Datalok, marketplace pour espaces de colocation dans les datacenters

Datalock est une start-up - il y en a trop peu dans le domaine du datacenter - découverte par DCmag. Cʼest une marketplace en construction visant la mise en relation dʼopérateurs de datacenters disposant dʼespaces de colocation disponibles, et des clients potentiels qui recherchent des espaces à louer. Nous avons rencontré Jules Martin, fondateur de Datalok.

DCmag : Jules Martin, quel a été votre parcours avant de créer Datalok ?

Jules Martin : Je viens du monde du cloud et du datacenter. J'étais consultant pour AWS pendant quelques années, en tant qu'ingénieur avant vente. Après, je suis parti chez Scaleway, pareil côté avant vente technique, où j'ai monté des infrastructures cloud pour des clients. Ensuite, je suis parti plus sur la partie commerciale, à l'époque chez Scaleway les parties cloud et datacenter n'étaient pas divisées au sein de l'entreprise. C'est comme cela que j'ai mis le premier pied dans le monde du datacenter. Et j'ai quitté Scaleway en septembre 2023 pour fonder la société Datalok un mois plus tard.

Qui est Datalok?

Datalock, c'est la première marketplace pour espaces de colocation en datacenter. Ce que nous proposons, c'est de trouver en moins d'une minute le meilleur espace de colocation possible. Et de manière gratuite aujourd'hui, pour nos clients et pour nos acheteurs. Comment ça fonctionne ? C'est vraiment un système d'apporteur d'affaires pur, la marketplace elle-même est en développement. Ce que nous faisons, nous établissons des partenariats avec environ une trentaine de datacenters en France, avec qui nous avons discuté et analysé leur offre, la typologie de client, etc. A partir de là, soit nous allons chercher de nouveaux clients, soit, avec un portefeuille de clients que nous avons déjà sous la main, on va leur proposer l'offre la plus adaptée.

Demain, je dis demain c'est en septembre, je travaille avec des développeurs sur ce sujet, nous disposerons dʼune marketplace automatisée. Il y aura deux volets à cette marketplace. Côté acheteur, que ce soit des DSI, des CTO ou même des business units dédiées aux achats, parce que c'est souvent comme ça que ça se passe dans les grands groupes, vous allez pouvoir sélectionner suivant certains prérequis techniques et de prix, l'espace dont vous avez besoin avec le datacenter de votre choix, souvent lié à une localisation précise. Côté datacenter, nous avons vraiment à cœur de mettre à disposition le meilleur logiciel possible pour promouvoir son espace en datacenter. Dans un premier temps, ça passera par un système d'offre, que lʼon exposera le plus clairement possible. Vous choisirez bien sûr l'endroit où votre datacenter est situé, le nombre de baies disponibles, si vous voulez vendre de la baie, de la demi baie, du quart de baie, même du U pour certains datacenters, parce que ça commence à se faire. La densité de vos baies, les opérateurs qui sont disponibles dans votre datacenter, toute une série de spécificités techniques, et vous pourrez manager votre datacenter et l'offre commerciale de votre datacenter grâce à cet espace.

Quel est votre business model ?

Aujourd'hui, cʼest très simple, celui dʼapporteur d'affaires. Nous prenons un pourcentage, une commission sur la vente totale finale de la transaction en cours. Qu'est ce que ça veut dire? Tout simplement, on vous met en relation si ça fonctionne, parce que, on le sait tous, le business du datacenter est assez compliqué. Quand on parle de dizaines ou de centaines de kilowatts, on peut mettre en relation, il peut y avoir une visite, voire plusieurs visites, une analyse technique de l'acheteur du datacenter, et ça peut se faire ou non. Si ça ne se fait pas, le datacenter ne doit rien à Datalok. Sʼil y a vente, sʼil y a un deal, nous prenons une commission. Demain, avec la marketplace, nous allons plutôt favoriser le modèle de lʼabonnement. C'est à dire que l'on va vraiment pousser un datacenter à mettre le plus d'informations possibles et le plus d'offres possibles en ligne via Datalok et ce sera un paiement tous les mois. Nous sommes en train de discuter avec plusieurs datacenters à ce sujet. Ce sera entre 100 et 200 euros par mois pour mettre autant d'offres que possible par datacenter.

Il y a une part de confidentialité dans les mises en relation et les contrats, mais qui sont vos partenaires aujourd'hui?

Je ne vais pas faire une liste exhaustive, parce qu'il y en a plus de 30 aujourd'hui. On a des hyperscalers très connus. On travaille avec les plus grands du marché en région parisienne comme en province, et on est très attaché aussi à travailler avec des datacenters plus petits et qui ne sont pas forcément situés sur le bassin parisien. C'est notamment comme ça que Datalok a été lancée initialement. C'est un peu ça qui m'a donné l'idée, de promouvoir l'offre commerciale des datacenters qui n'ont pas forcément la taille nécessaire pour embaucher de grandes équipes commerciales, et de mailler sur tout le territoire français. Nous avons toutes les régions, pas encore tous les départements, mais déjà une trentaine de datacenters situés un peu partout sur le territoire. Nous devrions également avoir une offre en Europe avec une quinzaine de datacenters en plus situés en Allemagne, aux Pays-Bas, en Pologne, Espagne, Portugal et Italie.

Et en France?

En France, bien sûr, nous continuons notre expansion française, et c'est le principal aujourd'hui. Mais il y a une tendance que je sens avec les clients qui passent par Datalok pour trouver des espaces, c'est d'avoir un acteur français pour aller chercher des espaces un peu partout en Europe. C'est une vraie difficulté pour les DSI, les CTO et les achats de trouver des espaces en dehors de la France pour installer leur infrastructure.

Également vers le reste du monde. On m'a parlé des Etats-Unis. Il y a surtout une vraie tendance qui se dessine vers l'Asie. Beaucoup de grands groupes français du CAC 40 souhaitent déployer des services de colocation en Asie pour différentes raisons de souveraineté et de prix. Ils ne veulent pas se déployer sur des clouds, que ce soit des clouds américains ou asiatiques en Asie, et ils cherchent des espaces de colocation. Aujourd'hui, c'est très compliqué pour eux de le faire. Ils n'ont pas les bons interlocuteurs, ils n'ont pas les systèmes adéquats. Donc on va essayer de mailler l'Asie avec le maximum de datacenters partenaires possibles.

Quels sont les avantages qu'apporte Datalok aujourd'hui et peut-être apportera demain ?

Côté acheteur, c'est assez simple. La première chose, c'est que le service est gratuit pour les acheteurs, que ce soit aujourd'hui pour l'intermédiation ou pour demain la marketplace. Dans le business model, j'ai prévu que ce soit le plus facile possible d'acheter des espaces en datacenter. Le réseau de partenaires est déjà tissé. Donc en fait, vous allez gagner beaucoup de temps sur l'analyse, sur la sélection, puis nous allons être capables de vous conseiller parce qu'on a déjà fait cette étude préalable. Côté datacenter, il y a deux grands avantages qui se dessinent. Le premier, tout simplement, c'est une question d'argent, c'est de remplir votre datacenter. On va vous aider à avoir plus d'offres, à augmenter votre chiffre d'affaires, tout simplement. Le deuxième, c'est vraiment se concentrer sur la partie, on va dire datacenter technique, et de ne pas perdre du temps à qualifier énormément de leads qui arrivent vers vous et qui au final ne correspondent pas à ce que vous offrez dans votre datacenter. Le principal problème que je rencontre, que ce soit avec les directeurs techniques des datacenters ou les directeurs commerciaux, c'est qu'ils reçoivent énormément de leads qui ne sont pas qualifiés. Le process de vente est long, compliqué, ils n'ont pas d'outils automatisés pour qualifier les leads qui arrivent vers eux. En fait, au bout de plusieurs semaines ou plusieurs mois, on se rend compte que ça ne correspond pas à ce que eux vendent. Nous, on veut totalement automatiser ça.

Datalok est une start-up. Où en êtes-vous aujourd'hui ? Levée de fonds, recherche de partenaires, etc. Et éventuellement, pour les gens qui nous lisent, comment pourront-ils vous aider ?

Je vais commencer par les partenaires, dans les prochaines années ils seront au cœur du modèle de Datalok. Je nʼai pas de datacenter en propre, ce n'est pas prévu que j'en ai. Je nʼai pas les fonds pour, et puis c'est un autre métier au final. Datalok se veut un service informatique, c'est une marketplace, ce n'est pas un Data Center Provider. Donc, je recherche un maximum de partenaires sur tous les points. Niveau investisseurs, je suis transparent sur ça. J'ai 100 % du capital. Sur 2024, il est totalement prévu que cela reste comme ça. Tant que la marketplace n'est pas lancée, en septembre 2024, je préfère rester maître à bord du vaisseau.

Dès que la marketplace sera lancée, je suppose que comme n'importe quelle start-up j'aurai besoin de capitaux pour accélérer mon développement. Mais je veux avoir un premier produit, ça me tient vraiment à cœur d'avoir un premier produit à montrer, qui soit fonctionnel et qui aide les datacenters. Une fois que cette mission aura été accomplie, nous discuterons avec grand plaisir avec soit des VC, soit, et cʼest ce que je préférerais, des gens qui viennent du datacenter. Ce seraient mes investisseurs idéaux et qui pourraient m'apporter non pas seulement des fonds, mais aussi une expertise dans ce métier.