Copy Bar

Mejora tus habilidades de copywriting y aumenta tus conversiones

Copy Bar

Fórmulas de persuasión para entornos digitales

Carlos Vásquez

Carlos Vásquez Comunicación Digital

comunicarlos@gmail.com clases_al_azar

Comunicador, profesor universitario y magíster en Comunicación Digital. Amante de los nuevos formatos narrativos, Editor literario y promotor de #oidoalazar.

¡Bienvenidos al "Copy Bar"!

Descubre las claves para redactar textos persuasivos que conecten con tu audiencia y conviertan a tus visitantes en clientes.Através de esta selección de fórmulas efectivas, aprenderás a crear titulares atractivos, descripciones de producto convincentes y llamados a la acción irresistibles.Además, conocerás técnicas para utilizar el lenguaje de manera efectiva y emocional. Despertarás en tus lectores el deseo de adquirir tus productos o servicios.

Enfócate en la persuasión.

Qué son…

Las fórmulas de copywriting son una serie de técnicas y estructuras de escritura persuasiva que han sido probadas y utilizadas por expertos en marketing y publicidad para crear textos efectivos.

Estas fórmulas pueden ayudarte a llamar la atención de tus lectores, conectar emocionalmente con ellos, presentar tu producto o servicio de manera convincente y persuadirlos para que tomen una acción específica, como realizar una compra o registrarse en tu sitio web.

AIDA

AIDA es un acrónimo que representa las cuatro etapas del proceso de persuasión de un mensaje publicitario: Atención, Interés, Deseo y Acción. El objetivo de AIDA es captar la atención del público, generar interés en el producto o servicio ofrecido, despertar el deseo de obtenerlo y finalmente, motivar a la acción de compra. Es una técnica que se utiliza en marketing y publicidad para construir mensajes persuasivos que lleven al cliente potencial a tomar una acción específica. La idea es capturar la atención del consumidor, atraer su interés, generar un deseo de compra y lograr que tome la acción deseada, como visitar una página web, hacer una compra o compartir información con amigos. AIDA se ha convertido en una herramienta útil para los especialistas en marketing y publicidad en la creación de campañas publicitarias efectivas.

Ejemplo “AIDA”

Atención:

¿Estás buscando una obra que te haga reflexionar y te haga sentir profundamente? ¡Tenemos el libro perfecto para ti! "Ahora que todas las tardes son grises" es una colección de cuentos que te llevarán a través de historias reales, crudas y conmovedoras, que te atraparán desde la primera página.

Interés:

Desde un grupo de muchachos que se emborrachan con su profesor para salvar el año, hasta un hombre que asiste al funeral de la mujer que amó y nunca le dijo, cada cuento te llevará a través de una experiencia humana única y a veces dolorosa. A través de estos relatos, descubrirás la verdadera naturaleza de la condición humana: esperanza, tragedia y realismo sin ocultamiento.

Deseo:

Estos cuentos son ideales para aquellos que buscan una lectura que les haga pensar, que les haga sentir y que les ofrezca una perspectiva auténtica sobre la vida. No podrás dejar de leer hasta llegar al final, y una vez que lo hagas, te quedarás reflexionando sobre los temas profundos y complejos presentados en cada relato.

Acción:

¿Estás listo para sumergirte en una experiencia de lectura inolvidable? Consigue "Ahora que todas las tardes son grises" hoy mismo y prepárate para un viaje emocional que nunca olvidarás.

PAS

El Método PAS es una técnica de copywriting que se utiliza para crear textos persuasivos con el objetivo de captar la atención del lector y llevarlo a la acción deseada. Esta técnica se basa en cuatro elementos:

Problema (P), Agitación (A), Solución (S) y Acción (A). En primer lugar, se plantea el problema que tiene el cliente potencial, lo que genera una agitación en él y lo hace sentir incómodo con su situación actual. A continuación, se presenta la solución que se ofrece para resolver ese problema y, finalmente, se insta al lector a tomar acción y a adquirir la solución propuesta. El Método PAS es efectivo porque se enfoca en las necesidades y deseos del lector, y le brinda una solución concreta y efectiva para sus problemas.

Ejemplo “PAS”

Problema:

Muchas veces la literatura comercial se enfoca en la belleza y la felicidad, dejando de lado la realidad de la tragedia humana y la necesidad de explorarla a través de la literatura.

Agitación:

¿Estás cansado de los libros que te venden una falsa imagen de la vida? ¿Quieres explorar la oscuridad de la tragedia humana y encontrar esperanza en ella?

Solución:

Entonces necesitas leer "Ahora que todas las tardes son grises". Este libro de cuentos aborda temas difíciles como la violencia, la muerte y la infidelidad con realismo y sin ocultamiento. Pero a través de estas historias, también encontrarás la fuerza y la esperanza que se encuentran en la capacidad humana de enfrentar y superar la adversidad.

Llamado a la acción:

No pierdas la oportunidad de leer este poderoso libro.

¡Consigue tu copia hoy mismo y descubre el lado más auténtico de la literatura!

4 P´s

El método 4P es una técnica de redacción publicitaria que se enfoca en cuatro elementos clave: Picture (imagen), Promise (promesa), Prove (prueba) y Push/Pitch (impulso/llamado a la acción). El objetivo del método 4P es capturar la atención del lector o espectador, persuadirlo de que el producto o servicio ofrecido es lo que necesita y motivarlo a tomar acción. La imagen es una herramienta visual poderosa para llamar la atención y establecer un vínculo emocional con el cliente potencial. La promesa debe ser clara y específica, ofreciendo una solución concreta a un problema o necesidad. La prueba debe incluir argumentos y evidencias que respalden la promesa. Finalmente, el impulso o llamado a la acción debe ser convincente y claro, incentivando al cliente a tomar la decisión de comprar o contratar el producto o servicio ofrecido.

Ejemplo 4P´s

Picture:

¿Te imaginas sumergirte en una lectura que te lleve a vivir una montaña rusa emocional? ¿Una obra que te haga sentir la tragedia y la esperanza en cada página?

Promise:

En "Ahora que todas las tardes son grises" encontrarás una colección de cuentos que abordan temas tan complejos como la toxicidad en las relaciones amorosas, la violencia y la pérdida, pero que a su vez están llenos de humanidad y realismo sin ocultamiento.

Prove:

A través de 12 historias diferentes, te adentrarás en la mente y el corazón de personajes únicos que te harán reflexionar sobre la vida y la muerte, la esperanza y la desesperación, el amor y el desamor. Con una narrativa que te envuelve desde la primera página, estos cuentos te dejarán con ganas de más y te harán vivir una experiencia literaria inolvidable.

Push/Pitch:

No te pierdas la oportunidad de sumergirte en este libro que ha sido aclamado por críticos literarios y lectores por igual. Compra ahora "Ahora que todas las tardes son grises" y descubre por qué es una obra que no puedes dejar pasar.

ADP es un método de copywriting que se enfoca en tres elementos claves para persuadir al público objetivo: el estado actual de la audiencia (antes), el estado deseado (después) y el medio o proceso que se usará para llegar al estado deseado (puente). El "antes" es la situación actual en la que se encuentra la audiencia, por ejemplo, un problema o necesidad. El "después" es el resultado deseado, una solución al problema o una satisfacción de la necesidad. El "puente" es la solución que conecta el estado actual con el estado deseado, que puede ser un producto, servicio o proceso. En resumen, ADP se enfoca en mostrar a la audiencia cómo pueden alcanzar su estado deseado a través de la solución propuesta.

Ejemplo “ADP”

Antes:

¿Te has sentido atrapado en la monotonía de la vida cotidiana? ¿Te gustaría explorar nuevas realidades y emociones a través de la literatura?

Después:

¡No busques más! "Ahora que todas las tardes son grises" es el libro perfecto para ti. Con sus 12 cuentos inquietantes, este libro te llevará en un viaje emocional y te hará reflexionar sobre la vida y la muerte, el amor y la violencia, la esperanza y el realismo sin ocultamiento.

Puente:

A través de historias con personajes profundos y situaciones desgarradoras, "Ahora que todas las tardes son grises" te mostrará la realidad cruda de la vida y te dará una nueva perspectiva sobre cómo enfrentar las dificultades de la vida cotidiana. No te pierdas la oportunidad de sumergirte en este libro emocionante y conmovedor.

¡Consíguelo ahora mismo!

El método FAB se utiliza para describir las características, ventajas y beneficios de un producto o servicio. Las características son las propiedades intrínsecas del producto, las ventajas son las implicaciones positivas de esas características y los beneficios son los resultados positivos que el cliente obtiene al utilizar el producto o servicio. Por ejemplo, si se describe un coche, una característica puede ser que tenga un sistema de frenado de alta calidad, la ventaja puede ser que proporciona mayor seguridad en la carretera y el beneficio puede ser que el conductor se siente más tranquilo y confiado mientras conduce. Al utilizar este método, se ayuda a los clientes a comprender por qué deberían comprar el producto y cómo este les puede beneficiar directamente.

Ejemplo “FAB”

Características:

Contiene 12 cuentos con temáticas de tragedia y esperanza. Los cuentos exploran situaciones reales sin ocultar la cruda realidad.

Cada historia está escrita con un estilo literario único y cautivador.

Ventajas:

Los lectores podrán sumergirse en una variedad de historias emocionantes y reflexivas.

Los cuentos presentan una visión realista del mundo, lo que puede ayudar a los lectores a comprender y procesar las dificultades de la vida.

La diversidad de estilos literarios asegura una experiencia de lectura emocionante y variada.

Beneficios:

Los lectores pueden disfrutar de historias cautivadoras que les permiten reflexionar y procesar sus propias experiencias de vida.

El realismo presente en los cuentos puede ayudar a los lectores a comprender mejor la complejidad del mundo que les rodea.

La variedad de estilos literarios asegura que el libro sea una experiencia de lectura emocionante y enriquecedora.

El método PASTOR es una técnica de persuasión y venta que se enfoca en seis aspectos clave: Problema, Amplificación, Solución, Testimonios, Oferta y Respuesta. En primer lugar, se identifica el problema o necesidad del cliente potencial. Luego, se amplifica y se le hace ver la magnitud del problema y las consecuencias de no solucionarlo. A continuación, se presenta una solución clara y concreta, que debe estar respaldada por testimonios de clientes satisfechos. Se hace una oferta atractiva y se genera un sentido de urgencia para que el cliente potencial tome una decisión de compra inmediata. Finalmente, se facilita una respuesta clara y fácil de seguir para que el cliente potencial pueda adquirir el producto o servicio ofrecido. El método PASTOR es una herramienta efectiva para persuadir y convertir a los clientes potenciales en compradores.

Ejemplo “Pastor”

¡Hola! Te presento "Ahora que todas las tardes son grises", el libro de cuentos que te hará sentir emociones como nunca antes.

Problema:

¿Te sientes aburrido de los libros que no te hacen sentir nada?

Afirmación:

¡No busques más! Este libro está lleno de cuentos con una temática profunda que aborda la tragedia con esperanza y realismo sin ocultamiento.

Solución:

Con cada página, te adentrarás en historias que te llevarán a sentir la emoción de la vida de los personajes.

Testimonio:

Los lectores de este libro se han sentido atrapados en la intensidad de los personajes y la calidad literaria.

Oferta y Respuesta:

Adquiere ahora "Ahora que todas las tardes son grises" y descubre por qué este libro se ha convertido en un éxito de ventas.

¡No te arrepentirás!

4 U´s

La técnica de copywriting 4 U´s se enfoca en la creación de mensajes publicitarios efectivos al utilizar cuatro elementos clave: Urgente, Único, Útil y Ultra específico.

El objetivo es captar la atención de la audiencia al destacar la urgencia de la oferta, resaltar lo que hace al producto o servicio único y diferenciado, enfatizar cómo puede ser útil para el cliente, y proporcionar detalles ultra específicos y concretos que respalden las afirmaciones hechas. Al aplicar esta técnica, los copywriters pueden crear mensajes publicitarios que resuenen con su audiencia y les brinden un mayor sentido de urgencia y relevancia, impulsando así una mayor tasa de conversión y generando ventas efectivas.

Ejemplo 4U´s

Urgente:

¿Quieres leer una colección de cuentos que te dejarán sin aliento? ¡No busques más allá de "Ahora que todas las tardes son grises"!

Único:

Esta obra única te ofrece historias que no encontrarás en ningún otro lugar. Con personajes realistas y tramas llenas de tragedia y esperanza, cada cuento te llevará a un mundo diferente lleno de emociones intensas. Pero no solo son entretenidos, estos cuentos son útiles, ya que te brindarán una visión única sobre las complejidades de la vida.

Útil:

Cada página de "Ahora que todas las tardes son grises" te mantendrá pegado, con historias ultra específicas que te llevarán a lugares inesperados. Además, cada uno de estos cuentos te hace sentir la urgencia de la vida y lo valioso que es el tiempo. Es una obra única y esencial para cualquier amante de la literatura.

Utra Específico:

Así que no esperes más, obtén tu copia de "Ahora que todas las tardes son grises" hoy mismo y descubre por qué este libro es una obra maestra literaria.

Sugarman

El método Sugarman es un enfoque de marketing desarrollado por el publicista Joe Sugarman. Consiste en siete ingredientes que deben ser incluidos en cualquier estrategia publicitaria exitosa: Curiosidad, Atractivo, Deseo, Hablar de los problemas, Soluciones, Credibilidad y Cierre. En resumen, el método Sugarman propone que para vender un producto o servicio, el mensaje publicitario debe despertar la curiosidad y la atención del público, ofrecer una solución a un problema, demostrar su credibilidad y convencer al cliente de la necesidad de adquirirlo. Al seguir estos siete ingredientes, las empresas pueden crear mensajes publicitarios atractivos y persuasivos que lleven a los consumidores a tomar medidas y comprar sus productos o servicios.

Ejemplo “Sugarman”

Curiosidad:

¿Eres un apasionado de la lectura? ¿Buscas nuevas historias que te hagan sentir una amplia gama de emociones? Entonces, nuestro nuevo libro es perfecto para ti.

Atractivo:

¿Estás cansado de leer historias predecibles? Nuestro libro "Ahora que todas las tardes son grises" te llevará a un viaje emocional inesperado a través de sus 12 cuentos. Desde un profesor y sus estudiantes que deben lidiar con sus vicios para salvar el año escolar, hasta un adolescente que encuentra su lugar en el mundo a través de la quiromancia.

Deseo:

¿Te gustaría experimentar una lectura que te haga sentir una amplia gama de emociones? ¿Deseas adentrarte en historias que te harán reflexionar sobre el amor, la pérdida y la tragedia? Nuestro libro es lo que necesitas.

Problema:

¿Sientes que tus últimas lecturas han sido monótonas y predecibles? ¿Necesitas algo nuevo y fresco que te mantenga enganchado hasta la última página? "Ahora que todas las tardes son grises" es la solución a tus problemas.

Solución:

Este libro cuenta con 12 cuentos que abordan temas como la esperanza, el realismo sin ocultamiento y la tragedia con un toque de esperanza. Cada uno de ellos te llevará a través de una montaña rusa emocional que no querrás dejar de leer. Además, con nuestra promoción especial, puedes obtener un 10% de descuento en la compra de tu ejemplar.

CTA:

No pierdas la oportunidad de experimentar una lectura que te dejará sin aliento. ¡Compra "Ahora que todas las tardes son grises" ahora!

Credibilidad:

Nuestro libro ha recibido críticas positivas de los principales críticos literarios. Además, ha sido seleccionado para participar en la convocatoria editorial de una reconocida editorial.

Titulación

La titulación y el copy son aspectos clave del marketing y la publicidad. La titulación se refiere a la creación de títulos o encabezados que llamen la atención de los lectores y los inviten a leer más.. Para aplicarlos con éxito, es necesario conocer a tu audiencia, utilizar un lenguaje claro y directo, resaltar los beneficios de tu producto o servicio y crear una propuesta única de valor.

Juntos, la titulación y el copy pueden ayudarte a crear textos efectivos que generen resultados en tu negocio.

Doble beneficio:

“Cómo planificar la boda de mis sueños y ahorrar dinero”.

Acción + Beneficio:

“Cómo hacer una torta de chocolate deliciosa y esponjosa”.

Testimonial:

“Cómo conseguí 3000 visitas el día del lanzamiento de mi blog”.

How to…

La técnica de titulación "How to" se basa en crear títulos que comienzan con la frase "Cómo hacer" o "Cómo lograr", seguida de una acción que el lector desea alcanzar.

Esta técnica es efectiva porque resalta los beneficios que el lector puede obtener al leer el contenido, ya que le ofrece soluciones prácticas y directas para resolver sus problemas o alcanzar sus objetivos.

Al utilizar esta técnica, es importante asegurarse de que el contenido del texto realmente ofrezca los consejos prácticos que se prometen en el título y que se ajusten a las expectativas de la audiencia a la que va dirigido.

Ejemplos de títulos tipo

Aquí te dejo algunas opciones de títulos tipo "How to":

1. Cómo crear textos persuasivos: Consejos prácticos de copywriting.

2. Cómo escribir titulares que atraigan a tu audiencia: Las claves del éxito en la titulación.

3. Cómo conectar emocionalmente con tus lectores: Estrategias efectivas de copywriting.

4. Cómo utilizar las fórmulas de copywriting para aumentar tus ventas: Una guía paso a paso.

5. Cómo diferenciarte de la competencia a través del copywriting: Secretos de los mejores copywriters.

“How to”

Reconocimiento:

“¿Conoces los 5 síntomas de un ataque de ansiedad?”

Número + Consejos | Trucos:

“11 consejos para usar un computador público de forma segura”

Número + Problema, Errores, Mentiras:

“7 errores habituales en la fotografía que tienen solución”

Listados

La técnica de titulación estilo "Listado" consiste en crear títulos que presenten una serie de elementos o consejos que el lector puede esperar encontrar en el contenido.

Estos títulos se caracterizan por incluir números, como "10 consejos para" o "5 formas de". Esta técnica es efectiva porque atrae la atención del lector, ya que el formato de lista es fácil de leer y el número en el título sugiere que el contenido será organizado y fácil de seguir.

Además, los títulos de lista suelen prometer información práctica y útil, lo que aumenta la probabilidad de que el lector siga leyendo el contenido.

Al utilizar esta técnica, es importante asegurarse de que el contenido cumpla con las expectativas que el título sugiere y que ofrezca información valiosa para el lector.

Aquí te dejo algunos ejemplos de títulos tipo "Listado":

1. 5 estrategias de marketing digital que debes conocer.

2. 10 consejos para mejorar tu productividad en el trabajo.

3. Las 7 claves para tener éxito en las redes sociales.

4. 3 formas efectivas de aumentar tus seguidores en Instagram.

5. 6 errores comunes en el email marketing que debes evitar.

6. Los 12 alimentos que te ayudarán a mejorar tu memoria.

7. 8 hábitos saludables para incorporar en tu día a día.

8. 4 herramientas imprescindibles para optimizar tu sitio web.

Ejemplos de títulos tipo “Listado”

“El método que ayuda a los ciclistas a prevenir accidentes”

Todo el mundo:

“¿Por qué todo el mundo habla del Juego del Calamar?”

Cometer errores:

“¿Cometes estos errores en tu relación de pareja?”

Otros estilos

Además de las técnicas de titulación "How to" y "Listado" mencionadas anteriormente, existen otras técnicas que se pueden utilizar para crear títulos efectivos en el copywriting. Por ejemplo, los títulos de preguntas ("¿Qué es...?", "¿Cómo funciona...?") pueden ser útiles para generar curiosidad en el lector y hacer que se sienta interesado en leer el contenido para encontrar la respuesta. Los títulos que incluyen palabras como "secreto" o "revelado" también pueden ser efectivos, ya que sugieren que el contenido ofrece información valiosa y exclusiva. Asimismo, los títulos que utilizan metáforas o analogías pueden ayudar a simplificar conceptos complejos y hacerlos más accesibles para el lector.

Las técnicas de titulación son herramientas clave en el copywriting y pueden ayudar a captar la atención del lector y aumentar la efectividad del contenido.

El método que está ayudando a… :

Ejemplos de “Otros estilos”

1. Llamado a la acción directo: "Conviértete en el referente en tu profesión hoy mismo".

2. La verdad detrás de (tema): "La verdad detrás de los mitos sobre la alimentación saludable".

3. El método probado para (objetivo): "El método probado para alcanzar tus metas financieras".

4. Elimina de una vez por todas (problema): "Elimina de una vez por todas el dolor de espalda con estos ejercicios".

5. Cómo ser (persona influyente en un tema): "Cómo ser el chef casero más popular en redes sociales".

6. Por qué deberías (acción): "Por qué deberías empezar a leer al menos 30 minutos al día".

7. Evita estos errores en (tema): "Evita estos errores comunes en tu estrategia de marketing digital".

8. La guía definitiva para (tema): "La guía definitiva para crear un plan de negocios exitoso".

9. El secreto para (objetivo deseado): "El secreto para lograr una piel radiante y saludable".

10. Cómo (hacer algo) como un/a (persona exitosa): "Cómo escribir un best-seller como J.K. Rowling".

Tu turno…

Esta guía de fórmulas y titulaciones se creó para ayudarte a mejorar tus habilidades de escritura persuasiva.

Para más consejos y trucos, sígueme en Instagram como @clases_al_azar.

¡Gracias por leer y buena suerte en tus próximos proyectos de copywriting!

—Carlos Eduardo Vásquez

Copy Bar

Fórmulas de persuasión para entornos digitales Carlos Vásquez

Este ebook ha sido creado con el apoyo de ChatGPT (2023).

Imágenes: flaticon.es Sin ánimo de lucro

Nota:

“Ahora que todas las tardes son grises” es un libro de mi autoría.