Manual de campaña publicitaria - UPOLI RADIO by Danilo Gonzalez

Campaña Publicitaria “Mùsica para todos“

Danilo Josè Gonzàlez Medina

Tatiana Josè Ramìrez Calderòn

Marìa Fernanda Rizo Gòmez

Campaña Publicitaria “Mùsica para todos“

Arlen Manzanares: Productos de diseño gráfico Estela González: Metodología de la investigación. Walter Calderón: Publicidad Técnicas de representación: Igor Pérez. Marketing: Freddy Mendoza

ÍNDICE Resumen Planteamiento del problema Hipótesis Métodos Resultados Conclusiones y descubrimientos. Cuerpo del documento Introducciòn Antecedentes Planteamiento del problema Contexto Variables Marco Teórico Mètodo Universo y muestra Diseño aplicado Proceso de recolecta de los datos Resultados Análisis descriptivos de los datos Análisis inferencial Valoración de los datos

10 11 12 13 15 17

Descripción general del proyecto Marketing Publicidad Computación Diseño

20 22 29 30

Conclusiones Recomendaciones Bibliografía

45 46 47

RESUMEN

Campaña Publicitaria / UPOLIradio

Planteamiento del problema: Upoli-Radio a lo largo de su tiempo de transmisión Online ha carecido de publicidad propia, a consecuencia de no contar con una estrategia de marketing que le permita dar a conocer de forma creativa a los estudiantes de Upoli-Managua su imagen y quehacer juvenil. Hipótesis: Diseñando una imagen que incluya los elementos gráficos necesarios, atraeremos la atención de la audiencia y daremos a conocer el quehacer de UPOLIRADIO. Método: La investigación se llevó a cabo aplicando el método cuantitativo y cualitativo, utilizando como técnicas: encuestas dirigidas a 140 estudiantes, entrevistas al Director de UPOLI-RADIO y a estudiantes de diseño respectivamente, así como también un análisis de documentación a la programación de UPOLI-RADIO. Resultados: Como resultados generales pudimos descubrir que la mayoría de los estudiantes conocen la existencia de UPOLI-RADIO, sin embargo consideran que debe tener mayor divulgación dentro de la universidad; además proponen que la imagen de la radio sea fresca, llamativa, juvenil e implemente colores como el rojo, blanco, celeste, azul o verde al igual que formas redondeadas y figuras con denotación más musical como los audífonos; de esta forma la imagen de UPOLI-RADIO podría verse moderna y actualizada. También descubrimos que los estudiantes no están satisfechos solo con la música cristiana, sino que también prefieren una variada programación de géneros musicales como: rock alternativo, electrónica o pop. Otro dato importante a resaltar es que la limitación musical en la programación de la radio y la ausencia de un locutor, impiden la interacción con la audiencia volviendo a esta emisora invisible.

Conclusiones y descubrimientos: -Los elementos gráficos propuestos por los estudiantes y el director de la radio fueron de mucha utilidad para la creación de la imagen de UPOLI-RADO. -UPOLI-RADIO es de gran reconocimiento en los estudiantes; sin embargo necesita un cambio en la programación que ofrece y la forma en que pretende relacionarse con los estudiantes. -Para lograr un verdadero crecimiento UPOLI-RADIO debe encargarse de promocionar su nueva imagen mediante los medios propios de la universidad y utilizarla de forma correcta, para el bienestar de la marca y el fácil reconocimiento visual.

CUERPO DEL DOCUMENTO

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Introducciòn Antecedentes: UPOLI-RADIO tiene 15 años de existencia, pasó de ser una radio base que funcionaba a nivel interno a ser una radio de transmisión on-line. Sin embargo en la actualidad su único medio de difusión y a su vez de reconocimiento de la misma radio son dos parlantes ubicados en el parque “Los madroños” de UPOLI-Managua. Por tanto es necesaria la promoción o publicidad de la radio y su quehacer, para que los jóvenes se identifiquen con ella y además sepan que es una emisora de transmisión on-line, la cual puede ser una buena opción de entretenimiento. *Planteamiento del problema: *Preguntas de investigación: ¿Qué elementos gráficos permitirán posicionar Upoli-Radio en la mente de los estudiantes?

¿La actual de Upoli-Radio es un factor llamativo para atraer nueva audiencia? ¿Cómo lograr la atracción visual de los estudiantes hacia la imagen modernizada de Upoli-Radio? *Objetivo General: Diseñar una campaña publicitaria en la que se ejecute la estrategia que reúna los elementos de Diseño, Marketing y Publicidad que les facilite ganar nueva audiencia dentro de Upoli – Managua. *Objetivos específicos: Identificar los elementos gráficos que facilitaran el posicionamiento de la radio en la mente de los estudiantes de Upoli-Managua. Crear una imagen nueva para UPOLI-RADIO que tenga los atributos propios de la misma y su vez le permita ganar la atención de los estudiantes de UpoliManagua. Mostrar visualmente que UPOLI-RADIO es una emisora modernizada que pretende evolucionar en línea con la ayuda de la comunidad de Upoli-Managua.

*Justificación: El diseño de esta campaña e investigación se hace con el fin de brindar a UPOLI-Radio herramientas que permitan evolucionar como medio de comunicación institucional. Esto se lograría al darle un rostro nuevo y joven que permita relacionarse mejor con los estudiantes de UPOLI Managua y a su vez se pueda obtener un mejor rating de la radio online. Además de esto, como estudiantes de diseño se aprende a descubrir y a conocer las técnicas y procesos idóneos para la realización de una campaña publicitaria y de igual forma ser parte de la nueva imagen que tendrá UPOLI-Radio.

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Contexto: El proceso de investigación de nuestro proyecto campaña publicitaria para UPOLI-RADIO se realizó en las instalaciones del recinto de UPOLI-Managua. Para poder cumplir con los parámetros de la investigación utilizamos entrevistas y encuestas dirigidas respectivamente a los estudiantes de la universidad, pertenecientes a 6 carreras diferentes y también se tomó en cuenta al director de UPOLI-RADIO; los instrumentos se emplearon en la semana del 7 – 14 del mes de noviembre del presente año.

Variables;

Variables

Sub-variables

Indicadores

Elementos gráficos para el posicionamiento

Elementos gráfico

Atributo Forma Color

Atraer nueva audiencia

Programaciòn

Eficiente Deficiente

Atracción visual hacia la imagen modernizada

Imagen moderna

Elementos de diseño Funcionabilidad Eficiente

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Marco Teòrico Imagen: Según Wikipedia, imagen es una representación visual que manifiesta la apariencia visual de un objeto real o imaginario. Aunque el término suele entenderse como sinónimo de representación visual, como imágenes auditivas, olfativas, táctiles, sinestésicas, etc. Desde nuestra interpretación la imagen es “Todo aquello que el ojo humano percibe fácilmente, sea físico, real o imaginario.” Color: Según Wikipedia, es la percepción visual que se genera en el cerebelo de los humanos y otros animales al interpretar las señales nerviosas que le envían la foto-receptores en la retina del ojo, que a su vez interpretan o distinguen las distintas longitudes de onda que captan en la parte visible del espectro electromagnético. Desde nuestra percepción el color es “la forma en la que el ojo humano percibe la luz mediante la estructura de este (ojo); se puede categorizar el color en una gran variedad de tonos.”

Target: Según Wikipedia, target es el segmento de la demanda al que está dirigido un producto, ya sea un bien o un servicio. A nuestra interpretación target es “El público al que una empresa dirige su producto o servicio.” Marketing: Según Francisco Pedronni, marketing es la actividad administrativa encaminada a conocer, estimular, satisfacer y mantener mercados influyendo en el producto, plaza, precio y promoción. Según nuestra interpretación marketing es “la actividad que se encarga de trabajar las 4p’s teniendo en cuenta un plan estratégico que le permita conocer, proponer y solventar las necesidades del mercado”

Forma: Según The free Dictionary, forma es la figura o conjunto de líneas y superficies que determinan el aspecto exterior de una cosa. Modo de ser, actuar o hacer una cosa. Desde nuestra percepción la forma es el “Contorno visual que le da una imagen a las cosas.”

Estrategia de marketing: Según Wikipedia, una estrategia de marketing está dirigida a generar productos y servicios que satisfagan las necesidades de los clientes, con mayor efectividad que la competencia, a fin de generar en el cliente lealtad hacia una empresa o una marca. Es una parte del marketing que contribuye en planear, determinar y coordinar las actividades operativas. Desde nuestra interpretación una estrategia de marketing es “Un plan bien estructurado que se ejecuta para alcanzar un fin determinado.”

Percepción visual: Según Wikipedia la percepción visual es la interpretación o discriminación de los estímulos externos visuales relacionados con el conocimiento preciso y el estado emocional del individuo. Nosotros interpretamos que percepción visual es la “Forma sensible de interpretar las cosas, situaciones, etc.”

Publicidad: Según Wikipedia, publicidad es la forma de comunicación comercial que intenta incrementar el consumo de un producto o servicio a través de los medios de comunicación y de técnicas de propaganda. Desde nuestra interpretación publicidad es la “Forma de vender un producto utilizando los medios audiovisuales”

Comunicación visual: Según el sitio Subcutáneo Creative, la comunicación visual suele ser directa y universal. Es la relación entre la imagen y el significado, debido a que la imagen es un factor directo de reacción, simbolización y percepción, esta debe de tener un significado fácil de comprender y su propio significado. Desde nuestra interpretación la comunicación “Es la relación visual que existe entre el creador y el consumidor, mediante un diseño determinado. Cuando el consumidor capta el mensaje mediante el diseño, la comunicación visual es efectiva”

Comunicación comercial: Según Renata Paz Couto, la comunicación comercial “Son todas las acciones que la empresa realiza para aumentar el nivel de satisfacción de sus clientes y así atraer más a la empresa”. Según nuestra interpretación la comunicación comercial es “El conjunto de acciones realizadas por la empresa para transmitir cierta información a los usuarios, para ello es necesario avocarse a la mercadotecnia”

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Mètodo Mención del diseño: La investigación que realizamos es de carácter transversal-descriptivo; ya que recolectamos cierta cantidad de datos en un tiempo limitado, para así poder satisfacer a la necesidad publicitaria que tiene UPOLI-RADIO; además de esto describimos durante todo el proceso las causas y los efectos que se obtendrían al realizar esta campaña publicitaria. Para llevar a cabo dicha investigación, aplicamos el método cualitativo y cuantitativo, con instrumentos como encuestas, entrevistas y análisis de documentación. La encuesta se realizó a 140 estudiantes de 6 carreras diferentes en la UPOLI-Managua, para su correcta aplicación utilizamos guía de encuesta. La entrevistas estuvieron dirigidas a tres personas diferentes: Director de UPOLI-RADIO y estudiantes de diseño gráfico del turno vespertino, estas fueron realizadas de manera individual y para su realización utilizamos guía de entrevista, lápiz, papel, cámara y grabadora. En cuanto al análisis documental, fue aplicado a la programación de la radio, para lo cual utilizamos papel y lápiz.

e “imagen moderna” y tomar de ahí puntos que nos guiaran en el diseño e implementación correcta de la campaña para atraer visualmente a los estudiantes y lograr posicionar la marca. Muestra Nuestra muestra es de 550 estudiantes; sin embargo aplicamos 140 encuestas debido a que este es un proceso de investigación a nivel de proyecto académico y pretendíamos conocer de forma generalizada algunos datos.

Instrumentos: Para conocer cuáles son los elementos que permitirán el reconocimiento de UPOLI-RADIO y el posicionamiento de esta en la mente de los estudiantes, aplicamos una encuesta de preguntas abiertas y cerradas a 140 estudiantes de 6 carreras diferentes (Diseño Gráfico, Mercadotecnia, Derecho, Banca y Finanzas, Enfermería, Economía Gerencial) del turno vespertino, el fin de estas encuestas fue conocer las opiniones de los estudiantes respecto a la radio; por otra parte realizamos una entrevista al director de UPOLI-RADIO, para saber cómo querían ser vistos por los estudiantes y que elementos les facilitarían una relación más cercana con ellos. Ambos instrumentos nos permitieron diseñar la nueva imagen de UPOLIRADIO con el fin de satisfacer las expectativas de la población estudiantil y la necesidad interna de la radio. También se realizó un análisis documental para conocer de qué forma opera la radio y saber si realmente su programación es un factor que atraiga a la audiencia estudiantil. El tercer elemento que empleamos fueron dos encuestas a estudiantes de diseño gráfico: Guillermo Cárdenas y Uriel Rivera, para conocer su opinión respecto al concepto “moderno” 11

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Universo y muestra Universo: 5500 estudiantes. Muestra: 550 estudiantes. Para tomar la muestra se sacó el equivalente al 10% del universo a estudiar. Debían ser estudiantes activos de la universidad, pertenecientes a distintas carreras y que además calzaran en un rango de edad entre los 18 – 35 años.

Diseño aplicado El primer instrumento utilizado fue una guía de encuesta, la cual nos ayudó a conocer específicamente las opiniones y preferencias de los estudiantes; de esta manera pudimos crear la nueva imagen de UPOLI-RADIO y tener en cuenta los factores que atraen a la audiencia. Por otra parte utilizamos guía de preguntas, las cuales nos sirvieron para las entrevistas respectivamente, con ellas conocimos de forma detallada y particular como pretende verse UPOLI-RADIO ante la población estudiantil y cuál es la percepción actual y futura de los estudiantes con respecto a ella.

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Proceso de recolecta de datos Encuesta: -Las encuestas están dirigidas a estudiantes varones y mujeres entre las edades de 18 a 35 años pertenecientes a 6 carreras diferentes: Diseño Gráfico, Derecho, Economía Gerencial, Mercadotecnia, Banca y Finanzas y Enfermería. -Pretende conocer los elementos gráficos con los que UPOLI-RADIO pueda posicionarse en la mente de los estudiantes. -Según sus objetivos es una encuesta descriptiva. Contiene preguntas de respuestas abiertas y cerradas. Las encuestas se realizaron el día jueves 7 de noviembre a estudiantes del turno vespertino, entre primero y cuarto año respectivamente. Se realizó un análisis cualitativo previamente y luego un análisis cuantitativo. Entrevista Director: -Entrevista estructurada. -Realizada al señor Douglas Alemán - Director de UPOLI-RADIO -Pretende saber la opinión del Director respecto a los elementos gráficos que podrían utilizarse para atraer la atención de los estudiantes y además conocer su opinión respecto a la imagen misma que quiere mostrar.

Análisis de documentación: -Su unidad de análisis es la programación actual de UPOLI-RADIO. -Realizado a la lista musical actual. El análisis de documentación se realizó el día lunes 11 de noviembre del presente año, en la cabina de UPOLI-RADIO. Para lo cual únicamente se utilizó una libreta de notas. Entrevista estudiantes: -Dirigida a estudiantes de Diseño Gráfico de cuarto año. -Entrevista estructurada. -Pretende conocer la opinión que tienen los estudiantes del concepto imagen moderna y a su vez saber cómo UPOLI-RADIO puede verse como una emisora modernizada. La entrevista se realizó a dos estudiantes varones de cuarto año vespertino de la carrera Diseño Gráfico, el día jueves 14 de noviembre del presente año. Como instrumentos se utilizaron cámara fotográfica, grabadora y libreta de notas.

La entrevista se realizó en la oficina del Señor Alemán, el día lunes 11 de noviembre del presente año, como instrumentos se utilizaron cámara para fotografiar, grabadora y libreta de notas.

RESULTADOS

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Anàlisis descriptivo de los datos Conocimiento de UPOLI-RADIO

En cuanto al conocimiento de UPOLI-RADIO por parte de los estudiantes encuestados, el 92% afirma conocerla, sin embargo un 8% desconoce su existencia.

Edades del target.

Según los estudiantes encuestados; el 75% pertenecen a las edades de 18 – 20 años de edad, el 25% se ubican en el rango de 21-25 años de edad; quedando en 0% el rango de edad de 26-35 años.

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Atributo

Según la opinión de los encuestados, existen tres atributos que podrían verse reflejados en la nueva imagen de UPOLI-RADIO: Frescura, Llamativo y juvenil. El 61% de los encuestados se deciden por juvenil, el 28% opta por lo llamativo y un 11% prefiere verla fresca.

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Anàlisis inferencial de los datos Análisis cualitativo Encuesta: Se encuestaron a 140 jóvenes hombres y mujeres con el fin de investigar si conocen UPOLI-RADIO y además saber sus preferencias respecto a la futura imagen de la misma. Entre los encuestados predominan aquellos que pertenecen al rango de edad de 18 a 20 años y en minoría el rango de 21 a 25 años, ya que no hubo ningún encuestado entre los 26 a 35 años de edad. Con respecto al conocimiento UPOLI-RADIO el 92% saben de la existencia de ella, sin embargo el 8% afirma no conocerla; por otro lado la mayoría de los encuestados optan por una imagen juvenil, como segunda opción prefieren llamativo y el resto de las personas se identifican más con una imagen fresca. Análisis cualitativo entrevista Director: Se hizo una entrevista al señor Douglas Alemán, director de UPOLI-RADIO, con el objetivo de identificar las características que representan a la radio, cuales la diferencian de las demás radios en línea y finalmente recolectar información sobre los elementos gráficos que pueden darle a la radio una imagen adecuada. Entonces con respecto a los datos podemos decir que “UPOLI-RADIO es caracterizada como una radio seria, para jóvenes interesados en la información propia de la universidad, formales y joviales que además se sientan identificados con música suave, selecta como lo es el rock-pop y las baladas en inglés y español”. El señor Alemán considera que la radio es única y posee personalidad propia, así como la que el ser humano va adquiriendo a lo largo de su vida, por tanto “se necesita contar con una imagen fresca, sobria y jovial, que conserve los colores de la institución o del manual de marca”; además de esto pudimos saber que él está dispuesto a agregar más géneros musicales a la programación de la emisora con el fin de complacer las peticiones de los estudiantes. Análisis cualitativo análisis de documentación: El fin de dicho análisis consistía en conocer si la imagen de UPOLI-RADIO, es decir todo lo que se refiere a programación e identidad, es adecuada para atraer a la audiencia, que en este caso son los estudiantes activos de la universidad. Decidimos basarnos más en la programación actual de la radio, ya que no cuenta con una imagen propia; por tanto pudimos conocer que existe mala estructuración en la programación, la música y las viñetas promocionales no dan pauta a que el anunciante y nuestra audiencia se sientan atraídos por la radio, además la lista musical que se ha transmitido es monótona y definitivamente no

coincide con las preferencias de los estudiantes y carece de entretenimiento. Análisis cualitativo entrevista estudiantes: Al realizar estas entrevistas pretendimos conocer la opinión de los estudiantes sobre el concepto “imagen moderna” y a su vez saber cómo UPOLI-RADIO puede verse como una emisora modernizada. Como resultados obtuvimos que los estudiantes quieren sentirse identificados con UPOLI-RADIO por medio de la interactividad de un locutor con los estudiantes, que en la programación se aborden temáticas reales, que tomen en cuenta todos los espacios, dentro y fuera de la universidad; estos son aspectos que ayudaran a la radio a mostrarse actualizada; además ellos mencionan que un logotipo y publicidad idónea para la radio pueden volverla moderna visualmente. En cuanto a los géneros que les gustaría escuchar, los estudiantes mostraron indiferencia debido al perfil cristiano de la institución.

Valoración de los datos Con todos los instrumentos aplicados a lo largo de esta investigación, pudimos dar respuesta a las preguntas de investigación de manera satisfactoria y a la vez cumplir con los objetivos planteados. Los datos obtenidos reflejaron cuales son los elementos propicios para atraer a la audiencia y cuales se necesitan reflejar mediante un logotipo. Descubrimos que la programación actual de UPOLI-RADIO es monótona y carece de entretenimiento debido a su poca promoción como radio y la ausencia de un locutor; además una de las mayores demandas de los estudiantes es la sintonía de géneros como: rock/ alternativo, electrónica y pop. Pudimos descubrir entonces que con una programación entretenida, una imagen actualizada y la debida promoción de la marca, UPOLI-RADIO puede caracterizarse como una emisora on-line moderna y así poder atraer más a la audiencia y entrar en la lista de emisoras favoritas de los estudiantes de UPOLIManagua. 17

DESCRIPCIÓN GENERAL DEL PROYECTO

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Marketing Producto Nuestra campaña “Música para todos” pretende UPOLI-RADIO es una emisora de transmisión onmostrar ante la población estudiantil de UPOLIline, con un horario específico de 8:00am - 6:00pm. Managua la nueva imagen de UPOLI-RADIO, la cual Los principales servicios que ofrecen son: fue creada dentro de la misma campaña. Mediante los -Producción, edición y promoción de viñetas y spot productos gráficos impresos (afiche, brochure, volante, a nivel institucional (Institutos, escuelas, oficinas calcomanías) y dicha imagen gráfica, se planea captar y estudiantes pertenecientes a las tres sedes de la la atención de los estudiantes, brindarles información básica que actualmente se desconoce de la radio y universidad). además que se sientan identificados con estos; pues nuestros propósito principal es mostrar la variedad -Oportunidad de locución para estudiantes. de música que se transmite en la radio y puede ser una buena opción de entretenimiento. -Venta de espacios promocionales para estudiantes. Precio Ya que los servicios ofertados son por y para la institución los costos están incluidos en el presupuesto institucional; sin embargo existe una tarifa específica para los estudiantes que deseen utilizar alguno de los servicios que ofrece la radio: -Producción de video: C$ 700 -Producción completa de viñeta: C$ 500 -Edición de viñeta: C$ 200 -Edición de video: C$ 300 -Transfer VHS a DVD: C$ 100 -Transfer DVD a DVD: C$ 100 -Transfer de cassette a CD: C$ 100 Promoción UPOLI-RADIO a lo largo de su existencia como emisora, no ha tenido promoción alguna que facilite su reconocimiento, promocione sus servicios o que publicite la marca misma. Por tanto, nuestro proyecto de campaña publicitaria sería la primera estrategia de publicidad y marketing que ellos implementarían para darse a conocer como emisora de transmisión on-line.

Plaza Costado sur Colonia Rubén Darío, Distrito VI. Managua-Nicaragua. Instalaciones internas de la universidad. Oficina de Relaciones Públicas.

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Consumidor Algunos de los productos poseen el mismo consumidor, ya que tienen algún parecido entre sí o están dirigidos precisamente a un mismo segmento. Servicios como: Producción de video, Producción de viñeta y edición de ambos (viñeta, spot) pueden ser solicitados por personalidades o encargados directos de un instituto u oficina dentro de la UPOLI que desee producir un anuncio para ser promovido dentro de las instalaciones de la Universidad; así como también estudiantes que necesiten de este servicio para algún proyecto semestral. Servicios como: Transfer VHS a DVD, Transfer DVD a DVD y Transfer de cassette a CD, su consumidor es más amplio ya que abarca desde estudiantes activos de la universidad hasta personas externas a las instalaciones. En el caso de la campaña publicitaria “Música para todos “el consumidor es todo aquel estudiante o trabajador activo de UPOLI-Managua, que desee optar con una nueva opción musical, que tenga acceso a internet sin importar el móvil para hacerlo, que disfrute de los géneros variados como: rock/ alternativo, baladas en español e inglés, trance/ electrónica y por supuesto música cristiana; pueden ser hombres u mujeres interesados en estar al tanto de las noticias internas de la universidad en cuanto a educación y actividades institucionales se refiere.

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Publicidad Anàlisis de situaciòn. Investigación de antecedentes Target: Jóvenes estudiantes de secundaria y Universitarios de Upoli y Nicaragua. Competencia: Radio Universidad perteneciente a la Universidad Centroamericana. http://www.radiouniversidadnica.com/ Contexto en el que opera: Radio Universidad, es una emisora con frecuencia 102.3 fm; pero además transmite su programación de forma on-line. Programa mùsica variada y se mantiene en constante interacciòn con los oyentes, ya que no sòlo es un radio de frecuencia le ha permitido conquistar màs espacios y llegar a màs personas. Estrategias realizadas y sus resultados: Como la emisora transmite en internet, desde hace tres años, en realidad no se han planteado ninguna estrategia. *F.O.D.A. *Fortalezas: Cuenta con recursos propios Ofrece un espacio gratuito para dar a conocer eventos o actividades académicas para la comunidad de la UPOLI. Cuenta con transmisión en tiempo real por medio de internet. *Oportunidades: Posibilidad de contar son una frecuencia abierta en FM Contar con instalaciones propias y adecuadas para una radio Creación de programas radiales para generar ingresos monetarios Venta de publicidad para financiamiento de la emisora.

*Debilidades: Horario de transmisión limitado No cuenta con instalaciones adecuadas Falta de publicidad propia dentro de la universidad Carente de imagen corporativa propia Falta de sitio web adecuado para una radio Programación musical monótona Ausencia de locutor fijo Falta de audiencia *Amenazas: Dejar de contar con el financiamiento de la universidad. Falta de interés por fomentar nuevos proyectos radiales.

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Fortalezas Oportunidades

Elaborar un proyecto para operar la una frecuencia en FM.

Crear programas con locutores que pueden ser reclutados entre los mismos estudiantes de la UPOLI.

Debilidades Implementar el uso de nuevos programas tecnológicos que les permita extender el horario de transmisión

Capacitar a los nuevos locutores en producción radiofónica. Amenazas

Con la creación de los nuevos programas radiales los clientes estarán interesados en pautarse en la radio generando nuevos ingresos monetarios.

Problemas Clave de la publicidad Upoli-Radio a lo largo de su tiempo de transmisión Online ha carecido de publicidad propia, a consecuencia de no contar con una estrategia de marketing que le permita dar a conocer de forma creativa a los estudiantes de Upoli-Managua su imagen y quehacer

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Decisiones estratègicas clave Objetivos CIM: Posicionar a Upoli-Radio como una opción de entretenimiento online en la mente de los estudiantes activos de Upoli-Managua de los niveles socioeconómicos A y B en un rango de edades de 17 a 35 años, en un periodo de enero a marzo del 2014 Audiencia meta: Estudiantes activos de Upoli – Managua.

Ventaja competitiva: Mayor alcance hacia el target mediante la escucha directa durante las horas libres que los radioescuchas están en la universidad y cuando la escuchan en la web.

Nivel socioeconómico: Baja, media, media alta, alta. Sexo: Hombre – Mujer Edad: 16 – 35 años Ocupación: Universitarios institución.

–

directivos

Hábitos: De exposición a medios de comunicación y publicidad. Motivación: Programación juvenil fresca y enfocada en compartir con la comunidad universitaria el quehacer de la universidad. Religión: Indistinto Posición de la marca Upoli-radio quiere posicionarse en la mente del target como sinónimo de entretenimiento online. Marca UPOLI Radio será reconocida como la principal alternativa de información y entretenimiento de la comunidad universitaria de la UPOLI. Identidad: Informar, educar y entretener a la comunidad universitaria de la UPOLI y a todos los que nos escuchen a través de internet, sobre los principales acontecimientos de la universidad, y se identifiquen con el perfil académico que desarrolla la UPOLI. Identidad central: Promoción de información institucional programación de música On-Line.

Rasgos del producto: Brinda música con valores ligados al perfil institucional llegando a si a dar información de primera mano a los radioescuchas de su labor y propósito, Promueven música juvenil, Música On-Line y su mensaje es directo ya que están posicionados dentro de las instalaciones de la Universidad.

Imagen y personalidad de la marca: Upoli – radio quiere ser percibida como una radio dinámica, juvenil y fresca. Personalidad de la marca: Trabajadora Eficiente De confianza Solidaria

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Presupuesto: Producto

Descripción

Manual

C$950

1 mes

C$950

Afiche

Tamaño carta, empastado. Papel layer Papel sulfito

100

C$17

3 meses

C$1700

Sticker

Papel adhesivo

200

C$20 c/4

3 meses

C$1000

Volante

Papel satinado 20 gr.

900

C$11 c/4

3 meses

C$ 2475

Brochure

Papel bond

100

C$15

3 meses

C$1500

Lápiz

Serigrafía del logo

200

C$16

3 meses

C$3,200

Cuaderno

Impresión de portada

200

C$40

3 meses

C$8000

Camiseta

Bordado de logo en la tetilla izquierda. 5 menciones al dìa, 3 veces por semana. 5 menciones al dìa, 3 veces por semana.

200

C$85

3 meses

C$17000

C$500

3 meses

C$500

C$300

3 meses

C$300

Viñeta de radio Spot de TV institucional

Cantidad Precio Unitario Perìodo de tiempo Total

Subtotal: C$ 36625 20% Comisiòn agencia: C$ 7325 15% I.V.A: C$ 5493. 75

Total:

C$ 42322.5

*Todos los precios estàn en còrdobas. * c/4 significa que, 4 muestras de ese producto equivalen al precio unitario *Todos los productos gràficos son full color

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Estrategia de medios Objetivo de medios: Posicionar a Upoli-Radio como una opción de entretenimiento online en la mente de los estudiantes activos de Upoli-Managua, mediante la utilización de: Viñetas de radio Afiches Volantes Spot de TV institucional Selección del presupuesto TV Volantes Afiches Viñetas de radio Programaciòn:

vehículo

asignación

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Estrategia Creativa Idea general: Diversidad. Percepción clave del consumidor: ¿A quién se está tratando de llegar y que percepción tiene sobre cómo piensan, sienten y actúa el consumidor deseado? ¿Cómo deben responder al mensaje publicitario? De manera positiva y dinámica hacia la nueva imagen de upoli – radio.

tenía a la par un libro de poemas. Finalmente para dar la idea de género cristiano, se ocupó a un joven, con camisa manga larga y quien tenía la Biblia abierta a la par, como símbolo de su cristianismo. De esta forma se le dieron vida a las manos de cada uno y se logró extraer la mayor expresión musical a tarvès de los detalles de manos, pies y cara.

*Premisa de venta *Beneficio: Que pueden escuchar música On-Line en cualquier punto donde la red sea abierta y las radios que si poseen frecuencia en FM no alcancen señal. *Promesa:Seremos una radio amplia para todos los gustos. *Él porque : Porque a partir de conocer las preferencias de los estudiantes UPOLI-RADIO, hará un cambio en su programación, ampliando la oferta de generos, entre los que se incluirá: electrónica, rock/alternativo y pop. *Propuesta única de venta : La interacción de los oyentes de UPOLI-RADIO y la emisora, es a través de medios digitales, como el blog propio de la radio, además de contar con una fanpage en Facebook. *Gran idea:El target disfruta la programación de la radio UPOLI. *Ejecuciones: Los personajes del spot son estudiantes de UPOLIManagua, cada uno de ellos representa un género en particular, esto se logra mediante los accesorios utilizados y las expresiones de cada quien. Para representar el género rock, se hizo con un hombre de piel negra, quien utilizaba pulseras representativas del género. En el caso de electrónica, las manos de las joven eran finas pero sin cuido alguno, quien además de su pulseras de colores, tenía un libro de ilustraciones extravagantes al lado de su computadora. Para lograr representar el género romántico se utilizaron las manos de una joven, quien llevaba puestas varias piezas de plata, sus manos muy delicadas y además 27

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Otras herramientas del plan de CIM (Comunicación integral de mkt) Promoción de ventas: Objetivo: Realizar ventas en los espacios de pautación. Lograr que los estudiantes y los trabajadores se fidelicen a upoli – radio. Reducir riesgos que amenacen la economía de la radio. Lograr un aporte económico mayor por parte de la Universidad. Lograr una expansión territorial para tener un lugar más amplio y adecuado para un radio. Herramientas para lograrlo: -Paquetes de descuento en la edición de viñetas de radio -Regalos publicitarios -Concurso para la búsqueda de talentos Relaciones públicas Debido a que la campaña está dirigida a nivel interno de la universidad, se harían actividades dentro de las instalaciones para promover a la radio a través de los misceláneos elaborados, para ello se visitarían las aulas de clase, en cada uno de los turnos o bien se le haría la invitación a las Escuelas con que cuenta UPOLI-Managua. Mkt directo: Radio TV institucional *Propuestas de piezas de campaña *Concepto creativo: Concepto general: Diversidad, en la cual se implementara por medio de diversas manos que reflejaran los diversos géneros musicales que transmiten en la radio. *Composición del diseño Para la creación de los elementos publicitarios se han escogido colores, formas y tipografías adecuadas para la representar la diversidad de géneros musicales) con los que los jóvenes universitarios se sienten identificadas, retomando la idea de darle una nueva 28

imagen a la radio. Se utilizaron los colores, amarillos, celeste, rosado y negro para simbolizar cada gènero. Se utilizò la tipografías banda y alégre sans para la elaboración de las diferentes piezas de la campaña: asì como tambièn en los productos gràficos para mantener la unidad visual en cada elemento. *Jerarquía Uno de los objetivos de la campaña es mostrar una nueva imagen de UPOLI-Radio. Para ello la creación del logotipo y la posición que ocupa en cada elemento publicitario realizado tiene una importancia relevante. Los afiches realizados serán colocados en puntos específicos de la universidad en donde los estudiantes se aglomeran más en sus horas libre. La elaboración de las volantes es una forma más personal que UPOLI-Radio utilizara para llegar a los estudiantes. El spot y la viñeta son medios más secundarios que cumplirán con la función de recordar a los estudiantes la existencia de la radio. La elaboración de los brochures es más selectiva para aquellos que muestren un verdadero interés en la radio y se aproximen a ella. *Funcionalidad La elaboración de los diferentes productos publicitarios se creó tomando en cuenta el espíritu juvenil, reflejado en el uso de los colores, tipografías y texturas utilizadas en los demás elementos de la campaña, con los que se transmite claramente el mensaje de la misma . *Materiales Se utilizó papel en diferentes variaciones para la producción de los elementos de la campaña. Debido a que los diversos productos de la campaña, como los afiches, serán colocados en lugares específicos, estimamos que la vida de los mismos sobrepasará los tres meses que se ejecute la campaña. *Procesos de producción Se utilizó el proceso de impresión en cera, por su beneficio ecológico y económico. *Producto Productos como los afiches, serán reutilizados después de la campaña para diferentes usos.

Campaña Publicitaria / UPOLIradio

Técnicas de representación II. Para la realización del spot publicitario utilizamos el programa Adobe Premier en su versión CS6. Previamente ordenamos las ideas, definimos un secuencia de video, o mejor dicho el storyboard a nivel de boceto; posteriormente organizamos dos sesiones de fotos dentro de las instalaciones de la universidad, utilizando como modelos a estudiantes de UPOLI-Managua, que pudiesen representar fácilmente un estilo, un género musical y que proyectaran su propia personalidad; para lo cual elegimos a estudiantes de la carrera de Diseño Gráfico. El spot está creado, dirigido, producido y editado por nosotros mismos, quisimos salirnos de la idea cotidiana de una radio y por ello, utilizamos plano detalle en su mayor expresión dentro de las escenas, recalcando siempre la variedad de géneros musicales que pueden escucharse en UPOLI-RADIO. Decidimos hacer una pista con música moderna, que transmita energía y sea “pegajosa”. La duración del spot es de 30 segundos. Ya que nuestro spot utiliza como técnica la Fotografía; nuestra propuesta Burdo de boceto, está representada con fotos igualmente.

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Diseño de productos gráficos Pasos: ¿Qué se quiere expresar? Idea general: Diversidad Idea particular: Frescura Juventud Movimiento Espiritualidad Ternura ¿Cómo se va a decir? Disfraces. 5 frases: 1. Tan rockera como carga cerrada 2. Tan romàntica como Arjona 3. Tan electrònica como Avicci. 4. Tan cristiana como Tercer Cielo. 5. Tan fresca que todos la quieren escuchar. Esto se dirà atravès de productos gràficos como: Afiches 11x 17” papel sulfito, brochures 17 x 22” papel bond, volantes 8,5 x 5,5” papel satinado 120gr, calcomanìas papel sticker 8,5 x 2,5- Tambièn se dirà a traves de miscelàneos como: Camisetas de algodòn serigrafiadas, cuadernos encolochados y lapiceros. ¿Quién lo va a decir? Punckero Hombre cristiano Chica sentimental Chico extrovertido ¿Cómo se va a expresar? Idea formal general: Géneros musicales. Idea formal particular: Electrónica Romántica/ Balada Cristiano Rock alternativo Todos los géneros 30

Plano Cinematográfico: Plano medio. Figura Retórica: Exageración. Estilo de diseño: Funcionalismo. Lenguaje gráfico: Ilustración. ¿Quién lo va a expresar? Protagonistas particulares / Objetivos particulares. Punckero: Disfraz abstracto. Hombre cristiano: Vestimenta de Jesucristo Chica sentimental: Disfraz de peluche Chico extrovertido: Disfraz de robot ¿Dónde se diría? Indefinido. ¿Cuándo se diría? Siempre. ¿Cuál técnica lo diría o expresaría mejor? Ilustración. Fotografía: Para spot.

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Colores C:5 M:20 Y:100 K:10 C:30 M:0 Y:0 K:0 C:10 M:35 Y:20 K:0 C:0 M:0 Y:0 K:80 Se utilizaron estos tonos especìficos para los fondos de los productos gràficos (Afiches, calcomanìas, volantes, brochure); sin embargo se utilizò un gran gamade Cyan, Magenta, Amarillo y Negro, para poder representar cada gènero y ademàs darle vida a las ilustraciones.

Tipografìa Banda:

Alegre Sans:

ABCDEFGHIJKLM ÑOPQRSTUVWXYZ abcdefghijklmnñop qrstuvwyz 12345678910 *¡!”·$&/()=¿?^¨,.:;-_ç

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Logotipo Construcciòn de logotipo 4x

14x

33x

27x

33x 2x

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Versiones Originial

Negativo

Escala de grises

Positivo

Productos grĂ ficos: Afiches

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Volantes

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Brochure

Escuchanos en la web a través de:

Los inicios de UPOLI-Radio fue a finales de los años 80, mediante un estudio de radio construido para la práctica de estudiantes de Mercadeo y Diseño. Posteriormente en los años 90, el estudio se transformó una radio base, que funcionaba a nivel interno de la universidad mediante parlantes colocados en diversos puntos de la universidad. Posteriormente a mediados de la primera década del año 2000, la radio adaptó el nuevo sistema de emitir su señal a través de Internet, y ha transformado su programación, utilizando un perfil de acuerdo con la misión institucional.

En la programación se transmiten anuncios publicitarios de las diferentes actividades que se realizan en la universidad, como cursos, conferencias, campañas motivacionales, todo esto combinado con música cristiana, nacional y románticas internacionales.

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Miscelàneos: Camisetas

Campa単a Publicitaria / UPOLIradio

Cuadernos

Lapiceros

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Calcomanìas

CONCLUSIONES -Carecer de una imagen gráfica o logotipo propio ha impedido el reconocimiento de UPOLI-RADIO por parte de los estudiantes. -La falta de independencia de UPOLI-RADIO como tal, ha impedido explorar campos que pueden ayudarla a crecer y ha evitado que descubra su verdadera identidad. -UPOLI-RADIO necesita relacionarse más con los estudiantes para conocer sus puntos de vista y así trabajar más a nivel interno para proyectarse mejor. -La falta de promoción de UPOLI-RADIO como una opción viable de entretenimiento la vuelve débil ante la competencia y a su vez, distante de la población estudiantil.

RECOMENDACIONES -UPOLI-RADIO necesita respetar su imagen actual, sin importar el medio que se utilice para producirla o promoverla. -Para que UPOLI-RADIO pueda conservar su propia identidad, necesita desligarse un poco del perfil universitario y proponer sus propios valores y características, para hacer sentir a los estudiantes que poseen un espacio propio, diferente y variado. -La interacción de UPOLI-RADIO con los estudiantes, es necesaria para conocer las fortalezas y debilidades y así saber qué aspectos se deben mejorar. -Si se pretende darle publicidad a la UPOLIRADIO debe hacerse de forma generalizada dentro de la universidad, para luego llegar a un territorio más ambicioso. -Una programación más variada y juvenil, sumada a la presencia de locutores dentro de la radio; puede beneficiar enormemente a UPOLIRADIO.

BIBLIOGRAFร A http://es.wikipedia.org/wiki/Imagen http://es.wikipedia.org/wiki/Color http://es.wikipedia.org/wiki/Mercado_ objetivo http://es.thefreedictionary.com/forma http://es.wikipedia.org/wiki/Estrategia http://es.wikipedia.org/wiki/Publicidad h t t p : // e s . w i k i p e d i a . o r g / w i k i / Percepci%C3%B3n_visual http://www.subcutaneocreative.com/2013/03/ concepto-la-comunicacion-visual.html http://www.buenastareas.com/ensayos/ Definici%C3%B3n-De-Comunicaci%C3%B3nComercial-y-Atenci%C3%B3n/4047103.html Publicidad principios y prรกcticas, Wells Moriarty & Burnnett, 2007, Editorial Pearson.