№29 05/08/2014 | www. dpomsk.ru | «Деловой Омск»
23
рая витала в воздухе 2 млн рублей — годовой оборот компании «СмартЭкоВент» в 2014 году (прогноз)
Вышедшая на рынок версия установки будет совершенствоваться, появятся и новые машины. На предприятии продумывают размерный ряд устройств разной производительности для помещений различной площади. Серийный выпуск устройств пока налажен небольшой — около 30 штук в месяц. Но уже есть, по словам Сергея Мушица, очередь желающих приобрести установку. Поэтому планируется увеличить объемы. Это необходимо и для выхода на новые рынки сбыта. Уже были организованы пробные поставки в Москву, Новосибирск и Екатеринбург. И расширение производства позволит прийти в другие города всерьез. По с ловам директора «СмартЭкоВента», по цене его оборудование вполне конкурентоспособно — стоимость установки омского производства ниже, чем у европейских аналогов. Правда, не получается конкурировать по ценам с заполонившими рынок китайскими производителями. Но такая задача и не ставится — омичи рассчитывают на инженерные преимущества своей разработки. «На рынке очень много подобных устройств. Но есть несколько серьезных нюансов, которые позволяют нам рассчитывать на успех, — говорит Сергей Мушиц. — Например, устойчивая работа при экстремально низких температурах. Зарубежная техника не предназначена для работы в мороз. Рынок России пока не очень большой, и никто специально для нас не тестирует кондиционеры под наши климатические условия. В минус 40 градусов специалисты советуют просто выключать устройство. А когда есть серьезная проблема со свежим воздухом, какой смысл в вентиляции, которую зимой нужно выключать?». Мушиц рассказывает, что на его предприятии, понимая проблему, разработали комплекс решений, и теперь установка омских производителей может очищать и вентилировать воздух в квартирах круглый год.
Нужна реклама Главная проблема омского предприятия — способ продвижения собственной продукции. Руководитель предприятия рассказывает, что внешний вид его вентиляционной установки сильно отличается от обычных кондиционеров. Если устройство будет стоять на полке рядом с другой бытовой техникой, покупатель вряд ли поймет, что это за прибор. «Для вывода нового товара на рынок, — делится Мушиц, — нужно разработать новую маркетинговую модель. Кто предполагал лет 10 назад, что мы начнем покупать бутилированную воду? А сейчас это уже крупный рынок. Да и пластиковые окна тоже не всегда были на рынке. Чтобы рынок появился, должно пройти какое-то время. Естественно, мы будем вкладывать деньги в продвижение своего продукта. Мы и так стараемся участвовать во всех выставках, чтобы рассказывать о преимуществах нашей техники». По словам директора «СмартЭкоВента», традиционные формы рекламы для продвижения его оборудования не будут эффективными. Например, ролики хороши лишь для позиционирования уже известного товара. «Потребитель стал грамотнее. Он уже не покупает бытовую технику в магазине сразу. Сначала он зайдет в интернет, прочтет, что такое климатическая установка, какие они бывают. Вот для такого потребителя вся информация есть на нашем сайте», — поясняет Мушиц. Участники рынка говорят, что на продажи кондиционеров серьезное влияние оказывает погода за окном. Директор компании «ОмКомфорт» Роман Бархатов рассказал корреспонденту «ДО», что в последние два года на этом рынке резко упали продажи. Если в жарком 2012 году было продано 8 тыс. бытовых кондиционеров, то в этом году можно прогнозировать невысокие показатели — на уровне 2-3 тыс. проданных экземпляров вентиляционной техники. Если учесть минимальную цену кондиционера на уровне 10 тысяч рублей и умножить на 2000 проданых экземпляров, то минимальный годовой оборот омского рынка составляет 20 млн рублей. При этом покупателю предлагается техника по цене в несколько раз превосходящая минимальные значения, поэтому показатель оборота может значительно увеличиться. С ним не согласен менеджер интернетмагазина «Онлайн-Климат» Александр Бучельников. По словам эксперта, говорить о резком падении не следует. А небольшой спад продаж можно объяснить тем, что на рынок выходят все новые и новые игроки, отчего конкуренция между магазинами возрастает. «Погодные условия не сильно влияют на продажи подобной техники. Люди с помощью кондиционеров не только охлаждают свои помещения в жару, но и греются, и просто очищают воздух в доме»,— говорит Бучельников. Менеджер «Онлайн-Климата» поясняет, что при покупке кондиционера потребители в первую очередь обращают внимание на мощность техники и бренд изготовителя. Вместе с тем им очень важно и качество изделия. «Вот в этом может скрываться существенное преимущество омского предложения, — уверен Александр Бучельников. — Если отзывы об устройстве будут положительными и кондиционер хорошо зарекомендует себя у первых клиентов, то сможет конкурировать и с раскрученными аналогами на нашем рынке».