Red Bull - Sales Tool

Super snelle tool voor het Red Bull Field Sales Team

Geïnspireerd door functionele dranken uit het Verre Oosten startte de Oostenrijker Dietrich Mateschitz in 1987 Red Bull. Dit was niet alleen de lancering van een compleet nieuw product, in feite was het de geboorte van een totaal nieuwe productcategorie. Vandaag is Red Bull beschikbaar in 171 landen en tot nu toe zijn er meer dan 62 miljard blikjes Red Bull geconsumeerd. Red Bull is tegenwoordig natuurlijk veel meer dan een fabrikant van Energy Drinks. Het is een marketingconcern dat actief is in tal van sporten, games en evenementen. Voor Red Bull Nederland ontwikkelt COOKS tools om de Field Sales Teams te ondersteunen.

Uiteraard wordt Red Bull Energy Drink volop verkocht in Nederland. Om de verkoop te stimuleren is het Field Sales team dagelijks op pad om afspraken te maken met retailkanalen, zoals Albert Heijn en Jumbo, en petrolkanalen. Red Bull heeft COOKS benaderd om een Sales Tool te ontwikkelen die als leidraad en documentatiecentrum fungeert tijdens een klantgesprek.

“We wilden een sales tool die aansluit bij de dynamiek van ons product en ons team.” Paul Eijkemans, Red Bull.

MAXIMIZER

Wij konden maar één naam bedenken als stimulans voor de business, de MAXimizer. Een vette knipoog naar Neerlands trots in Formule-1, Max Verstappen. Vanuit de gedachte om klant- en kanaalspecifiek te verkopen is de MAXimizer ingericht. Allereerst is er natuurlijk veel te vertellen over een merk als Red Bull. Deze informatie en inspiratie, aangevuld met relevant Red Bull nieuws, fungeren als backup tijdens een klantgesprek. De basis van de tool zijn de klantspecifieke cijfers en plannen, marktontwikkelingen en (instore) promoties van Red Bull. Een groot voordeel is dat alle content met een vinger op de iPad binnen handbereik is. Er hoeft dus niet te worden geschakeld tussen verschillende PDF’s, maar alles is verwerkt in de MAXimizer.

Interactief, vernieuwend en meer dynamiek

Door gebruik te maken van de MAXimizer is er tijdens een gesprek meer interactie en is er minder sprake van alleen maar zenden. Het Field Sales team en de klant bekijken tijdens het gesprek de mogelijkheden om meer omzet te halen. Van schappenplan tot marketingondersteuning, en van gekoelde verkoop tot POS materiaal. Door snel te schakelen tussen de verschillende verkoopopties en deze impactvol te presenteren kan er meer uit een bezoek worden gehaald. Door de mogelijkheid om direct online updates te uploaden is de MAXimizer altijd up-to-date. De MAXimizer is inmiddels in gebruik.