con los medios especializados

PRESENTACIÓN FORMAL

Rueda de prensa de la Comisión de Sociedades con los medios especializados

El pasado lunes 19 de octubre, AAPAS realizó una reunión vía Zoom con los medios de prensa especializados del sector para presentar formalmente ante ellos a la Comisión de Sociedades de la Asociación e intercambiar opiniones con sus integrantes.

—— “Esta es una comisión integrada por Sociedades de PAS y Organizadores que representa a casi 4.000 Productores de Seguros, es decir, más del 10% de los PAS activos del mercado”, destacó Mariano De Luca, quien junto a Francisco Fariña (moderador de encuentro) coordinan esta Comisión de Sociedades de AAPAS.

En esta charla se destacó que se dará especial apoyo a aquellas compañías que prioricen la intermediación de brokers y Productores Asesores de Seguros, haciendo énfasis en la importancia de trabajar en equipo: compañía de seguros, broker y el PAS.

Naturalmente, se resaltó la contención y asesoramiento de brokers y Productores en el proceso de pandemia y su rol clave en la retención de las pólizas. “Si bien el tema de la venta online avanza, la idea de las compañías de seguros, por lo que nos vienen comentando en el transcurso del año donde hemos realizado diferentes reuniones con CEOs de compañías, es que la venta y postventa sea derivada al Productor Asesor y broker afín, bajo una menor comisión”, completó De Luca.

Roberto Saba, presidente de AAPAS, fue otro de los presentes, y sostuvo que “se empoderó mucho el rol del Productor ante su presencia real y concreta en estos momentos de pandemia y siendo algunos

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De parte de los medios

De parte de la Comisión de Sociedades

De parte de AAPAS Hernán Fernández y Leonardo Redolfi (100% SEGURO), Horacio Lachmann (Todo Riesgo), Pedro Zournadjian (Mercado Asegurador), Gabriela Barbeito y Raúl Veiga (Pool Económico y Estrategas).

Mariano De Luca (SMSV Asesores de Seguros), Hugo Tito (National Brokers), Clarisa Luhning y Pablo Luhning (Vis Red), Marcelo Montañez (MGP Broker), Jonathan Lew (Grupo ABSA), Guillermo Alonso (Martínez Sosa y Cía.), Marcelo Rodríguez (Risk Group), Hugo Yovino (Grupo Prima), Valentín Guas (ARG Broker), Jorge Menéndez (Grupo TMG), Álvaro Otazu (New Leaders), Juan Manuel Manganaro (Grupo Gaman), Luis Coviella (Net Broker), Luis González (ARTAI), Martín Campos (Norden Brokers), Gregorio Sánchez (ALEA) y Horacio Inchaurbe (SeguCom).

Roberto Saba, Francisco Fariña y Mariana Turró

brokers también que comercializan seguros por vía digital, es un canal donde los intermediarios tienen gran injerencia”.

Respecto a la multiplicidad de canales, los presentes fijaron su posición, resaltando que deben privilegiar a las

“Esta es una comisión integrada por Sociedades de PAS y Organizadores que representa a casi 4.000 Productores de Seguros, es decir, más del 10% de los PAS activos del mercado” —— MARIANO DE LUCA

aseguradoras que privilegian a los PAS. “Las aseguradoras deben vender al mismo costo que los brokers, y el valor agregado se lo da el asesoramiento que podemos ofrecer desde nuestro lado”, opinó Guillermo Alonso, de Martínez Sosa y Cía.

Para Hugo Yovino de Grupo Prima, “los bancos están saliendo de forma muy agresiva con costos diferenciales pero no pueden resolver el tema asesoramiento, la contención, la solución postventa, por lo que el rol del PAS o broker es fundamental

en el mercado. Incluso las compañías que no trabajaban con Productores hoy los están incorporando, por ese mismo motivo: el acompañamiento”.

“Respecto a los bancos que ejercen presión a sus clientes para la venta de seguros, me comentan que en España este mercado está mermando, ya que se ha generado mucha denuncia y juicios a los bancos por la mala venta y asesoramiento”, agregó Hugo Tito de National Brokers.

Esto fue parte de lo conversado en una hora y media de reunión virtual, abierta y con todo tipo de tema planteado por todos los presentes.-