MALA LECHE

LIBRO DE PROYECTO

Libro de proyecto MALA LECHE Sara Chiappe, Juanita Camacho y Daniela Amaya

Introducción El siguiente documento muestra el desarrollo completo de MALA LECHE, desde la conceptualización hasta la implementación real de la marca. Comienza con su historia y la inspiración que crece desde la vida de un personaje real, pasa por el moodboard donde se aterriza la idea en un universo visual y se materializa en tres looks completos cargados del estilo y el espíritu de nuestra marca.

Muestra el desarrollo del modelo de negocios y el plan estratégico que se plantea para posicionarse en el mercado, tanto en cómo se representa la marca y sus códigos de diferenciación, hasta las tablas de presupuestos para los costos finales que se necesitan para su implementación.

CONTENIDO 1. MARCA 2. POSICIONAMIENTO 3. ESTRATEGIA DE PRODUCTO 4. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN 5. ESTRATEGIA DE COMUNICACIÓN 6. ESTRATEGIA DE MARCA

7. CÓDIGO DE LA MARCA

8. PRESUPUESTOS 9. SHOWCASE 10. PHOTOSHOOT

11. REFERENCIAS

MARCA

1.1 INSPIRACIón MALA LECHE se inspira en un personaje real que habita en Bogotá. El punk y la vida underground marco su carácter informal y su espíritu libre años atrás pero todavía lo acompaña y se manifiesta en su forma de ser. Esta persona atraviesa un proceso de transición donde se ve obligado a adaptarse a nuevos códigos que por su profesión lo formalizan y lo encasillan en un universo tradicional y monótono.

MALA LECHE responde a estas necesidades de querer formalizarse sin necesidad de perder su verdadera esencia trasgresora y desenfrenada.

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1.2 HISTORIA Nace en Bogotá, una ciudad implacable y desafiante,

su más grande forma de expresión personal.

ubicada en el corazón de Colombia, que resulta ser el punto de encuentro de un sinnúmero de sub-

Como resultado a todo esto, y entendiendo

culturas inspiradas por la música y el arte que les

las necesidades de un ser dinámico, original y

permite coexistir entre sí. Esta, se convierte en el

multifacético, Mala Leche se une a todos los que

lugar perfecto para el nacimiento de Mala Leche,

buscan una alternativa diferente e intentan siempre

un personaje inconforme, crítico e irreverente que

operar fuera del mainstream. A pesar de esto, y por

no tienen miedo de diferenciarse en una sociedad

diferentes razones sociales, familiares o profesionales

homogénea, donde cada momento y espacio es

requieren en su armario un espacio para la vestimenta

marcado por un interminable número de códigos que

formal, sin dejar de lado todo aquello que los hace

son sinónimo de monotonía y aburrimiento.

ser, poco ortodoxos, osados y sobre todo leales a su

De esta manera, Mala Leche se arriesga a sobrepasar

esencia.

los parámetros de una sociedad opresiva y a re

Así, nos inspiramos diariamente en las historias que

interpretar estos código formales, que entorpecen su

rompen con los esquemas y se empoderan a través de

camino a alcanzar una imágen única, que a su vez, sea

la diferenciación, singularidad y osadía.

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1.3 MOODBOARD El moodboard se inspira en el lifetyle de nuestro personaje y es la recopilación de los elementos visuales que se encontraron durante el proceso. Esto fue nuestra guía durante todo el proyecto en cuanto a formas, estilo, texturas y paleta de colores para la conceptualización y el desarrollo de MALA LECHE.

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1.4 looks y materiales Los looks finales se escogieron de acuerdo a su coherencia como colección en cuanto a paleta de colores y materiales. A continuación, se muestra el board de materiales finales que se usaron para la colección.

Consta de forros estampados (escoses y letras punk), paños que combinan fibras naturales y sintéticas , cuerina, algodón para camisas y taches.

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1.5 Abrigo El primer look es un abrigo largo en paĂąo negro como se muestra en el boceto. La parte superior en cuerina con taches y en la parte inferior va un bordado rojo. El forro va en escoses estampado que se usa tambiĂŠn para los bolsillos. La camisa con cuello francĂŠs y los pantalones negros basic con una horma skinny.

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1.6 Chaqueta El segundo look es una chaqueta en paĂąo gris con rayas en cuerina. El cuello es parte del patronaje de la espalda y el frente como se muestra en el diseĂąo. Va con el forro de letras estampado que se muestra anteriormente en el board de telas y el pantalĂłn basic de cuadros grises.

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1.7 BLAZER El tercer look es un blazer cruzado de cuadros gris con rojo de dos botones y la solapa en pico. Va con dos taches pequeĂąos en las puntas de la solapa siguiendo con el estilo de MALA LECHE. Los pantalones grises oscuros basic de horma skinny y camisa con cuello semi redondo.

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POSICIONAMIENTO

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2.1 Sector Vestuario/Complementos: La incursión en en el sector de vestuario, gira en torno a una persona que pertenece y se identifica con el movimiento Punk en Bogotá. Esta persona se ve influenciada por la música, ideología y expresiones de esta subcultura urbana, las cuales se ven reflejadas en la forma en la que este decide presentarse al mundo.

De esta manera, el vestuario es su principal herramienta de expresión, debido a que es el medio por el cual se presenta al mundo y comunica su inusual postura frente a no ser uno más del común, la cual está en constante intervención sin separarse de la esencia atemporal de esta subcultura.

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2.2 subsector Formalwear: Dentro de la población colombiana existe un grupo de hombres que aunque se identifica con un estilo informal, su mundo laboral, académico o profesional les exige una presentación que cumpla con ciertos códigos formales.

Debido a la manera en la que conciben su imagen, este grupo de personas no se siente identificado con la oferta actual de vestidos formales ya que esta estética tradicional no responde a la forma en que estos individuos deciden presentarse al mundo.

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2.3 ÀREA DE COMPETENCIA La oferta de vestidos de hombre en Colombia se acoge a un estilo y a un corte muy tradicional, donde este individuo no se siente identificado con las propuestas de diseño que encuentra.

Como consecuencia, la fortaleza de la marca se va a ver reflejada en el contenido de diseño, donde se busca intervenir el vestido tradicional en términos de actitud, forma y materiales, con el fin de proveer una alternativa diferente al momento de escoger un atuendo formal.

Como complemento a esto, la marca se va a destacar por la calidad textil de sus prendas y la mezcla y uso de materiales no convencionales en los trajes de hombre.

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2.4 MODELO DE NEGOCIO Bridge

correctamente al consumidor.

Esta persona encaja en un modelo

de negocio Bridge porque no busca

Rango de precio medio, ya que los

estatus al consumir una marca pero

productos que se van a proponer

al mismo tiempo busca individualidad

(Formalwear) van a contar con los

en su forma de presentarse. No está

correspondientes estándares de

interesada en invertir su dinero

calidad y manufactura.

en grandes lujos por lo que es muy

Igualmente se tienen en consideración

selectiva en lo que consume.

el contenido de diseño que van a

2. Relación calidad-precio

tener las prendas y la originalidad de De esta manera, el modelo de negocio

la marca con base en la oferta de la

se va a basar en:

industria colombiana.

1. Franjas de mercado más

3. Énfasis en juventud

amplias

Potencializar un espíritu juvenil, que

Se busca llegar a un público más

se traduzca en piezas llamativas y

amplio de lo que tiene una marca

diferentes, que junto con quien las

Premium, sin embargo se conserva la

usa, su actitud y su forma de expresión

calidad de las prendas y el contenido

creen un conjunto imposible de

de diseño, con el fin de servir

ignorar.

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ESTRATEGIA DE PRODUCTO

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3.1 LÍNEAS La marca va a manejar dos líneas, noche y basic. La línea noche ofrece una variedad de abrigos, blazers y chaquetas formales para hombre, con diferentes diseños, materiales y texturas para usar en un clima frío y cambiante como el de Bogotá.

La línea Básic es una propuesta de camisería básica y pantalones que manejen una misma horma y las variaciones estéticas son leves, que se pueden combinar con los diferentes vestidos que ofrece la marca. Con esta, se busca ofrecer un look completo y versátil, que logre una coherencia en su vestuario.

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3.2 COLECCIONES 2 Colecciones al año, en Junio y en Diciembre Esta persona invierte en vestuario formal en momentos puntuales (Ej: aproximación de un evento), sin embargo, estas colecciones se van a presentar en dos épocas del año, para dar la opción de renovar la forma en la que se viste.

Adicionalmente, se escogen estas fechas en respuesta a las dinámicas del mercado, que para estos dos momentos del año, presentan un aumento de salario, gracias a las primas que pueden recibir los empleados. Por otro lado, el aumento de consumo durante la época de navidad es mucho más significativo que en otras épocas del año.

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3.3 Contenido de moda Medio La marca no va a seguir de cerca a las tendencias globales, sin embargo, sĂ­ debe estar al tanto de lo que sucede en el campo de la sastrerĂ­a, y sobre todo de aquellas variaciones, novedades y cualquier otro tipo de cambio que suceda en el universo estĂŠtico del punk.

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3.4 Contenido de diseno Alto Debido a la intervención en términos de materiales, formas y confección, va a existir una complejidad en el diseño de las piezas, con el fin de crear una propuesta que se separe de la concepción tradicional de los vestidos de hombre, ya que esta persona no se identifica con esta oferta.

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3.5 Estilo • Arriesgado: Rompe con los códigos tradicionales del formalwear.

• Fiel: Quien lo usa mantiene su propia esencia.

• Irónico: Cada pieza es un modo de expresión que resulta ser totalmente contrario a lo que se espera.

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ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIÓN

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4.1 DIstribución propia La distribución de los productos

Es importante resaltar, que existirá un

va a ser propia. De esta manera, la

pequeño stock de prendas (una pieza

estrategia de la marca va a estar

de cada talla: S,M,L,XL) que responda

fuertemente conectada con la

a los diferentes tamaños, pero que

comunicación, donde las personas que

a su vez, mantengan una cierta

la conozcan y quieran adquirir una de

exclusividad. Nada será hecho sobre

sus piezas, tengan la posibilidad de

medida.

escoger modelos predeterminados

Esta estrategia de distribución es

a través de un lookbook publicado

ideal para esta persona que se entera

en redes sociales. Después de ver

de las cosas por el voz a voz, ya que

prendas que le interesen, esta

se desarrolla en un espacio privado y

persona agenda una cita para ir a

no muy conocido, y el cual le permite

mirar materiales, formas y silueta a un

tener una experiencia de compra

espacio privado. Si decide hacer una

agradable y más personal de lo que

compra, tiene la posibilidad de ajustar

tendría en otro lugar.

la pieza a su medida.

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ESTRATEGIA DE comunicaCIÓN

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5.1 PLAN DE MEDIOS BTL: Redes Sociales (Facebook, Instagram) y Página Web, lookbook.

Voz a voz: Teniendo en cuenta el medio en el que esta persona se desarrolla, todo aquello que se conoce en la comunidad, se transmite a través del voz a vos, donde las recomendaciones y el buen visto de los otros, es clave para acceder a aquellos que se alejan de los medios masivos. Así, la publicidad hablada, va a ser la forma de comunicación más representativa de la marca.

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5.2 MENSAJE CLAVE AutĂŠntico en todo momento Estando esta persona en un momento de adaptaciĂłn y buscando mantener su esencia, la marca pretende dar a sus consumidores un mensaje que resalta el hecho de ser diferente y genuino como algo positivo.

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5.3 pieZA DE COMUNICACIón Primario: Nuestra principal pieza de comunicación está planteada desde un instagram. Es una plataforma virtual de fácil acceso para nuestro cliente, al que recurre con frecuencia y donde reúne diferentes páginas a las que sigue y con las que se siente identificado. La propuesta del instagram va más allá de mostrarle al cliente la ropa que vendemos, sino también crear por medio de fotos el mood de un lifestyle. Esto se logra reuniendo fotografía tanto publicitaria de la marca, como de actividades casuales y de interés en un contexto Bogotano.

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Secundarios:

los productos y /o colecciones del

Redes Sociales: Esta forma de

momento, donde el cliente podrá

comunicación, se fundamenta en la

encontrar información más detallada

publicidad voz a voz que se pueda

que la que puede encontrar en redes

dar entre los posibles clientes, y

sociales. En ella, también se refleja el

su propósito es proveer un primer

espíritu y se dara a conocer la historia

acercamiento a la marca, donde se

de la marca.

brinde información puntual acerca de esta, así como dar a conocer de forma

Volantes: Esta pieza se piensa para

general sus productos y brindar la

promocionar la marca en espacios

suficiente información para atraer a

de interés para personas que

los consumidores.

pertenecen a diferentes subculturas en Bogotá, como eventos musicales,

Página Web: Es la pieza de

restaurantes-bar, tiendas de música y

comunicación formal de la marca,

lugares de tatuajes y piercings.

destinada a informar a cerca de

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ESTRATEGIA DE marca

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6.1 Contexto socio económico La marca está dirigida a personas

fuertemente dividido, donde el trabajo

que presenten ingresos medio-

o los eventos familiares conforman un

altos. Adicionalmente, es dedicada a

mundo que difiere con las relaciones

quienes estén dispuestas a invertir en

interpersonales que estos individuos

su imagen, y sobre todo en un traje

han logrado construir a lo largo de

formal, que solo está pensado para

sus vidas. Así, vienen identificándose

ocasiones específicas. Igualmente,

y desenvolviéndose en un círculo

está diseñada para aquellos que

social marcado por el desenfado y

buscan una buena relación calidad-

la informalidad, mientras que se ven

precio, donde paguen lo justo y no

inmersos en un contexto laboral, y en

caigan en excesos.

ocasiones familiar, que los enfrentan

Sumado a lo anterior, quienes hacen

a normas y códigos formales con las

parte del público objetivo de la marca,

cuales no se identifican.

se mueven en un contexto social

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6.2 valores • Rebeldía: Tiene la posibilidad de hacer lo que le parece, no depende ni está sujeta a otros.

• Frescura: No cumple con las prácticas y el pensamiento tradicional.

Va contra corriente.

• Irreverencia: No teme a los desafíos.

Enfrenta las situaciones de forma audaz y atrevida.

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6.3 actitudes • Flexible: Mantiene una mente abierta para traer nuevas propuestas de diseño donde se incorporen materiales no tradicionales y formas poco convencionales. Nunca aburrir al consumidor.

• Autónomo: Mantiene sus propias opiniones sin hacer caso de los demás.

• Transgresor: Actúa de forma novedosa en un campo rígido y tradicional, saliéndose de los parámetros normales y seguros para responder a las necesidades de un consumidor que busca diferenciación.

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6.4 SENTImientos • Fidelidad: Sentirse identificado con el universo estético y sobre todo con los valores de la marca, para preferir sus productos sobre otros, y así construir una imagen personal que refleje la esencia de la persona.

• Confianza: Sentirse seguro a través de prendas únicas, osadas y singulares que buscan empoderar a quienes los usen, a partir de un estilo inconvencional y atrevido.

• Familiaridad: Sentirse cercano a la marca a través de una atención personalizada en un ambiente acogedor donde se construyen lazos afectivos

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6.8 SEGMENTO DE CLIENTES El de la Escena Siendo un personaje que se desenvuelve en la escena Punk de la Capital, y dedica la mayor parte de su tiempo a esto, no se enfrenta a situaciones formales de manera regular, sin embargo, no es extraño que en ocasiones puntuales, al lado de su familia o amigos se encuentre en eventos que le exigen una presentación determinada , que lo saca de su zona de confort, y lo aleja de su tan amada informalidad. Este individuo, aunque intenta modificar los atuendos que encuentra en las tiendas de Bogotá y rebusca en los lugares menos pensados, algo que lo haga sentir identificado, nunca encuentra un producto que lo satisfaga completamente.

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Los de Antes La adolescencia ya pasó, el pelo fue cortado, y los zapatos de siempre empezaron a quedar en el fondo del armario. Los informales de antes, quienes fueron marcados por la música y el arte, propios de las tribus urbanas de la ciudad, ahora se desenvuelven a diario en espacios (más que todo laborales) que les exigen una presentación impecable, que les permita congeniar con este nuevo mundo.

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El Lámpara Con una vida en redes activa, esta persona solo está en contacto con aquello que puede conocer a través de su pantalla. Así, construye su identidad a partir de aspectos que puede tomar de diferentes tribus, grupos o subculturas, con las cuales no interactúa de cerca.

Para el Lámpara, nunca hay prendas adecuadas para momentos adecuados, él solo recorre las calles de Bogotá, utilizando aquello que le permite parecerse a aquel que tiene como referencia en el momento.

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El Artista Siendo artista, este hombre se desenvuelve en un medio que solo unos pocos conocen. Así, su pequeño círculo social es bastante homogéneo, y todos aquellos que lo rodean, comparte el respeto por todo tipo de trabajo desarrollado de forma local, y sobre todo, aquello que se produce con las manos, que tiene la capacidad de contar historias e inspirar a quien lo use.

Debido a su trabajo, él resulta ser una persona con pocos compromisos laborales que le exijan una vestimenta formal, sin embargo cada vez que lo requiere, no logra encontrar nada que refleje su esencia, pero al mismo tiempo lo presente de forma adecuada frente a todos aquellos que lo rodean.

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Cรณdigos de la marca

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7.1. CÓDIGO DE LA MARCA Los códigos de marca son aquellos símbolos o representaciones con los que el cliente identifica MALA LECHE sobre todas las marcas. Su función es darle características puntuales que sobresalen y se mantienen en los diferentes diseños.

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7.4 hilos Este es un código que iría en las camisas, los botones van blancos o perlados con hilo blanco menos en las mangas y en el primer botón de arriba donde se propone abrir un hueco en el medio para formar la letra M con los hilos rojos, característico de MALA LECHE.

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7.5 Triángulo El diseño de las camisas llevan un triángulo en las costuras de la espalda al igual que los pantalones que lo llevan en los bolsillos de atrás, con un botón rojo en el medio.

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7.2 OJALES Los ojales rojos son un código de MALA LECHE que hace referencia al concepto de la marca donde hay una intervención sutil pero evidente con el propósito de salirse de los parámetros tradicionales y comúnes. En las mangas de los abrigos y chaquetas los ojales van negros o un color neutro y el último de cada fila va rojo. En el caso de las solapas, si el diseño lleva botones y ojales todos serán negros menos los de las puntas que irán rojos.

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7.3 pIN Los prendedores (lapel pin) se usan usualmente en los blazers de hombre como un accesorio. Pueden ser puramente estéticos o tener una simbología mayor como la afiliación con organizaciones o causas. En nuestro caso, va a ser un pin que lleva el logo de la marca en color rojo.

Responde a la estética Punk de llevar apliques y pines sobre la ropa y a las tendencias actuales que se están usando en sastrería.

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PRESUPUESTO

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9.1 Procesos de producciĂłn El Know how de MALA LECHE, va a estar centrado en el diseĂąo de cada una de sus piezas, ya que el pilar de la marca es traer una nueva propuesta de vestidos y ropa formal para hombre.

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A raíz de nuestro modelo de negocio,

no pretendemos llevar a cabo la

consideramos que los procesos de

fabricación de nuestros propios

producción se van a dar outsourcing

textiles o insumos, salvo la posible

teniendo en cuenta que el único

creación de nuestros propios forros

espacio por el cual se va a incurrir

para las chaquetas y abrigos.

en un costo fijo, es en el arriendo

Luego de investigar a cerca del pago

de nuestro punto de distribución.

que reciben los diseñadores de modas

Igualmente, se quiere postergar

en Colombia, decidimos establecer

la compra de maquinaria y la

un salario de $1.064.397 al mes por

contratación de empleados exclusivos

diseñador, que responde al trabajo

para la empresa, con el fin de no

que realizaremos las tres creadoras de

incurrir en más gastos e intentar en

MALA LECHE.

lo posible de mantener la eficiencia

Para los valores totales de materiales

en los procesos. Igualmente, debido

e insumos puestos en la tabla, se

a que estamos dentro de un modelo

hará un desglose por cada traje más

Bridge, y los diseños lo permiten,

adelante en este documento.

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En cuanto a los empaques, creemos

Para los valores presentados en

necesaria la industrialización

concepto de producción, se tomaron

de este proceso. Por esta razón

en cuenta los costos para los tres

decidimos tomar los valores de la

trajes presentados en este momento,

empresa Ofimax para la impresión

sin embargo es necesario tener en

de 100 bolsas con las características

consideración que para el desarrollo

mencionadas en la tabla, igualmente,

empresarial de la marca se debe

con el crecimiento del negocio se

considerar el trabajo de moldería

irá presentando la necesidad de

para prendas que se van a producir

aumentar el pedido de bolsas por

en serie, el cual gira alrededor de

semestre, junto con los cambios de

los $510.000 por chaqueta y un

colección (500 bolsas $1.595 y 1000

15% de este valor ($76.500) que

bolsas $1.474)

correspondería a la curva de talla.

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9.2 Procesos administrativos Dentro de los procesos

tener una persona de apoyo dentro del

administrativos, se considera

punto de venta, para que se encargue

necesario el pago por honorarios de

de recibir llamadas, agendar citas con

un contador que se encargue de los

los clientes y se encargue del registrar

balances generales de la empresa, así

la rotación de inventarios de forma

como la presentación de impuestos y

diaria. Para esto hemos establecido

declaraciones de renta. Igualmente,

un pago equivalente al salario mínimo

se debe considerar su trabajo en el

vigente para el año 2017, del cual se

caso de expedición de documentos

retendrá el 4% destinado a la salud del

pertinentes para la realización de un

empleado, por causa del contrato de

préstamo.

vinculación laboral.

Por otro lado, se considera necesario,

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Incurriremos en el costo de una póliza

$9.000.000). Al ser una póliza

de seguro, que respalde la mercancía y flotante, este valor puede subir o equipos que se encuentren dentro del

bajar.

punto de venta, en caso de terremoto,

Para el cálculo del valor de los

incendio, inundación, golpes de

servicios, se está tomando como

corriente repentino o hurto, con un

referencia los valores que se pagaron

valor que bien se puede desembolsar

este año en el estrato 4 en la ciudad

en un solo pago o fraccionado. Para

de Bogotá, adicionalmente, escogimos

sacar los $5.000.000 de la póliza,

este estrato pensando en los barrios

se tomó como base el total de un

Chapinero, Parkway (posible Art

posible stock inicial de 12 prendas,

district de la ciudad) y la Soledad

que teniendo en cuenta los valores

donde nuestro público objetivo se

ya presentados de producción y

congrega bastante y a demás al ser

materiales da un total de $33.940.978

mayormente estrato 4, los servicios

que por cuestiones del movimiento

no van a presentar sobrecostos por

del inventario puede llegar a subir.

ser constitucionalmente establecido

Por esto se aseguraría la mercancía

como clase media, ni incluyen los

por $35.000.000 donde se incluyen

subsidios de los estratos más altos.

los equipos (3 computadores:

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9.3 Procesos comerciales El proceso comercial se va a dar directamente en el punto de distribución, donde las personas llegarán a través de una cita (este no tiene vitrina) y allá mismo se dará el intercambio económico. En caso de necesitarse un ajuste, la persona debe volver después por el. Para el presupuesto, se obtiene luego de investigar el costo promedio de los arriendos en Chapinero, la Soledad y Parkway, para apartamentos de un área promedio de 45m2 u oficinas de tamaño similar. Con este proceso comercial, buscamos eficiencia al momento de vender la ropa, con el fin de no incurrir en más gastos logísticos.

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9.4 Procesos de comunicación Dentro de nuestros procesos

ciudad de Bogotá (Ej: tiendas, bares,

de comunicación, tenemos en

restaurantes, galerías) que sean afines

consideración la creación de una

a nuestro espíritu.

página web, que refleje el espíritu de

Procesos logísticos:

la marca, donde se muestren nuestros

La logística de la marca se basa en

productos y sea un vehículo para

la compra de insumos, en el envío a

atraer clientes potenciales. Dentro de

producción y posteriormente en la

este valor se tiene en cuenta un pago

entrega de los producto. Para hacer

único por el diseño y programación de

llegar la mercancía al punto de venta,

la página y uno anual por el dominio.

se va a hacer uso del carro particular

Adicionalmente, creemos que es

de casa una de las socias o bien se va

necesario realizar un photoshoot

a contratar por horas un mensajero

semestral, donde se puedan registrar

que se encargue de traer la ropa al

las últimas colecciones, y poner la

punto de venta ($30.000 hora). Luego

imágenes en nuestras redes sociales

del ingreso de esta, se debe hacer

(pieza de comunicación principal:

el debido proceso de actualización

instagram) y en la página web. El

de inventario, donde se registre la

presupuesto del photoshoot se hace

cantidad de prendas que llegan, las

pensando en obtener 50 fotos.

que todavía no se han vendido y las

Finalmente, queremos invertir en

de colecciones pasadas, con el fin de

publicidad impresa para que sea

tener total control sobre la rotación

ubicada en diferentes espacios de la

de los productos.

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9.5 COstos

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Para hallar el punto de equilibrio, fue necesario obtener la tasa de participación de cada prenda (CVu/ CVt) para saber que porcentaje ocupaba dentro del total de los costos variables (CVt). Luego de tener estos resultados, fue posible obtener los valores para los costos fijos de cada prenda (costo fijo total x tasa de participación) y también el precio de venta (Costo fijo de cada prenda x 1.4) que busca tener un 40% de utilidad.

Luego de obtener lo anterior, fue posible conseguir el punto de equilibrio de cada prenda, el cual arrojó que se deben vender 1.09 prendas de cada modelo para alcanzarlo, por tanto, vendiendo 2 prendas de casa modelo ya es posible ver utilidades. Es necesario recalcar, que los precios expuestos en todo el ejercicio no son proyectados, ya que están basados en el proceso de elaboración de las primeras muestras de la colección.

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showcase

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Photoshoot

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8 REFERENCIAS F. p. 12. Mala Leche. (2017). La escena.

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Kx8tbvaQ9nw

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