Dancefair: Van Analoog naar Digitaal

Page 1

Dancefair: Digitale strategie voor DJ’s

Op weg naar connectie met de eindgebruiker ‌ #vananaloognaardigitaal Fanship, Conversie en Waarde (c) 2014 DDMCA/Denis Doeland | All rights reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


(c) 2014 Denis Doeland / DDMCA | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Correlatie tussen Leeftijd, Prestatie en Positie (EDM Monitor 2013)

(c) 2014 Denis Doeland / DDMCA | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Begrijpen ... van de keten... (c) 2014 Denis Doeland / DDMCA | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


APPARATEN

LANDSCHAP

PC Labtop Smartphone Tablet Phablet TV Console Objecten …

Domein Facebook Google+ Twitter LinkedIn YouTube Soundcloud …

Gestructureerd Semi-gestructureerd Ongestructureerd

INFORMATIE

Individuen Groepen Bedrijven Organisaties Merken Verenigingen Clubs …

CONNECTIE

INHOUD

CONNECTIE

Tekst Afbeelding Audio Video

Individuen Groepen Bedrijven Organisaties Merken Verenigingen Clubs …

Gestructureerd Semi-gestructureerd Ongestructureerd

Tekst Afbeelding Audio Video

Domein Facebook Google+ Twitter LinkedIn YouTube Soundcloud …

PC Labtop Smartphone Tablet Phablet TV Console Objecten …

INHOUD

LANDSCHAP

INFORMATIE

APPARATEN

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Het internetlandschap Bron: Global Web Index - Q4 2013

tail’ van netwerken • ‘Long a 300 netwerken • 250 segmenten/functies • Verschillende bepaald • Geografisch • Aanwezigheid vereist (c) 2014 Denis Doeland / DDMCA | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Waarom? (c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Ecosysteem ...

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Constatering ...

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Silo’s ...

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Ook silo’s op het internet ... (c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


LinkedIn

Twitter

Website aanverwanten

Website

Facebook App

YouTube

Google+

‘Er bestaat geen relatie tussen de verschillende databases binnen het internet’ ‘Er is niemand die goed inzicht heeft en dagelijks het internet overziet of inzet’

Databases van derden

! ✓ .....

✓ ✓

Spotify, Rdio, Deezer e.d. Google Music, Amazon Cloud e.d. Andere diensten en netwerken

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Oplossing ...

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Website

Facebook

Twitter

‘Connectie is de heilige graal’

Google+

Website aanverwanten

Youtube

App

Databases van derden !

‘Single Sign On zorgt er voor dat alle data van fans kan verwerken’

✓ ✓ ✓

Spotify, Rdio, Deezer e.d. Google Music, Amazon Cloud e.d. Andere bronnen

‘bedrijfswaarde’

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


✓ ✓ ✓ ✓ ✓

WiFi Mobile payments Website App Social Media (c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Waarom? De verregaande digitalisering en de distributie van content heeft een revolutie tot stand gebracht met daaraan (nieuw) gekoppelde business- en waardemodellen.

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Traditioneel

Content = Relatie = Informatie

Digitaal

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Waardemodel content - connection - currency

Pull ! (50x EBITDA)

(h

Co

1

Jij

) RP (T ling) en we w rou ou vert rtr nd, Ve (vrie

Push ! (6x EBITDA)

or nt en a , z ct ien ( , s GR pr ek P/ en X ,c R on P ta ) ct )

Jij

Relatie (CRP) (relatie, kennis, bekende)

X

Velen

Connectie ! (20x EBITDA)

X

Velen (c) 2014 Denis Doeland in samenwerking met Igor Milder | Alle rechten voorbehouden | contact: denis.doeland@ddmca.com


Ecosysteem Bedrijfswaarde Framework

Categorie Meer

Volume

Rating Minder

Horen, Zien

Bereik

GRP

Spreken, Contact

Ervaring

XRP

Connectie, Kennis, Bekende

Vriend, Vertrouweling

Relatie

CRP

Vertrouwen

TRP

Minder

Waarde

Meer EBITDA multipliers: 1 | 6 | 20 | 50

Tarieven: 1 GRP = 0,30 | 1 XRP = 3,00 | 1 CRP = 6,00 | 1 TRP = 20,00 (in Euro’s)

(c) 2014 Denis Doeland in samenwerking met Igor Milder | Alle rechten voorbehouden | contact: denis.doeland@ddmca.com


Demografie Interesse (c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Definitie “Waardecreatie bij content (IE) door Internet en Social Media betreft het in de basis kunnen aanleggen, verspreiden, onderhouden en optimaliseren van bestaande en nieuwe digitale relaties op de diverse internet platforms waar (in)direct en op aantoonbare wijze additionele en toekomstige netto kasstromen gegenereerd worden.”

IE = King = Fan = Data = Waarde

Hoe? ✓ Verzamelen van digitale data ✓ Koppelen van databronnen ✓ Screenen van data Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest, Hyves e.d. ✓ Combinaties maken van en met (bestaande) datasets ✓ Benaderen van co-creators en merken uit de diverse datastromen ✓ Overeenkomsten aanpassen, relaties aangaan en uitbreiden

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Value

Internal Big Data

in currency

Tickets, Merchandise, F&B, Newsletter ...

High

High

High

Mid

Mid

Structured

Mid

Unstructured

Low

Low

External Big Data Low Web, Social Media, App ...

Fans in numbers

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Pontentiele profielwaarde (EDM Monitor 2013) • Tiesto > 100 Mio Euro • Nicky Romero > 27 Mio Euro • Hardwell > 26 Mio Euro • Demografie > 3 Euro • Interesse > 17 Euro • Churn Rate = 25% • Validation = 35% • 10 DJ’s • 6 netwerken bekeken • Overlap bekeken

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


De muziekindustrie ... (c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


6 typen rechten = Intellectueel Eigendom van de Artiest, Band of DJ

Alle facetten hebben met internet te maken

Exploitanten worden dienstverlenende bedrijven

Alle facetten bestrijken het hele internetecosysteem van de Artiest, Band, DJ

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Wat? Eindgebruikers willen graag gezien en gehoord worden. Dialoog is hierbij het toverwoord. De eindgebruiker wil als ‘koning’ behandeld worden. Het maken van de daadwerkelijke connectie en het ‘praten’ met de eindgebruiker is hetgeen waar het over gaat. !

De ontwikkeling van het internet en (mobiele) apparaten resulteert in veranderend gedrag en invloed van de doelgroep ten aanzien van bewustzijn en voorkeur.

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Internet kent 3 pijlers ... (c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


✓ Speelveld ✓ Vindbaarheid ✓ Waarde (c) 2014 Denis Doeland / DDMCA | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Gehele speelveld is internet Eigen domein

Eigen sociale netwerken

Derden domein + sociale netwerken

Wordt in z議n geheel ge簿ndexeerd door zoekmachines

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Gehele speelveld is internet

Creatie

Marketing

Communicatie

Verkoop

Research

Klant centraal

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Wat?

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


*Graphic by Brian Solis & Jess3 (c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Eigen domein

Interface

Push & Pull Apparaten Tijd Locatie

Gebruikers zijn leidend *Graphic by Fred Cavazza

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


✓ ✓ ✓ ✓

Bedrijf Internet Content Release (c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


✓ ✓ ✓ ✓ ✓

Website Zoekmachines Blogs / Fora Social Media Content (c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


✓ ✓ ✓ ✓ ✓

Landschap ordenen Interfaces inrichten Content creëren Connectie maken Data koppelen (c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Download gratis via http://www.vananaloognaardigitaal.nu/downloaden/

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Vragen, opmerkingen of contact ...

Denis Doeland Management, Consultancy & Advies !

P: +31 20 4272880 M: +31 6 13520250 E: denis.doeland@ddmca.com L: linkedin.com/in/denisdoeland T: @denisdoeland W: denisdoeland.com W: ddmca.com

(c) 2014 Denis Doeland | All Rights Reserved | contact: denis.doeland@ddmca.com


Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.