Converter&Cartotecnica may/june 2014

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159

www.converter.it - corrugate@converter.it Worldwide Circulation Magazine - International bimonthly magazine focused on: the technologies, equipment and products for the printing and converting industry of paper; board, corrugated board for packaging, and house-hold tissue based products In caso di mancato recapito inviare al CMP Roserio Milano per la restituzione al mittente previo pagamento resi

YEAR XXVII - Number 159 - May/June 2014 - â‚Ź 8,00

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YEAR XXVII - Number 157 - January/February 2014 - â‚Ź 8,00

SOMMARIO Summary YEAR XXVII - Number 159 - May/June 2014

4

Atif: associarsi per condividere e crescere

6

Atif: together to share and grow

10 La flexo interessa un leader della stampa offset 12

14

A leading offset printer is interested in flexo

14 RTS anticipa le tendenze del mondo del cartone 16

RTS anticipates trends of the world of cardboard

20 Oppliger: l’accoppiatura foglio-foglio non ha segreti!

22

Oppliger: sheet-to-sheet lamination has no secrets!

Iscritta al Registro Nazionale della Stampa n° 5360 Autorizzazione del Tribunale di Milano n° 373 del 10 giugno 1996 Direzione, redazione, amministrazione e pubblicità: Direction, editing, administration and advertising: CIESSEGI Editrice S.n.c.

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www.converter.it 26 Vipack sceglie Kombo TAV di Elitron: il superplotter integrato e affidabile per qualità e produttività 28

Vipack chooses Elitron Kombo TAV: the integrated and reliable superplotter, the best in quality, versatility and productivity

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20

32 Puntare sul packaging per mantenere la clientela 34

26

Betting on packaging to retain customers

38 News Tecnologie News Technologies 48 Sappi festeggia la ristrutturazione della PM2 della cartiera di Alfeld 50

Sappi celebrates Alfeld mill PM2 rebuild

56 Zund investe nel mercato italiano e inaugura la nuova sede 58

Zund invests in the italian market and opens a new office

62 News Attualità/Eventi dall’industria News/Events from industry 66 La progettazione è alla base del lavoro

48

della Cartotecnica Garanzini 68

The design is the basis of activities at Cartotecnica Garanzini

72 Investire per crescere: gli ambiziosi progetti di Zincografia Empolese 74

Investing to grow: the ambitious projects

by Zincografia Empolese

78 I vostri partner Your partners

66 2 CONVERTER & Cartotecnica

80 Indice inserzionisti Advertiser table

Direttore responsabile/Editor: Stefano Giardini Coord. redazionale/Chief editor: Andrea Spadini Redazione/Editorial staff: Massimo Giardini Impaginazione e grafica/Graphics: Paola Barteselli (Grafiche Giardini srl) Stampa/Print: GRAFICHE GIARDINI s.r.l.

Pantigliate - MI Garanzia di riservatezza Il trattamento dei dati personali che La riguardano viene svolto nell’ambito della banca dati della CIESSEGI Editrice Snc e nel rispetto di quanto stabilito dalla Legge 675/96 e successive modifiche sulla tutela dei dati personali. Il trattamento dei dati, di cui le garantiamo la massima riservatezza, è effettuato al fine di aggiornarla su iniziative e offerte della società. I suoi dati non saranno comunicati o diffusi a terzi e per essi lei potrà richiedere in qualsiasi momento, la modifica o la cancellazione scrivendo all’attenzione del Responsabile Editoriale della CIESSEGI Editrice Snc. © Copyright - tutti i diritti sono riservati.

Nessuna parte di questa rivista può essere riprodotta senza autorizzazione.

Manoscritti e fotografie (anche se non pubblicati) non si restituiscono.

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INTERVISTA AL PRESIDENTE ATIF

Atif: associarsi per condividere e crescere

zione un punto di riferimento. Il risultato di questo crescente interesse per la flexo è stato l’aumento degli associati, che attualmente sono una cinquantina.

Anche se purtroppo, contrariamente a quanto accade in altri paesi europei e negli USA, le aziende italiane hanno maggiore difficoltà a identificarsi all’interno di un’associazione.

Però abbiamo anche notato che quando facciamo vera informazione gli associati ci

ATIF, ASSOCIAZIONE TECNICA ITALIANA PER LA FLESSOGRAFIA HA COME SCOPO LA PROMOZIONE E LA DIFFUSIONE DELLA STAMPA FLEXO IN ITALIA ATTRAVERSO MOLTEPLICI ATTIVITÀ

seguono. Il nostro Flexo Day lo dimostra coi fatti: l’affluenza è in aumento di anno in anno ed è diventato un punto di riferimento per tutto il settore della flessografia”.

Far parte di Assografici fa la differenza?

“Sicuramente Assografici ha supportato moltissimo ATIF: la struttura,

la preparazione interna, e il loro know how ci hanno permesso di acquisire più visibilità,

C

onsiderata la rapida evoluzione delle tecnologie e della situazione di mercato riteniamo

Sante Conselvan

importante approfondire gli obiettivi e le inizia-

tive delle associazioni del settore flessografico e della trasformazione. La prima con la quale abbiamo affrontato questi temi è ATIF, che è socio aggregato di Assografici.

A TU PER TU CON SANTE CONSELVAN, PRESIDENTE DI ATIF Come è cambiata l’Associazione nel tempo?

“L’Associazione ha quasi 30 anni di vita, ed è ovvia-

anche perché possiamo utilizzare le informazioni for-

mente cambiata da allora, perché la tecnologia di stam-

niteci da Assografici che ci hanno consentito di am-

pa flessografica è mutata. Negli ultimi 10/15 anni è mi-

pliare sempre di più i nostri contatti. Senz’altro una si-

gliorata moltissimo da un punto di vista qualitativo e

nergia importante quella che si è sviluppata tra Asso-

produttivo; il mercato, la GDO ad esempio, la ritiene una

grafici e ATIF. Anche la diffusione delle nostre notizie è

tecnologia sempre più valida: inoltre, dal momento che

più facile e capillare, perché all’interno dei notiziari di

i lotti di produzione sono ridotti, la stampa flessografica

Assografici sono sempre presenti anche informazioni

è ancora più interessante, perché contiene i costi di

relative alla nostra Associazione”.

produzione; il gap tra rotocalco e flexo si è notevol-

fornitori che devono seguire un settore in crescita.

Come si configura il ruolo di un’Associazione nell’attuale mutato contesto industriale di settore e come cercate di acquisire nuovi associati?

Perciò tutte queste aziende hanno trovato nell’associa-

“Dato che oggi la flexo è una tecnologia di stampa tra-

mente ridotto, quasi annullato: tutti questi fattori hanno generato un grande interesse da parte di nuove realtà per quanto riguarda la stampa ma anche da parte dei

4 CONVERTER & Cartotecnica

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INTERVISTA AL PRESIDENTE ATIF

canti Cartone Ondulato), che abbiamo coinvolto all’interno del Comitato Tecnico di ATIF, che quindi comprende ora anche alcuni produttori di cartone ondulato.

Per attirare nuovi associati dobbiamo sottolineare concretamente i benefici dell’adesione ad ATIF: stare al passo con l’evoluzione tecnologica; la possibilità di confrontarsi e di acquisire informazioni normative; informarsi sugli esiti delle sperimentazioni portate avanti dal Comitato Tecnico, cui partecipano tecnici ed esperti delle aziende associate e consulenti esterni.

Vorremmo far comprendere al settore che il coinvolgimento all’interno del Comitato Tecnico deve essere costante e coerente per essere completo, per promuovere un confronto tra fornitori e utilizzatori per un arricchimento reciproco e per far sì che le attività di ATIF vadasversale, che coinvolge non solo la stampa di materia-

no nella direzione giusta, cioè essere di supporto all’at-

le flessibile, ma anche di cartone ondulato ed etichette,

tività degli associati”.

cerchiamo di coinvolgere tutti i comparti interessati, at-

ampio di quando ATIF è nata, conseguenza logica del-

Come si configura il rapporto Associazione-formazione, anch’esso fattore chiave per ampliare la base associativa?

l’evoluzione della tecnologia e delle sue applicazioni.

“Il settore ha bisogno di formazione, c’è una grande

A proposito della trasversalità della flexo ci tengo a sot-

volontà di conoscere e di aggiornarsi, cerchiamo quin-

tolineare che nell’ambito del cartone ondulato abbiamo

di di rispondere a queste esigenze. È evidente che la

iniziato un fattivo dialogo con GIFCO (Gruppo Fabbri-

tecnologia esiste ed è a disposizione di tutti, ma la dif-

tualmente infatti si stanno avvicinando all’associazione non solo fornitori ma anche trasformatori.

Per noi quindi si è aperto un bacino di utenza molto più

ENGLISH Version

Atif: together to share and grow

Flexo Day 2013

ATIF, ITALIAN TECHNICAL ASSOCIATION FOR FLEXOGRAPHY HAS AS ITS PURPOSE THE PROMOTION AND SPREAD OF FLEXO PRINTING IN ITALY THROUGH A VARIETY OF ACTIVITIES iven the rapid evolution of technology and the market situation we consider important to examine the objectives and initiatives of the associations of the flexographic and converting field. The first with which we have dealt these issues is ATIF, which is an associate member of Assografici.

G

FACE TO FACE WITH SANTE CONSELVAN, ATIF PRESIDENT How has the Association changed over time?

“The Association has nearly 30 years of life,

6 CONVERTER & Cartotecnica

and it obviously changed since then, because the flexographic printing technology has changed. In the last 10/15 years it has improved a lot from the point of view of quality and productivity; the market, GDO for example, considers it a more and more working technology; furthermore, since the production lots are reduced, flexographic printing is even more interesting, because it contains production costs; the gap between gravure and flexo printing has been greatly reduced, almost cancelled: all these factors have generated a great interest on the part of new companies regarding the press but also of

suppliers who have to follow a growing industry. Therefore, all these companies have found a point of reference in the association.

The result of this growing interest in the flexo has been the increase of members, who are currently fifty. Even if, unfortunately, contrary

to what happens in other European countries and USA, Italian companies have more difficulty in identifying within an association.

But we also noticed that when we do real information, our members follow us.

Our Flexo Day proves it with facts: the num-

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INTERVISTA AL PRESIDENTE ATIF

ferenza la fa la preparazione dei tecnici che la utilizzano, e con la formazione vogliamo supportare gli utilizzatori affinché la sfruttino al meglio.

Proponiamo corsi di formazione, perché vogliamo mettere a disposizione il know-how dei nostri esperti: ne abbiamo organizzati 5 nel 2103 da settembre a dicembre e la risposta è stata ottima. Il numero medio dei partecipanti a questi corsi di base è stato di 15 aziende per corso; a fronte del successo ottenuto stiamo già preparando non solo altri corsi di base, ma anche di approfondimento su tematiche specifiche.

Dato che il settore degli imballaggi e delle etichette è in crescita sono le stesse aziende che richiedono personale qualificato, e noi offriamo una formazione tecnica mirata.

I nostri rapporti con le scuole grafiche sono improntati alla collaborazione per migliorare la formazione flessografica e siamo disposti a condividere le nostre compe-

Stefano d’Andrea durante un corso Atif

tenze”. seguiti una serie di aggiornamenti/approfondimenti re-

Come si collocano le vostre pubblicazioni nella vostra strategia di comunicazione?

lativi ad alcune parti.

“La diffusione degli esiti delle nostre ricerche sul campo

tematiche specifiche, che vengono scelte in base alle

è iniziata storicamente con la pubblicazione del volume

richieste del mercato.

“Le linee guida della flessografia”, lavoro per noi impor-

Dal punto di vista degli approfondimenti sulle normative

tante che ha richiesto impegno ed energie, cui sono

cerchiamo di renderle più comprensibili: vogliamo dif-

ber of attending people is increasing year by year and the event has become a point of reference for the entire field of flexography”.

Being part of Assografici makes the difference?

“Surely Assografici has supported ATIF a lot: the structure, the internal preparation, and their expertise have enabled us to gain more visibility, because we can use the information provided by Assografici that have allowed us to expand more and more our contacts.

The synergy that has been developed between Assografici and ATIFis really very important. The sharing of our news is easier and more widespread because in the Assografici newsletters are always present information relating to our Association”.

What is the role of association in the present changed field industrial context and how do you try to acquire new members?

“Given that today flexo is a cross printing

8 CONVERTER & Cartotecnica

technology, which involves not only the printing of flexible material, but also of corrugated cardboard and labels, we try to involve all sectors concerned, in fact, currently not only suppliers but also converters are approaching the association.

For us it opened a catchment area much wider than ATIF had when it was born, a logical consequence of the evolution of technology and its applications.

With regard to the fact that flexo is a cross printing technology, I want to emphasize that in the context of corrugated cardboard we started an active dialogue with GIFCO (Group Corrugated Cardboard Manufacturers), which we have involved in the ATIF Technical Committee, that now includes some producers of corrugated cardboard.

To attract new members we must stress the practical benefits to become an ATIF member: keeping pace with technological developments; the opportunity to meet and acquire information about norms; inquiring about the results of experiments

ATIF continuerà a lavorare producendo documenti su

carried out by the Technical Committee, with the participation of technicians and experts of member companies and external consultants.

We would like to let the industry understand that the involvement of the Technical Committee must be constant and consistent in order to be complete, in order to promote an exchange between providers and users for mutual enrichment and to ensure that the activities of ATIF are going in the right direction, that is supporting its associates”.

Can you describe the relationship association - education, which is also a key factor in expanding the membership base?

“The industry needs education, there is a great desire to learn and to update, and so we try to answer to these needs. It is clear that technology exists and is available to everybody, but the difference is the preparation of the technician that use it, and with education we want to support users so

they can exploit it to the fullest.

We offer training courses, because we want to provide the know - how of our experts: we have organized 5 courses in 2103 from September to December and the response has been excellent.

The average number of participants in these base courses has been 15 companies.

Considering the obtained success we are already preparing not only other base courses, but also in-depth meetings about specific issues.

Since the field of packaging and labels is growing, the same companies require skilled personnel, and we offer a targeted technical education.

Our relationships with graphic schools are based on collaboration to improve flexo education and we are willing to share our expertise”.

What is the role of your publications in your communication strategy?

“The spread of the results of our practical

Il topliner che soddisfa ben più dei requisiti estetici fondere sempre di più una conoscenza fruibile, non accademica. Abbiamo infatti incrementato la pubblicazione degli esiti delle nostre sperimentazioni”.

Qualche progetto per il futuro?

“Vorremmo sviluppare maggiormente i contatti e le collaborazioni con altre associazioni flessografiche straniere per condividere esperienze, e forse un domani si potrà pensare a veri e propri meeting di associazioni a livello europeo.

Un altro nostro progetto prevede la messa a punto di un servizio di consulenza e trouble shooting: gli esperti di ATIF prenderanno in esame problemi, per i quali cercheranno di trovare la soluzione; successivamente saranno create delle schede di buone pratiche che poDisponibile in fogli e rotoli

tranno essere utili a tutti gli associati.

Un altro obiettivo a lungo termine è la possibilità di ave-

re a disposizione un centro tecnologico ATIF, per sperimentare, e magari anche approfondire la preparazione di insegnanti di scuole grafiche.

Meno screpolature in corrispondenza delle pieghe

Consuma il 30% di colla in meno

Per concludere vorrei sottolineare ancora la necessità del confronto e della comunicazione, le aziende e le

persone non devono chiudersi e un’Associazione come ATIF può favorire questo circolo virtuoso, soprattutto oggi che le applicazioni della stampa flessografica si stanno ampliando sempre di più”.

Abbatte i costi di trasporto e magazzino

Sicuro per le applicazioni alimentari

n

Alta lavorabilità, nessun fermo macchina

research has historically begun with the publication of the book ‘The guidelines of flexography’, very important work for us that required commitment and energy, which was followed by a series of updates/insights for some arguments.

ATIF will continue to work producing documents on specific topics, which are chosen according to market demands. From the point of view of the insights on the regulations we seek to make them more understandable: we want to spread more and more an accessible and non-academic knowledge. We have in fact increased the publication of the results of our experiments".

Any plans for the future?

“We would like to develop more contacts and collaborations with other foreign flexo associations to share experiences, and maybe one day real meetings of associations at European level will become a reality.

Another our project involves the development of a counseling and trouble shooting service: ATIF experts will examine problems for which they will try to find the solution; subsequently will be created technical files of good practices that can be useful to all members.

Another long-term goal is the possibility to have a ATIF technology center, to experiment and test, and maybe even deepen the preparation of graphic schools teachers.

To conclude I would like to stress again the need for discussion and communication, companies and people must not clum up and an association as ATIF can promote this virtuous circle, especially now that the applications of flexographic printing are expanding more and more”.

Non fermarti alla superficie…

Scoprirai che c’è di più oltre ai “semplici” aspetti di migliore stampabilità, resa del colore e tecniche di finitura avanzate. Questo topliner si inserisce con la massima facilità nei processi di produzione già esistenti, abbatte i costi e innalza la qualità.

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GRAFICHE MERCURIO

by Emilio Gerboni - consulente Atif

La flexo interessa un leader della stampa offset

grafica del Mezzogiorno e fornire un ulteriore approfondimento sul tema della flexo che sta interessando la direzione della Mercurio.

Si tratta di un’impresa familiare, fondata negli anni 60 da Salvatore Mercurio, padre degli attuali titolari Diodato e Gerardo e nonno di Dino e Salvatore junior; una tipica “bottega tipografica artigiana” sviluppatasi negli anni 80 con il passaggio alla tecnologia offset per giungere a cavallo del nuovo millennio come protagonista di alto

IL CONVEGNO FLEXODAY SUD DI VIETRI livello nel mercato grafico del CenSUL MARE CI HA DATO L’OCCASIONE PER tro-Sud. CONOSCERE LE GRAFICHE MERCURIO DI La struttura produttiva si basa su ANGRI (SALERNO), LEADER NELLA 4 Heidelberg a foglio, tra cui una STAMPA OFFSET PER IL PACKAGING E XL 105 a 7 colori e una XL 105 L’EDITORIA, I CUI DIRIGENTI HANNO a 8 colori, oltre a due web-offset: PRESO PARTE AL CONVEGNO una Harris Heidelberg 16 pagine, MANIFESTANDO UN CERTO INTERESSE 10 colori e una Goss Sunday 4000 PER LA TECNOLOGIA FLESSOGRAFICA 48 pagine, 8 colori. Il reparto stampa è alimentato da un efficiente reparto prestampa digitale con 6 postazioni Mac e 2

A

margine del convegno di Vietri abbiamo co-

sistemi CTP, un Heidelberg Topsetter PF 102 e un Lü-

nosciuto Salvatore e Dino Mercurio, contitola-

scher XPose 160”.

ri e dirigenti commerciali delle Grafiche Mer-

vincia di Salerno; un’eccellente occasione per fare la

INNOVAZIONE A TUTTO CAMPO PER LA QUALITÀ

conoscenza con una delle maggiori realtà dell’industria

“Operiamo in tutta l’area del Mezzogiorno, da Roma

curio e abbiamo visitato la loro azienda ad Angri in pro-

alla Sicilia” - spiega Salvatore Mercurio – “e la nostra produzione comprende imballaggi e stampati commerciali per la Grande Distribuzione (60-70%), Etichette (20%) e prodotti editoriali (10%).

L’elevata qualità dei nostri stampati è ulteriormente esaltata da sistemi di nobilitazione tradizionali e innovativi, tra cui l’impressione a caldo e a rilievo, la laminazione a freddo e le applicazioni di vernici metallizzate, ologrammi e glittering, con effetti di grande impatto sensoriale”.

Gli fa eco Gerardo Mercurio, direttore tecnico: “Siamo una realtà imprenditoriale di alto profilo con due stabilimenti per una superficie coperta totale di 5.500 mq e 60 dipendenti altamente qualificati; ciononostante è sempre più difficile mantenere le posizioni conquistate con l’offerta di prodotti di qualità e di servizi, a causa di concorrenti che puntano esclusivamente al taglio dei prezzi. Per questo motivo, dopo l’importante investimento nella seconda rotativa offset, siamo oggi in Salvatore e Dino Mercurio

10 CONVERTER & Cartotecnica

fase di riflessione, prima di passare a nuovi avanzamenti tecnologici.”

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sibile respirare l’aria del mercato che ruota intorno a questa tecnologia.

Siamo grati ad ATIF e al suo management per avere portato nella nostra Regione, a due passi da casa, una valida occasione di conoscenza e approfondimento.

Seguiamo con molto interesse l’operato delle Associazioni e facciamo anche parte del Gruppo Giovani Imprenditori di Assografici con il quale, tra l’altro, pensiamo di partecipare al prossimo viaggio di studio in Israele nel corso del quale non mancheranno momenti di conoscenza legati anche al settore della stampa flessografica”.

n

LA FLEXO MERITA LA MASSIMA ATTENZIONE “Abbiamo partecipato con entusiasmo al Convegno di Vietri perché siamo convinti che la flexo abbia un ruolo fondamentale nella stampa degli imballaggi e delle etichette” – sottolineano Salvatore e Dino – “il FlexoDay Sud ha rafforzato questa convinzione e ci ha fornito elementi sufficienti per iniziare a comprendere questo mercato e questa tecnologia.

ATIF ha organizzato un evento molto valido sotto questo aspetto, un momento di incontro dove è stato pos-

ENGLISH Version

A leading offset printer is interested in flexo THE FLEXODAY SOUTH CONFERENCE HOLD IN VIETRI SUL MARE HAS GIVEN US THE OPPORTUNITY TO KNOW BETTER GRAFICHE MERCURIO, LOCATED IN ANGRI (SA), A LEADER IN OFFSET PRINTING FOR PACKAGING AND PUBLISHING, WHOSE MANAGERS TOOK PART IN THE CONFERENCE SHOWING INTEREST IN THE FLEXO TECHNOLOGY uring the conference in Vietri we knew Salvatore and Dino Mercury, co-owners and commercial managers of Grafiche Mercurio and visited their company in Angri (SA): an excellent opportunity to get acquainted with one of the leading companies in graphic industry in southern Italy and understand why flexo is interesting the management of Grafiche Mercurio.

It is a family business, founded in the 60s by Salvatore Mercurio, father of the current owners Diodato and Gerardo, and grandfather of Dino and Salvatore junior. A typical “artisan printing shop” that developed in the

D

12 CONVERTER & Cartotecnica

80’s with the transition to offset technology to arrive at the turn of the new millennium as a high standard protagonist in the graphic market in Central and Southern Italy.

The production structure is based on 4 sheetfed Heidelberg, including a 7-color XL 105 and a 8-colors XL 105, as well as two web - offset: a Heidelberg Harris 16 pages and 10 color and a Goss Sunday 4000, 48 pages and 8 colors. The printing department is powered by an efficient digital prepress department with 6 Mac workstations and 2 CTP, a Heidelberg Topsetter PF 102 and a Lüscher Xpose 160.

GLOBAL INNOVATION TO OBTAIN QUALITY “We operate in all areas of Southern Italy, from Rome to Sicily” - explains Salvatore Mercurio - “and our production includes packaging and commercial printing for GDO (6070%), labels (20%) and publishing products (10 %). The high quality of our printed products is further enhanced by traditional and innovative finishing systems, including hot stamping and embossing, cold laminating and applications of metallic paints, holograms and glittering, with beautiful sensory effects”.

This is echoed by Gerardo Mercurio, technical director: “We are a high-profile company with two factories for a total covered area of 5,500 sm and 60 highly qualified employees; nevertheless it is increasingly difficult to maintain conquered positions offering quality products and services, due to competitors that aim exclusively to price cutting.

For this reason, after a significant investment in the second offset press, we are now in a reflection process, before moving on to new technological advancements”.

FLEXO DESERVES THE UTMOST ATTENTION “We enthusiastically participated in the Vietri Conference, because we are convinced that flexo has a key role for packaging and labels printing” - emphasize Salvatore and Dino - “FlexoDay South has strengthened this conviction and provided us with sufficient elements to begin to understand this market and the technology. ATIF organized a very valuable event in this regard, a meeting point where you can breathe the air of the market that concerns this technology. We are grateful to ATIF and its management, that gave us, in our region and a few steps from home, a good knowledge and study opportunity.

We follow with great interest the work of the Association and we are also part of the Young Entrepreneurs Group of Assografici with which, among other things, we plan to participate in the next study trip to Israel.

During this journey there will be knowledge moments linked also to flexographic printing”.

AD Holbein & Partners / TV

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RTS EXECUTIVE WORKSHOP 2014

by Andrea Spadini

RTS anticipa le tendenze del mondo del cartone

N

el corso dell’evento tenutosi il 3 Aprile scorso nella prestigiosa corni-

ce del Radisson Blu Hotel di Milano, sono stati analizzati i megatrend che miglioreranno i processi delle aziende del mondo del cartone e le soluzioni tecnologiche che

GOOGLEGLASS, APPLICAZIONI MOBILE E NUOVE SOLUZIONI APPLICATIVE PER LA GESTIONE DEI PROCESSI DELLE AZIENDE DEL SETTORE PER LA PRIMA VOLTA IN SCENA A MILANO

abiliteranno le aziende a vincere le sfide del futuro.

(Segretario del GIFCO) e hanno visto la partecipazione del dottor Di Lellis (RCS) e del dottor Arighi (Practice Leader, NetConsulting) che hanno rispettivamente introdotto le tematiche macro economiche dei nuovi scenari e i principali trend tecnologici che, su scala

globale, segneranno le trasformazioni dei prossimi anni.

Gli specialisti di RTS, affiancati da esponenti della stampa, da esperti di primarie società di consulenza e da

Di Lellis nel suo intervento ha presentato dei dati che

partner tecnologici di alto livello, hanno offerto a una pla-

potrebbero apparire sorprendenti, dai quali emerge che

tea di circa 100 operatori selezionati ed ospiti nazionali e

il nostro bistrattato Paese sopravanza nelle esportazio-

internazionali, un’ampia panoramica dei megatrend che

ne la Germania in 1215 prodotti. Ovviamente non stia-

cambieranno il modo di operare delle aziende del mondo

mo parlando della forza del sistema Paese, che tutti

del cartone e delle soluzioni concrete che consentiranno

sappiamo essere il nostro anello debole, bensì della

alle imprese di avvantaggiarsi dei nuovi scenari tecnolo-

competitività delle imprese. Le aziende in Italia, anche

gici incrementando la loro produttività, la loro efficienza, il

quelle medio piccole sono in grado di competere su

loro potenziale competitivo e i loro profitti.

scenari internazionali globali; la metà di quei 1215 pro-

Le sessioni di lavoro sono state aperte da Gastone Par-

dotti sono legati a settori tecnologici e altamente inno-

tisani (Presidente di RTS) e dal dott. Marco di Bernardo

vativi, e RTS è l’esempio tipico del Made in Italy che

14 CONVERTER & Cartotecnica

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RTS EXECUTIVE WORKSHOP 2014

all’interno di contesti aziendali complessi. Sono sempre

Team esecutivo RTS, da sinistra / From the left: Mauro Mercadante, Robertino Piazza, Massimo Partisani, Gastone Partisani

più numerose, a tal proposito, le aziende che si stanno affidando agli Innovation Manager, figure specializzata nel portare all’interno delle aziende la cultura delle innovazioni tecnologiche.

SMART COMPANY: ORGANIZZAZIONE E TECNOLOGIA A Mauro Mercadante (Co-fondatore di RTS), Robertino Piazza (Direttore Tecnico e RD) e Massimo Partisani (Direttore Esecutivo) è andato il compito di condurre le sessioni di approfondimento delle tecnologie e dei sernonostante tutte le difficoltà, risulta vincente e molto

vizi che RTS e i suoi partner mettono a disposizione

apprezzato all’estero.

delle imprese del settore. Il focus principale ha privilegiato tematiche quali le soluzioni per la produzione, la

Vittorio Arighi di NetConsulting si è soffermato sulla ne-

logistica, il business, la sostenibilità e la gestione dei

cessità da parte delle imprese di perseguire l’innovazio-

processi aziendali, il tutto in sintonia con la metodologia

ne ai fini del miglioramento dei propri processi di busi-

di approccio Smart Company che RTS utilizza come

ness interni e verso la clientela. Si parla dunque di im-

paradigma operativo per la definizione delle fasi di ana-

presa digitale, capace di ascoltare e possibilmente anti-

lisi delle problematiche, delle priorità, della pianificazio-

cipare i bisogni della clientela. Una delle ultime tenden-

ne dei progetti e degli interventi personalizzati in termi-

ze, che ha destato particolare interesse è stata la dimo-

ni di servizi e soluzioni software necessarie per abilitare

strazione dell’utilizzo della tecnologia Googleglass ap-

il cambiamento.

plicata ai processi logistici e magazzini che ha evidenziato come le wearable technologies consentano di

“I risultati di integrazione e automazione di tutti i pro-

operare in modo più rapido, efficiente e sicuro anche

cessi aziendali raggiunti da RTS in 33 anni di esperien-

ENGLISH Version

RTS anticipates trends of the world of cardboard FOR THE FIRST TIME ON STAGE IN MILAN: GOOGLEGLASS, MOBILE APPLICATIONS AND NEW APPLICATION SOLUTIONS FOR PROCESS MANAGEMENT, ALL GEARED TOWARDS COMPANIES IN THE SECTOR uring the event held on 3 April at the prestigious Radisson Blu Hotel in Milan, there was an in-depth analysis of the megatrends that will improve the processes of companies operating in the world of cardboard, as well as of technology solutions that will enable companies to meet the challenges of the future.

RTS specialists, along with members of the specialised press and experts from leading consulting firms and high-level technology partners, offered a broad overview of the megatrends that will change the way companies do business in the world of card-

D

16 CONVERTER & Cartotecnica

board, to an audience of about 100 selected operators and national and international guests; they talked about concrete solutions that allow companies to take advantage of new technological scenarios, increasing their productivity, efficiency, competitive potential and profits.

The working sessions were opened by Gastone Partisani (Chairman of RTS) and Marco Bernardo (General Manager of GIFCO), and saw the participation of Roberto di Lellis (RCS) and Vittorio Arighi (Practice Leader of NetConsulting); respectively, they introduced the topics of the new macroeconomic

scenarios and the main technology trends that will mark changes in the coming years on a global scale.

Di Lellis in his speech presented data that might appear surprising, that indicate that our mistreated country surpasses Germany in exports for 1215 products. Obviously

we are not talking about the strength of the national system, because we all know that it represents our weakest link, but about enterprises competitiveness.

The Italian companies, even small and medium, are able to compete on global international scenarios; half of those 1215 products are related to technological and highly

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RTS EXECUTIVE WORKSHOP 2014

soluzioni, che possono essere adoperate secondo diverse modalità, che il più delle volte vengono analizzate e studiate insieme al cliente, con un approccio da parte nostra di tipo consulenziale”, aggiunge Mauro Mercadante.

Nel suo processo di evoluzione continua, RTS negli ultimi anni si è focalizzata molto sui dispositivi mobile, smartphone e tablet, per rendere fruibile il proprio sistema di gestione in mobilità, consentendo ai propri clienti di poter fruire di tutti i vantaggi derivanti dall’impiego di queste nuove tecnologie. L’obiettivo di RTS è di arrivare a raccogliere i dati, analizzarli, e rendere disponibili delle possibili proiezioni di scenari futuri, attraverso le quali poter effettuare le scelte strategiche aziendali. za si sono resi possibili grazie al continuo interscambio

Nuovi trend dell’innovazione nel mondo del cartone per

di esperienze e informazioni tra clienti e operatori.

le aree di produzione, logistica, sostenibilità e business

Questa filosofia ci ha permesso di realizzare una best

Nel corso dei seminarii partecipanti hanno infine potuto

practice di base, sulla quale andare a innestare proget-

assistere ad alcuni approfondimenti e casi di studio sul-

to dopo progetto, tutte le varianti necessarie a soddi-

la sostenibilità e sull’ottimizzazione dei processi produt-

sfare specifiche esigenze, per sfruttare e ottimizzare le

tivi e di business illustrati dalla viva voce di Matteo Cap-

nostre tecnologie”, interviene Robertino Piazza.

pelletti (Direttore commerciale, Euroscatola S.p.a), Luca

RTS opera dunque in una logica di evoluzione continua,

Diamante (Supply Chain Manager, Euroscatola S.p.a.),

sviluppando nuovi moduli e nuove soluzioni, tutte volte

Roberto Magnaghi (Managing Director, Interseroh Ser-

al miglioramento del business delle aziende.

vice Italia), Massimo Manfredi (Responsabile commer-

“Mi piace sottolineare l’estrema flessibilità delle nostre

ciale Area Energia, Onit Group srl), Gianluca Cunial (Di-

innovative sectors, and RTS is the typical example of Made in Italy that, despite all the difficulties, results winning and highly valued abroad.

Vittorio Arighi (NetConsulting), focused on the need for companies to pursue innovation in order to improve internal business processes and customers relationship. We speak therefore of a digital enterprise, able to listen and possibly anticipate customers needs. One of the latest trends, which has aroused particular interest, was the demonstration of the use of Googleglass technology applied to logistic and warehouses processes, that showed how wearable technologies enable to operate more quickly, efficiently and safely even in complex business contexts. In this regard, more and more companies are relying to Innovation Managers, specialized in transferring the culture of technological innovations inside a company.

SMART COMPANY: ORGANIZATION AND TECHNOLOGY Mauro Mercadante (co-founder of RTS),

18 CONVERTER & Cartotecnica

Robertino Piazza (Technical and R&D Manager) and Massimo Partisani (Executive Director) conducted in-depth sessions discussing technologies and services that RTS and its partners provide to companies in the sector. The main focus prioritized issues such as solutions for manufacturing, logistics, business, sustainability and business process management, fully aligned with the Smart Company approach that RTS uses as an operating paradigm to define the analysis phases of issues, priorities, project planning and customized interventions in terms of software solutions and services necessary to enable change.

“The results of integration and automation of all business processes achieved by RTS in 33 years of experience, were possible thanks to the continuous exchange of experiences and information between customers and operators. This philosophy has enabled us to achieve a best practice basis on which we can build every project, with all necessary differences to meet specific needs, to exploit and optimize our techno-

logy”, says Robertino Piazza.

RTS therefore operates in a logic of continuous evolution, developing new modules and new solutions, all aimed at improving business of companies.

“I want to underline the flexibility of our solutions, which can also be used in different ways, that in most cases are analyzed and studied together with the client: this is our consultancy approach”, adds Mauro Mercadante.

In its process of continuous evolution, RTS in recent years has focused a lot on mobile devices, smartphones and tablets, to make available its management system in mobility, enabling its customers to be able to enjoy all the benefits coming from these new technologies.

The goal of RTS is coming to collect data, analyze them, and make available projections of possible future scenarios, through which you can make strategic decisions.

New trends of innovation in the world of cardboard regarding production, logistics,

sustainability and business During the workshops, the participants were able to learn about in-depth case studies on sustainability and optimization of production and business processes, all from the mouths of experts: Matteo Cappelletti (Commercial Director of Euroscatola S.p.a.), Luca Diamante (Supply Chain Manager of Euroscatola S.p.a.), Roberto Magnaghi (Managing Director of Interseroh), Massimo Manfredi (Sales Manager Area Energy of Onit Group srl), Gianluca Cunial (Plant Manager of Scatolificio Ondulkart S.p.a.) and Andrea Del Martino (Project Manager of Ghelfi Ondulati S.p.a.).

At the end of the debate that ended this heavy day’s work, Gastone Partisani said: “The 2014 edition of the RTS Executive Workshop has once again demonstrated the importance that companies in the world of cardboard give to innovative technologies which enable the evolution of business processes, by improving security of resources and quality of the environment that surrounds us. I’m particularly pleased with the quality of presented

rettore di stabilimento, Scatolificio Ondulkart S.p.a), Andrea Del Martino (Project Manager, Ghelfi Ondulati S.p.a).

Al termine del dibatto che ha concluso l’intensa giornata di lavoro, Gastone Partisani ha dichiarato “L’edizione 2014 dell’Executive Workshop RTS ha ancora una volta dimostrato la grande attenzione che le imprese del mondo del cartone dedicano alle tecnologie innovative in grado di abilitare l’evoluzione dei processi di business migliorando la sicurezza delle risorse e la qualità dell’ambiente che ci circonda.

Sono particolarmente soddisfatto della qualità dei contenuti e del livello di partecipazione di tanti operatori del settore che hanno contribuito al successo di questo evento che, nel nostro intento, rappresenta un importante occasione di confronto tra esperti, analisti, fornitori di soluzioni e imprese, tutti accumunati dal desiderio di definire approcci concreti e pragmatici, utili per lo sviluppo delle aziende del settore”.

La documentazione dell’evento, anche in formato audiovisivo sarà a disposizione di tutti gli interessati sul sito internet di RTS (www.rtsystem.com) ed è richiedibile anche inviando una email al seguente indirizzo: info@rtsystem.com n

subjects and level of participation of many operators who have contributed to the success of this event.

In our view, it represents an important opportunity for discussions among experts, analysts, solution providers and companies, all brought together by the desire to define concrete and pragmatic approaches, useful for the development of businesses in the sector”.

The event documentation, also in audiovisual format will be available to all interested parties on RTS website (www.rtsystem.com) and can be requested by sending an e-mail to the following address: info@rtsystem.com

OPPLIGER

by Andrea Spadini

Oppliger: l’accoppiatura foglio-foglio non ha segreti!

Il team Oppliger

35 ACCOPPIATRICI INSTALLATE IN TUTTO IL MONDO GRANDE ESPERIENZA TECNOLOGICA, UN TEAM GIOVANE, AFFIATATO E PREPARATO, PASSIONE ppliger per il settore carIl mercato dell’accoppiatura foglioPER IL MONDO DEL totecnico è sinonimo di foglio si è evoluto al punto tale che CARTONE E UNA accoppiatrice foglio a oggi le aziende richiedono una SOLIDA PARTNERSHIP foglio. Un’azienda giovane, superprecisione assoluta, dove il bordo TECNOLOGICA CON BOBST del foglio stampato sia accoppiavisionata dall’Ing. Fernand OppliSONO LA BASE DEI SUCCESSI to senza rifilo, al bordo del cartone, ger che dall’alto della sua grande DI OPPLIGER, IL “PAPÀ” esperienza tecnica coordina una realfacilitando le successive operazioni di DELLE ACCOPPIATRICI fustellatura. “Registro zero o come lo tà dove in prima linea vi sono i suoi due MODERNE figli Glenn e Jérôme, ognuno con specifiche chiamiamo noi bordo-bordo, possibilità di

O

competenze nel campo della meccanica e dell’e-

utilizzare fogli stampati di grammature più basse

lettronica, coadiuvati da esperti tecnici, a formare un bel

(anche 120gr), necessità di impiegare meno colla, sono le

team, molto unito e affiatato.

principali richieste che il mercato oggi ci sottopone sem-

“Sul mercato sono conosciuto come Nando”, ci rac-

pre più frequentemente”, dice l’Ing. Oppliger.

conta simpaticamente l’Ing. Oppliger, svizzero di nasci-

Sul mercato francese, dove si impiegano abitualmente

ta ma italiano d’adozione, “e molti pensano che dietro

formati di stampa più grandi rispetti a quelli italiani, Oppli-

la Oppliger ci sia soltanto io con la mia valigetta, in giro

ger ha installato recentemente una macchina 160x205

per il mondo a effettuare installazioni e assistenza, ma

cm, in grado di sposarsi perfettamente con le caratteri-

per fortuna non è così. Oggi la Oppliger vanta 12 pre-

stiche tecniche richieste da queste esigenze mercato, un

ziosi collaboratori, gli ultimi due di recente assunzione,

vero e proprio trampolino di lancio verso l’esigentissimo

ma quanta fatica per trovare personale competente”.

mercato americano dove si lavora esclusivamente con

Esigenze di accoppiatura estrema: grammature mini-

grammature molto basse, con l’onda coperta, e con mi-

me, grandi formati e ridotti consumi di colla

nimi quantitativi di colla.

20 CONVERTER & Cartotecnica

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CINQUANTANNI CINQU ANTTA ANNI DI INNOV INNOVAZIONI VA AZIONI NELLA S STAMPA TAMP A A

OPPLIGER

“In collaborazione con la Bobst, abbiamo sviluppato un dispositivo di incollatura in grado risparmiare fino al 50% della colla abitualmente impiegata nel processo di accoppiatura foglio-foglio, arrivando persino a meno di 10gr di colla per metro quadro, un risultato straordinario, direi

Da destra l’Ing. Oppliger con i figli Jerome (al centro) e Glenn

quasi rivoluzionario per il settore. Da uno studio effettuato

la stessa velocità di produzione, indipendentemente da

presso un cliente che ha installato un dispositivo di incolla-

formato e tipologia di cartone impiegato. Il mettibanca-

tura di vecchia generazione è emerso che nel giro di poco

le è stato perfezionato a tal punto che oggi la macchi-

più di tre anni l’azienda è riuscita a rispamiare qualcosa

na è gestibile tranquillamente da un solo operatore.

come 240mila € di colla! Non oso immaginare il risparmio

Anche per quanto riguarda il set-up e cambio lavoro

che si potrà ottenere con il nuovo dispositivo.

dell’accoppiatrice, tutto avviene in maniera automatica,

Per quanto riguarda il nostro dispositivo “registro zero”,

senza l’esigenza di controlli manuali da parte dell’ope-

pur non essendo gli unici a proporlo sul mercato, riu-

ratore, a tutto vantaggio della precisione e della produt-

sciamo comunque a distinguerci dalla concorrenza poi-

tività. “Abbiamo raggiunto un tale livello di precisione

ché il nostro sistema è in grado di lavorare alle massi-

che oggi se non ci sono problemi sul cartone ondulato

me velocità, garantendo sempre e comunque il massi-

o nella stampa del foglio da accoppiare, riusciamo a

mo della produttività. Ad esempio in un formato picco-

garantire la produzione già dal primo foglio, eliminando

lo, garantiamo la precisione di accoppiatura a 9000 fo-

di fatto tutti gli scarti in fase di avviamento”, aggiunge

gli l’ora”, aggiunge Oppliger, proseguendo poi a rac-

Oppliger confermando dei dati provenienti dai grandi

contarci le novità tecnologiche del 2014.

gruppi internazionali presso i quali la macchina è instal-

La macchina ha una luce di 160cm, ma nel senso lon-

lata con successo da alcuni anni.

gitudinale può accoppiare fogli fino a 205cm e ciò ha

“Essere riusciti a entrare come partner tecnologici in

comportato una modifica tecnica anche nell’impilato-

gruppi come DS Smith, International Paper, Smurfit Kap-

re/giramazzette, ora in grado di alimentare la macchina

pa è motivo di grande soddisfazione per noi, poiché sap-

senza doverne diminuire la velocità. Il giramazzette ha

piamo quanto sia difficile riuscire a proporsi con nuove

un nuovo dispositivo di cambio bancale che garantisce

tecnologie in aziende di questo livello”.

ENGLISH Version

Oppliger: sheet-to-sheet lamination has no secrets!

35 LAMINATING MACHINES INSTALLED AROUND THE WORLD IN 8 YEARS, 17 OF WHICH IN ITALY, GREAT TECHNOLOGICAL EXPERIENCE, A TEAM OF YOUNG, TIGHT-KNIT AND VERY PREPARED PEOPLE, PASSION FOR THE WORLD OF CARDBOARD AND A STRONG TECHNOLOGY PARTNERSHIP WITH BOBST ARE THE BASIS OF THE SUCCESSES OF OPPLIGER, THE “FATHER” OF MODERN LAMINATORS

ppliger for the cardboard industry is synonymous of sheet to sheet laminators. A young company, supervised by Eng. Fernand Oppliger, who, with his great technical experience, is coordinating a reality where at the forefront there are his two sons Glenn and Jérôme, each with specific expertise in the field of mechanics and electronics, assisted by

O

22 CONVERTER & Cartotecnica

technical experts, to form a beautiful team, very united and attached.

“On the market people know me as Nando”, says cheerfully Eng. Oppliger, Swiss by birth but Italian by adoption, “and many people think that behind the Oppliger there is only me with my suitcase, traveling all over the world to perform installations and service, but fortunately it is not so.

Today Oppliger has 12 valuable employees, the latter two newly recruited, but how much effort to find competent staff”.

NEEDS OF EXTREME LAMINATING PROCESS: MINIMUM WEIGHTS, LARGE SIZES AND REDUCED CONSUMPTION OF GLUE The market of sheet-sheet laminating has

evolved to the point that today companies require absolute precision, where the edge of the printed sheet is paired with no trimming at the edge of the cardboard, facilitating the subsequent die-cutting operations.

“Zero register or as we call it edge-edge, ability to use printed sheets of lower paper weights (also 120gr), need to use less glue: these are the main demands that today the market is asking more and more frequently”, says Ing Oppliger.

On the French market, where they usually print larger sizes than the Italian ones, Oppliger has recently installed a 160x205 cm machine, able to match perfectly with the technical features required by these market needs, a real springboard to the very demanding American market where you work only with very low weights, with covered wave, and with minimal amounts of glue.

“In collaboration with the Bobst, we have developed gluing device able to save up to 50% of the glue usually used in the process of sheet-sheet laminating, even less than 10g of glue per square meter, an extraordinary re-

OPPLIGER

UNA NUOVA RETE COMMERCIALE ESTERA E LA PRESENZA ALLE FIERE INTERNAZIONALI PER CONSOLIDARE LA PRESENZA NEI MERCATI EMERGENTI

collaborazione di artigiani della zona di Brescia che gestiscono la costruzione dei pezzi meccanici, Oppliger garantisce la costruzione e il collaudo della macchina in 5-6 settimane.

Tutta la componentistica viene realizzata in provincia di

Oppliger oggi vanta una capillare rete commerciale

Brescia, mentre la parte elettronica della macchina è

estera, costruita dopo la partecipazione a Drupa 2012,

tutta relizzata internamente.

grazie alla quale oggi l’azienda presidia tutti i più impor-

“Oltre alla progettazione e costruzione di macchinari

tanti mercati mondiali.

nuovi, offriamo un servizio di installazione e consulenza

“I rappresentanti locali ci stanno aprendo molte strade e

anche su macchinari usati. Recentemente ho installato

noi li supportiamo e ci uniamo a loro nel momento decisi-

personalmente la mia 86esima accopiatrice, includen-

vo della trattativa finale; stiamo inoltre presidiando tutte le

do le macchine nuove, usate, i traslochi da una sede

più importanti fiere mondiali del settore, e Drupa a parte

all’altra, e penso di avere un’esperienza acquisita sul

che è un must, continueremo a essere presenti special-

campo che mi consente di fornire preziosi suggerimen-

mente in quei mercati, come l’estremo est europeo dove

ti agli operatori su tutti i segreti dell’accoppiatura”, con-

c’è grande richiesta di tecnologia e dove il settore del

clude Oppliger salutandoci.

n

packaging è in forte espansione”, aggiunge Oppliger.

L’ACCOPPIATRICE AL CENTRO DI TUTTO Oppliger continuerà a mantenere il proprio core-business nell’accoppiatrice, con l’obiettivo di perfezionare anche tutti i sistemi periferici che ruotano attorno alla macchina stessa. L’azienda ha investito sia in tecnologia, dotandosi di software per gestire meglio il flusso produttivo, sia in risorse umane, e grazie alla preziosa

sult, almost revolutionary for this industry.

From a study carried out at a customer who has installed an old generation gluing device, it has emerged that within little more than three years, the company has managed to spare something like € 240.000 euro for glue! I can not imagine the savings you can get with the new device.

As for our device “zero register”, although we are not the only ones to offer it on the market, we still apart from the competition because our system is able to work at maximum speed, always guaranteeing maximum productivity.

For example, in a small format, we guarantee the accuracy of lamination to 9000 sheets per hour”, adds Oppliger, continuing to tell us about the 2014 technological innovations.

The machine has a light of 160cm, but in the longitudinal direction can couple sheets up to 205cm and this has resulted in a technical amendment also the stacker/pile turner, now able to feed the machine without having to decrease the speed.

The pile turner has a new bench changing

24 CONVERTER & Cartotecnica

device that provides the same production speed, regardless of size and type of carton used. The bench inserting device has been improved to the point that today the machine is easily manageable by a single operator.

Also with regard to set-up and job change of the laminating machine, everything happens automatically, without need for manual controls by the operator, with the advantage of accuracy and productivity.

“We have reached such a level of precision that today, if there are no problems with corrugated cardboard or for printing of sheet to be laminated, we can guarantee the production from the first sheet, virtually eliminating all waste in the start-up phase”, adds Oppliger, confirming data from large international groups in which the machine is installed successfully for some years.

“Being able to enter as technology partners in groups such as DS Smith, International Paper, Smurfit Kappa is a source of great satisfaction for us, because we know how difficult it is to propose new technologies in companies at this level”.

A NEW FOREIGN TRADE NETWORK AND PRESENCE AT INTERNATIONAL FAIRS TO CONSOLIDATE PRESENCE IN EMERGING MARKETS Oppliger today boasts an extensive foreign trade network, built after participation at drupa 2012, thanks to which the company now is present in all major world markets. “The local representatives are opening us many roads and we support them and we join them in the decisive moment of the final negotiations; we are also overseeing all the most important trade fairs in the sector.

Besides Drupa, that is a must, we will continue to be present especially in markets such as the Far East in Europe where there is great demand for technology and where the packaging industry is booming”, adds Oppliger.

THE LAMINATOR AT THE CENTER OF EVERYTHING Oppliger will continue to maintain its core business in the field of laminators, with the

aim of perfecting also all peripheral systems that are around the machine itself.

The company has invested in technology, acquiring software to manage better the production flow, and in human resources.

Thanks to the collaboration of artisans in the area of Brescia who manage the construction of the mechanical parts, Oppliger guarantees the construction and testing of the machine in 5-6 weeks.

All the components are realized in the province of Brescia, while the electronic part of the machine is all realized internally.

“In addition to the design and construction of new machinery, we offer an installation service and advice also on used machinery. I recently installed personally my 86th laminating machine, including new and used machines, moving from one location to another, and I think I have gained experience in the field that allows me to provide valuable advice to the operators about all the secrets of laminating”, said Oppliger greeting us.

KOMBO TAV IL SUPERPLOTTER BY ELITRON

Vipack sceglie Kombo TAV di Elitron: il superplotter integrato e affidabile per qualità e produttività

cializzata nella prestampa. Giorgio Mischiatti ha fortemente voluto portare avanti l’attività di famiglia, investendo nella stampa del packaging in digitale e scegliendo le migliori tecnologie esistenti nel mondo della progettazione, della stampa e del taglio.

Oggi Vipack è in grado di soddisfare tutti i clienti con necessità di personalizzazione dei propri prodotti, utilizzando materiali innovativi e soluzioni uniche, sia per le basse tirature che per campagne dove sono richiesti volumi elevati.

I mercati serviti svariano dalla grande distribuzione, al settore alimentare, passando per il settore del

NONOSTANTE UN QUADRO GENERALE COMPLESSO, VIPACK HA REGISTRATO UNA CRESCITA DEL 30% IN QUESTI ULTIMI 3 ANNI, CON INVESTIMENTI TECNOLOGICI E UNA GESTIONE OCULATA, CHE HA PORTATO GRANDI RISULTATI E NUOVE OPPORTUNITÀ. NE PARLIAMO DIRETTAMENTE CON GIORGIO MISCHIATTI, AMMINISTRATORE DI VIPACK

lusso, farmaceutico e profumerie.

Grazie alla competenza e all’esperienza dei propri collaboratori nonché alla scelta della migliore tecnologia esistente nel settore, al proprio interno Vipack svolge l’intero ciclo produttivo: ideazione, progettazione, campionatura, stampa, fustellatura, assem-

“I

nvestire su un sistema integrato, come Kombo

blaggio e finitura. Da qui l’utilizzo di macchine da stampa

TAV di Elitron, è stato decisivo”, afferma Gior-

e da taglio digitali ad alta produttività che garantiscono

gio Mischiatti, amministratore Vipack, che ci il-

una rapida risposta al cliente.

lustra la svolta positiva della sua azienda, anche grazie

La produzione comprende espositori, totem, cartelli ve-

a Elitron, azienda marchigiana, specialista in sistemi da

trina, cartelli da banco, isole cartotecniche, copri-barrie-

taglio CAD/CAM.

re, scatole americane e scatole per imballi speciali.

Vipack è nata nel 2007, ma vanta alle spalle oltre 40 anni

Progettare soluzioni per migliorare la comunicazione e

di storia; infatti le sue origini risalgono a una storica azien-

facilitarne la gestione nel punto vendita, fornire vere e

da veronese, fondata dal padre del Sig. Mischiatti, spe-

proprie soluzioni innovative in grado di creare valore aggiunto al cliente sono da sempre alla base del lavoro di Vipack. “Oggi soddisfiamo la richiesta di clienti sempre

Giorgio Mischiatti, Amministratore Vipack, accanto al Kombo TAV di Elitron

più rivolti verso packaging di diverse forme e materiali con grafiche altamente personalizzate creando soluzioni promozionali sempre più customizzate e localizzate”, ci spiega l’amministratore Giorgio Mischiatti.

Qual è il vostro concetto di innovazione e cosa deve fare oggi un’azienda cartotecnica per definirsi tale?

“Vipack è nata con la consapevolezza che l’innovazione deve essere il principio cardine su cui svilupparsi portando a compimento due obbiettivi: • Offrire un servizio On-demand al mercato della cartotecnica e del packaging utilizzando tecnologie di stampa e di taglio versatili e innovative garantendo un flusso di lavoro che soddisfi la pianificazione dell’ufficio marketing del cliente;

26 CONVERTER & Cartotecnica

KOMBO TAV IL SUPERPLOTTER BY ELITRON

• Dare particolare importanza al mondo della Eco-Comunicazione tramite l’utilizzo di materiali ecologici, riciclabili e facilmente smaltibili nonché tramite una tecnologia di stampa che utilizza inchiostri a base acqua.

Vipack è un’azienda che, come Elitron, ha scelto di utilizzare tecnologie integrate e affidabili per qualità, versatilità e produttività”.

Perché avete scelto Elitron e nello specifico il sistema da taglio Kombo Tav? Quali esigenze vi hanno spinto a effettuare questo importante investimento?

“Abbiamo conosciuto Elitron tre anni fa, in un momento molto particolare per la nostra azienda. Ci trovavamo

del 30% grazie a Kombo TAV il SuperPlotter Elitron con

di fronte a un bivio: continuare su un percorso a noi già

due teste di taglio e il sistema integrato Carico-taglio-

noto ma poco soddisfacente oppure cambiare radical-

scarico”.

mente direzione scegliendo un sistema completamente

L’incontro con Gallucci fu di fondamentale importanza:

Quali sono le principali caratteristiche tecniche di questo rivoluzionario Superplotter?

di fronte a noi c’era l’amministratore unico della Elitron,

“Kombo TAV, grazie alle due teste di taglio indipenden-

che parlava con noi delle possibili soluzioni ai nostri pro-

ti ad azione non stop, oltre ad aver aumentato la nostra

blemi. La curiosità e la fiducia furono tante che in quel

produzione del 30%, riesce a soddisfare più richieste in

momento la direzione giusta era sicuramente Elitron.

minor tempo, con altissima precisione. Lavorare con

Sono passati tre anni e siamo molto soddisfatti e orgo-

questo sistema che riduce al minimo le vibrazioni e ren-

gliosi della nostra scelta. La produzione è aumentata

de la finitura estremamente precisa, è un vero piacere

rivoluzionario, del quale avevamo fra le mani soltanto un progetto.

ENGLISH Version

Vipack chooses Elitron Kombo TAV: the integrated and reliable Superplotter, the best in quality, versatility and productivity DESPITE A GENERAL COMPLEX FRAMEWORK, VIPACK HAS REGISTERED A GROWTH OF 30 % OVER THE PAST 3 YEARS, WITH INVESTMENTS IN TECHNOLOGY AND SOUND MANAGEMENT, WHICH LED TO GREAT RESULTS AND NEW OPPORTUNITIES. WE TALK DIRECTLY WITH GEORGE MISCHIATTI, VIPACK ADMINISTRATOR

“I

nvesting in an integrated system, as Kombo TAV, was decisive”, says George Mischiatti, Vipack administrator, that illustrates the positive development of his company, due to Elitron, a region Marche’s company, specialist in CAD /CAM cutting systems.

Vipack was born in 2007, but it has behind over 40 years of history; its origins date back to a historic Verona company, foun-

28 CONVERTER & Cartotecnica

ded by the father of Mr. Mischiatti, specializing in pre-press working.

Giorgio Mischiatti really wanted to continue the family business, investing in digital printing and choosing the best technologies in the world of design, printing and cutting.

Today Vipack is able to satisfy all its customers with the need of products customization, using innovative materials and unique solutions, not only for the short run but also

for large runs with high volume.

The markets vary from the large retailers, to the food industry, from the luxury sector, to the pharmaceutical and perfumery sector.

Thanks to the expertise and experience of its employees as well as the choice of the best existing industry technology, Vipack carries the entire production cycle: design, planing, sampling, printing, die cutting, assembly and finishing.

Hence the use of printing systems and cutting digital plotter ensuring the complete customer satisfaction. Our production includes: exhibitors, totems, window signs, bench signs, papermaking islands, coral cover, american boxes and boxes for special packaging.

Designing solutions to improve marketing communication and facilitate its management in the store, providing true innovative solutions that create added values to the customer.

“Today we satisfy customers demand increasingly facing various forms of packaging and graphic materials with highly customized solutions, creating promotional increasingly cu-

stomized and localized”, explains the Vipack director, Giorgio Mischiatti.

What is your concept of innovation and What to do today in order to define a company in this industry?

“Vipack was born with the awareness that innovation should be the basic principle on which develop thus two fulfilling objectives: • Service On-demand at packaging market and paper industry using printing technologies and versatile and innovative cutting, ensuring a workflow that meets the

KOMBO TAV IL SUPERPLOTTER BY ELITRON

due le caratteristiche che non

anche per l’operatore.

Il sistema Airo Panel™, ha ri-

devono mancare: la velocità e

dotto drasticamente i tempi di

la precisione. Abbandonare i

smaltimento degli sfridi e di

tempi morti e garantire tempi-

pulizia dell’area da lavoro.

stiche di consegna sempre più

Grazie a questo brevetto Elitron

brevi, sono alla base dei nostri

infatti, il piano è subito pulito e

rapporti di lavoro. Grazie a Kom-

pronto per lavorare continua-

bo TAV, oltre ad aver aumentato

mente altri pannelli. I tempi morti

il nostro raggio di clienti, abbiamo

spariscono anche grazie l’innovativo Seeker System™, per la rileva-

creato un clima di fiducia e rispetto”.

crocini, mentre le due teste di taglio lavorano.

Cosa dovrebbe fare oggi un’azienda come la vostra per distinguersi dalla concorrenza?

Con Kombo TAV siamo passati dalla lavorazione di un

“Rispondere in tempi brevi con soluzioni sempre nuove,

singolo pannello per sessione, alla lavorazione di 4 fogli

alle esigenze del mercato.

contemporaneamente sull’area di lavoro.

Guardare il futuro, senza paura di investire. Ma soprat-

Queste sono solo alcune delle tecnologie brevettate

tutto investire nelle persone competenti.

Elitron, che sono disponibili sul sistema, ma a dire il

Elitron ci ha garantito un supporto tecnico continuo e

vero, hanno rappresentato la vera e propria spinta ad

una grande innovazione. Conoscere Elitron, è stato de-

affrontare questo investimento”.

cisivo per la nostra crescita”.

Quali nuovi scenari vi ha fatto scoprire questo sistema innovativo? I nuovi mondi che si sono aperti hanno fatto registrare nuove opportunità?

Quali saranno gli sviluppi futuri e i nuovi progetti?

“Oggi per resistere nel mercato del packaging, sono

Elitron, e puntare sempre di più verso il digitale”.

zione, dal basso, in fase di precarico dei

client’s marketing planning office; • Giving special importance to the world of Eco-Communication, through the use of environmentally friendly materials, recyclable and easily disposable as well as through a printing technology that uses waterbased inks.

Vipack has chosen to use integrated technologies and reliable quality, versatility and productivity, like Elitron”.

Why did you choose Elitron and specifically the cutting system Kombo TAV? What needs prompted you to make this important investment?

“We first met Elitron three years ago, in a very particular moment for our company.

We were faced with a deep dilemma: to continue on a path already known to us but unsatisfactory, or to do a radically change direction by choosing a completely revolutionary system, which was only a paperproject. The meeting with Gallucci was really important: in front of us, the director of

30 CONVERTER & Cartotecnica

Elitron, who spoke of the possible solutions to our problems.

The curiosity and confidence were so many at that time, that Elitron was definitely the right direction for Vipack. After three years we are very pleased and proud of our choice.

Production increased by 30% thanks to Kombo TAV, the innovative SuperPlotter Elitron with two cutting heads and the integrated load -cutting-unload system”.

What are the main technical features of this revolutionary Superplotter?

“Kombo TAV, with two independent cutting heads with non-stop action, as well as increasing our production by 30%, is able to satisfy many requests in less time, with very high precision. Working with this system that reduces vi dbrations and makes the finish extremely precise, is a real pleasure for the operator. The Airo Panel™ device, has drastically reduced the time of waste

“Sicuramente ampliare il reparto stampa. Per quanto riguarda il taglio, perché no, acquistare un altro plotter

disposal and working area cleaning.

With this Elitron patent, the working area is always clean and ready to work, non-stop, other panels. Wasting times disappear thanks to the innovative Seeker System™, for the reference marks detection, from the bottom, during preloading phase, while the two cutting heads are working.

With Kombo TAV we have passed from the single panel session processing, to the multiple processing, at once, on the same working area. These are just some of the Elitron patented technologies, which are available on Kombo TAV system, but to be honest, they represented the real reason to deal with this investment”.

Which new scenarios made you discover this new system? Did you find new job-opportunities?

“Today, for standing in the packaging market, there are two characteristics that sho-

n

uld not be missed: the speed and the efficiency. Abandon downtime and ensure shorter and shorter delivery time, are the basis of our working relationship. Thanks to Kombo TAV, as well as having increased our range of customers, we have created a solid climate of trust and respect”.

What should do Today a company like Vipack to stand out from the competition?

“Responding quickly with new solutions to the market needs. Looking at the future, without any fear to make new investments.

But above all, invest in competent people.

Elitron gives us a continuous technical support and a full innovation. Knowing Elitron, was crucial for our growth”.

What will be the future developments and the new projects?

“Surely expand the press-department.

As regards the cutting, buy another Elitron cutting plotter, and point more and more towards the digital finishing”.

Sistemi per l’applicazione di adesivi Sistemi per il controllo di qualità Sistemi per il controllo visivo con camera

Noi sappiamo cosa è importante!

La qualità è nel dettaglio, nello sviluppo, nel processo produttivo, nel prodotto finale e nel servizio.

Ci rendiamo conto che vale la pena di dare uno sguardo più approfondito. Per questo motivo, non sviluppiamo solo sistemi d’incollaggio con controllo qualità nel principio “fail-safe” integrato, e sistemi per il controllo visivo con telecamera per la cartotecnica e lo scatolificio, ma ci concentriamo sulle vostre esigenze individuali. I nostri prodotti e servizi soddisfanno le vostre richieste. Baumer hhs significa soluzioni di alta qualità da un unico fornitore.

Noi abbiamo capito!

Baumer hhs s.r.l · Via Resistenza 1 · 20090 Assago (MI) · IT · Phone +39 0233 405435 · Fax +39 0233 405461 sales.it@baumerhhs.com · www.baumerhhs.com

PACKAGING E COMUNICAZIONE

by Liz Wilks, Senior Manager Stakeholder Engagement, Asia Pulp & Paper

Puntare sul packaging per mantenere la clientela

N

essun altro mezzo di comunicazione è così potente o può contare sul-

le stesse possibilità.

Per fidelizzare il consumatore non si può prescindere dal tenere conto di queste dinamiche e dalla diretta connessione del packaging con aspetti

IL PACKAGING PERMETTE AI MARCHI DI COMUNICARE DIRETTAMENTE CON I CONSUMATORI, NELL’INTIMITÀ DELLE LORO CASE, NEL LORO QUOTIDIANO, IN QUALSIASI ORARIO DEL GIORNO

chiave come il branding, l’esperienza del consumatore e la sostenibilità del prodotto.

Quando un cliente fa la spesa sceglie circa 50 articoli in 50 minuti.

Ciò significa, grossomodo, che solo 1 prodotto su 1000 viene scelto. Ovviamente il cliente non confronta 1000 opzioni ogni volta.

Per decidere usa una “scorciatoia” mentale per affrettare il processo.

Uno dei metodi più rapidi in assoluto è offerto dall’optare per un packaging brandizzato.

Il marchio richiama alla mente tutto ciò che si percepisce

BRANDING

del prodotto, ciò che ne pensano amici e familiari e quel

In base a Centromarca Osservatorio della Distribuzione

che ne raccontano pubblicità o articoli di giornale.

Centromarca www.centromarca.it/attivita-e-servizi/ studi-

Il packaging gioca un ruolo di primo piano nel proces-

e-ricerche/osservatorio-della-distribuzione.aspx il super-

so di branding: veicola l’identità di marca attraverso

mercato medio offre oltre 50.000 possibilità di scelta.

l’uso di loghi, la scelta di colori e del design. Basti pensare alla confezione della pasta Barilla, ad esempio, che è istintivamente riconoscibile.

L’imballaggio è un elemento centrale non solo per i beni di consumo. Amazon, uno dei siti di e-commerce più famosi del mondo, lo testimonia. È un brand che vive online, non deve competere su uno scaffale: si potreb-

32 CONVERTER & Cartotecnica

be essere tratti in inganno e pensare che

l’effettuare un restyling vincente del pro-

il packaging in questo caso non conti.

prio packaging senza perdere la rico-

Amazon, al contrario, fa un uso eccel-

noscibilità di marca.

lente degli imballaggi puntando soprat-

Melegatti, il famoso marchio di dolci per

tutto sulla facilità d’apertura e utilizzan-

le festività, nel 2012, cambiando l’im-

do cartone pre-forato.

ballo dei propri panettoni a seguito di

Lavora sul packaging direttamente con

studi approfonditi di mercato, ha otte-

i produttori - specialmente per quanto

nuto un +22% di vendite nel periodo

riguarda l’elettronica di consumo - e for-

natalizio. Ma ci sono anche casi di in-

nisce anche confezioni che identifica

successo.

con il marchio “Frustration-Free Packa-

Tropicana, il famoso marchio di succhi,

ging” - a prova di frustrazione.

se ne è reso conto nel 2009 quando un

Gli imballi di Amazon riflettono il focus

tentativo di cambiamento del logo è

del marchio sull’immediatezza e sulla convenienza, ca-

risultato in un immediato calo del 20% delle vendite.

ratteristiche fondamentali per i clienti del sito.

Il New York Times gli dedicò il titolo “Tropicana ha sco-

Il packaging è un elemento chiave della brand identity.

perto che alcuni consumatori sono appassionati di pac-

Modificarne design o formato non è privo di rischi.

kaging”. Osservatorio della Distribuzione Centromarca

Tuttavia un’attenta analisi dei propri acquirenti e ricer-

www.centromarca.it/attivita-e-servizi/studi-e-

che di benchmark possono supportare le aziende nel-

ricerche/osservatorio-della-distribuzione.aspx

CONVERTER & Cartotecnica 33

PACKAGING E COMUNICAZIONE

ESPERIENZA DEL CONSUMATORE

Nella categorie delle bibite, HeliCap di Tetrapak è un

Uno degli elementi più importanti da prendere in consi-

buon esempio. HeliCap 27 è un tappo di forma circola-

derazione quando si tratta di packaging è la “user

re richiudibile in un solo semplice gesto. Le dimensioni

experience”, l’esperienza del consumatore. Se un con-

e la superficie ruvida agevolano il consumatore nell’a-

sumatore è frustrato dalla confezione o se questa non

pertura. In più, l’anello di apertura è facilmente individua-

si apre, soprattutto in caso di cibo e di bevande, può

bile e non richiede una particolare forza per essere rimos-

arrivare persino a buttare e sprecare il prodotto e, nella

so, solo quella necessaria al consumatore per capire

peggiore delle situazioni, si può anche far male. In casi

che l’anello si è effettivamente rotto.

come questi, è altamente improbabile che si torni a

HeliCap 27 è progettato per i consumatori di tutte le età

scegliere il brand.

e caratteristiche e si propone di semplificare il proces-

Nel settore del food & beverage, l’esperienza del con-

so di apertura del cartone, in modo da avvantaggiare il

sumatore è l’aspetto su cui si concentrano maggior-

cartone nella competizione con la plastica tra i materiali

mente gli sforzi d’innovazione.

per il confezionamento delle bibite.

Solo per tappi e metodi di chiusura si spendono miliardi in ricerca e svi-

SOSTENIBILITÀ

luppo: per ridurre la

I consumatori sono sempre più attenti alla sostenibi-

forza necessaria per

lità. Le industrie del packaging dovrebbero tro-

togliere un tappo,

vare un equilibrio tra protezione del

per inventare la a

prodotto e impatto sull’ambiente.

soluzione perfetta

Ma cosa vuol dire davvero?

L’industria deve considerare

per versare i liquidi o per capire co-

prioritario l’utilizzo di risorse

me ottimizzare

rinnovabili o puntare sul riciclo?

una chiusura per il consumo in mo-

Cosa comporte-

vimento.

rebbe il cambia-

ENGLISH Version

Betting on packaging to retain customers PACKAGING IS NOT JUST ABOUT PRESERVATION, PROTECTION AND IN-STORE PROMOTION. PACKAGING LETS BRANDS COMMUNICATE DIRECTLY WITH CONSUMERS, IN THE INTIMACY OF THEIR OWN HOMES, IN EVERYDAY LIFE, AND AT ALL TIMES OF THE DAY o other marketing medium is as powerful or can rely on as many different possibilities as packaging.

These dynamics must be taken into account when trying to retain customers, as well as the direct connection between packaging and key aspects like branding, customer experience and product sustainability.

N

BRANDING According to Centromarca - an organization that represents several brands operating in Italy - the average Italian department store carries approximately 50,000 different product choices. The typical consumer will

34 CONVERTER & Cartotecnica

pick 50 items across a 50 minute shop.

This means that only one item out of 1,000 will be picked. Of course consumers won’t be comparing 1,000 options for every single choice; they’re using a shortcut to make a speedy choice.

One of the fastest shortcuts is branded packaging. The brand makes consumers recall all the information they know about the product, what their friends, family and peers think and what is shown on advertisements or newspaper articles.

Packaging plays a key part in the branding process: it carries the brand identity through logos, colour choices and design –

Liz Wilks, Manager for European Sustainability and Stakeholder Outreach, Asia Pulp and Paper think for example of the instantly recognisable pack of Barilla pasta.

Packaging however is also a key part of the brand identity. Taking the online retailer Amazon as an example, normally, you’d be unlikely perhaps to consider packaging as very important to an online brand; after all,

it never has to compete on a store shelf.

On the contrary, Amazon’s use of packaging is notably excellent as Amazon focuses on ease of use – transit packaging is cardboard with easy to open perforations.

Amazon works directly with manufacturers especially in consumer electronics - and provides certified “Frustration-Free” packaging.

Amazon’s packaging reveals the brand’s focus on promptness and convenience, two essential features for clients. Packaging is a key part of the brand identity, to the point that changing package designs or formats carries a certain level of risk. Nevertheless, an attentive analysis of acquirer consumers and benchmark research can support businesses in carrying out a restyling of their packaging without losing brand recognition.

Following to intensive market research, in 2012 Melegatti, the famous brand of public holiday baked sweets, by changing the packaging of its panettone obtained a +22% sales increase in the Christmas period.

Yet, there are also design failure cases. Tropicana, the renowned fruit juice brand, found

ACCUCHECK

SISTEMA DI CONTROLLO QUALITÀ IN LINEA Con programmi di produzione just-in-time, i tempi di commercializzazione di prodotti nuovi o promozionali si sono ridotti drasticamente.

ACCUCHECK consente ai trasformatori di soddisfare qualsiasi richiesta in termini di rapidità e precisione di piegatura e incollatura delle scatole, verificando in linea a fine processo che tutte le

confezioni siano prive di difetti, prima di essere imballate e spedite alle linee di confezionamento.

Con questo nuovissimo dispositivo, la vostra piega-incollatrice sarà in grado di controllare in linea, ad alta velocità, tutta la superficie stampata, per una qualità garantita al 100%.

BOBST: Basta con le scatole difettose.

www.bobst.com

PACKAGING E COMUNICAZIONE

LA FEDELTÀ DEL CLIENTE IN TEMPI DI CRISI: COME OPERERANNO I BRAND In questo periodo di recessione, non saranno pochi i brand che si staranno interrogando su come espandere la domanda e trattenere i consumatori. L’industria del packaging giocherà un ruolo chiave in questo senso.

Sicuramente le imprese lavoreranno al rilancio e allo sviluppo di nuovi prodotti con design innovativi per poter competere sugli scaffali. Cambieranno i materiali, i formati e cercheranno di innovare per facilitare sempre più l’uso. Ci si concentrerà, inoltre, sulla sostenibilità permento a livello di peso o dal punto di vista logistico?

ché i consumatori sempre più richiedono prodotti dal

L’approccio auspicato dalla PriceWaterhouseCoopers

design accattivante ma dal ridotto impatto sull’ambien-

è di concentrarsi sull’efficienza del packaging, privile-

te. La confezione non è solo un involucro ma parte inte-

giando una visione d’insieme che si concentri su un

grante e fondante dell’esperienza che i consumatori

consumo minimo delle risorse in fase produttiva, sul-

fanno del brand.

l’efficienza della protezione, del trasporto e dell’espo-

Puntare sul packaging è importante per attrarre nuovi

sizione del prodotto, oltre che sull’efficienza dello smal-

clienti e per fidelizzare quelli già acquisiti.

n

timento e del riciclo.

Un approccio, questo, che sta trainando una rinascita della domanda di carta e cartone: materiali leggeri, riciclabili se trattati responsabilmente e biodegradabili al termine del ciclo di vita. Inoltre, la tecnologia che ruota intorno a carta e cartone è avanzata a tal punto da permetterne l’impiego in situazioni totalmente nuove.

this out in 2009 with an attempted change of logo that immediately resulted in a 20% decline in sales. The New York Times summed this issue up with its headline “Tropicana Discovers Some Buyers Are Passionate About Packaging”.

USER EXPERIENCE One of the most important elements to take into consideration when packaging is concerned is user experience. If a consumer is frustrated in accessing a product, or in case the package fails to open, the inconvenience may generate product waste, or, in the worst case, actual injuries to the

36 CONVERTER & Cartotecnica

customer. When such circumstances occur, customers will not easily return to the brand anytime soon. In the food and beverage sector, user experience is a hotbed of innovation. In caps and closures alone, packaging manufacturers are spending millions on research and development: reducing the required opening force for a cap, inventing the perfect pouring solution, or working out how to optimise a closure for on-the-go consumption. In the drinks category, Tetra Pak’s “HeliCap” is a good example. HeliCap 27 is a one-step resealable cap. Its cap height and knurls provide good grip and a clearly visible tamper evidence ring that requires a

low opening force on the first turn of the cap - enough for the consumer to feel the tamper ring breaking. It is designed for consumers of all ages and ability. In simpler terms, it makes opening cartons easier and is helping the carton to compete with plastic in the drinks category.

SUSTAINABILITY Consumers are more and more attentive when it comes to sustainability. Packaging businesses need to find a balance between product protection and the packaging’s impact on the environment. But what exactly does sustainability mean? Should a packaging business prioritise renewable resources, or resources that can be recycled?

What about the impact of weight or efficiency in logistics? The approach advocated by PriceWaterhouseCoopers is to focus instead on packaging efficiency, favouring a global vision and focusing on minimal resource consumption in production, effective product protection, transport efficiency, display efficiency and efficient after-use

disposal and recycling.

This approach is driving a renaissance in demand for paper and board; materials that are inherently lightweight, renewable if managed responsibly and both recyclable and biodegradable at end of life.

CUSTOMER LOYALTY IN TIMES OF CRISIS: WHAT BRANDS WILL WORK ON In this time of recession, many brands will be thinking about how they can expand demand and retain customers. The packaging industry will play a key role here.

Businesses will work on re-launches and on the development of new products, with new designs competing for attention on shelves.

There will be a shift in materials, formats and packaging innovation to make fruition easier.

We’ll also see a renewed focus on packaging efficiency as end-consumers demand better designs with a lower environmental impact.

Packaging is not just a case but an integral part of the experience that customers have of the brand. Betting on packaging is fundamental to retain and attract customers.

NEWS Tecnologie

Una piega incolla Vega Mira “Pharma” per il mercato europeo e americano. Un altro successo italiano grazie all’abilità Maltese

mq di spazio produttivo, 300 di

Lewis Press Ltd. è una società

che 4 e 5 colori, sulla stampa

a conduzione familiare fondata

flexografica sulla fustellatrice e

a Malta nel 1949.

sulla piega incollatrice Vega.

Attraverso un profondo impegno

L’impegno dell’azienda verso

per il raggiungimento dell’eccel-

l’eccellenza ha fino a oggi pro-

lenza nella qualità del servizio e

dotto i risultati sperati, manifesta-

generato una quota di mercato

condividesse l’esigenza di spe-

del prodotto, l’azienda si è spe-

ti attraverso l’ottima reputazione

rilevante, il cui mantenimento

cializzazione del prodotto e il tar-

cializzata nella produzione di eti-

ottenuta nei mercati affrontati.

richiede una dedizione asso-

get elevato di packaging. Forte

chette per bevande, cataloghi,

La strategia aziendale si basa

luta al servizio clienti.

dell’esperienza di una linea Vega

riviste e packaging.

sull’impegno a specializzare il

“Al giorno d’oggi una società di

già presente da alcuni anni, Le-

Lo sviluppo dell’attività ha reso

processo produttivo per rag-

imballaggio deve offrire la miglio-

wis Pace ha investito nella Vega

necessario il trasferimento in

giungere un prodotto di fascia

re qualità possibile e una solu-

Mira Pharma dotata di raddriz-

un nuovo stabilimento di 2.200

elevata. Questa propensione ha

zione olistica per le esigenze dei

zatore MBA, Modulo Braille let-

clienti”, afferma il Sig. Pace.

tore Pharmacode, Braille, pre-

Dopo il trasferimento nel nuovo

senza Colla con espulsione au-

polo produttivo un’azienda far-

tomatica della scatola non con-

maceutica di ottima reputazio-

forme.

ne ha mostrato interesse nella

“Abbiamo investito nella mac-

Lewis Press, e condividendo lo

chine Vega principalmente per

spirito imprenditoriale di Pace,

la facilità di utilizzo e per il mo-

ha dato vita a una collabora-

do amichevole e professionale

zione sana e profittevole nel

del personale della società”,

mercato europeo e americano.

dice il Sig. Louis Pace.

In quest’ultima fase è entrata in

Il modello, prodotto in Italia co-

gioco la scelta di un partner che

me tutta la gamma VEGA, è

uffici e 3800 da sviluppare in futuro. La Lewis Press impiega attualmente 50 collaboratori a tempo pieno distribuiti sulle 3 macchine da stampa litografi-

ENGLISH Technologies A PHARMACEUTICAL FOLDER-GLUER MODEL VEGA MIRA FOR THE EUROPEAN AND AMERICAN MARKET, ANOTHER SUCCESS OF VEGA THANKS TO THE MALTESE SKILFULNESS Lewis Press Ltd. is a family business company which has its origins way back in 1949, in Malta. The 1970s to 1990s turned out to be a period of consolidation for the Pace family, during which the business expanded its customer base through a deep commitment to quality and excellent customer service specializing its activity in wine & beverage labels, Annual reports and Portfolios, Brochure & Magazines and Packaging Material.

This growth necessitated the business relocation to bigger premises reaching in 2004 the actual location with an plant of 2200 sq meters production space, 300 office space and 3800 undeveloped space to cater for future expansion. The company currently employs 50 employees on full-time basis dedicated to the 3 litho-printers 4/5 colors, the flexo-printer the die cutter and the Vega folder gluer.

The company’s firm commitment towards excellence appears to have yielded the desired results, as it justifiably enjoys an excellent reputation as regards quality and service.

Its business strategy is based on a focused target approach, aimed at building competitive advantage through specialization. This distinguishing feature has yielded a substantial market share, the maintenance of which requires a sheer dedication to customer service.

38 CONVERTER & Cartotecnica

“Nowadays, a packaging company needs to offer the best quality possible and a holistic solution to Customers’ needs” this is the Lewis Press’ Director idea of “a so-called Packaging Company”.

After the relocation, interest was shown in the company by a pharmaceutical manufacturing firm of excellent repute. A healthy business relationship ensued, and a strategic decision was taken to specialize in the field of pharmaceutical packaging materials.

At this stage of the Lewis Press History the need of a new partner to share the above commitment was born. Confident of the already existing Vega folder gluer which has been running for several years, Lewis Pace invested in the VEGA MIRA PHARMA equipped with Mechanical Blank Alignment Module (MBA), the Braille Module, the Pharmacode, the Braille readers, the Glue detection and the automatic ejector for faulty boxes.

“We invested in the Vega Machines, primarily due to ease of operation and the friendly and professional manner of the company’s personnel” says Mr. Louis Pace.

The model, manufactured in Italy like all the VEGA range, is available in three sizes, the smallest 62, the range 82 and the bigger 102 cm. All the three models with same minimum and with several equipments to make straight line, crash lock bottom, double wall, 4 and 6 corner boxes. It’s a modular machine like all VEGA folder-gluers so can be personalized according to the various production needs.

P.Guidotti

Colorgraf ha realizzato specifici inchiostri e relative vernici di sovrastampa a “basso odore e bassa migrazione” per la stampa di imballaggi primari: Lithofood Plus, quadricromia offset e inchiostri base “convenzionali”.

Senolith WB FP, vernici a base acqua da utilizzare “in linea” con gli inchiostri Lithofood Plus.

Deltafood Plus, quadricromia offset e inchiostri base ad essiccazione UV.

Senolith UV FP, vernici UV, “basso odore e bassa migrazione”.

INCHIOSTRI DA STAMPA VERNICI MATERIALI PER ARTI GRAFICHE

COLORGRAF S.p.A. Viale Italia, 38 · 20020 Lainate (MI) Telefono +39 02 9370381 · Telefax +39 02 9374430 web www.colorgraf.it · E-mail colorgraf@colorgraf.it

NEWS Tecnologie

disponibile in tre dimensioni, dal

momento che le due pulegge

cronismo delle due pulegge è af-

nuli, che consente il riempimen-

formato 62 per passare all’82

sono montate su alberi pas-

fidato al computer e con esso il

to continuo della vasca di fusio-

fino a 102 centimetri di fustella-

santi trasversali su tutta la lar-

posizionamento longitudinale del-

ne garantendo così un elevato

to lavorabile. Tutti e tre i modelli

ghezza della piega incollatrice.

la scritta da goffrare.

grado di sicurezza sul lavoro.

con lo stesso formato minimo di

La soluzione consente una re-

All’operatore restano il posizio-

I vantaggi del nuovo sistema di

astuccio sono predisposti per

sa qualitativa allo stesso livello

namento trasversale delle pu-

riempimento automatico Roba-

scatole lineari, fondo automati-

raggiunto in fustellatura per-

legge (ovvero la scelta della fal-

Feed™ si possono elencare in

co, doppia parete, 4 e 6 angoli.

mettendo, attraverso una sem-

da dell’astuccio su cui goffra-

breve: maggiore efficienza e si-

Si tratta di una macchina modu-

plice regolazione, di adattare

re), l’inserimento del cliché e la

curezza a costi contenuti.

lare come tutte le piega incolla-

l’altezza del punto goffrato allo

normale preparazione della

Robatech, con il recente svilup-

trici VEGA, e può essere perso-

spessore del fustellato e alle

piega incolla.

po di questo sistema, è di nuovo

nalizzata a seconda delle varie

esigenze del cliente finale.

Una volta realizzata la goffratura

al centro delle esigenze e degli

esigenze produttive.

Le due pulegge, una sopra l’al-

Braille è possibile verificarne la

interessi del cliente e dimostra

Tra le novità il Vega Braille è la

tra, agganciano la femmina

corrispondenza al campione ma-

ancora una volta il suo alto livel-

soluzione brevettata da Vega

universale e il maschio con la

ster di riferimento attraverso si-

lo di competenza nel campo dei

per la goffratura in linea degli

scritta Braille in rilievo. Lo stan-

stemi di controllo ottico che con-

sistemi di applicazione adesivi.

astucci farmaceutici.

dard di scrittura utilizzato corri-

frontano la scritta e, se difforme,

La piega incollatrice viene ac-

sponde al Marburg Medium, il

inviano un segnale al sistema di

Alimentazione continua di adesivo

cessoriata di un modulo ag-

più diffuso in Europa. Il cliché,

estrazione automatico.

per una produzione efficiente

giuntivo che ospita una o più

composto da una lega di ac-

cilindri di goffratura a 4 o 5 ri-

ciaio, viene agganciato alla pu-

ghe Braille. Questo modulo, di-

leggia in pochi secondi senza

sponibile su tutte le piega in-

rimuovere gli elementi rotanti. Il

collatrici in produzione e su di-

cliché è acquistabile da pro-

versi modelli già in commercio,

duttori di fustelle come Tecno-

ha raggiunto uno stadio di evo-

laser o la macchina per pro-

luzione tale da permettere pro-

durle direttamente da Vega.

Robatech: sistema automatico di riempimento per adesivi in granuli.

Alimentazione costante di adesivo ed elevati standard di sicurezza

duzione, flessibilità e qualità di

Il processo di preparazione della

Robatech ha sviluppato Roba-

embossing di altissimo livello.

piega incolla per la sola operazio-

Feed™, un sistema di alimenta-

È infatti possibile goffrare l’a-

ne di goffratura richiede pochissi-

zione completamente integrato

stuccio su tutte le falde dal

mi minuti dal momento che il sin-

ed automatico per adesivi in gra-

Questo innovativo sistema è adatto per il riempimento delle

ENGLISH Technologies Among the novelties, the Vega Braille is the patented solution by Vega for the embossing in line of the pharmaceutical blanks.

The folder gluer is equipped with an additional module which can have one or more embossing pulleys at 4 or 5 Braille lines.

This module, available for all the folder gluers of our production and for other models already on sale, has reached such an evolution phase that allows a very high level of embossing production, flexibility and quality.

As a matter of fact, it is possible to emboss the blank on all the flaps from the moment that the two pulleys are mounted on transversal shafts on all the width of the folder gluer.

The solution allows a quality production at the same level reached in the die cutter permitting, by means of a simple adjustment, to adapt the height of the embossed dot at the thickness of the blank and at customer’s needs. The two pulleys, one on the other, couple the universal female and the male clichés with the Braille inscription in relief. The standard writing used corresponds to the

40 CONVERTER & Cartotecnica

Marburg Medium, the most spread in Europe. The cliché, composed by a steel alloy, is joined to the pulley in few seconds without taking the rotating elements off. The cliché can be bought by die form producers and the machine to produce them can be bought directly from Vega.

The set-up process of the folder gluer for the embossing operation only takes very few minutes since the synchronism of the two pulleys is controlled by the computer together with the longitudinal positioning of the inscription to be embossed. The operator has only to make the transversal positioning of the pulleys (that is the choice of the flap of the blank to emboss), the insertion of the cliché and the normal set-up of the folder gluer.

Once the Braille embossing is made, it is possible to verify its correspondence with the “master sample” of reference by means of optical control systems which compare the inscription and if it is different they send a signal to the automatic ejecting system.

ROBATECH: AUTOMATIC FILLING SYSTEM FOR HOTMELT GRANULATE. CONSTANT QUANTITIES OF ADHESIVE AND HIGH OPERATIONAL SAFETY The Swiss company Robatech is a global leader in adhesive application technology. With its RobaFeed™ equipment, Robatech has developed a fully integrated, automatic filling system for hotmelt granulate. A constant quantity of adhesive in the applicator as well as a high safety for the operating personnel are guaranteed. The advantages of the new automatic feeding

Automazione e Controllo del Processo di Produzione B+B INTERNATIONAL s.r.l.

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NEWS Tecnologie

vasche di fusione prodotte da

maticamente, attivando conse-

Robatech dimostra ancora una

me novità di “casa OMET” per

Robatech tramite il prelievo di

guentemente il messaggio di

volta la propria attenzione verso

il mondo delle etichette e del

adesivo in granuli da un conteni-

errore corrispondente. I tempi di

le tematiche ecologiche.

flexible packaging.

tore separato. Il sistema è con-

inattività dovuti al serbatoio

trollato tramite il sensore di livello

vuoto o troppo pieno apparten-

della vasca di fusione. Il trasporto

gono al passato, con un rispar-

del granulato avviene per mezzo

mio di tempo e di costi conti-

di un tubo di aspirazione che

nuando ad ottimizzare il proces-

viene inserito nel contenitore di

so di produzione.

adesivo. Il sistema integrato ad

Giapponesi, indiani, arabi, suda-

Più di 150 aziende in visita nei 3 giorni di Open house presso Omet e 3 macchine ibride vendute

mericani, europei in genere e ita-

Durante l’evento ‘Open doors’

so il cliente nelle vicinanze che

liani hanno animato le tre giornate presso la sede centrale di OMET a Lecco includendo nella visita anche un passaggio pres-

effetto Venturi crea una pressio-

Più lavoro e sicurezza nella

che si è tenuto a Lecco dal 6

ha installato la prima XFlex X6

ne negativa per consentire il tra-

produzione

all’8 maggio 2014, OMET ha

ibrida flexo/digitale.

sporto dei granuli.

RobaFeed™ contribuisce in mo-

superato sé stessa come nu-

I risultati eccellenti di tutte le per-

L’aspirazione è coadiuvata da un

do significativo a un migliora-

mero e qualità dei visitatori e

formance di stampa hanno coin-

dispositivo vibrante montato sul

mento della sicurezza sul lavoro,

come contratti siglati.

volto il pubblico e convinto tre

tubo di aspirazione.

evitando all’utilizzatore il contatto

Clienti da tutti i continenti sono

aziende a siglare proprio in que-

Se si scende sotto il livello mi-

con l’adesivo fuso, grazie al si-

affluiti in OMET nei giorni scor-

sti giorni un contratto di fornitura

nimo stabilito, il sensore di li-

stema chiuso di riempimento

si per assistere alle dimostra-

per altrettante macchine ibride

vello invia un segnale al con-

automatico della vasca.

zioni sull’intero parco macchi-

XFlex X6 in configurazione flexo

trollo integrato, che innesca il

Si evita inoltre l’emanazione di

ne modulari multi-processo e

e offset a maniche e XFlex X4.

ciclo di riempimento.

fumi nell'ambiente eliminando

per conoscere dal vivo le ulti-

OMET presentava all’evento due

Il caricatore tiene sotto control-

quindi il problema delle contami-

lo la riserva di adesivo disponi-

nazioni esterne. Poiché l’aria ali-

bile in vasca e controlla il pro-

mentata nel serbatoio per il pro-

cesso di riempimento. Il man-

cesso di riempimento viene con-

tenimento costante della tem-

taminata dai vapori derivanti

peratura operativa, prerequisi-

dalla fusione di adesivo, essa

to per il riempimento continuo,

viene immessa nuovamente nel-

è indubbiamente un vantaggio

l’ambiente attraverso un filtro

ulteriore. In caso di non confor-

speciale a carbone in grado di

mità il sistema si arresta auto-

rimuovere ogni particella nociva.

ENGLISH Technologies system RobaFeed™ can be summed up as follows: More efficiency and safety at a lower cost.

With this new development Robatech places the needs and interests of the customers in the centre and submits once again proof of its high technical competence in the area of glue application systems.

Constant quantity of adhesive for an economically efficient production The innovative system is suitable to fill Robatech as well as other hotmelt equipment with granulate from a separate container. Hereby the level supervision of the melting tank takes care of the control. The granulate is fed through a suction tube placed in the container holding the adhesive granulate. The integrated venturi generates a negative pressure which attracts and feeds the granulate. The vibrator fitted to the suction tube supports the suction process. As soon as the set minimum fill level is reached, the level supervision transmits a signal to the control integrated in the equipment to release the filling cycle. The system monitors the stock of granulate and the filling process reliably. Constant processing temperatures are essential for continuous filling and represent a further advantage.

In case of a nonconformity the process is interrupted and a corresponding message is released. Standstills due to an empty tank or overfilling belong to the past. Time and costs are saved in this manner and the production process is further optimized.

42 CONVERTER & Cartotecnica

Higher operational and production safety RobaFeed™ contributes decisively to an improved safety at work. Thanks to automatic filling of the closed tank the operators cannot come into contact with the hot adhesive and suffer injuries. Contaminants from the environment are prevented from reaching the adhesive. Vapours escaping from the fed granulate pass through an activated carbon filter and don't pollute the environment.

MORE THAN 150 VISITING COMPANIES IN 3 DAYS DURING OMET’S ‘OPEN DOORS’ EVENT AND 3 HYBRID PRESSES SOLD During the event that took place in Lecco last May 6-8, OMET has outdone itself as the quality and number of visitors and the contracts signed.

Customers from all continents have flowed in OMET in recent days to attend demonstrations on its entire range of modular, multi-process printing presses and watch ‘live’ the latest innovations specifically dedicated to the label and packaging market.

Japanese, Indians, Arabs, Latin Americans, Europeans in general and Italians have crowded the three days at the headquarters of OMET in Lecco, Italy. Many decided to include also a visit to the nearby customer who owns an XFlex X6 with the combination of flexo and digital inkjet.

NEWS Tecnologie

innovazioni recenti degne di no-

in piano, contraddistinta da

ta: il doppio svolgitore su XFlex

una qualità unica, è così per-

X4, disponibile su tutta la gam-

fettamente integrata in linea

ma, e il sistema di applicazione

sulle macchine rotative di

oro a caldo in piano con goffra-

OMET per la stampa e finitura

tura integrato nella XFlex X6 off-

in un solo passaggio,

set configurata con 3 gruppi fle-

Con riferimento al gruppo digi-

xo UV e 5 offset a sleeve, cold

tale JetPlus, invece, OMET di-

foil su rotaia, fustella rotativa e

hiara di avere concluso i test

gruppo di raccolta dello sfrido

sulla prima macchina, che è già

“Rock ‘n’ Roll”.

da diversi mesi in produzione

Il doppio svolgitore, sistema di

presso uno stampatore di eti-

da con gruppi di stampa offset a

china OMET significa poter con-

svolgitura semi-automatico per

chette lecchese, e apre la pos-

maniche, e alla XFlex X4, mac-

tare sull’esperienza di un’azien-

il cambio ultra rapido del sup-

sibilità di ordinarla a partire da

china entry-level con una dota-

da che da sempre cerca di sup-

porto di stampa, permette di

Labelexpo Americas 2014.

zione elettronica di alto livello

portare gli stampatori con solu-

risparmiare diversi minuti nel

Durante l’evento, la macchina

accoppiata con la tradizione, ri-

zioni modulari, riconfigurabili in

cambio del materiale e incre-

stampava lavori diversi dimo-

veduta e corretta, dei cilindri di

modo rapido, in grado di acco-

mentare così la produttività e

strando la facilità del cambio,

stampa, OMET ha presentato

gliere i lavori più disparati e con

redditività della macchina con

compreso quello della fustella.

anche la Varyflex V2, piattaforma

indici di produttività calibrati sulle

qualsiasi tiratura.

In questo operazione risultava

modulare multi-tecnologia dedi-

effettive necessità dei clienti.

Per quanto riguarda l’oro a cal-

fondamentale la presenza del

cata alla stampa degli imballaggi

Il desiderio di offrire la miglior effi-

do in piano, invece, la notizia

Monotwin Cut, il sistema di fu-

flessibili – presentata ibrida con

cienza in produzione si traduce

favolosa è la rapidità con cui i

stellatura brevettato da OMET

unità di stampa flexo e rotocal-

in soluzioni testate e garantite

tecnici progettisti di OMET

che favorisce le alte velocità e la

co, – e la XFlex X6 in versione

che favoriscono la stampa di

hanno inserito il gruppo nella

rapidità nel cambio, poiché non

“full flexo”.

lavori, dai più semplici ai più

linea XFlex X6 flexo/offset, su-

prevede la sostituzione del cilin-

Tutte le macchine hanno dimo-

complessi, in linea in un solo

bito ottenendo performance di

dro magnetico, e le cui regola-

strato in modo eccellente la

passaggio, la rapidità nel cam-

qualità e di registro superiori ri-

zioni sono del tutto automatiche

grande flessibilità che le contrad-

bio lavoro con importanti saving

spetto a qualsiasi test eseguito

sia rispetto al digitale sia alla

distingue e che è da sempre alla

annessi e la più alta consistenza

in precedenza su macchine

stampa flexo.

base delle scelte tecnologiche di

di stampa per risultati eccellenti

non OMET. La stampa a caldo

Accanto alla nuova XFlex X6 ibri-

OMET. Lavorare con una mac-

e ripetibili.

ENGLISH Technologies The excellent print performance on all the machines conquered the audience and convinced three companies to sign a contract for as many hybrid flexo/offset XFlex X6 and ‘full flexo’ XFlex X4.

OMET event featured two recent innovations worthy of note: the double unwinder on XFlex X4, which is available across the range, and the flat-bed hot foil and embossing integrated in-line on the XFlex X6 offset with 3 UV flexo units, 5 offset sleeve groups, cold foil on rail, rotary die-cutting and the ‘Rock ‘n’ Roll’ matrix rewinder.

The double unwinder is a semi-automatic unwinding system for ultra-fast change of the printing substrate; it saves several minutes in the changeover process and increases the productivity and profitability of the machine with any type of run.

For what concerns the flat-bed hot foil, the great news is the short time that was needed to OMET’s technical staff to tune it for work on the XFlex X6 offset, immediately obtaining quality level and register performance higher than any tests previously performed on machines not OMET. The flat-bed hot stamping and embossing is characterized by superior quality and this same quality is now perfectly integrated on OMET’s rotary machines for printing and finishing in one pass.

With reference to JetPlus, OMET’s inkjet digital unit, the company acknowledges to have concluded the test phase on the first machine, which has already been producing for a few months at a label converter located near Lecco, and opens the possibility to order it

44 CONVERTER & Cartotecnica

from Labelexpo Americas 2014 on. During the event, the machine was printing several jobs demonstrating the simplicity of job and die-cutting exchange. The whole operation was eased by the presence of Monotwin Cut, the die-cutting system patented by OMET that secure high speeds of operation and quick changeovers since there is no need to replace the magnetic cylinder, and whose adjustments are completely automated with respect to both digital and flexo printing.

Next to the new XFlex X6 equipped with offset with sleeves groups and XFlex X4, entry-level machine with superior electronics coupled to traditional, though revised, printing cylinders, OMET was presenting Varyflex V2, multi-technology modular platform dedicated to the printing of flexible packaging – here with the combination flexo and gravure - and one ‘full flexo’ XFlex X6.

All the machines have shown great flexibility, which has always been at the base of OMET’s technological choices. Work with an OMET’s printing press means to rely on the experience of a company whose objective is to support the converters with modular, rapidly re-configurable and multi-application solutions and with productivity levels suiting each customer’s actual needs. The desire to offer the greatest efficiency translates into tested and guaranteed solutions that offer all-in-one pass printing of the simplest to the most difficult jobs, quick job changeovers involving great savings, and the utmost print consistency, for high quality and repeatable results.

New Company - Long Story A decision to re-launch a prestigious identity Favalessa S.p.A. is an important company which is on the domestic and international market since 1970. At first they developed their handicraft talent and subsequently they went through an industrial growth that led them in 40 year experience to innovate in their products and organize their activities according to the modern standards. In 2001 they achieved the ISO 9001 Certification. During their evolution Favalessa Spa subscribed in 2008 an important strategic agreement with Massenzana, in order to combine their technical, productive and commercial abilities to those of this North Italian company which was well-known since the far-off fifties for a wide range of products, which covered the whole cycle of production of corrugated board boxes: as a result Massenzana Group was born, able to satisfy the needs of every customer in this sector: from the small handicraft context to the big multinational group by offering single machines or complete lines as:

✱ CASEMAKER LINES ✱ HIGH DEFINITION PRINTING LINES WITH BOTTOM PRINT ✱ ROTARY DIE CUTTER LINES

T

his cooperation was known to us till some days ago, when the manager and Managing Director Pietro Favalessa invited us for an interesting announcement. With undoubted astonishment we learned about a new firm name, a new trademark, a new organizational structure and a new site. This is why we ask Mr. Favalessa some questions:

Q. - We talk about “M.C.M. Massenzana Converting Machinery”: Which are the reasons that lead to this significant solution?

A. - “It is the completion of a process that saw a progressive consolidation of the necessary competences in a sole organized structure to face the challenges proposed, to those who operate in this sector, by an international custom, which is becoming evermore exigent. Even the activities of a company, which had being supporting the business as subsupplier were merged into this new concern. Therefore, nowadays M.C.M. employs a substantial group of expert and enthusiastic engineers. They a wide range of milling machines and a operate within their own property building with a wide production area and outfitted offices. From the technical point of view the merger concerned a branch of the controlling company Favalessa Spa with the whole Massenzana Group Srl and Fapemac Srl, giving to M.C.M. a strong industrial and commercial structure. The company counts among its resources fifty between technical engineers, workers, field engineers, electricians and software experts, now jointed in a sole team”.

Q. - Which results did you got from the initial agreement and what do you expert from the future?

A. - “Since 2008 the further cooperation Massenzana Group and Favalessa has allowed the installation of lots of Complete Printing Lines, Die-Cutting equipments and Casemakers in Italy, Germany, Spain, Russia, etc. with high-tech automation peripheral units. The products and equipments supplied to our customers have been designed, manufactured and installed according to our know-how and have shown to be strong and accurate made from the top: a technological patrimony that will be further developed and enriched. The choice of a new name and a new trademark allows now to identify M.C.M. without any misunderstanding with other assonant companies which are still partially active”.

Massenzana Converting Machinery is a new-born company, ... but they are already reach in competence and experience with a brilliant future ahead of them!

Production program

✱ CASEMAKER LINES

✱ HIGH DEFINITION PRINTING LINES WITH BOTTOM PRINT ✱ ROTARY DIE CUTTER LINES

M.C.M. SRL SRL

Via F.lli Pinarello, 22 - 31037 LORIA (TV) Italy Tel. +39 0423 755898 - 755188 - Fax +39 0423 755985 E-mail <info@mcm-engineering.com - Web: www.mcm-engineering.com

RISTRUTTURAZIONE PM2

Sappi festeggia la ristrutturazione della PM2 della cartiera di Alfeld

L

a ristrutturazione della PM2 della cartiera Sappi di Alfeld si è conclusa

entro i tempi previsti con una qualità superiore alle aspettative.

Per festeggiare la riuscita del progetto, Sappi ha organizzato lo scorso marzo un evento speciale per l’i-

SI TRATTA DI UN PROGETTO AMBIZIOSO DA 60 MILIONI DI EURO CHE HA TRASFORMATO LA CONTINUA PM2 PER LA PRODUZIONE DELLA CARTA PER GARANTIRE UNA MIGLIORE RISPOSTA ALLE ESIGENZE DEL MERCATO ODIERNO

naugurazione ufficiale della PM2.

Oltre 200 clienti, partner, responsabili, fornitori e

sezione di pre-essiccazione come soluzione a un solo livello.

“L’intero progetto è stato portato a termine in un periodo di tempo estremamente breve”, afferma Stefan Karrer, direttore della cartiera Sappi Alfeld GmbH. “Abbiamo già ricevuto riscontri molto

positivi dai clienti in merito all’elevata qualità raggiunta”.

rappresentanti della stampa internazionale si sono uniti a Sappi in questa occasione particolarmente significativa.

Questo grandioso progetto ha dato vita alla macchina di produzione di carta probabilmente più grande, innovativa e versatile esistente oggi sul mercato. La macchina in linea che produce carte speciali monopatinate, ha richiesto l’intervento di un’enorme gru Europa per posizionare un cilindro MG di 135 tonnellate e 6,5 metri di diametro. Oltre al nuovo cilindro MG, la ricostruzione della PM2 ha richiesto anche l’installazione di una nuova cassa d’afflusso con un sistema di diluizione e una

48 CONVERTER & Cartotecnica

Sappi Alfeld

RISTRUTTURAZIONE PM2

Fondata nel 1706, la cartiera di Alfeld è entrata a far

ting Director, Speciality Papers Sappi Fine Paper Europe,

parte di Sappi nel 1992. Dispone di cinque macchine

aggiunge che “tra i primi tipi di carta prodotti dalla nuova

per la produzione della carta e di un impianto integrato

macchina ci sono Fusion, Algro Finess ed Algro Sol.

per la polpa che utilizza legname raccolto localmente.

Siamo stati in grado di ottenere risultati di stampa note-

La cartiera è certificata OHSAS 18001, ISO 14001,

voli, una stabilità dimensionale ottima e una planarità

EMAS e ISO 9001 e produce pasta di cellulosa sbian-

eccellente, che consentiranno ai nostri clienti di ottene-

cata chimicamente totalmente senza cloro (TCF, totally

re risultati di alta qualità.

chlorine free) per uso interno.

La maggiore capacità garantisce ai clienti la disponibi-

La cartiera Alfeld ha ottenuto inoltre la certificazione ISO

lità di carta in futuro”. Sappi Alfeld continuerà a svi-

50001 per la propria conformità alle normative in mate-

luppare nuovi prodotti per i segmenti di mercato di

ria di efficienza energetica.

relese liner, imballaggio flessibile ed etichette, avvalendosi delle nuove capacità offerte dalla trasformazione

PRONTI PER IL FUTURO

della PM2.

La nuova macchina continua consente di ottenere una superficie superiore estremamente liscia, una maggiore stabilità dimensionale e un più basso livello di penetrazione dei pigmenti.

Ciò consente di migliorare la qualità

A TU PER TU CON BERRY WIERSUM CEO DI SAPPI FINE PAPER EUROPE

generale della carta prodotta con la PM2, aumentando la sua capacità di

Sappi, nell’ultima classifica dei 100

trasformazione.

produttori più importanti redatta per

La macchina MG per carta monopati-

PPI da RISI, si trova al 12º posto,

nata consentirà di produrre 135.000

con un fatturato di circa 6,3 miliardi

tonnellate di carta all’anno a una velo-

di dollari e con una produzione di

cità di 1.200 m/min. o 72 km/h.

7,7 milioni di tonnellate di carta e

Rosemarie Asquino, Sales & Marke-

cartoncino all’anno.

ENGLISH Version

Sappi celebrates Alfeld mill PM 2 rebuild IT WAS A €60M AMBITIOUS PROJECT THAT TRANSFORMED PAPERMAKING MACHINE PM 2 TO BETTER ALIGN WITH TODAY’S MARKET REALITIES he rebuild of Alfeld Mill’s PM 2 was concluded on schedule with the quality exceeding expectations.

To celebrate the successful completion, Sappi hosted last March a special event for the official inauguration of PM 2.

More than 200 customers, partners, officials, suppliers and members of the international trade press joined Sappi at this celebration event. This big project created probably the largest, most innovative and versatile papermaking machine. The state of the art inline machine is producing one-sided coated speciality papers. It involved the use of Europe’s largest crane to drop in place a 135-ton MG

T

50 CONVERTER & Cartotecnica

cylinder 6.5 meters in diameter. In addition to the new MG cylinder, rebuilding PM 2 also included installation of a new head box with dilution system and pre-dryer section as a single tier arrangement.

“The entire project was completed in an extremely short time frame”, says Stefan Karrer, Mill Director Sappi Alfeld. “We have already received very positive customer feedback on the high quality achieved”.

Founded in 1706, Alfeld Mill became part of Sappi in 1992. It has five papermaking machines and an integrated pulp plant using locally harvested wood. The OHSAS 18001, ISO 14001, EMAS, ISO 9001 certified pulp

mill produces totally chlorine-free (TCF) bleached chemical pulp for its own use.

The Alfeld MIll has also received the ISO 50001 certification for adhering to energy efficiency regulations.

PREPARED FOR THE FUTURE The new papermaking machine delivers a very smooth top-side surface, greater dimension stability and lower penetration of pigments. This improves the overall quality of the grades manufactured on PM2, enhancing their converting capabilities.

The MG machine for one-side-coated paper will produce 135,000 tonnes per annum at 1,200 m/min or 72 km/h.

Rosemarie Asquino, Sales & Marketing Director, Speciality Papers Sappi Fine Paper Europe, adds, “Among the first grades to be produced by the new machine are Fusion, Algro Finess and Algro Sol. We have been able to achieve remarkable print results, top dimensional stability and excellent flatness which we know will help our customers achieve high quality results.

The higher capacity guarantees customers paper availability in the future”.

Sappi Alfeld will continue to develop new products for the release liner, flexpack and label segment market utilising the new capabilities and capacity made available by the transformation of PM 2.

FACE TO FACE WITH BERRY WIERSUM – CEO SAPPI FINE PAPER EUROPE Sappi, on RISI’s latest PPI Top 100 list , sits at N. 12 with a turnover of about $6.3 billion and producing 7.7 million tonnes of paper and board annually.

Did you see the rapid decline in demand for graphic papers coming and how has Sappi reacted to the challenge?

We registered a 6 - 8% fall in demand, but graphic papers are, and will continue to be our main business, and of course we believe that the demand will reach a balance.

Alberi espansibili

MOD

635/MK MOD.

641/PR 64 41/PR MOD.

MOD.

636/MS MOD.

MOD.

640/PQL

638/PK

MOD.

640/PL

MOD. 650/PLF

642/PM

MOD. 650/PLS

Testate, supporti per avvo avvolgimento/svolgimento lgimento/svolgimento

714/MZ MOD. 740/PL

MOD.

MOD. 713/MA

MOD. 715/PG

718/PH

MOD.

MOD.

MODELLI A DISEGNO DIS

MOD.

925/KL

MOD.

714/AD

MOD.

900/KL

711/MA 711/MA

935 935/PN

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MOD.

RISTRUTTURAZIONE PM2

Avete osservato la rapida diminuzione nella richiesta di carte grafiche e in che modo Sappi ha reagito a questa sfida?

speciali a base di fibre stanno iniziando ad acquisire

“Abbiamo registrato una diminuzione del 6-8% nella

pacità più ampia. Noi offriamo questi elementi, assieme

domanda, ma le carte grafiche sono e continueranno a

all’esperienza nel settore e a un supporto ricerca e svi-

essere il nostro campo di attività principale e natural-

luppo estremamente solidi”.

sempre più importanza e i principali marchi sono alla ricerca di una supply chain più affidabile e con una ca-

mente riteniamo che la richiesta raggiungerà un equiligono che il fondo sia ormai stato raggiunto nel loro

Quali sono esattamente i prodotti speciali su cui vi state concentrando?

mercato e parlano di una crescita del 2-3% per la carta

“Il centro principale di interesse è la carta da siliconare,

patinata senza legno. La spiegazione che ne danno è

i prodotti per etichette e l’imballaggio flessibile.

che i consumatori si fidano ancora molto della pubblici-

Il nostro prodotto top liner Fusion, lanciato circa tre anni fa,

tà stampata, molto più di quella online.

si sta ritagliando una nicchia interessante sul mercato: ne

L’Europa solitamente segue le tendenze negli USA;

vendiamo circa 10.000 tonnellate. Ma abbiamo grandi

quindi ci aspettiamo che qui si raggiungerà il punto più

speranze dato che si tratta di un settore che può raggiun-

basso a breve termine”.

gere i 20 milioni di tonnellate/anno in termini di quote di

brio. In effetti, i nostri colleghi di Sappi negli USA riten-

mercato. Ma l’area estremamente interessante per noi

Perché il mercato delle carte speciali è così interessante per voi?

è quella dell’imballaggio flessibile, dove vantiamo già di

“La cartiera di Alfeld in particolare si è sempre dedicata

potrebbe essere enorme. Questo è il settore in cui è ne-

alla produzione di carte speciali per Sappi, quindi non si

cessario un prodotto con una stampabilità eccezionale

tratta di un capitolo completamente nuovo. Quello che

da un lato, e un lato più ruvido sul retro che consenta a

è nuovo è la nostra filosofia, che si avvale delle oppor-

qualsiasi tipo di altro materiale di essere incollato o ap-

tunità di ogni tipo, ad esempio le normative UE, che una

plicato, ad esempio fogli in metallo o plastica.

volta tanto sono dalla nostra parte, fattori legati alla

L’imballaggio flessibile rappresenta effettivamente un

sostenibilità e preferenze dei clienti. Imballaggi e carte

bellissimo esempio per i dipartimenti di marketing delle

una notevole quota di mercato ma in cui il potenziale

is on our side - sustainability factors and customer preferences. Fiber based packaging and specialities really are beginning to gain importance and the major brands are looking for a more reliable and larger capacity supply chain. We bring that, along with experience in the market and a very robust R&D support and expertise.

In fact, our colleagues at Sappi in the US feel that the bottom has been reached there and they are even talking of 2-3% growth on high end woodfree coated papers.

The reason they are giving is that consumers still have a lot of trust in printed advertising, much more than in online ad. Europe usually follows what US does, so we are expecting a bottoming out in the medium term future.

52 CONVERTER & Cartotecnica

Why speciality papers market is so attractive for you?

The Alfeld mill in particular has always dedicated to production of speciality papers for Sappi, so it is not a completely new chapter.

What is new is our approach, which is harnessing the opportunities that are being presented via all sorts of elements, for instance EU regulation – which for a change

What exactly are the specialty products you are focusing on?

The main focus is on release liner, label products and flexpack. Our topliner product Fusion, launched around three years ago, is cutting itself a nice little niche and we are selling around 10,000 tonnes, but we have high hopes for that as it is a 20 million tonne/yr business in terms of a market.

But the really exciting area for us is the flexpack market, where we are already quite big, but where the potential could be huge.

This is where a one-sided product is called for, because it has superb printability on one side, and then a rough side on the

back which will allow all sorts of other material to be glued or applied to it, for example metal foils or plastics.

Flexpack is actually a great story for the marketing departments of Fast Moving Consumer Goods companies (FMCGs) as new developments like our Algro Nature allow them to have a barrier on the packaging of a well-known brand that could be compostable, which is shouting at the buyer from the shelf because of its superb printability, whilst giving the compelling message of sustainability.

It really does have massive potential.

And this is why we have spent Euro 60 million on the PM 2 rebuild at Alfeld.

This will give the freedom of choice to make an instant decision on an FMCG product. Imagine an item on a supermarket shelf that is a runaway success printed on flexpack, and they need to order not 10,000 tonnes, but 20,000 tonnes.

They need the confidence to know that a major supplier can deliver. That supplier is Sappi Alfeld.

RISTRUTTURAZIONE PM2

aziende che producono beni di largo consumo: i nuovi

Per la ristrutturazione abbiamo scelto Metso, (che ora

sviluppi come la nostra carta Algro Nature consentono

ha cambiato il suo nome in Valment), e un progetto che

loro di applicare una barriera sulle confezioni che po-

comprendeva un cilindro Yankee. Si è trattato di un pro-

trebbero essere compostabili e in grado di attirare l’at-

getto affascinante che ha richiesto due anni di pianifi-

tenzione del consumatore dallo scaffale grazie alla sua

cazione solo dal punto di vista logistico: il cilindro Yan-

eccezionale stampabilità, convogliando al contempo un

kee doveva passare per diversi villaggi con tutti i per-

importante messaggio di sostenibilità. È davvero un

messi che ciò comporta. Quando ha raggiunto la car-

enorme potenziale. Ed è per questo motivo che abbia-

tiera abbiamo dovuto utilizzare una delle tre più grandi

mo investito 60 milioni di euro nella ristrutturazione della

gru in Europa per farlo passare attraverso il tetto della

PM 2 ad Alfeld. Questo darà la libertà di scelta per effet-

sala macchine.

tuare una decisione immediata relativa a un prodotto di

La macchina, che ha iniziato a lavorare il 12 ottobre

largo consumo. Basta immaginare un articolo di gran-

2013, è l’impianto per carta speciale mono patinata più

de successo sullo scaffale di un supermercato con un

veloce al mondo, con una velocità di 1200 m/min.

imballaggio flessibile che debba essere ordinato non

È inoltre creata appositamente per la produzione spe-

per 10 tonnellate ma per 20. Hanno bisogno della cer-

cializzata con tutti gli imprevisti derivanti dalle diverse

tezza che il fornitore sarà in grado di garantire tale

esigenze di asciugatura.

quantità. Quel fornitore è Sappi Alfeld”.

Ciò si traduce in termini di capacità della cartiera in un incremento di 135.000 tonnellate/anno di carta specia-

Ci può dire qualcosa di più riguardo al progetto di ristrutturazione della PM 2 di Alfeld?

le, e produrrà tutti i nostri prodotti, tra cui Fusion e pro-

“La PM 2 era l’unica macchina per carte grafiche pre-

limento. Quindi la produzione di carte grafiche è stata

Quindi state passando direttamente dall’essere un leader di mercato nelle carte grafiche a un leader di mercato nelle carte speciali grazie alla PM2?

trasferita verso una delle altre cartiere del gruppo.

“Alfeld ha prodotto carte speciali per oltre 100 anni e

sente ad Alfeld. Le PM 1, 3, 4 e 5 sono macchine per carte speciali, quindi la PM2 era fuori posto nello stabi-

Can you tell us more about the rebuild project of the PM 2 in Alfeld?

PM 2 was the only graphic paper machine at Alfeld, PMs 1, 3, 4, and 5 are speciality machines, so it was out of place in the mill.

So graphic paper production was shifted to one of our other mills in the group.

For the rebuild we decided to go with Metso (recently renamed Valmet) and a design that incorporated a Yankee cylinder. It was a fascinating project that took two years to plan just from a logistical point of view: the Yankee cylinder had to go through numerous villages, with all the permissions that entails.

When it got to the mill we had to employ one of three bigger cranes in Europe to lower it through the roof of the machine hall.

The machine, which started up on October 12th is the fastest speciality paper machine for one side coated in the world running at 1200 m/min. It is also uniquely purpose built for speciality production with all its vagaries of differing drying demands.

What it means to capacity at the mill, is an increase of 135,000 tonne/yr of speciali-

54 CONVERTER & Cartotecnica

ties, and it will produce all of our products including Fusion and flexpack products.

So it looks like you are making the seamless transition from a market leader in graphic papers to a market leader in specialities with the start up of PM 2?

Alfeld has actually been producing specialities for 100 years or more, and on the sustainability front was one of the first mills in Europe to go totally chlorine free.

However it is food safety that has become a major issue recently, in fact it has almost become an obsession – even more so than the issue of sustainability.

Making specialities as one would guess by the name is a lot more bespoke. We actually offer our customers a menu, for example: “Would you like an OBA or not? If not and you still want brightness but no OBA we have an alternative”. Or, “Do you need compostability?” We have a huge number of choices, as well as the obvious sustainability angle. In the case of Alfeld we are

dotti per imballaggio flessibile”.

a 100% virgin fiber mill which means we have had none of the issues of relating to mineral oils which we have heard so much about over the last couple of years.

What impact will the expansion have on Sappi as a whole?

Sappi will go from a 5% specialities business to 10% business and of course the turnover will increase overall.

One of the really exciting things about the speciality market is that you are not hit by the commodity type aspects of pricing as we are on graphic papers. So if we are creating a product for a customer where there is no comparative product, pricing is much less an issue.

Besides the price of paper in the FMCG sector plays a significantly smaller role than in the price of a printing job.

dal punto di vista della sostenibilità è stata una delle prime cartiere in Europa a produrre carta totalmente senza cloro. Tuttavia è la sicurezza alimentare che è diventata recentemente un argomento di massima importanza, quasi un’ossessione a dire il vero – anche più dell’aspetto legato alla sostenibilità. grammature da 17 a 400 g/mq, avviene prevalente-

Che impatto avrà a livello globale su Sappi questa espansione?

mente su misura, come suggerisce il nome.

“Sappi passerà da una produzione di carte speciali del

In realtà offriamo ai nostri clienti un menu, ad esempio:

5% a un’attività del 10% e ovviamente il fatturato au-

“Desidera utilizzare un OBA (sbiancante ottico) o meno?

menterà a livello globale.

Se non lo desidera ma vuole ottenere una particolare

Uno degli aspetti veramente entusiasmanti del mercato

brillantezza, abbiamo un’alternativa”.

delle carte speciali è quello di non essere toccati dagli

Oppure: “Il prodotto deve essere compostabile?”

aspetti di attribuzione dei pezzi dei prodotti di largo

Disponiamo di un grande numero di possibilità, anche

consumo come nel settore delle carte grafiche.

relativamente all’aspetto più ovvio della sostenibilità.

Quindi se stiamo creando un prodotto per un cliente e

Nel caso di Alfeld, siamo una cartiera che utilizza fibra

non esiste un prodotto simile, il prezzo rappresenterà

vergine al 100%, il che significa che non abbiamo dovu-

un problema minimo. Inoltre il prezzo della carta nel set-

to risolvere nessuno dei problemi legati agli oli minerali

tore del grande consumo riveste un ruolo molto minore

di cui si è parlato tanto negli ultimi anni”.

rispetto a quello di un lavoro di stampa”.

La produzione di carte speciali, che saranno prodotte in

n

ZUND ITALIA

by Andrea Spadini

Zund investe nel mercato italiano e inaugura la nuova sede PER ILLUSTRARE LE FUNZIONALITÀ OFFERTE DALLA NUOVA SEDE, ZUND ITALIA HA ORGANIZZATO LO Karl Zund SCORSO 28 E 29 MARZO UN’OPEN HOUSE COI PROPRI resente da anni sul merL’evoluzione dei mercati e soPARTNER, CLIENTI cato italiano grazie ai prattutto dei materiali ha per forNUOVI E CONSOLIDATI, distributori ufficiali Sign za di cose ampliato anche l’orizOPERATORI DI SETTORE Tronic per il settore grafico e Lozonte di applicazione di plotter ALLA PRESENZA DI gics per l’ambito packaging, Zund da taglio digitale, e oggi accanto KARL ZUND, FONDATORE ai mercati più tradizionali della graha deciso che era arrivato il moDELL’AZIENDA E DEL fica, cartotecnica i plotter Zund trovamento di posizionarsi direttamente con CEO OLIVIER ZUND no applicazione nella pelletteria, nel tessiuna propria sede, a testimonianza del gran-

P

de valore strategico che riveste l’Italia per la

le, tessuti tecnici, compositi e speciali, con una

multinazionale svizzera.

gamma di referenze di assoluto valore. La diversifica-

Quella italiana è la sesta sede Zund presente al mondo,

zione dei mercati di riferimento è stato il segreto vin-

che ricordiamo è un gruppo interamente controllato

cente di questa azienda che ha saputo proporre sul

dalla famiglia Zund, che vanta oltre 300 collaboratori,

mercato tre linee di plotter, che con pochi accorgimen-

una cinquantina di partner distributori e installazioni in

ti (il cambio degli utensili di taglio soprattutto), possono

oltre 100 paesi del mondo.

essere inseriti in svariati processi di produzione, con-

Nella nuova sede di Valbrembo in provincia di Bergamo,

sentendo ai propri clienti di raggiungere performance di

oltre allo showroom con i plotter della gamma G3, S3 e

assoluto rilievo.

L3 a disposizione per i test dei clienti e una macchina

Un moderno e attrezzato centro demo, dotato delle

da stampa Rho del partner Durst, i clienti troveranno a

tecnologie più innovative e supportato da un compe-

loro disposizione l’organizzazione di vendita e l’assi-

tente team tecnico, è il fiore all’occhiello dell’azienda.

stenza tecnica.

Qui i sistemi di taglio Zund danno prova delle loro ele-

56 CONVERTER & Cartotecnica

Nutri la Tua CreativitĂ Feed Your Creativity

26A MOSTRA CONVEGNO INTERNAZIONALE DI COMUNICAZIONE VISIVA

26TH INTERNATIONAL TRADE

FAIR AND CONFERENCE ON VISUAL COMMUNICATION

Stampa digitale Insegnistica, Cartellonistica Serigrafia, Tampografia Promozione tessile, Ricamo Incisione Fresatura, Laser P.O.P. punto vendita Servizi per eventi Digital signage Labelling Packaging

Digital printing Sign, Sign making Screen printing, Pad printing Textile promotion, Embroidery Engraving Milling, Laser P.O.P point of purchase Event services Digital signage Labelling Packaging

ZUND ITALIA

vate performance, inclusa la capacità di gestire un’e-

dove assistiamo a una crescente domanda di sistemi di

stesa gamma di materiali per creare molteplici applica-

taglio automatizzati, modulari e di qualità.

zioni. Supportati da avanzati utensili e disposizioni di

Forte degli oltre 1200 sistemi di taglio multifunzionali

automazione, i plotter Zund possono incrementare no-

venduti a oggi su questo territorio, Zünd dimostra gior-

tevolmente la produttività dell’ambiente di stampa e di

no dopo giorno il successo e l’apprezzamento ottenu-

altri contesti industriali.

to dalle sue soluzioni ed è spronata a continuare a inve-

Il nuovo e fornito magazzino è un’altra area di spicco del-

stire e crescere in Italia”.

l’edificio di Valbrembo, in quanto clienti un assortimento completo di

Quali sono le vostre aspettative?

materiali di consumo originali quali

“L’eccellenza dei nostri prodotti è

lame, frese e cordonatori, e tutte le

ulteriormente valorizzata da un

parti di ricambio per i sistemi di taglio

servizio di prim’ordine, in grado

della serie PN, G3, S3 e L3, che da

di garantire ai clienti un’esperien-

poche settimane sono acquistabili

za di acquisto memorabile e in-

anche on line sul nuovo webshop

centrata sull’efficienza.

dedicato.

Zund Italia intende posizionarsi

permette a Zund Italia di proporre ai

come un solido punto di riferi-

A TU PER TU CON IL CEO OLIVIER ZÜND

mento a cui i clienti possono rivolgersi con la fiducia e certezza di trovare consulenza e supporto prima, durante e dopo il processo di vendita.

Crediamo che la nascita di Zund Italia possa solo por-

Investire in Italia non è così naturale al giorno d’oggi. Zund va controcorrente, perchè?

tare benefici a partner e clienti, che possono ora con-

“L’Italia è un’area estremamente importante per Zünd,

proiettarsi verso nuovi e ambiziosi obiettivi di busines”.

tare su un fornitore ancora più vicino alle loro esigenze.

Confidiamo che questo passo permetterà a Zünd di

ENGLISH Version

Zund invests in the Italian market and opens a new office TO ILLUSTRATE THE CAPABILITIES OFFERED BY THE NEW LOCATION, ZUND ITALIA ORGANIZED ON 28 AND 29 MARCH AN OPEN HOUSE WITH THEIR PARTNERS, NEW AND EXISTING CUSTOMERS, FIELD OPERATORS AT THE PRESENCE OF KARL ZUND, COMPANY FOUNDER AND CEO OLIVIER ZUND resent for years in the Italian market thanks to official distributors Sign Tronic for the graphics industry and Logics for packaging, Zund decided that it was time to have its own seat, proof of the great strategic value that Italy has for the Swiss multinational.

The Italian one is the sixth Zund site present in the world. The group is entirely controlled

by Zund family, with more than 300 employees, fifty distributors and installation partners in more than 100 countries worldwide.

In the new location in Valbrembo (BG), in addition to the showroom with the plotters of

P

58 CONVERTER & Cartotecnica

the G3, S3 and L3 series available for customer tests and a printing press Rho of Durst partner, customers can make use of organization of sales and technical support.

The evolution of markets and especially of materials has inevitably also expanded the horizon of application of digital cutting tables, and today alongside the more traditional markets of graphic and paper industry, Zund plotters are used in leather, textile, technical fabrics, composites and special industry, with a very important range of references.

The diversification of markets has been the winning secret of this company that has been

able to provide the market with three lines of plotters that, with a few tricks (above all change of the cutting tools), can be inserted in a variety of manufacturing processes, enabling customers to achieve a performance of absolute quality.

A modern and fully equipped demo center, with the latest technology and supported by a competent technical team, is the company flagship. Here cutting systems by Zund give proof of their high performance, including the ability to manage an extensive range of materials to create multiple applications.

Supported by advanced tools and automation devices, Zund plotters may dramatically increase productivity of the printing production and other industrial contexts.

The new and well equipped warehouse is another important area of the building in Valbrembo, as it allows to Zund Italy to offer customers a full range of original consumables such as blades, cutter and creasing tools, and all parts for PN, G3, S3, and L3 series, which since a few weeks can also be bought on-line on the new dedicated webshop.

FACE TO FACE WITH CEO OLIVIER ZÜND Investing in Italy is not spontaneous nowadays. Zund is going against the tide, why?

“Italy is an extremely important area for Zünd, where we are seeing a growing demand for automated, modular, quality cutting systems.

Armed with more than 1200 multifunctional cutting systems sold until now on this territory, Zünd is proving day after day the success and appreciation received from its solutions and is spurred on to continue to invest and grow in Italy”.

What are your expectations?

“The excellence of our products is further enhanced by a first class service, able to provide our customers a memorable shopping experience, focusing on efficiency.

Zund Italia intends to position itself as a solid point of reference to which customers can turn with confidence and certainty of

ZUND ITALIA

al plotter della gamma L3 configurato per la lavorazione di fogli in cartone ondulato e car-

Che ruolo avranno Gianluca Bondioli di Sign Tronic, Matteo Redaelli e Marco Visani di Logics, i vostri storici distributori sul territorio italiano?

tone reboard di alto spessore. Visani ha spiegato ai presenti le caratteristiche tecniche di

“Gianluca Bondioli, Marco Visani e Matteo Redaelli sono

questo plotter che consente di tagliare e cordonare perfettamente il foglio di cartone dal

esperti del settore e agenti che continueranno a supporta-

lato non stampato. Grazie alla presenza di una telecamera montata sulla testa di taglio, l’o-

re clienti e prospects nel comparto grafico, del sign ma-

peratore posiziona il foglio con la stampa rivolta verso l’alto, in maniera tale che il plotter

king, dell’imballaggio e nell’industria dei compositi”.

L’angolo tecnico Nel corso della visita alla nuova sede di Valbrembo, Marco Visani si è soffermato accanto

legga i punti di registro della stampa e la loro distanza rispetto ai bordi esterni, in maniera tale che quanto il foglio viene girato per permettere taglio e cordonatura, il plotter sa esattamente come muoversi. Il risultato è una cordonatura perfetta, eseguita su lato non stampato, che consente di eseguire le pieghe necessarie alla composizione dell’imballo.

La lama di taglio presente su questo plotter è oscillante e lineare; nei punti critici il sistema di gestione del plotter fa alzare la lama e la fa roteare, staccandosi dal foglio, mentre nei punti più semplici da tagliare, la lama esegue un movimento lineare continuo.

Grafica e packaging si rivolgono sempre più al digitale, anche per le operazioni di taglio e finitura. C’è però ancora una buona fetta di mercato, specialmente nel mondo della cartotecnica e degli scatolifci, che considera il plotter solo per la parte di prototipazione e non come macchina di produzione. Come fare a convincere gli scettici?

“Nuovi strumenti, lame e accessori consentono di accrescere la velocità del processo di taglio. L’utilizzo di soluzioni di gestione dei materiali, come l’alimentatore di fogli automatico e il sistema di gestione del cartone, accrescono enormemente l’efficienza produtttiva. Questo si traduce in una riduzione dei costi per il processo di taglio e nella capacità di aumentare il numero di pezzi prodotti in modo efficiente attraverso l’utilizzo di sistemi di taglio digitale”.

The techinical Corner During the visit of the new site in Valbrembo, Marco Visani showed the plotter of the L3 series, configured for processing of sheets of corrugated and reboard cardboard with high thickness. Visani explained the technical characteristics of this plotter that allows you to cut and crease perfectly the sheet of cardboard from the unprinted side. Thanks to a camera mounted on the cutting head, the operator positions the sheet with the printed side facing up, in such a way that the plotter reads the print registration points and their distance with respect to the outer edges, so that as the sheet is turned to allow cutting and creasing, the plotter knows exactly how to move.

The result is a perfect creasing, carried out on not-printed side, which allows you to perform the necessary folds to build up the packaging.

The cutting blade of this plotter is oscillating and linear; in the critical points the plotter management system let the blade raise and rotate, separating from the sheet, while in the points that are easier to cut, the blade follows a continuous and linear motion.

60 CONVERTER & Cartotecnica

finding advice and support before, during and after the sales process.

We believe that the birth of Zund Italia can only bring benefits to partners and customers, who can now rely on a supplier even closer to their needs. We are confident that this step will allow Zünd to project itself to new and ambitious business targets”.

What role will play Gianluca Bondioli, Sign Tronic, Matteo Redaelli and Marco Visani, Logics, your historical distributors in Italy?

“Gianluca Bondioli, Marco Visani and Matteo Redaelli are industry experts and agents, so they will continue to support customers and prospects in graphic, sign making, packaging and composite industry”.

Printing and packaging industries are increasingly turning to digital, even for cutting and finishing.

There is still a good part of the market, especially in the world of paperboard products and box

manufacturers, that consider plotters only for prototyping and not a production machine. How to convince the skeptics?

“New tools, blades and accessories allow you to increase the speed of the cutting process.

The use of materials management solutions, such as the automatic sheet feeder and management system of cardboard, greatly increase productive efficiency.

This results in a reduction of costs for cutting process and in the ability to increase the number of parts produced in an efficient manner using digital cutting systems”.

We know that traditionally Zund doesn't release new machines every year, but we ask you anyway this question. Do you have some news about which you can talk?

“Zünd is known for being a pioneer in the sector. We are constantly developing new products that enable customers to be more productive and competitive”.

Sappiamo che Zund tradizionalmente non rilascia nuove macchine ogni anno, ma noi ci proviamo lo stesso. Avete qualche novità nel cassetto di cui si può parlare?

“Zünd è nota per essere un pioniere nel comparto.

Siamo costantemente impegnati nello sviluppo di nuovi

Settore del cartone ondulato Destrezze flessografiche!

prodotti che permettano ai clienti di essere più produttivi e competitivi”.

Apex offre la soluzione adatta!

LA FILOSOFIA GREEN DI ZUND Per Zund la sostenibilità e il rispetto dell’ambiente sono valori imprescindibili, che constribuiscono al pieno successo delle attività aziendali. L’ultima iniziativa, non in ordine di importanza ma di temporalità è la costruzione del nuovo edificio passivo industriale in Svizzera, che risponde alla rigida normative svizzera Minergie-P. Basse emissioni e requisiti energetici ridotti rappresentano un contributo significativo per la sostenibilità sia a livello economico che ecologico. Con la nuova costru-

Apex Group of Companies è il più grande produttore al mondo di tecnologie per il trasferimento altamente preciso di inchiostri e adesivi, compresi cilindri anilox e dosatori per la stampa offset, su cartone ondulato, imballaggi flessibili, etichette e rivestimenti industriali. I prodotti anilox di Apex sono testati, approvati e implementati dai maggiori produttori di macchinari per la stampa flessografica e per il settore del cartone ondulato.

Affidabilità, resistenza e precisione sono tratti distintivi di tutti i prodotti Apex e la costante innovazione è il valore centrale dell’organizzazione globale Apex. Nelle sedi di produzione e vendita dislocate in più di 80 paesi, in Apex c’è sempre qualcuno pronto ad accontentare le esigenze di ogni cliente.

zione Zund riduce le emissioni di CO2 del 20% rispetto a un edificio convenzionale, con un risparmio energetico pari al consumo di 30 abitazioni familiari.

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IL FUTURO DELLA FLESSOGRAFIA PER IL SETTORE DEL CARTONE ONDULATO.

“Il nostro interesse per l’ambiente è sottolineato inoltre dalla costruzione duratura dei nostri plotter; più a lungo

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è possibile usare un prodotto, minori saranno le emissioni di carbonio. Inoltre ci avvalimo della collaborazione di 30 fornitori locali che forniscono più dell’80% dei componenti dei tavoli di taglio.

Le distanze ridotte garantiscono tempi di consegna inferiori e le filiere più corte riducono l’impatto ambientale. In tal senso la nuova sede Zund Italia sposa a pieno anche la nostra filosofia green”, dice Olivier Zund.

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NEWS Attualità/Eventi dall’industria

Siglata la più importante transazione europea nel web-to-print: Vistaprint acquisisce il 97% di Pixartprinting Pixartprinting allarga il proprio orizzonte e dopo aver conquistato il mercato italiano, ed esserci posizionata fra i primi 5 operatori a livello europeo, l’obiettivo è ora focalizzato al mercato mondiale. È dello scorso 1 aprile l’annuncio della chiusura dell’accordo con Vistaprint, leader mondiale del web-to-print che ha acquisito il 97% di Pixartprinting.

“Il mercato della stampa on line B2B ha ancora un grandissimo potenziale. Vistaprint rappresen-

Ernst Teunissen, Matteo Rigamonti, Alessandro Tenderini, Ashley Hubka

ta per noi un ulteriore acceleratore per approcciare nuovi mer-

mentando di anno in anno.

Vistaprint.

mente con la propria identità e

cati al fianco di una realtà multi-

Questo rende la nostra realtà

“Riteniamo che questo accor-

il proprio posizionamento.

nazionale quotata al Nasdaq

più stabile e meno soggetta alle

do possa portare a entrambi

Possiamo contare su una stra-

con sedi in tutto il mondo e un

variazioni dei singoli mercati”,

benefici in termini di condivisio-

tegia consolidata per persegui-

business sinergico al nostro”,

commenta Rigamonti.

ne del know how, ampliamen-

re vantaggi competitivi di scala

commenta Matteo Rigamonti,

Traguardi conseguiti in questi

to della gamma, economie nel

nelle nostre attività produttive”,

fondatore di Pixartprinting che

anni attraverso una strategia

processo produttivo e gestione

aggiunge Robert Keane, Presi-

mantiene il 3% delle quote so-

di geolocalizzazione che oggi

logistica, puntando sulla forza

dente e CEO di Vistaprint.

cietarie.

rappresenta la base per obiet-

dei singoli brand che continue-

“Il nostro obiettivo è valicare i

“L’incidenza dell’estero sta au-

tivi ancora più ambiziosi con

ranno ad operare autonoma-

confini europei. Abbiamo un

ENGLISH News/Events from industry SIGNED THE MOST IMPORTANT EUROPEAN TRANSACTION IN WEB-TO-PRINT: VISTAPRINT ACQUIRES 97% OF PIXARTPRINTING Pixartprinting, listed amongst the five most important players at European level, widens its horizon: today Pixartprinting faces the world market. April 1, 2014 saw the official announcement of the signing that sees the entry of Vistaprint as a world leader in printing online, into the company. Vistaprint will acquire 97% of Pixartprinting.

“The print market B2B online still has great potential. Vistaprint is an additional accelerator for us to approach new markets alongside a multinational company listed on the Nasdaq, with offices worldwide and synergistic to our business”, comments the founder of Pixartprinting Matteo Rigamonti, who will be the owner of the remaining 3% of the company shares.

“The impact abroad is increasing year by year. This makes our reality more stable and less susceptible to changes in individual markets”, says Rigamonti. Successes achieved in recent years through a strategy of geolocation that today is seen as the basis for even more ambitious targets with Vistaprint.

“We believe this agreement will lead to benefits both in terms of the sharing of know-how, expansion of the range, savings in the production process and logistics management, focusing on the strength of the individual brands that will continue to operate indepen-

62 CONVERTER & Cartotecnica

dently with their own identity and position. We can count on a consolidated strategy to achieve competitive advantages of scale in our operations”, states Robert Keane, president and CEO of Vistaprint.

“Our goal is to cross European borders. We have a cohesive team dynamic, which now has 330 employees, ready to face a new challenge. They are our primary resource on a daily basis to ensure the quality of product and service that distinguishes us in the market and our source of ideas for anticipating new trends”, concludes Alessandro Tenderini, CEO Pixartprinting.

Pixartprinting operates and produces in its factory in Quarto D’Altino (VE), that includes an area of 18,000 sm. The service is 24/7 and is assured to more than 100,000 active customers in Europe, with about 5000 jobs every day.

IN MARCH 2015 COMES BACK CCE INTERNATIONAL, EVENT DEDICATED TO CORRUGATED AND FOLDING CARTON INDUSTRY After the huge success of the launch event in March last year, the industry sector looks forward to CCE International 2015, that will open its doors again from 10-12 March 2015 in Munich.

“We are receiving a large number of exhibitor enquiries for the 2015 event; almost all of

TE EST ATE TE TE ESP PA P A IBIILI ANS TA Leader nella costruzione di testate espansibili per il settore cartotecnico

TEST TATE AD ESPAN A SIONE

TEST ST TAT TE AD ESPAN A SIONE

TRAMITE SPIINT LE N TA ASS S IA ALE

TRA AMITE ROTAZ R A AZIONE RAMITE

x

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x

%LGLDPHQWUDOL Âľ Âľ Âľ

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Con flangia di espulsione con foro o fot o ocellula

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NEWS Attualità/Eventi dall’industria

team coeso, dinamico, che a

“Per l’evento del 2015 stiamo ri-

che stanno pianificando di pre-

dotti e sistemi a convertitori di

oggi conta 330 dipendenti,

cevendo un gran numero di ri-

sentare un numero ancora più

cartone ondulato e pieghevole

pronti ad affrontare la nuova

chieste tanto che quasi tutto lo

grande di macchinari”.

come pure a progettisti e speci-

sfida. Sono loro la nostra ri-

spazio degli stand della prece-

Con un totale di 110 esposito-

ficatori di imballaggi.

sorsa primaria per garantire

dente esposizione è stato già

ri su uno spazio espositivo net-

CCE International 2015 sarà di

quotidianamente la qualità di

prenotato”, dice Nicola Hamann,

to di 3.300 m2 e di oltre 2.000

nuovo gemellata con ICE Euro-

prodotto e servizio che ci di-

Direttore della Exhibition CCE

visitatori provenienti da tutto il

pe 2015, la fiera commerciale

stingue sul mercato e la no-

International, per conto di Mack

mondo, il lancio di CCE Inter-

leader nel mondo per la conver-

stra fonte di idee per anticipa-

Brooks Exhibitions, gli organiz-

national nel 2013 si è rivelato

sione di materiali flessibili basati

re i nuovi trend”, conclude Ales-

zatori della manifestazione.

un successo totale.

su nastro, come carta, film, la-

sandro Tenderini, CEO Pixart-

Sono una settantina le società

La manifestazione è stata con-

mine e non tessuti.

printing.

che hanno già provveduto a pre-

cepita per offrire in Europa, a

Gli espositori presentano mac-

Ricordiamo che Pixartprinting

notare lo spazio per lo stand alla

fornitori e produttori di materiali

chinari, accessori e sistemi per

opera e produce presso la sede

CCE International 2015. Di que-

grezzi, apparecchiature, attrez-

rivestimento, laminatura, essic-

di Quarto D’Altino (VE) che si

ste una grandissima parte è

zature e servizi per la produzio-

cazione e tempra, trattamento

sviluppa su un’area di 18.000

costituita da aziende già presen-

ne e la conversione di ondulato

e rifinitura, taglio e avvolgimen-

mq. Il servizio 24/7 è garantito a

ti nella passata edizione ma nel-

e cartone, una specifica piatta-

to come pure stampa flesso-

più di 100.000 clienti attivi in

l’elenco odierno figurano anche

forma per presentare i loro pro-

grafica e rotocalco.

Europa, con circa 5.000 lavora-

nuove società espositrici.

zioni al giorno.

A tutt’oggi i paesi con la maggiore presenza di espositori

Nel marzo 2015 torna Cce International, l’evento dedicato al settore del cartone teso e ondulato

sono la Germania, l’Italia, gli

Dopo il grande successo della

stiano prenotando spazi più

prima edizione 2013, Cce In-

grandi per gli stand è la ripro-

ternational riaprirà le porte a

va del loro elevato grado di

Monaco di Baviera dal 10 al 12

soddisfazione per la manife-

marzo 2015.

stazione dell’anno passato e

USA, i Paesi Bassi e la Gran Bretagna.

“Il fatto che per il prossimo evento le società espositrici

ENGLISH News/Events from industry the total stand space of the previous event has already been reserved,” says Nicola Hamann, Exhibition Director CCE International, on behalf of the organisers, Mack Brooks Exhibitions.

70 companies have already reserved stand space at CCE International 2015. A great majority are returning exhibitors, but there are also new companies on the current exhibitor list. Major exhibitor countries to date are Germany, Italy, USA, the Netherlands and Great Britain. “The fact that exhibiting companies are booking larger stand spaces for the coming event proves that they were highly satisfied with last year’s launch show and are now planning to bring even more machines”.

With a total of 110 exhibitors on a net exhibition space of 3,300 m2 and more than 2,000 visitors from all over the world, the launch of CCE International in 2013 was a complete success. The event is designed to offer suppliers and manufacturers of raw materials, machines, equipment and services for the production and conversion of corrugated and cartonboard a targeted platform in Europe to showcase their products and systems to corrugated and folding carton converters as well as packaging designers and specifiers.

CCE International 2015 will once again be co-located with ICE Europe 2015, the world’s leading trade exhibition for the conversion of flexible, web-based materials, such as paper, film, foil and nonwovens. Exhibitors showcase machines, accessories and systems for

64 CONVERTER & Cartotecnica

coating, laminating, drying and curing, treatment and finishing, slitting and rewinding as well as flexographic and rotogravure printing.

INTERVISTA A SILVIA GARANZINI

La progettazione è alla base del lavoro della Cartotecnica Garanzini

Come state affrontando l’attuale difficile momento di crisi, e quali le strategie che state adottando?

“Parlando di settore alimentare si può sicuramente affermare che è quello che ha subito la minore contrazione in termini di volumi ma contestualmente ha registrato la più forte tensione in termini di prezzo; e la sempre più pressante richiesta di contenimento di costi

LA PRODUZIONE DELL’AZIENDA CHE HA SEDE A MAGENTA (MI) È COSTITUITA DA ASTUCCI PIEGHEVOLI, SCATOLE A QUATTRO ANGOLI, BUSTE E SACCHETTI IN CARTONE LITOGRAFATO, CLUSTER E VASCHETTE NEUTRE E LITOGRAFATE PER INDUSTRIE ALIMENTARI, ASTUCCI PER ROTOLI DI PELLICOLA TRASPARENTE E ALLUMINIO

spesso si scontra con le sopra menzionate esigenze di qualità e sicurezza alimentare richieste all’imballaggio.

A volte è molto difficile convincere il cliente che il prezzo riflette garanzie che sono imprescindibili da questo genere di produzione. Il mercato estero, soprattutto il nord Europa, è molto più attento a queste problematiche e per affrontare la crisi contingente potrebbe rappresentare un’ottima opportunità di sbocco.

Purtroppo però, il prodotto cartotecnico in sé è veramente molto povero e i costi di trasporto incidono pe-

L

o scorso 3 aprile, in occasione della tavola ro-

santemente sui prezzi di vendita; per questo motivo si

tonda svoltasi durante il 2° Convegno Imbal-

può intraprendere questa direzione solo con l’appoggio

laggio Alimentare: novità per competere – stam-

di aziende alimentari che già posseggono un canale di

pa e materiali nel food & beverage packaging, orga-

esportazione per i loro prodotti.

nizzato da I&C-Packaging Academy e COM, abbiamo

Poiché non si intravedono segnali di miglioramento del

ascoltato con interesse gli interventi di Silvia Garanzini

settore a breve e tantomeno percorsi preferenziali per

dell’omonima Cartotecnica, che gentilmente ci ha con-

dare un’accelerazione al mercato, è difficile calibrare

cesso un’intervista.

anche gli investimenti. Tuttavia l’attenzione alle tecnologie deve essere costante, soprattutto se aiutano a mi-

Silvia Garanzini

A TU PER TU CON SILVIA GARANZINI

gliorare l’integrazione delle varie fasi di lavorazione per

Può tracciarmi una breve storia dell’azienda e come si è sviluppata nel tempo?

ormai troppo compresse del settore”.

ottimizzare le economie di prodotto e le marginalità

“La Cartotecnica Garanzini di Magenta (www.garanzi-

Come avete affrontato il problema della frammentarietà degli ordini?

ni.com) è un’azienda famigliare che da più di 80 anni si

“È vero, il problema esiste. Tra le difficoltà contingenti nel-

occupa di produzione di imballaggi e di articoli cartotec-

l’attuale incertezza di mercato emerge la riduzione degli

nici realizzati in cartoncino teso litografato. È nata come

spazi dedicati alla logistica da parte della GDO che modi-

scatolificio e per molti anni ha realizzato confezioni di

fica l’entità degli ordini di acquisto che sono sempre più

lusso per distillati e teleria, per passare poi alla produzio-

frammentati in tranche di produzione di volume ridotto.

ne di giochi di società (Monopoli, Rischiatutto, ecc.) e di

Questo modo di operare genera una elevata quantità di

articoli per la scolastica (cartellette, raccoglitori).

avviamenti/costi e la necessità di molte lavorazioni di stam-

Seguendo le evoluzioni del mercato, alla terza generazio-

pa impostate con

ne è giunta a specializzarsi come cartotecnica, e ha attual-

pose in amalgama.

mente come riferimento principale il settore alimentare.

E purtroppo questa

In questo segmento è preponderante l’aspetto della

scelta obbligata a

qualità e della sicurezza, per questo motivo l’azienda è

volte può generare

da anni certificata BRC Iop. È inoltre molto attenta alle

frammischiamenti di

tematiche di sviluppo sostenibile dell’ambiente e ha

soggetti di stampa

conseguito quindi anche le certificazioni FSC e PEFC”.

nelle fasi successive

66 CONVERTER & Cartotecnica

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)XKGZOTM LUX :USUXXU]

INTERVISTA A SILVIA GARANZINI

gliato negli astucci consegnati, con un’elevata onerosità dei

In sintesi quali sono i vostri plus, che cosa vi diversifica e fa sì che un potenziale cliente abbia fiducia in voi?

costi di reso e a volte anche con rischi legati alla salute del

“Il plus della cartotecnica Garanzini è infatti proprio que-

consumatore finale. Per questo motivo la Cartotecnica Ga-

sto: ascoltare il cliente e offrire una soluzione veloce, di

ranzini ha lavorato per perfezionare un dispositivo antifram-

buon senso, qualitativamente ineccepibile e, ovviamen-

mischiamento, creato internamente in azienda, da applica-

te, economica. Il prodotto fornito infatti, ha un ciclo di

re all’ultimo passaggio di produzione (piegaincolla).

vita brevissimo e non può avere un prezzo di vendita

Il dispositivo, di piccole dimensioni, lavora in un progetto

non competitivo.

di rete integrato alla LAN aziendale in modo estrema-

Si aggiunga che l’atteggiamento in cui porsi per affron-

mente semplice e con costi limitati. Permette di bloccare

tare un futuro incerto e creare fiducia nel cliente deve

la macchina al passaggio anche di un solo articolo con

rispondere a semplici domande riferibili ai requisiti di

codice errato ed è quindi molto utile anche in caso di

partenza. Ovvero:

esecuzione di grafiche errate e/o obsolete.

- Le materie prime impiegate per realizzare i nostri pro-

di lavorazione (fustella e/o piegaincolla) e quindi anche il rischio che il cliente di riferimento confezioni l’articolo sba-

Per il ripristino dell’avviamento è necessario togliere

dotti sono sempre adeguate (qualità e peso del car-

dalla lavorazione l’astuccio non conforme e resettare il

tone, formato, inchiostri, adesivi, ecc.) per la loro de-

dispositivo. Il tutto con la sola pressione di un tasto da parte dell’operatore di macchina. In tempo reale dall’ufficio è sempre possibile controllare sul PC quali articoli (e revisioni grafiche) stiano confezionando le linee di produzione. Questo semplice prodotto ha riscosso note-

stinazione d’uso?

- Sono adeguate anche per garantire uno sviluppo sostenibile dell’ambiente?

- Informo i miei clienti di quanto sia indispensabile trasferire certe informazioni ai consumatori?

vole interesse da parte delle aziende del settore che

Si sottolinea che la comunicazione è fondamentale.

richiedevano di risolvere problemi analoghi e quindi l’a-

La Cartotecnica Garanzini è sempre aperta a valutare

zienda ha deciso di commercializzarlo fornendo anche

qualsiasi richiesta concreta, a progettare e consigliare

un’assistenza dedicata di montaggio per adeguarne

in base alle conoscenze e alle capacità maturate nel

l’uso alle diverse realtà produttive”.

corso degli anni”.

n

ENGLISH Version

The design is the basis of activities at Cartotecnica Garanzini THE PRODUCTION OF THE COMPANY, LOCATED IN MAGENTA (MI), CONSISTS OF FOLDING CARTONS, BOXES WITH FOUR CORNERS, POUCHES AND BAGS IN LITHOGRAPHED CARDBOARD, NEUTRAL AND LITHOGRAPHED TRAYS AND CLUSTERS FOR FOOD INDUSTRIES, CASES FOR ROLLS OF PLASTIC AND ALUMINIUM FILM n April 3, at the round table that took place during the 2nd Conference on food packaging: news to compete print and materials in the food & beverage packaging, organized by I&C Packaging Academy and COM, we listened with interest to the statements by Silvia Garanzini, of the homonymous cardboard converter, who kindly granted us an interview.

O

FACE TO FACE WITH SILVIA GARANZINI Can you tell a brief history of the company, how and why it was born

68 CONVERTER & Cartotecnica

and how it developed in the course of time?

“Cartotecnica Garanzini, located in Magenta (www.garanzini.com) is a family company that for more than 80 years has been dealing with the production of packaging and cardboard items, realized in lithographed cardboard. It was born as a box manufacturer and for many years has made luxury packaging for spirits and textile, then it moved on to the production of board for games (Monopoli, Rischiatutto, etc.) and of school articles (folders, binders).

Following the market trends, the third ge-

neration has specialized as cardboard converter, and currently its main reference is the food industry.

In this segment is predominant the aspect of quality and safety, this is the reason why the company has been certified BRC IOP. The company is also very attentive to the issues of sustainable development and consequently has achieved the FSC and PEFC certifications”.

How are you facing the difficult time of crisis, and what strategies are you adopting?

“Speaking about food market you can definitely say that it is the one that has undergone the smallest contraction in volume terms but at the same time has the strongest power in terms of price; and the increasingly urgent demand for cost containment often clashes with the above mentioned requirements of quality and food safety requested for packaging.

Sometimes it is very difficult to convince the customer that the price reflects safe-

guards that are essential to this kind of production.

The foreign market, especially in northern Europe, is much more sensitive to these problems and to face the crisis it could be an excellent opportunity.

Unfortunately, the cardboard product in itself is really very poor and transport costs weigh heavily on selling prices. For this reason you can only take this direction with the support of food companies that already possess an export channel for their products.

Since there are no signs of improvement in the sector in the short time, and there are

no preferential pathways to accelerate the market, it is also difficult to calibrate investments.

However, the attention towards technologies must be constant, especially if they help to improve the integration of the various stages of processing to optimize the economics of the product and the margins that have become too compressed in our industry”.

How did you approach the problem of fragmentation of orders?

“It's true, the problem exists. Among the contingent difficulties in the current market uncertainty, it appears that the reduction of spaces dedicated to large-scale distribution logistics is altering the amount of purchase orders that are increasingly fragmented in production tranches of reduced volume.

This operating way generates a high amount of start-ups/costs and the need for many printing jobs set with amalgam layings.

And unfortunately this forced choice can sometimes generate mixing-ups of printing subjects in the next stages of processing (die and

/or folder-gluer) and therefore also the risk that the customer uses the wrong article in the delivered packagings, with a high costs of returned goods and sometimes also with health risks for the final consumer.

For this reason Cartotecnica Garanzini has worked to develop an anti-mixing-up device, created internally in the company, to be applied to the last step of production (folder-gluer). The device is small in size, and is working in a network project, integrated into the company LAN in an extremely simple way and with limited costs.

It allows you to block the machine to the passage of even a single item with wrong code, so it is also very useful in case of execution of wrong and/or obsolete graphics.

To restore functioning it is necessary to remove from processing the not conform case and reset the device. All this with just one press of a button by the operator of the machine. From the office, in real time, you can always check on PC which items (and graphic revisions) the production lines are producing.

This simple product has received considerable interest from companies that required to solve similar problems, and then the company decided to market it, providing also dedicated assistance for assembly in order to adapt it to different productive realities”.

In summary, what are your pluses, what diversifies your company and motivates a potential customer to have confidence in you?

“The plus of Cartotecnica Garanzini is just this: listen to the customer and offer a fast, logical, unquestionable quality and, of course, economic. The supplied product, effectively, has a very short life cycle and can not have a not competitive selling price.

It should be added that the attitude to face an uncertain future and create trust in the client must answer simple questions related to the beginning requirements.

That is: - Are the raw materials used to manufacture our products always appropriate

(quality and weight of cardboard, format, inks, adhesives , etc.) for their intended use; - Are they also adequate to ensure sustainable development of the environment; - Is it important for me to inform my clients about how essential is to transfer certain information to consumers?

I want to emphasize that communication is a key factor.

Cartotecnica Garanzini is always open to consider any concrete request, to design and advise on the basis of the knowledge and skills acquired over the years”.

CONVERTER & Cartotecnica 69

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ZINCOGRAFIA EMPOLESE

by Andrea Spadini

Investire per crescere: gli ambiziosi progetti di Zincografia Empolese Sandro Bisoli, amministratore di Zincografia Empolese / Sandro Bisoli, managing director of Zincografia Empolese

Z

IL SERVICE DI PRESTAMPA FLEXO TOSCANO, GRAZIE A UNA MIRATA POLITICA DI INVESTIMENTI TECNOLOGICI, SI STA FACENDO LARGO NEL PANORAMA DEI PRODUTTORI DI FOTOPOLIMERI FLEXO, CONQUISTANDO QUOTE DI MERCATO, DAL FLESSIBILE ALLE ETICHETTE FINO AL CARTONE ONDULATO PASSANDO PER IL TISSUE

incografia Empolese è una realtà consolidata

ma molto preparato, affiatato ed estremamente coin-

nel panorama dei produttori di fotopolimeri per

volto nella gestione dell’azienda.

stampa flessografica, con trentanni di storia

di un service completo in grado di poter seguire gli stam-

L’ALTA QUALITÀ È LO STANDARD, ANCHE GRAZIE ALLE MIGLIORI TECNOLOGIE PRESENTI SUL MERCATO

patori flexo sia per i materiali flessibili da imballaggio ed

“Lavoriamo per offrire

alle spalle, caratterizzati da una costante crescita, grazie a una politica di investimenti costante nel tempo.

Con l’acquisizione del marchio Maricc, altra storica realtà toscana nel settore imballaggio flessibile e tissue, la Zincografia Empolese, (in origine era Zincografia Borgioli e produceva cliché in zinco e gomma), veste i panni

etichette, ma anche tissue e cartone ondulato.

ai nostri clienti dei pro-

Completano l’offerta uno studio grafico in grado di segui-

dotti di alta qualità, in-

re i clienti stampatori e i brand owner nei loro progetti di

dispensabile quando di

packaging e un servizio di produzione di cliché per la

parla di un cliché per la stampa di etichette, ma

stampa a caldo.

sempre più richiesta anche per

“Grazie al know-how di Maricc abbiamo acquisito la mentalità tipica dell’imballaggio flessibile, volta al perse-

quanto riguarda gli imballi in carto-

guimento della qualità, approcciando con la medesima

ne ondulato. Inoltre quando il parametro di

filosofia anche il mercato dell’ondulato. Nel settore delle etichette abbiamo tratto giovamento dalla sinergia con Nuova Gidue, grazie alla quale abbiamo approfondito tutti i segreti del mondo label. Siamo da sempre aperti a collaborazioni e partnership con aziende del settore

Il montacliché per i fotopolimeri dedicati alla stampa del cartone ondulato / Platemounting for flexo plate for corrugated board printing

valutazione di un lavoro è la qualità, il prezzo passa in secondo piano, poiché il cliente ha bisogno di risolvere un determinato problema e di perseguire risultati di stampa al top. Siamo sempre alla ricerca di sfide e amiamo competere coi migliori player presenti sul mercato.

con le quali poter crescere insieme”, sottolinea Sandro

Avere un’esperienza in tutti i settori di riferimento della

Bisoli, amministratore dell’azienda di S. Miniato in pro-

stampa flessografica ci consente inoltre di poter servire

vincia di Pisa, al timone di un gruppo di lavoro giovane

tutto il mondo della flexo, non dovendo dipendere dalle

72 CONVERTER & Cartotecnica

ZINCOGRAFIA EMPOLESE

avanti in un altro articolo.

Oltre ai classici software presenti in ogni azienda grafica che si rispetti, completano il pacchetto i programmi dedicati allo sviluppo del packaging, controllo colore, anteprime in 3D e sistemi di proofing digitale.

Per quanto riguarda la produzione degli impianti fotopolimerici l’azienda impiega sia tecnologie analogiche che due sistemi digitali Esko, l’ultimo dei quali l’HD 4000, che hanno consentito all’azienda il definitivo salto di qualità. Completano il parco macchine due montacliché, uno dei quali dedicato al mondo del cartone ondulato e l’ultima arrivata, la linea per il lavaggio automatico dei cliché, la prima installata sul mercato italiano da Simonazzi.

Zincografia Empolese negli ultimi anni si è resa prota-

IL NUOVO SISTEMA AUTOMATICO DI LAVAGGIO LASTRE BY SIMONAZZI

gonista di una strategia di investimenti importante, che

Una delle ultime aziende entrate a far parte del gruppo di

l’ha posizionata a livelli tecnologici di assoluto rilievo, a

società rappresentate da Simonazzi è la Vianord, situata

partire dalla fase progettuale gestita dall’ufficio grafico,

nell’entroterra di Nizza gestita da manager e tecnici di

che gioca un ruolo strategico sempre più importante.

comprovata esperienza nel settore flessografico.

Qui entra in gioco la formazione degli operatori e a tal

“Rappresentiamo Vianord in esclusiva per il mercato italia-

proposito Sandro Bisoli ha nel cassetto alcuni progetti

no”, dice Enrico Albani di Simonazzi, “e siamo rimasti

di collaborazione con una scuola grafica locale, ma

notevolmente impressionati da questa macchina durante

avremo modo di approfondire con lui questi aspetti più

l’ultima edizione di Labelexpo.

fortune, più o meno alterne di un unico comparto”, dice Sandro Bisoli.

ENGLISH Version

THE TUSCAN FLEXO PREPRESS SERVICE, THANKS TO A FOCUSED POLICY OF INVESTMENT IN TECHNOLOGY, IT’S EMERGING WELL IN THE LANDSCAPE OF FLEXO PHOTOPOLYMER PRODUCERS, GAINING MARKET SHARE FROM FLEXIBLE TO LABELS UP TO CORRUGATED CARDBOARD AND TISSUE

corrugated market too. In the label industry we have benefited from synergy with Nuova Gidue, thanks to which we delved into all the secrets of label world.

We are always open to collaborations and partnerships with companies with whom we can grow together”, notes Sandro Bisoli, managing director of this company, located in San Miniato (Pisa), leader of a young working group but highly trained, tight-knit and extremely involved in the management of the company.

incografia Empolese is a consolidated reality in the panorama of photopolymer producers for flexographic printing, with thirty years of history, characterized by a constant growth thanks to a policy of continuous investment.

With the acquisition of the Maricc brand, another historic name in the field of flexible packaging and tissue, Zincografia Empolese, (at its origins the name was Zincografia Borgioli and produced zinc and rubber cliché), is now a comprehensive service

HIGH QUALITY IS THE STANDARD, ALSO THANKS TO THE BEST TECHNOLOGIES AVAILABLE ON THE MARKET “We work to provide our customers with high quality products, which is essential when speaking of cliche for printing of labels, but also increasingly required for packaging in corrugated cardboard.

Moreover, when the evaluation parameter of a job is quality, the price has secondary importance, since the customer needs to

Investing to grow: the ambitious projects

by Zincografia Empolese

Z

74 CONVERTER & Cartotecnica

able to follow flexo printers for both flexible packaging materials and labels, as well as tissue paper and corrugated cardboard.

The company offers also a graphic design studio that can follow printers and brand owners in their packaging designs and a service for production of clichè for hot foil stamping.

“Thanks to Maricc know-how we have acquired the typical mentality of flexible packaging, aimed to the pursuit of quality, approaching with the same philosophy the

solve a given problem and to achieve printing results at the top. We are always looking for challenges and we like to compete with the best players on the market.

Having experience in all reference areas of flexographic printing also allows us to be able to serve the whole world of flexo, and we do not depend on luck, more or less alternate in one branch”, says Sandro Bisoli.

Zincografia Empolese in recent years has chosen an important investment strategy, which has positioned it at technological levels of absolute importance, from the design stage, managed by the graphic department, which plays an increasingly important strategic role. At this level it’s important the training of operators and in this regard Sandro Bisoli has in mind some collaboration projects with local graphics schools, but we will explore these issues with him in another article.

In addition to classic softwares present in every modern graphic company, complete the outfit programs dedicated to development of packaging, for color control, 3D

ZINCOGRAFIA EMPOLESE

La linea per il lavaggio automatico dei cliché flexo è

vista quantitativo e qualitativo, ma anche dell’ambiente

estremamente semplice, anche per quanto riguarda la

di lavoro, con un abbattimento notevole di fumi e vapo-

gestione della manutenzione, e abbatte notevolmente il

ri”, interviene Bisoli - “Le lastre di spessore 1.14 vengo-

tempo necessario al processamento di una lastra.

no lavate in 9 minuti, quelle da 5.50 in 14 minuti, con

La lastra viene inserita dall’operatore e agganciata sul

una produzione di 4/5 lastre da 127x203cm all’ora.

sistema di trasporto che la introduce in macchina, ral-

Inoltre l’impianto ha un sistema di autodiagnostica

lentandola fino quasi a farla fermare in prossimità delle

come quelli delle automobili che avvisano l’operatore

spazzole rotative che agiscono sulla lastra senza crea-

quando un determinato pezzo sta ultimando il suo ciclo

re alcuno stress meccanico. Il contatto del fotopolime-

di vita, evitando quindi fermi improvvisi della linea, oltre

ro col solvente è ridotto ai minimi termini, per una

all’accesso in remoto da parte di Vianord qualora ve ne

migliore qualità della lastra finita.

fosse necessità”.

L’impianto è di concezione modulare e permetterà la maniera totalmente automatica, prevedendo a fine linea il

Che progetti avete e dove volete arrivare?

forno di essicazione con 8 cassetti, gestiti dal touch-scre-

“Proseguiremo senz’altro nella nostra politica di investi-

en a bordo macchina, grazie al quale l’operatore fornirà

menti tecnologici, anche perché è il mercato che ce lo

alla macchina le informazioni necessarie allo smistamento

richiede, ma a oggi in Zincografia Empolese vi è lo stato

della lastra lavata nei vari cassetti”, conclude Albani.

dell’arte dal punto di vista del processo produttivo e

La linea installata presso Zincografica Empolese sarà pre-

delle tecnologie.

sto ultimata proprio con l’inserimento del forno e finissag-

Abbiamo intenzione di aprire una sede nel nord/est per

gio, così da renderla completamente automatizzata.

poter presidiare al meglio il mercato che già serviamo

gestione della fase di lavaggio, finissaggio e asciugatura in

del nord Italia, e sinceramente siamo attenti a tutte le

Quali vantaggi vi ha portato l’installazione del nuovo sistema di lavaggio?

opportunità di acquisizione che si potrebbero palesare

“Siamo molto soddisfatti di questo ultimo investimento

frontarci sempre di più con i migliori stampatori italiani”,

che ha migliorato la nostra produzione da un punto di

conclude Sandro Bisoli.

previews and digital proofing systems.

As regards the production of photopolymer plates the company employs analog technologies and two Esko digital systems, the last is the HD 4000, which allowed the company the final quality leap. The outfit is completed by two cliché mounting machines, one of which is dedicated to the world of corrugated cardboard and the latest one, a line for automatic washing of the plates, is the first installed on the Italian market by Simonazzi.

76 CONVERTER & Cartotecnica

THE NEW AUTOMATIC WASHING SYSTEM FOR PLATES BY SIMONAZZI One of the latest companies that became part of the group of companies represented by Simonazzi is Vianord, located in the hinterland of Nice and run by managers and technicians with proven experience in the flexographic industry.

“We represent Vianord exclusively for the Italian market”, says Enrico Albani Simonazzi, “and we were greatly impressed by this machine during the last edition of Labelexpo”.

The line for automatic washing of flexo cliché is extremely simple, also as regards maintenance management, and it reduces greatly the time required to process a plate.

The plate is inserted and engaged by the operator on the transport system that brings it into the system, slowing it down almost to make it stop in the vicinity of the rotating brushes that act on the plate without creating mechanical stress. The photopolymer contact with the solvent is reduced to a minimum, for a better quality of finished plate.

The system has a modular design and al-

dinanzi a noi. Vogliamo continuare a crescere e con-

lows the management of washing, finishing and drying stages in a totally automatic way, at the end of the line there is a drying oven with 8 drawers, managed by a on-board touch-screen, thanks to which the machine operator will provide the information necessary for the sorting of the washed plate in the various drawers”, says Albani.

The line installed at Zincografica Empolese will soon be completed with just the insertion of the oven and finishing unit, to make it fully automated.

Which are the advantages after installation of the new washing system?

Bisoli - “We are very pleased with this latest investment which has improved our production from the point of view of quantity and quality, but also the working environment has been enhanced, with a considerable reduction of fumes and vapors.

The plates with thickness 1.14 are washed in 9 minutes, those with thickness of 5.50 in 14 minutes, with a production of 4/5

n

plates in 127x203cm format in a hour.

In addition, the system has a self-diagnostic system like those present in cars, that alert the operator when a particular piece is completing its life cycle, thus avoiding sudden stops of the line.

Besides Vianord has remote access to the equipment if needed”.

Which plans do you have for the future and which are your objectives?

We will continue our policy of technology investments, also because it is the market that demands it, but today at Zincografia Empolese there is state of the art from the point of view of production process and technology. We are going to open an office in the north-east, in order to effectively follow the market that we already serve in the north of Italy.

Frankly we are attentive to all acquisition opportunities that could be interesting for us.

We want to continue to grow and face with the finest Italian printers.

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Tissue World Tissue World is pleased to announc announce e the lat latest test addition to its portfolio portfolio â&#x20AC;&#x201C; Tis Tissue sue W World orld Istanbul which will tak take e plac place e fr from om 25 - 26 September 2014. Tissue Tissue World World ld d Istanbul Ist IIstan t nbul b l 2014 will ill be b a two t o day summit to netw tw network ork and discus discusss local and international topics rrelated elated to tis tissue sue manufacturing manufacturin turing and distribution d in the region r gion spr re spreading eading fr from om East Eur Europe, ope, North A Africa frica and Middle East to Rus Russia sia and the CIS ccountries. ountries ries. Turkey's Turkey's location at the crossroads crossroads of of Eur Europe, ope, Middle East and C Central entral Asia mak makes es it a ccountry ountry NE RHFMHĆĽB@MS FDNRSQ@SDFHB HLONQS@MBD @MC @M HCD@K KNB@SHNM ENQ SGNRD KNNJHMF SN DWSDMC SGD QD@BG NE SGDHQ SHRRTD ATRHMDRR HM N E RHFMHĆĽB@MS FDNRSQ@SDFHB HLONQS@MBD @MC @M HCD@K KNB@SHNM ENQ SGNRD KNNJHMF SN DWSDMC SGD QD@BG NE SGDHQ SHRRTD ATRHMDRR HM th region. the region.

C Conference onference topics will ccover over the ar areas eas belo below w but not limited to: â&#x20AC;ş Tis sue sector outlook egion of the targ et mark ets (Rus sia, CIS, Middle East, North Africa); Tissue tlook as ffar a ar as supply and dema demand in the ccomplex omplex rregion target markets (Russia, â&#x20AC;ş Tis sue making technical de velopments, both ffor ell as cconverting, onverting, that can be important ffor or these rregions; egions; Tissue developments, or papermaking as w well ĹŚĹŚ )LEHU (QHUJ\ DQG :DWHU VXSSO\ LVVXHV WKDW FDQ RƨHU FKDOOHQJHV DV ZHOO DV RSSRUWXQLWLHV; )LEHU (QHUJ\ DQG :DWHU VXSSO\ LVVXHV WKDW FDQ RƨHU FKDOOHQJHV DV ZHOO DV RSSRUWXQLWLHV; Retail trends â&#x20AC;şR etail distribution and cconsumer onsumer tr ends in these rregions; egions; 2WKHU WRSLFV LGHQWLĆŠHG E\ NH\ VWDNHKROGHUV LQ WKHVH UHJLRQV. ĹŚĹŚ 2WKHU WRSLFV LGHQWLĆŠHG E\ NH\ VWDNHKROGHUV LQ WKHVH UHJLRQV.

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CONVERTER & Cartotecnica 79

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80 CONVERTER & Cartotecnica

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