20 歲就要懂企劃 「その他大勢のダメ社員」に ならないために 20 代で知っておきたい 100 の言葉
人的一生就是一場迂迴競爭。 唯有繞遠路的人才能獲得成功。 千田琢哉
20 歲就要懂企劃 「その他大勢のダメ社員」に ならないために 20 代で知っておきたい 100 の言葉
千田琢哉
人的一生就是一場迂迴競爭。 唯有繞遠路的人才能獲得成功。 人生閱歷的深度，只有繞遠路才能體會得到。 重點不在於如何輕鬆抄捷徑，而是即使繞遠路 ，也深信自己走在正確的路途上。 不妨拿著這本書，理直氣壯地繼續繞遠路。 本書是用來確認繞遠路的自己，仍是正確的。 請各位一起踏上人生的迂迴競爭之路吧！
作者簡介 • 千田琢哉（ Senda Takuya ） 新世代創造館代表，創新創意家。 任職於顧問公司期間，擔任各行各業大型專案負責人 ，坐鎮指揮戰略制定與實際執行的支援工作。 自立門戶後，曾經和三千三百位以上的主管以及超過 一萬名商務人士交流。由於顧問業界的人才流動率極高，要 求短時間內做出成果，作者善用過去在這種環境下培養出來 的智慧與經驗，投入寫作、演講、商業顧問等活動。
Lesson 1
培養不輸任何人的工作能力
工作陷入膠著而痛苦不已時，只要記住兩件事。一個是「最大的敵人不是別人，而是 自己」，另一個是「不要擔心，船到橋頭自然直」。世上無難事，只怕有心人。
「菜鳥還敢那麼跩！」
這句話代表「年紀輕輕，大有可為」 。 • 年輕時最常被念的話語就是「明明還是個 菜鳥」、「明明什麼都不懂」。這句話的 真正含意是「年紀輕輕，大有可為」。 • 剛開始老是被認為「很跩」也無妨。拚出 績效之後再慢慢學習「謙遜」，才是正確 的順序。
不掏腰包購買自家公司的產品 ，永遠無法了解顧客的感受。 • 唯有跟顧客一樣在收銀台前排隊付款，才能掌握最真 實的市場動向。所有產業裡的無能員工，都是捨不得 自掏腰包、眼裡只有數據的人，並且只會將過往的成 功案例一個個依樣畫葫蘆。 • 自掏腰包，會催生喜怒哀樂的情感。而喜怒哀樂，便 是發揮敏銳觀察力的最佳動力。
龜兔賽跑時，兔子的目標是 烏龜，烏龜的目標是終點。 而你的目標在那裡？
• 烏龜是以終點為目標，即使趕上了兔子， 仍然繼續朝著終點慢慢爬。你的工作目標 不是彼此競爭，而是能否一直朝著未來前 進。 • 所有的競爭都有一項共通點：敵人不是別 人，而是自己。
Lesson 2
擁有改變世界的發想
每天得過且過地工作，只會浪費大好人生。苦著一張臉工作更是破壞氣氛。即使從事 同樣的工作，認為自己的工作可改變世界的人，眼裡總是綻放光彩。
你能從理所當然的瑣事中，找 到幾項值得「感謝」的事物呢 ？ • 每一天，電車都準時抵達目的車站，絕非 理所當然……人們往往容易忽略日常生活中 理所當然的瑣事，如果能從中找到值得深 深感謝的事物，將有助於激創造潛力。 • 培養創造力的教材遠在天邊，近在眼前。 日常生活中，處處留心皆學問。
要求想出十個點子時，至少要 交出一百個。 • 比起創意本身，更重要的是構想者本身的 熱忱。與其讓上司逮到機會批評創意的品 質，不如用速度與數量讓上司無話可說。 • 當構思的創意數量始終超出上司預期的十 倍，總有一天，這些驚人的數量都會反映 在令人驚艷的品質上。
真正的專業人員絕對不會批評 當紅的暢銷商品。 • 每一個暢銷商品，都是時下的心血結晶。專業人 員會對暢銷商品致以十二萬分的敬意，並且從中 虛心學習，彌補不足。對每一個暢銷商品都能由 衷喝采的人，便是下一個暢銷商品的創造者。 • 對自己的工作態度問心無愧的人，才能從暢銷商 品中獲益良多。
Lesson 3
提出改變公司未來的企劃
不要三催四請之下才肯交出企劃。如果是礙於命令，心不甘情不願地提出企劃，還不 如偷懶睡覺更好。一項企劃即代表自己想要表達的訊息。即使別人出言阻止，自己還 是忍不住提出構想，才是有趣的企劃。
上司如果要求「下週之前給我 想出來！」，最好在他剛說完 不久便提出企劃。 • 具有企劃能力的人，平時便有取之不盡、 用之不竭的靈感素材，只是平常沒有將這 些構思公諸於世而已。 • 企劃必須提前交出，否則沒有任何意義。 趕在截止之前，才交出企劃的人，則是本 末倒置。
有企劃能力的人，面對無聊的 簡報，仍能認真聽到最後。 • 企劃能力的高低，可從聆聽的態度上毫無保留 地展現出來。有企劃能力的人，能將人生所有 無趣沉悶的事物變得妙趣無窮。將無聊的事物 變得有趣，就是企劃的能力。 • 聆聽沉悶無趣的人說話時，要想辦法讓自己照 樣能聽得津津有味。
「我也能想出那種點子，」
說這句話的人，一輩子都是個旁觀者 。 • 暢銷商品問世後，無數的半吊子專業人員就會 自吹自擂：「我也能想出那種點子啊！」「時 代跟不上我的腳步啊！」專業的企劃人員不是 旁觀者，永遠是當局者。 • 「想得到」與「做出行動」，是天差地遠的兩 回事。與其發牢騷說自己也「想得到」，還不 如不要想。
Lesson 4 專業人員必備常識
成為專業人員的條件有兩項。一個是「不逃避」。不找藉口辯駁，如果錯在自己，要立刻說「對不起」。另一個是「絕對準時」。超出 約定期限，對專業人員而言，是一大恥辱。
「跟他在一起時充滿活力，」 這樣的人容易通過企劃。
• 「企劃的重點不在於內容，而是一起共事 的人」，這就是企劃過關的要點。先有 「人」，接下來才有想要做的「內容」。 • 企劃就是要讓人充滿活力，提出企劃的人 如果死氣沉沉，不是自相矛盾嗎？
人生至今認真繞了多少遠路， 決定企劃能力有多少內涵。
• 因為繞遠路，因而累積了一般人不了解的知識 與經驗。當身邊所有人一心追求捷徑的時候， 便是大好機會，展現只有你才知道的隱密小徑 。 • 有些景致只有繞遠路才可欣賞，有些情感只有 迂迴曲折才能理解。繞遠路其實是捷徑。
從一千個字精簡到十個字、一 個字，可磨練企劃能力。 • 找一篇資料或報章新聞，試著將一千字的文章 精簡成十個字。刪減，可展現一個人的企劃能 力，也就是知性。 • 將一千個字刪減為十個字，是「理解」的過程。 將十個字精簡為一個字，則是「融會貫通」的 過程。請以一個字為目標仔細斟酌。
Lesson 5
打動人心的簡報秘訣
進行簡報時，最重要的不是你說話的內容，而是對方能否完整接收到你要傳達的部分。 假使對方有所誤解，便是你的責任，因為表達不當，才會招致誤解。如果對方無法理 解，也是你的責任，因為說明生澀，才會難以了解。
無法打動人心的企劃書，就像分 手後，直接扔進垃圾桶的情書。 • 企劃書的本質很簡單，「在對方眼裡能否成為情書」， 如此而已。情書裡，只要能夠傳達「我愛你」這句話， 便已足夠。企劃書也只不過是以各種方式表達「我愛 你」的一種手段。
• 「企劃書」本身不是目的。「我愛你」才是目的。 企劃書只是手段而已，請不要忘記這一點。
對小學低年級的孩子做簡報， 看看他們的反應。
• 簡報最重要的，就是淺顯易懂的說明。換個角 度想，你的提案內容若是連小學低年級的孩子 都能輕易理解，客戶一定也能明白。 • 踏出社會之後，對你而言最棘手的科目，難度 只不過是小學低年級程度而已。對客戶來說也 是一樣。
Lesson 6
擺脫無能員工的印象
出類拔萃，並不需要特別的才能，而是要學習如何拿出具體成果。當想法改變，行動 就會改變；行動改變，結果就會改變；結果改變，周遭的評價就會改變。人生，也會 跟著轉變。
美其名是「計劃書」，實際上 是「延緩書」。 • 耗費大量時間製作「營業計劃書」、「經營計劃書」 、「改善計劃書」等無數計劃書，最後卻連看也不看 ，直接束之高閣，任它蒙塵。比起付諸行動，撰寫計 劃書根本不需要勇氣。 • 如果有時間製作精美的計劃書，不如現在立刻行動。 成就大事的人，總是比別人早一步。
將「逆向」思考的習慣深植於 ＤＮＡ裡。 • 對於「按常理思考」的事物，要試著「如果不 以常理來看待」。就像處處跟人唱反調一樣， 徹底反思既有的常識，便會在黑暗中見到一線 曙光。 • 當靈感面臨瓶頸時，要不時提醒自己「逆向」 思考。這是每個人都能做到的事，但不一定每 個人都能持之以恆。
20 歲就要懂企劃 「その他大勢のダメ社員」に ならないために 20 代で知っておきた い 100 の言葉
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