Marketing Personal Espero que hoy quedemos‌. RocĂo Ames Tineo Estratega de Marca Personal rames@esan.edu.pe
“Si nuestra única oportunidad es la de ser iguales, no es una oportunidad”. Margaret Thatcher
Mucha Gente piensa más en seguridad que en oportunidad…Y tienen más miedo de vivir que de morir……
James F. Byrnes, Jurista y Politico US
The Future of Work- Wiley
“Employer Brand� La imagen de su empresa como el mejor lugar para trabajar. Expresada y representada por cada uno de los colaboradores.
Identificar los Atributos de la Empresa: Innovador…..busca profesionales permanentemente actualizados Segura….Tiene planes estratégicos de largo plazo con lineas de carrera claramente definidas. Motivar el crecimiento del talento humano…Tiene trayectoria de “mover” al capital humano a distintas posiciones dentro y fuera de la Organización.
Crear una Marca (Empresa) atractiva donde: Los profesionales exitosos aspiren a trabajar Los colaboradores exitosos siempre quieran estar.
Describe tu semana laboral: Lunes radiantes‌. Martes tormentosos Miercoles de esperanza Jueves de expectativa Viernes de ‌.libertad?
Marketing : Producto Precio Plaza Publicidad
Las mejores marcas tienen la habilidad de: Crear expectativa Asegurar calidad Transmitir beneficios superiores Experiencia comprobada
“El desarrollo de nuestra Marca Personal empieza por un cambio de mentalidad. Pasamos de ser empleados a gestores de nuestra carrera ( microemprendedores) en las organizaciones donde trabajamos�
El primer y mĂĄs importante elemento para desarrollar una Marca Personal es tener un Ăntimo conocimiento de MI MISMO/A
Y esa MARCA tiene que ayudarte a conseguir tus metas personales y profesionales
¿Qué tanto me conozco?
¿ Cuál es mi Timón Interior? Ese que me guía
¿ Cuál es mi Elemento?
Personal Branding es:
Descubrir , escoger y dar visibilidad a los atributos que nos hacen fiables, unicos.
Âż QuĂŠ es Marca Personal? Es la huella que dejamos en otras personas
Es la declaración de tus habilidades, fortalezas, talentos, valores y pasiones en un solo concepto‌.Es todo aquello que te haga sobresalir del grupo
¿Por qué es importante construir una Marca Personal sólida( fuerte)? Para construir Credibilidad, Visibilidad y Lealtad
Una Marca Personal s贸lida debe contener 2 tipos de atributos: 茅
Racional Emocional
Grupo Objetivo : El nicho de mercado que sera atra铆do por el valor que agregas a la Instituci贸n para la cual trabajas.
1. Extraer: Auto-conocimiento / descubrimiento
Claro conocimiento de ¿ Quién Soy? ¿ Qué es importante para mí ? ( Propósito)
Matriz FODA
Debilidades Relativas a mi
Fortalezas Relativas a mi
Amenazas Relativas al entorno
Oportunidades Relativas al entorno
El objetivo de esta fase es definir TU:
Visión (externo) Propósito ( interno) Metas Valores Pasiones
PBS: Declaraci贸n de Marca Personal El mensaje que contiene informacion acerca de QUIEN eres, el proposito que te inspira, el valor que agregas y sobretodo QUE te diferencia.
Ejemplos: Soy Tecnico en Computación y acabo de egresar No es declaración de marca personal…..
Profesional en computación, creativo y que no le teme a los retos, innovador y perseverante en el logro de las metas que se traza. Genera mas curiosidad……
Elevator Pitch o Presentación de 30�: Contenido de nuestro mensaje Que Hago o Deseo Hacer
Ayudara a nuestra audiencia a recordar que hacemos
Valor
Entender la importancia de lo que hacemos ( audiencia)
Evidencia
Probar lo que decimos
MATRIZ DE MARCA PERSONAL
*Persona
Profesión
Público
¿Qué te mueve? ¿Cuáles son tus principios? ¿Qué te paraliza?
¿A qué te dedicas? ¿Qué necesidades satisfaces? ¿Qué beneficios proporcionas?
¿Quién se beneficia de lo que haces? ¿Quién puede hacer lo mismo que tú? ¿Quién puede apoyarte?
Identificar la identidad, motivaciones, valores y creencias que definen a la persona y que van a ser fundamentales en la huella que queremos dejar. Una Marca Personal no puede construirse sobre unos cimientos personales débiles. Se basa en la persona que la sostiene y si esta no tiene las ideas claras, todo se cae.
Establecer aquello que te hace valioso para otros. Es el “core business” personal. Identificar y concretar los beneficios que se obtienen de lo que haces. Sin algo que ofrecer a los demás, es imposible obtener ningún tipo de compensación emocional o material. Es equivalente a tu “producto” * Andres Perez Ortega
Identificar a tus clientes, audiencia, competidores, seguidores,... Tener en cuenta a cualquiera que pueda influir en tu plan y el modo en que tú influyes en ellos. No vivimos aislados. Para diseñar una Estrategia de posicionamiento personal hay que tener en cuenta a quienes nos rodean. Es equivalente a tu “mercado”
*Posicionamiento
Presencia
Promoción
¿Cuáles son tus atributos? ¿Qué te diferencia? ¿Cómo generas confianza?
¿Cómo te presentas? ¿Cómo es tu aspecto? ¿Qué elementos componen tu imagen?
¿Qué canales de comunicación utilizas? ¿Cómo estableces relaciones? ¿Qué herramientas prefieres?
Elegir tus elementos externos, tu “envase”. Aquí se incluye la imagen personal, tarjetas de presentacion, CV o Elevator Pitch entre otros
Escoger y utilizar los canales para hacerte visible. Desde el Networking hasta las Redes Sociales. Desde hablar en público hasta escribir libros / artículos o blogs. Debemos elegir y utilizar y combinar medios para darnos a conocer. Internet es importante pero no es el único canal y no siempre el mejor.
Establecer tus atributos, elementos diferenciadores, especialización. Generar credibilidad y transmitir emoción. Las personas tenemos diversas aristas/ caras y poseemos cualidades entre las que debemos escoger aquellas que nos definen y desarrollarlas para generar confianza y sintonía.
Para dejar la huella que deseamos, utilizamos elementos y accesorios que generan un impacto. La imagen forma parte de la marca pero NO es la marca. * Andres Perez Ortega
*Venta
Estructura
Operaciones
¿Cómo “vendes” lo que haces? ¿Cuánto vale lo que ofreces? ¿En qué “formatos” lo vendes?
¿Qué recursos necesitas? ¿Qué recursos son prescindibles? ¿Quién puede ayudarte?
¿A qué riesgos te enfrentas? ¿Cómo gestionas un cambio personal? ¿Cómo vas a mejorar lo que ofreces?
Definir el modo en que vas a vender tu trabajo, poner un precio a lo que haces y encontrar el modo de argumentar y defender tu valor. Una estrategia personal sería inútil si no obtuviese una remuneración material o emocional, así que hay que poner un precio a tu trabajo y venderlo.
Identificar y gestionar los elementos materiales necesarios para desarrollar tu Estrategia de Marca Personal. Tiempo, dinero, herramientas, apoyos…
La puesta en marcha de un proyecto de Personal Branding requiere gestionar una serie de recursos materiales o personales sin los que no podría llegar a buen término. * Andres Perez Ortega
Gestionar tu plan de acción. Resolver los problemas y situaciones que surgen a medida que avanzas en la ejecución de tu plan estratégico personal Igual que ocurre en una empresa, hay aspectos que debes gestionar como los riesgos, negociación, cambio, crisis, innovación, etc.
2. Expresar: Desarrollar un Plan para incrementar tu visibilidad y credibilidad
Tu nombre es sin贸nimo de ???
Una marca personal efectiva debe sentirse c贸moda con su aspecto y que su grupo objetivo tambien perciba esto.
Esta etapa es para definir el estilo / empaque que ayude a transmitir tu mensaje!
Estilo: Es la expresi贸n de la individualidad. Y compuesto por: Personalidad Gustos Preferencias
“Vistete para el puesto que quieres , no para el puesto que tienes”
La Imagen personal es una herramienta de comunicaci贸n
Una buena imagen es asociada con eficiencia y eso significa: Calidad, Seriedad, Profesionalismo
Las empresas no sĂłlo buscan desempeĂąo en los colaboradores sino que transmitan una imagen de ĂŠxito.
Lenguaje Corporal/ No verbal: Postura Estilo de Caminar Ademanes Gestos Contacto Visual Contacto tรกctil. ( saludo) Proxemia
EL Networking efectivo se centra en la paciencia para construir relaciones.
El Netiquette: Es el comportamiento ( etiqueta) en internet
Reglas del Netiquette: # 1: No usar Mayúsculas…..
Reglas del Netiquette: # 2: En un Email: Indique el Asunto / Raz贸n del contacto en el email y s贸lo hable de ese tema Firme con su nombre / no s贸lo iniciales
Reglas del Netiquette: # 3: AsegĂşrese de que sus mensajes esten bien escritos y de manera profesional
Reglas del Netiquette: # 4: No mezcle mensajes personales con los del trabajo.
Regla # 5: El Mensaje en las comunicaciones formales debe ser : Corto Claro Conciso