profili d’impresa
Davide Ielmini
Estero e Rete per ripartire. Lo “strabismo” funziona A mantenere la rotta, in una situazione di crisi, è lo strabismo dell’imprenditore. Ne è convinto Flavio Brambilla, alla testa dell’omonima Valigeria con sede a Buguggiate: «Un occhio sul presente e uno sul futuro». Poterne avere tre, si guarderebbe meglio ai mercati internazionali. Strabismo sì, ma che mette a fuoco business e crescita aziendali. Lo sa bene Flavio Brambilla, perché «i clienti italiani hanno chiuso quasi tutti e senza export io avrei chiuso vent’anni fa». Nel pieno della pandemia, l’imprenditore ha reagito al lockdown - dall’11marzo al 4 maggio 2020 (per scelta l’azienda ha interrotto l’attività una settimana prima rispetto all’obbligo imposto dal governo) - con la positività che lo caratterizza: «La cliente olandese ci disse chiaramente che di ordini, fino al nuovo anno, non ce ne sarebbero stati. Il cliente inglese, invece, gli ordini li aveva bloccati perché stava trasferendo la produzione: la Brexit, qualche problema l’ha dato. E allora ci siamo ambientati per superare lo shock. La salvezza l’abbiamo trovata in un cliente svizzero, per il quale stiamo realizzando una bella serie di porta-pc». Le pelli per valige, borse, portafogli non sono mai mancate,
«ma con le commesse a capofitto la filiera si blocca». Per l’imprenditore varesino, però, il lavoro si può ritrovare scommettendo anche su formazione e marketing. Così, Flavio dice di «aver seguito un’infinità di seminari online, cercato e contattato nuovi clienti (la Germania ha risposto positivamente) facendo leva su Internet». Da qui, questo imprenditore ha fatto conoscere la sua cura nei confronti della tradizione italiana della lavorazione del pellame. A tal punto che la risalita dalla crisi porta all’estero ma anche in rete: «Ho partecipato ad alcune iniziative con Ice; sono molto interessato alla piattaforma di e-commerce bottegheartigianali.it di Confartigianato Varese e guardo con interesse alla vetrina Made in Italy di Amazon». La distanza, per Flavio Brambilla, non è mai stata un problema.
Valigeria Brambilla Via Cavour 42 Buguggiate (VA)
Vitalber Srl Via del Riveccio 33 Varese
Produrre meglio, non di più. Con Faberlab punto sui prototipi La Vitalber, lo scorso anno, ha registrato una crescita di ffatturato del 30%, «ma non è sufficiente: devo arrivare al 100%», dice il titolare Marco Vitale. Questo è il suo cruccio da sempre: capire come vendere di più. Perché lla produzione c’è, ma il mercato quanto è in grado di c comprare? Come posso intercettare quei pochi clienti a al mondo che sono interessati al monociclo? Come c convincerli all’acquisto? Non sono domande di p poco conto. La crisi da Covid-19, poi, le ha fatte esplod dere nonostante la linea outdoor abbia a aiutato Vitale a reggere il colpo delle chiusure: «Rispetto al passato, abbiamo venduto molto meglio la nostra linea economica. E se quella da super competizione è sostanzialmente ferma, il mondo della mountain bike ha avuto un bel balzo». La vera difficoltà, per l’imprenditore varesino, è quella di non sapere cosa accadrà domani. «Se fosse stato un mondo diverso sarebbe stato diver30 | imprese e territorio
so?», si chiede Vitale. Forse sì, ma chi lo sa? Comunque sia, con i campionati e le fiere di settore chiuse, dalla Vitalber non ci si è più mossi: «Lo scorso anno è saltato il campionato del mondo a Grenoble, e quello sarebbe stato un momento importante di rilancio. Ho evitato venti viaggi tra Germania, Francia e Olanda: sono arrivato a fine anno più riposato, ma il cruccio rimane perché a crescere, nel mese di febbraio, è stata l’ansia. Con gli Stati Uniti sotto la neve e il calo degli ordini». Marco Vitale vive una sorta di sdoppiamento nel quale non c’è accordo: il Covid-19 lo ha frenato però le vendite sono cresciute, ma lui dichiara di «vivere una situazione di sopravvivenza: per stare a galla, devo crescere». Marco Vitale lo fa puntando sul sito, per renderlo più aggressivo e ancora più adatto al mercato americano. Mercato nel quale vuole entrare in modo più deciso con la figura di un agente. Poi, «non devo produrre di più ma produrre meglio, rinnovando la prototipazione e la progettazione, con Faberlab, per realizzare particolari unici e sempre più interessanti».
