耐斯版本2

目錄

Nice 專業球場規劃顧問有限公司簡介...........2

市場分析………………………..……………….…..3 耐斯精緻台球館與一般台球館之比較表….….5 Nice 專業球場現場施工過程……………….…….6

球檯施工過程……………………………………….7

Nice 專業球場完工圖…………………………….8

1

Nice 專業球場規劃顧問有限公司簡介: Nice 以擁有 25 年球場規劃經營資歷， 並在台灣創下單月單店 400 萬營業額的 傳奇， 希望針對熱愛台球的投資人，能有一個透明的投資管道， 透過 Nice 專 業協助， 能讓球館業主和喜愛台球的投資人，在最短的時間裡了解台球產業生 態，市場方向及經營管理，透過 Nice 的客製化評估規劃，培訓專業球場經理人， 球場經營諮詢輔導，球館服務品質與員工標準化流程建置與訓練，廣告行銷異業 結盟等通路及賽事規劃名人邀請的策劃等等 ，在台球市場上做出差異化 。

緣起 一個丁俊輝，讓中國一下子成為泱泱台球大國，一個潘曉婷，又讓多少女孩子喜 歡上台球這項運動。中國歷史一再證明，領袖和明星人物的價值不可忽視，他們 對行業與市場的發展至關重要。也因球館規模和功能上的變化讓台球產業與往日 大有不同。2008 年起，新開的台球房幾乎都是以“會館”、“會所”冠名、2009 年 1 月份，新業的冠杰台球會館投資額達到 1000 萬元 RMB，這在業界引起不 小的震驚。 一個打台球的地方，怎麼能消耗 1000 多萬元？當時很多人不解。但步入會館就 發現，這裡全場鋪上波斯毯，中央大廳設有大螢幕、高音質音響設備，球池之外 設有半開放式休閒區和獨立包廂，這裡成了一個全方位的時尚休閒場所。高端顧 客來這裡一邊運動休閒，一邊接待客戶、洽談業務。多家台球會所、俱樂部負責 人表示，如今單純的台球收費只是經營中的一小部分，估佔營業額 60%左右利 潤的來源還是增值服務。也就是說台球已經脫離了單純的運動項目、成為帶動整 個娛樂休閒或商務會所經營運轉的核心。 然資金充裕者不多，這些年開的很多球館都是外行人開的，他們或者是從事通信 業者或者是從事建築業，總之以前對台球行業一竅不通，但就是看到了這個火紅 的場面，他們投資了球館。投資球館是相當不錯的選擇，但球房專業經營管理才 能為球館帶來真正的獲利所以球房托管因應而生。

2

市場分析 目前上海市郊撞球場約有 2000 家以上，每個月有近 16 億新台幣的營業額。超 過 300 萬人的撞球人口，為了解此市場消費趨勢。就其中的 1500 名球友做一份 「選擇球場依據」的問卷調查、化成數據分析如下：

撞球人口分析-年齡層 50% 40%

數列 4

30%

數列 3

20%

數列 2

10%

數列 1

0% 20歲以下

21~30歲

31~40歲

40歲以上

從列表統計可看出，撞球人口年齡層集中在 30 歲以下，但 31 歲以上人口仍占 有 25%，表示 1. 一個球友熱愛撞球的時間可以延續至 20 年以上，代表撞球較其他的運動， 更能保有顧客對其不滅的興趣，也表示撞球有很強的生命持續力。 2. 撞球是一種老少咸宜，可被各年齡層所廣泛接受的休閒運動。

撞球人口分析-職業 35% 30% 25% 20% 15% 10% 5% 0%

數列 5 數列 4 數列 3 數列 2 數列 1 學生

服務業

上班族

自由業

其他

打撞球的職業別以學生居多，但分佈廣泛，由此可發現撞球除不受限於年齡，也 不受限於職業。 綜合「撞球人口分析」，雖知撞球口不分老少、不分業別，但主力族群市場是定 位在 17~25 歲的學生族群，因為撞球既是可長可久的運動及興趣、就需要從年 輕一代開始培養，然後再考慮如何使用他選擇「耐斯」，並使「耐斯」成為他不 二的選擇。

3

選擇球場的動機

圓餅圖

習慣性 4% 服務 11% 地域 11%

硬體 57%

價格 17%

以硬體為選擇球場最主要動機的顧客，明顯的超越其他的選項，值得注意的是， 原本以為價格及地域等重要因素，卻不較預期來得高，反是球場普遍不重視的服 務項目，左右一成顧客選擇球場的動機；由於地域及價格是較無法克服的因素， 故從硬體及服務水準層面來加強，有直接提升穩定客源的效果。

球場成敗的關鍵因素

其他 9%

圓餅圖 環境 17%

球桿 43%

球檯 31%

硬體大多數顧客選擇球場的依據，其中包含球檯、公桿、環境及其他(如複合式 經營)等項目，而基本與撞球有關的球檯及球桿自然佔多數強，但環境因素也佔 有 17%的高比例，表示消費者愈來愈多種是消費時的情境因素，渴望得到一個 可徹底解放身心的場所。

4

耐斯精緻台球館與一般台球館之比較: 競爭項目 空間

耐斯精緻台球館 挑高 3 米 5 以上 一層 200~300 坪

賣場裝潢設計 重質感，高格調

坊間一般台球館 2 米 8 即可 100~200 坪 不重要，能省即省

最大間距 180cm

最小或一般距離 140cm

●三個月更換

六個月以上

公桿

●高級桿

普通桿以下

服務

著重顧客心理，服務品質第一

不著重

球檯間距 球檯布

營業項目

經營方式

餐飲、球檯、陪打、棋牌室、飛 飲品、球檯 鏢機 無限可能的複合式經營項目 編制專屬的管理事業單位，以制 沒有管理及制度、無排球無 度化、多元化的經營管理，強化 陪打 CI，建立 KNOW HOW，有永續 經營的眼光。

人事成本

約 10~15 人 約 5.6 萬~6.5 萬人民幣

約 5~8 人 約萬 2~4 萬人民幣

平均消費

1 人約 40~50 元人民幣

1 人約 20~30 元人民幣

每月營業額

約 20 萬~40 萬人民幣

約 8 萬~15 萬人民幣

球場生命力

球場開店 6 個月後即進入高峰 高峰期短，衰退速度快 期，並持續穩定的經營，並不會 有太大的起落

市場競爭力 投資成本

強，不易受市場景氣及周邊球場 脆弱，易受市場景氣及周邊 林立的影響。 球場開設的影響。 200~250 萬人民幣

50~100 萬人民幣

5

Nice 專業球場現場施工過程

立面牆施工情況，實現高質感

球場專業規劃挑高 3.5 米以上

櫃台經過專業設計，提供完整功能

牆邊收尾收完整，呈現優質的球場空間

具有必要的消防措施，提供安全 之環境

空間寬廣大坪數能提供顧客完整舒適的娛樂

6

球檯施工過程

球檯經過師傅巧手特別施工，讓球檯十分穩固。

球檯尺寸特別設計，讓球友在此體驗撞球的趣味

7

Nice 專業球場完工圖

完工後呈現高質感，高格調的優質環境

球場環境特別做過室內設計，提供顧客專業的休閒場所

8