаться необходимыми материалами для прямых продаж, PR-мероприятиями. Простому вкладчику сложно понять суть инвестирования, потому что у него срабатывают преимущественно психологические и ментальные факторы, а также привычка размещать депозиты и бегать по банкам за высоким процентом. Мы делаем акцент на вкладчиках со средним достатком и VIP-клиентах. Процент конверсии считаю допустимым на уровне 10 и 50% соответственно. Первая фаза привыкания, из опыта наших балтийских коллег, составляет пять лет. Наш украинский опыт работы с клиентами в 2007-2010 гг. подтверждает, что готовность к инвестированию есть у многих. После девальвации гривни и кризиса в банковской системе, породивших определенное недоверие, которое, по нашему мнению, скоро пройдет, клиенты банка понимают, что, покупая его продукты, они покупают также и частичку свободы, становясь более финансово грамотными и самодостаточными. В текущем году мы планируем продать несколько тысяч фондов и страховок. Ранее банки занимались в основном перекрестной продажей корпоративных и розничных продуктов. В начале 2000 г. появились первые попытки продавать страхование от несчастных случаев, позже, при активном кредитовании, – имущества и жизни заемщиков. Сейчас мы открываем новую веху в истории банкострахования – совместно с СК СЕБ Лайф Юкрейн в августе прошлого года запустили продажи продукта накопительного страхования жизни через отделения банка. Считается, что 10% своих доходов человек должен сберегать на непредвиденные расходы, на будущие крупные покупки, поездки, обучение детей и прочее. В связи с этим накопительное страхование жизни является уникальным по своей сути инструментом, поскольку обеспечивает не только планомерное накопление денежных средств под определенную цель, но позволяет позаботиться о родных и близких в долгосрочной перспективе независимо от жизненных обстоятельств. Мы даем нашим клиентам возможность приобрести полис накопительного страхования жизни в любом отделении банка, и благодаря упрощенной оценке риска его можно получить в течение 15 минут.

в течение 2007-2010 гг. подтверждает, что готовность к инвестированию есть у многих. Однако финансисты жалуются, что «сарафанное радио» пока плохо работает, так как объемы и количество продаж невелики. Однако после девальвации гривни и кризиса в банковской системе, породившей недоверие, клиенты, по словам участников рынка, начинают понимать, что, покупая небанковские инвестиционные продукты, они становятся более финансово грамотными и самодостаточными. «Если к такому пакету добавить платежную карту с интернетбанкингом, то клиент получит стандартный набор финансовых продуктов современного человека, идущего в ногу со временем», & – утверждает Виталий Воротников. Комп&ньоН | подписной индекс 74191

тема номера

shutterstock.com.

Желание банков осуществлять кросспродажи может найти поддержку у частных инвесторов, которым сегодня необходимо расширение инструментов для вложений.

САМ СЕБЕ ИНВЕСТОР

ОСТЕПЕННОЕ выравнивание ситуации на розничном депозитном рынке и снижение процентных ставок делают банковские вложения менее интересными для частных лиц, а прогнозируемый рост фондового рынка манит к себе инвесторов. В первом случае инвесторы сталкиваются с падением гарантированной доходности, во втором – с возможностью получить более высокую, хотя и рисковую доходность по своим вложениям. Выход – диверсифицировать инвестиции путем вложений сразу в два направления. Однако на этом формирование инвестпортфеля не заканчивается. Высшим уровнем риск-менеджмента портфеля инвестиций является лайфовое страхование. Таким образом, инвестор получает гарантированную доходность депозитов, потенциально высокую доходность инвестиций в ценные бумаги и защиту от форс-мажора в виде полиса страхования жизни. Все, как у настоящих профи.

ОТТАЛКИВАЯСЬ ОТ ЦЕЛЕЙ Прежде чем выбирать форму и вид вложений, разрабатывать какой-либо инвестиционный план, необходимо определиться с целями. А они в зависимости от конкретной ситуации у каждого инвестора могут быть разные. Соответственно разные будут и стратегии формирования инвестиционного портфеля. «Каждому инвестору стоит определиться со своими личными целями инвестирования, будь то сохранение капитала, защита от инфляции, максимальный рост или терпимость к риску, – рассказывает Роман Задирако, специалист отдела управления Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

активами и структурных продуктов BG Capital. – Диверсификация капиталовложений – прописная истина. Финансовые консультанты помогут подобрать оптимальную стратегию и набор инструментов, который будет соответствовать личным интересам инвестора». Впрочем, разобраться с этим можно и самостоятельно. При этом от потенциального инвестора, помимо денег и желания, требуются долгосрочность намерений, готовность платить подоходный налог на доход от инвестиций в ценные бумаги (15%) и коммерческая жилка. Соответственно если личные потребности в квартире, даче, автомобиле до сих пор могли быть удовлетворены с помощью банковского кредита, то теперь есть возможность заработать на инвестировании своих средств, что поможет не только все это приобрести, но и открыть собственный бизнес либо укрепить существующий. В целом в зависимости от преследуемых человеком целей финансовые эксперты разделяют инвестиционные стратегии на две группы. К первой группе относятся стратегии для людей, основная цель которых – первоначальное накопление и приумножение собственного капитала. Ко второй – стратегии для тех, кто имеет целью сохранить собственный капитал и передать его следующему поколению в семье. Разрабатывая стратегию, прежде всего необходимо определить свои финансовые возможности и потребности, будущие финансовые потоки, свое отношение к рискам, а также цели управления капиталом. На основе этого человек может выбрать финансово-инвестиционную стратегию, необходимую степень ликвидности инвестиционного портфеля и наиболее оптимальные для него виды активов.

тема номера Что особо важно – размер минимальной суммы для инвестиций не так уж и велик. Минимальная сумма, необходимая для заключения договора страхования жизни, которая потребуется на первых порах, исчисляется сотнями гривен плюс регулярные взносы на протяжении периода договора. Что касается ценных бумаг инвестфондов, то здесь придется раскошелиться на 1 тыс. грн. и сопутствующие расходы. То есть, располагая 2 тыс. грн., уже можно сформировать простой инвестиционный портфель. Впрочем, с такой суммой на инвестиционном рынке делать нечего.

СРОЧНЫЕ ОБЪЕКТЫ Полноценный инвестиционный портфель формируется на базе существенно больших сумм. И если в случае с банковским депозитом принципиальной разницы в его сумме нет, то в вопросах вложений в ценные бумаги инвестфонда и покупки полиса страхования жизни она довольно значима. В первом случае существует разница между тем, когда вы делите постоянные расходы на 1 тыс. грн. или на 100 тыс. грн. Во втором – страховая сумма отличается более чем значительно. Банковские депозиты в одном учреждении не должны превышать 150 тыс. грн. – такую сумму в случае возникновения неприятностей вернет клиенту Фонд гарантирования вкладов физических лиц при условии, что банк, в котором размещен депозит, является полноправным его членом. Не менее важным является вопрос диверсификации инвестиций. Для начала по объектам вложений. По мнению Виталия Воротникова, заместителя председателя правления СЕБ Банка, руководителя розничного направления, оптимальным является следующий рецепт: 30% – депозиты (равномерно в гривнях, дол-

Частному инвестору независимо от целей и горизонта инвестирования целесообразно придерживаться стратегии профессионалов ларах США и евро), 40% – инвестфонды, 15% – накопительное страхование жизни, 10% – металлические счета и 5% – на «черный день» в банковскую ячейку. «Инвестирование в недвижимость с целью дальнейшего проживания я не учитываю, так как речь идет о банковских продуктах», – уточняет финансист. Помимо диверсификации по объектам инвестиций, важно учитывать также их срочность. Процентные ставки по банковским продуктам, как правило, зависят от срока вложений. Поэтому если перед клиентом стоит задача не только сохранить и приумножить средства, но и получить более высокий доход, то ему стоит ориентироваться на максимальный срок инвестирования. То же касается и таких продуктов, как полис страхования жизни, оптимальный срок для которого стартует с десяти лет, а также ценные бумаги инвестфонда, доход по которым обычно увеличивается прямо пропорционально срокам вложений. Однако совет экспертов прост: депозиты – до одного года, инвестфонды – до пяти лет, страхование – пожизненно. Впрочем, для клиентов с разными горизонтами инвестирования на сегодняшний день существуют также разные структуры инвестиций.

Гибридные инвестиции В самом начале кризиса в Украине ряд компаний и банков планировали запустить новый для рынка продукт – так называемый гибридный депозит. Он представляет собой комбинацию банковского депозита и вложений в инвестиционный фонд. В результате клиенты, с одной стороны, открывают банковский депозит, с другой – получают возможность вложить часть средств в инвестиционные фонды. Гибридные продукты очень популярны в Венгрии. Там они появились восемь лет назад, но популярность приобрели лишь спустя полторадва года. Однако на данный момент свыше 15 фондов уже закрыты. Клиенты, доверившие им деньги, получили бонус в докризисный период в виде дополнительных процентов к депозитной ставке в 3-5 п. п., что на фоне средних депозитных ставок в стране (6-9%) выглядит неплохо. Отдельно следует отметить, что гибридные депозиты наиболее доходны в течение двух-трех лет. Нечто подобное есть и в России. Ряд банков с целью сделать банковские депозиты и сертификаты инвестфондов более привлекательными и сбалансировать их друг с другом запустили продукт, в котором депозитный вклад дополняется одновременной покупкой вкладчиком сертификата. Это позволяет сгладить невысокие ставки по депозиту и с меньшим риском подойти клиенту к вопросу инвестирования. Как правило, схема следующая: банк предлагает клиенту краткосрочный депозит с повышенной ставкой с одновременной покупкой ценных бумаг фонда. Причем суммы инвестиций в бумаги должны быть не меньше самого вклада. У некоторых банков их сумма может превосходить величину депозита в несколько раз. Инвесторам с коротким горизонтом инвестирования – до одного года – наиболее оптимальным, по мнению Александра Тулько, портфельного менеджера КУА-АПФ Тройка Диалог Украина, были бы краткосрочные и среднесрочные депозиты с диверсификацией по валютам. Долгосрочным инвесторам эксперт рекомендует портфель, состоящий из трех валют (евро, гривни и доллары США) с равными долями – 50-60% всего портфеля плюс инвестиции в фондовый рынок на оставшиеся 40-50% портфеля. В целом задача частного инвестора, независимо от целей и горизонта инвестирования, – максимально придерживаться стратегии профессионалов. На языке частных вложений это означает наличие в портфеле инструментов с гарантированной доходностью (диверсифицированные банковские депозиты, возможно, фонды денежного рынка), более рисковых, но и более потенциально доходных объектов для вложений (ценные бумаги), а также защиту от форс-мажора (полис страхования жизни). Более того, инвестор не только может, но ему даже следует на каждом этапе диверсифицировать свои вложения. Например, накопленные на депозитном счете либо вырученные от продажи среднесрочных инструментов средства могут быть использованы в качестве первого взноса для покупки квартиры в кредит. Это может стать неплохим дополнением к полису накопительного страхования жизни, который не требует значительных одномоментных расходов, а предусматривает регулярные платежи. Таким образом, инвестору вполне по силам конвертировать свои инвестиции с кратко- и среднесрочных в долгосрочные. При этом, безусловно, основываясь на заранее определенных целях, эксперты рекомендуют не забывать о необходимости поддерживать структуру своего портфеля в соответствующих пропорциях. В дальнейшем инвестору необходимо проводить постоянный мониторинг своего портфеля и капитала и в случае необходимости корректировать его. В конечном итоге основной целью всей инвестиционной стратегии является такая форма и методы организации своих финансов, при которых были бы & учтены кратко-, средне- и долгосрочные задачи. ——— Материалы Темы номера подготовил Андрей Франко Комп&ньоН | подписной индекс 74191

компании и люди подходы

ONCORDE Capital на украинском инвестиционно-банковском рынке во время кризиса являлся, пожалуй, наиболее обсуждаемой компанией. Еще до начала кризиса, расположившись в столичном бизнесцентре «Парус», основатель и руководитель инвесткомпании Игорь Мазепа разместил на крыше здания надпись «Concorde». Делалось это, конечно, из самых лучших побуждений – чтобы подчеркнуть статус ведущего игрока, показать, кто есть кто на украинском инвестбанковском рынке. Удовольствие оказалось не из дешевых – по ф ц ф р ц эта неофициальной информации надпись обходилась в $100 тыс. в месяц. И все бы ничего, но нагрянул кризис. Перед Concorde Capital, как и перед большинством отечественных компаний, встал вопрос сокращения издержек. Однако от статусной надписи на крыше бизнесцентра компания отказалась не сразу. «Надпись

«Concorde» как парила над Киевом, так и будет парить. Мы стабильны, и в этом наша сила», – заявил Игорь Мазепа в одном из интервью осенью 2008 г. А чтобы она и дальше парила, первыми почувствовать кризис в компании пришлось тем, кто еще недавно помогал зарабатывать деньги, в том числе и на пресловутую надпись, – ее сотрудникам. Позже надпись все же пришлось демонтировать. Игорь Мазепа рассказал нам о том, что еще пришлось «демонтировать» вследствие кризиса. Какие уроки вы извлекли из у случившегося? Рынок поменялся, и продукты, которые продавались в 2007-2008 гг., перестали быть востребованныпрошл год многие ми. Весь прошлый пыта эмитенты пытались реструктузад ризировать задолженности, решая каждодн каждодневные задачи. При этом актив активно расцветал рыно Многие долги, долговой рынок. которые сейчас оцениваются номи в 90-95% от номинала, тогда стоиПонятн дело, это была ли 25-40%. Понятное возможн хорошая возможность для заработка, которой и воспользовался Concor Capital. Еще Concorde кон 2008 г. мы в конце пер переориентировалис на оппортунились сти стические вещи –

нам пришлось, по сути, научиться торговать долгами. Могу сказать, что и в хорошие времена мы много размышляли над тем, каким образом можем и будем работать на рынке долговых инструментов. Никто из местных операторов рынка этим бизнесом не занимался, так как данное направление не было приоритетным хотя бы потому, что активно функционировали такие рынки, как IPO, М&А, торговля акциями, – направления, по которым мы всегда зарабатывали много денег. Ведь если чтото у тебя получается хорошо, то ты концентрируешься именно на этом. Когда возникла кризисная ситуация на финансовых рынках, ушли нерезиденты, а их долю мы оцениваем примерно в 80%, и мы были вынуждены поменять свой бизнес, чтобы он соответствовал новым реалиям. Поэтому самый главный урок, который мы вынесли из ситуации конца 2008 г. и всего 2009 г., – это то, что ты обязан постоянно быть «в рынке», торговать, а клиенты с тобой постоянно должны зарабатывать независимо от продаваемых продуктов. Тогда ты получишь от них еще больше бизнеса. Этот урок мы хорошо усвоили. Если сравнивать Concorde Capital середины 2008 г. и начала 2010-го, в чем отличия? До кризиса у нас в штате было 250 человек и 11 филиалов по стране – это была довольно громоздкая структура с точки

Предоставлено для «&» &» ».

С инвестициями по жизни Игорь Мазепа, генеральный директор инвестиционной компании Concorde Capital. Пришел в инвестиционный бизнес сразу после окончания университета. Получил степень магистра по управлению международным бизнесом в Киевском национальном экономическом университете. Имеет высшее экономическое и юридическое образование. Начал карьеру в российско-американской инвестиционной компании Prospect Investments, где за три года работы стал одним из ведущих брокеров. В 2000 г. перешел на должность управляющего директора в Foyil Securities New Europe. В 2002-2004 гг. занимал пост управляющего директора ИК Межрегиональная финансовая компания. В сентябре 2004 г. учредил Concorde Capital. Менее чем за год ему удалось вывести свою компанию в лидеры среди операторов украинского фондового рынка. В 2008 г. был избран председателем биржевого совета ОАО Украинская биржа.

прогресивна ділова література

shop.companion.ua

СИ ДОР ОВ НИ КОЛАЙ 12345

Ви можете замовити цю та інші ділові книги Companion Group за тел.: (044) 494 25 04 або по e mail: vsvyatun@companion.ua Контакта особа – Вікторія Святун

компании и люди подходы зрения способности быстро меняться. Минимальное количество персонала у нас было в январе 2009 г. – 75 человек, сейчас около 100. Сокращая персонал, мы сохранили костяк в ключевых бизнеснаправлениях, который сейчас начал обрастать новыми мышцами. В те времена около 2/3 нашего бизнеса занимали сделки инвестбанковского характера, 1/3 – ежедневная торговля ценными бумагами, в основном акциями. По состоянию на февраль текущего года мы имеем более сбалансированную структуру бизнеса компании, которая ориентирована в основном на трейдинг. Я уверен, что в ближайшие 12 месяцев это направление будет оставаться сильным. Кроме того, мы очень оптимистично смотрим на рынки капитала: по нашим ожиданиям, они станут доступными для наших эмитентов даже быстрее, чем можно было предполагать. Я думаю, что уже в начале II квартала мы увидим целый ряд размещений. Скорее всего, первыми станут суверенные еврооблигации, за ними последуют сделки в частном секторе – это могут быть квазисуверены, например, государственные банки и наши индустриальные лидеры, как то ДТЭК и Метинвест. Лишь затем станет возможно привлечение отечественными компаниями акционерного капитала. По моему мнению, очень интересными для инвесторов будут сельскохозяйственные и ресурсные компании. Я думаю, до конца этого года таких сделок будет семь-десять в целом по рынку, средний размер каждой из которых составит порядка $100 млн. При этом я ожидаю (и у меня есть основания так говорить), что на долю Concorde Capital придется около половины из них.

тяжелые времена, и в рамках реализации стратегии сокращения издержек уволили часть персонала. Так же поступили и другие компании, но с существенным опозданием. В каждом нашем подразделении – и это стало самым главным достижением – остались лучшие специалисты, с которыми мы будем возрождать тот или иной рынок. В частности, сейчас активно наращиваем экспертизу в инвестиционно-банковском направлении и продажах. При этом мы говорим о том, что меняемся не только и не столько количественно, сколько качественно. Потому что есть существенная качественная разница между требованиями к сделкам, которые происходили два-три года назад, и теми, которые будут в этом году. Я не думаю, что будет большое доверие к слабым с точки зрения операционных моментов и структурирования компаниям, а также к компаниям, которые неспособны убедить инвестора в том, что у них лучший подход к корпоративному управлению.

Предоставлено для «&».

Что это за основания? Многие западные банки ушли с рынка. Вследствие этого они многое потеряли с точки зрения отношений с местными клиентами, доверия. Сейчас у нас нет ни одного полноценного офиса западного инвестиционного банка, который на 100% покрывал бы потребности наших клиентов, давал им необходимую информацию, проводил соответствующие исследования. А для того чтобы снова выйти на местный рынок, нужно потратить время на решение организационных моментов, вопросов с персоналом и т. д. То есть очевидно, что на рынке будет временной лаг между спросом на соответствующие услуги со стороны украинских Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

«Самый главный урок, который мы вынесли из кризиса, – ты обязан постоянно быть «в рынке», а клиенты с тобой постоянно должны зарабатывать» компаний и предложением западных инвестбанков. А мы уже здесь, и в этом наше конкурентное преимущество. Поэтому в ближайшее время рынок останется таким, каким он был два-два с половиной года назад: на нем будут два-три сильных местных игрока, «разбавленные» российскими операторами и западными банками. Как вы решаете вопрос кадров? Кризис – это не только новые возможности, но и новые вызовы, которые помогли нам проверить себя, наших коллег и коллектив на прочность, адекватность, способность реагировать на быстро меняющиеся обстоятельства. Мы были, по сути, первыми, кто честно заявил, что нас ждут

Как вы относитесь к тому, что в трудные времена часть сотрудников сами покинули компанию? Очень много людей покинуло Concorde Capital по нашей инициативе в рамках программы сокращения издержек. Конечно, были и ушедшие по собственному желанию. Но у меня нет никаких предубеждений по этому поводу. Просто часть коллег, с которыми я работал в 2008 г., оказались менее устойчивыми к воздействию неопределенности и поступили так, как поступили. Есть разница между тем, когда ты пьешь мохито на пляже, и тем, когда ты плывешь на бревне по реке к водопаду: это требует максимальной мобилизации, скорости принятия решений и готовности их реализовать. Однако я не исключаю, что с многими из бывших сотрудников мы снова сможем работать. В целом конец 2008 г. стал для меня очень полезным периодом с точки зрения понимания и оценки своих коллег. Могу сказать, что сотрудники, прошедшие со мной через 2008-2009 гг., – самые сильные и волевые люди, которые однозначно станут ядром компании. Игорь Мазепа будет одним из спикеров диспута из серии «Перезагрузка», который состоится 26 марта (см. стр. 6). & ——— Беседу вел Андрей Франко

С Т Р А Н И Ц Ы

И З

NISSAN LEAF – автомобиль на аккумуляторной батарее ЦЕНА АВТО: около $25 тыс. ЦЕНА БАТАРЕИ: порядка $10 тыс. ДАЛЬНОСТЬ ПРОБЕГА БЕЗ ПОДЗАРЯДКИ: 160 км. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ: 95% водителей, проезжающих менее 160 км в день. Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

С Т Р А Н И Ц Ы

И З

«ЗЕЛЕНАЯ» МАШИНА МЕЧТЫ С помощью первого автомобиля с нулевым уровнем вредных выхлопных газов, рассчитанного на массового потребителя, СЕО концерна Nissan Карлос Гон пытается обогнать гибриды. Но модель Leaf, работающая на электрических батареях, не такая уж дешевая и бегает не на такие уж дальние расстояния. Станут ли ее покупать?

Алекс ТЕЙЛОР Полную версию статьи читайте

Домашнее зарядное устройство для модели Leaf позволит зарядить батарею за ночь. Стоимость такого «топлива» составит всего $150 в год.

www.flickr.com.

(Carlos Ghosn) быстро входит в конференцв печатнойГОН версии КАРЛОС зал,журнала расположенный на 21 этаже глобальной штаб-квартиры Nissan в японском городе Иокогама. Его прибытия ожидают 15 руководителей, занявших два ряда кресел. Тема встречи – утверждение коммуникационной стратегии для продвижения любимого детища Гона – электрических автомобилей. Пиарщики и маркетологи настаивают на проведении традиционной рекламной кампании, которая вызвала бы ажиотаж, но у Гона иные соображения на этот счет. СЕО считает, что Nissan имеет фору перед остальными участниками автопрома и потому не хочет раскрывать все карты сразу. «Наша коммуникация не должна быть слишком доказательной или настойчивой, – говорит топ-менеджер. – Я не хочу спровоцировать конкуренцию. Каждый день, на который другие производители откладывают разработку электромобилей, нам только на руку». Конкуренты должны жить на другой планете, чтобы не знать о том, как много Nissan ставит на электромобили. Во-первых, на заседании присутствовал журналист FORTUNE, следовательно, маневр Гона не мог никого надолго ввести в заблуждение. Во-вторых, Nissan и его партнер Renault не слишком-то и пытались сохранить все в тайне. Уже известны их производственные планы (по четыре модели электромобилей от Nissan и Renault) и объем запланированных инвестиций (более $5 млрд. к 2016 г.). Да и сам Гон непрестанно нахваливает электромобили, утверждая, что к 2020-му они займут 10% мирового авторынка. Столь смелых предсказаний не берется делать ни один другой автопроизводитель или аналитик. В декабре нынешнего года в Японии и США Nissan готовится представить модель Leaf – первый пятиместный компактный электромобиль, рассчитанный на массового пользователя. Leaf питается от литийионных батарей весом 218 кг, которых хватит на 160 км пробега и которые за ночь можно подзарядить от обычной розетки. Во время прессконференции концерн отказался раскрывать некоторые детали проекта, в частности, стоимость автомобиля (примерно $25 тыс.) и батареи (еще $10 тыс., причем возможности брать ее в аренду, скорее всего, не будет). Впрочем, это не помешало Карлосу Гону во время осеннего автошоу в Токио выйти из электрического концепт-кара и заявить сотням присутствующих: «Гонка за устранение выхлопных газов началась». Комп&ньоН | подписной индекс 74191

вне офиса IT-панорама

Вскоре это устройство может появиться с логотипами разных вендоров (на фото Aava Mobile).

Intel продолжает экспансию на перспективный рынок мобильных устройств. На Mobile World Congress 2010 в Барселоне было представлено открытое мобильное устройство Aava Mobile, базирующееся на платформе Intel Moorestown, о которой мы писали ранее. По сути, это устройство является платформой для сторонних разработчиков, на основе которой можно создавать коммуникаторы с аппаратной архитектурой от Intel. В ее состав входит процессор Atom, произведенный по 45-нанометровой технологии, графический контроллер и еще некоторые жизненно важные модули. Если мобильные вендоры обратят на эту платформу внимание, нас ждет появление многочисленных устройств-клонов с 3,8-дюймовым сенсорным дисплеем с разрешением 864 x 480 пикселей, двумя камерами, GPSприемником, акселерометром, FM-приемником, интерфейсом USB и прочими плодами передовой инженерной мысли. Платформа предусматривает поддержку стандартов связи GSM/EDGE, UMTS, Wi-Fi и Bluetooth. А в качестве программной базы может использоваться Google Android, Moblin (модификация Linux в исполнении Intel) и MeeGo. Последняя операционная система является совместной разработкой Intel и Nokia с открытым исходным кодом. Говорить о перспективах Aava Mobile можно будет, когда прояснятся вопросы с энергопотреблением платформы и стоимостью ее компонентов. Между тем платформу Moorestown облюбовала и компания OpenPeak, презентовавшая планшет OpenTablet 7. В отличие от предыдущей разработки он оснащен семидюймовым дисплеем с поддержкой мультитач и может использоваться в настольном режиме. Устройство можно использовать для совершения звонков через Интернет, для чего в нем предусмотрена HD-камера, встроенные динамики, микрофон и модуль Wi-Fi. OpenTablet 7 подойдет также для прослушивания музыки, просмотра видео и фотографий. Для этих целей предусмотрены интерфейсы HDMI и USB. Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

www.flickr.com.

телефон Puma Phone, который будет производить французская Sagem Wireless. Компании все сложнее самостоятельно конкурировать с ведущими мировыми вендорами сотовых телефонов, поэтому закономерным решением стала кооперация с известным мировым брендом. Тем более что телефон унаследовал от производителя спортивной одежды не только логотип: он оснащен секундомером, шагомером, компасом и GPSприемником. Также в Puma Phone предустановлены карты и ПО, с помощью которого можно отслеживать маршруты пробежек и рассчитывать их продолжительность. А онлайн-сервис Puma World откроет пользователям доступ к большому объему информации на спортивную тематику. Интересной особенностью телефона является солнечная батарея на задней панели, которая позволит устройству дольше обходиться без подзарядки во время активного отдыха. С другой стороны, нельзя не отметить несколько устаревшую аппаратную часть: дисплей с диагональю 2,8 дюйма и разрешением 320 х 240 пикселей, 3,2-мегапиксельную камеру и батарею на 880 мАч, с которой телефон может работать всего четыре часа в режиме разговора и до пяти часов – в режиме просмотра видео. Зато пользователя порадует поддержка связи 3G, включая HSDPA/ HSUPA, и 3,5-миллиметровый разъем для наушников. Кстати, при прослушивании музыки телефон, по убеждениям разработчиков, может продержаться до 24 часов. В продаже Puma Phone появится в апреле.

Весит Puma Phone всего 115 г, а его толщина не превышает 13 мм.

ДА ЗДРАВСТВУЕТ КОМПРОМИСС! Acer решил не ломать голову над тем, какую операционную систему установить на свой нетбук – Google Android или Windows, – и установил обе. Производитель предлагает использовать ОС Android для оперативных задач вроде просмотра почты или выхода в Интернет за справками, в то время как Windows 7 рекомендуется для основной работы. Преимуществом ОС от Google является быстрая загрузка и выключение, которые занимают соответственно 18 и 3 секунды. Разработчики даже предусмотрели отдельную кнопку для перехода в Windows. Спецификации этого нетбука не сообщаются, однако, поскольку это один из представителей линейки Aspire One, можно предположить, что он основан на процессоре Intel Atom и обладает дисплеем 10,1 или 11,6 дюйма. В конце прошлого года ком-

Наличие менее требовательной к ресурсам Android положительно сказывается на быстродействии компьютера.

пания уже представляла нетбук Aspire One D250 с двумя операционными системами, однако тогда помимо Android была & установлена Windows XP. ——— Владимир Опанасенко

www.flickr.com.

www.aavamobile.com

ПЛАЦДАРМ ПОД ЗНАКОМ ЗВЕРЯ из интересных новинок на НА МОБИЛЬНОМ РЫНКЕ Одной мобильном конгрессе в Барселоне стал

вне офиса автопанорама ЕЩЕ ОДНА ПОПЫТКА ВОЗРОЖДЕНИЯ Volkswagen представил на Женевском автосалоне суперкар Hispano Suiza. Он созютдан на базе Audi R8, получившей абсолютвый но новые и оригинальные углепластиковый викорпус и отделанный кожей салон. Но двиумя гатель – от Audi: 5,2-литровый V10 с двумя компрессорами, развивающий до 740 л.. с., 700 Н·м. Он разгоняет автомобиль доо 100 км/ч за 3,4 с, а его максимальная скорость достигает 340 км/ч. Представив этот автомобиль, Volkswagen сделал попытку возродить люксовый бренд начала XX в. В иерархии марок концерна он займет положение на ступеньку выше Lamborghini, но чуть ниже Bugatti. La Hispano-Suiza Fabrica de рика Automoviles (Испано-швейцарская фабрика автомобилей) была зарегистрирована иов Барселоне в 1904 г. Компания позициогих нировала себя как производитель дорогих эксклюзивных автомобилей. Доход от них был невелик, поэтому фирма производила также грузовики, автобусы, промышлен-

ные и авиационные двигатели. А вскоре штаб-квартира была перенесена в более богатую Францию. Производство легковых

ЕЩЕ ОДИН, И ТОЖЕ ГИБРИД Летом стартуют европейские продажи второго поколения внедорожника Volkswagen Touareg. Новинка стала легче на 208 кг, заметно улучшена аэродинамика кузова. Автомобиль стал на 40 мм длиннее (4758 мм) и на 20 мм ниже. В Европе он первоначально будет доступен с тремя силовыми установками. Это два дизельных мотора объемом 3,0 и 4,2 л и мощностью 237 и 335 л. с., а также гибридная силовая установка, сочетающая в себе 3,3-литровую бензиновую «шестерку» с механическим нагнетателем (329 л. с.) и 46-сильный электромотор. До 100 км/ч гибрид разгоняется за 6,5 с. На электромоторах он сможет передвигаться на скорости до 45 км/ч.

Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

Все версии нового Touareg в базе имеют новый восьмиступенчатый «автомат» Aisin, адаптивную пневмоподвеску и систему start-stop. Полноприводная трансмиссия принципиально осталась прежней – постоянный полный привод с дифференциалом Torsen. Однако понижающая передача и блокировки центрального и заднего межколесных дифференциалов теперь будут доступны только при заказе дополнительного пакета опций, в котором восьмиступенчатый «автомат» меняют на шестиступенчатый. От типа полноприводной трансмиссии зависит форма переднего бампера – у машины с продвинутой системой угол въезда на 14 градусов больше.

а автомобилей Hispano-Suiza прекратил лось в 1938 г. Предприятие полностью п переключилось на изготовление авиац ционных моторов. В 1946 г. фирма пр представила на парижском автосалоне пр прототип новой модели, но дальше опыт опытного образца дело не пошло – послевоен военный мир не нуждался в таких авто автомобилях. Н Напомним, что ранее тот же V lk Volkswagen возродил марку Phaeton, а концерн Daimler – Maybach. Однако надежд они пока не оправдали.

ЕЩЕ ОДИН ЛЮКСОВЫЙ КОМПАКТ

В конце весны в Европе начнутся продажи люксового компактного хэтчбека Audi A1. Его главными конкурентами производитель называет BMW Mini и Alfa Romeo MiTo. Автомобиль выполнен на той же платформе, что и Volkswagen Polo со Skoda Fabia, но заявляется, что все настройки подвески и рулевого управления у него абсолютно другие – обеспечивающие удовольствие от вождения. Длина этого переднеприводного компакта – 3950 мм (на 250 мм больше, чем у Mini, но на 40 мм меньше, чем у Fabia), ширина – 1740 мм, высота – 1420 мм. Колесная база – 2470 мм (как у Polo, но на 10 мм меньше, чем у Mini). Объем багажника – 267/920 л. В первое время гамма моторов будет состоять из четырех четырехцилиндровых двигателей: двух дизельных TDI и двух бензиновых TFSI. Все они оснащены системой рекуперации энергии торможения и комплектуются системой start-stop. Базовым бензиновым является 1,2 л (86 л. с., 160 Н·м), максимальная скорость с которым – 179 км/ч. Разгон до 100 км/ч с пятиступенчатой механической коробкой передач занимает 12,1 с, а средний расход топлива – всего 5,1 л. Дизель TDI 1,6 л (90 л. с.) с «механикой» демонстрирует чрезвычайно низкий показатель выброса CO2 – всего 99 г/км. Хотя автомобиль не блещет динамикой, вид у него вполне спортивный. Это подчеркивают и зеркала заднего вида, размещенные на дверях, и спортивный изгиб линии крыши. По желанию эта «арка» окрашивается в один из четырех контрастных цветов.

cardesign.ru

вне офиса винный бутик

Партнер рубрики:

Если встреча «по одежке» приводит к появлению барьеров, не лучше ли от одежки избавиться? Воплощая этот тезис на своих этикетках, новозеландская Saint Clair доказывает, что хорошее вино сочетается с отменным чувством юмора.

Встреча без

одежки

КОНЦА 1980-х новозеландский совиньон блан превосходит свои французские аналоги из регионов Сансер и Пуйи Фюме. Однако сегодня в юго-западной части Тихого океана готовится новая винная революция, которая может поставить под сомнение извечное доминирование Бургундии по части пино нуар. В том, что она состоится, эксперты почти не сомневаются, но пока идет подготовка, производители из Новой Зеландии оттачивают инструменты рыночного продвижения. Простодушно поддавшись искушению рядового потребителя, «&» и винный эксперт Wine Bureau Виталий Ковач клюнули на оригинальное оформление, которым серьезное хозяйство Saint Clair из региона Мальборо оснастило свою серию недорогих вин Marlborough Sun. Глядя на необычные этикетки этих вин, вспоминаю старинную винную примету «красивая этикетка – посредственное вино». Мне кажется, что время подобных неписанных законов уже миновало. Конкуренция сегодня настолько высока, что любой производитель стремится быть максимально безупречным как внутри, так и снаружи бутылки. У меня скорее вызовет недоумение, если одна из компаний, выпуская на рынок новый продукт, оформит его изображениями каких-нибудь шато, домов и т. п. В данном случае перед нами идеальный пример современной винной этикетки. Работавшее над ней дизайнерское агентство получило в Австралии награду за лучшую упаковку, но для украинского рынка изображение было немного отредактировано во избежание непредвиденных противоречий с новыми законами о морали. Хорошо, давайте проверим, насколько впечатляющим окажется содержимое. Наш первый образец – Chardonnay. Шардоне считается более сложным виноградом, чем совиньон блан.

Это правда. У данного Chardonnay достаточно плотный аромат. В нем чувствуется зрелая алыча и обожженное дерево, что наводит на мысль о выдержке в дубовой бочке. Но это одно из отличий новозеландского вина из шардоне – даже не контактируя с дубом, оно получается маслянистым и мощным. Sauvignon Blanc демонстрирует более яркий аромат, но проигрывает в интенсивности вкуса. И если это вино прекрасно пьется отдельно, то к Chardonnay просится какой-нибудь салат с оливковым маслом или сливочной заправкой. Откровенно говоря, я приятно удивлен тем уровнем, который демонстрируют оба этих образца, учитывая их ценовую категорию – 80 грн. Насколько я понимаю, это типичное новозеландское вино из совиньон блан. Чем же оно отличается от французских аналогов? Сделанное во Франции, такое вино не было бы столь ярким и ароматным. Может быть, оно было бы сложнее, но не ярче. И совиньон блан, и шардоне в винах Новой Зеландии великолепно проявляют прежде всего свои фруктовые качества. Я попробовал третий образец – Pinot Noir, и как в случае с Shardonnay, мне показалось, что он некоторое время был выдержан в бочке. Пожалуй, он имеет в глубине некую древесную ноту. Но для производства вина, которое стоит 100 грн., вряд ли использовалась эта технология. Все-таки €500, заплаченные за каждую бочку, существенно поднимают стоимость производства. Pinot Noir, которое находится в наших бокалах, обладает достаточно простым ароматом, а на вкус оно такое легкое, что его можно было бы спутать с мощным розовым. Мальборо – неплохой регион для производства вина из пино нуар, но все-таки больших успехов с этим сортом сегодня добиваются виноделы из Фокс Бэй, Мартинборо и особенно Центрального Отаго.

Фото: Виталий Ковач

Таким образом, все три образца – очень питкие вина с хорошим соотношением цена-качество. Особенно это касается «белой» категории. Однозначно. Могу даже предложить условную схему их потребления: раннюю весну начинаем с Pinot Noir, затем переходим на Chardonnay, на майские праздники наслаждаемся Sauvignon Blanc, после чего наступает время совсем легких белых вин. Впрочем, замечательные этикетки Marlborough Sun способны провоцировать на любые индивидуальные фантазии о времени & и месте. ——— Подготовил Николай Ювачев Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

вне офиса источник вдохновения

И istockphoto.

Идеи от подушки Треть жизни человек проводит во сне. Эту часть жизни можно сделать более полезной.

СТЬ мнение: если человек теряет способность мечтать, Бог напоминает ему о предназначении (о цели, которую необходимо осуществить в пределах земной жизни) через сны. Они начинают возбуждать в нас утерянный образ, что-то подсказывают и подталкивают к действиям. Человек снова мысленно возвращается к мечте, вспоминая ее вкус. Поэты эпохи Барокко сравнивали жизнь с мечтой или сном. Шекспир писал: «Мы созданы из того же вещества, что наши сны. Сном окружена вся наша маленькая жизнь». Но жизнь со сном сравнивали гораздо раньше. Древнекитайский мудрец Чжуан-цзы рассказывал, как однажды ему приснилось, что он бабочка, и потом не мог понять, кто же он: Чжуан-цзы, которому приснилось, будто он бабочка, или бабочка, которой приснилось, будто она Чжуан-цзы? Сказки, мифы и легенды полны примеров вещих и волшебных снов. Во все времена люди хотели раскрыть смысл сновидения, его зашифрованное предупреждение. Индейцы-гуроны верили в то, что душа сообщает о природных желаниях посредством снов. Не получая желаемое, она восстает против тела, причиняя болезни и смерть. В Библии рассказывается история жизни Иосифа, который правильно истолковал знаменитый сон фараона о тощих и тучных коровах, что помогло ему сделать великолепную карьеру при дворе этого правителя. Наука об истолковании снов герменевтика во времена Античности и Средневековья составляла обширную область философии, пока не стала предметом научного анализа. В тибетской традиции можно найти много примеров того, как практикующие получали учения в сновидении. Такие сны шли чередой: каждый последующий начинался с того, чем заканчивался предыдущий. Так были открыты целые тома учений, открыты многие практики, которые тибетцы выполняют на протяжении веков. Именно это они называют «сокровищем ума», потому что знания обнаружены не в материальном мире, а в сознании. Подлинные учения, обнаруженные в сновидениях, не являются результатом работы разума. Это не то же самое, что пойти в библиотеку, собрать информацию, обработать ее и написать книгу. Поэтому считается, что мудрость будды, исходящая из глубин сознания, «саморождена и самосовершенна». Разумеется, все вышесказанное – не больше, чем красивые легенды и верования. Тем не менее во сне мы не только отдыхаем, но и продолжаем жить. И эту часть нашей жизни можно сделать более полезной. Американский психолог и бизнес-консультант Комп&ньоН | 11 (682) 19-25 марта 2010

– А разве ночь? – Ночь. – И давно? – С вечера. Из кинофильма «Тот самый Мюнхгаузен» Майкл Микалко для людей неспокойных и ищущих предлагает реальный план действий. Главное – привыкнуть держать блокнот с карандашом под подушкой, перед сном сформулировать задачу, проснуться раньше и сразу записать сон, иначе он растворится. Вести дневник надо постоянно – это даст возможность заметить, какие темы повторяются и что появляется нового. Со временем сны станут богаче, наполнятся метафорическим смыслом. Сны связывают воедино настоящий и прошлый жизненный опыт, и тем самым создается уникальное повествование. Идеи, рожденные во сне, неуловимы и в то же время вполне реальны. По этой схеме поступали некоторые неленивые, в будущем известные личности, о которых Майкл Микалко вспомнил в своей книге «Сны как кладезь идей»: «Морозной ночью 1619 г. в Германии молодой аристократ Рене Декарт видел сон. Проснувшись, он записал то, что ему приснилось, в тетрадь, известную теперь под названием «Дневник снов». В этой тетради была детально разработана новая система мышления, изменившая ход развития науки и западной цивилизации. Многие из современных научных подходов основаны на записях этого человека. Роберту Льюису Стивенсону снились его еще не написанные романы. Физику Нильсу Бору открылась во сне модель атома. Благодаря своему сну о падающем свинце Джеймс Уатт произвел революцию в области изготовления боеприпасов. Дмитрию Менделееву приснилось решение задачи о расположении химических элементов в таблице. До того как написать свою поэму «Кубла Хан», Сэмюель Тейлор Колеридж тоже увидел ее во сне. Сны открывают нам нечто такое, о чем мы даже не подозреваем. Элиас Хоу долго бился над созданием швейной машины, пока ему не приснилось, будто его преследуют дикари, размахивающие копьями. Проснувшись, Хоу догадался, что должен сделать отверстие для нитки не в верхней части иглы и не посередине, а на конце, как на копьях у дикарей. Столь незначительная модификация сделала швейную машину с челноком реальностью». Психологи, занимающиеся данной проблематикой, утверждают, что каждую ночь человек видит в среднем шесть снов, но практически все забывает. Они считают, что можно научиться управлять своими сновидениями, выделять их героев и четко запоминать информацию, пользуясь специально разработанной техникой. & Нового вам познания самого себя! ——— Ирина Бурлакова

вне офиса стиль жизни Роман БАЛАЯН:

«Режиссура – не ремесло, это личностное начало, мировоззрение, этому научить невозможно»

О PHL.

ДНИМ из спикеров встречи-диспута «Перезагрузка» 26 марта будет кинорежиссер Роман Балаян (см. стр. 6). Как большой мастер он стал известен еще в советские времена, и это притом, что его фильмы не про советскую действительность. Фильм «Полеты во сне и наяву» стал в свое время одним из лидеров проката. Эту ленту приглашали для участия в конкурсе на ведущих кинофестивалях, но руководство отрасли не разрешало повезти ее даже на декады советского искусства за границей. И опять же потому, что в главном герое не было ничего от советского человека в привычном понимании. Героем же нынешнего времени мастер считает скорее либерала. Его одинаково возмущают как левые, так и правые. Свой последний фильм «Райские птицы» Балаян адресовал тем, кто испытывает ностальгию по советским временам. Основная часть советских людей в общем-то были довольны своей жизнью, тем более что не видели другой. Работа, льготные путевки, профсоюзы, уверенность в том, что завтра их дети поступят в институты, если умны... Но для остальных – в основном для представителей творческой интеллигенции – эта атмосфера несвободы была невыносимой. Поэтому мастер хочет, чтобы ностальгирующие посмотрели ленту и согласились с ним, что такие времена нельзя возвращать, ибо это было страшно. Дальше слово самому Роману Балаяну.

«Когда я ничего не умел, было два пути – или путешествовать, или идти в режиссуру» Роман Балаян – советский и украинский кинорежиссер, сценарист и продюсер. Родился в 1941 г. в Нагорно-Карабахской автономной области Азербайджана. В 1959-1961 гг. был актером Степанакертского театра. В 1961-1964 гг. учился на режиссерском факультете Ереванского театрального института. В 1969 г. окончил режиссерский факультет Киевского государственного института театрального искусства им. И. Карпенко-Карого. Как режиссер дебютировал в 1973 г., поставив фильм «Эффект Ромашкина». После этого были фильмы «Каштанка» (1975), «Бирюк» (1977), «Полеты во сне и наяву» (1982), «Поцелуй» (1983), «Храни меня, мой талисман» (1986), «Филер» (1987), «Леди Макбет Мценского уезда» (1989), «Первая любовь» (1995), «Две луны, три солнца» (1998), «Ночь светла» (2003), «Райские птицы» (2008). С 1996 г. руководит собственной студией, снимающей сериалы для телевидения.

О СВОБОДЕ ХУДОЖНИКА Меня никто никогда не мог заставить делать что-то против своей совести, то, чего я не хотел делать, поэтому внутренняя свобода у меня была всегда. Внешние обстоятельства не меняют характер человека, его внутреннюю сущность, его мировоззрение. Я много снимал классику, потому что не хотел снимать советскую действительность. Что касается свободы последних 20 с лишним лет, то я назвал бы это волей, истинной же свободы еще нет. Я и в этом не участвую. Материально я человек достаточный – на все хватает, никому не надо кланяться. Мы ведь в зоопарке привыкли жить, мы в неволе лучше мыслим, так уж привыкли. Нам нужны стены, чтобы их рушить, чтобы пробиваться. А сейчас на волю выпустили, но с непривычки не знаешь, о чем и говорить, куда бросаться, о чем снимать фильмы. Что сегодня? Там воруют, грабят, а те – коррупционеры. Такое кино мне не хочется снимать – это не художественное отношение к миру. Мне кажется, для того чтобы снять фильм об этом времени, нужно, чтобы прошло лет 20, чтобы понять, что это такое вообще. Куда прем-то? У меня такое ощущение, что в никуда. Тем, которые направляют, не веришь, и от этого происходит раздвоение личности.

О ПРОФЕССИИ

обезьянничали. В результате не все научились пользоваться свободой. Режиссура – это соперничество с божественным промыслом. Ты сочиняешь некую жизнь, придумываешь новый мир. Особенно если ты снимаешь не про то, как было, – это многие умеют, – а про то, как могло бы быть. Есть узнавание, а есть познавание.

О СВОИХ РАБОТАХ

УНИАН.

Не знаю, кем бы я мог еще стать, поскольку ничего другого не умею, но есть только три профессии, представителям которых я завидую: художник, композитор и писатель. В них можно наиболее ярко самореализоваться. Это очень важно. А кино – понятие в общем-то промышленное, весьма трудное для самореализации. Очень немногим это удается. Считается, что режиссеру «надо снимать». Но почему «надо»? Я снимаю, только когда хочется. Я вообще очень рано потерял интерес к кинематографу, где-то в 1979-м, еще перед «Полетами». Не то чтобы мне разонравилась профессия – не нравится ее производственная зависимость. Могу замечательно придумывать, рассказывать, хорошо монтирую снятый материал, но вот съемочный процесс… Там, где надо быть жестким, чтобы все получилось на 100%, я теряю черты своего характера. Мне не нравится смена погоды. Не нравится ожидание. Не нравится сам процесс руководства, в нем есть чтото такое… мелкопоместное. Вот если бы собственный театр… Я не жадный, приглашал бы ставить других, а сам занимался бы вечными репетициями и ловил вечный кайф. В театре я вполне выразил бы себя, потому что театр для таких вот ленивых. Нужен дождь – сделаем вам дождь, нужно солнце – сделаем, нужно – поменяем артиста. Ведь кино, как говорила Фаина Раневская, – это «плевок в вечность» – исправить уже невозможно. А в театре на следующий день ты можешь мизансцену поменять. Профессия кинорежиссера – синтетическая: он должен хорошо разбираться в живописи, литературе, музыке. Режиссеры – народ страшно привередливый. Композиторы обычно обижаются на меня: «Старик, ну почему ты взял эту часть произведения, а ту не взял?» – «Да не подходит она мне...». Или художники. Они тоже часто дуются: приходят со своим видением картинки, которая должна быть на экране. Иногда я вынужден насиловать их волю, заставляя переделывать все под себя. Мы, режиссеры, – дилетанты во всех перечисленных вещах, но зачастую чувствуем их лучше, чем профессионалы. Так что когда я на площадке с кем-то воюю, то я ведь не против них, а просто сам за себя.

Задача режиссера – убедить окружающих слушать тебя и внимать. Режиссер – это гипнотизер. Может, актер сам, без тебя, сделал бы это даже лучше, и ты это знаешь, но тебе хочется именно так, как хочешь ты. Даже самому плохому режиссеру это нужно. Раньше, до 1991-го, мне удавалось делать то, что я хотел, процентов на 50, потом на 30. После развала Советского Союза вообще руки опустились – мы же привыкли жить против чего-то, а не за что-то. Мое поколение растерялось. Снимать просто о любви, – фи, это нам казалось приземленным, «не наша тема». Мы учились снимать вязко, медленно, ассоциативно, чтобы начальник не понял, а умный догадался. В этом была занимательность, мы пытались снимать под Тарковского – длинные планы, наезды камеры. Только у Тарковского это было органично, а мы просто

Sota Cinema Group ‘s Public Gallery

О РЕЖИССУРЕ

Я совершенно не похож на свои фильмы, вообще не похож на режиссера. К тому же никогда не стремлюсь произвести впечатление умного человека. Я могу смеяться и одновременно снимать какие-то печальные вещи. В любой стране, любом обществе суперменов очень мало. Большинство – «чеховские» слабые люди. Это замечательная публика, она не может перейти некую нравственную грань, чтобы стать богаче и удачливее, потому что у таких людей ранимая и тонкая кожа. Вот я насколько мог всю жизнь пытался снимать кино о таких людях. Я умею руководить художественным процессом, умею, как мне кажется, выразить свои мысли через актеров. Считаю, что самое полезное, что могу сделать, – это посеять сомнение во всем, что делают актеры, разрушить штампы, к которым они привыкли. Я всегда своих актеров «сводил к нулям». Олег Янковский, например, был замечательным артистом и до работы со мной, но такой роли, как в «Полетах», у него не было. А для этого нужно было сломать все его предыдущие наработки и штампы. Ко мне пришла Людмила Гурченко и начала играть, как только она это умеет: классно, с прибамбасами, в своей любимой манере. А я смотрю и понимаю, что пропал – это настолько классно и настолько… чуждо мне, настолько «не то», но я не знаю, что делать. Чтобы не обидеть, говорю: «Знаете, Люся, вы так хорошо это сделали! Но, честно говоря, я хотел не совсем так. Вот если бы я снимал кино во Франции, то взял бы Анук Эме…». Она говорит: «Все, поняла! Сидим, молчим». Режиссеру очень важно уметь убедить артиста в своем замысле, в своей силе, своем уме. Тогда он будет тебя слушать и даже не почувствует, что делает все под твоим «гипнозом». Но чтобы этот «гипноз» работал, нужно, чтобы сценарий очень понравился, чтобы образ героя мне был близок, иначе ничего не получится. Я очень ироничен относительно всего, что снял. Стараюсь относиться к фильму, как к чужому, ведь чужой фильм всегда хочется обсудить, порезать. Поэтому так ценю монтажный период, когда ты исправляешь все, что недоделал. Монтаж – это умение абстрагироваться от того, что ты снял. В съемках ты отделяешь себя от сценария, подходишь к нему абстрактно. Вне зависимости от того, хорош или плох сценарий, я всегда меняю его. А ведь, кроме монтажа, есть еще музыка и перезапись – там порой тоже & можно сделать много замечательного. ——— Подготовил Сергей Гусев Использованы материалы изданий «Комсомольская правда», «Аргументы и Факты», «Собеседник Армении», радио «Культура» Комп&ньоН | подписной индекс 74191