Comapnion #33

THE COMPANION GROUP

21-27 августа 2009 #33 | companion.ua

ВЫГОДЫ СЕЛЕКЦИИ Зачем З ачем ввиноделам иноделам пподдерживать оддерживать ссахарозаводчиков? ахарозаводчиков?

18

36 В ЛАБИРИНТЕ ТРАНСФОРМАЦИЙ ТРАНСФОРМААЦИЙ

ПОСТАРЕВШАЯ невеста

16

БЕЗ парашюта

32

КАК НА МЕНЯ повлиять

34

содержание Роберт Гулиев: «Стандарты существуют вне наших желаний. Всем нам придется им следовать».

Валерий Шамотий: «Из импортных винных брендов «Инкерман» в России сейчас самый продаваемый».

#33 (654) 21-27 августа 2009

18

ТЕМА НОМЕРА

7

в фокусе Арендаторский оптимизм По воздуху и по земле Авторитет еще в цене Почти по накатанной На стороне оптимизма Предпосылки со знаком минус Повторение пройденного Цифры

компании и люди перспективы 26

Темпы восстановления металлургии всецело зависят от того, насколько быстро преодолеют последствия кризиса потребляющие сталь отрасли

подходы 28

актуально 12 14

ВНУТРЕННИЙ ИНТЕРЕС Экспорт для отечественного производителя молочной продукции отошел на второй план. Первоочередной задачей сейчас является стремление укрепиться в качестве лидера на внутреннем рынке

В УКРАИНСКИХ КОМПАНИЯХ В МИРОВЫХ КОМПАНИЯХ

детали телекоммуникации 16

ТОЛЬКО ПОСЛЕ ВАС

ПОСТАРЕВШАЯ НЕВЕСТА Годы предпродажной неопределенности и экономический кризис превратили Укртелеком в убыточную компанию, вынужденную сводить концы с концами за счет более мелких конкурентов

30

ПРЯМОТА ПОМОГЛА В отличие от ритейлеров, компании прямых продаж успешно прошли проверку кризисом и сумели нарастить объемы своих продаж

WWW.COMPANION.UA Тем, кто планирует заработать на банковских депозитах, стоит вкладывать прямо сейчас, так как уже в ближайшее время взлетевшие в связи с кризисом депозитные ставки уверенно пойдут вниз. Подробнее – в статье «Заигрывания больше не по карману» на сайте www.companion.ua/finance

16 Укртелеком загоняют в порочный круг: чтобы его приватизировать, необходимо кардинально повысить эффективность, а чтобы повысить эффективность – приватизировать

3

содержание Издается с января 1996 года

21-27 августа #33 (654)

Если вы просите меня стать вашим «влиятелем», может, стоит сначала решить, подхожу ли я на эту роль?

Учредитель и издатель – ЗАО «Издательский дом «Максимум»

ШЕФ РЕДАКТОР: Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) ГЛАВНЫЙ РЕДАКТОР: Валерий Моисеев (moiseev@companion.ua) Заместитель главного редактора: Андрей Кравец (kravets@companion.ua)

34

ГЛАВНЫЙ ХУДОЖНИК: Антон Яковлев (ayakovlev@companion.ua) ВЕРСТКА ДИЗАЙН: Тарас Земский (tzemskyy@companion.ua) РЕДАКТОРЫ ОТДЕЛОВ: Валерий Моисеев («Компании и люди»), Андрей Кравец («Финансы и инвестиции»), Дарья Карпенко («Международный бизнес») ОБОЗРЕВАТЕЛИ: Анна Алексеева, Анна Волосецкая, Мария Карпенко, Сергей Кролик (www.companion.ua), Ирина Лепкина, Владимир Опанасенко, Андрей Рудой, Андрей Франко, Виталий Ченский, Виктория Подолянец РЕДАКТОР ПРОЕКТА «СТРАНИЦЫ ИЗ FORTUNE»: Дарья Карпенко

26

Телефоны редакции: (044) 49412502, 49412501 Пресс1релизы присылайте по адресу: press1release@companion.ua Литературное редактирование: Сергей Чемеркин, Леонид Гнатюк, Лидия Константинова, Милослава Рубан

Companion Group Генеральный директор: Олена Мальцева (maltseva@companion.ua) Исполнительный директор: Инна Логинова (loginova@companion.ua) Маркетинг-менеджер: Людмила Янкина (lyankina@companion.ua)

За полгода действия льгот металлурги смогли сэкономить не менее 1,2 млрд. грн.

АРТ ДИРЕКЦИЯ Арт директор: Максим Копылов (mkopilov@companion.ua) Фоторедактор: Андрей Валовой (avalovoi@companion.ua) Цветокоррекция/коллаж: Евгений Полозов (epolozov@companion.ua) Дизайнер: Игорь Кожанов (ikoganov@companion.ua) Служба DTP: maket@companion.ua ОТДЕЛ РЕКЛАМЫ ДЕЛОВЫХ ИЗДАНИЙ тел. (044) 49412503, 49412502, 49412501, тел./факс 49412505 Директор по рекламе: Марина Пышкина (pyshkina@companion.ua) ОТДЕЛ ПОДПИСКИ И ПРОДАЖ Руководитель: Елена Бородыня (leo@companion.ua), тел. (044) 49412504, 49412502, 49412501, тел./факс 49412505 Редакционная подписка: (044) 49412504, 49412502, 49412501 Название, концепция, содержание и дизайн журнала «Комп&ньоН» являются интеллектуальной собственностью Издательского дома «Максимум» и охраняются законом об авторских правах. Перепечатка материалов, опубликованных в журнале «Комп&ньоН», допускается только по согласованию с редакцией. Редакция не несет ответственности за достоверность информации, опубликованной в рекламных объявлениях. Материалы, присланные в редакцию, не рецензируются и не возвращаются. Точка зрения авторов может не совпадать с позицией редакции.

маркетинг 32

БЕЗ ПАРАШЮТА

вне офиса 42 автопанорама

Samsung в Украине теряет долю рынка сотовых телефонов, невзирая на рост доли на глобальном рынке

Кроссоверы с новой «улыбкой» Расширение малых форм Возвращение к легенде

Журнал «Комп&ньоН» – член Всеукраинской рекламной коалиции

34

дискуссии из блогов Как на меня повлиять PR-агентства против рекламных: борьба за территорию Смоет ли Google Wave потребность в PR как отношениях с медиа

Информационно1правовая поддержка – системы ЛIГА:ЗАКОН украинской Сети деловой информации «ЛIГАБізнесIнформ»

Дизайн, верстка и допечатная подготовка – ИД «Максимум», (044) 49412501

персональный менеджмент 44

Наше время так парадоксально бежит вперед, что, немного отставая, можно получить шанс оказаться впереди

свободное время

Адрес редакции и издателя: Украина, 01010, г. Киев, ул. Ивана Мазепы, 10а тел./факс: (044) 49412505 E1mail: info@companion.ua Internet: http://www.companion.ua

страницы из FORTUNE 36

Подписной индекс журнала «Комп&ньоН»: 74191 Зарегистрировано в Министерстве Украины по делам прессы и информации Свидетельство о регистрации: КВ №3257 от 26.05.98 г. Тираж 30 000 экз. Цена свободная © Издательский дом «Максимум» Цветоделение и печать: ООО «НОВИЙ ДРУК» Украина, 02094 г. Киев, ул. Магнитогорская, 1

46

SONY: В ЛАБИРИНТЕ ТРАНСФОРМАЦИЙ Говард Стрингер вот уже несколько лет пытается оживить японский конгломерат. Сможет ли молодая (по стандартам Sony) команда помочь осуществить его «цифровую» мечту?

Тел.: 482-01-49

Тел.: 499-70-20

Тел.: 531-19-10 Тел.: 536-19-99

Публичная презентация – логичный этап здорового развития всякой серьезной коллекции предметов искусства. Украинские собиратели демонстрируют здравомыслие и выставочную бодрость

СПЕЦПРОЕКТ

РА – медиапартнеры:

Тел.: 496-02-12

ВЫХОД ИЗ-ЗА КУЛИС

АНОНС

Пресс>релизы присылайте по адресу: press%release@companion.ua

Тел.: 451-89-57

ДОГОНЯЙТЕ МЕНЯ!

Тел.: 288-33-58

РАЛЛИ ´ОСЕНЬ 2009ª

Тел.: 501-45-01

Чем поставщики будут разогревать авторынок

читайте в следующем номере

&

5

в фокусе

yaamny.net

«Мы – не безумный покупатель, который все хватает по любой цене».

7

Индра Нуйи, СЕО PepsiCo, намерена купить крупнейших в США бутилировщиков – Pepsi Bottling Group и PepsiAmericas

изменения

ПОЧТИ ПО НАКАТАННОЙ

АРЕНДАТОРСКИЙ ОПТИМИЗМ

Относительный рост в 15,9% продемонстрировал в июле этого года украинский авторынок. Такие данные предоставил Autoconsulting, сравнивая результаты середины лета с июньскими продажами. Улучшениям, по мнению аналитиков, способствовали скидки на покупку авто, которые предоставляли в этот период почти все операторы рынка, а также возобновление автокредитования. Относительность июльских результатов заключается в том, что тогда было реализовано авто на 77% меньше, чем за аналогичный период 2008 г. Тем более легковесным видится это оживление, если сравнить его с ситуацией, к примеру, на немецком авторынке. Там в июле текущего года продажи легковых авто выросли на 27% по сравнению с тем же периодом минувшего. Обеспечили такой рост и государственные дотации за утилизацию машин старше девяти лет, и изменение налогов на транспортные средства. А поскольку довольно большая часть покупаемых в стране машин были там же и произведены, то немецкий автопром уже почти достиг прошлогоднего уровня. В то же время украинская автомобильная промышленность в прошедшем месяце зафиксировала падение на 13,8% по сравнению с результатами июня 2009 г. По данным ассоциации Укравтопром, в нашей стране в июле было произведено 6,812 тыс. автотранспортных средств.

Уровень арендных ставок складской недвижимости в Киеве и области снизился в среднем на 25%. Данные, полученные в апреле-июле нынешнего года, консалтинговая компания Colliers International (Украина) сравнивала с докризисными показателями. Так, в ходе опроса участников рынка исследователи выяснили, что в долларовом эквиваленте ставки упали на 22-28%. При этом в 88% существующих договоров ставки уже зафиксированы в гривне, тогда как оставшиеся 12% пользуются условными единицами. В рамках опроса также выяснилось, что наиболее популярны у арендаторов

сейчас секции до 4 тыс. кв. м, менее всего востребованы площади 15 тыс. кв. м и больше. До конца этого года 29% арендаторов планируют увеличивать величину арендуемых площадей, оставшиеся же не намеренны ничего менять. Проводя опрос, в компании не упустили возможности выяснить, какие настроения царят среди арендаторов и арендодателей касательно продолжительности кризиса. Выяснилось, что владельцы складской недвижимости менее оптимистичны и ожидают конца кризиса через два-три года. В то же время арендаторы рассчитывают на улучшения уже через год-два.

istockphoto.

istockphoto.

сравнения

противоречия

АВТОРИТЕТ ЕЩЕ В ЦЕНЕ угодно, кроме денег». Вторую часть усредненного ответа респондентов в ком-

istockphoto.

Как изменилась мотивация топменеджеров в условиях кризиса, решила проанализировать международная хедхантинговая компания Egon Zehnder. Главное, что нужно было выяснить, какие стимулы сейчас лучше действуют на руководство высшего звена: денежные или нематериальные, а также кому и за что компаниям нужно платить. Результаты исследования (проведено в США и Западной Европе) оказались несколько противоречивыми. Так, с одной стороны, денежным вознаграждением топ-менеджеры сегодня недовольны больше всего. С другой – большинство опрошенных отметили, что «мотивировать их может все что

пании поясняют тем, что руководители такого уровня, как правило, состоятельные люди. Таким образом, вывод, который сделали в Egon Zehnder, приблизительно следующий: даже недовольство нынешним денежным вознаграждением не отменяет необходимость структурировать степень ответственности и свободы в принятии решений наемных руководителей. Кроме того, аналитики компании отмечают, что сейчас топ-менеджеры зачастую недооценивают те сложности, с которыми им придется столкнуться на новом месте работы, а в таких условиях статус, влияние и авторитет руководителя придутся как нельзя кстати. Комп&ньоН | подписной индекс 74191

«Наш контент станет лучше, и это будет выгодно отличать его от остальных». Руперт Мердок, владелец News Corp, намерен сделать доступ ко всем новостным сайтам группы платным

ЦИФРЫ

воспоминания

ПРЕДПОСЫЛКИ СО ЗНАКОМ МИНУС

16%

Снижение ВВП Украины на 12% в конце года прогнозируют аналитики Эрсте Банка. К такому выводу они пришли в том числе и исходя из неутешительных результатов I квартала. Напомним, что за первые месяцы 2009 г. ВВП в нашей стране снизился на 20,3%. Среди стран Восточной Европы украинский показатель тогда лидировал со знаком минус. В I квартале наибольший спад валовой добавочной стоимости наблюдался в секторе строительства (54,1%), тогда как аграрный сектор тогда

IFC планирует увеличить инвестиции в украинские проекты в новом финансовом году, начавшемся 1 июля 2009 г. В прошлом финансовом году инвестиции составили $192 млн.

выросло промпроизводство нашей страны в июле текущего года по сравнению с июнем, сообщает Минпромполитики.

59% респондентов, опрошенных Synovate в рамках Financial Crisis Omnibus в России, считают, что в период кризиса важен не бренд, а, скорее, цена товара. В марте 2009 г. такого мнения придерживались только 4% опрошенных. По €100 ежемесячно стала откладывать немецкая молодежь (от 14 до 25 лет) под влиянием кризиса. В ходе исследования, проведенного по заказу Deutsche Bank, выяснилось, что 43% опрошенных стали ограничивать свои расходы. До 1 млн. т планирует довести производство семян рапса Беларусь в следующем году. По данным министерства сельского хозяйства и продовольствия страны, в прошлом году урожай этой культуры достиг 620 тыс. т. $15 млрд. скрывают от налоговой службы на более чем 52 тыс. секретных счетов в швейцарском банке UBS американцы, считает служба по внутреннему налогообложению США. На 32,7% в первом полугодии 2009 г. выросла (по сравнению с таким же периодом 2008-го) чистая прибыль крупнейшей пивоваренной компании мира Anheuser-Busch InBev – до $2,34 млрд. Выручка компании при этом увеличилась на 67,5% – до $17,7 млрд. До 17,02 млн. т улучшило прогноз экспорта зерна из Украины в начавшемся маркетинговом году министерство сельского хозяйства США.

ТЕЛЕЗРИТЕЛИ ВМЕСТО МОТОЦИКЛИСТОВ Наличие в домохозяйствах украинцев товаров длительного пользования, единиц на 100 хозяйств 2000

2002

2004

2006

Цветные телевизоры

69

74

83

96

2008 107

Магнитофоны

43

41

35

27

20

Фотоаппараты

22

25

30

35

38

Холодильники и морозильники

93

94

96

100

106

Стиральные машины

74

74

74

78

84

Пылесосы

56

54

56

64

74

Швейные машины

48

43

35

32

31

Мотоциклы

7

5

4

3

3

Велосипеды и мопеды

43

42

41

44

48

Источник: Госкомстат.

пострадал менее всего (1,3% спада). Анализируя возможные перспективы развития экономической ситуации в стране, в банке вспоминают изменения в сфере потребления в I квартале 2009 г., когда спрос домохозяйств потерял более 11%. Тогда же реальный экспорт снизился на 15,9%, а импорт – на 35,6%, хотя уже в июне текущего года впервые были зафиксированы позитивные тенденции экспортноимпортных секторов. Позитивные изменения в компании также видят в том, что в июне не так стремительно сокращался объем промышленного производства – 27,5% против 31,9% за первые пять месяцев.

наблюдения

ПО ВОЗДУХУ И ПО ЗЕМЛЕ Путешествуя внутри страны, пользователи Интернета в Украине в основном выбирают автомобили и поезда. Приверженность к этим видам транспорта выразили 57 и 58% респондентов соответственно, опрошенных GfK Ukraine. Популярность автобуса на третьем месте – 43%, а услугами авиаперевозчиков для путешествий по Украине с декабря 2008 г. по июнь 2009-го воспользовались только 6%. Что касается путешествий за границу, то авиаперелеты за исследуемый период совершили 59% опрошенных интернет-пользователей страны, поездку поездом предпочли 48%, автобусом – 40% и автомобилем – 20%. Изучая любовь к путешествиям отечественной интернетаудитории (в городах с населением 100 тыс. и более), GfK Ukraine выяснила, что за последние шесть месяцев в другие города Украины ездили 74% респондентов, в другие страны – 17%. Более подвижными оказались люди в возрасте от 18 до 25 лет (80% путешествовали по стране и 16% за ее пределы), тогда как треть из них в возрасте 36-45 лет в анализируемый период времени вовсе никуда не ездили. При этом 22,5% второй категории респондентов путешествовали за границу. Расспрашивая респондентов о мотивах поездок по Украине, исследователи определили, что чаще всего украинцы ездят к друзьям или родставенникам и в коммандировки (60 и 54% соответственно). С целью туризма внутри страны путешествовали 44%.

istockphoto.

В 2 раза

на

Комп&ньоН | 33 (654) 21-27 августа 2009

treccanilab.com

в фокусе

istockphoto.

8

10ра0н% тія га

оригінала

КЦІЯ Е Л О АК В О М ННЯ Е ЗИ Ж Д АДХО Н І В НО

«Я предпочел бы акции, но, боюсь, миноритариям это не понравится». Александр Роднянский, экс-президент медиахолдинга СТС, подал заявку на исполнение опциона, который может принести ему около $53,4 млн.

spiegel.de

в фокусе

опасения

В ПРОТИВОПОЛОЖНЫХ НАПРАВЛЕНИЯХ

ПОВТОРЕНИЕ ПРОЙДЕННОГО

С падением курса доллара инвесторы все активнее вкладывают в нефть

Выглядит парадоксально – спрос на нефть в 2009 г. должен упасть на 3%, что станет наибольшим снижением за последние 30 лет. Танкеры стоят загруженные сырьем, однако американская легкая нефть марки Light Sweet Crude Oil, которая еще 12 февраля стоила всего $34 за баррель, в июне торговалась уже по $71. Большинство марок также вдвое подорожали. Что же вызвало такой скачок? Трейдеры указывают на радикальное изменение рыночных настроений. В ноябре-декабре 2008-го многие участники рынка нефтяных фьючерсов закрывали длинные позиции. Они полагали, что ралли, к октябрю взвинтившее цены на черное золото до номинальных рекордов, в условиях перепроизводства выдохлось. Но сейчас, когда пессимизм относительно перспектив глобальной экономики уступил место осторожному оптимизму, инвесторы вновь обеспокоились угрозой дефицита. «Хедж-фонды и КУА, сидевшие на наличности, поняли, что пришло время скупать сырье», – говорят аналитики Morgan Stanley. В итоге за первое полугодие 2009 г. индексные фонды потратили на скупку нефтяных и газовых

контрактов около $3 млрд. по сравнению с $1,4 годом ранее. Не последнюю роль в росте цен сыграл и ОПЕК. Испуганные осенним ценовым коллапсом, экспортеры с 1 января сократили нефтедобычу на 4,2 млн. баррелей в сутки. Лидеры картеля использовали все свое красноречие, чтобы убедить рынок: оптимальной должна быть цена в $75-85 за баррель. По их словам, именно такой уровень может стать стимулом для наращивания инвестиций в нефтяную отрасль, не препятствуя оздоровлению мировой экономики. Подливают масла в огонь и опасения по поводу падения курса доллара и растущей инфляции. Товары вроде нефти, наряду с такими валютами, как евро и фунт стерлингов, сегодня рассматриваются в качестве инструментов хеджирования рисков – защиты на случай обесценивания доллара под давлением растущего внешнего долга США. Эксперты Barclays Capital уже наблюдают повторение прошлогоднего тренда, когда дорожающая нефть и дешевеющий доллар подпитывали друг друга и толкали к пиковым значениям.

Стоимость нефти* Обменный курс $/баррель

$/€

66

1,25

55

1,30

44

1,35

33

1,40

Январь 2009 г.

Июнь 2009 г.

*Стоимость среднесрочных нефтяных фьючерсов на Нью-Йоркской товарной бирже. Источник: Вloomberg.

Сможет ли рост цен на сырье выйти из-под контроля? Вполне возможно, если глобальная экономика быстро пойдет на поправку, а обеспокоенность по поводу роста курса доллара и снижения нефтепоставок усилится. Goldman Sachs недавно повысил свой прогноз по нефти до $85 за баррель до конца 2009 г., а Barclays Capital поставил потолок в $100.

настроения

НА СТОРОНЕ ОПТИМИЗМА Возрождение надежд потребителей на восстановление экономики констатировала во II квартале 2009 г. компания Nielsen. Согласно данным исследования, проведенного через Интернет в 28 странах мира, глобальный индекс потребительского доверия вырос до 82 пунктов в июне нынешнего года (для сравнения: еще в марте он составлял 77 пунктов). В компании считают, что такое настроение продиктовано ростом национальных фондовых бирж стран БРИК. Именно в этом регионе, а также на азиатских рынках за исследуемые три месяца показатель вырос более всего. В противовес этому позитиву индекс потребительского доверия в США и Новой Зеландии остался на прежнем уровне, а в Германии упал еще на один пункт. Несмотря на это, в Nielsen отмечают, что даже настроение немцев в целом сдвинулось с пессимистичной точки. Причины позитивного изменения показателя в странах Азии аналитики видят в поддержке экономик на государственном уровне. Так, к примеру, в Японии были снижены налоги, введены субсидии на приобретение новых машин и проч. Вслед за постепенным ростом цен на недвижимость в странах Азии воспрянули и фондовые биржи. На 60% за исследуемый период вырос также российский фондовый рынок, рынок Тайваня – на 50%, Бразилии istockphoto.

10

Комп&ньоН | 33 (654) 21-27 августа 2009

и Сингапура – на 40%, Южной Кореи и Гонконга – на 30%. Практически в то же время исследование настроений жителей 27 стран мира провел Synovate. Основными пунктами его опроса были отношения людей к экономической ситуации в их странах, а также их восприятие своего благосостояния. Сравнив полученные в мае данные с результатами ноябрьской волны, в компании были отмечены и позитивные сдвиги. В том, что спад уже достиг своего дна, более всего уверенны жители Кореи – 66% опрошенных. Оптимизм в этом вопросе свойственен 48% респондентов в Японии и, как ни странно, 36% в Болгарии. В целом картина результатов исследования такова: в скорейшем улучшении, даже несмотря на плохое состояние экономики сегодня, в мае 2009 г. были уверены 36% опрошенных (в ноябре 2008-го – 26%). Также снизилась доля тех, кто считает, что ухудшение экономической ситуации в их стране еще предстоит (в мае такого мнения придерживались 36% респондентов, тогда как в предыдущем замере таких было 50%). Более оптимистично потребители стали высказываться и по поводу личных финансов. Если ранее в том, что следующие 12 месяцев будет только хуже, были уверенны 33% опрошенных, то к концу весны таких осталось 22%.

——— Анна Алексеева, Дарья Карпенко

инвестиции

производство

ПАРТНЕРСКАЯ ПОДДЕРЖКА

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ЗАГРУЗКА

Turkcell, турецкий телекоммуникационный холдинг, предоставил на условиях кредита сумму, недостающую СКМ для инвестирования в телекоммуникационную компанию Астелит (ТМ life:)). Холдинг является мажоритарным совладельцем оператора, а СКМ – миноритарным. В компаниях отмечают, что условия кредита достаточно выгодные, поэтому проблем во взаимоотношениях инвесторов нет. Во II квартале 2009 г. задолженность СКМ перед турецкой стороной (по данным на конец июня) составляла $25,841 млн. Возникла эта задолженность из-за предоставления кредита под 13% годовых сроком до 31 декабря 2009 г. компанией Financell, входящей в структуру Turkcell, специализация которой – корпоративное кредитование. В целом по итогам первого полугодия объем капитальных инвестиций оператора составил $77,3 млн., что означает сокращение на 32%. Напомним, что точная сумма инвестиций Астелит на 2009 г. озвучена не была, и компания планировала пересматривать их в зависимости от ситуации. При этом вложения нынешнего года должны быть больше, чем объем инвестиций прошлого ($155,8 млн.).

Сеть «Велика кишеня» инвестирует в развитие собственной торговой марки «N1». Недавно под этой маркой началась реализация подсолнечного масла

Рідна Марка начинает производство собственных торговых марок (СТМ) для сетей Metro Cash & Carry и «Фуршет». На входящем в корпорацию пивобезалкогольном комбинате Радомышль, для ритейлеров будет выпускаться светлое пиво и классический квас. С Metro Cash & Carry был подписан договор о сотрудничестве в июле текущего года, а с «Фуршетом» – в июне. Тренд привлечения крупных производителей напитков и продуктов питания к выпуску СТМ сейчас в Украине набирает обороты. До кризиса их выпуск сетями был скорее работой на перспективу, и основной целью таких действий являлось сохранение прибыльности в условиях постепенного насыщения рынка. Теперь же ритейлеров подталкивает переориентация потребителей на нижний и средний ценовые сегменты. Поскольку в таких условиях сотрудничество производителей и сетей максимально взаимовыгодно, Рідна Марка рассчитывает на долгосрочное партнерство с ритейлерами. Напомним, что ранее корпорация заключила договор о розливе пива на своих мощностях для производителя Перша приватна броварня (Львов).

диверсификация

ХОЛДИНГ В ХОЛДИНГЕ ISTIL Group, подконтрольная Мохаммаду Захуру (ранее занимавшегося металлургией), решила развивать медийное направление. Уже объявлено о завершении сделок по приобретению у KP Media англоязычной газеты Kyiv Post, а также 40%-й доли в группе компаний Поверхность ТВ с опционом еще на 15% до 31 марта 2010 г. Цель создания медиахолдинга – продажа стратегическому инвестору спустя некоторое время. Локомотивом бизнеса станет Поверхность ТВ, развивающая платное спутниковое телевидение. ISTIL Group уже вложила в нее около $60 млн. По плану М. Захура, оператор должен в течение нескольких лет подключить около 100 тыс. абонентов (сейчас их насчитывается 5 тыс.), что станет порогом безубыточности при выручке порядка 100 млн. грн., учитывая нынешние цены. Развивать компанию продолжит старый менеджмент, а представители ISTIL Group будут исполнять наблюдательные и финансовые функции. Использование Комп&ньоН | 33 (654) 21-27 августа 2009

компании с независимой от рекламы операторской моделью бизнеса в качестве основы холдинга – рациональный шаг. Однако достижение запланированных целей является нелегкой задачей в условиях падения покупательной способности украинцев и низкой осведомленности

о платном спутниковом телевидении. Так, абонентская база наиболее крупного на рынке оператора Vision TV в начале года составляла всего около 15 тыс. человек при первоначальных планах в 150 тыс. к концу 2009 г. В целом рынок спутникового телевидения оценивается в 2,3 млн. абонентов. Вторым направлением станет создание телеконтента с помощью продакшенстудии Истил Студиос, в развитие которой уже инвестировано $15 млн. Накануне был подписан договор со студией Ледокол, принадлежащей теперь на 70% ISTIL Group. Кроме того, разработано шесть проектов передач, которые будут предложены ведущим телеканалам. Инвестиции в данное направление предполагается вернуть через три года.

Kyiv Post, приобретенный примерно за $1 млн., станет, вероятно, в большей мере имиджевым направлением. Хотя к написанию статей для него обещают привлечь иностранных авторов, которые пишут для ведущих газет.

istockphoto.

актуально в украинских компаниях

istockphoto.

12

13

подходы

развитие

В УГОДУ ВРЕМЕНИ ПЕРЕМЕН

ТОЧКА ЗА ТОЧКОЙ

istockphoto.

Хенкель Баутехник Украина планирует в нынешнем году увеличить свою долю в сегменте интерьерных красок в четыре раза. Недавно производитель заявил о начале выпуска новой линейки таких красок под ТМ Ceresit. Вложено в этот проект 2 млн. грн. Рынок лакокрасочных материалов в стране пострадал от кризиса в числе первых. Из-за зависимости его развития от состояния строительной отрасли о недавних темпах роста в 10-15% операторы данного рынка уже забыли. Планируя увеличение своей доли в сегменте интерьерных красок, Хенкель Баутехник Украина делает ставку на дополнительную ценность продукта для потребителей, самостоятельно делающих ремонт. В данном случае такой ценностью считают то, что эти краски позволяют использовать широкую гамму цветов при покраске поверх предыдущего слоя. В компании также отмечают, что потребителям, живущим во времена перемен, должна импонировать возможность легко менять интерьер.

Roshen открыл в Киеве второй фирменный супермаркет. Его общая площадь 900 кв. м, треть из которой отведено под склад

ЕКО планирует в августе нынешнего года открыть еще два супермаркета (сеть «ЕКО-Маркет») в Харькове. По данным на начало июля, сеть включала в себя 64 супермаркета в 24 городах. Несмотря на тяжелую экономическую ситуацию в стране, открывать торговые точки продолжают и другие ритейлеры. Так, к примеру, Наш Край работает над расширением своего присутствия в западном регионе страны: в начале августа там было отрыто еще два магазина (в Луцке и Черновцах). Такие действия компании вполне соответствуют принятой на 2009-2010 гг. стратегии развития, основное положение которой – экспансия в центральный и западный регионы. О планах развития на украинском рынке ритейла недавно заявил и SPAR. До конца года этот оператор намерен открыть 21 магазин, расширив тем самым свою сеть до 55 объектов. Открываться торговые точки разных форматов будут в Киевском, Днепропетровском, Черкасском и Житомирском регионах.

——— Анна Алексеева, Владимир Опанасенко

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

14

актуально в мировых компаниях кризис-менеджмент

маркетинг

ПОЧТИ «МАГАЗИН НА ДИВАНЕ»

СМЕШАТЬ И ПРОДАТЬ

istockphoto.

General Motors, пытаясь стимулировать сбыт, предпринял оригинальный маркетинговый ход. Для продажи своих авто концерн решил воспользоваться услугами интернет-аукциона eBay. «Онлайновый шоурум» gm.ebay.com позиционируют как эксперимент, рассчитанный всего на месяц. В период с 11 августа по 8 сентября производитель намерен реализовать 20 тыс. машин 2008-2009 гг. выпуска. Это станет своего рода инновацией, поскольку ранее через eBay продавались только подержанные транспортные средства. Пока в проекте участвуют 225 из 250 калифорнийских дилеров и лишь автомобили массового сегмента (Buick, Chevrolet, GMC и Pontiac). Люксовый бренд Cadillac во избежание размывания было решено не включать в программу. Понравившееся авто предлагается купить по предлагаемой дилером цене, но можно и поторговаться, воспользовавшись кнопкой «Сделать предложение». Присутствие этой функции подтолкнуло маркетологов GM позиционировать проект как «аукцион» с лозунгом «Наши лучшие машины. Ваше лучшее предложение». Правда, проект имеет ряд недостатков. Во-первых, заказ на сайте является формальностью, то есть сигналом дилеру, что вы потенциально заинтересованы в авто. Однако никаких гарантий того, что машина вас дождется, автосалоны не дают. Во-вторых, традиционного «магазина на диване» не вышло. После выбора авто придется отправиться в автосалон к дилеру, где и будет проведена сделка. В-третьих, аукциона как такового быть не может, ведь стоимость автомобиля таким образом может существенно снизиться, что грозит обрушить рынок.

Комп&ньоН | 33 (654) 21-27 августа 2009

Олег Тиньков выставил на продажу свою сеть из 11 пивных ресторанов и сам бренд «Тинькофф». Ориентировочная стоимость актива – $10 млн.

Diageo, крупнейшей мировой алкогольной компании, кризис сослужил плохую службу. Во-первых, залы баров и ресторанов по всему миру опустели. Во-вторых, в целях экономии потребители переходят на пиво и вино, отказываясь от дорогих напитков: рома, водки, виски и джина – продуктов, на которых и специализируется британский производитель. Такие тренды особенно ощутимы в Северной Америке, на которую приходится порядка трети продаж и операционной прибыли Diageo. По прогнозам исследовательской фирмы Mintel, падение реализации алкогольных напитков в ресторанах и барах США в этом году составит 2%, хотя в 2003-2007 гг. прирост достигал 6,6%. Чтобы справиться со спадом продаж, Diageo пытается решить одну из сложнейших маркетинговых задач – изменить поведение потребителей. Компания заявляет, что и дальше будет рекламировать свои ключевые бренды (Smirnoff, Johnnie Walker, Captain Morgan, Baileys, J&B и проч.), однако при этом планирует потратить миллионы долларов, чтобы вернуть былую популярность коктейлям. «Идея отличная, хотя и непростая в реализации», – говорят в Mintel. Алкогольные коктейли то набирали, то теряли популярность. Сейчас в Diageo уверены: уставшие от рецессии американцы не прочь ощутить вкус ночной жизни. «Коктейль дарит ощущение таинственности», – отмечает Джон Поттер, маркетинг-директор Diageo North America. В июне Diageo запустила сайт thebar.com, предлагающий 750 рецептов алкогольных коктейлей, около 100 видеоруководств по их приготовлению, различные барменские приемы (к примеру, как крошить лед или глазировать стаканы), советы по оборудованию для домашнего бара и т. д. Кроме того, сайт содержит раздел «Где купить» с адресами ближайших винных магазинов на территории США. Для тех же, кого не прельщает перспектива «сделай сам», Diageo специально для летнего сезона ввела в продуктовую линейку готовые коктейли. Для этого британцы выкупили оставшиеся 80% акций Stirrings – популярного американского производителя миксов.

финансовые падения

ВРЕМЯ ЖЕСТКИХ РЕШЕНИЙ ArcelorMittal вынужден проявлять завидную для своих размеров гибкость, чтобы справиться с кризисом. Последний год для крупнейшего мирового производителя стал настоящим испытанием. С лета 2008-го спрос на металлопродукцию в зависимости от региона упал на 30-60%, причем по максимуму именно в США и Европе, где находятся ключевые рынки сбыта и производственные мощности компании. В прошлом году ArcelorMittal пришлось снизить производство на 12%, в этом – еще наполовину за счет сокращения или полной заморозки ряда существующих проектов и увольнения персонала. Причем СЕО и основной акционер компании Лакшми Миттал провел необходимую реструктуризацию настолько оперативно и жестко, что даже вызвал гнев рабочих.

(12 мая на люксембургской встрече акционеров они забрасывали штаб-квартиру дымовыми шашками и били окна, чтобы привлечь внимание менеджмента к своим проблемам.)

Но и таких мер оказалось недостаточно. В январе-июне 2009 г. выручка ArcelorMittal упала почти вдвое – до €22,7 млрд., а чистые убытки достигли €1,39 млрд. по сравнению с €5,36 млрд. прибыли годом ранее. Хотя за счет продажи собственности и выпуска облигаций Митталу удалось снизить долговую нагрузку на $3,8 млрд., она остается на уровне $22,9 млрд. С июля минувшего года сталь на мировых рынках подешевела почти в два раза, и спрос на это сырье вернется к докризисному уровню не раньше, чем через три года, убеждены аналитики MEPS International. В связи с этим, по прогнозам Credit Suisse, в нынешнем году финансовые показатели производителя поползут вниз. Хотя, по словам Миттала, спрос на развивающихся рынках (в частности, в Бразилии и Китае) постепенно восстанавливается. «Худшее уже позади», – обнадеживает СЕО.

15

сотрудничество

ДВОЕ НА ОДНОГО

istockphoto.

Катарский госинвестфонд приобретает 10% акций Porsche SE, а также большинство принадлежащих этому автопроизводителю опционов на покупку акций Volkswagen

Microsoft дождалась своего звездного часа. В середине июля корпорация разочаровала инвесторов, сообщив о первом в своей истории падении годовых продаж. Однако уже спустя пару недель объявила о череде громких стратегических соглашений. Главная новость – Microsoft таки удалось сломить сопротивление Yahoo! После 18 месяцев бесплодных переговоров, двух предложений о поглощении (последнее оценивалось в $47,5 млрд.), двух отказов и последующей отставки СЕО поисковой компании Джерри Янга, его преемница Кэрол Бартц смогла найти общий язык с главой софтверного гиганта Стивом Баллмером. Топы договорились о партнерстве в области интернет-поиска и продажи контекстной рекламы. Во-первых, в течение десяти лет Microsoft сможет использовать свой новый поисковик Bing на всех сайтах Yahoo! Благодаря этому совокупная доля обоих игроков на мировом рынке интернет-поиска, по данным comScore, достигнет 28%. Это куда меньше тех 65%, которые продолжает удерживать Google, но все же позволит новоиспеченным партнерам сдерживать экспансию конкурента. «Если Microsoft хочет соперничать с Google, ей нужны масштабы, и она нашла оптимальный способ их заполучить», – пишет аналитический портал The Motley Fool. Во-вторых, Yahoo! начнет продавать рекламу как на своих сайтах, так и на некоторых порталах Microsoft. Правда, для ее размещения будет использоваться технология Microsoft, так что именно корпорация Баллмера будет собирать и обрабатывать все данные об онлайновой аудитории. Ради

такой перспективы она даже согласилась в течение пяти лет отдавать поисковой компании 88% доходов от продажи рекламы на сайтах Yahoo! и странице Bing. «Если Microsoft управляет технологией демонстрации рекламы, то совершенно неважно, кто ее продает. В конце концов именно Microsoft достанутся все козыри», – отмечает редактор Search Engine Land Дэнни Салливан. Впрочем, и Бартц не останется в проигрыше. Ее компания сможет сэкономить $200 млн. на R&D и продавать больше рекламы, что позволит через два года после завершения сделки нарастить операционную прибыль на $500 млн. в год. Поскольку львиная доля рекламы теперь будет продаваться по каналам Yahoo!, софтверный гигант решил избавиться от своего ставшего непрофильным актива – агентства онлайновой рекламы Razorfish (в начале августа его продали Publicis Groupe за $530 млн.). При этом стороны договорились о стратегическом партнерстве, согласно которому французский холдинг в течение пяти лет будет покупать по льготным ценам рекламные площади Microsoft. Продажа бизнеса позволяет Баллмеру получить солидную сумму сейчас и рассчитывать на получение стабильных объемов рекламы в будущем. Наконец, корпорация договорилась с Nokia о том, что финский производитель будет встраивать в свои смартфоны пакет Office Mobile и ряд других программ Microsoft. Последняя, таким образом, сможет укрепиться на рынке, где до последнего времени не имела сильных позиций.

——— Соб. инф. и по материалам информагентств

Комп&ньоН | подписной индекс 74191

детали телекоммуникации

ПОСТАРЕВШАЯ НЕВЕСТА Годы предпродажной неопределенности и экономический кризис превратили Укртелеком в убыточную компанию, вынужденную сводить концы с концами за счет более мелких конкурентов.

Д

О IV квартала 2008 г. украинский телекоммуникационный рынок был вожделенным пастбищем, доставшимся горстке избранных операторов. Львиную долю от 44 млрд. грн. дохода в 2008 г. разделили между собой три игрока – Киевстар, МТС-Украина и Укртелеком. Последнему из этой суммы досталось 7,89 млрд. грн., что, впрочем, не позволило показать эффективность. Наиболее очевидная причина этого – экономический кризис, заставивший компанию переоценить свои обязательства в конце прошлого года, что привело к чистому убытку в размере 1,53 млрд. грн. Кризис повлиял и на показатели рынка связи: если за последние несколько лет он рос на 15-20% в год, то в первом полугодии 2009 г. сократился, по данным Госкомстата, на 2,7% (в гривневом выражении). Это также не могло обойти стороной Укртелеком, ведь год назад тогда еще заместитель председателя правления Игорь Сиротенко заявлял о прогнозах роста рынка примерно на 30% ежегодно. Вполне вероятно, что подобные показатели закладывались в финплан и влияли на уровень капитальных затрат и планы по погашению долгов. Для крупного оператора, обладающего огромными финансовыми потоками, изменение макропоказателей не должно стать критической проблемой. Но для Укртелекома, не будь у него государственной поддержки, эти события могли стать последней каплей в условиях трудностей на долговом рынке. Первый признак финансовых проблем проявился в середине 2008 г., когда компания показала более 100 млн. грн. убытков в первом полугодии и подала на утверждение в Минтранс и связи финплан с прогнозируемыми годовыми убытками на сумму 1,5 млрд. грн. Тогда министр Иосиф Винский заявил о необходимости реструктуризации и смены руководства компании. Однако вопрос, по сути, не был решен. Вместо этого Нацкомиссия по вопросам регулирования связи (НКРС) с 1 октября 2008 г. на 20% повысила предельные тарифы на городскую и местную связь в регионах, что позволило сверстать новый финплан с оптимистичными 8,7 млн. грн. чистой прибыли. Как показало время, это лишь позволило правительству отложить решение проблемы на потом.

Когда верстался номер 11 августа утвержден приказ ФГИУ №1272 о помесячном и пообъектном плане-графике приватизации на III-IV кварталы текущего года. В этом документе записано, что в декабре планируется объявить приватизационный конкурс по продаже 67,79% государственного пакета акций ОАО Укртелеком.

Комп&ньоН | 33 (654) 21-27 августа 2009

istockphoto.

16

ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ РЕШЕНИЯ Угрозы будущему существованию Укртелекома, несомненно, видел и его менеджмент. Для их минимизации было решено действовать двумя способами. Во-первых, путем модернизации инфраструктуры оператор отказывался от ненужных сотрудников, благодаря чему на протяжении 2006-2008 гг. штат сократился со 120 до 95 тыс. человек. И все же таких темпов явно недостаточно, поскольку в подобной компании должно быть по крайней мере вдвое меньше сотрудников. Форсировать этот процесс не давал Фонд госимущества Украины, в управлении которого до июля находился госоператор: ФГИ выступал категорически против сокращения персонала, вероятно, для того, чтобы в случае приватизации выбить из покупателя комфортные условия для увольняемых. Во-вторых, для повышения доходов Укртелеком несколько лет назад начал развивать направление широкополосного интернетдоступа. Для этого было разработано два проекта: «ОГО!» (по развитию кабельного интернет-доступа по технологии ADSL) и Utel (по развитию 3G-связи, фактически беспроводного интернет-доступа). Однако данные мероприятия были проведены неэффективно: в 2007 г. в развитие сети 3G, по словам председателя правления Укртелекома Георгия Дзекона, было вложено 760 млн. грн., а в 2008-м – около 730 млн. грн. Рекламная кампания в 2007 г. стоила оператору 56 млн. грн., ее размер даже привлек внимание контролирующих органов. При этом должную отдачу показал лишь «ОГО!» – 700 тыс. абонентов позволили оператору заработать 245 млн. грн. за I квартал 2009 г., в то время как выручка Utel за январь-март составила всего 22 млн. грн. при абонентской базе менее 300 тыс. человек. Проблемы мобильного подразделения во многом заключены в маркетинговой слабости оператора. Укртелеком не смог объяснить украинцам преимущества нового предложения, поэтому вынужден был отдать продажу сервиса на аутсорсинг, заключив контракты с GSM-операторами, у которых есть разветвленная сеть продаж услуг и мощные маркетинговые отделы.

17

КУЛЬМИНАЦИЯ

рентабельности, поскольку в Украине действуют граничные События последних месяцев 2008 г. заставили руководство компатарифы на проводную связь для частных абонентов. нии и страны подумать над более радикальными мерами. Первая Цену вопроса нельзя назвать очень большой. Так, группа компаинициатива поступила от Минтранса, и заключалась она в созданий Vega платит за аренду места в кабельной канализации 5,5 млн. нии фонда универсальных услуг для покрытия убыточных направгрн. в год – 1% выручки от розничного подразделения компании (по лений деятельности операторов (предоставление связи в селах и на старым тарифам). Однако рентабельность у проводных операторов труднодоступных территориях, проводное радио). Механизм предзначительно ниже, чем у мобильных, а в условиях кризиса может полагал отчисление 3% с каждого счета на услуги связи, причем стать и отрицательной. К примеру, акционеры Датагруп уже платить эту сумму должны были абоненты. По прогнозам чиновни- вынуждены были выделить оператору 27,4 млн. грн. для поддержаков, фонд мог собирать ежегодно около 1 млрд. грн., и большинство ния ликвидности. К тому же Укртелеком в такой ситуации получает его средств достались бы Укртелекому. Но конкурентные преимущества. К примеру, он инициатива была отклонена Верховной может устанавливать тарифы на проводную СВЯЗЬ УХУДШАЕТСЯ Радой в марте нынешнего года. связь и Интернет ниже ее себестоимости Чистая прибыль Укртелекома, млн. грн. Госмонополист придумал альтернативу других игроков. С предложением «ОГО!» он 2004 853,5 ное решение. В конце прошлого года так уже и делает, – утверждают руководитеУкртелеком разослал всем операторам ли альтернативных операторов.

2005 519,0 мобильной связи требование изменить Совершенно очевидно, что с такими пол2006 467,8 условия взаимосоединения (интерконнекта) номочиями выставлять Укртелеком на при2007 267,2 путем установления паритетных ставок. ватизацию нельзя, поскольку новые вла2008 -1525,5 Согласно существующим договорам дельцы не преминут ими воспользоваться. Источник: Укртелеком. Укртелеком должен платить 0,5 грн. за Однако без них оператор не будет конкуренкаждую минуту исходящего звонка на сети тоспособным и вряд ли понадобится инвемобильных операторов, в то время как за вызовы в обратном сторам. Он нуждается в реструктуризации и сокращении персонанаправлении он получает лишь 0,25 грн. Такой дисбаланс, по слола, но у правительства для этого недостаточно компетенций, а у вам Г. Дзекона, ежегодно обходится компании в 170 млн. грн. менеджмента – мотивации. Вместо этого руководство компании Но это только часть проблемы. Высокие ставки доступа на сокращает и так небольшие зарплаты сотрудников (средний уромобильные сети позволяют сотовым операторам предложить абовень в 2008 г. – 2 тыс. грн.), изыскивая средства на погашение долнентам бесплатные внутрисетевые звонки, дотируемые за счет гов. По результатам I квартала 2009 г. компания накопила почти интерконнекта. В связи с этим тарифы на фиксированную связь 3 млрд. грн. долгосрочных обязательств, а к погашению в течение зачастую становятся менее привлекательными, чем на мобильную, 12 месяцев подлежит 872 млн. грн.

——— Владимир Опанасенко что приводит к оттоку абонентов в мобильные сети. Укртелеком был готов пойти на любые варианты решения проблемы, будь то увеличение ставок на его сеть до 0,5 грн. либо снижение расценок звонков на сети мобильных операторов до 0,25 или 0,35 грн. Однако сотовые операторы, не желая терять деньги и перестраивать экономику предоставления связи в условиях кризиса, приняли такое предложение в штыки, инициировав ряд судебных исков против госоператора. В результате вопрос остался в подвешенном состоянии. Так, по неофициальным данным, Укртелеком сейчас не платит за интерконнект, ссылаясь на неподписанные договоры. Второй «заход» к решению данной проблемы был сделан через регулирующие органы. Вопрос об интерконнекте в начале текущего года лег на стол АМКУ. Предлагалось признать всех операторов монополистами на своих сетях, что позволило бы государству через НКРС устанавливать ставки интерконнекта. Вопрос рассматривали долго, и принятие окончательного решения неоднократно откладывалось. 25 мая АМКУ все же признал операторов монополистами, однако уже через несколько дней по просьбе правительства отсрочил введение в силу своего решения, что беспрецедентно для данного органа. По информации СМИ, такое решение было связано с досрочной уплатой Киевстаром налогов в бюджет и распределением дивидендов, которые тоже облагаются налогом.

ПУТЬ В НИКУДА Все вышеперечисленное вынудило Укртелеком искать иные способы заработать, благо необходимые рычаги у компании, поддерживаемой государством, есть. В мае оператор ввел новые, более низкие тарифы на международную связь и отключил столичных операторов IP-телефонии, предоставлявших услуги через его сеть. А летом разразился скандал вокруг повышения тарифов на использование кабельной канализации, которая находится в управлении Укртелекома. Новые цены выше старых в шесть-восемь раз. По сведениям представителей операторов фиксированной связи, такие расценки поставят их на грань Комп&ньоН | подписной индекс 74191

тема номера р

18

ВЫГОДЫ СЕЛЕКЦИИ В

«&» №29-30 от 24 июля было опубликовано интервью с Сергеем Петренко, директором ассоциации «Виноградари и виноделы Украины». В нем руководитель одного из профессиональных объединений высказал свои взгляды на ситуацию в отрасли, перспективы отечественного виноделия и движущие силы тенденций. Данная публикация не осталась незамеченной в профессиональной среде, в которой по всем вышеназванным темам идут острые дискуссии.

Коллаж Колл Ко лла аж ж «&».

Роберт ГУЛИЕВ, член правления Национальной ассоциации производителей алкогольной продукции СОВАТ, обратился в редакцию с письмом, в котором вступил в эмоциональную заочную полемику с Сергеем Петренко. Мы публикуем это письмо, дополнив его ответами автора на наши вопросы.

Комп&ньоН | 33 (654) 21-27 авгу августа уста с 2009 2

Валерий ШАМОТИЙ, председатель наблюдательного совета Первого национального винодельческого холдинга (ТМ «Таврия», «Инкерман» и др.), в своем интервью говорит о том, что он также ратует за чистоту «жанра» виноделия и выстраивает соответствующим образом технологические и бизнес-процессы на своих предприятиях.

19

Роберт ГУЛИЕВ:

«КТО ЗОВЕТ НАС В ГОРОД «СОЛНЦЕДАРА»?»

М

НЕ не впервые приходится участвовать в полемике с Сергеем Петренко. Весной этого года, когда он отстаивал идеи безакцизного спирта-ректификата в виноградных винах, используя трибуну одной из общенациональных газет, я ответил ему, но редакция не опубликовала письмо, объяснив, что подобные материалы печатаются у них только за деньги. Второй раз мы спорили с моим визави в студии радиостанции. Когда господин Петренко излагает свои теории переустройства отрасли, я готов ему оппонироПолную версию читайте вать. Не потому, что между нами статьи существует личная неприязнь в печатной версии журнала или конкурентные отношения, просто коллега, который руководит одной из многих ассоциаций виноделов, вольно или невольно желает заколотить ржавыми гвоздями порошковых вин весь отечественный рынок. К сожалению, С. Петренко не винодел и к отрасли не имеет никакого отношения. До этого он возглавлял другую профильную организацию, не связанную с виноделием. Но 15 лет мы слышим от его единомышленников одни и те же причитания о технологическом, сырьевом и ресурсном отставании нашей отрасли от европейских стран и утверждения того, что нам якобы нужно еще 15 лет, чтобы его ликвидировать. За такой срок Австралия, где не было ни одного виноградника, превратилась в винодельческую державу, а за ней пошли Китай, Япония и другие страны, исторически не связанные с лозой. Почему там смогли создать виноделие мирового уровня в считанные годы, а мы до сих пор оперируем советской терминологией? Когда господин Петренко ссылается на «великое» наследие советского периода виноделия, то следовало бы ему вспомнить о танкерах с алжирским вином, «Солнцедаре», которым травили народ, креплении вина зерновым спиртом, нормах подсахаривания сусла в постоянно неурожайные годы и многих других постыдных для виноделия вещах. Я в очередной раз повторяю очевидные вещи: климат юга Украины вполне позволяет винограду созревать. В мире существуют сорта, приспособленные и к более суровым условиям, поэтому виноделам нет нужды поддерживать производителей свекловичного сахара. Но тут не в погоде дело, а в доходности бизнеса. Поэтому самое слабое звено нашего виноделия – не сознание производителей, как считает С. Петренко, а сахар и спирт, с которыми придется расстаться в новых условиях. В данном случае я высказываю не только соб-

ственное мнение. Есть сформированные 140 странами правила игры на винном рынке. Молдавия, которая раньше нас вошла в систему международных обязательств по производству вина, уже не знает, что такое суррогаты, второе вино и крепление ректификатом. Там высаживают сертифицированные сорта винограда, контролируют вино по происхождению и понимают, что иначе не выживут в глобальном мире. А у нас многие так или иначе хотят сохранить город «Солнцедара» в отдельно взятой стране. Он предлагает вместо природной для экономики конкуренции создавать различные органы, советы и другие конторы, где стоящие на довольствии отрасли дяди, будут раздавать розги или пряники. Все это уже было. Теперь нет надобности призывать, убеждать и воспитывать производителей. Стандарты существуют вне наших желаний. Просто всем нам придется им следовать, как мы это делаем в других сферах.

«Украинским виноделам нет нужды поддерживать производителей свекловичного сахара» Сергей Петренко беспокоится, что на наш рынок попадет дешевое сырье из европейских стран и «пострадают заводы первичного виноделия». Но дешевое сырье уже давно поступает к нам не из европейских, а бывших советских республик, где непригодное для использования сусло закупают только российские и некоторые украинские предприятия. Наше виноделие не может обеспечить себя сырьем и превратилось в рынок сбыта второсортной продукции только потому, что десять лет назад не хватило воли принять международные стандарты, правила ВТО. И неправда, что пострадает миллион занятых в виноградарстве людей. Напротив, рынок потребует расширения площадей, высадки новых сортов винограда и соблюдения всех норм современной агрокультуры. Работы прибавится, но, конечно, не для всех, уйдут так называемые ботлеры, «серые» производители. Тезис о том, что «украинское вино зачастую на порядок выше по качеству, чем западноевропейское», конечно, характеризует автора, но не как патриота, а как дилетанта. Мы что, уже преКомп&ньоН | подписной индекс 74191

тема номера

Предоставлено для «&».

22

Валерий ШАМОТИЙ:

«МИНИМАЛЬНЫЕ ИНДИКАТИВНЫЕ ЦЕНЫ НА ВИНА НЕОБХОДИМЫ» Несколько лет назад Первый национальный винодельческий холдинг выступил с инициативой развития в Украине культуры винопития. Вы собирались сделать культурный прорыв? Полную версию статьи читайте Да. Мы положили ему начало. Но настоящий прорыв наступит тогда, когда отношение украинцев к вину изменится коренным в печатной версии журнала образом. Виноделы, которые, как и мы, избрали путь долгосрочного развития, поддержали нашу инициативу. Пока таких немного, но постепенно становится все больше – к счастью, не только дурной, но и положительный пример заразителен. Хотя, конечно же, есть производители, основная позиция которых – заработать сейчас, и как можно больше, не думая о социальной ответственности. Таких развитие культуры винопития не интересует. Как, по вашим наблюдениям, в последние годы менялось отношение украинского потребителя к вину? Под влиянием чего? Если делать выводы, основываясь лишь на количественных показателях, то в целом рынок растет, причем развивается потребление как импортных, так и отечественных вин. Хотя в последний год динамика роста продаж украинских вин значительно выше, нежели импортных. Это значит, что люди, которые испытывали недоверие к национальному продукту, постепенно меняют свое мнение, и кризис, как ни странно, этому способствует. Комп&ньоН | 33 (654) 21-27 августа 2009

Как за последние годы поменялись виноделы? Соответствуют ли ожиданиям друг друга потребители и производители? Мы как производитель всегда ориентируемся на ожидания потребителя, стремимся удовлетворить существующие потребности, а уже затем пытаемся создать новый спрос за счет новых предложений. В целом существующий спрос все производители сейчас удовлетворяют, но лишь немногие внедряют инновации, и, следуя стратегии Голубого океана Чана Кима, создают новые предложения. Раскрывая новые ниши, они идут на риск, поскольку это весьма затратный процесс. Но мы можем себе такое позволить, так как имеем стабильную прибыль за счет продаж основных продуктов. Развивать новые предложения необходимо, потому что иначе винодельческая компания становится инертной и неинтересной. Завод «Инкерман», входящий в ПНВХ, нарастил продажи в первом полугодии 2009 г. на 46,6% при росте рынка на 3%. За счет чего? Чью долю вы «откусили»? Во-первых, такой рост стал возможен благодаря перераспределению рынка импортных продуктов. В кризисный период украинские вина в значительно большей степени, чем импортные, сохранили ценовую стабильность, поэтому, как я уже сказал,

26

компании и люди перспективы

ТОЛЬКО ПОСЛЕ ВАС Темпы восстановления металлургии всецело зависят от того, насколько быстро преодолеют последствия кризиса потребляющие сталь отрасли.

PHL.

Г

ОСКОМСТАТ подсчитал, что спад в металлургии за первые четыре месяца 2009 г. составил 44%, а экспорт черных металлов сократился на 52%. Главными рынками сбыта для наших сталеваров были страны ЮгоВосточной Азии, Ближнего Востока и Северной Африки. Внутренний спрос на металлопродукцию формировался практически только за счет проектов Евро-2012. Однако уже в мае стало понятно, что правительственные мероприятия, направленные на стимулирование экономики Китая, работают: активное строительство и автомобилестроение в этой стране обеспечило спрос на металлопродукцию. На руку нашим производителям оказалась неуступчивость китайских метпроизводителей в вопросе нового порядка расчетов за железорудное сырье. Переговоры с поставщиками продолжались долго, металлургам Поднебесной пришлось покупать сырье на спотовом рынке, что повлекло его удорожание (с $60/т в апреле до почти $100/т в июле). Для покрытия производственных издержек китайские производители повысили цены на металл, что позволило украинским сталеварам быть конкурентоспособными по цене на азиатских рынках. Мусульманские страны Ближнего Востока и Африки, надежно огражденные от мирового кризиса своими религиозными законами и большими запасами энергоносителей, также формировали спрос на украинский металл. Благодаря потребностям этих стран в металле складские запасы металлопродукции истощились, вслед за чем наши заводы смогли начать из месяца в месяц наращивать объемы производства стали.

металлурги смогли сэкономить не менее 1,2 млрд. грн. Цифры в статистических отчетах продолжат оставаться шокирующими до тех пор, пока будет актуальна прошлогодняя база для сравнения. В новом году, когда для сравнения будут браться данные 2009 г., мы увидим вполне позитивную динамику, потому что нынешним летом металлурги преодолели дно кризиса и начали медленное движение вверх. В июле предприятия украинского ГМК увеличили объемы производства на 16% и в дальнейшем конъюнктура внешних рынков будет способствовать росту производства. Аналитики ожидают, что после завершения Рамадана в мусульманских странах

За полгода действия льгот металлурги смогли сэкономить не менее 1,2 млрд. грн. По данным объединения Металлургпром, на начало июля металлурги все еще работали себе в убыток. Из-за кризиса рентабельность предприятий упала на 18% и составила -8,9%. При этом доля экспорта еще более возросла – с 68% в первом полугодии 2008 г. до 78,5% в текущем. Ситуация со сбытом продолжала оставаться сложной. Однако с апреля по июль стоимость украинских полуфабрикатов и проката на внешних рынках повысилась на 15-30%. Продержаться на плаву помогла в том числе и господдержка отрасли. За полгода действия льгот, по данным Минэкономики, Комп&ньоН | 33 (654) 21-27 августа 2009

(конец сентября), где запасы проката у потребителей и трейдеров на данный момент минимальны, вырастет спрос и цена (сейчас $440-460/т на FOB) на продукцию строительного сортамента. Цены на плоский прокат на Ближнем Востоке по-прежнему радуют наших производителей: горячекатаные рулоны и судостроительная сталь стоят $500-510/т на FOB. Растут цены и на рынке Китая – местные металлурги уже объявили о повышении котировок на август на длинномерный и плоский прокат на $30-80/т. Китайские производители рассчитывают на высокий уровень спроса на внутреннем

рынке. Этим воспользуются и украинские сталевары. По некоторым данным, наши металлургические предприятия сумели обеспечить себя заказами до октября. Свою лепту в восстановление украинского ГМК внесет и правительство. Летом Кабмин продлил до 1 октября 2009 г. преференции для металлургов и химиков (после этого действие льгот продолжат до конца года). Сталеварам гарантированы мораторий на повышение тарифов на грузовые железнодорожные перевозки и электроэнергию, отмена 12%-й целевой надбавки при продаже газа, а также, возможно, оперативное возмещение НДС для экспортеров. Помимо этого, на пользу экспортерам пойдет и возможная осенняя девальвации гривни. Ожидается, что мировой объем производства стали в 2009 г. составит около 1,165 млрд. т, что на 12% меньше, чем в минувшем году (ранее говорилось, что падение мирового потребления стали в нынешнем году составит не менее 21%). От иностранных производителей еженедельно поступают сообщения о грядущем росте цен. Компании рассчитывают на активизацию рынка в сентябре-октябре и постепенно вводят в строй ранее законсервированные производственные мощности. Тем не менее решения о повышении цен могут оказаться преждевременными, если на рынок так и не выйдут представители реального сектора (сейчас спрос в основном формируется металлоторговцами, которые делают запасы).

——— Виктория Подолянец

28

компании и люди подходы

ВНУТРЕННИЙ ИНТЕРЕС Экспорт для отечественного производителя молочной продукции отошел на второй план. Первоочередной задачей сейчас является стремление укрепиться в качестве лидера на внутреннем рынке.

К

PHL.

ОГДА мы только появились, мы стали новым объектом, у которого не было даже истории. А сегодня мы выросли – мы уже интересные», – с непонятным кокетством рассказывает о Белоцерковском молочном комбинате (БМК) Вадим Чагаровский, председатель совета директоров управляющей компании Терра Фуд. Непонятным, так как даже на момент запуска (в июне 2008 г.), завод в Белой Церкви уже взбудоражил отрасль своими планами. Дело в том, что его потенциальная мощность переработки молока составляет 250 т в сутки, а в строительство предприятия управляющая компания инвестировала около $30 млн. Если эти цифры дополнить заявлениями руководства о том, что «в Украине мы будем лидерами», становится понятно: незаметным такой объект не мог быть изначально. На сегодняшний день БМК вышел на 40% своей проектной мощности и перерабатывает около 110 т молока в сутки, а в мае производство, несмотря на кризис, стало приносить прибыль. Убыточность на первых порах поясняют тем, что нужно было выйти на значительный объем производства и сбалансировать цену на продукцию, затраты производителя и условия его сотрудничества с поставщиками. Продукция выпускается под зонтичным брендом MilkLife. Англоязычный бренд не дань моде – такой выбор продиктовали украинские потребители во время прове-

Комп&ньоН | 33 (654) 21-27 августа 2009

дения фокус-групп. Ассортимент производителя охватывает несколько ценовых сегментов и категорий молочного рынка, и БМК намерен стать лидером в каждой из них. Так, продукция премиального ценового сегмента выпускается под торговой маркой Premialle. Сейчас ежедневный объем ее производства – 12 т, но в планах достичь показателя 50 т. В. Чагаровский: «В премиальном сегменте у нас сейчас нет ни одного украинского производителя». Средний ценовой сегмент представлен ТМ «Белая линия», а продукция сырной группы – ТМ Cottage Cheese и сыром «Фета». В ближайшие год-полтора БМК рассчитывает стать лидером еще и на рынке кисломолочных продуктов для детей (с ТМ Baby life). Производство этой продукции начнется уже осенью, а за 2010 г. комбинат планирует занять до 50% данного сегмента рынка. В компании дают следующее обоснование такому расчету: спрос на подобную продукцию большой, предложений почти нет, а производственные мощности комбината вполне позволяют выпускать эту продукцию. В целом все сводится к тому: «а почему бы и нет». Кроме того, на БМК изготавливают продукцию для собственной торговой марки сети «Сельпо». С момента начала работы производство было нацелено не только на покрытие украинского рынка, в планах также был выход в страны СНГ и Европу. БМК стро-

ился с учетом всех европейских стандартов. Для подтверждения статуса европейского производителя комбинат проходит внешний аудит и тестирование. Экспорт начнется тогда, когда завод получит разрешение, но теперь это уже второстепенная задача для компании. Первоочередной пока является стремление занять лидерские позиции в стране. «На украинском рынке еще много работы. Сегодня здесь представлены крупные интернациональные производители – четыре французские компании и две российские. Если они будут здесь хозяйничать, то останутся одни только названия – Украина и украинцы», – утверждает В. Чагаровский. Уже сейчас в планах компании строительство еще двух аналогичных заводов, где будут выпускаться те же торговые марки. Земля под производства уже приобретена (в Восточной и Западной Украине), а работы начнутся приблизительно в конце 2010 г. В компании отмечают, что выход на российский рынок уже не за горами – это вопрос нескольких месяцев. Такому быстрому продвижению продукции комбината за пределы Украины способствует партнерство с компанией МакДональдз Украина. В Россию будут экспортироваться молочные смеси для мороженого, которые производитель выпускает для сети этого фастфуда. Сейчас объем производства смесей достигает 500 т в месяц, а к концу года планируется выйти на показатель в 600 т, тогда как потенциальная мощность – 800 т. Стать партнером McDonald’s производителю позволили европейские стандарты качества, которые изначально были заложены при строительстве. В частности, на БМК внедрена система безопасности продукции НАССР. Вслед за молочными смесями комбинат планирует вывести на соседний рынок еще одну категорию своей продукции – сыр «Фета», а в перспективе продолжить расширение ассортименте. Но планы по развитию отдельных категорий – скорее частности. По словам В. Чагаровского, сейчас компания ведет переговоры с потенциальным стратегическим партнером-инвестором IFC: «Этот партнер дал бы нам возможность не шагать, а совершать прыжки. Нам нужно больше загрузки, чтобы еще больше производить».

——— Анна Алексеева

Виробник: ДП «Дрінкс Україна» Ексклюзивний дистриб’ютор в Україні: і: і: ДП “Пілснер Україна”. Тел.: (044) 492-86-17 (18)

30

компании и люди подходы

ПРЯМОТА ПОМОГЛА В отличие от ритейлеров компании прямых продаж успешно прошли проверку кризисом и сумели нарастить объемы реализации.

Комп&ньоН | 33 (654) 21-27 августа 2009

istockphoto.

К

ОГДА Алексей Емельянов, генеральный директор Эмвей Украина, предложил дистрибьюторам своей компании принять участие в благотворительном марафоне на День Киева «Пробег под каштанами-2009», он даже предположить не мог, каким масштабным будет отклик. На Крещатик вышли 5,5 тыс. независимых предпринимателей (так называют тех, кто продает продукцию Amway), притом что всего марафон собрал 8,5 тыс. человек. «Я был сильно удивлен и одновременно горд: Крещатик заполнен людьми в наших фирменных футболках», – вспоминает топ-менеджер. Данный пример демонстрирует не только влияние западных фирм на формирование нового тренда в обществе – стремления к здоровому образу жизни, но и рожденный кризисом новый всплеск активности компаний прямых продаж. Операторы рынка в этом году отмечают значительный рост интереса населения к ведению бизнеса посредством сетевого маркетинга. В условиях экономических трудностей, когда основной доход у многих семей сократился, они стали более открыты к нетрадиционным формам зароботка. За счет этого компаниям прямых продаж, в отличие от ритейла, удалось нарастить объемы в нынешнем году, несмотря на спад потребительского спроса. Продажи Эмвей Украина в первом полугодии выросли на 10-12% (по разным товарным категориям) по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Однако не только рост количества предпринимателей повлиял на высокие показатели. Алексей Емельянов также отмечает, что дополнительным фактором, сыгравшим в пользу роста бизнеса, стала сдержанная ценовая политика. До кризиса они не повышали цены на свою продукцию уже несколько лет. В начале 2009 г. товары выросли в цене на 12%, что значительно меньше роста курса доллара. Такое решение топ-менеджмент считает оправданным с точки зрения долгосрочной стратегии. «Мы не стремимся получить сиюминутную выгоду, – объясняет генеральный директор. – Amway вышел на рынок Украины, чтобы надолго закрепиться на нем, а не собрать деньги с населения за пару лет и уйти. Поэтому мы всегда аккуратно подходим

Косметическое подтверждение По данным британской исследовательской компании Euromonitor, доля предприятий, специализирующихся на прямых продажах, на косметическом рынке Украины в 2008 г. составила 23,5%. В ближайшие два года аналитики предсказывают рост сегмента до 30%. Но в результате кризиса общий оборот косметического рынка в 2009-м упадет на 15%, его показатели будут близки уровню 2007 г. – около 10,6 млрд. грн. (в 2008-м было 12,4 млрд. грн.). Среди компаний прямых продаж, специализирующихся на косметике, самая большая доля рынка (9%) по итогам 2008 г. принадлежала Oriflame. За ней следуют Avon – 8,7%, L’Oreal – 6,9%, Beiersdorf – 6,7%.

к вопросу формирования цены на продукцию». Сегодня приоритетным направлением работы украинского представительства является развитие сервиса. Служба доставки компании покрывает 70% территории страны и уже в ближайшее время планирует охватить ее практически всю. Большие планы она строит и в направлении вывода новых продуктов на украинский рынок. Перспективным в отношении продаж в ближайшие годы считаются товары красоты и здоровья. Несмотря на то что рост потребления этой категории в период кризиса приостановился, в компании уверены, что в значительной степени остудить глобальный интерес к здоровому образу жизни экономические трудности в стране и мире не смогут. Эффективным направлением стимулирования продаж Amway считает также активное внедрение в процесс информационных технологий и совершенствование обучающих программ для дистрибьюторов. Если в первые годы после выхода на украинский рынок главной задачей руководства было обеспечение доступа всех дистрибьюторов к базовым знаниям о построении бизнеса и продукции, то сейчас стратегия развития этого направления изменилась. «В дальнейшем не без помощи IТ-технологий мы будем отслеживать, какие именно дополнительные знания необходимы каждому отдельному предпринимателю, и подавать их более сегментировано по гибкой модульной системе, сочетая живое общение с бизнес-тренерами и онлайнобучением», – рассказывает А. Емельянов. Не исключает топ-менеджмент украинского представительства организации и изменения в дальнейшей маркетинговой стратегии. Ведь до сих пор Amway была единственной компанией из пятерки лидеров прямых продаж на рынке страны, кто не прибегал к широкой рекламе своей продукции в СМИ. Инвестиции в независимых предпринимателей, по мнению топ-менеджмента, были более оправданными. В ближайшем будущем компания обещает удивить своими новыми маркетинговыми программами, которые будут направлены уже на конечного потребителя.

——— Ирина Лепкина

32

компании и люди маркетинг

БЕЗ ПАРАШЮТА Samsung в Украине теряет долю рынка сотовых телефонов, невзирая на ее рост на глобальном рынке.

istockphoto.

У

КРАИНСКИЙ рынок мобильных и LG, завоевавшая 6% местного чтобы дать дистрибьюторам телефонов за первое полугодие рынка (+4 п. п.). Они это сделавозможность избавиться от текущего года сократился более ли за счет Samsung, Sony огромных складских запасов, Полную версию статьи читайте чем вдвое в количественном выраEricsson и Motorola, которые в первом полугодии 2009 г. на % Samsung практически полножении по сравнению с аналогичв печатной версии журнала потеряли 11, 2 и 1 п. п. соотным периодом 2008 г. Об этом свидетельветственно. Показатели двух стью прекратил поставки ствуют данные сразу двух крупных операпоследних вендоров соответв Украину. «В магазинах проторов рынка. По данным Евросети, продаствуют глобальной тенденции. давали в основном морально сократилась жи снизились на 55% – до 1,91 млн. шт., Причины очевидны – Motorola устаревшие телефоны вендора, выручка а по информации Unitrade Group – на 53,3% и Sony Ericsson переживают и из-за отсутствия новых была продавцов – до 1,82 млн. шт. В денежном выражении острые финансовые проблемы, практически свернута рекламмобильных ситуация еще более удручающая, ведь за к тому же им никак не удается ная активность», – добавляет январь-июнь 2009 г. продажи телефонов настроить свои R&Dон. Учитывая тот факт, что телефонов принесли местным торговцам всего департаменты на разработку в продажах мобильных телефо$227,5 млн. – почти на 70% меньше проновых конкурентоспособных нов значительную роль играет шлогоднего показателя. Причиной этого моделей. Но провал Samsung, на первый бренд, снижение инвестиций в его развистало снижение средней стоимости реаливзгляд, объяснить сложно, ведь на миротие чревато сокращением рыночной доли. зованной трубки со $193 до 125 вследствие вом рынке компания, согласно IDC, смогС этим согласен IT-консультант Bain & девальвации гривни и уменьшения платела отвоевать у конкурентов более 4 п. п., Company Геннадий Бондарь, отметивший, жеспособного спроса. нарастив свою долю с 15,2 до 19,4%. что компании не удалось вывести на рынок Впрочем, даже в такой ситуации есть Местный рынок уплывает из рук флагмана, который выступил бы двигатепобедители и проигравшие. Сокращением корейского гиганта по локальным причилем продаж телефонов Samsung. Однако, рынка смогли воспользоваться Nokia, нам. По мнению, главного редактора техпо его мнению, первопричиной провала на нарастившая свою долю до 51% (+9 п. п.), ноблога gagadget.com Павла Урусова, рынке стали кадровые проблемы: «Больше чем полгода назад из компании ушел Евгений Моисеенко, игравший важную АНТИГЛАМУРНЫЕ НАСТРОЕНИЯ роль в развитии дистрибуции мобильных Структура покупательских предпочтений мобильных телефонов по цене, % телефонов. Ему долго не могли найти замену, поэтому никакая агрессивная политика Первое полугодие 2008 г.

50 по продвижению продуктов не проводиПервое полугодие 2009 г. лась». Еще одной причиной сложившейся ситуации Г. Бондарь называет снижение 40 качества обслуживания: «У них уменьшилось количество официальных сервисных 30 центров по сотовой связи в Киеве. Существующий сейчас сервис не самого высокого уровня, что особенно заметно 20 ввиду большого количества бюджетных моделей. Выполнение заказов на комплектующие часто затягивается на месяц».

10 В дальнейшем ожидается восстановле%/Цена ние утраченных позиций: «Сейчас ситуа0 ция с поставками новых моделей решиДо $70 $70-200 $200-300 Более $300 лась, Samsung запустил в Украине несколько хитовых аппаратов, в том числе модель Star (S5230), которая пользуется огромным спросом в России. Одновременно с этим началась новая, очень активная рекламная кампания», – рассказывает П. Урусов. Однако даже при устранении существующих проблем на возвращение рыночной доли потребуется время. По мнению Г. Бондаря, выровняться раньше начала новогодних продаж едва ли удастся. Впрочем, в этом могут помочь Motorola и Sony Ericsson, кризис в которых еще далек от завершения. Источник: Unitrade Group.

——— Владимир Опанасенко

Комп&ньоН | 33 (654) 21-27 августа 2009

70

ПОДАРУНКОВ ПОДАРУНКОВЕ ВИДАННЯ

С Т Р А Н И Ц Ы

И З

36

В ЛАБИРИНТЕ ТРАНСФОРМАЦИЙ Комп&ньоН | 33 (654) 21-27 августа 2009

messe-berlin.de

РЫЦАРЬ SONY. СТРИНГЕР В ГОЛОВНОМ ОФИСЕ В ТОКИО – МЕСТЕ, ГДЕ ОН ПРОВОДИТ БОЛЬШУЮ ЧАСТЬ ГОДА.

С Т Р А Н И Ц Ы

И З

37

ГОВАРД СТРИНГЕР ВОТ УЖЕ НЕСКОЛЬКО ЛЕТ ПЫТАЕТСЯ ОЖИВИТЬ ЯПОНСКИЙ КОНГЛОМЕРАТ. СМОЖЕТ ЛИ МОЛОДАЯ (ПО СТАНДАРТАМ SONY) КОМАНДА ПОМОЧЬ ЕМУ ОСУЩЕСТВИТЬ ЕГО «ЦИФРОВУЮ» МЕЧТУ?

РИЧАРД САЙКЛОС

В ЭТИ ДНИ ГОВАРД СТРИНГЕР (Howard Stringer) своим домом называет номер в токийской гостинице, расположенной недалеко от головного офиса Sony. Номер представляет собой комфортабельные, хотя версию статьи читайте и без особыхПолную изысков апартаменты, состоящие из спальни, ванной комнаты и небольшой гостиной, в печатной версиисовмещенной журнала со столовой. Там Стрингер разместил свой письменный стол с компьютером и факсом. Среди немногих личных вещей в номере – фото супруги и двоих детей, снятое в деревенской местности вблизи Лондона, несколько книг и шоколадная фигурка Человека-паука, подаренная ему служащими отеля в феврале в честь 67-летия. Эта умилительная фигурка киногероя, права на которого принадлежат Sony, стоит на журнальном столике возле дивана. Съесть ее Говард не смог, выкинуть же не позволила совесть, хотя шоколад уже начал терять цвет. Учитывая, что с наступлением самой тяжелой для Японии со времен 1940-х рецессии постояльцев у отеля значительно поубавилось, Стрингера чествуют, как желанного гостя. «Этот номер все дешевеет и дешевеет, – говорит он. – Они делают для меня невероятные скидки». Вместо того чтобы купить или арендовать квартиру в Токио, Говард предпочел снять гостиничный номер, дабы оставаться в окружении людей. К тому же он никак не планировал задерживаться здесь так надолго. Когда в 2005 г. Стрингер был назначен председателем правления и СЕО Sony, предполагалось, что Нью-Йорк – город, в котором он прожил последние 40 лет – станет его основной резиденцией, а по выходным он будет летать в свой родной Уэльс. В Токио же топменеджер намеревался проводить лишь половину своего времени. Беды Sony, особенно усилившиеся после того, как на Японию обрушился глобальный экономический кризис, вынудили СЕО провести здесь 11 из 14 первых недель года. Ситуацию усложнила его госпитализация с кишечной инфекцией на рождественские праздники. «Мне кажется, я хожу по грани своей старой жизни, – признается Стрингер. – Думаю, второй раз на такое не пошел бы».

Но Говард все-таки здесь, поскольку, по его словам, на него возложена ответственность за японского гиганта. К тому же у него есть четкая цель: перестроить Sony, трансформировав внутрикорпоративную культуру, выявить новых лидеров, а также найти новые способы использования принадлежащих Sony технологий и контента. По словам Уильяма Дрюри (William Drewry), эксперта частной инвестиционной фирмы Diamond Castle, «для Стрингера это, возможно, последний шанс вернуть компанию на вершину славы». Это задача не из легких. Давно не новость, что у Sony проблемы в тех секторах, где она ранее доминировала. Apple с большим отрывом лидирует на рынке портативных музыкальных плееров, Microsoft и Nintendo отобрали значительную часть продаж игровых консолей. Компании-новички тоже откусывают от общего пирога, к примеру, всего за пару лет стартап под названием Pure Digital (в настоящее время принадлежащий Cisco) благодаря легкой в управлении и миниатюрной модели Flip получил 17% рынка видеокамер.

Sony впервые представила электронное устройство для чтения книг еще в 2006 г., но спустя два года интернет-магазин Amazon выпустил полюбившуюся пользователям модель Kindle, в которой оказалось то, чего не было у Sony Reader, – возможность через беспроводную связь загружать книги, газеты и журналы. Причины всех неудач Sony кроются в ее завязанной на традициях ментальности. Из-за этого, например, производитель слишком много внимания уделял созданию совершенных аналоговых приборов в мире, который стремительно становился цифровым. И хотя с первых дней работы Стрингер намеревался модернизировать организацию, по его собственному признанию, ему мешала управленческая культура на японском рынке, а также отзвуки ошибочных решений, принятых довольно давно, но до сих пор оказывавших влияние на бизнес. Комп&ньоН | подписной индекс 74191

вне офиса автопанорама ВОЗВРАЩЕНИЕ К ЛЕГЕНДЕ

Комп&ньоН | 33 (654) 21-27 августа 2009

www.autoexpress.co.uk

Honda осуществила рестайлинг кроссоверов в линейке Acura. «Младшенький» RDX уже несколько месяцев продается на рынке США. Теперь у него есть и переднеприводная модификация. Такая версия, оснащенная двигателем 2,4 л (240 л. с.) и пятиступенчатым «автоматом», потребляет в смешанном цикле 11,1 л топлива на 100 км. Расход полноприводной составляет 12,3 л. В оснащении появилась опциональная навигационная система, следящая за обстановкой на дороге в режиме реального времени и способная оповещать водителя о погодных условиях (необходимую для этого информацию поставляют через спутники провайдеры этих услуг). За самый навороченный RDX дилеры в США просят около $38 тыс. Практически столько же стоят и конкуренты – BMW X3 (263 л. с.) и Audi Q5 (265 л. с.), полноприводные, с «автоматами», но хуже оснащенные. Обновленная версия старшей модели MDX (на фото) появится в продаже в сентябре. Внешних перемен немного – как и на RDX, изменены решетка радиатора и оба бампера. Но в отличие от RDX инженеры поработали с двигателем, подвеской и салоном. Двигатель V6 3,7 л модернизирован, но его мощность осталась прежней (300 л. с.), а крутящий момент и вовсе снизился (с 373 до 366 Н.м). Колесные диски теперь 19-дюймовые. Дорожный просвет остался такой же – 208 мм, но были пересмотрены настройки подвески для улучшения управляемости. Перенастроен гидроусилитель руля, доработан кузов для усиления жесткости. Появился мультимедийный комплекс с восьмидюймовым дисплеем и «умной» навигационной системой (как и на RDX). Предполагается, что цены на MDX будут начинаться с $42 тыс. При этом BMW X5 xDrive30i стоит около $48 тыс., а Mercedes ML 350 – $46 тыс. www.drive.ru

www.topspeed.com

www.acura.com

КРОССОВЕРЫ С НОВОЙ «УЛЫБКОЙ»

Honda продолжила работу над новым поколением спорткара NSX, которая была остановлена из-за кризиса. Ожидается, что автомобиль получит не только бензиновый двигатель V10 5,5 л, но и гибридную силовую установку 450 л. с. В ней в паре с электромотором будет работать 3,5-литровый агрегат V6. На рынке NSX начнут конкурировать со спорткарами Audi RS5, BMW M3 и Nissan GT-R. Honda объявила также, что объемы продаж ее нового гибридного автомобиля Insight в Европе превысили объемы продаж как любого другого гибридного автомобиля (ранее неизменным лидером была Toyota Prius), так и моделей, работающих на альтернативном топливе. А в самой Японии в апреле Insight стал первым гибридом, вписанным в начальную строку ранкинга самых продаваемых легковых авто. Примечательно, что третье место в этом ранкинге заняла гибридная модель Honda Civic Hybrid.

РАСШИРЕНИЕ МАЛЫХ ФОРМ BMW в начале августа официально представил кроссовер X1, который будет показан широкой публике на сентябрьском автошоу во Франкфурте. Пока это самый маленький внедорожник в семействе производителя. Новинка построена на платформе 3-Series, поэтому ее габариты не столь уж малы: длина 4454 мм (на 110 мм короче, чем BMW Х3), ширина 1798 мм (60 мм), высота 1545 мм (140 мм). А колесная база в 2760 мм обеспечивает достаточно места для пассажиров второго ряда. Объем багажного отделения – 420 л, при сложенных задних креслах – 1350 л. Кроссовер будет предлагаться как в заднеприводной версии (такие автомобили получат название sDrive), так и с системой полного привода xDrive. Первоначально для X1 будет доступен только один бензиновый двигатель – трехлитровая «шестерка» 258 л. с., которая станет агрегатироваться с шестиступенчатым «автоматом». С такой силовой установкой автомобиль сможет разогнаться до 100 км за 6,8 с и достичь максимальной скорости 205 км/ч. Ожидается, что линейка бензиновых моторов будет расширена за счет двухлитровых четырехцилиндровых агрегатов. Помимо этого, новинка также станет предлагаться с тремя дизелями 2 л и мощностью 143, 173 и 204 л. с. Первые две версии X1 можно заказать только с задним приводом и шестиступенчатой ручной коробкой. Поступление новинки в продажу ожидается весной 2010 г. По прогнозам, ее минимальная цена составит €27,2 тыс. www.cardesign.ru

42

вне офиса персональный менеджмент

!

Догоняйте

меня

Наше время так парадоксально бежит вперед, что, немного отставая, можно получить шанс оказаться впереди.

М

ИР ЛОВИЛ МЕНЯ, НО НЕ ПОЙМАЛ» – так в одной фразе сконцентрировал стратегию своей жизни украинский философ Григорий Сковорода. «Догоняйте меня!» – еще короче формулирует свой фирменный стиль культовый британский режиссер Питер Гринуэй. Появление такой знаковой фигуры в Киеве на Первом киевском международном кинофестивале внесло определенную ясность в несколько мутно-таинственные воды этого феста и, безусловно, поработало на «престиж фирмы». В свои 67 лет подтянутый и бодрый король эстетов Гринуэй с воодушевлением проводит мастер-классы, общается с журналистами и невозмутимо рисует фломастером автографы на обнаженных грудях молодых почитательниц своего таланта. Смутить профессионального провокатора сложно. «Забиватель гвоздей в головы зрителей» – такую формулировку мэтр заслужил уже давно за склонность к интеллектуальному терроризму и откровенному видеоряду в своих фильмах. Но «&» интересовали другие темы: как быть востребованным, сохраняя свою самобытность? Как, находясь в мейнстриме, удается бежать всегда чуть впереди? Как можно не изменить профессии, везде пропагандируя смерть кино? Как добывать деньги на свои не совсем обычные проекты? И в конце концов как убеждать других, что им без этого не обойтись?

ТИРАН ПРОТИВ ТИРАНИИ Следует уточнить, что в интервью с мэтром главное – перехватить инициативу, иначе задавать вопросы будет он, ему так интереснее. «Чей портрет на вашем перстне?» – поинтересовался у меня Гринуэй. Узнав, что это Да Винчи, он начал экскурс об универсальности людей эпохи Возрождения. И как-то плавно мы перенеслись в наш век, где режиссер вот уже лет десять путешествует по фестивалям с лекциями о возрождении кино, заявляя о том, что его старые формы умерли: «Кино должно быть вне рамок. Необходимо использовать синтез всех искусств, тогда можно противостоять этой «тирании четырех» (текст, экран, артист и камера), которая погубила кино. Зачем мне, например, тирания Шерон Стоун, если я могу задействовать всех суперактрис прошлого века в одном фильме? Мультивозможности дают такой шанс, и мне очень интересно заняться именно этим, а не снимать по десять дублей одного и того же артиста».

Питер Гринуэй: «То, чем я занимаюсь, можно назвать бизнесом от культуры, потому что если тебя не покупают, ты можешь исчезнуть из пейзажа» Комп&ньоН | 33 (654) 21-27 августа 2009

wikimedia.org

44

Вещь в себе Бывший художник Питер Гринуэй в 1960-1970 гг. стал скромным монтажером фильмов британского центрального офиса информации. Он тогда еще держал свои амбиции при себе и впитывал, как губка, все, что ему было нужно, используя возможности конторы. Прославился кинолентой «Портрет рисовальщика». Самый успешный коммерческий проект – фильм «Повар, вор, его жена и ее любовник» (собрал в США $28 млн., его посмотрели 15 млн. зрителей). Удивил всех фильмом «Чемоданы Тулсэ Лупера», созданным в новой концепции киноэстетики. В Киеве презентовал свое новое кино «Рембрандт: я обвиняю». Кроме игровых и документальных фильмов, Гринуэй работает над мультимедийными проектами для художественных биеннале Роттердама, Венеции, Лондона, занимается созданием сайтов. Недавно издал книгу «Золото и пепел: сто плохих финалов». Живет в Голландии.

45

Как попасть в мейнстрим по Гринуэю

alsolikelife.com

Быстрота реакции: «Жить надо быстро, обучаться надо быстро. У меня есть теория, как всех обогнать. Мой любимый композитор Джон Кейдж считал, что люди очень медленно схватывают что-то новое. И если в твоем проекте хотя бы 20% нового, то понимание этого может задержаться на 50 лет. Так что я могу быть лет на 50 впереди планеты всей». Феноменальная работоспособность и одержимость своими идеями: он в состоянии одновременно заниматься 20 музейными проектами, где некоторые из них включают в себя добавление звука и света к всемирно известным картинам, и параллельно с этим снимать фильм в Австралии по своей книге о выдуманной истории кино, состоящей из 100 томов. Но может пройти много времени, прежде чем начнутся съемки, поскольку у него на очереди еще пять других кинолент, не считая больших оперных спектаклей. Ориентация на новейшие технологии: вовсю использует мультимедийность и интерактивность. Задействует экран с демонстрацией изображения на 360 градусов. Получил от Nokia 2 млн. на создание фильма для показа на таком экране. Рационализм вместо чувств: маниакальный интерес к каталогизации, любит составлять списки, переводить все в цифры и геометрические формулы; увлекается теорией структурной лингвистики, коллекционирует географические карты. Упрощение философских сложностей: считает, что «есть только две темы, достойных внимания – секс и смерть. Правда, Бальзак еще заставил всех обратить внимание на деньги, но они и так присутствуют в этих двух категориях». Легкость на подъем: приехал в Киев, чтобы сравнить с реальностью свои впечатления от книг, воспоминаний и фильмов об Украине. За новыми впечатлениями может сорваться куда угодно. Отсутствие менторства: «Я не считаю себя мастером, всегда готов учиться чему-то новому, в первую очередь у молодежи. Как резюмировал Пикассо, нужно много времени, чтобы стать молодым». «Святая простота»: будучи убежденным атеистом, определяющим веру как манипуляцию людьми, легко получил разрешение работать с полотном «Судный день», находящимся в Ватикане: «Мы использовали дипломатические методы, чтобы заполучить в свои руки эту картину».

«А как же тирания режиссера? Разве не вас считают одним из самых жестких диктаторов на съемочной площадке?», – поинтересоваллась я и увидела, что мэтру не понравились эти вопросы. «Почему сразу диктатор и тиран? Я просто стопроцентный овен: импульсивный, нервный, могу быть несдержанным, надменным. Вот вы кто по гороскопу?», – снова меняет наши роли Гринуэй, но я не поддаюсь. Тогда он продолжает: «У меня в голове огромное количество идей, которые нужно контролировать. Для этого надо хорошо владеть материалом, уметь считать и экономить деньги, ощущать связь между проектом и публикой. Конечно, это накладывает отпечаток на характер. Надо все держать в уме, быть очень дисциплинированным и требовать дисциплины от всей творческой группы. Любезничать в таких условиях, извините, невозможно». Из всех этих «противостояний» больше всего вдохновляет его система вводить в заблуждение продюсеров, одновременно избавляясь от тирании текста: «Сценарий пишется лишь для того, чтобы отправить его вашим продюсерам. Он должен быть таким, чтобы они им восхитились, облились слезами и дали вам деньги. Как только вы их получаете, сценарий можно зашвырнуть подальше и придумать что-то новое – то, что вас сейчас интересует. Таким образом, можно хоть как-то не зависеть от продюсеров».

ВСЕГДА ЧУТЬ ВПЕРЕДИ Гринуэй сейчас называет себя «медийным художником», вкладывая в это понятие свою уверенность в том, что «кино – полностью креативный бизнес и таит в себе массу возможностей, ранее не использовавшихся». Свои изыски он именует «новыми имиджевыми кинотехнологиями», последняя из которых включает в себя использование интернетовской системы Second Life для создания виртуальной реальности, где люди могут создавать свои копии со всеми деталями и условностями жизни. На вопрос, если он никогда не заботился о суперпопулярности, то что значит для него успех, Гринуэй отвечает: «Только успех делает меня востребованным. То, чем я занимаюсь, можно назвать бизнесом от культуры, потому что если тебя не покупают, ты можешь исчезнуть из пейзажа. Однако деньги, которые приносит успех, нужны мне для новых проектов, поскольку я привык снимать только мое кино. Планирую и в дальнейшем продолжать снимать то, что хочу, а не то, что хотят видеть другие. Возможно, поэтому все мои фильмы отличаются интеллектуальной насыщенностью и совершенной непохожестью на фильмы других режиссеров. Я уверен, что каждый режиссер, что бы он не делал, все равно снимает о самом себе». В принципе, то, что Гринуэй сейчас проповедует, – возврат к персональному индивидуальному восприятию искусства. Никакого коллективизма и массовых походов в кино он не признает: «Зачем идти в кинотеатр и сидеть там в темноте в неестественной позе два часа, если у нас есть DVD? Фильм должен быть только личным, персональным опытом. Воспринимать его надо лишь один на один, имея возможность остановить и пересмотреть интересные части. Я хочу, чтобы зритель был творцом и соучастником процесса. Однако все это просто хорошо забытые старые мотивации эстетовинтеллектуалов. Так что формула Сартра 1960-х «наше время так бежит вперед, что, немного отставая, можно получить шанс оказаться впереди» сейчас снова актуальна. И я об этом знаю».

——— Ирина Бурлакова Комп&ньоН | подписной индекс 74191

вне офиса свободное время Алексей Писемский «Пейзаж с мельницами» из коллекции А. Адамовского. Приобретен на Sotheby’s в апреле 2007 г. за $108 тыс.

Выход из кулис Публичная презентация – логичный этап здорового развития всякой серьезной коллекции предметов искусства. Украинские собиратели демонстрируют здравомыслие и выставочную бодрость.

Ч

АСТНЫЕ коллекционеры Украины созрели для публичных признаний. Самое широкое распахивание души на сегодняшний день произошло в июле на выставке «Грани двух веков», состоявшейся в Киевском музее русского искусства. 62 работы российских и украинских художников и ювелиров XIXXX вв. – предметы гордости коллекционера Андрея Адамовского. Список имен «громкий» даже для несведущего: Айвазовский, Гончарова, Шагал, Рерих, Кандинский, Фаберже… Выступивший одним из кураторов экспозиции Евгений Вакуленко конкретизирует значимость произошедшего: «В чем уникальность этой выставки? Конечно, в Украине есть коллекции и более значимые, но это первое локальное частное собрание подобного уровня, которое было обозначено публично. Для Адамовского это серьезный поступок хотя бы потому, что он впервые выставил на всеобщее обозрение свои вкусы в области искусства. В антикварных кругах эта акция также произвела сильный резонанс». Следует добавить, что в последнее время в столице состоялось еще несколько заметных выступлений частных владельцев произведений

Удовольствие от коллекционирования Андрей Адамовский живет в Канаде, а экспонаты своей коллекции привозит в Украину. По словам коллекционера, его отношения с искусством начали формироваться еще в перестроечное время – тогда он подбирал картины для украшения интерьера. К серьезному собирательству приступил относительно недавно – около пяти лет назад. Нынешняя коллекция сформирована в основном за счет покупок на мировых аукционах Christie’s, Sotheby’s, MacDougall’s, Bonham’s. В июне британская The Daily Telegraph сообщала, что украинский бизнесмен Адамовский приобрел работу Василия Шухаева «Финская деревня. Крыши» на Christie’s за 690850 фунтов стерлингов. Амбиции коллекционера подтверждаются также наличием в его собрании картины Айвазовского «Прибытие флотилии Колумба», купленной на ньюйоркском Sotheby’s в апреле 2008 г. за $1665000. В каталог «Грани двух веков», выпущенный к выставке в Киевском музее русского искусства, внесена информация о более чем 150 живописных и скульптурных работах, принадлежащих Адамовскому. В его нынешнем собрании присутствуют многие ключевые имена русского и украинского искусства XIX и XX вв., хотя эксперты говорят, что большинство разделов требует более качественного наполнения. Впрочем, хлопоты по комплектации составляют одно из главных удовольствий коллекционера.

Комп&ньоН | 33 (654) 21-27 августа 2009

www.sothebys.com.

46

искусства. Свою подборку работ русского нонконформиста Владимира Немухина показал известный киевский коллекционер Игорь Воронов (ныне он выступает как глава арт-фонда своего имени). В конце мая в галерее частных коллекций Alex Art House состоялась презентация собраний Александра Прогнимака. «Такая манера поведения становится чуть ли не модной, – говорит киевский искусствовед Эдуард Дымшиц. – Ну нельзя быть коллекционеру скупым рыцарем! Думаю, что хороших коллекций в Киеве сегодня не две и не три, а несколько десятков». Относительный успех современного украинского искусства на аукционе Sotheby’s (9 июня 2009 г.) получил развитие тремя неделями позже, во время торгов Phillips de Pury, где было продано шесть картин, одна из которых – работа Александра Ройтбурда «Прощай, Караваджо!» – «ушла» за 58,85 тыс. фунтов стерлингов. Отечественные покупатели более традиционного арта на мировых торговых площадках также проявляют вполне индивидуальный характер. Естественно предположить, что рано или поздно эта группа аналогичным образом отгородит себе территорию для реализации национальной художественной идеи. Однако для этого понадобятся более значительные финансовые средства. «Это может произойти, но не в ближайшее время, – считает Э. Дымшиц. – Я пока не вижу реальных материальных оснований для украинского покупателя проявлять себя так же активно, как он это делал в последние годы. Причина – плохое состояние экономики. Честно говоря, меня всегда удивляло поведение наших «финансово одаренных людей». Возможности отечественной экономики уступают российской, но в части приобретения супердорогих автомобилей, домов, яхт и картин соревнование с россиянами происходило практически на равных». Тем не менее на июньских торгах Sotheby’s британская пресса отметила активность украинцев Александра и Сергея Табаловых, жены киевского мэра Алины Айвазовой и опять же Андрея Адамовского. Гонка «художественных вооружений» может быть отложена, но не прекращена. И не важно, в каком виде все будет происходить. Битвы эскадр Айвазовского, стычки авангардных подразделений или артиллерийская война крупнокалиберных имен – широта линии фронта позволяет выигрывать на своем участке. При наличии настойчивости и художественного вкуса, разумеется.

——— Виталий Ченский