DJ MARKETING
SEKS, DRUGS & HOUSE
Bijspijkeren In DJ Mag krijg je elke editie les in dj-marketing van Denis Doeland. #08 Internet is jouw dj-carriere #09 De dj en het internetecosysteem #10 De dj is likeable #11 Wat moet je doen op internet als dj #12 De dj en zijn data #12 Welke meetinstrumenten heeft een dj nodig #13 Hoeveel ben je waard als dj
Hoeveel is een dj nu eigenlijk waard? Binnen nu en vijf jaar wordt content (lees: muziek) vrijwel alleen nog digitaal, via het internet, uitgewisseld. Het klinkt gek, maar hierdoor gaat de waarde van een dj juist omlaag. Een dj heeft namelijk in steeds mindere mate te maken met inventaris, hardware, voorraad en debiteuren. Alles is digitaal. En dus krijgen die dingen steeds minder waarde bij de waardering van een dj. De houding en het gedrag van banken, waarderingsdeskundigen en investeerders onderschrijven dit.
tekst denis doeland
Maar wat doet de waarde van een dj dan wel toenemen? Hoewel historische waarde nog altijd een rol zal blijven spelen in waardebepaling, gaat het voornamelijk om de toekomstige kasstromen. Hoeveel omzet ga je draaien? Hoe groot is je fanbase?
Meten is weten. Door uitgebreid en zorgvuldig gebruik te maken van de eigen site en social media, kan een dj meten wie zijn doelgroep nu precies is. Gebruik de statistieken van je site! En met die informatie kunnen dan nieuwe en digitale marketingprofielen worden gemaakt. De waarde van artiesten die dit zorgvuldig doen neemt op den duur toe.
De groei van mobiel internet, de opkomst van social media en de ontwikkeling van het aantal met internet verbonden apparaten geeft dj’s een extra mogelijkheid om hun (toekomstige) fans te volgen en te bereiken. Maar dan moet je daar als dj wel gebruik van maken. Er moeten door dj’s directe relaties aangegaan worden die vroeger bij de traditionele offline marketing niet bestonden.
”Waardecreatie door internet en social media betreft het in de basis kunnen aanleggen, verspreiden, onderhouden en optimaliseren van bestaande en nieuwe digitale relaties op diverse internetplatforms waar (in)direct en op aantoonbare wijze additionele en toekomstige netto kasstromen gegenereerd worden.” (The Voice – Een aanvullend verdienmodel? door Denis Doeland en Pim van Berkel, red.)
Eenrichtingsverkeer van dj’s is dus niet meer van deze tijd. Je moet als dj de gesprekspartner van je fanbase op het internet zijn, op de lange termijn een relatie met die luisteraars opbouwen. En dus online posts en inhoud maken die daarbij passen. De uitdaging voor dj’s is om van ‘merkbouw’ naar ‘relevant verrassen’ te gaan en die relatie aan te gaan met de fan. Maak een goede online strategie. Deze goede strategie is gebaseerd op de toegankelijkheid van jouw online content. Post je de juiste informatie op het goede tijdstip? Zorg je dat je iets communiceert waar je volger ook echt iets aan heeft? Sluit wat je post goed aan bij waar jij en je omgeving op dat moment mee bezig zijn? En is de informatie die je biedt wel veelzijdig genoeg?
De woorden hierboven - aanleggen, verspreiden, onderhouden en optimaliseren - gaan uiteindelijk gewoon over de kosten van arbeid en middelen. Met welke kanalen kun je, direct of indirect, geld verdienen? En wegen de kosten op tegen de opbrengst? Digitaal is hierin het sleutelelement, aangezien dit duidelijk maakt dat het niet gaat om een adressenbestand of andere traditionele marketingactiviteiten. Uiteraard blijft er - net als bij offline marketing - wel sprake van een stuk overloop tussen de digitale platformen en uitval (zogenaamde churn rates). Twitteraars kunnen dezelfde fans of klanten zijn als de Facebookfan en vice versa. De stap die dj’s moeten nemen is data verzamelen en analyseren. Wie zijn je fans, waar reageren ze op, wat vinden ze leuk? Met die informatie kan een dj een vervolgstrategie of compleet nieuwe (marketing-)strategie opzetten. Door een groter bereik zien meer mensen immers wie je bent, dus de kans op bijvoorbeeld boekingen en platenverkoop groeit. En dus je toekomstige inkomsten. Stel je businessmodel veilig. Internet bepaalt de carrière van een dj.
dj mag.nl 037
DJ08_marketing.indd 37
07-03-14 16:14
DJ MARKETING
Lees #08 ‘Internet is jouw dj-carriere’ via
comment
tekst denis doeland
Het internet is eigenlijk een ecosysteem, een soort mierenhoop met daarbinnen opnieuw duizenden ecosystemen van gemeenschappen die online met elkaar verbonden zijn. Ze worden gevormd door bijvoorbeeld eindgebruikers, klanten, fans, ontwikkelaars, leveranciers en distributeurs. En iedereen heeft binnen dat systeem zo zijn eigen functie. Want iedereen neemt informatie tot zich. Je leest, luistert, kijkt. En iedereen maakt nieuwe informatie met bijvoorbeeld likes, tweets en comments.
De dj en het internet-ecosysteem Ook als dj maak je deel uit van dat internet-ecosysteem, waarbinnen je meer kans wil maken op omarming door je (toekomstige) fan. En dus maak je dingen die jouw fan graag leest, ziet of hoort. Maar alleen met het maken van die content ben je nog niet klaar. Want waar post je dat vervolgens?
KIEZEN Alles wat je online maakt komt uiteindelijk bij je fan terecht. Via verschillende kanalen: social media, (mobiele) apps en zogenaamde open API’s - online databanken waaruit andere apps informatie over jou kunnen halen. Via een API kan Facebook bijvoorbeeld een update voor je plaatsen, als je via SoundCloud een nieuwe track publiceert. Een slimme dj zoekt eerst naar de juiste kanalen. Met welk kanaal bereik je de juiste Bijspijkeren mensen? En hoe stem je deze kanalen op In DJ Mag krijg je elke editie les in elkaar af? Je bent nu je eigen kleine dj-marketing van Denis Doeland. ecosysteem aan het maken. Het is dus voor #08 Internet is jouw dj-carriere een dj belangrijk om te weten: waar in ‘de #09 De dj en het internetecosysteem mierenhoop’ zitten jouw fans? #10 De dj is likeable #11 Wat moet je doen op internet als dj PRISMA #12 De dj en zijn data Er zijn naar schatting zo’n 250 à 300 verschil#12 Welke meetinstrumenten heeft een lende sociale platformen, allen met een eigen dj nodig functie. Ze komen en gaan overigens vrij snel. #13 Hoeveel ben je waard als dj Wie herinnert zich bijvoorbeeld Friendfeed, Hi5, Bebo, MySpace en Hyves nog? Ze werden allen ingehaald door Facebook. En inmiddels neemt de groei van Facebook ook al af, en nieuwe apps dienen zich aan. Je moet als dj dus de bewegingen van de netwerken goed in de gaten houden, om zo op tijd in te haken op de juiste netwerken. Maar waar zitten die dan? De Conversation Prism kan hierbij helpen. De Conversation Prism is een bekend hulpmiddel met de weergave van de relevante
kanalen die als social media worden aangemerkt. Het is een inzicht van analist Brian Solis (Altimeter Group), dat regelmatig aan een update onderworpen wordt. Het prisma laat alle vormen van diensten of netwerken zien met daarbij de belangrijkste kanalen die hier binnen vallen. Het prisma geeft duidelijk weer hoe divers, complex en groot de wereld van de social media is. Bedenk bij het bekijken van de Conversation Prism dat het niet gaat om welk netwerk hot or not is. Netwerken komen en gaan. Welk platform past bij jou als dj?
ONE OF THEM Bedenk vervolgens ook: hoe benader je je doelgroep? Fans en klanten luisteren bijvoorbeeld liever naar elkaar dan naar boodschappen van bedrijven, organisaties of merken. Boei je de fans niet? Dan klikken ze weg. De fan is mondiger en machtiger geworden, dat staat vast. De komende tijd hebben die fans behoefte aan een ‘likeable’ dj waar ze graag door gezien, ondersteund en gehoord worden. De dialoog is hierbij het toverwoord. De fan wil in het ecosysteem als ‘mens’ behandeld worden. Het maken van de daadwerkelijke connectie en het communiceren met de fan is waar het in het ecosysteem over gaat.
DRIE STAPPEN 1: zorg dus dat je je eigen ecosysteem uit een selectie van verschillende online ecosystemen maakt, behandel je fans binnen die doelgroep als persoon. 2: zorg er vervolgens voor dat het voor je fan makkelijk is om van die set ecosystemen gebruik te maken. Een voorbeeld: heb je als dj een ledenpagina, nieuwsbrief of een vergrendelde downloadpagina met gratis tracks? 3: Integreer een ‘single sign-on’ knop zodat gebruikers uit de verschillende sociale netwerken die je kiest makkelijk lid kunnen worden. Een platform dat een dergelijke functionaliteit mooi ondersteunt, is bijvoorbeeld Social Brand Builder van Jibe Company.
033 dj mag.nl
DJ09_marketing.indd 33
25-04-14 14:44
DJ MARKETING SEKS, DRUGS & HOUSE
De dj is likeable Tekst Denis Doeland
LIKEABLE, DE VERTALING IS PRETTIG OF AANGENAAM. TEGENWOORDIG ZIJN ER ALLERLEI INDICATIES OM TE BEPALEN HOE OVERTUIGEND IEMAND IS, HOE LEUK, HOE SYMPATHIEK, EN HOE BETROUWBAAR. Deze indicaties komen terug in bijvoorbeeld de Facebook Page Index van DDMCA. In deze index zie je de laatste maanden een opmerkelijke ranking ontstaan. Het verschil tussen ‘jongere’ en ‘oudere’ dj’s wordt pijnlijk zichtbaar. De generatie die opgegroeid is met de digitale wereld doet het aanmerkelijk beter dan de generatie dj’s die is voortgekomen uit het analoge tijdperk. De werking van Facebook hing voorheen af van drie relatief eenvoudige factoren: affiniteit, gewicht en vervalscore. Tegenwoordig spelen er wel 100.000 factoren een rol. Maar waar moet je echt rekening mee houden?
BETROKKENHEID EN INTERACTIE Creëer interactie! Dit is immers goed voor de affiniteit met fans. Het resulteert in een groter organisch bereik (het zogenaamde verdiende bereik) van de content van je pagina.
VIND-IK-LEUKS, REACTIES EN SHARES Bij het creëren van interactie staren veel dj’s zich blind op alleen vind-ik-leuks, reacties en shares op berichtniveau. Echter, tegenwoordig tellen meer vormen van interactie en betrokkenheid mee. Dit betreft link-clicks, fotoviews, videoplays en overige clicks (alle vormen van clicks anders dan voorgaande vormen). Naast deze positieve vormen van betrokkenheid wordt ook negatieve feedback meegenomen.
FANS ZIJN UNIEK Ga er niet van uit dat video’s en foto’s per definitie de beste keuze zijn, maar probeer alles uit en bekijk naderhand welke berichten de hoogste betrokkenheid ontvingen. Gebruik deze informatie om te bepalen wat jouw facebookfans als relevant ervaren. Elke fan is immers uniek.
HET IS MEER DAN CONTENT ALLEEN Hoewel het publiceren van berichten de ruggengraat is van Facebook, zijn er ook andere manieren om als dj betrokkenheid en interactie met fans te creëren en de impact van jou als dj op Facebook te vergroten. Denk hierbij aan het organiseren van een een foto- of videowedstrijd of andere vormen van campagnes, met Facebook Fanpage Apps van bijvoorbeeld North Social. En dan Twitter. Twitter is geen prikbord, maar het is een middel om iets van jezelf te laten zien en te delen met je netwerk. Zorg voor een goede balans tussen persoonlijke berichten, reclame voor jezelf en inhoudelijk interessante informatie. Kies een onderwerp dat je echt interesseert en focus je daarop. Dat maakt het makkelijker om te kiezen wat je wilt plaatsen en zorgt sneller voor een duidelijk en eenduidig beeld van wie je bent en wat je kan. En wees vooral jezelf. Authenticiteit maakt je likable!
ENGAGEMENT EN INTERACTIE Wat voor Facebook en Twitter geldt, geldt ook voor de andere sociale netwerken zoals YouTube en dergelijke. Het draait allemaal om engagement en interactie. Engagement is geen eenmalige
handeling maar een doorlopend proces dat gemeten kan worden aan de hand van zijn intensiteit. Het echt onderhouden van de relatie met fans binnen een netwerk. Social media is een emotionele, ‘echte’ manier voor fans om een dj waarvan zij houden te volgen, hun eigen ervaringen te delen en andere fans aan te sporen om te interacteren met elkaar. Het moet integraal onderdeel van de digitale strategie van een dj zijn om Twitter, Facebook en YouTube te zien als een kanaal waar ze waarde kunnen toevoegen, zonder fans af te leiden. Sociale en realtime strategieën en oplossingen zie je langzamerhand hun entree maken. Maar het gaat dus niet alleen om het vinden van nieuwe ruimte om de naamsbekendheid te vergroten. Dj’s willen uiteindelijk meer optredens krijgen, maar ze dienen te beginnen met begrijpen dat dit voortkomt uit relaties met fans. Er zijn al verschillende verbeteringen te zien op het gebied van sociale strategieën, vooral in het gebruik van een multiplatformaanpak, zo blijkt wel uit de Edm Monitor 2013 van Rankingz. Doch, er is nog een weg te gaan. Dj’s moeten steeds beter gaan begrijpen hoe belangrijk het is om interactieve communicatie op te zetten met fans op verschillende kanalen, en ze zo op een strategisch moment te bereiken. Het betreft niet meer alleen het kijken naar een leuke commercial, trailer, aftermovie of het tonen van een dj die staat te draaien. Tegenover dit scenario moet een effectieve manier staan om je als dj met jouw fans te verbinden en de fans uit te nodigen om deel te nemen aan het gesprek. Hen de mogelijkheid te bieden een duidelijke waarde bij jou als dj te vinden, om zo fans door elke afzonderlijke inspanning onderdeel van het grotere verhaal te laten maken. De hedendaagse dj moet likable zijn.
Bijspijkeren In DJ Mag krijg je elke editie les in dj-marketing van Denis Doeland. #08 Internet is jouw dj-carriere #09 De dj en het internetecosysteem #10 De dj is likeable #11 Wat moet je doen op internet als dj #12 De dj en zijn data #12 Welke meetinstrumenten heeft een dj nodig #13 Hoeveel ben je waard als dj
dj mag.nl 037
DJ10_marketing.indd 37
05-06-14 16:38
DJ MARKETING SEKS, DRUGS & HOUSE In DJ Mag krijg je elke editie les in dj-marketing van Denis Doeland. Voorgaande lessen vind je op www.djmag.nl Deze keer; wat moet je doen op internet als dj.
internet&dj
Tekst Denis Doeland
Zorg dat je digitale strategie een geïntegreerd onderdeel is van jouw algehele beleid in plaats van een afzonderlijke activiteit. Het is raadzaam om een digitale strategie op te bouwen naast traditionele reclame zoals tv, radio, print, evenementen, e-mail, instore promotie en andere marketingactiviteiten.
r )FC KF FFO EJHJUBBM CFMFJE POUXJLLFME FO QMBO WBO BBOQBL PQ TDISJGU HF[FU 8FMLF QMBUGPSNT HFCSVJL KF PN EF WPPSUHBOH UF NFUFO XBBS MJHHFO EF RVJDL XJOT FO XBU [JKO EF EPFMTUFMMJOHFO r )FC KF KPVX PSHBOJTBUJF HFTUSVDUVSFFSE FO IFC KF EF OPEJHF NJEEFMFO 8FMLF VJUWPFSFOEF FO UFDIOJTDIF LFOOJT IFC KF JO IVJT IPFWFFM IBOEKFT [JKO FS OPEJH PN BMMFT WPPS FMLBBS UF CPLTFO XBU JT IFU CVEHFU r *T EF TUSBUFHJF FYQMJDJFU HFLPQQFME BBO CVTJOFTT FO NBSLFUJOHEPFMTUFMMJOHFO *T IFUHFFO EF PSHBOJTBUJF EPFU PPL JO MJKO NFU XBU FS NPFU HFCFVSFO r #FUSFGU KPVX TUSBUFHJF QMBOOFO WPPS BBOXF[JHIFJE JO IFU HFIFMF EJHJUBMF FDPTZTUFFN 8FMLF QMBUGPSNT QBTTFO CJK KPV FO KF NFSL FO XBBS EFOL KF FDIU EPFM HSPFQFO BBO UF LVOOFO CJOEFO r 8FFU KF IPF FO NFU XFMLF UPPMT KF TVDDFT FO EF TUBQ QFO HBBU NFUFO )FC KF TQFDJàFLF EPFMFO HFEFàOJ FFSE 0Q CBTJT WBO XFMLF QSFTUBUJFGBDUPSFO IFC KF QFSJPEJFL FFO HFTQSFL NFU KPVX UFBN &O EBO XJF [PSHU FSWPPS EBU XBU WBOVJU IFU NBOBHFNFOU JT CFEBDIU FO XPSEU CFTMPUFO PPL EBBEXFSLFMJKL JO VJUWPFSJOH XPSEU HFCSBDIU &FO QBBS SJDIUMJKOFO r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r 7FSNJKE IFU WPMMFEJH VJUCFTUFEFO WBO BDUJWJUFJ UFO SPOEPN CJKWPPSCFFME TPDJBM NFEJB ,JKL OBBS TUSBUFHJTDIF QBSUOFST WPPS CFHFMFJEJOH FO FYQFSUJTF &JHFO QBSUJDJQBUJF JT WBO DSVDJBBM CFMBOH PN FSWPPS UF [PSHFO EBU EF BDUJWJUFJUFO JO MJKO [JKO NFU KPVX EJHJUBMF TUSBUFHJF ;PSH EBU LFOOJT JO IVJT CMJKGU CPVX BBO FFO PSHBOJTBUJF &YUFSOF QBSUOFST [JKO XFMLPN BMT [F XBBSEF FO XFSL UPFWPFHFO
/BBSNBUF EF QPQVMBSJUFJU WBO EF EJWFSTF EJHJUBMF LBOBMFO HSPFJU EJFO KF FS BMT EK SFLFOJOH UF IPVEFO EBU EF NFO TFO XBBSNFF KF TBNFOXFSLU PG HBBU XFSLFO PPL BDUJFG [JKO PQ EF[F LBOBMFO %F[F JOUFSOF FO FYUFSOF NFEFXFS LFST [JKO VJUTUFLFOE BMT IFU HBBU PN CFMBOHFOCFIBSUJHJOH FO FWBOHFMJTBUJF WBO KPV BMT EK NBBS [F LVOOFO PPL FFO CFESFJHJOH [JKO WPPS KPVX SFQVUBUJF BMT [F [JDI OJFU KVJTU HFESBHFO 0OUXJLLFM EBBSPN FFO CFMFJE EBU EVJEFMJKL EFàOJFFSU XBU BBOWBBSECBBS FO POBBOWBBSECBBS JT JO TPDJBM NFEJB FO CFQBBM IPF NFEFXFSLFST KPVX CPPETDIBQ FGGFDUJFG LVOOFO DPNNVOJDFSFO ;FU EF UPPO WBOVJU IFU NBOBHFNFOU PG IFU UFBN FO MBBU EF NFOTFO EJF WPPS KPV XFSLFO MPT PN DPOUBDUFO UF MFHHFO )FU WFSTUSFLLFO WBO IFU KVJTUF CFMFJE FO NJEEFMFO OFFNU HJTXFSL VJU IBOEFO BBOHBBOEF IFU CFQBMFO XBU HFTDIJLU JT PN UF QPTUFO UXFFUFO PG EFMFO )FU WFSIPPHU PPL EF DPOTJTUFOUJF WBO EF DPNNVOJDBUJF PWFS KPV BMT EK
/BBSNBUF IFU BBOUBM TPDJBMF LBOBMFO XPSEU WFSIPPHE XPSEU EF TOFMIFJE WBO EF BMHFNFOF CFUSPLLFOIFJE WFSHSPPU .BSLFUFFST [JKO PWFS IFU BMHFNFFO CFLFOE NFU EF FYQPOFOUJÌMF HSPFJ WBO TPDJBMF OFUXFSLFO 0N GBOT JO BMMF OFUXFSLFO CF[JH UF IPVEFO NPFU KF BMT EK SFLFOJOH IPVEFO NFU EF EZOBNJFL EJF TQFDJàFL JT WPPS FML OFUXFSL FO EF SFEFOFO XBBSPN HFCSVJLFST UJKE CFTUFEFO BBO EF[F OFUXFSLFO 0GXFM QSBBU JO EF UBBM WBO KF EPFMHSPFQ 0G MFFS EBU TUBQTHFXJKT .JUT TMJN HFCSVJLU LBO EJHJUBMF NBSLFUJOH LBO FFO LSBDIUJH JOTUSVNFOU [JKO WPPS EK T OJFU BMMFFO PN GBOT UF CFÐOWMPFEFO BMT IFU HBBU PN IPF [F EFOLFO FO TQSFLFO PWFS KPV NBBS PPL PN KPVX CPPETDIBQ UF WFSTUFSLFO ,PSUPN KF EJFOU FFO QMBO SPOE EF WJKG CFMBOHSJKLTUF TUSBUFHJTDIF JOJUJBUJFWFO UF POUXJLLFMFO Volgende editie; de dj en zijn data.
%F EJHJUBMF TUSBUFHJF NPFU SFDIUTUSFFLT XPSEFO HFLPQQFME BBO EF CFMBOHSJKLTUF NBSLFUJOH FO [BLFMJKLF EPFMTUFMMJOHFO 7PPS FML NBSLFUJOHJOJUJBUJFG PG DBNQBHOF NPFU KF QSPCFSFO PN ÊÊO PG NFFS WBO EF WJKG CFMBOH SJKLF POEFSTUBBOEF EPFMTUFMMJOHFO UF CFSFJLFO 1. #PVXFO BBO KPVX CFTUBBOTSFDIU CJOOFO IFU JOUFSOFU FDPTZTUFFN JFEFSF EBH QPTUFO
2. 8FSLFO BBO IFU HFOFSFSFO WBO MFBET OBBS FFO WBO KPVX LBOBMFO WSJFOEKFT NBLFO
3. )FU IPVEFO WBO FFO QFSNBOFOUF EJBMPPH NFU EF GBOCBTF *$5 EBUB JOSJDIUJOH
4. )FU WFSTUFSLFO WBO IFU CFSFJL FO EF JNQBDU FWFOUV FFM EPPS BOEFSF USBEJUJPOFMF NBSLFUJOHJOTQBOOJOHFO BMT UW SBEJP QSJOU FUD SFMBUJFT CPVXFO
5. )FU DPOUJOVF BBO[FUUFO UPU BDUJF BGTQSBLFO NBLFO
Succes boeken als dj? Dan heb je de volgende zaken op orde: • Integratie met jouw crossmediale marketingmix • Organiseren en veranderen van jouw organisatie • Bepalen van de zakelijke doelstellingen en die van de mensen
&OHBHFNFOU JT EF LFSO WBO FFO TVDDFTWPMMF EJHJUBMF TUSB UFHJF )PF NFFS FFO GBO CFUSPLLFO JT CJK FFO NFSL EFT UF HSPUFS EF LBOT JT EBU EF GBO CFSFJE JT PN QSPEVDUFO PG EJFOTUFO BG UF OFNFO JO EJU HFWBM WBO KPV BMT EK )FU HBBU PN EF JOUFSBDUJF %K T NPFUFO [JDI BBOQBTTFO BBO EF[F SFBMJUFJU FO EF CFIBOEFMJOH WBO IVO FOHBHFNFOU BMT FFO PWFSLPFQFMFOE QSJODJQF WBO IVO TUSBUFHJF CFTDIPVXFO ;JF WPPSCFFME EK DPOUFOU QMBO PQ EFOJTEPFMBOE DPN
• Benaderen van fans, ambassadeurs, leveranciers, klanten en andere relaties • Bouwen van een netwerk. Bouw kanaalbreed aan zichtbaarheid om de doelgroep de kans te geven om een plek te vinden die hen past.
dj mag.nl 037
DJ11_marketing.indd 37
18-07-14 10:53
DJ MARKETING SEKS, DRUGS & HOUSE In DJ Mag NL krijg je elke editie les in dj-marketing van Denis Doeland. Voorgaande lessen vind je op www.djmag.nl
Tekst Denis Doeland
r &FO FJHFO EJHJUBMF SBEJP[FOEFS WPPS QSJPSJUFJU WBO SFMFBTFT %F[F EJFOU CFTDIJLCBBS UF [JKO PQ EF XFCTJUF WBO IFU MBCFM WBO EF EK PQ IJHI USBGàD JOUFSOFUSBEJP EJSFDUPSJFT PQ EF LBCFM FO PQ TBUFMMJFU NV[JFLLBOBMFO %JU TUBUJPO JT IFU PGàDJÌMF SBEJPTUBUJPO WBO EF BSUJFTU r &FO FFOWPVEJH EJHJUBBM QMBUGPSN WPPS IFU VJUHFWFO WBO MJDFOUJFT WPPS àMN UW NVMUJNFEJB FO SFDMBNFCVSFBVT &FO LPSUF EPPSMPPQUJKE WPPS BBOWSBHFO FO HPFELFV SJOH WBO MJDFOUJFT HFCSVJL BMT SFGFSFOUJF CFTUBBOEF NV[JFLMJDFOUJFQMBUGPSNT FO POEFS[PFL ACBTJDT BOE CFTU QSBDUJDFT
Elke dj is eigenlijk een merk. Wat zou je moeten doen om online goede zichtbaarheid en waarde te kunnen realiseren? Voor goede branding als dj in de digitale wereld gelden de volgende vereisten:
r %F XFCTJUF WBO EF EK EJFOU HFTDIFJEFO UF XPSEFO WBO EF NV[JFLNBBUTDIBQQJK %F XFCTJUF IFFGU EF GVODUJF WBO FFO DFOUSBMF IVC WBO BMMF JOGPSNBUJF FO DPOUFOU WBO EF EK r &FOWPVEJHF F DPNNFSDF GBDJMJUFJUFO EJFOFO PQ EF XFCTJUF WBO EF EK BBOXF[JH UF [JKO [PBMT FFO FFOWPV EJHF XJOLFM NFU CJKWPPSCFFME NV[JFL NFSDIBOEJTF EPXOMPBET FO UJDLFUT r %F XFCTJUF TPDJBMF LBOBMFO BQQT FO BBOWVMMFOEF QMBU GPSNT WBO EF EK EJFOFO NFU FMLBBS WFSCPOEFO UF [JKO r %F TMFVUFM UPU IFU NBYJNBMJTFSFO WBO EJHJUBMF PN[FU [JKO QSF PSEFST "MMF EJHJUBMF FO PG GZTJFLF BMCVNT FO TJOHMFT EJFOFO WPPSVJU CFTUFME UF LVOOFO XPSEFO r %JTUSJCVUJF WBO TJOHMFT FO BMCVNT PQ BMMF SFMFWBOUF LBOBMFO WBO POMJOF SFUBJMFST EJFOFO XFSFMEXJKE HFSFB MJTFFSE UF XPSEFO r )FU MFLLFO WBO 8"7 T .1 T FO NJYUBQFT OBBS CMPH HFST QPEDBTUFST EK T SBEJP FO KPVSOBMJTUFO r &FO EJHJUBBM 13 UFBN EBU JOUFSOFUSBEJP QPEDBTUFST CMPHHFST KPVSOBMJTUFO FO EK T BBOTQSFFLU FO POMJOF QSPNPUJFT WBO QBLLFUUFO WBO EF EK TBNFOTUFMU r "GCFFMEJOHFO WPPS BMMF .1 FO NJYUBQFSFMFBTFT %F BGCFFMEJOHFO EJFOFO UFSVH UF LPNFO JO EF [PFLNB DIJOFEJSFDUPSJFT WBO (PPHMF :BIPP FO #JOH PN [P WPPS WFSLFFS UF [PSHFO r #FFMENBUFSJBBM WBO PQUSFEFOT FO DPODFSUFO EPDV NFOUBJSFT WBO IFU MFWFO WBO EF EK PG [JKO DBSSJÍSF CFFMENBUFSJBBM WBO UPVST FO JOUFSBDUJFWF BDUJWJUFJUFO PQ IFU XFC EJFOFO UF XPSEFO HFCSVJLU JO EF SFMBUJF NFU EF GBO
r ;PSH WPPS NPCJFM HFNBL .BBL FFO NPCJFMF TJUF IZCSJEF BQQ EJF JT HFÐOUFHSFFSE NFU EF XFCTJUF WBO EF EK %F BQQ EJFOU SFHFMNBUJH CJKHFXFSLU UF XPSEFO NFU NV[JFL FO BOEFSF SFMFWBOUF DPOUFOU WBO EF EK %F BQQ EJFOU UF XFSLFO NFU BMMF CFTUVSJOHTTZTUFNFO J04 "OESPJE 8JOEPXT FO #MBDL#FSSZ r ;PSH WPPS EJSFDUF CFUSPLLFOIFJE NFU GBOT PQ 'BDF CPPL :PV5VCF FO 5XJUUFS ,JKL OBBS OJFVXFSF LBOBMFO BMT 1JOUFSFTU FO 7JNFP r "BOHFQBTUF CBOOFST PQ EJWFSTF TPDJBMF OFUXFSLFO NFU LPQQFMJOHFO OBBS EF XFCTJUF WBO EF EK r &FO FMFLUSPOJTDIF QFSTNBQ NFU GPUP T FO WJEFP T .1 T DMJQT FFO NJOJ EPDVNFOUBJSF PWFS EF EK JOGPS NBUJF PWFS BMMF SFMFBTFT UJUFM ALPPQ OV LOPQ BJSQMBZ HFHFWFOT JOGPSNBUJF PWFS EPFMNBSLUFO WPPS[JFO WBO MJOLT OBBS QSJNBJSF LBOBMFO WBO EF EK XFCTJUF 'BDF CPPL :PV5VCF 5XJUUFS J5VOFT 4QPUJGZ FO EF KVJTUF DPOUBDUHFHFWFOT r ;PSH WPPS FFO GBOCBTF ;FU FFO BBONFMEGPSNVMJFS PG ATJOHMF TJHO PO LOPQ PQ BMMF XFCTJUFT WBO EF EK PPL EF POPGàDJÌMF FO WSBBH GBOT [JDI BBO UF NFMEFO r 3FHFMNBUJHF DPNNVOJDBUJF NFU EF F NBJMMJKTU FO IFU HFCSVJL WBO FFO NBJMEJFOTU EJF VJUHFSVTU JT NFU FFO BVUPSFTQPOEFS r &FO FWFOFNFOUFOLBMFOEFS EJF PQHFOPNFO XPSEU JO EF XFCTJUF WBO EF EK FO EJF PWFSHFOPNFO LBO XPSEFO EPPS EFSEFO r 4BNFOXFSLJOHFO NFU CFUSFLLJOH UPU TUSBUFHJTDIF QBSU OFSTIJQT FO TQPOTPSJOH WPPS DSPTTQSPNPUJF SFMFBTFT FO LMBOUFOXFSWJOH
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ÊMFWFO NFU GBOT [BM XJMMFO EFMFO )FU QFSTPOBMJTFSFO WBO EF SFMBUJF NFU EF GBOT JT EF IFJMJHF HSBBM 'BOT FJTFO JNNFST EJSFDUF SFMBUJFT NFU IVO GBWP SJFUF BSUJFTUFO FO IFU JT BBO EF EK FO IFU NBOBHFNFOU PN EJF SFMBUJF UF SFBMJTFSFO FO UF POEFSIPVEFO JO XFMLF WPSN EBO PPL )FU OJFU PNBSNFO WBO GBOT [BM JO EF UPFLPNTU SFTVMUFSFO JO PN[FUWFSMJFT FO EVT JO HFNJTUF LBOTFO 18/10 ADE NEXT - conference voor opkomende dj’s en producers
Volgende editie: Welke meetinstrumente n gebruikt de dj?
dj mag.nl 053
DJ12_profileren.indd 53
12-09-14 11:44
DJ MARKETING SEKS, DRUGS & HOUSE In DJ Mag NL krijg je elke editie les in dj-marketing van Denis Doeland. Voorgaande lessen vind je op www.djmag.nl
De dj en zijn data
Doelgroep analyse Informatie of data uit een fanbase halen is niet het meest sexy onderdeel om bij stil te staan. Op het eerste gezicht is dit artikel daarom misschien wel het minst aantrekkelijk om te lezen, maar wel de belangrijkste uit deze reeks van columns.
Tekst Denis Doeland
Persoonlijk contact met klanten en fans en luisteren naar wat zij willen is waar het tegenwoordig in de marketing om gaat. Gelukkig is dit niet moeilijk te realiseren. Gegevens hoeven tegenwoordig niet meer gekocht te worden bij bijvoorbeeld databrokers, mensen die tegen betaling data verzamelen. Je kunt gemakkelijk zelf aan de slag met bijvoorbeeld sociale opt-in: het via mails of sms-jes op grote schaal opvragen en vastleggen van gegevens, uiteraard met toestemming van de fan of klant. De waarde hiervan voor jou als dj, organisatie of merk is enorm. Vier redenen waarom een dj deze data moet willen hebben: 1. De manier van marketing bedrijven veranderd Alleen een bericht versturen via enkele kanalen zoals traditionele print, radio, televisie of zelfs internetreclame heeft zijn langste tijd gehad. Een ontwikkeling van deze tijd is zogenaamde Multichannel Marketing, het inzetten van meerdere kanalen om een boodschap over te brengen en deze kanalen elkaar te laten versterken. Bijvoorbeeld door in een Facebookbericht te verwijzen naar een YouTube-filmpje.
2. Het analyseren van gegevens wordt voor iedereen toegankelijk De nieuwe technologie maakt het mogelijk zelf te bepalen waar, hoe vaak en wanneer je fan- en klantgegevens opvraagt. Bijvoorbeeld via een sociale opt-in zoals hierboven beschreven. Maar je kunt ook het (koop)gedrag van jouw doelgroep in kaart brengen. Zo is het met nieuwe technologie mogelijk een vergelijkend onderzoek te doen en de transacties die worden gevoerd via de pc, laptop of tablet (cross device werken) te analyseren. Daarnaast kan er inzicht verkregen worden in zoekacties naar productreviews via social media, zoals Facebook en Twitter. Deze resultaten kunnen worden gebruikt voor onder andere precisiemarketing, ofwel exacte doelgerichte productpromotie op basis van de locatie van de individuele fan of klant. Op die manier is er een grotere kans dat hij of zij tot actie overgaat. 3. Het werkt om in te spelen op wat de klant of fan wil, in plaats van puur een boodschap te zenden Fans en klanten zijn niet meer gevoelig voor puur en alleen gezonden reclameboodschappen. Ze willen de dialoog aangaan. Het analyseren van conversaties en interacties via de sociale kanalen geven goed inzicht in de wensen van de klant of fan. 4. Meegaan met vernieuwingen De technologische ontwikkelingen eisen van de dj’s om met hun tijd mee te gaan. Er worden steeds opnieuw manieren gevonden om tot de doelgroep door te dringen. Om tegenover concurrenten niet achterop te raken, moet de dj hierin meegaan. Hij moet zelf signaleren wanneer bepaalde content niet scoort en met een goed alternatief kunnen komen dat wel werkt.
Analyse van data zal dus dieper moeten doordringen in de organisatie van een dj. Om de marketingstrategie te kunnen bepalen, is het van belang om harde en meetbare informatie aan elkaar te koppelen. Afhankelijk van de hoeveelheid beschikbare informatie en de ambities moeten per maand of per jaar de gegevens over fans en klanten worden geanalyseerd. Data zal zo de leidraad worden voor de marketingstrategie van de dj, of in ieder geval aanzet geven tot het stellen van de juiste prioriteiten ten opzichte van het budget, het klant of fan centraal denken en het cross platform en cross device werken en denken. Voor een dj en zijn management moet een uitgebreide analyse van de aanwezige informatie nu prioriteit krijgen. Data analyse is de enige logische en volgende stap voor bijvoorbeeld verkoop- en marketing-, maar ook voor serviceafdelingen. Want alleen scoren in zoekmachines, adverteren en het simpelweg zenden van de boodschap volstaan niet meer. Het uitspitten van gegevens, verbanden leggen tussen de resultaten en dit omzetten in een online strategie die aansluit op de marketingstrategie van nu, is de nieuwe koers die je als dj met jouw organisatie moet varen. Dit vereist uiteraard wel een andere denkwijze van de organisatie. Data is geen toekomstmuziek meer maar keiharde realiteit.
In de volgende editie: Hoeveel ben je waard als dj?
dj mag.nl 073
DJ13_marketing.indd 73
27-10-14 14:19
DJ MARKETING SEKS, DRUGS & HOUSE In DJ Mag krijg je elke editie les in dj-marketing van Denis Doeland. Voorgaande lessen vind je op www.djmag.nl. Deze keer; wat moet je doen op internet als dj.
Tekst Denis Doeland
meetinstrumenten van het web
Inzicht in je fans en klanten is een belangrijke eerste stap in het maken van gefundeerde beslissingen op het gebied van marketing in de digitale wereld. Dit geldt voor alle activiteiten op elk kanaal: e-mail, site, social media, televisie, radio, print, outdoor, etcetera. Hoe ga je aan de slag in een poging om jouw fans of klanten beter te begrijpen?
Over het algemeen wordt de term Internet Analytics gebruikt voor alle vormen van analyse die nodig zijn voor het meten van de prestaties van digitale media zoals websites, sociale kanalen, hosting providers, web- en appbouwers en social media. Er zijn verschillende analytics die een dj in de gaten moet houden: r 8FC "OBMZUJDT .FU IFU BBOCJFEFO WBO JO[JDIU JO EF EFNPHSBà F FO IFU HFESBH WBO CF[PFLFST LVOOFO 8FC Analytics bijvoorbeeld een dj helpen met het herkennen van het klikgedrag op elke pagina. Aan de hand van deze informatie kan in een zoekmachine de positie van de site worden verhoogd. r 4PDJBM .FEJB "OBMZUJDT )JFSNFF LVO KF NFUFO JO welke mate social media invloed hebben op jouw doelen en conversies. Geïntegreerde gegevens van internet en sociale kanalen geven je een totaalbeeld van jouw inhoud en community, oftewel jouw achterban (fans of klanten). r *OUFSGBDF "OBMZUJDT )JFSNFF JT OB UF HBBO IPF gebruiksvriendelijk jouw site of app is (ook wel JOUFSGBDF .FU CFIVMQ WBO EJWFSTF UFTUFO LVO KF KPVX pagina’s optimaliseren om een zo goed mogelijk resultaat te behalen. Je biedt de gebruiker meerdere opties aan plaatjes, teksten en buttons om te zien wat het beste klikgedrag oplevert. r .BSLU "OBMZUJDT %F[F HFHFWFOT CJFEFO EK T EJSFDUF toegang tot specifi eke informatie over internet, social media, business, financiÍn, politiek en een breed scala aan andere markten. Zo kun je achterhalen waar jouw TJUF BBO NPFU WPMEPFO 8PSEU FS CJKWPPSCFFME WFFM gebruikt gemaakt van smartphone of tablet, dan moet jouw site hiervoor geschikt zijn. Zijn er ontwikkelingen in privacywetgeving, dan kun je hierop inspelen. Loopt een land waarin jouw site veel wordt bezocht achter qua technologie dan pas je jouw site hierop aan. Een WPPSCFFME WBO FFO BBOCJFEFS WBO .BSLU "OBMZUJDT JT Global Rep Index. %F FFSTUF TUBQ JT PN BMMF HFHFWFOT EJF KF BM IFCU CJK FMLBBS CSFOHFO %F HFHFWFOT EJF KF XJMU DPNCJOFSFO [JKO niet alleen demografische gegevens die je wellicht al
hebt verzameld, maar ook de gegevens die voortkomen uit het internet of van de markt. Een beknopt overzicht als voorbeeld: r OBBN FO BESFT r F NBJMBESFT r BBOLPPQHFTDIJFEFOJT r NBSLFUJOHDBNQBHOFT POUWBOHFO r CSPXTFHFTDIJFEFOJT PQ KPVX TJUF r LMJLHFTDIJFEFOJT WBO BOEFSF TJUFT r F NBJM PQFOFO FO LMJLHFTDIJFEFOJT r TPDJBM NFEJB QPTUT TIBSFT JOUFSBDUJFT MJLFT
360-GRADEN PROFIEL Als je in staat bent om jouw fans en klanten te identificeren in een brei van verschillende gegevens, kun je alles samenbrengen om een 360-graden profiel van jouw fan PG LMBOU PQ UF CPVXFO .FSL XFM PQ EBU EF EBUB FFSTU NPFUFO XPSEFO TBNFOHFWBU PQ GBO PG LMBOUOJWFBV .FU behulp van de informatie over een fan of klant kun je het aankoopgedrag profileren (datum, frequentie, product), hun voorkeurskanaal bepalen (web, social media, smartphone, tablet, e-mail, enzovoorts) en combineren met geografische gegevens (waar ze wonen, van welke plek ze komen – smartphone, computer, winkel, welke plaats – of bijvoorbeeld waar ze inchecken).
web (tools) om data te verzamelen en te meten. Op WBO"OBMPPHOBBS%JHJUBBM OV TUBBU FFO IFMF MJKTU NFU EF beste gereedschappen die nu voor handen zijn. Enkele WPPSCFFMEFO VJU EF MJKTU [JKO 4PDJBM #SBOE #VJMEFS (PPHMF "OBMZUJDT 4PDJBMCBLFST 'BOQBHF ,BSNB 4PDJBM 3FQPSU .VTJDNFUSJD FO BOEFSFO Elke muisklik, iedere keer inloggen, ieder openen van een site of app, elk bericht of foto op welk sociaal kanaal dan ook: alle acties laten voortdurend een spoor van gegevens achter. Afzonderlijk lijken deze gegevens misschien onbelangrijk, maar wanneer je ze aan elkaar knoopt kun je verrassend veel over jouw fans of klanten te weten komen. Gemoedstoestand, seksuele voorkeur en hoe gevoelig iemand is voor korting: het zijn slechts voorbeelden van informatie die velen onbewust prijsgeven binnen het internetecosysteem. %K T EJF LFOOJT FO JO[JDIU VJU EF WFSTDIJMMFOEF *OUFSOFU Analytics met elkaar verbinden, zullen in de toekomst krachtiger zijn dan hun concurrenten die dat laten liggen en vergeten dat er niet alleen relaties tussen individuen en dj’s bestaan, maar dat deze ook kunnen worden HF�EFOUJà DFFSE %F NFFUJOTUSVNFOUFO WBO IFU XFC helpen jou daarbij.
Uitgebreide informatie over dit onderwerp is te vinden in VanAnaloognaarDigitaal.nu, hoofdstuk 16, Internet Analytics, Social Media Analytics,
Zodra je deze gegevens in beeld hebt gebracht, heb je een volledige beschrijving van jouw fans of klanten en kun je hen adequater bedienen. Via voor de klant logische bronnen kun je ook nieuwe klanten aantrekken. Bovendien kun je de profi elen die je al hebt verder verrijken met bijvoorbeeld geo-demografische gegevens, huishoudelijke demografische gegevens en meer relevante informatie uit andere databronnen.
Interface Analytics en Markt Analytics.
GEREEDSCHAP Elke timmerman heeft zijn eigen gereedschap maar als je niet weet wat je moet maken dan komt er dus niets uit je vingers. Gereedschap is niet leidend, er zijn JNNFST WFSTDIJMMFOEF TPPSUFO IBNFST FO [BHFO %F[F vlieger gaat ook op voor de meetinstrumenten van het
041
DJ14_marketing.indd 41
05-12-14 13:09