Today Amic#3

57 AMIC Dental Número 3 México DF, 2 al 6 de mayo de 2012

Noticias oficiales para visitantes y expositores

Hablamos con Jorge Zepeda, Subdirector de Ventas Estratégicas

La extraordinaria evolución de Zeyco Por Javier Martínez de Pisón

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Guadalajara, Jalisco

os inicios del Grupo Zeyco se remontan a 1978, cuando el odontólogo Jorge Edward Zepeda detectó una falta de productos dentales de calidad, ya que prácticamente todo era importado de Estados Unidos. En sus ratos libres empezó a hacer aleaciones para su uso personal, de donde proviene el nombre de Aleaciones Dentales Zeyco.

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reportaje

Por aquella época en México sólo había productos de laboratorio importados, muy escasos y a precios muy elevados. La empresa se dedicó a fabricar productos nacionales y en 1984 adquirió la marca de anestesia FD, cuyo proceso de fabricación formalizó para cumplir con todas las normas de calidad y seguridad.

Jorge Zepeda, Subdirector de Ventas Estratégicas del Grupo Zeyco y uno de los hijos del fundador, explica que poco después los colegas de su papá empezaron a pedirle que les vendiera aleaciones.

Como la fabricación de aleaciones dentales le quitaba cada vez más tiempo a su profesión, invitó a sus hermanos a trabajar como socios en la comercialización, desarrollo y administración del negocio.

«Formó un equipo bastante interesante que conjuntaba experiencias en ramos necesarios para el desarrollo del negocio: uno de mis tíos era gerente de ventas de Gillette, otro tenía experiencia en Pemex y otro en el metro del DF», narra el subdirector de Zeyco.

57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 2012

«Mis padres y mis tíos estructuraron primero todo el proceso de fabricación y luego la comecialización, tras lo cual hacia 1985-86 comenzaron a vender la anestesia a depósitos dentales, muchos de los cuales han desaparecido», continúa Zepeda. Curiosamente, «en estos 25 años muchas de las pequeñas empresas se han hecho fuertes y muchas de las grandes han desaparecido».

El Subdirector de Ventas Estratégicas de Zeyco, Jorge Zepeda, durante la entrevista con Dental Tribune Latinoamérica en Guadalajara.

Zeyco comenzó a fabricar después equipos de esterilización y equipos de laboratorio, como vibradores para modelos de yeso, pero la mayor demanda era la anestesia, un producto escaso, muy complejo en su manufactura pero muy usado, ya que es el producto más básico en odontología.

Como comenta Zepeda, «no hay doctor que se anime a hacer un procedimiento sin anestesia ni paciente que lo resista».

Nuevos productos Además, Zeyco empezó la importación de líneas importantes de productos a nivel exclusivo, aprovechando que ya habían desarrollado los canales de comercialización necesarios para sus productos anestésicos.

La empresa distribuye actualmente en México marcas como Lascod (Italia), Premier, Kodak (EE UU), SDI (Australia), Gnatus, Dabi Atlante, Schulz (Brasil) o Eufar (Colombia), entre otras.

Publicado por Dental Tribune International

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reportaje

57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 2012 La combinación de los productos que fabrican con las líneas que importan permitieron el crecimiento de Zeyco, que pasó a competir en licitaciones para proyectos del gobierno, el área al que se dedica Jorge Zepeda.

na sin epinefrina, la cual se utiliza para procedimientos cortos, en pacientes diabéticos o hipertensos, al igual que en niños, o .Dentocain, que está indicada para cirugías de mayor duración e intensidad, en versiones con y sin epinefrina.

En poco tiempo a la importación se le unió la necesidad de exportar. «Nos empezaron a llamar clientes extranjeros y comenzamos con cinco países», explica. «Hoy por hoy la exportación es un área muy fuerte para Zeyco: estamos en más de 50 países, principalmente con nuestros anestésicos. Tenemos una línea muy amplia de productos que incluye anestésicos inyectables, tópicos, pastas de profilaxis, mandiles emplomados, revelador y fijador de radiografías, algodones, inyectores y mercurio».

Alrededor del 75% de las ventas de Zeyco están dirigidas a los alrededor de 300 depósitos dentales nacionales, para lo cual cuenta con un departamento con equipos de telemárketing, de asesores por líneas de comercialización afines y de visitadores.

El Grupo Zeyco ofrece productos de calidad que ha ido adecuando a las necesidades de los profesionales de la salud oral. Son productos innovadores que cumplen con todas las características de seguridad e higiene que demanda la atención dental.

Sus anestésicos dentales FD, recibieron la certificación ISO 9001:2000 otorgada por Germanischer Lloyd Certification México, que garantiza que los anestésicos Zeyco ofrecen la más alta calidad.

Zeyco tiene 160 empleados, y muchos de sus directivos son descendientes de los fundadores.

En 2011 la empresa cumplió 30 años en el mercado.

«El área que me corresponde a mí es el desarrollo estratégico, que son licitaciones, ventas al gobierno, a universidades e instituciones públicas y privadas, como hospitales», comenta Jorge Zepeda.

Las anestesias Zeyco tiene una amplia variedad de productos anestésicos. Hasta no hace mucho los odontólogos usaban el mismo anestésico prácticamente para toda ocasión. Sin embargo, esto ha evolucionado con el desarrollo de nuevas formulaciones que permiten al dentista el uso adecuado de un anestésico para cada caso específico.

Por ejemplo, una cirugía requiere un anestésico de mayor potencia y duración que otros procedimientos más superficiales. Zepeda explica que para pacientes hipertensos o con problemas cardíacos la empresa tiene anestésicos que no son vasoconstrictores, lo cual evita posibles efectos adversos.

«Ahora tenemos cinco formulaciones específicas para cada caso, la más usada de las cuales es la de lidocaína y epinefrina», explica. «Esta es la anestesia más tradicional y de mayor aceptación a nivel mundial, ya que son seguras y dan un tiempo de acción adecuado para el tratamiento».

Este tipo de anestesia viene en cartuchos de plástico o vidrio. «Hace 20 años todas las anestesias venían en cartuchos de vidrio», comenta Jorge Zepeda. «Zeyco empezó a fabricar cartuchos plásticos, que tienen grandes ventajas como un menor peso, que no se rompen y que aguantan la temperatura mucho mejor, pero los odontólogos no los aceptaron en esa época porque el plástico no se deslizaba como el vidrio. Esto ha cambiado y en la actualidad se vende más en plástico que en vidrio».

Zeyco fabrica además omnicaína, que es lidocaí-

Una empleada de Zeyco ajusta uno de los equipos.

Recursos • Stands # 529 - 634 — www.zeyco.com.mx

La fábrica donde se manufactura la marca de anestesia FD.

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Imágenes de la sofisticada maquinaria necesaria para controlar la fabricación de los diferentes tipos de anestésicos de Zeyco;.

Jorge Zepeda en el almacén de la empresa.

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El jefe de producción de productos anestésicos de la compañía y la sala desde donde se regula la temperatura y minuciosa mezcla de los componentes necesarios para fabricar la anestesia.

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novedades

El control del dolor en odontología

La evolución de la articaína

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a articaína fue usada clínicamente por primera vez en Europa en 1976, posteriormente se introdujo en Canadá en 1982 y desde entonces se ha convertido en el compuesto anestésico local líder en casi cada país en que ha sido introducido.

No es para menos: la articaína ha demostrado una mayor seguridad y eficiencia que las sales usadas tradicionalmente.

Alemania: 96.8% de los anestésicos inyectables utilizados en odontología.

Estados Unidos: 32.4% de los inyectables utilizados en odontología.

Inglaterra: El 2do anestésico inyectable utilizado en odontología.

Las ventajas de la articaína Según encuestas recientes en Estados Unidos, las dos primeras razones asociadas con experiencias negativas en visitas al odontólogo son: 1) miedo a la inyección de anestesia, y 2) miedo al dolor… pero estas experiencias no tienen por qué ser malas.

Los estudios demuestran que la articaína es una sal que incrementa la tasa de éxito en procedi-

57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 2012 mientos de control del dolor en odontología y son más seguros que la lidocaína. La articaína hace más confortable y menos traumático el proceso de anestesia del paciente en la infiltración, en el efecto anestésico deseado y en sus efectos posteriores; por ende, también es más tranquilo el proceder del odontólogo. Un ejemplo muy sensible es la disminución de la necesidad de repetir inyecciones relacionadas con bajos niveles de PH. Además, la articaína es el compuesto de mayor seguridad no solo para pacientes regulares sino también para aquellos que no saben que presentan alguna condición de riesgo, como hipertensión o diabetes.

Fundamentos clínicos 1. La constitución química de la articaína denominada “Anillo de Tiofeno” incrementa la liposolubilidad del anestésico en el torrente sanguíneo, es decir, que su difusión se hace rápida y eficiente.

Esto deriva en que se requiere menos volumen de aplicación anestésica, proporcionando mayor seguridad al paciente y tranquilidad al clínico.

2. Su compuesto de Amida hace que el anestésico tenga mayor compatibilidad fisiológica pues acerca el pK al pH del paciente. Esto hace que el tiempo de espera para el efecto anestésico sea sustancialmente menor, lo que se conoce como Tiempo de Latencia Corta.

3. La articaína es más segura que los anestésicos basados en lidocaína; la degradación plasmática se incrementa por la estereasis (Éster) contenida como un compuesto que hace más eficiente y rápida su metabolización y en consecuencia la tolerancia del paciente.

4. La estructura molecular de la articaína incrementa la unión protéica (95% de adherencia al tejido), lo que resulta en una duración óptima del efecto anestésico.

Estudios

Efectividad clínica: la formulación a base de articaína fue significativamente mejor que lidocaína en lograr anestesia pulpar en cada uno de los 4 dientes.

Tiempo de latencia: la formulación a base de articaína fue significativamente más rápida que la de lidocaína en cada uno de los 4 dientes.

Articaína vs Lidocaína en infiltración bucal de dientes posteriores mandibulares. Robertson et al. The anesthetic efficacy of articaine in buccal infiltration of mandibular posterior teeth. J Am Dent Assoc 2007;138;1104-1112.

Metodología. doble ciego cruzado, estudio comparativo aleatorio, comparando lidocaína 2% epinefrina 1:100,000 con articaína 4% epinefrina 1:100,000 n=60 pacientes recibiendo dos inyecciones, 1 de cada producto, en dos citas espaciadas por lo menos 1 semana.

novedades

57 AMIC Dental, 2 a 6 de mayo, 2012 La anestesia con articaína es el compuesto que le proporcionará mayor éxito clínico y seguridad, al igual que el favor de sus

Propiedades y características

pacientes.

En México la articaína se puede encontrar bajo el nombre de Medicaine de la marca

francesa Septodont, aprobada por la FDA, que cuenta con importantes ventajas en sus procesos de calidad de fabricación y

07 empaque. A continuación los datos que proporciona su distribuidor: Medicaine 1/200.000 Con baja concentración de epinefrina (0.009mg) Anestésico de uso general ideal para procedimientos de operatoria dental, odontopediatría o en los casos en donde el uso de epinefrina debe ser limitado, más no contraindicado.

Medicaine 1/100.000 Con concentración de epinefrina (0.018mg) Anestésico de uso general. Indicada para procedimientos de endodoncia, rehabilitación, cirugía periodontal y maxilofacial.

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