INTRODUÇÃO

Prezado(a) Colaborador(a)

Este material foi criado com a colaboração e a experiência de outros colegas do SEBRAE SC, com a análise de um relatório de uma pesquisa qualitativa realizada em novembro de 2022 com Gerentes Regionais do Sebrae e suas equipes e tem o objetivo de lhe auxiliar nas negociações do Programa

CIDADE EMPREENDEDORA.

Nosso especial agradecimento as colegas pelo tempo dedicado e pelas contribuições dadas ao desenvolvimento deste material.

O que você vai encontrar neste material:

• Um roteiro estratégico de atuação;

• Dicas para a sua preparação (antes de uma visita);

• Boas práticas durante as apresentações de vendas;

• Listamos alguns “gatilhos mentais” que podem ser aplicados durante as abordagens comerciais;

• Listamos também algumas objeções que são comuns durante as abordagens comerciais do Programa e algumas estratégias de contra-argumentos.

Esperamos contribuir para você aprimorar as suas abordagens comerciais, melhorando assim a sua conversão em vendas deste Programa.

Uma ótima leitura e ótimas vendas do CIDADE EMPREENDEDORA.

Roberto Roehrig Consultor e Mentor em Vendas