Ofertas vĂĄlidas de 01/04/2010 atĂŠ 30/04/2010 ou enquanto durarem os estoques.
editorial
O treinamento como vantagem competitiva Sua empresa deseja melhorar as vendas, criar equipes vencedoras e melhorar a produtividade? Normalmente todos respondem sim às questões acima. No entanto, é necessário que se defina claramente quais os objetivos desse treinamento, quais as principais carências de seus colaboradores, qual a situação do mercado e de seus concorrentes e se as metas estabelecidas, são de fato realistas.
Revista DAG Abril 2010 DAG - J. SLEIMAN Rodovia Anel Viário, 2165, Ancuri. Fortaleza-CE. Fone: (85) 3444.6000 FAX: (85) 3444.6003 CEP: 60.874-235 www.dagonline.com.br Realização Trade Marketing Editoração Eletrônica S2 Propaganda (85) 3081.2222
Um bom treinamento pode sim dar resultados excelentes nas vendas e no desempenho geral de sua equipe, no entanto semumobjetivoclaroemetasrealistasdefinidas, o resultado pode ser apenas frustração. Muitos empresários confundem treinamentos em vendas com show, grandes festas, seminários para a auto-estima ou autoajuda, não que isso não seja necessário, tais eventos até empolgam a equipe por um tempo, mas para se vender bem, é preciso muito mais informações do que se imagina. A grande questão é: Será que seus vendedores conhecem tudo sobre os produtos que vendem? Pois se eles não
conhecem o suficiente, com toda certeza vão perder venda para alguém que conheça, aí só resta a você torcer para que esse vendedor que sabe tudo, também faça parte de sua equipe. Vários especialistas recomendam que um treinamento básico em vendas, contemple os seguintes temas: 1 - conhecimento de produto; 2 - técnicas de demonstração/apresentação de produto; 3 - técnicas de abordagem; 4 - técnicas de ciclagem de clientes (Ciclo de compra de cada cliente e como fazer para vender mais para os clientes atuais); 5 - técnicas de superação de objeções; 6 - técnicas de fechamento de vendas; 7 - técnicas de acompanhamento do cliente na pós-venda. Fique atento e lembre-se: No que diz respeito aos treinamentos, podem contar com o DAG, estamos sempre prontos para ajudá-lo a melhorar suas vendas. Até a próxima. Maurício Sleimann
Cabelo
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cabelo
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cabelo
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coloração
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coloração
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corpo
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corpo
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maquiagem e unhas
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maquiagem e unhas
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Acqua flora, BIODERM, vive AVORA, TUT HAIR, skafe, salon line, nazca, wella, embelleze, TAIFF loréal, embelleze, hypermarcas, niely, aroma do campo yamá, SURYA, BEAUTY COLOR, p&G yamá, cless, indafarma DEPI ROLL, reckitt benckiser, gi descartáveis, laborene, wu
loréal, mundial, belliz
loréal, hypermarcas, belliz
íNdice
Cabelo
uma linha completa para aumentar a resistência e a durabilidade dos fios fragilizados e danificados por agressões naturais ou por processos químicos. Fonte: acquafloracosmeticos.com.br CÓD.
79968 79969 79970 79971 79972
DESCRIÇÃO
SHAMPOO NUTRIÇÃO CELULAR 300ML CONDICIONADOR NUTRIÇÃO CELULAR 300ML MÁSC. CAPILAR NUTRIÇÃO CELULAR 250ML CR. PENTEAR NUTRIÇÃO CELULAR 240ML FLUÍDO NUTRIÇÃO CELULAR 12ML
UN. V.
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CÓD.
79982 79983 79984 79985
DESCRIÇÃO
SH. QUIMICAMENTE TRATADOS 300ML COND. QUIMICAMENTE TRATADOS 300ML MÁSC. CAP. QUIMICAMENTE TRATADOS 250ML CR. PENTEAR QUIMICAMENTE TRATADOS 240ML
UN. V.
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bioderM CÓD.
79135 79136 79134 79133 78916 78909 78905 78912
CÓD.
78667 78620 78612 78655 78659
DESCRIÇÃO
UN. V.
MÁSCARA NUTRITIVA KERAFIX 800G SHAMPOO KERAFIX 1000ML CONDICIONADOR KERAFIX 1000G BÁLSAMO KERAFIX 500G SHAMPOO KERAFIX 200ML CONDICIONADOR KERAFIX 180ML BÁLSAMO KERAFIX 150ML MÁSCARA NUTRITIVA KERAFIX 450G
DESCRIÇÃO
SHAMPOO VIVE SHOCK 300ML CONDICIONADOR VIVE SHOCK 300ML CREME PARA PENTEAR VIVE SHOCK 300ML FLUÍDO VIVE SHOCK 120ML MÁSCARA DE TRATAMENTO VIVE SHOCK 300G
Revista DAG - Abril - 2010 • 03
UN UN UN UN UN UN UN UN
UN. V.
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Cabelo Produtos desenvolvidos com ativo doador de brilho intenso termoativado, Filtro Solar, Proteínas Vegetais e queratina, que são importantes na recuperação e fortificação dos fios dos cabelos que sofrem naturalmente com a ação do sol, praia, vento, cloro, secadores, chapinhas e também procedimentos como relaxamento, tintura e permanente. Fonte: www.avoracosmeticos.com.br
Confira os demais ítens desta categoria
Revista DAG - Abril - 2010 • 04
Cabelo CÓD.
78603 78594 78590 78600 78545
CÓD.
78221 78222 78223 78224 78225 84946 84947
DESCRIÇÃO
SHAMPOO CHOICE SALON LINE 300ML COND. CHOICE SALON LINE 300ML CR. PENTEAR CHOICE SALON LINE 250ML MÁSC. CAPILAR CHOICE SALON LINE 300G CREME ALISANTE TOTAL LISS SALON 500G
DESCRIÇÃO
SH. ANTI-RESÍDUOS SFERA PROF. 1000ML SH. RESTAURADOR SFERA PROF. 1000ML COND. RESTAURADOR SFERA PROF. 1000ML DEFRIZZANTE SFERA PROFISSIONAL 450G QUERATINA LÍQUIDA SFERA PROF. 500ML LOÇÃO NEUTRALIZANTE SFERA PROF. 1000ML CREME ALISANTE SFERA PROFISSIONAL 1KG
UN. V.
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o condicionador tem que ficar longe da raiz para não aumentar a oleosidade da região, o que pode dar em caspa e descamação. Para saber onde passar, reparta o cabelo ao meio e meça 4 dedos a partir da risca. dali para baixo, o condicionador está liberado. Para que o condicionador penetre mais, quando entrar no banho, lave o cabelo antes de se ensaboar. assim, ele fica agindo enquanto você se lava. Fonte: www.portalms.com.br
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Beleza é vida
CÓD. 78802 DESC. CREME ALISANTE WELLASTRATE 126G UN. V. UN
Beleza é vida
CÓD. 73796 DESC. CREME DE TRATAMENTO NOVEX 1KG UN. V. UN
CÓD. 78925 DESC. CREME DE TRATAMENTO NOVEX 400G UN. V. UN
CÓD.
84884 84885 79195 79192 84888
Revista DAG - Abril - 2010 • 05
DESCRIÇÃO
PRANCHA BLACK CERAMIC TAIFF PRANCHA RED CERAMIC TAIFF PRANCHA SUPERMINI TAIFF SECADOR FOX TAIFF SECADOR FIRE FOX TAIFF 2100W
UN. V.
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Colora ção Na hora de colorir os cabelos, o excesso de tinta não vai modificar o efeito desejado. Já a falta de tinta prejudica o procedimento, ou seja, o cabelo pode ficar com algumas falhas na coloração. Por isso, o melhor é seguir as instruções da embalagem, já que a quantidade de oxidante também é muito importante. Mais oxigenada do que tinta compromete a cor e se colocar mais tinta, pode manchar. Fonte: beleza.terra.com.br
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CÓD. 77399 DESC. COLORAÇÃO CASTING 40ML UN. V. UN
CÓD. 77551 DESC. COLORAÇÃO BIOCOLOR KIT
PERFORMANCE ABSOLUTA
UN. V. UN
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CÓD. 00696 DESC. COLORAÇÃO IMÉDIA 47G UN. V. UN
CÓD. 76984 DESC. COLORAÇÃO COR E TON ESPECIAIS 175G UN. V. UN
Revista DAG - Abril - 2010 • 06
CÓD. 84382 DESC. COLORAÇÃO MAXTON 60G UN. V. UN
CÓD. 77213 DESC. COLORAÇÃO LUMINOUS ESPECIAL 48G UN. V. UN
Colora ção
a linha de coloração Professional Color yamá, é fruto de mais de 16 anos de experiência no desenvolvimento de colorações. Fonte: www.yama.com.br
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CÓD. 00595 DESC. COLORAÇÃO UN. V. UN
CÓD. 75121 DESC. COLORAÇÃO BEAUTY COLOR 50G UN. V. UN
CÓD. 76931 DESC. COLORAÇÃO KOLESTON 55G UN. V. UN
Revista DAG - Abril - 2010 • 07
HENNASURYA CREME 70ML
CÓD. 78372 DESC. COLORAÇÃO KOLESTON 55G
GRÁTIS TUBÃO
UN. V. KI
CorPo
tem como missão, promover a beleza e bem estar de seus clientes através de produtos de qualidade e tecnologia. Fonte: www.yama.com.br
Confira os demias ítens desta categoria CLESS cosméticos
CÓD.
DESCRIÇÃO
UN. V.
CÓD.
DESCRIÇÃO
UN. V.
77329 78889 78890 78887 78892 78893 73711
78866 78867 78869 78871 78874 78876
Revista DAG - Abril - 2010 • 08
DESCOLORANTE EM PÓ CARE LISS 50G REFIL ÁGUA ÓXIGENADA CARE LISS 30 VOL. 850ML ÁGUA ÓXIGENADA CARE LISS 40 VOL. 850ML DESCOLORANTE EM PÓ CARE LISS 300G POTE DESCOLORANTE EM PÓ LIGHTNER 300G REFIL DESCOLORANTE EM PÓ CARE LISS 300G REFIL DESCOLORANTE EM PÓ LIGHTNER 300G POTE
AMOLECEDOR DE CUT. INDAFARMA 115ML CREME ESFOLIANTE PARA PÉS 120G CREME PARA PÉS E MÃOS 120G CREME ESFOLIANTE PARA PÉS ARGILA 120G CREME ESF. PARA PÉS MORANGO 120G CREME ESFOLIANTE PARA O CORPO 200G
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CorPo
a depiroll desenvolve produtos para o bem-estar feminino, acompanhando o estilo, o ritmo de vida e as características de pele das consumidoras, cada vez mais exigentes. Fonte: www.depiroll.com.br
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CÓD.
77144 77938 77146 77145 85028 85026 85027
CÓD.
75712 77896
DESCRIÇÃO
GI PERLON CORTADO 16CMX10 R 29 GI PERLON ROLO 10X25CM R 48
UN. V.
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CÓD.
19630 00224
DESCRIÇÃO
KIT BANHO LUA LABORENE PLUS KIT BANHO LUA MÉDIO LABORENE
DESCRIÇÃO
CREME DEPILÁTORIO VEET 90ML CREME DEPILATÓRIO DUCHA VEET 100ML FOLHA CERA FRIA CORPORAL VEET 12 UNIDADES FOLHA CERA FRIA FACIAL VEET 12 UNIDADES FOLHA CERA FRIA CORPORAL TEEN VEET CERA QUENTE VEET 200G CERA QUENTE VEET 400G
UN. V.
KI KI
Revista DAG - Abril - 2010 • 09
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CÓD. 75368 DESC. BANHO DE LUA WU BANHO D’OURO UN. V. UN
Maqui aGeM e uNHaS a linha Glam traz novamente a cantora, ivete Sangalo como garota-propaganda e consigo mais 7 novas cores, sendo elas bem vivas e fortes como a Garota Verão, que é um laranja intenso e bem cara da estação mais quente do ano. além de laranja, os esmaltes da linha ganham cores como roxo, rosa e coral. www.portaisdamoda.com.br
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CÓD.
79726 74899 02600 01540 75582 75583
CÓD.
84911 78344
DESCRIÇÃO
ESMALTE IMPALA MATTE FLUORS 7,5ML SPRAY SECANTE IMPALA 400ML
DESCRIÇÃO
ALICATE CUTÍCULA INOX MUNDIAL R:772 ALICATE CUT. PREMIER MUNDIAL R:722 TESOURA RETA DE UNHA MUNDIAL R:426 TESOURA CURVA DE UNHA MUNDIAL R:423 LIXA MÉDIA FLEX MUNDIAL BC84 LIXA GRANDE FLEX MUNDIAL BC85
UN UN UN UN UN UN
UN. V.
CE UN
CÓD.
75356 74049
Revista DAG - Abril - 2010 • 10
UN. V.
DESCRIÇÃO
LIXA UNHA POP RICCA C/6 R:362 LIXA P/PÉS MADEIRA RICCA R:420
UN. V.
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Maqui aGeM e uNHaS Para a maquiagem durar mais tempo, antes de passá-la, passe uma pedrinha de gelo envolta em gaze, o gelo fecha os poros e faz com que a maquiagem dure mais tempo. Fonte: www.renovart.kit.net
Confira os demias ítens desta categoria
CÓD. 72813 ESC. ESMALTE RISQUÉ UN. V. CE
EXPRESSO 8ML
CÓD. 72812 ESC. ESMALTE RISQUÉ 8ML UN. V. CE
CÓD. 85016 DESC. ESMALTE JÓIAS MÍSTICAS RISQUÉ 8ML UN. V. CE
CÓD.
78128 78129 78130 78131 78132 78133
DESCRIÇÃO
PINCEL P/PÓ FACIAL PRADA R:511 PINCEL P/BLUSH PRADA R:501 PINCEL P/SOMBRA PRADA R:502 PINCEL DELINEADOR OLHOS PRADA R:504 ESPONJA P/PÓ COMP PRADA R:552 APONTADOR DUPLO PRADA R:557
Revista DAG - Abril - 2010 • 11
UN. V.
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A iluminação como diferencial da sua loja As técnicas de iluminação do ponto de venda evoluem cada vez mais e se transformam em grande aliado no estímulo ao consumo. Saiba como agregar esse benefício a sua loja, além de aprender a evitar armadilhas comuns. Foi-se o tempo em que o papel da iluminação era o de apenas clarear o salão e facilitar a visibilidade para o cliente. Sinônimo de custos e despesas para muitos comerciantes, a iluminação é hoje uma aliada essencial do comércio varejista, estimulando a compra por impulso e a agradabilidade no ambiente de venda. Embora considerado caro e quase imperceptível para alguns, um bom projeto de luz é um diferencial extremamente importante para a loja, especialmente nas perfumarias, cosmético e farmácias espalhadas pelo Brasil. Além disso, a luz é um poderoso instrumento para aumentar a visibilidade e o foco em determinados produtos, influenciando justamente as compras por impulso”, afirma D’Andrea.
EVITANDO ARMADILHAS Em diversas lojas do segmento de higiene pessoal e cosméticos, a iluminação é utilizada também para destacar lançamentos do mercado, produtos de maior valor agregado e até promoções especiais. Também é muito comum o uso da iluminação para destacar categorias como a de higiene dental, perfumes ou itens de tratamento facial. A intenção neste caso é direcionar o olhar do consumidor para tais produtos, que geralmente são o carro-chefe que eleva o tíquete médio das compras. Porém deve-se tomar cuidado para que essa iluminação não cause desconforto visual nos consumidores. “Colocar iluminação diretamente nos olhos do cliente expulsa-o rapidamente do ponto de
venda. Por isso, é fundamental escolher bem a temperatura da luz e trabalhar com tipos variados de iluminação”, diz o sócio da Tool Box. Outra armadilha está nos custos. Existe um ditado muito comum entre os iluminadores segundo o qual “nem tudo que reluz é outro”, ou seja, o trocadilho quer dizer que muitas lâmpadas prometem efeitos incríveis no projeto visual de uma loja, mas os custos são altíssimos e o consumo de energia não justifica o investimento. Preferencialmente, o lojista deve buscar lâmpadas eficientes energeticamente e de longa vida útil. Atualmente, sistemas de iluminação baseados em LEDs têm substituído os antigos. Eles são mais caros, mas têm vida útil dezenas de vezes maior que as lâmpadas comuns, com pouco desprendimento de calor e baixo gasto de energia, além de serem pequenos, ideais para ser instalados diretamente nas gôndolas. Vale lembrar por exemplo, que na área de cosméticoséfundamentalutilizarumailuminação que passe a ideia de “mais”, enquanto na área de perfumes finos um ambiente mais intimista pode favorecer a mensagem de exclusividade. Em qualquer desses casos, o comerciante precisa ter em mente que as transformações são mais um item para agregar valor à experiência de compra e estimular o consumo. “Lidar com iluminação é lidar com os processos cognitivos do cliente durante o processo de compra. É explorar as melhores sensações, para que a experiência seja prazerosa e se repita”, destaca Rafael D’Andrea. Fonte: Rodrigo Rodrigues - http://www.hpcessencial.com.br
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