SV Brochure

UPUTSTVO ZA PRODAVCE

VODIČ ZA PRODAVCE

SPORT VISION, JANUAR 2019.

2

VODIČ ZA PRODAVCE

UPUTSTVO ZA PRODAVCE

SPORT VISION, JANUAR 2019.

VODIČ ZA PRODAVCE

3

“

USPEH JE ZBIR MALIH NAPORA PONAVLJANIH IZ DANA U DAN

ROBERT KOLIER

SPORT VISION, 2019. GOD 4

VODIČ ZA PRODAVCE

SADRŽAJ UVOD 8 DOBRODOŠLICA I OTVARANJE PRODAJE 10 TAKTIKA ZA PRISTUP I DEFINISANJE POTREBA KUPCA 11 PREZENTACIJA PROIZVODA 13 ZATVARANJE PRODAJE 18 POZDRAV DO SLEDEĆEG VIĐENJA 19 PREZENTACIJA BRENDOVA 20 NIKE 22 ADIDAS 30 UNDER ARMOUR 36 REEBOK 44 CONVERSE 46 NEW BALANCE 48 ASICS 49 CHAMPION 50 ELLESSE 52 UMBRO 54 LONSDALE 54 RIDER 55 IPANEMA 55 SPEEDO 56 ARENA 58 CROCS 58 GRI SPORT 59 KANDER 59 HELLY HANSEN 60 TIMBERLAND 61 ICE PEAK 61 KILLTEC 62 COLMAR 62 ACTION 62 DUNLOP 63 CAPRIOLO 63 MOLTEN 63 RING SPORT 64 BUTTERFLY 64 HEAD 64 BABOLAT 65 SLAZENGER 65 LOTTO

65 J2C

65 MIKASA

66 MCDAVID

66 SPALDING

67 PUMA

67 MIZZUNO 68 SKECHERS

68 COCOMO

68 ATHLETIC

68 LUSSARI 69 LINIJE KOMUNIKACIJE 70

VODIČ ZA PRODAVCE

5

6

VODIČ ZA PRODAVCE

SISTEM PRODAJE KORACI DO VRHUNSKOG REZULTATA

VODIČ ZA PRODAVCE

7

Dragi kolega,

UVOD

Priručnik je zamišljen kao jedinstvena beleška, mešavina teorije i iskustva, koja će vam pomoći da napravite svoje prve korake u prodaji ili unapredite dosadašnji način rada u skladu sa očekivanjima i standardima kompanije Sport Vision.

Svako ko ima bar malo iskustva u prodaji zna da je svaki kupac poseban i da ne postoji čarobni štapić koji garantuje prodaju. Sport Vision kao lider u oblasti maloprodaje od vas, kao nosioca našeg uspeha i ambasadora naše kompanije u očima kupaca, očekuje da se pri svakoj pojedinačnoj prodaji pridržavate sistema prodaje koji smo razvili. Priručnik nije klasičan vodič kroz te korake, već vodič kroz celokupan sistem rada u maloprodaji kompanije Sport Vision.

Svako od vas gradiće vremenom sopstveni stil prodaje, ali teorija i iskustvo koje je potkrepljeno primerima dobre prakse, kao i prolazak kroz osnovne korake prodaje osnova su za uspeh.

PRE NEGO ŠTO KRENETE SA ČITANJEM, MOLIMO VAS DA OBRATITE PAŽNJU NA SLEDEĆE POKAZATELJE:

!

OD LJUDI KOJI UĐU U RADNJU

Budite svesni da upravo Vi svojim radom utičete na minimum 60% prodaje u Vašem objektu i da je sistem prodaje koji će biti obrazložen u ovom priručniku osnova za vrhunski rezultat svakog člana ekipe.

20%

60%

KUPIĆE PROIZVOD ISKLJUČIVO AKO PRODAVAC UME DA PRUŽI DOBRU USLUGU

KUPIĆE PROIZVOD BEZ OBZIRA ŠTA MI URADILI

20%

NEĆE KUPITI PROIZVOD BEZ OBZIRA ŠTA MI URADILI

8

11.

2.

3.

1

4.

5.

DOBRODOŠLICA I OTVARANJE PRODAJE

TAKTIKA ZA PRISTUP KUPCU I DEFINISANJE POTREBE

PREZENTACIJA PROIZVODA

ZATVARANJE PRODAJE

POZDRAV DO SLEDEĆEG VIĐENJA

VODIČ ZA PRODAVCE

Pre nego što pređemo na dalje predstavljanje koraka prodaje, hajde da se prvo osvrnemo na klasifikaciju kupaca na osnovu ponašanja koja pokazuju i koja vam može pomoći pri izboru odgovarajuće taktike i pristupa kupcu.

Naravno, uvek imajte na umu da je svaka generalizacija kupaca neosnovana i da su ovo samo opšte smernice zasnovane na iskustvu naših kolega koje vam mogu usmeriti prve korake. S druge strane, nakon što sa kupcem ostvarite prvi kontakt, lako ćete dalje prilagoditi svoj pristup. U klasifikaciji koju ćemo predstaviti, kupce delimo na osnovu vremena koje mu posvećujemo i na osnovu informacija koje mu moramo pružiti.

KUPAC U ŽURBI

KUPAC ZAINTERESOVAN ZA KUPOVINU

Ima definisanu potrebu i jasno pokazuje da nema puno vremena. Potrebno mu je izaći u susret i davati jasne savete i konkretne predloge ako za to ukaže interesovanje. Budite mu na usluzi i ponudite pomoć.

Ima određenu potrebu koja ne mora biti jasno definisana. Ovde je Vaša uloga najbitnija - morate ga dobro osmotriti, pre svega kojoj grupi proizvoda se posvetio, a zatim na čemu se najviše zadržao. Ove informacije će kasnije biti od velikog značaja.

INFORMACIJE

+ -

VREME

+

KUPAC „ŠETAČ“

RUTINSKA KUPOVINA

Razmatra različite grupe proizvoda, nema definisanu potrebu i jasno pokazuje da mu ne treba asistencija prodavca. Na vama je da pokušate da se nametnete ali ukoliko Vam jasno stavi do znanja da mu pomoć nije potrebna, udaljite se uz informaciju gde Vas može pronaći. Primer: „U redu, ukoliko Vam bude zatrebala moja pomoć, molim Vas pozovite me.“ Neka Vas njegovo NE ne obeshrabri. Kada kupac kaže NE to je dobro, inače bi hiljade prodavaca bilo bez posla!

Kupac je fokusiran tačno na određeni proizvod i sam traži konsultaciju sa prodavcem oko detalja, kao što su broj ili boja modela. Ovaj kupac je najčešće poklonik određenog brenda ili modela, tako da ga ne treba preterano ubeđivati, mada je korisno podeliti neku informaciju u vezi sa brendom kako bismo ostvarili dobar odnos, otvorili vrata za vezanu prodaju ili/i ga privukli da i narednu kupovinu obavi kod nas.

VODIČ ZA PRODAVCE

9

DOBRODOŠLICA I OTVARANJE PRODAJE U ŽIVOTU NE POSTOJI DRUGA PRILIKA ZA PRVI UTISAK

PRODAJA POČINJE U TRENUTKU KADA KUPAC UĐE U RADNJU - OVO NAJBOLJE OPISUJE REČENICA DA U ŽIVOTU NE DOBIJAMO DRUGU PRILIKU ZA PRVI UTISAK. U OVOJ FAZI VAŽNO JE ISPOŠTOVATI OSNOVNA PRAVILA KULTURNOG I ULJUDNOG PONAŠANJA:

KAKO IZGLEDATE

ŠTA GOVORITE

Rad u Sport Vision-u podrazumeva da je prodavac uvek najbolji predstavnik svoje firme. Potrebno je da Vi i Vaša pojava ostavljate utisak profesionalca i eksperta u svom poslu. Takođe, važno je da izgledate uredno i čisto. Neophodno je da Vaša uniforma bude čista i ispeglana, a da Vaš stav pokaže dobrodošlicu.

U komunikaciji sa kupcima ključno je da budete prijatni.

Pre bilo koje aktivnosti, uspostavite kontakt očima i pozdravite kupca. Pozdrav Ćao/Dobar dan/jutro/veče/dobro došli u Sport Vision se podrazumeva, ali i način na koji izgovarate pozdrav pravi razliku. Pozdrav prilagođavate situaciji i starosti osobe ali sa pozdravom Dobar dan/jutro/ veče ne možete da pogrešite. Želimo da se naši kupci osećaju dobrodošlo i prijatno i najbolji način da ovo ostvarimo je da ih pozdravljamo sa osmehom. Kada smo ostavili utisak dobrodošlice i vedrine koja vlada prostorom u kome smo dočekali kupca, sve dalje će ići lakše.

U skladu sa sistemom prodaje Sport Vision-a prodavac treba da bude nasmejan, prijatan i da njegova neverbalna komunikacija bude prijateljska i pokazuje zainteresovanost. Konkretno, ne smete stajati prekrštenih ruku, nezainteresovano šetati po radnji, okretati leđa kupcu i ulaznim vratima, niti pažnju posvećivati drugim kolegama umesto da priđete kupcu. Posebno napominjemo da je posvećivanje kupcu prioritet u odnosu na bilo koju posetu kolega iz direkcije radnji. Uljudno recite kolegi da se izvinjavate, ali da morate da se posvetite kupcu koji je ušao u radnju. Takođe, ako u trenutku kada kupac uđe u Vašu radnju ili na Vaše odeljenje radite neki drugi posao (izlažete robu, brišete police...), veoma je važno da ostavite taj posao za kasnije i obratite se potencijalnom kupcu.

Najmanje što želite je da kupca uplašite nastupom koji on može oceniti prenapadnim. Dajte mu vremena da se prilagodi i oseti kao u svojoj kući. Tek onda mu priđite polako i spreda, da vas vidi (nikako sa leđa) i obratite mu se.

Ne zaboravite da je Vaša obaveza kao prodavca da pozdravite kupca koga sretnete nezavisno od toga da li je on na Vašem odeljenju ili ne. Kupac ne mora da zna da svaki prodavac ima svoju zonu odgovornosti i ukoliko mu se ne javite i eventualno uputite na kolegu koji mu može pomoći, kupac može doneti zaključak da je usluga u našim radnjama loša.

I DA, TO JE TO! VEOMA JE JEDNOSTAVNO I PROSTO, ALI PRAVI VELIKU RAZLIKU. Pre svega pođite od sebe - koliko puta ste bili „loše“ dočekani negde i jedva čekali da izađete, a kupovinu više niste ni razmatrali? Loš doček gotovo nikada nema veze lično sa kupcem, već sa nekim dešavanjima u radnji (loš dan prodavca, problem koji se javio iznenada, rasprava sa kolegom, itd.), ali na žalost direktno utiče na njega. Ovoga moramo biti svesni, posebno u trenutku kada se na tržištu borimo za svakog kupca, zbog čega ne smemo padati na prvom i osnovnom koraku.

10

VODIČ ZA PRODAVCE

TAKTIKA ZA PRISTUP KUPCU I DEFINISANJE POTREBE CILJ BEZ PLANA JE SAMO ŽELJA

VREME KOJE STE DALI SEBI OD TRENUTKA KADA JE KUPAC UŠAO DO MOMENTA KADA ZAPOČNETE KOMUNIKACIJU SA NJIM, POTREBNO JE DA ISKORISTITE KAKO BI DOBILI VAŽNE INFORMACIJE ZA PRISTUP KOJI ĆETE PRIMENITI. U OVOM STADIJUMU ĆETE SVAKAKO UZETI U OBZIR KAKO VAM SAM KUPAC DELUJE – KOLIKO VREMENA JE SPREMAN DA POSVETI KUPOVINI, DA LI VAM SE ČINI DA ZNA TAČNO ŠTA ŽELI I SL. (SETITE SE KLASIFIKACIJE KUPACA). U ODNOSU NA TO ĆETE ODREDITI KOLIKO I KOJA PITANJA ĆETE POSTAVLJATI KUPCU. KADA STE OSMISLILI PRAVU TAKTIKU VREME JE ZA PRVI RAZGOVOR SA KUPCEM.

Najčešće korišćena rečenica za otvaranje prodaje je „Da li vam je potrebna asistencija?“ Još neke od uvodnih rečenica koje dovode do istog rezultata su: „Da li Vas je neko uslužio?“ ili „Da li želite da probate Vaš broj?“. Vaš cilj je da uđete u razgovor sa kupcem i da Vam on da informacije. Kupac Vas gleda kao osobu koja ga konsultuje, a ne samo uslužuje. Najbolji odnos koji možete ostvariti sa njim je da Vas posmatra kao osobu kojoj može da veruje. Ovo se postiže razgovorom, poznavanjem proizvoda koji prodajete i prijatnom atmosferom.

PRILAGODITE UVODNU REČENICU ROBI KOJU PRODAJETE I KUPCU SA KOJIM RADITE Ukoliko ste primetili da se kupac zadržao na delu sa zimskim jaknama, rečenica sa kojom mu možete prići je: „Da li ste znali da je ovaj model koji gledate najtraženiji ove sezone?“ Pitanja kao što su ova daju nam prostor da uđemo u dalju komunikaciju sa kupcem i saznamo više o njegovim potrebama i motivima za kupovinu. Pitanja prilagodite robi koju prodajete: „ Da li ste znali da ove

VODIČ ZA PRODAVCE

kopačke nosi Zlatan Ibrahimović?“, „Da li ste znali da patike ovog proizvođača imaju tehnologiju koja omogućava...“. Kako robu koju prodajete budete poznavali sve bolje, ova pitanja će biti raznovrsnija i efikasnija.

SAZNAJTE ŠTA POTROŠAČ ŽELI

U trenutku kada ste pridobili pažnju kupca i ušli u aktivnu komunikaciju, na redu je da saznate što više informacija. Ne zaboravite, Vaš cilj u ovom koraku je da saznate sa kojom konkretnom potrebom je kupac došao jer ćete na osnovu toga najbolje predstaviti svoj proizvod. Naime, svaki kupac ulazi u našu radnju sa određenom potrebom, koja može veoma da varira od kupca do kupca a da se odnosi na isti proizvod. Na primer, dve osobe mogu zanimati iste patike a da u stvari jednoj treba moderna patika za trčanje na kojoj će joj svi zavideti, a da je drugoj potrebna izdržljiva patika sa kojom će moći da trči maraton. Tek kada saznate potrebu, moći ćete svoj proizvod da prezentujete tako da kupac uvidi lični benefit od kupovine.

LJUDI IMAJU SA RAZLOGOM JEDNA USTA I DVA UHA. NAJBITNIJI SAVET JE DA KUPCA PAŽLJIVO SLUŠATE. 11

Kupac će Vam u ovom razgovoru izneti veliki broj najčešće različitih informacija. Na Vama je da izdvojite one najbitnije. Pitanja koja mogu da Vam pomognu u ovom koraku moraju biti konkretnija i prema teoriji „levak“ pitanja.

Tehnika prodaje po teoriji levak pitanja podrazumeva postavljanje konkretnih pitanja kupcu, počev od opštijih ka sve specifičnijim, čiji će odgovori omogućiti prepoznavanje potreba kupca.

?

KLASIČAN PRIMER JE: • „DA LI KUPUJETE ZA SEBE ILI ZA NEKOGA DRUGOG?“ • „KOJU VRSTU OBUĆE TRAŽITE?“ • „DA LI KUPUJETE ZA SPECIJALNU PRILIKU ILI NE?“ • „KOJI SPORT TRENIRATE I KOLIKO AKTIVNO?“ • „DA LI IMATE OMILJENI BREND?“ • „DA LI TRENIRATE NAPOLJU, I PO LOŠEM VREMENU, ILI UNUTRA?“ • „DA LI MISLITE DA BI VAM POMOGLO DA NOSITE PATIKU KOJA JE MEKŠA OD TIH KOJE TRENUTNO NOSITE?“ • „ŠTA VAM JE VAŽNO KADA SU PATIKE U PITANJU?” • „DA LI BISTE PROBALI...?“

OVDE JE IZUZETNO VAŽNO NAPOMENUTI DA BROJ PITANJA ZAVISI OD KUPCA I DA STE VI TA OSOBA KOJA U SKLADU SA ODGOVORIMA TREBA DA PROCENI KADA IMA DOVOLJNO INFORMACIJA KOJE OMOGUĆAVAJU PRELAZAK NA SLEDEĆI KORAK.

12

VODIČ ZA PRODAVCE

PREZENTACIJA PROIZVODA

PRETVARANJE KARAKTERISTIKA U BENEFITE, NAJBOLJI ALAT ZA PRODAJU PRISTUP KOJI ĆEMO PRIKAZATI JE NAJEFIKASNIJI ZA POSTIZANJE KONAČNE PRODAJE. MOŽETE GA PRIMENITI SAMO UKOLIKO STE PRETHODNI KORAK REALIZOVALI KVALITETNO. POTREBNO JE DA IMATE INFORMACIJE O POTREBAMA KUPCA SA KOJIM KOMUNICIRATE I MORATE DOBRO POZNAVATI SVOJU ROBU. OSNOVA ZA KVALITETNU PREZENTACIJU PROIZVODA JE RAZLIKOVANJE 3 POJMA: KARAKTERISTIKE, PREDNOSTI I BENEFITI.

KARAKTERISTIKE PROIZVODA, PREDNOSTI I BENEFITI ZA KUPCA Karakateristike proizvoda odnose se na svojstva koje proizvod poseduje. Npr. gumeni đon, tkanina na gornjištu patike, ojačanje na peti, pena od koje je napravljen međuđon…

Prednosti proizvoda se odnose na pozitivne efekte koje karakteristika proizvoda pruža i po kojima se on izdvaja od drugih proizvoda te vrste. Pri tome, iz svake karakteristike se mogu izvući višestruke prednosti konkretnog proizvoda. Na primer, gumeni đon se teže troši, duže traje i ne kliza se na mokroj podlozi.

Benefiti predstavljaju one prednosti proizvoda koje zadovoljavaju konkretne potrebe koje kupac ima. Ukoliko vam se pojavi kupac koji želi patike u kojima će trčati Beogradski maraton i kojem je važna dodatna stabilnost patike, onda ćete mu napomenuti da konkretna patika koju mu nudite pruža dodatnu potporu članku čime štiti zglob, da se neće klizati ukoliko padne kiša i pokvasi kolovoz…

bodno u njima da trči po svim vremenskim prilikama i da ne mora da ima drugi par za kišne i snežne uslove.

Demonstracija korišćenja samog proizvoda je, takođe, odličan način da predstavite prednosti. Ukoliko prodajete patike za trčanje zamolite kupca da potrči u njima par koraka.

Takođe, imajte na umu da će kupcu biti mnogo lakše da se odluči za određeni artikal ukoliko ga uzme u ruke umesto da ga samo gleda na zidu/polici/akcijskom stolu…

DA BISTE PRODALI ROBU MORATE O NJOJ I NAČINIMA KUPOVINE ZNATI VIŠE OD KUPCA.

ISTAKNITE BENEFITE ARTIKLA ZA KONKRETNOG KUPCA U skladu sa gore navedenim, kada razgovarate o proizvodu sa kupcem treba da istaknete benefite koje on obezbeđuje samom kupcu. Pri tome, uvek se treba voditi potrebom koju je kupac izrazio kroz razgovor u prethodnom koraku kako bismo znali koje prednosti proizvoda ćete navesti i na koji način ćete ih povezati sa potrebom koju kupac ima. Nemojte samo deklamovati sve karakteristike proizvoda jer one možda konkretnom kupcu ništa ne znače ili ih ne razume (posebno ako govorite o tehnologijama). Umesto toga, karakteristike npr. konkretne tehnologije povežite sa korisnošću za kupca - ukoliko su patike koje kupac razmatra vodootporne, recite mu da može slo-

VODIČ ZA PRODAVCE

13

Nakon što ste identifikovali potrebe kupca i otkrili koje benefite od kupovine Vašeg proizvoda bi mogao da očekuje, možete da preduzmete još neke korake koji bi, u zavisnosti od konkretnog kupca, mogle dovesti do uspešne prodaje. Posebno je važno da Vam u ovom delu istaknemo značaj extra koraka u prodaji, a to su:

1. ALTERNATIVNA PRODAJA

2. VEZANA PRODAJA

Predstavlja vrstu prodaje kojom kupcu nudimo alternativu za proizvod koji je tražio.

Ukoliko se desi da u Vašoj radnji ne postoji proizvod koji kupac želi, obavezno mu ponudite neki drugi artikal iz našeg asortimana koji zadovoljava potrebe kupca. Takođe, može se desiti da u radnji imate artikal, ali ne i broj koji kupcu odgovara - u ovom slučaju koristite alternativnu prodaju, uputite ga na prodaju putem online kanala ili ga obavestite u kojim našim radnjama može pronaći broj koji mu odgovara.

Ovo je vrsta prodaje kojom u trenutku kada prezentujete proizvod ili u trenutku prodaje konkretnog artikla dajete kupcu opcije da uz odabrani proizvod ili proizvod koji razmatra kupi još neki artikal koji je „vezan“ za ono što kupuje ili mu je potrebno.

Konkretan primer vezane prodaje je kada kupcu koji je kupio donji deo trenerke za trčanje ponudite da kupi i odgovarajuću majicu uz to. U ovom delu prodaje koristite iste tehnike i smernice kojim ste se služili prilikom prezentacije „glavnog artikla“, tj. artikla zbog kojeg je kupac ušao u radnju. Rečenica „Uz ove patike koje su odlične za duže distance sjajno bi Vam išao kačket iz iste kolekcije, pogotovo što sada dolazi toplo vreme i jako sunce“ je primer taktike kojom možete ući u ovaj vid prodaje.

3. ONLINE PRODAJA Pored klasičnih načina prodaje u Sport Vision-u, postoji i prodaja preko interneta i obavlja se preko zvaničnih sajtova naših koncepata. Pri tome, imajte na umu da bez obzira na to u kom konceptu radite, na ovaj način dostupan vam je asortiman SV, Buzz, Tike, RnM i Extra Sports radnji. Važno je da sa kupcima komunicirate mogućnost kupovine na taj način u slučaju da se desi da u Vašoj radnji ne postoji veličina proizvoda koju kupac želi, u slučaju da traži model koji nemate u Vašoj radnji ali ga imamo na nivou mreže ili u slučaju da je neodlučan. Obavezno ponudite da pogleda naš asortiman na sajtu kako bi pronašao nešto za sebe.

Bez obzira iz kog koncepta se poručuje roba preko online kanala, prodaja se vodi na radnju/zaposlenog koji je kreirao porudžbinu.

NAJVAŽNIJE INFORMACIJE KOJE PRODAVAC TREBA DA ZNA O ONLINE PRODAJI: Svako od prodavaca je u obavezi da zna da pristupi sajtu, vrši pretragu i napravi nalog, kreira porudžbinu. Za sve informacije za koje niste sigurni, obavezno kupca uputiti na besplatni CALL CENTAR 0800 003 004, gde u razgovoru sa operaterom mogu dobiti sve pouzdane informacije i ujedno poručiti robu, kao i na e-mail adresu online@sportvision.rs.

Porudžbine kreirane preko sajta moraju imati vrednost više od 1.000,00 rsd što predstavlja minimalni iznos za poručivanje. Isporuka je besplatna.

ISPORUKA ROBE: Roba se isporučuje preko kurirske službe Dexpress, troškove dostave snosi Sport Vision.

Isporuka je u roku od dva do tri radna dana nakon obrade porudžbine za koju najčešće treba 24h. U slučaju poručivanja robe tokom vikenda, isporuka je od utorka jer kurirska služba ne preuzima robu vikendom.

SREDSTVA PLAĆANJA: - Gotovinsko plaćanje, pouzećem - po isporuci kupac kuriru Dexpress-a predaje novac (plaća samo cenu artikla, troškove brze pošte snosi Sport Vision).

- Plaćanje karticom za koje je potrebno da kupac bude registrovan na sajtu. Plaćanje na rate moguće je kreditnim

karticama Banke Intese.

- Ne postoji mogućnost da prodavac u radnji kreira porudžbinu sa bankovnim plaćanjem.

- Takođe, nije moguće plaćanje karticom kada kurir donese robu. Kuriri jos nemaju tu mogućnost iako se ona razmatra.

REKLAMACIJE: Sve vidove reklamiranja robe kupljene preko interneta kupac može ostvariti isključivo pozivom Call centra na 0800/003-004 i na e-mail online@sportvision.rs. Kupcu možete izaći u susret jedino oko zamene veličine od istog modela koji imate u radnji, naravno prvo uz proveru da je roba kupljena kod nas i da artikal nije korišćen. Za sve druge oblike reklamiranja upućujte ih na gore navedene kontakte. Važno je da prosledite informaciju da je moguća zamena za drugi artikal (skuplji/jeftiniji), reklamacija u slučaju oštećenja i, kao krajnja opcija, vraćanje novca.

Dodatna pitanja u vezi sa prodajom preko interneta postavljajte na e-mail online@sportvision.rs ili na kontakte kolega koji rade u Online-u.

Takođe, potrebno je da znate da postoji opcija isporuke istog dana za koncepte SV i Buzz, dok za druge koncepte to još uvek nije moguće. Više o ovoj opciji možete pročitati na https://www.buzzsneakers.com/SRB_rs/isporuka-u-danu

14

VODIČ ZA PRODAVCE

4. SINDIKALNA PRODAJA Pored klasičnih načina kupovine, u svim našim konceptima može se kupovati i preko Administrativne zabrane.

Da bi neko mogao da kupuje preko Administrativne zabrane, potrebno je da firma-sindikat potencijalnog kupca potpiše ugovor o poslovnoj saradnji sa našom kompanijom, u kojem se regulišu između ostalog, uslovi prodaje kao i grad MPO u kome se kupuje, Kupovina preko Administrativne zabrane realizuje se na 5 mesečnih rata, zaposleni u Vojsci, Policiji i PKC Smederevo na 6 rata, po maloprodajnim cenama i bez kamate.

Kupovina se realizuje uz lično prisustvo lica na koje glasi Administrativna zabrana, uredno overena, zavedena, u roku važenja u tri primerka, sa ličnom kartom.

Maksimalna vrednost robe koja se može preuzeti, određena je maksimalnom mogućom mesečnom ratom koja je odobrena i upisana u obrascu Administrativne zabrane - kod penzionera do visine penzije, kod NIS-a ne manja ukupna kupovina od 10.000 rsd i kod RTS-a ne manja rata od 1.000 rsd.

Kupci preko Administrativne zabrane, koji imaju SMS TICKETING na svoje ime, mogu da ga koriste prilikom ove kupovine na isti način kao i ranije.

Pristup i odnos prema ovim kupcima, ne razlikuje se i ne sme se razlikovati od pristupa i odnosa prema kupcima koji plaćaju drugim sredstvima plaćanja.

Za sva postavljena pitanja za koja prodavac nije siguran da zna odgovor, traži pomoć od kolega koji rade na kasi i Menadžera MPO/zamenika MPO. Provera verodostojnosti popunjenih Administrativnih zabrana, roka važenja, identifikacija sa LK donosioca administrativne zabrane, kao i redovnost otplate po ranijim kupovinama, realizuje se na kasi po definisanim procedurama za taj način prodaje.

Sva pitanja u vezi sa prodajom preko Administrativne zabrane dostavljaju se na e-mail obustave@sportvision.rs.

5. AKCIJE

Prodavac mora u svakom trenutku da zna koje akcije su aktuelne u radnji u kojoj radi. Pri tome, vodite računa o tome da kupcu prezentujete one akcije koje su vezane za proizvod ili kategoriju koju gleda, a ne da ga „obaspete” sa svim mogućim akcijama od kojih on neće razumeti ni one koje mu mogu biti važne a kamoli sve akcije. Akcenat prilikom prezentacije akcija je takođe na benefitu koji ona donosi kupcu (npr. „Kupovinom ovog artikla, uštedećete 2.800 rsd…”).

Naravno, „krovne akcije” se uvek prezentuju kupcima i predstavljaju prioritet u komunikaciji. Pod „krovnim akcijama” podrazumevaju se akcije koje se odnose na celu našu mrežu (siguran poen i Sport&Bonus), celu radnju (10% na sve artikle u radnji…) ili na grupu artikla (10% na sve lopte…).

6. POKLON KARTICA Ukoliko kupac želi da kupi poklon za nekoga i/ili je neodlučan po pitanju kupovine, idealna opcija za to je poklon kartica. Poklon kartice mogu biti u vrednosti od 1.000 rsd do 50.000 rsd. Kupovinom poklon kartice, uspeli ste da zadržite kupca, koji će je iskoristiti u roku od godinu dana u Sport Vision, Buzz, Extra Sports ili RnM konceptu. Takođe, imajte u vidu da prilikom reklamacije, ukoliko kupac ne želi isti ili neki drugi proizvod kao vid zamene, možete ponuditi i poklon karticu u odgovarajućem iznosu koju može da iskoristi u roku od godinu dana ili je može pokloniti nekome. Na taj način ćete, takođe, zadržati kupca i obavezati ga da kupovinu obavi kod nas.

VODIČ ZA PRODAVCE

15

6. SPORT&BONUS Sport&Bonus je loyalty program naše kompanije koji pruža različite pogodnosti kupcima u radnjama partnera programa. Cilj programa je zadržavanje i veće zadovoljstvo postojećih, kao i češće kupovine i dovođenje novih kupaca. ŠTA SVE KUPAC DOBIJA SPORT&BONUS PROGRAMOM: Popust dobrodošlice u vrednosti 5% pri učlanjenju, bonus uz svaki račun koji se koristi za narednu kupovinu (bonus iznosi 5-20% u zavisnosti od broja bodova koje kupac skupi u periodu od godinu dana), proizvode snižene uz S&B. Mogu se registrovati samo pozivni brojevi operatera iz naše zemlje. Jedan kupac ima pravo na jedno učlanjenje i samo jednu karticu. Izuzetak su povlašćeni „tiketing” kupci (više o ovoj kategoriji kupaca u nastavku teksta), koji mogu imati jednu klasičnu karticu i jednu tiketing karticu.

Obaveza zaposlenog je da svakog kupca pre izdavanja računa na kasi pita da li poseduje sport&bonus karticu.

Ukoliko je odgovor „Ne” prodavac je u obavezi da u kratkim crtama upozna kupca sa benefitima koje dobija korišćenjem S&B kartice, a to je: -u članjenje je besplatno i traje jedan minut -p ri prvoj kupovini ostvaruje se popust 5% -n a svaku kupovinu se dobija bonus u visini 5-20% koji se koristi pri narednoj kupovini.

Kupcima koji gledaju proizvode u radnji naglasite da čak i na snižene proizvode dobijaju bonus ukoliko se učlane u sport&bonus program i da na sve proizvode označene sa sport&bonus oznakom dobijaju popust na kasi.

Zaposleni na kasi koji vrši učlanjenje potrebno je da prvo proveri ispravnost broja mobilnog telefona slanjem verifikacionog koda korisniku. Tek kada korisnik kaže ispravan kod moguće je nastaviti učlanjenje. Prodavac na kasi je dužan da po redosledu na aplikaciji pita korisnika sva pitanja iz upitnika i upiše podatke koje mu je korisnik rekao. Pre izdavanja kartice korisnik mora potpisati pristupnicu i obaveza zaposlenog koji vrši učlanjenje je da korisnicima da papir sa pravilima sport&bonus programa na potpis. Sport&bonus kartica se može izdati samo onim korisnicima koji su potpisali pristupnicu i saglasili se sa pravilima sport&bonus programa. Zaposleni može ručno ukucati broj sport&bonus kartice isključivo uz odobrenje menadžera radnje ili zamenika menadžera radnje.

U SKLOPU OVOG PROGRAMA VAŽE I SLEDEĆA PRAVILA: -Z aposlenima nije dozvoljeno otvaranje i korišćenje sopstvene regularne sport&bonus kartice; -N ije dozvoljeno da zaposleni u momentu kupovine skenira tj. očita bilo koju drugu sport&bonus karticu osim one od kupca koji u tom trenutku obavlja transakciju; -N ije dozvoljeno otvaranje sport&bonus kartice na tuđe ili izmišljeno ime i prezime, broj mobilnog telefona koji pripada drugoj osobi ili netačan datum rođenja; KARTICA ZA TIKETING KUPCE: Korisnici tiketing kartice ne potpisuju nikakvu saglasnost i fizički imaju iste kartice kao i ostali korisnici programa, ali sa drugim pogodnostima i popustima. Korisniku se uručuje kartica bez omota pošto za njih ne važe ista pravila kao za ostale. Pravila tiketinga: definiše se određeni % popusta na prvu cenu artikla i limit koji se daje kupcima koji važi do definisanog datuma (trenutno je do 01.10.). Svi imaju zagarantovanih 5% popusta (ako kupac koji ima 30% popusta kupuje artikal koji je snižen 40%, dobija 5% popusta na sniženu cenu, tj. dodatnih zagarantovanih 5%). Nakon svake kupovine kupac će dobiti sms poruku koliko mu je preostalo limita. Kada potroše predviđen limit korisnici dobijaju poruku da su potrošili predviđeni limit i do isteka perioda imaju za 10% umanjen popust (ako su npr. imali 35% imaće do isteka perioda 25% popusta). Za korisnike tiketing kartica ne važe ostale pogodnosti S&B programa. Ukoliko npr. sa karticom kupuju artikal koji je snižen uz S&B, popusti se neće sabirati!

VIŠE O SAMOM PROGRAMU PROČITAJTE NA SAJTU WWW.SPORTANDBONUS.COM .

16

VODIČ ZA PRODAVCE

VODIČ ZA PRODAVCE

17

ZATVARANJE PRODAJE POSLEDNJI NAPAD ZA POBEDU

OVAJ KORAK MOŽE DOĆI U BILO KOM OD PRETHODNIH KORAKA I PO SVOJOJ PRIRODI JE NAJOSETLJIVIJI. PREMA STATISTICI PRIBLIŽNO 50% PRODAJA PROPADNE ZATO ŠTO PRODAVAC NE PITA KUPCA DA LI ŽELI DA KUPI PROIZVOD.

Veoma je bitno da osetite kada je kupac spreman da donese odluku. Ovaj proces započinjete kada osetite snažnu potrebu kupca za proizvodom. Nekada je to istog trenutka kada kupac uđe u radnju.

„LJUDI RAZMIŠLJAJU RACIONALNO, ALI DONOSE ODLUKE EMOCIONALNO“ Ukoliko ipak imate situaciju sa neodlučnim kupcem kojem ste morali više da se posvetite i u toku razgovora videli da se pitanja i komentari vrte u krug, veoma je bitno da ga u nekom trenutku ubrzate. Ovo možete učiniti sa par različitih rečenica: „Da li plaćate kešom ili karticom?“ / „Da li želite crvenu ili crnu boju?“ / „Da li ovo poklanjate nekome, možemo da sklonimo cenu?“ / „ Ako vam se ovaj model najviše dopada, kupite ga“ itd.

U OVOJ FAZI SISTEMA PRODAJE, POSTOJE DVA VAŽNA TRENUTKA: 1. D a prodavac zna kada da pristupi zatvaranju prodaje 2. D a prodavac zna kada treba da zaćuti tj. izvrši nemi pritisak, pogotovo u situaciji kada je već pozvao kupca na zatvaranje prodaje. Dakle, kada učinite taj poslednji korak nemojte nastaviti sa prezentacijom proizvoda, već ostavite prostor kupcu da donese odluku.

U suprotnom, rizikujete da postanete suviše agresivni i nametljivi, umesto iskreni i otvoreni.

50%

PRODAJA PROPADNE AKO NE PITATE KUPCA DA LI ŽELI DA KUPI PROIZVOD.

Imajte u vidu da je trenutak zatvaranja prodaje uvek pogodan i za ulazak u vezanu prodaju. Sada kada poznajete konkretan „glavni proizvod“ ponudite mu artikle koji mu mogu biti interesantni i koji dopunjuju proizvod koji je kupio.

18

VODIČ ZA PRODAVCE

POZDRAV DO SLEDEĆEG VIĐENJA ZADOVOLJAN KUPAC DOLAZI PONOVO, A ODUŠEVLJEN DOLAZI I PREPORUČUJE NAS DALJE!

NA SAMOM KRAJU ZAPRAVO VRAĆAMO SE NA POČETAK. KAO ŠTO JE POZDRAV NA ULASKU BIO PREKRETNICA U DALJEM RAZVOJU SITUACIJE, TAKO I LOŠE ISPRAĆANJE KUPCA IZ RADNJE MOŽE UGROZITI SAV TRUD KOJI STE ULOŽILI U PRETHODNIM KORACIMA. Veoma je bitno da se kupac oseća prijatno tokom čitavog boravka u radnji. Iako ste zatvorili prodaju time ste ostvarili samo trenutni cilj. Ono što želite je da se kupac vraća stalno kod Vas. Statistika govori da kupac koji je imao dobro iskustvo to komentariše sa prosečno tri osobe iz svoje okoline, dok kupac koji je imao loše iskustvo to prenese na sedam osoba koje poznaje, a sa jačanjem društvenih mreža ova brojka postaje još veća. Sve ovo nas navodi da je naš najveći cilj zadovoljstvo kupaca i da sve snage moramo usmeriti na ostvarenje tog cilja.

Veoma bitnu ulogu igra i prodavac pozicioniran na kasi.

U radnji većeg formata, kao što su mega-storovi, retko se dešava da jedna osoba prodaje i naplaćuje robu. Zato je važno preneti kasiru bitne informacije, kako bi se kvalitet usluge održao. Primer: „Kupac plaća karticom“, „Ovo je poklon pa je potrebno skinuti cenu“ itd.

Na kasi je neophodno izbaciti rečenice poput „ko je sledeći” ili “naredni kupac”. Nije nam cilj da se kupci osete kao da se nalaze na pokretnoj traci. Jednostavno sačekajte da sami priđu pultu ili im se osmehnite - na taj način pokazujete da ste spremni da ih uslužite. Prilikom vraćanja kusura, novac dajte u ruke, nemojte spuštati na pult.

Samo se setite koliko puta Vas je iznerviralo kada ste sitan novac bezuspešno skupljali po pultu. Ovo su sitnice koje prave veliku razliku u osećaju koji kupac ima kada ode iz radnje. I kasiri treba da ostvaruju vezanu prodaju time što će ponuditi dodatne artikle pre nego što otkucaju račun.

Kolege kasiri, molim vas upamtite - vi ste onaj poslednji osmeh koji treba da isprati kupca iz radnje. Kada ispraćate kupca možete koristiti male trikove moći sugestije - „Vidimo se ponovo, sledeće nedelje nam stiže nova kolekcija…”, „Dođite nam opet”, „Posetite nas ponovo” itd.

i da situacija to dozvoljava, uz pozdrav možete vezati i zahvalnicu „Hvala Vam što ste kupovali kod nas“.

Još neki od predloga za pozdrav pri ispraćanju koji donose dozu prisnosti, ali i prijatnosti su: „Prijatan dan/ostatak večeri”, „Doviđenja”, „Prijatan vikend”, „Srećni praznici” i sl.

Ukoliko radite u radnji u kojoj ne kucate Vi račun kupcu, otpratite ga do kase i ljubazno mu poželite prijatan dan sa nekom od već predloženih rečenica.

!

I ZA KRAJ…

Kao što je svakodnevni trening neophodan za vrhunske rezultate u sportu, tako je i unapređenje znanja imperativ za postizanje vrhunskih rezultata u prodaji.

Vrhunski prodavac unapređuje svoje znanje o proizvodima svakodnevno. On je informisan o najnovijim trendovima i proučava potrebe kupaca koje su promenljive. Najbolji prodavac zna sve o izradi, konstrukciji i nameni proizvoda koji prodaje. Čak i samo pakovanje i označavanje proizvoda može biti od koristi za prodavca u daljoj prodaji. Takođe, poštovanje koraka prodaje koje smo razvili u velikoj meri doprinosi boljim rezultatima prodaje.

Imajte u vidu i da se dva puta tokom sezone procenjuje nivo usluge koje pružamo kupcima kroz aktivnosti „Mystery shopper-a”.

Smatrajte da se ste danom kada ste postali deo Sport Vision-a Vi postali naš najbolji ambasador.

Budite najbolji od najboljih i pružite našim kupcima uslugu o kojoj će pričati danima.

Ukoliko procenite da ste ostvarili prisniji odnos sa kupcem

VODIČ ZA PRODAVCE

19

20

VODIČ ZA PRODAVCE

PREZENTACIJE

BRENDOVA

VODIČ ZA PRODAVCE

21

22

VODIČ ZA PRODAVCE

NIKE NIKE JE VODEĆI SPORTSKI BREND U SVETU KOJI IZNOVA INSPIRIŠE SVE SPORTISTE. U PRIRODI NIKE KOMPANIJE JE DA KONSTANTNO IMA INOVACIJE U SPORTSKOJ OPREMI. OSNIVAČI NIKE KOMPANIJE SU BILL BOWERMAN KOJI JE BIO GLAVNI TRENER ATLETSKOG TIMA UNIVERZITETA OREGON I NJEGOV STUDENT KOJI JE TRČAO ZA TIM OVOG UNIVERZITETA PHIL KNIGHT.

VODIČ ZA PRODAVCE

23

OSNOVNE ROBNE KATEGORIJE U NIKE-U SU: FOOTWEAR FOOTWEAR

APPAREL APPAREL

EQUIPMENT EQUIPMENT

Kroz istoriju Nike brend promovišu mnoga poznata imena iz sveta sporta (Neymar, C. Ronaldo, James Lebron, Kobe Bryant, Nadal...) kao i timovi.

APPAREL (NIKE TEKSTIL) OSNOVNE KATEGORIJE NIKE APPARELA SU:

-Storm FIT 5 - laka do umerena kiša i sneg

• Sportswear - apparel za sport i svakodnevne prilike. Uglavnom od kombinacije pamuka i poliestera ili 100% pamuka.

-Storm Fit 10 - jača kiša, loše vreme

• Performance - od visokokvalitetnih materijala koji su sa tehnologijom, najčešće DRI-FIT koja daje udobnost i suvoću tokom treninga.

TEHNOLOGIJE NIKE TEKSTILA: DRI-FIT tkanina izvlači suvišni znoj dalje od kože prebacujući ga na površinu tkanine gde može brzo ispariti. Dri Fit se koristi kao osnovni sloj odeće kako bi se sportisti osećali suvo i udobno za vreme vežbanja.

NIKE SPHERE DRY-3D struktura sa unutrašnje strane tkanine sadrži vazdušna područja i područja sa površinskim kontaktima kako bi se smanjilo prijanjanje. Ova tehnologija odeće odgovara pod ekstremnim uslovima tako da sportista ostaje suv i oseća se udobno u uslovima povećanog znojenja.

-Storm FIT 20 - vrlo jaka kiša ili sneg Slojevito slaganje Dri FIT, Therma FIT i Storm FIT uvećava udobnost i zaštitu tokom spoljašnjih aktivnosti u raznim vremenskim uslovima.

NIKE PRO je osnovni odevni sloj sportiste. Namenjen je za nošenje ispod dresa ili opreme za vežbanje. Ova odeća čvršće prijanja u poređenju sa većinom odeće za trčanje ili trening, što je idealno za smanjenje obima ispod štitnika ili dresa.

Nike Pro odevni predmeti su vrlo inovativni i dizajnirani kako bi korisnicima pružili ključne koristi: - Ostati suv - Ostati hladan - Ostati topao - Ostati zaštićen

NIKE SPHERE COOL tehnologija koristi 3D strukturu kako bi stvorila više prostora za ulaz i cirkulaciju vazduha između tela i odeće. Ova tehnologija omogućava da vazduh cirkuliše i znoj isparava kako bi se koža prirodno rashladila.

THERMA-FIT - Meka, aerodinamična tkanina koja drži hladan vazduh napolju, a topli vazduh unutra, bez dodatne težine ili povećanja obima. Lagana je, otporna na vetar i prozračna.

NIKE SPHERE THERMAL - Aerodinamično prijanjanje zadržava toplotu uz kožu gde je potrebna, a gusta konstrukcija tkanine pomaže da se zadrži topli vazduh unutra, a hladni napolju. Zadržava toplotu, bez dodatnog obima ili težine.

CLIMA-FIT - Koristi se kao lagana spoljna odeća namenjena fizičkim naporima u blagim do umerenim vremenskim uslovima. Clima FIT se koristi kao spoljašnji sloj za aerobne aktivnosti u umerenim vremenskim uslovima.

STORM FIT - Tkanina otporna na vetar i vodu, pruža zaštitu od ekstremnih vremenskih uslova.

Postoje 3 stepena zaštite STORM FIT, a to su:

24

VODIČ ZA PRODAVCE

Nike Pro odeća dostupna je u dva modela: COMPRESSION ili FITTED Pomaže smanjivanju iritacije od trenja šavova štitnika i tela.

Potpomaže držanje mišića u pravom položaju.

VODIČ ZA PRODAVCE

25

OZNAKE NA KARTICAMA I NJIHOVA ZNAČENJA NIKE GRIND TRIMS - Materijal koji se koristi u izradi vazdušnih đonova iskorišćen za proizvodnju vlakana. Ovaj materijal se koristi i pri izradi zipp-ova.

STAY COOL - Artikli sa ovom oznakom omogućavaju osećaj svežine, oslobađaju telo suvišne toplote.

REVERSIBLE - Artikli sa ovom oznakom imaju dva lica.

STAY WARM - Artikli sa ovom oznakom zadržavaju optimalnu količinu toplotne energije kako bi se osećali prijatno u hladnim uslovima.

WOOL - Artikli sa ovom oznakom u sebi sadrže određen procenat vune ( prirodan izolator od toplote i hladnoće).

BUILT-IN BRIEFS - Artikli sa ovom oznakom imaju dodatni steznik veličine donjeg veša koji u sebi sadrži Dri-FIT tehnologiju.

RECYCLED CONTENT - Artikli sa ovom oznakom su izrađeni od recikliranih materijala.

STAY DRY - Artikli sa ovom oznakom imaju odliku da štite od kiše.

BREATHABLE - Artikli sa ovom oznakom imaju sposobnost protoka vazduha na pojedinim zonama (ventilacija).

FILL DOWN - Artikli sa ovom oznakom su punjeni perjem i paperjem.

SNOW FEATURES - Artikli sa ovom oznakom se koriste za zimske sportove, pružaju određene dodatne-pogodnosti (obavezno pročitati spisak gadgets-a na etiketi) NIKE SHIELD - Artikli sa ovom oznakom imaju sposobnost da štite korisnika od pojedinih vremenskih uslova (kiša, vetar…).

WATER REPELLENT - Artikli sa ovom oznakom imaju sposobnost da odbijaju vodu i štite korisnika od vlage.

ORGANIC CONTENT - Artikli sa ovom oznakom izrađeni su od organskog pamuka koji je uzgajan bez pesticida i đubriva.

LIGHT SUPPORT - Artikli sa ovom oznakom imaju slabu podršku za grudi.

MEDIUM SUPPORT - Artikli sa ovom oznakom imaju srednju podršku za grudi nemaju mogućnost podešavanja bretela i koriste se za srednji intenzitet treninga.

HIGH SUPPORT - Artikli sa ovom oznakom imaju visoku podršku za grudi, imaju mogućnost podešavanja bretela i koristi se za visok intenzitet treninga.

ULTRA HIGH SUPPORT - Artikli sa ovom oznakom imaju veoma visoku podršku za grudi, imaju mogućnost podešavanja bretela i koriste se za visoki intenzitet treninga.

SHEDS WATER - Artikli sa ovom oznakom odbijaju vodu. Niti su tretirane Hidry Void-om.

TRACK AND FIELD - Artikli sa ovom oznakom su izrađeni i isprani radi udobnosti pri nošenju.

Svaki artikal koji ima ovakvu oznaku je unikatan t.j. ni jedan nije istog izgleda.

PRIMALOFT - Artikli sa ovom oznakom sadrže izolacionu tehnologiju, vodootporni su i veoma prijatni za nošenje. Materijali koji se koriste u izradi ove tehnologije ne zagađuju životnu sredinu.

LIGHT INSULATION - Artikli sa ovom oznakom sadrže laganu izolacionu zaštitu od hladnoće THERMORE - Artikli sa ovom oznakom su mekani, udobni, lagani sa slabijim punjenjem i odlični su termo izolatori.

FOOTWEAR (NIKE OBUĆA) OSNOVNA PODELA FOOTWEAR-A:

OSNOVE FOOTWEAR-A

Sportswear – za svakodnevne prilike, šetnju.

ĐON - Prijanjanje, trajnost i izdržljivost, dizajniran u mnoštvu šablona, prema različitim namenama.

Performance - za sport, trčanje i razne treninge, podržan tehnologijama koje omogućavaju veoma kvalitetno bavljenje sportom.

KATEGORIJE NIKE FTW-A SU: • Running • Man athletic training

MEĐUĐON - Amortizacija/apsorpcija kontakta od tla, stabilnost, najbitniji deo patike.

GORNJIŠTE - Osigurava stopalo i pruža podršku u prednjem delu međuđona, stabilnost i protok vazduha.

• Womens training • Basketball • Football • Sportswear • Action sports • Young athletes

26

VODIČ ZA PRODAVCE

STIL GAŽENJA - PRONACIJA STOPALA Stil gaženja je način na koji se stopalo oslanja na podlogu u prve dve faze trčanja (oslanjanje i rad).

Postoje tri stila gaženja: • neutralna pronacija (normal, neutral pronation) - normal patike • supinacija/podpronacija (underpronation) - patike sa izrazitom amortizacijom • pronacija/nadpronacija (overpronation) - stability patike

MATERIJALI I GLAVNE KONFIGURACIJE ĐONA

BRS 1000 - Izdržljiv materijal sa dobrim prijanjanjem, čini patiku veoma izdržljivom uz dobro odupiranje od podloge.

WAFFLE FILL - Nike kombinacija BRS 1000 carbon gume sa mekšom, lepljivijom gumom koja ispunjava svaki zaseban kvadrat kako bi kreirao laganiji đon sa izuzetnom izdržljivošću i odupiranjem, efekat jastučića.

KARAKTERISTIKE ĐONA

Šare na đonovima – značajne jer obezbeđuju bolje odupiranje od podloge, kretanje, prevenciju od klizanja.

FLEX GROOVES - Kanali postavljeni unutar đona i međuđona. Dozvoljava patici da prati prirodno savijanje stopala za efikasan i uglađen korak.

CRASH PAD Nalazi se na bočnom delu stopala, sadrži kosu i oborenu ivicu. Ublažava stopu pronacije i pomaže da se bolje apsorbuje pritisak pri udaru.

Prirodna guma sa dodatim ugljenikom. Uglavnom se nalazi na patikama za trčanje, na najrabljenijim delovima kao što je peta i sam vrh stopala.

SOLID RUBBER - Mešavina prirodnih i veštačkih materijala. Najčešći materijal u đonu patike. Ne ostavlja trag, odlična izdržljivost i prijanjanje u zatvorenom prostoru.

DURALON - Lagana, sintetička guma. Mekana i udobna guma, nalazi se uglavnom u prednjem delu patike. Nije veoma izdržljiva, pa se ne koristi duž celog đona

MATERIJALI MEĐUĐONA– TEHNOLOGIJE

WAFFLE OUTSOLE - Nike-jev patent, originalno dizajniran od strane Bill Bowerman-a.

Pruža maksimalnu otpornost prilikom trenja.

Pruža izuzetno odupiranje.

PHYLITE - Phylon đon ubrizgan gumom. Dovoljno izdržljiv da se koristi kao đon i međuđon.

VODIČ ZA PRODAVCE

PHLYON - Phylon pena se koristi u proizvodnji patika za trčanje. Omogućuje meko i udobno trčanje. Smanjena težina patike, ali slaba izdržljivost na otvorenom.

LUNARLON - Pena koja je 30% lakša od standardnog Phylon-a. Meki jastuci pružaju osećaj udobnosti. Podrška patici na peti i prednjem delu stopala. Čini patiku laganom ali u isto vreme i stabilnom. Umanjuje šok od kontakta (udarca) o podlogu radi udobnosti.

27

NIKE REACT - Najnovija CUSHIONING tehnologija, unapređena u odnosu na LUNARLON, daje još veću udobnost i otpornost prilikom dodira sa površinom (11% mekša i pruža povrat energije za 13% više u odnosu na prethodnu tehnologiju). Takođe još jedna prednost je u istrajnosti i lakoći patike. Tehnologija prisutna kod Nike running i basketball modela.

CUSHLON - Phylon sa većim sadržajem gume koja je mekana, kao i udobna. Nudi mekše trčanje sa više odskakanja i elastičnosti.

DUAL DENSITY (dvostruka gustina) - Kombinuje čvršći PU u peti za povećanu stabilnost, sa mekšim Phylon-om u prednjem delu stopala za bolju zaštitu od udara - lagani jastučić.

TEHNOLOGIJE FTW

DYNAMIC SUPPORT - tehnologija koja lagane patike čini izrazito stabilnima.

NIKE AIR - jedna od najstarijih i najbitnijih NIKE-ovih tehnologija, sistem amortizacije stopala koji savršeno ujedinjuje lakoću, fleksibilnost, udobnost i izdržljivost. Vazduh je pod pritiskom smešten u poliuretanske vrećice koje se u trenutku dodira s podlogom skupljaju, a nakon što se stopalo odigne s podloge – vraćaju se u prvobitan položaj.

Nalazi se u međuđonu i nije vidljiva.

NIKE FREE – oponašajući prirodno kretanje omogućava jačanje mišića i tetiva te fleksibilnost stopala.

Horizontalne opruge dozvoljavaju da se stopalo kreće u prirodnom bosonogom pokretu. Obrnuti fleksibilni žlebovi u prednjem delu stopala pomažu prstima da se ponašaju kao „kandža” pri kontaktu sa tlom.

FLYWIRE - Revolucionarna tehnologija koja se koristi na strateškim mestima, velike čvrstoće, obezbeđuje ultra-laku podršku i udobnost. Čini patiku lakšom. Tehnologija koju karakterišu strateški raspoređena vlakna koja pružaju podršku gde je to potrebno (poput sajli na velikim mostovima).

HYPERFUSE - mešavina 3 materijala (sintetička koža, Mesh, termoplastični poliuretan) topljena zajedno, pruža superjaku troslojnu vezu jedinstvene estetike. Daje lakoću patici, udobnost bez šavova, protok vazduha.

Gornjište patike je dizajnirano tako da uz pomoć trajne sintetičke kože na ključnim mestima (središte, peta) obezbeđuje stabilnost u svakom trenutku.

NIKE FLYKNIT - je bešavna konstrukcija gornjišta patike koja integriše delove za protok vazduha, potporu i pruža dodatnu rastegljivost, tamo gde je najpotrebnije.

MAX AIR – Air tehnologija s većim vazdušnim jastucima unutar kojih se nalazi znatno veći volumen vazduha, maximalna zaštita od udaraca.

NIKE ZOOM – Air tehnologija kod koje se vazduh pod pritiskom nalazi između čvrstih, ali fleksibilnih vlakana koja se prilikom dodira s podlogom skupljaju, a nakon podizanja stopala vrate u prvobitni položaj. Podrška celom stopalu. Karakteriše je najveći povrat energije od svih air tehnologija, najbolje služi kod brzih i kratkih promena smerova.

28

NAJPOZNATIJI MODELI FUDBALSKE OBUĆE SU:

- Mercurial : Superfly (promoter C.Ronaldo,) i Vapor (promoter Neymar, Eden Hazard) - Phantom : Venom (promoter Harry Kane, Edinson Cavani) i Vision (promoter De Bruyne, Matuidi) - Tiempo (promoteri Sergio Ramos, Dani Carvajal)

VODIČ ZA PRODAVCE

www.nike.com VODIČ ZA PRODAVCE

29

30

VODIČ ZA PRODAVCE

ADIDAS ADIDAS JE VODEĆI NEMAČKI PROIZVOĐAČ SPORTSKE OPREME. ADIDAS JE OSNOVAN 1924. GODINE, A REGISTROVAN TEK 1949. GODINE KADA JE OSNIVAČ ADI DASLER DAO NAZIV ADIDAS (PRE TOGA KOMPANIJA SE ZVALA DASSLER BROTHERS SHOE FACTORY I ADI DASLER JE KOMPANIJU VODIO ZAJEDNO SA SVOJIM BRATOM RUDOM KOJI JE KASNIJE OSNOVAO PUMU).

VODIČ ZA PRODAVCE

31

ADIDAS IMA TRI KOLEKCIJE KOJE SU PODJEDNAKO ZASTUPLJENE NA TRŽIŠTU: PERFORMANCE sportski orijentisana kolekcija

ORIGINALS lifestyle kolekcija, inspirisana retro modelima

SPORT STYLE kombinacija lifestyle i performance modela, pre svega okrenuta uglavnom mlađoj populaciji (15-30 godina)

TEHNOLOGIJE FTW ADIPRENE – elastična pena koja se nalazi na peti, amortizuje doskok ADIPRENE + - elastična pena koja je smeštena u prednjem delu đona, omogućava lakši i udobniji odskok ADIWEAR – guma koja je jača i otpornija na habanje, istrajnija od ostalih đonova.

Sprečava proklizavanje, namenu ima u svim sportovima (u zavisnosti od sporta zavisi u kojem se sve delu adiwear guma nalazi) CONTINENTAL – guma koja se nalazi na delu ili celom đonu, napravljena u saradnji sa kompanijom koja se bavi proizvodnjom guma. Obezbeđuje veliku izdržljivost i dobro prijanjanje na sve vrste terena.

BOOST – materijal koji se nalazi na đonu, napravljen od pene koja ne menja svoje karakteristike od -20 do +40°C. Obezbeđuje najveću amortizaciju i prilagođavanje svakom tipu stopala i kretnje, i omogućava pravilno kretanje stopala. Nalazi se u svim top modelima za sport osim u kopačkama (postoji u footbal indoor top modelima) CLIMA COOL – Tehnologija koja se nalazi na đonu i gornjištu patike. Omogućava protok vazduha duž cele patike i rashlađuje stopalo. Clima Cool se nalazi i na tekstilu. Brzo se suši i rashlađuje. Materijal propušta vazduh, ima dodatne zone za ventilaciju. Climacool® usmerava svež vazduh ka koži, smanjujući zagrevanje i znojenje.

FORMOTION – tehnologija koja se nalazi na peti patike. Omogućava mekan doskok i visok stepen amortizacije. Prilagođava se svakoj površini i svakom tipu stopala. Naziv je nastao kao skraćenica For Your Motion – za vaše pokrete.

Nalazi se i na tekstilu i daje slobodu pokreta kroz neiscrpnu fleksibilnost. FORMOTION® funkcioniše tako što proaktivno pruža potporu vašim pokretima, kombinujući anatomski optimizovan kroj i garantuje najveću udobnost.

TORSION SYSTEM – nalazi se na srednjem delu đona. Povezuje petu sa prednjim delom patike.

Omogućava stabilnost prilikom kretanja, prenosi energiju sa pete na prednji deo patike čime se stopalo manje umara.

TECHFIT – tehnologija koja se nalazi pre svega u tekstilu, ali u poslednjih par sezona sve se češće primenjuje u FTW-u. Fleksibilan materijal sačinjen od techfit traka koje se pomeraju u skladu sa pokretima stopala (ako je u pitanju FTW) ili mišića i vraća ih u prvobitan položaj (ako je reč o tekstilu). Pokreti su na taj način snažniji i efektniji.

SPRINTWEB – materijal koji se nalazi u gornjištu patike, pre svega kod modela za fudbal i košarku. Sačinjen od laganih materijala i vlakana daje dodatnu lakoću. Namena je da drži stopalo u pravilnom obliku i obezbeđuje stabilnost prilikom sprinta.

SPPRINTFRAME – materijal koji daje dodatnu stabilnost, nalazi se na peti ili na spoljnom delu patike.

Materijal je izuzetno lagan. Nalazi se samo na top modelima.

SPRINGBLADE – tehnologija na đonu koja je napravljena tako da vas dodatno pokreće napred. Delovi đona su fiksirani pod određenim uglom i tako olakšava kretanje.

DRIBLETEX – nalazi se gornjištu kopačke trenutno samo na F50 liniji, omogućava bolju kontrolu prilikom svih vremenskih uslova.

32

VODIČ ZA PRODAVCE

TEHNOLOGIJE TEKSTIL

CLIMALITE - Održava vas suvim. Funkcioniše tako što lagana mreža, koja se nosi direktno uz kožu, propušta vazduh. Climalite® uklanja znoj i daje vam osećaj rashlađenosti, čak i u toplim uslovima.

CLIMACHILL - Ultimativno rashlađivanje i maksimalno smanjeni efekti znojenja. U pitanju je materijal koji se suši neverovatno brzo i ima odličnu ventilaciju.

CLIMAWARM - Brzo se suši i zagreva. Climawarm™ materijal je dovoljno gust da zadrži topao vazduh, ali ima male kanale koji omogućavaju znoju da ispari.

CLIMAPROOF - Propustljiva zaštita. Tkanina sa membranom koja je otporna na vetar i kišu. Climaproof® tkanine imaju sloj koji omogućava da znoj ispari, ali ne propuštaju vetar i kišu.

CLIMAHEAT - Brzo se suši i zagreva. U pitanju je izolacija sa šupljikastim vlaknima. Šupljikasta vlakna CLIMAHEAT tehnologije zadržavaju topao vazduh bez njegovog gomilanja i istovremeno omogućavaju da znoj ispari.

FORMOTION - Sloboda pokreta kroz neiscrpnu fleksibilnost.

FORMOTION® funkcioniše tako što proaktivno pruža potporu vašim pokretima, kombinujući anatomski optimizovan kroj i garantuje najveću udobnost.

TECHFIT – Pruža osećaj vraćanja energije. Kompresovana tkanina u kombinaciji sa elastičnim trakama funkcioniše tako što se elastične „power“ trake rastežu i vraćaju u prvobitni položaj tako da su vaši pokreti snažniji i efikasniji.

NAJPOZNATIJI MODELI FUDBALSKE OBUĆE SU: - Predator (promoter Drogba) - X (promoter Bale, Suarez) - Nemeziz (promoter Messi) - Copa (promoter Kros)

VODIČ ZA PRODAVCE

33

ORIGINALS

Modeli koji su danas postali lifestyle ikone dok su pre 40, 50 godina imali sportsku namenu.

U nastavku su najpopularniji originals modeli i njihova originalna namena.

GAZELLE Patika je prvi put predstavljena 1968. godine i od tada se jako malo promenila u odnosu na prvu patiku.

Oznaka OG na patici predstavlja skraćenicu za Originals i znači da je ta patika skoro identična sa materijalima kao originalna prva patika. Osnovna namena patike je bila fudbal i trening patika. Zamišljena je kao patika u kojoj fudbaleri mogu da treniraju.

ZX

Prve patike ZX serije se pojavljuju 1984. godine (ZX500).

Patika je bila namenjena trkačima svih kategorija. Sa ZX patikom u raznim edicijama su predstavljene tehnologije kao što su softcell na peti, torsion system. Na našim prostorima jedna od najpoznatijih patika je ZX8000 koja je izašla 1989. godine i koja se u slengu zvala torzionka zbog jasno vidljivog torsion sistema. Danas je ZX serija najprodavanija running inspired patika u Adidasu.

34

VODIČ ZA PRODAVCE

SUPERSTAR Prvi put se pojavila 1969. godine i tada je Superstar bila jedina kožna plitka patika za košarku, a guma na prednjem delu je služila da spreči povrede palca prilikom doskoka igrača. Jedan od prvih promotera je bio Kareem Abdul Jabbar, a tokom prvih par godina od premijere skoro 75% NBA igrača je nosilo Superstar model.

Rep grupa Run DMC je proslavila ovaj model tako što su nosili na nastupima bez pertli sa izbačenim jezikom. Istog trenutka širom Njujorka, a pre svega među poklonicima hip hop kulture superstar postaje obavezan model.

STANSMITH Prva kožna patika za tenis. Pojavljuje se 1964. godine, ali se tada patika nije tako zvala i bila je napravljena za Robert Hailleta. Stan Smith je 1971. godine dosta uticao svojim savetima na finalni izgled patike (pertla koja prolazi kroz jezik, jači đon kod pete, ponuda sa više boja...).

Od te godine patika nosi naziv Stan Smith i u to vreme je bila jedina adidas patika koja nema tri strafte nego samo rupice umesto linija.

TOP TEN

Patika se prvi put pojavljuje 1979. godine. Naziv je dobila zato što je dizajnirana za 10 NBA igrača. Patika osim u Americi postaje popularna i u Evropi i tokom perioda 1979-1984. mnogo košarkaša je nosilo ovu patiku. 1984. izlazi iz proizvodnje i tek početkom 2000. se ponovo proizvodi i prelazi u lifestyle. U vreme kada se prvi put pojavila smatrana je za najudobniju patiku za košarku.

www.adidas.com VODIČ ZA PRODAVCE

35

36

VODIČ ZA PRODAVCE

UNDER ARMOUR

KEVIN PLANK, KAPITEN RAGBI TIMA UNIVERZITETA U MARILAND-U, JE TOKOM 1996. GODINE IMAO VELIKI PROBLEM SA ODEĆOM KOJU JE KORISTIO ZA TRENINGE I UTAKMICE JER SE KONSTANTNO OSEĆAO MOKRO I NEUGODNO. DOŠAO JE NA IDEJU DA SE POZABAVI MAJICAMA KOJE BI IMALE POSEBNU TEHNOLOGIJU I SPORTISTIMA PRUŽALE UGODAN OSEĆAJ.

VODIČ ZA PRODAVCE

37

PLANK JE SVOJU NOVU KOMPANIJU NAZVAO UNDER ARMOUR (SLOBODAN PREVOD „ISPOD ŠTITA“), A NAKON OBIMNIH ISTRAŽIVANJA O SPORTSKIM PREDNOSTIMA SINTETIČKIH TKANINA, DIZAJNIRAO JE PRVU MAJICU UNDER ARMOUR, KOJU JE NAZVAO #0037. MAJICA JE PROIZVEDENA OD SPECIJALNIH VLAKANA, OSLOBAĐA VLAGU, I OMOGUĆAVA ODRŽAVANJE OPTIMALNE TEMPERATURE TELA, I U NAJSUROVIJIM USLOVIMA. PREMA KEVINOVOM MIŠLJENJU MISIJA UNDER ARMOUR-A JE „DA SVE SPORTISTE UČINE BOLJIM KROZ STRAST, DIZAJN I NEPRESTANE INOVACIJE“.

TEHNOLOGIJE STAY COOL - namenjena za toplo vreme STAY WARM - namenjena za hladno vreme STAY DRY - koristi se da koža ostane suva STAY READY - koristi se 24/7, sve sezone STAY MOVING - tehnologije za obuću STAY COOL

1. HEATGEAR® Daje osećaj hladnog, suvog i laganog materijala. Zahvaljujući izvrsnoj propustljivosti vazduha, tkanina pomaže da se telo oseća toplije tako što odbija toplotu znoja i tela, i čini ga hladnijim i suvim.

2. HEATGEAR® ARMOUR Armor® Baselayer je tehnologija koja čini sve sportiste boljim.

Mekana i lagana konstrukcija tkanine pruža kontinuiranu podršku bez ugrožavanja udobnosti.

3. HEATGEAR® SUPERVENT Materijal koji daje najveću udobnost. Armour-Vent™ tehnologija Mesh daje atletsko sportski izgled pored udobnosti.

4. COLDBLACK® Pod uticajem sunčanih zraka, standardne tkanine se vrlo brzo zagrevaju, što dovodi do preteranog znojenja i umora. Coldblack® tehnologija odbija sunčevu svetlost i UV zrake, osiguravajući da se čak i tamne boje ne zagrevaju.

5. COOLSWITCH Zahvaljujući posebnom premazu na unutrašnjoj strani tkanine, UA COOLSVITCH tokom zagrevanja tela daje osećaj hladnoće pomažući sportistima da izdrže duže treninge.

38

VODIČ ZA PRODAVCE

6. ISO-CHILL Iso-Chill struktura stvara efekat hlađenja raspoređivanjem toplote tela.

7. MICROTHREADUA MicroThread tehnologija stvara hladnoću tela i mikroklimu koja apsorbuje znoj i sprečava preterano grejanje i iritaciju.

STAY WARM

1. COLDGEAR® Daje osećaj suvoće i laganosti. Kada padnu temperature, ovo je tehnologija kojoj sportisti veruju. COLDGEAR® uklanja potrebu za teškom odećom tokom hladnog vremena.

2. ARMOUR® FLEECE Zahvaljujući svojoj mekoj unutrašnjoj površini, Armor® Fleece tehnologija omogućava zadržavanje toplote. Glatka spoljašna površina odbija spoljašnje elemente (npr. kišu).

3. COLDGEAR® INFRARED Daje dugotrajnu toplotu. ColdGear® Infracrvena unutrašnja površina je mekana i provodi toplotu čime čuva toplotu tela i omogućava sportistima da im duže bude toplije.

VODIČ ZA PRODAVCE

39

4. PRIMALOFT® PrimaLoft® nudi visok stepen toplotne izolacije zajedno sa neverovatno laganom, prozračnom strukturom. Pruža vodootpornost i izdržljivost i obezbeđuje protok vazduha prilikom znojenja.

5. REACTOR Omogućava toplotnu adaptaciju kada je potrebno.

6. UA BASE™ - BASE 1.0 - za hladan vazduh - BASE 2.0 - za hladniji vazduh - BASE 3.0 - za vrlo hladan vazduh - BASE 4.0 - za vrlo teške hladne uslove Zahvaljujući strukturi tkanine omogućava toploti da ostane unutar tela pod bilo kakvim okolnostima.

STAY DRY 1. GORE-TEX ( VODOOTPORNO) Tehnologija koja je napravljena od najsnažnijeg materijala, namenjena za najteže uslove.

2. UA STORM : ALWAYS STAY DRY UA STORM 1 : Vodootpornost UA STORM 2: Vetro-neprobojnost UA STORM 3: Vodootpornost i vetro-neprobojnost

40

VODIČ ZA PRODAVCE

STAY READY 1. ALLSEASONGEAR® Daje osećaj suvoće i prohodnosti vazduha. Namenjen za sve sezone.

2. CHARGED COTTON® Tkanina pruža osećaj ugodnosti i mekanosti pamuka. 60/40 Izrada: 60% pamuk; 40% poliester.

3. CHARGED WOOL Lak materijal koji se brzo suši ; «vuna». Veliku inovaciju predstavlja lak i prozračni materijal i prirodna vuna.

4. REFLECTIVE Daje hiper-vidljivost prilikom trčanja po mraku.

5. UA THREADBORNE Inovirani materijal sa perfektnim komforom. Tehnologija koja pomera granice dizajna i proizvodnje.

BEZ SPANDEXA (STREČ POLIURETAN) LAGAN BRZO SE SUŠI MEKAN

TRENING: NEPRIMETAN TRČANJE: MIKROUVIJANJE FTW: NAMENJEN

6. UNDER ARMOUR® SUNBLOCK Izuzetno lagana struktura tkanine pruža savršenu zaštitu od sunca.

VODIČ ZA PRODAVCE

41

STAY MOVING 1. UA MICROG® Tradicionalni EVA sloj je laganiji, a osnovna struktura je viša. UA Micro Micro® tehnologija gasa obezbeđuje komfor i ravnotežu kroz baznu strukturu.

2. CHARGED CUSHIONING® Tehnologija koja prilikom gaženja daje osećaj kao nikada do sada. Konverzija energije je na najvišem nivou.

3. 3D PRINTING Primer ove tehnologije je BLUEPRINT. Tehnologija dizajnirana u 3D Printer-u, daje osećaj kao da je napravljena po meri svakog sportiste.

4. ANAFOAM Podnožje sa Mould & Support dizajnom.

Anatomski podržana bazna struktura i površina puna malih nevidljivih otvora.

5. CLUTCHFIT® Pruža osećaj fleksibilnosti. Oblik peščanog sata maksimalno uvećava penu tako što se proteže po potrebi opterećenja.

42

VODIČ ZA PRODAVCE

7. UA SPEEDFORM® Pruža fleksibilnost pod pritiskom. Oblik peščanog sata maksimalno uvećava penu tako što se proteže po potrebi opterećenja.

DAJE OSEĆAJ KAO NASTAVAK STOPALA.

VODIČ ZA PRODAVCE

ZAHVALJUJUĆI SAVRŠENIM ŠAVOVIMA MODEL DAJE PODRŠKU I UDOBNOST

OBEZBEĐUJE IZUZETNU TRAJNOST I PODRŠKU.

43

ISTORIJA BRENDA REEBOK SEŽE DO DAVNE 1890 GOD, KADA JE DŽOZEF VILIJAM FOSTER OSNOVAO KOMPANIJU KOJA SE MOŽE SMATRATI PRETKOM DANAŠNJEG REEBOK-A. RAZLOG NJEGOVOG POČETKA BAVLJENA RUČNOM IZRADOM PRVIH POZNATIH CIPELA ZA TRČANJE SA ŠILJCIMA JE BIO JEDNOSTAVAN I JEDINSTVEN - DA OMOGUĆI SPORTISTIMA DA TRČE BRŽE! UBRZO JE NJEGOVA KOMPANIJA STEKLA INTERNACIONALNU KLIJENTELU, MEĐU KOJIMA NAJRENOMIRANIJE SPORTISTE, DA BI KREIRALA PATIKE ZA TRČANJE KOJE SU PONELI TAKMIČARI NA LETNJIM IGRAMA 1924 GOD. REEBOK JE U SPORT VISION-U ZASTUPLJEN KROZ FTW PERFORMANCE I LIFESTYLE ZA MUŠKARCE, ŽENE I DECU.

TEHNOLOGIJE FTW ZPUMP FUSION TEHNOLOGIJA - Kao globalni lider u fitnes inovacijama, Reebok je danas lansirao ZPump Fusion, patike za trčanje koje se, zahvaljujući specijalnoj Pump tehnologiji, na jedinstven način prilagođavaju svakom stopalu. Brojne patike za trčanje konstruisane su od krutog, fabričkog oblika koji nikada ne može da odgovara svakom stopalu. ZPump Fusion predstavlja revolucionarno nov pristup Pump tehnologiji.

Patika je potpuno lišena strukture kada nije „napumpana” vazduhom. Dovoljno je 3 do 8 pritisaka na Pump dugme kako bi se patika prilagodila vašem stopalu i fiksirala ga, tako da možete udobno da trčite. Za razliku od tradicionalne patike za trčanje, koja je često sačinjena od preko 40 zasebnih delova, Reebok ZPump Fusion se pravi od samo tri ključna elementa, što znači da nema krutih komponenti koje ograničavaju pokret stopala. Svaki od tri elementa ZPump Fusion funkcionišu zajedno da bi omogućili napredno prilagovađanje i potpunu kontrolu.

sa žljebovima trkaču omogućavaju pojačanu pokretljivost i kontrolu, tokom starta, okreta i naglih promena pravaca.

PUMP TEHNOLOGIJA – je revolucionarna komora ispunjena vazduhom koja je lagana i menja se prilikom pumpanja vazduha, obavijajući svaki oblik stopala individualno, kreirajući oblik koji odgovara stopalu, pričvršćuje ga i pruža maksimalnu pokretljivost.

REALFLEX RUN - Lagana patika za trčanje sa višesmernim fleks-čvorovima na đonu koji omogućavaju prirodan pokret i sa Dual Compound središnjim delom za superiornu fleksibilnost, mekši hod i bolju reaktivnost.

Nezavisni višesmerni fleks-čvorovi pune visine omogućavaju fleksibilnost i prirodan pokret radi komfornijeg i prirodnijeg trčanja uz visok nivo ublažavanja udara i zaštite od udara.

FUSION GORNJIŠTE – je specijalan elastičan materijal koji se prostire na četiri strane i spaja glavne komponente modela ZPump Fusion. Lagan i bešavni, kompresioni spoj omogućava svakom trkaču da Pump tehnologija potpuno prijanja uz stopalo čime se postiže poboljšana kontrola i udobnost tokom trčanja.

ZRATED ĐON – Brzina pod nogama je ključna za svako trčanje, a to omogućava ZRATED đon. Inspirisan je visokim performansama ZRATED guma, a ivice i podloge

44

SUBLITE - Lagana patika za trčanje sa tehnologijom SubLite pene dvostruke gustine, koja pomaže u pružanju komfora, reaktivnosti i dugotrajnosti patike, bez odricanja od potpore ili stabilnosti. Središnji deo đona od SubLite pene dvostruke gustine sadrži penu mekše gustine direktno ispod stopala što omogućava ugodan osećaj, dok je pena čvršće gustine postavljena bliže tlu zbog reaktivnosti i dugotrajnosti.

Lagana mreža na gornjem delu je postavljena radi bolje paropropusnosti.

3DExoFilm tehnologija pruža potporu bez šavova za gornji deo čime se minimiziraju šanse za iritaciju dok se istovremeno omogućuje skladno, sigurno prijanjanje stopala.

Lagani PU uložak pomaže u osiguravanju savršenog balansa između komfora i ugodnog osećaja.

Mrežasti gornji deo, bez šavova, radi pružanja lake, paropropusne podrške. Tradicionalni pad od pete do prstiju.

Ubačena potpora za petu radi bolje podrške za zadnji deo stopala.

VODIČ ZA PRODAVCE

Reebok Classic je lifestyle brend ukorenjen u fitnesu i sportu, koji spaja Classic proizvode i njegov doživljaj kroz muziku, modu i umetnost.

Reebok Classic patike su prvu namenu imale u fitnesu, da bi se kasnije definisale kao lifestyle patike. Reebok je pionir u evoluciji patike od fitnesa i sporta ka lifestyle modelu. Tokom 80-ih godina Reebok se zauzeo za stav žena tako što je kreirao prvu žensku patiku za aerobik.

Godine 1983. Reebok je lansirao patiku za trčanje Classic Leather. Patika je postala popularna u svakodnevnom stilu zbog svog jednostavnog dizajna u poređenju sa posebno dizajniranim patikama za trčanje koje su propratile lansiranje novog modela.

Alicia Keys, 50 Cent, Jay-Z, Travis Scott i Kid Ink su predstavnici brenda Reebok Classic. http://www.reebok.com

VODIČ ZA PRODAVCE

45

CONVERSE JE PRIČA O LEGENDI, HEROJU I INOVATORU POVEZANIH LJUBAVLJU PREMA SPORTU. MARQUIS MILLS CONVERSE OSNIVA KOMPANIJU 1908. GODINE I ZAPOČINJE TRADICIJU, KOJA TRAJE U NEPROMENJENOM OBLIKU VEĆ VIŠE OD 100 GODINA. KADA JE M.M.CONVERSE OTVORIO VRATA CONVERSE KOMPANIJE U MALDENU, MASS., NIJE NI PRETPOSTAVIO DA ZAPRAVO PROIZVODI AMERIČKU IKONU. Kako je rasla popularnost košarke, Converse korporacija je uvidela potrebu da proizvede patiku koja se može nositi za vreme igre.

Posle mnogo istraživanja, prva verzija All Star košarkaške patike je proizvedena 1917. godine u jednoj boji, crnoj. All Star patika je trebalo da bude prva masovno proizvedena patika u Severnoj Americi. Sastojala se od veoma debelog, gumenog đona i platnenog gornjeg dela.

U prvom momentu ova patika nije ostavila jak utisak na košarkaše. Kasnije zahvaljujući Charles „Chuck” H. Taylor-u, košarkašu Akron Firestones-a, situacija se menja.

On je toliko verovao u to da će All Star patiku nositi košarkaši širom Amerike, da se 1921. godine pridružio prodajnim snagama Converse-a. Zbog njegovog velikog učinka, Taylor-a nazivaju i „Ambasadorom basketa”. 1923.godine njegovo ime je dodato na amblem i rođena je „Chuck Taylor” All Star patika! Proizvodi se bela patika, ali uskoro i svih ostalih boja.

46

Vremenom Converse poseduje 80% celokupne industrije patika. 1968. godine Chuck Taylor ulazi u „Basketball Hall of Fame”. Nažalost, godinu dana kasnije umire.

Od 1970. god. kompanija počinje proizvodnju patika od kože, 1980. uvodi veliki broj „high tech“ inovacija. Kroz te inovacije, Converse doprinosi evoluciji i popularnosti košarke, tenisa, fudbala, bejzbola. Bogata istorija patike Converse je deo revolucije u košarci, svedok rađanja rock and roll-a i kasnije postaje i ikona širom sveta, poznatija kao Chuck Taylor All Star (starka).

Prateći korene i evoluciju košarke Converse je zauvek ostao povezan sa košarkom. Svaki par je dizajniran da doprinese poboljšanju brzine, okretnosti i udobnosti igrača. Od najranijih dana do danas, košarkaške legende su dolazile i odlazile, ali nisu zaboravljene.

Isto je i sa patikama koje su nosili na svom putu do uspeha. Neke od tih patika su ostavile trag u srcima onih koji su ih nosili, bilo to u lokalnom parku ili najvećem šampionatu ikad odigranom.

VODIČ ZA PRODAVCE

Od 2002. god. vlasnik Converse-a je Nike Inc. globalni lider u sportskoj industriji. Strategija obe firme je rast i razvoj Converse-a u pravcu košarke i lifestyle-a. U toj strategiji objedinjuju se postojeći resursi u razvoju proizvoda, marketinga i distribucije.

Veza muzike i Converse brenda je oduvek bila izuzetno jaka. Od najranijih rokera, preko Ramones-a, do Nirvane, Converse je usvojen od strane muzičara kao simbol individualnosti. Iz te veze se izrodio ogroman broj umetnika i buntovnika svih vrsta, skejtera, komičara, repera, aktivista, slikara, glumaca, pankera. Teško da postoji grupa među njima, a da nije prihvatila Converse kao svoj brend. Ono što je započeto kao prva sportska obuća, postalo je simbol nezavisnosti za ljude koji žele da ostave svoj originalni i neizbrisiv uticaj na društvo.

Kako posmatramo novije doba, vidimo nove načine da se učvrsti veza sa ovim brendom i proširi na svetske alternativne sportove i muziku.

Januara 2006.godine Converse se uključuje u humanitarnu akciju RED započetu od Bono Vox-a (U2) i Bobby Shriver-a koja ima misiju da pomogne u borbi protiv Aids-a, malarije i tuberkuloze u Africi. Procenat od prodaje određenih artikala će biti prosleđi-

VODIČ ZA PRODAVCE

van direktno u fond. Kompanije koje osim Converse-a učestvuju u akciji su American Express, GAP i Giorgio Armani.

2006. Converse i John Varvatos, vodeći dizajner muške odeće, počinju saradnju i predstavljaju prvu kolekciju muške i ženske sportske odeće, nazvanu „Converse by John Varvatos”. Utemeljena na Converse nasleđu sporta i rock n’ roll-a, ova kolekcija je fuzija prošlosti i sadašnjosti i simbolizuje stogodišnju istoriju popularne kulture. „Za mene Converse je jedini brend koji je premostio sve generacije. Kao student, gledao sam kako ovaj brend evoluira od ulične mode do košarkaških terena, u čemu sam našao veliku inspiraciju. Da bi održali pravi duh Converse brenda, spojili smo uticaje svih generacija, pomešali sa sportom, rock n’ roll-om, ulicom i napravili posebnu kreaciju. Ponosan sam što sam deo Converse istorije.”, rekao je John Varvatos.

U Sport Visionu Converse je zastupljen kroz FTW lifestyle kolekciju, za muškarce, žene i decu. Najzastupljenije su core modeli starke, plitke ili poluduboke, različitih boja ili atraktivnih dezena. http://www.converse.com/

47

NEW BALANCE JE OSNOVAN 1906. GODINE U BOSTONU POD NAZIVOM NEW BALANCE ARCH SUPPORT COMPANY. PRVI CILJ KOMPANIJE JE BILA PROIZVODNJA ULOŽAKA ZA OSOBE KOJE IMAJU PROBLEMA SA STOPALIMA I NJIHOVI ULOŠCI SU ČINILI DA OBUĆA BOLJE PRIANJA UZ STOPALO. ULOŠCI I ORTOPEDSKA OBUĆA KOJA SE IZDAVALA NA RECEPT OSTALI SU GLAVNI PRODUKT OVE FIRME DO 1961. GODINE. Prva running patika koja se pojavila je bila Trackster i ono što je bilo specifično za ovu obuću je što je pored velikog broja različitih brojeva, postojala i različita širina. Tu specifičnost je New Balance zadržao do današnjeg dana. New Balance je dugo bila firma koja je svoje proizvode radila isključivo u UK i USA i zbog toga je tržišna cena modela bila viša nego kod konkurentnih modela.

Takođe, ulaganja tokom 60-ih, 70-ih i 80-ih godina u marketing su bila jako mala, New Balance se bazirao na preporuci zadovoljnih kupaca. Tek krajem 80-ih i početkom 90-ih proizvodnja se prebacuje u Kinu, ali 30% ukupnih proizvedenih patika se i dalje rade u UK i USA. Patika koja je postala prekretnica je model 320, running patika koja je na sebi imala veliki logo N kakav se danas koristi na svim patikama. Patika je ocenjena tada kao najbolja i najudobnija patika za trčanje.

Ono što je postalo prepoznatljivo za New Balance je da modeli nemaju ime nego samo broj. Prvi brojevi su označavali cenu modela. Kasnije kako su se pravili novi modeli tako se i razvila drugačija struktura brojeva (373, 500, 574, 754, 996...). Što je broj u nazivu veći to je bolji kvalitet i udobnost te patike. New Balance lifestyle modeli se uvek prave u širokom koloritu i svake godine se predstavi na stotine novih boja i kombinacija.

Running modeli su i dalje zaštitni znak New Balance-a iako danas veći procenat prodaje čine lifestyle modeli.

New Balance je sponzor nekoliko maratona, a modeli iz running paleta kolekcije su napravljeni za sve vrste trkača od rekreativaca do profesionalaca, za sve vrste gaženja, za razne terene, za kratke ili duže staze...

Pored runninga, New Balance ima i košar-

48

kaške modele (promoteri su bili Worthy iz LA, i Mat Bonner iz Spurs-a), tenis modele (promoter Miloš Raonić), a od ove godine i fudbalski asortiman (prvi klub koji New Balance sponzoriše je Liverpool, a igrači koji će biti pod ugovorom su Aaron Ramsey, Adnan Januzaj, Samir Nasri, Fernando Reges, Vincent Kompany, Jesus Navas and Marouane Fellaini).

Sport Vision će u svojoj ponudi imati pre svega lifestyle i running modele. New Balance je veoma cenjen brend, uz Nike i Adidas je jedan od vodećih brendova na tržištu.

Mnoge poznate osobe iz svih sfera (muzičari, glumci, poslovni ljudi, sportisti...) često naglašavaju u svojim intervjuima da vole New Balance i često se na društvenim mrežama pojavljuju fotografije poznatih u New Balance patikama. www.newbalance.com

VODIČ ZA PRODAVCE

ASICS JE KOMPANIJA KOJA JE OSNOVANA U JAPANU 1949. OSNIVAČ JE KIHACHIRO ONITSUKA. NAZIV NASTAJE KAO AKRONIM LATINSKE FRAZE ANIMA SANA IN CORPORE SANO ŠTO U PREVODU ZNAČI U ZDRAVOM TELU ZDRAV DUH. Asics proizvodi su napravljeni od materijala koji u potpunosti odgovaraju ljudskoj koži i ne sadrže materijale poput poliestera i PVC-a. Skoro svi proizvodi se prave od 100% ili delimično recikliranog materijala.

Asics je najpoznatiji po patikama za namenske sportove kao što su odbojka, rukomet, trčanje, tenis...

Asics se deli na 4 kolekcije: Asics (trčanje, rukomet, odbojka, tenis), Onitsuka Tiger (lifestyle obuća, najpoznatiji model Mexico), Asics Tiger (lifestyle obuća: Gel Lyte, Gel Saga, Gel Atlantis), Teamline (odeća i oprema namenjeni timskim sportovima)

Visoke GEL tehnologije đona kao i kvalitetni materijali gornjišta koji daju odličnu ventilaciju stopala su pravi izbor za iskusne sportiste kao i za početnike.

U maju 1990. godine Asics je otvorio Research Institute of Sports Science u kojem preko 100 stručnjaka svakodnevno sarađuje sa vrhunskim sportistima, a sve u cilju poboljšanja kvaliteta i stvaranja vrhunske sportske opreme.

Takođe bitna kolekcija u okviru Asicsa je lifestyle kolekcija (Onitsuka Tiger, Gel Lite modeli) koji su među najprodavanijim lifestyle modelima u svetu.

VODIČ ZA PRODAVCE

Prvi NIKE modeli su inspirisani Onitsuka Tiger running patikom.

49

GODINE 1919. U DRŽAVI NEW YORK (USA) BRAĆA ABE I BIL FEINBLUM OSNIVAJU KOMPANIJU „KNICKERBOCKER KNITTING COMPANY“, KOJA PROIZVODI DŽEMPERE (DUKSEVE) ZA RAZNE KOLEDŽE, AKADEMIJE I VOJNE ŠKOLE. Kompanija Champion 1925. na tržište lansira odevni predmet danas poznat kao duks sa kapuljačom (hoodie). Duks vodi poreklo iz srednjovekovne Evrope, kada su sveštenici nosili dugačke odore sa velikim kapuljačama. Inspirisan željom da inovira, Champion razvija nove koncepte proizvoda, unoseći autentične novitete, upravo kao „ćebe“ dukserica sa kapuljačom, dizajnirana da zadrži toplotu tela tokom treninga na otvorenom. Klasičan duks sa kapuljačom poznat kao HOODIE bio je pionirski poduhvat kompanije Champion, a danas postavlja standard za stil, trajnost i udobnost.

Sredinom 1930-ih, braća patentiraju proces prišivanja slova na odeću, a počela je i proizvodnja sportske linije. Oni su prvi napravili rajsferšlus na duksevima sa kapuljačom, a zaslužni su i za to što su na tržište plasirali dukseve sa imenima ragbi (fudbalskih) klubova koji su kod navijača napravili pravi bum. Sledeći hit potez je nošenje imena univerziteta na duksevima, koje traje od početka 60-ih do danas. Majica T-shirt sa sloganom na grudima pojavila se početkom 70-tih i naišla na oduševljenje potrošača. U istoj deceniji je dizajnerka Norma Kamali počela da koristi duks materijal za ženske modne jakne, suknje, i pantalone, i tako stavila sportske tkanine na modnu pistu.

Champion donosi neke od najvećih inovacija u istoriji na tržištu sportske odeće. Druga inovacija je MESH SHORTS ili udobni mrežasti šorc. Mrežica omogućava proboj vazduha i obezbeđuje da telo slobodno diše. Donji, super gladak sloj tkanine prijatno prijanja uz kožu. Danas je mrežasti i košarkaški šorc osnovna oprema svuda u svetu, na oficijelnom ili betonskom terenu, od teretane do druženja posle sporta.

Kompanija Champion nastavlja da inovira i ostaje posvećena istinskim, tradicionalnim vrednostima sporta. 1977. godine Champion lansira prvi sportski brushalter, koji je nastao kada su dve studentkinje koje se aktivno bave trčanjem, prišile dve trake kao pridržače za grudi, stvorile sportski top i na taj način olakšale ženama bavljenje sportom. Zatim ih je Champion dizajnirao, stilizovao i unapredio i tako je nastao prvi ženski brushalter za sport, nazvan JOGBRA. Danas je obavezni deo sportske opreme kod svake savremene devojke i žene.

Champion tekstil je prepoznatljiv po kvalitetnim materijalima, najčešće pamuk ili pamuk sa poliesterom, osim u slučaju performance kolekcije. Vedre boje i strukirani modeli za žene ili najpopularnija muška casual varijanta sa diskretnim logom su pravi izbor za one koji insistiraju na udobnosti.

U Sport Vision-u od Champion obuće zastupljena je lifestyle kolekcija obuće, mode-

50

li koji se lako uklapaju i prijatni su za svakodnevno nošenje, ali glavni fokus vezan za Champion obuću su running i trening modeli tj. performance kolekcija. Radi se o širokoj paleti modela obuće sa različitim đonovima koje omogućavaju ugodan trening. Takođe ono sto je bitno je da svojim izgledom podsećaju na neke od najpoznatijih modela, a svojom udobnošću na obuću visokih tehnologija. Od sezone proleće/ leto 2015. kvalitet i udobnost Champion patika je poboljšan uvođenjem novog Sport Comfort uloška. Uložak od memorijske pene koji pruža izuzetnu udobnost i prilagodljivost stopalu, što olakšava bavljenje svim sportovima.

CHAMPION TORRES Udobnost i stil osnovne su karakteristike Torres patika. Prateći svetske trendove, ove patike imaju lagano i prozračno gornjište od meša i flyknita koje omogućava dobru ventilaciju stopala. Ovo ih čini idealnim za nošenje tokom toplih dana. Patike imaju tzv. „nisku” konstrukciju koja pruža stopalu punu pokretljivost. Patike poseduju i trake na jeziku i zadnjem delu za lakše obuvanje i izuvanje. Soft step tehnologija pruža korisniku sunđerasti osećaj pod stopalima tokom nošenja što rezultira pravom udobnošću. Patike poseduju i uložak od memorijske pene koji se prilagođava stopalu i pruža izuzetnu udobnost. Nema više potrebe

VODIČ ZA PRODAVCE

za dodatnim ulošcima ili kalupima koji se dodatno kupuju i ubacuju u patike kako bi se poboljšala udobnost.

Nošenje Torres patika predstavlja pametan izbor za svakodnevnu udobnost. Uparite ih sa džinsom ili kargo bermudama za idealan letnji dan.

SOFT STEP PLATFORMA Soft step je nova tehnologija Champion-a koja ima osnovni zadatak da korisniku pruži vrhunsku udobnost. Tehnologija obuhvata dve komponente – mekan đon i uložak od

memorijske pene. Đonovi na Soft step platformi izrađeni su od posebnog polimera čiji hemijski sastav omogućava izuzetnu mekoću đonu, a u isto vreme zadržava formu i abrazivnost. Soft step đon, zahvaljujući svom sastavu materijala, apsorbuje udarce stopala o podlogu i pruža korisniku osećaj rasterećenog hoda.

Dodatno, uložak od memorijske pene se prilagođava obliku stopala, drži ga na mestu, a u isto vreme pruža potporu izuzetne udobnosti.

Durometar predstavlja meru tvrdoće materijala. Kod obuće standardna vrednost je 5560, 35 se smatra ekstremno mekanim, a 80 je „kao drvo”. Đonovi na Soft step platformi imaju 45 durometara što svedoči o izuzetnoj mekoći đona.

ma je bitno da svi zajedno učestvujemo u njihovoj prezentaciji na samom tržištu (njihovim adekvatnim izlaganjem, svešću da ovakve modele, izuzetnog dizajna, odličnog kvaliteta i komercijalne cene, imamo samo mi).

Licencni brendovi su veoma bitna strategija u poslovanju kompanije Sport Vision i veo-

http://www.champion-eu.com

VODIČ ZA PRODAVCE

51

LEONARDO SERVAĐO JE 1959. GODINE OSNOVAO KOMPANIJU ELLESSE, DIZAJNIRAO I PROIZVEO SOPSTVENU OPREMU ZA SKIJANJE. ITALIJANSKI KROJAČ I HARIZMATIČNA LIČNOST, LEONARDO OSNIVA ELLESSE U PERUĐI, ITALIJA, I SLAMA DOTADAŠNJE GRANICE IZMEĐU MODE I SPORTA. KOMPANIJI DAJE IME PREMA SVOJIM INICIJALIMA L & S, KOJI SE NA ITALIJANSKOM ČITAJU ELLE-ESSE. ZA LEONARDA, SPORT JE OLIČENJE STILA, USPEHA ALI I ZABAVNIH MOMENATA KOJE PROVODIMO U DRUŠTVU PRIJATELJA. ZATO SVAKI PROIZVOD MORA DOBRO DA IZGLEDA I DA IMA BRILIJANTNE PERFORMANSE. 60-TIH GODINA, ELLESSE PROIZVODI SPECIJALNI MATERIJAL KOJI IZAZIVA REVOLUCIJU NA TRŽIŠTU SKI OPREME.

Čuveni logo polulopte po kome je Ellesse prepoznatljiv zapravo predstavlja par skija koje seku lopticu za tenis i simbolizuje nasleđe kompanije u tim sportovima.

70-tih godina nastaju revolucionarne skijaške pantalone „Jet Pant” koje imaju ojačanja za kolena, a nogavice su skraćene i napravljene tako da mogu da prekriju pancericu, dok je do tada praksa bila da se nogavica uvlači u pancericu. Pantalone su odmah postale klasik.

Status Ellesse-a u zimskim sportovima otvara kompaniji vrata u svet tenisa. Logo se redizajnira u tenisku poluloptu, a Ellesse menja izgled tenisera zauvek - stilizovana i ukrojena oprema ubrzo postaje standard na teniskim terenima.

1973. italijanski Vog predstavlja Ellesse-ov „Curieuse” - model ženskih letnjih pantalona i naziva ih „najseksepilnija kombinacija za leto”. Te seksi pantalone su vrećaste, a sa strane imaju duboko izrezane šliceve, nose se kao sari ili marama obmotana oko tela, samo sa brushalterom ispod. Veoma fensi!

Brend je živopisan i voli da flertuje sa modelima, bojama i stilom. Uvek je u centru zbivanja i zabave. Krajem 70-tih postaje

52

omiljen brend džet seta u Kortini i Valdizeru.

Ellesse prvi ušiva logo na spoljašnju stranu proizvoda a brendovi masovno počinju da ga prate i kopiraju.

80-tih godina, Ellesse doživljava i marketinški proboj, sponzoriše njujorški maraton, Mercedes Benz, Perije, Ferarijev F1 tim i legendarnog vozača Alana Prosta. U svetu tenisa, sva značajna imena na teren izlaze u Ellesse opremi. Kris Evert, Boris Beker, Đuliamo Vilas samo su neki od ambasadora brenda. Ellesse je zvanični sponzor 10 skijaških reprezentacija i ski šampiona Marka Đardinelia. 1986. godine princeza Karolina od Monaka pojavljuje se na naslovnoj strani časopisa Pari Mač sa vunenom Ellesse kapom a Servađo joj, u znak zahvalnosti, šalje kutiju sa 1000 Bacci (poljubac) čokoladica. Krajem dekade, Ellesse lansira novu skijašku kolekciju „Stardust” napravljenu od svetlucavih metalik tkanina i satena. I ponovo, Ellesse pravi revoluciju na tržištu ski opreme.

VODIČ ZA PRODAVCE

Tokom 90-tih, Ellesse nastavlja da razvija koncept sportskog lifestyle-a. Novitet je ‘Pneu’ linija patika sa inovativnom tehnologijom. Jedna od promoterki brenda je i najlepša teniserka sveta, Ana Kurnjikova.

Tokom 2000-tih, Ellesse se dalje razvija.

Udružuje se sa čuvenim londonskim dizajnerskim parom Eley Kishimoto. Lansirane su dobro ukrojene i sportsko-elegantne kombinacije. Nailaze na odobravanje Voga, Ella i modnih kritičara. Partnerstvo se sklapa i sa modnim fotografom Danielom Federiči. Posle iskustva koje je Daniela imala radeći za Pradu i Guess, stvara upečatljive i nezaboravne Ellesse editorijale.

2009. Ellesse slavi 50. rođendan i potpisuje sponzorski ugovor sa hrvatskim teniserom Goranom Ivaniševićem. 2012. lansirane su FOB 5 patike, koje se uskoro nalaze u svim relevantnim sportskim prodavnicama širom sveta. Na 1000-tom ATP Masters turniru, skupljači loptica pojavljuju se u specijalnoj

WATERPROOF RESISTANT LEVEL 3000K – karakteristike: • Podesiva kapuljača

Ellesse kolekciji i doživljavaju ovacije publike.

Brend do danas nastavlja da ređa uspehe i utvrđuje poziciju u zimskom sportu i tenisu.

U Sport Vision-u Ellesse je licencni brend koji je zastupljen kroz tekstil i obuću. Tekstil je zastupljen kroz kolekcije ženski fitness, lifestyle i ski, a obuća kroz lifestyle.

Ellesse ski jakne predstavljaju suštinu Ellesse brenda jer je Ellesse sinonim za skijaški sport. Jakne se rade u tri kategorije 3000,5000,10000 nivoa vodopropustivosti za žene, muškarce, dok se za decu radi nivo 3000. U poslednje tri godine su najpopularnije i najprodavanije jakne u SV grupi.

Razlog je vrhunski način izrade, kome odgovara i pristupačna cena kao i nivo performanse. Jakne su prihvaćene i od strane ski škola na Kopaoniku kao njihove zvanične jakne. Karakteristične su po dizajnu od monokoloritinih, preko printanih jakni, jakni koje izgledom podsećaju na casual jakne, jakne sa krznom, itd...

WATERPROOF RESISTANT LEVEL 10000K – karakteristike:

• Skriveni džep za SKI PASS

• Podesiva kapuljača sa prostorom za kacigu

• Elastične manžetne

• Skriveni džep za SKI PASS

• Unutrašnja zaštita – štiti od ulaska snega

• Elastične manžetne

• Vodootporni zipovi

• Unutrašnja zaštita – štiti od ulaska snega

WATERPROOF RESISTANT LEVEL 5000K – karakteristike: • Podesiva kapuljača • Skriveni džep za SKI PASS • Elastične manžetne • Unutrašnja zaštita – štiti od ulaska snega • Vodootporni zipovi • WPT 5000K • Lepljeni šavovi

• Vodootporni zipovi • WPT 10000K • Lepljeni šavovi • Reflektujući detalji • Džep za personalnu elektroniku • WATER COLUMN 10000 mm and Breathability 10000g /m2 / 24h • Idealno za Alpske planine i planine iznad 3000m

• Idealno za centralnoevropske planine • WATER COLUMN 5000 mm and Breathability 5000g /m2 / 24h

Obuća ima veoma moderan dizajn, razne kombinacije boja. U Ellesse obući poseban akcenat je na ženskoj modnoj obući. http://www.ellesse.com

VODIČ ZA PRODAVCE

53

UMBRO JE ENGLESKI BREND, OSNOVAN 1924. GODINE U MANČESTERU. OD SAMOG POČETKA POSTOJANJA, UMBRO JE BIO OKRENUT KA FUDBALU. KOMPANIJA JE NASTALA DA BI PROIZVELA DRESOVE KOJI ĆE BITI ADEKVATNI ZA FUDBAL - TADA SVE POPULARNIJI SPORT KOJI SE BRZO ŠIRIO. PRVI DRESOVI KOJI SU SE POJAVILI I NA OSNOVU KOJIH JE UMBRO STEKAO OGROMNU POPULARNOST SU BILI U FINALU FA KUPA 1934. KADA SU OBA TIMA NOSILA UMBRO OPREMU. Kasnije je Umbro dres krasio mnoge timove kao što su Britanski olimpijski tim 1952, Brazilska reprezentacija 1958. i 1994., Ajaks 1995., Manchester United 1999., Manchester City 2011., dok je Engleska reprezentacija potpisala ugovor 1984. Igrači koji su bili promoteri kopačke su bili Alan Širer, Džon Teri, Majkl Oven, Džo Hart, Endi Kerol.

Trenutno najpoznatiji promoteri Umbro kopačke su Pepe iz Real Madrida, Erik Dajer iz Totenhema, dok Umbro dresove nose reprezentacije Srbije, Perua, Irske, Kanade, kao i ti-

movi Vasko De Gama, Derby County, Everton, Hull, West Ham (od sezone 2015/2016), Nant, Metalurg iz Donjecka...

Najpoznatiji model Umbro kopačke je Speciali. Karakteristike ovog modela su kengurova koža, šavovi koji sprečavaju istezanje i memorijska pena na jeziku za dodatnu udobnost.

Pored ovog modela, ove godine je predstavljena kopačka Velocita koja je trenutno među najlakšim kopačkama A klase i teška je svega 165g. http://www.umbro.com

LONSDALE JE ENGLESKI BREND KOJI POSTOJI OD 1960. GODINE. NAZIV JE DOBIO PO HUGH CECIL LOWTHER-U, VOJVODI OD LONSDALE-A, KOJI JE 1891. UVEO DA SE BOKSERSKI MEČEVI IGRAJU SA RUKAVICAMA. PRVA I OSNOVNA NAMENA LONSDALE OPREME I ONO PO ČEMU JE STEKLA IME BILA JE BOKS. ODMAH NAKON TOGA POČINJE SE SA PROIZVODNJOM TEKSTILA I GLAVNI PROMOTERI ZA FASHION KOLEKCIJU SU BILI PAUL MCCARTNEY, GREGORY PECK, TONY CURTIS. Lonsdale je najpoznatiji kao bokserski brend, ali puno uspeha ima i u proizvodnji fitness opreme. Od 2011. godine Lonsdale ulazi u MMA (Mixed Martial Arts). Lonsdale su nosili Muhamed Ali, Lenoks Luis, Šugar Rej Robinson.

Lonsdale je brend koji je od 2002. god. u vlasništvu firme Sport Direct. Lonsdale je

54

za našu firmu veoma važan brend-licenca.

Zastupljen je u Sport Vision-u kroz fitnes i boks opremu kao i kroz mušku odeću.

Muška odeća se prepoznaje po polo majicama, atraktivnim šorcevima i majicama sa printovima na kojima preovladava sam logo Lonsdale-a i britanska zastava. http://www.lonsdale.com

VODIČ ZA PRODAVCE

RIDER PROIZVODI SE STALNO INOVIRAJU, PRILAGOĐAVAJU SE NOVIM TRENDOVIMA ALI NE GUBE SVOJ IDENTITET. MODELI SU RAZNOVRSNI, OD KEŽUAL DO SPORTSKE ELEGANCIJE, UVEK SAVRŠENI ZA SVAKU PRILIKU KADA ŽELITE DA SE OSEĆATE DOBRO I OPUŠTENO. OVO JE PROIZVOD KOJI JE NAMENJEN ONIMA KOJI UŽIVAJU U ŽIVOTU, BILO DA JE REČ O ŠETNJI ILI JEDNOSTAVNO OPUŠTANJU NA PLAŽI ZA VREME ODMORA. Dodatak uz njihov dizajn je bogata kvalitetna obrada i nepromočiv materijal koji garantuje brzo sušenje i dugotrajnost. Rider proizvodi se oslanjaju na modernu tehnologiju, to ih čini jedinstvenim i inovativnim. Jedinstvene funkcije kao što je naš aerogel jastučni sistem, EVA unutrašnji đon koji apsorbuje pritisak, kao i ekskluzivna Flexpand tehnologija sa rastegljivim žljebovima i prilagodljivošću koja odlično prijanja svakom tipu stopala i sve skupa pruža komfor i kvalitet.

Inspirisan prirodom, sportom i avanturističkim duhom postaje moderan i izvanredan proizvod koji je interesantan za sve generacije.

Promoteri Rider-a su velika sportska imena Robeto Carlos, Romario, Guga Cuerten, Airton Sena a na našim prostorima brend

je postao prepoznatljiv po saradnji sa Aleksandrom Šapićem, našim najtrofejnijim vaterpolistom.

Rider karakteristike su takođe rezultat Grendenine brige o proizvodnji samo kvalitetnih proizvoda. Ona je marketinški lider u Brazilu i jedna od najvećih proizvođača obuće u svetu.

Grendena, takođe, sve radi uz veliku socijalnu i ekološku odgovornost. Kompanija otvara hiljade radnih mesta, izvozi svoje proizvode u više od 85 zemalja širom sveta.

Takodje, 99% industrijskog otpada je reciklirano. https://www.ridersandals.com

SAMO BREND KAO ŠTO JE IPANEMA, SA SVOJIM VESELIM I TROPSKIM STILOM, MOŽE DA NOSI IME JEDNE OD NAJLEPŠIH PLAŽA NA SVETU. BOJE I TONOVI DAJU SJAJ I TOPLINU SA PUNO STILA. ŠIROK SPEKTAR PROIZVODA, SA VARIJACIJOM TEMA KOJE SE ODNOSE NA MODU, NUDE IZBOR ZA SVAČIJI UKUS. Ipak, postoji jedna stvar koja je zajednička svim našim proizvodima: iznenađujuća udobnost koja je rezultat napredne tehnologije.

Anatomska linija, na primer, ima ekskluzivni sistem koji oblikuje uložak prema stopalu. Udobnost i ventilacija su karakteristike jedinstvene za Ipanemu koja ima proizvode kako za žene i muškarce tako i za decu. Ove jedinstvene karakteristike čine Ipanemu još jednim velikim uspehom Grendene. http://www.ipanemaflipflops.co.uk

VODIČ ZA PRODAVCE

55

1910. GODINE MLADI ALEXANDER MACRAE EMIGRIRA IZ ŠKOTSKE U AUSTRALIJU GDE POKREĆE POSAO POD IMENOM MACRAE HOSIERY MANUFACTURERS. 1914. OTVARA PRVU FABRIKU U REGENT STREET-U U SIDNEJU POD IMENOM FORTITUDE. 1927. RACERBACK - ATLETSKI DIZAJN KUPAĆEG KOSTIMA NA LEĐIMA UNOSI REVOLUCIJU U ISTORIJU KUPAĆIH KOSTIMA. 1928. atletski kupaći kostim postaje inspiracija za slogan „SPEED ON IN YOUR SPEEDOS” iz čega nastaje ime brenda. 1929. godine proizvodi se prvi kupaći kostim sa Speedo logotipom, dok 1932. MacRae predstavlja klasičan, atletski kupaći kostim koji prijanja uz telo - prvi kupaći kostim na svetu koji nije bio od vune. Atletski otkrivena ramena i leđa omogućavala su veći dijapazon pokreta.

Plivači takmičari brzo su ga prihvatili. S obzirom na to da je bio ispred svog vremena, bio je istovremeno zabranjen na mnogim plažama.

1935. godine izlazi tzv. „topless” šorts za plivanje, dizajniran za muškarce. Muškarci u Americi počeli su da nose prve kupaće kostime koji otkrivaju poprsje. Potražnja za kupaćim kostimima doživljava ekspanziju pojavom bikinija. Na australijskim plažama neko vreme bilo je zabranjeno nošenje kupaćih kostima iz dva dela.

1992. godine Speedo lansira inovativni materijal S2000 sa 15% manje trenja u odnosu na konvencionalne materijale.

1994. lansiran je Endurance - prvi materijal otporan na hlor na svetu, a 1996. TriathELITE,

prva kolekcija za triatlon, kao i Aquablade koji pruža 8% manje površinskog otpora u odnosu na S2000.

2000. godine Speedo lansira revolucionarni Fastskin kupaći kostim, inspirisan kožom ajkule, a 2004. Fastskin FSII, unapređeni Fastskin kupaći kostim koji umanjuje pasivno trenje za 4%.

2008. godine izlazi LZR Racer, tehnološki najunapređeniji kupaći kostim na svetu proglašen jednim od najboljih izuma godine od strane magazina TIME i jednim od najinovativnijih proizvoda godine od strane magazina Popular Science.

2011. godine otvara se Speedo House, novo globalno sedište brenda u Nottingham-u.

2012. Speedo lansira revolucionarni Fastskiin3 Racing System - prvi put su odeća i oprema za plivanje dizajnirani tako da rade u sinergiji - kapa, naočare i kupaći kostim postaju jedno.

2014. godine izlazi Speedo Fit Pinnacle prva kolekcija za plivanje sa posebno pozicioniranim detaljima, dizajnirana tako da poboljša tehniku i pomogne plivačima u postizanju boljih rezultata.

SPEEDO AMBASADORI Od 1928. godine Speedo sarađuje sa najboljim plivačima sveta. Iz te saradnje proizašle su ključne inovacije brenda u poslednjih 86 godina.

Oni su: Christian Sprenger, Australija, Brittany Elmslie, Australija, Alicia Coutts, Australija, Lauren Boyle, Novi Zeland, Melani Costa, Španija, Florent Manadou, Francuska, Keri-Anne Payne, Velika Britanija, Michael Jamieson, Velika Britanija, Nathan Adrian, SAD, Tyler Clary, SAD, Ryan Lochte, SAD

56

VODIČ ZA PRODAVCE

TEHNOLOGIJE AQUALAB: INOVACIJE NASTALE NA ISKUSTVIMA SPORTISTA - Aqualab tim je u saradnji sa globalnim ekspertima hidrodinamike, vrhunskim plivačima i trenerima, radio na obimnim 3D skeniranjima sportista, kompjuterskim simulacijama i testovima trenja kako bi razvio Fastskin - tehnologiju inspirisanu bržim performansama koja smanjuje trenje.

LZR Racer X – revolucionarno odelo, tehnološki najsavršenije do sada, razvijeno od strane plivača za plivače, uz povećanu kompresiju i više slobode pokreta.

LZR Racer CompreX (u zoni nogu) – tehnologija koja omogućava jednosmerno razvlačenje materijala i obezbeđuje povećanu kompresiju uz istovremeno više slobode pokreta.

LZR Racer PulseLite (u zoni torzoa) – laka i trajna tehnologija, pruža osećaj potpunog sklada sa vodom. Pojačani potporni šavovi su tu radi boljeg pozicioniranja tela i pojačanog osećaja za mišiće.

AB AKTIVATORI™ (samo za žene) - laserski sečeni delovi materijala u postavi odela ukazuju vam na održavanje ispravnog položaja u vodi.

Precision comfort trake (samo za žene) pružaju više komfora ramenima i imaju jedinstven niskoprofilni dizajn.

Fastskin Racing System - sistem koji primenjuje poseban oblik kape, naočara i kupaćeg kostima u cilju stvaranja jednog hidrodinamičkog oblika, čime se postiže efikasan prolaz kroz vodu i smanjenje trenja, a sve u cilju postizanja boljih rezultata.

Primer: Kupaći kostimi jake kompresije celom površinom tela radi bolje hidrodinamike, sa potpuno zatvorenim šavovima i širim mekšim trakama za udobnost bez usecanja u zoni ramena.

Naočare niskoprofilnih hidroskopskih sočiva za poboljšan periferni vid u dijapazonu od 180 stepeni, sa Fit Point Markerima za pravi položaj u odnosu na kapu i IQfit tehnologijom za precizno prijanjanje, sa umanjenim trenjem.

Speedo Biofuse® tehnologija primenjena pri izradi naočara korišćenjem superlakih materijala gel strukture radi maksimalnog komfora i adaptiranja licu. Supermeki, dublji dodirni spojni delovi, fleksibilan ram.

Speedo Sculpture® - kolekcija kupaćih kostima koji oblikuju telo kontroliše oblik tela i pruža mu podršku na pravim mestima, pružajući udobnost „druge kože”. Tehnologija nastala analizom oblika tela više od 5400 žena koristi isključivo materijale koji oblikuju telo, kao i trikove u dizajnu, printovima i detaljima koji vizuelno ublažavaju, oblikuju ili naglašavaju obline, kako bi telo vizuelno poprimilo savršene proporcije.

XTRA LIFE LYCRA® vlakna koja se koriste produžavaju vek kostima 10 puta u odnosu na nezaštićeni elastin, tako da kupaći kostim pristaje uz telo i oblikuje ga kao nov duže vreme.

Speedo Endurance+ i Speedo Endurance10 - tehnologije visoko rastegljivih materijala otpornih na hlor koje produžavaju vek kupaćeg kostima.

Speedo Endurance+ - rastegljivost u više smerova za dodatnu mekoću i komfor.

Kombinacija PBT i poliesterskih vlakana za dvadeset puta manje ispiranja boje u poređenju sa konvencionalnim kupaćim kostimima.

100% otporni na hlor - ne dolazi do deformacija čak i ukoliko plivate svakodnevno. Apsorbuju manje vode - rezultat je brže sušenje.

Speedo Endurance10 - bolje zadržavanje oblika uz tehnologiju XTRA LIFE LYCRA® do deset puta veća otpornost na hlor u poređenju sa nezaštićenim materijalima za plivanje i bolja otpornost na sunčevo zračenje u poređenju sa uobičajenim kupaćim kostimima od elastina. Više slobode pokreta, rastegljivost u više pravaca radi veće udobnosti.

Izrada od materijala koji apsorbuju manje vode radi bržeg sušenja. Upotreba svilenkastih materijala mekih na dodir. http://www.speedo.com/

Kape sa IQfit tehnologijom i Fit Point Markerima za optimalno prijanjanje kape i njen optimalan položaj u odnosu na naočare, sa umanjenim trenjem.

IQfit™, najnaprednija tehnologija naočara, ikad. Dizajnirane za ozbiljne plivače, imaju patentirani 3D prijanjajući deo, kao i traku sa skalom zatezanja za maksimalno sigurno prijanjanje. Tehnologija nastala iz Aqualab laboratorije na osnovu proučavanja stvarnih fizionomija širom sveta - znaci usecanja u zoni očiju su umanjeni, trenje, propustljiivost i pomeranje svedeni su na minimum.

VODIČ ZA PRODAVCE

57

ARENA JE, ZA VIŠE OD 35 GODINA POSTOJANJA, OPREMALA VODEĆE SVETSKE PLIVAČE I LJUBITELJE VODENIH SPORTOVA. NJIHOV PROGRAM ZA TAKMIČENJA, OBUKU I SLOBODNO VREME OBUHVATA ŠIROKU PALETU KUPAĆIH KOSTIMA, NAOČARA ZA PLIVANJE, KAPA I DRUGE OPREME. SVI PROIZVODI SU URAĐENI NA OSNOVU TEMELJNIH ISTRAŽIVANJA, TEHNIČKIH SAZNANJA I PREDANOSTI KVALITETU. Kompanija je počela sa radom 1973. godine, a pokrenuo ju je zaljubljenik u sport i preduzetnik Horst Dassler.

Arena je bila prva firma za proizvodnju kupaćih kostima koja je krenula u potragu za razvojem najbržih, najlakših, najglatkijih i najizdržljivijih materijala za svoje proizvode u domenu takmičarskih i rekreativnih programa. To je potez koji je imao dalekosežne posledice po razvoj ove kompanije i koji ju je doveo u sam vrh proizvođača ove vrste opreme u svetu. Sa sedištem u gradu Tolentino, Italija, Arena brend je prisutan u 103 zemlje širom

sveta preko svoje mreže poslovnih partnera u Italiji, Francuskoj, Nemačkoj i SAD-u. U Sport Vision-u Arena je zastupljena kroz opremu za plivanje. Na raspolaganju je program kupaćih kostima, naočara za plivanje, kapa i druge opreme za bavljenje sportovima na vodi. U ponudi su kupaći kostimi sa odličnom otpornošću na hlor, silikonske kape i naočare za plivanje sa UV zaštitom, kao i prateća oprema za plivanje koju nemaju ostali brendovi. https://www.arenaswimwearstore.com/

CROCS JE AMERIČKA KOMPANIJA SA BAZOM U GRADU BOULDER, DRŽAVA KOLORADO. SVE JE POČELO U MAJU 2002. GODINE KADA SU TRI MOMKA, NA JEDRENJU NA KARIBIMA SANJALI O IDEALNOJ PAPUČI. ONI SU ŽELELI NEŠTO ŠTO JE UDOBNO, KORISNO, MODERNO ALI I ZABAVNO. U Sport Vision-u Crocs je zastupljen uglavnom kroz papuče, pretežno za decu, inspirisane motivima i likovima iz crtaća.

Crocs papuče i sandale su lagane napravljene od crocslite (antibakterijskog) materijala koji sprečava stvaranje neprijatnih mirisa. U Crocs papučama je 62% manji zamor mišića stopala nego da stojimo bosi. http://www.crocs.com

58

VODIČ ZA PRODAVCE

KOMPANIJA GRISPORT PROIZVODI OBUĆU NAMENJENU ZA SLOBODNO VREME, PEŠAČENJE I TRACKING, SA SISTEMOM SPREČAVANJA POVREDA. MODELI GRISPORT SU PRISUTNI NA TRŽIŠTU JOŠ OD 1977. GODINE. 70% ENERGIJE KOJA SE KORISTI PRILIKOM PROIZVODNJE OBUĆE, KORISTI SE OD SOLARNE ENERGIJE SA GRISPORT FOTO-NAPONSKIH POSTROJENJA KOJI SU MEĐU NAJVEĆIM U ITALIJI. OBUĆA GRISPORT PROIZVODI SE OD NAJKVALITETNIJE KOŽE IZ BRAZILA, VEĆINA MODELA (SA VRSTOM KOŽE DAKAR ILI SUPER DAKAR) SU DODATNO NAULJENE ZBOG ČEGA JE POVEĆANA OTPORNOST NA SPOLJNE FAKTORE. ZA PROIZVODNJU GRISPORT OBUĆE KORISTE SE SLEDEĆE VRSTE KOŽE: NUBOK, SUPER DAKAR, DAKAR, OLIATO, SCAMOSCIATO, ALASKA.

TEHNOLOGIJE GRITEX - polupropusna membrana slična gore-tex-u, koja štiti od vode i snega, a ujedno omogućava dobru toplotnu izolaciju i disanje stopala.

CORDURA - spoljašnji materijal, dizajniran za dugotrajnost i lakoću kretanja; otporan na cepanje, habanje i istrošenost.

VIBRAM - đon, izrađen za maksimalne performanse, komfor i udobnost, sprečava klizanje, pruža izdržljivost gume i amortizaciju pri kretanju.

SUPPORT SYSTEM - efikasan sistem, koji osigurava petu i stopalo od mogućeg uganuća u toku kretanja ili bilo kog pokreta, daje perfektnu kontrolu, udobnost i sigurnost.

ARCH SUPPORT INSOLES - anatomski izrađeni ulošci, sa antibakterijskim dejstvom, koji mogu da se izvade.

QUICK LACE - nitne su izrađene od čelika, tako

da omogućuju izdržljivost na svakodnevno zatezanje pertli i dugotrajnost.

SELF LOCKING HOOK - samo-zaključavajuće nitne za bolje stezanje pertli bez pritiska na nogu.

PROTECTIVE TOE-CAP - gumeni dodatak na obući, koji služi za zaštitu prstiju i prednjeg dela stopala, daje veću dugotrajnost obući i dodatnu nepropustljivost od vode.

CUSHIONED TOE-JOINT - jastučasti deo, koji se nalazi na delu gde se obuća prelama pri koračanju, za veću udobnost pri kretanju i dugotrajnost obuće.

ANTI TENDONITIS RELIEF - posebno izrađeni mekani deo na zadnjem delu obuće, koji sprečava umaranje tetiva prilikom kretanja i pruža komfor pri nošenju. http://www.grisport.it/

KANDER BREND JE PREPOZNATLJIV KAO OUTDOOR BREND KOJI ZADOVOLJAVA POTREBE, KAKO REKREATIVNIH TAKO I PROFESIONALNIH PLANINARA U USLOVIMA KOJIMA SE ONI IZLAŽU. ODABIROM TEHNIČKIH MATERIJALA NEOPHODNIH ZA OVU VRSTU AKTIVNOSTI KANDER PROIZVODI SU SPEMNI ZA SVE KLIMATSKE ILI TERENSKE USLOVE. Sva KANDER obuća ima kompleksnu tehnologiju pravljenja koja garantuje dugovečnost proizvoda.

KANDER ima obiman izbor proizvoda, od patika za hodanje, cipela za planinu, cipela za sneg, vreća za spavanje, šatora, rančeva, outdoor jakni, opreme za kampovanje i svega onoga što je potrebno za vašu outdoor avanturu.

Naša strast za outdoor-om, novim tehno-

VODIČ ZA PRODAVCE

logijama i izradom daje nam podstrek da kreiramo naprednu opremu koja omogućava uživanje i savladavanje izazova koji nam priroda pruža.

Kander proizvodi su specijalizovani za outdoor ali zbog svog modernog i inovativanog dizajna mogu biti primenjeni i u svakodnevnom životu potrošača.

Nemoj da čekaš, izađi u prirodu i uživaj.

59

HELLY HANSEN JE NORVEŠKA KOMPANIJA KOJA SE BAVI PROIZVODNJOM ODEĆE, OBUĆE, I OPREME ZA SPORT, KAO I OPREME ZA RAD NA MORU I RAD NA PLANINI. POČELA JE SA RADOM 1877. GODINE KADA JE HELLY JUELL HANSEN PROIZVEO PRVU JAKNU OTPORNU NA VODU. U SPORT VISION-U ZASTUPLJENA JE SNOW KOLEKCIJA ZA SPORTOVE NA SNEGU.

APPAREL (HELLY HANSEN TEKSTIL)

FTW MEN/WOMEN

Od odeće proizvode se: pantalone, jakne i odela za zimske sportove koja daju zaštitu od hladnoće, zadržavaju toplotu i pružaju udobnost. Namenjen je skijašima i borderima, za sve vremenske uslove, dok materijali poseduju izuzetne tehničke karakteristike.

Obuća otporna na vodu, sneg. Zadržava toplotu u stopalima.

ACC MEN/WOMEN/KIDS Kape koje zadržavaju toplotu u predelu glave, vodonepropusne rukavice za sneg.

TEHNOLOGIJE TEKSTIL HELLYTECH XP - Za niske temperature, sneg, kišu; dvostruka vodootpornost, 25% bolja ventilacija vazduha od HELLYTECH-a.

tri različite vrste, u zavisnosti od vrste aktivnosti i temperature. Ništa Vas neće zadržati suvima kao Lifa.

HELLYTECH - Standard za pojam vodootpornosti i izuzetno dobre propusnosti vazduha.

• pokriva sve sportove, aktivnosti i uslove tokom cele godine

*Vodonepropusnost materijala u mm – 10.000 mm je isti pritisak kao kada uporedite ronjenje do 10m ili npr. pritisak kada vodu pustite na vatrogasno crevo.

• proizvodi bazirani na jedinstvenoj STAY DRY tehnologiji

*Propusnost - Daje vrednost g/m2/24h - količinu molekula vode koji mogu proći kroz jedan kvadratni metar tkanine u roku od 24 sata.

15.000 grama propustnosti znači da je kroz jaknu u stanju da prođe do 30 litara vode u 24 sati. Kao poređenje, naše ljudsko telo znoji se oko 1 litra u 24 sata.

• ne izaziva alergije HELLY HANSEN ONE • polipropilen sa unutrašnje strane, poliester sa spoljne strane • brzo se suši • odlična cirkulacija vazduha

Recco ® System je dvodelna tehnologija.

Recco® sistem je sofisticirana radar tehnologija, ali za krajnjeg korisnika je jednostavan za korišćenje. Organizovani timovi za spašavanje mogu koristiti lagani ručni detektor na terenu ili iz helikoptera, koji omogućava brzo pretraživanje velikih i opasnih područja. Skijaši i vozači su opremljeni Recco ® reflektorima i ne treba ništa da rade niti da ulažu ikakav trud.

• koristi se leti / topliji deo godine

H2FLOW - Omogućava kontrolu temperature vašeg tela. Koncept izolacije koristi vazduh da obezbedi toplinu i ventilaciju i omogućava da kontrolišete tok vazduha.

• Može se koristiti tokom cele godine

• trčanje, penjanje, planinarenje, vožnja rolera, biciklizam, tenis HELLY HANSEN DRY • Multifunkcionalan prvi sloj s posebnom kontrolom vlage • Telo ostaje suvo bez obzira na intenzitet aktivnosti • Skijanje, bording, trčanje, planinarenje, vožnja rolera, biciklizam...

PRIMALOFT - odlična toplotna izolacija i brže izvlačenje vlage; vodoodbojnost, odbija vodu, ali dozvoljava da koža diše.

HELLY HANSEN WARM

HH LIFA Kada ste aktivni, vaše se telo znoji. Morate se osloboditi od vlage pre nego što to uništi vašu udobnost i performanse hladeći kožu, smanjujuću telesnu topotu.

• Oblači se kao prvi sloj u izuzetno hladnim uslovima

Zadatak Lifa ® tehnologije je da preseli vlagu dalje od vašeg tela i zadrži Vas suvim. Postoje

60

• prirodno i antibakterijsko delovanje

• Unutrašnji sloj lifa, spoljni sloj od fine Merino vune

• Skijanje, bording, penjanje na niskim temperaturama

VODIČ ZA PRODAVCE

TEHNOLOGIJE FTW WATERPROOF LEATHER - vodonepropusna koža vrhunskog kvaliteta, za zaštitu od vode, snega i vetra u svim vremenskim uslovima.

HELLY TECH PERFORMANCE - tehnologija koja pruža vodonepropusnost, a ujedno i disanje noge, omogućava komfornost u svim vremenskim uslovima.

SNOWPROOF - Otpornost na sneg.

WARM FLEECE, WOOL OR FAUX FUR LINING - postava unutar obuće od toplog runa, vune ili lažnog krzna, koje pružaju izuzetnu toplotu i udobnost.

HELLY WEAR PROTECTION - visoko abrazivni sintetički materijal, koji se nalazi na prednjem i zadnjem delu obuće, lagan i snažan, pruža dugotrajnost i štiti stopalo

od teških i oštrih pre- dmeta, koji se mogu naći na podlozi.

PREMIUM EVA MIDSOLE - vrhunski Eva sloj u međuđonu, za najbolju udobnost i dugotrajnost, lagan i amortizuje kretanje PRO GRADE RUBBER - tvrda guma za veću dugotrajnost đona.

HELLY GRIP - prednji deo đona od gumene smese, daje bolje prijanjanje i dugotrajnost na vlažnim i klizavim terenima.

HELLY WEAR - ugljenična guma, smeštena na zadnjem delu đona, najizdržljivija i najdugotrajnija gumena smesa u okviru Helly Hansen brenda. https://www.hellyhansen.com

TIMBERLAND JE AMERIČKI BREND KOJI JE OSNOVAN 1952.GODINE. U SPORT VISION-U ZASTUPLJENA JE TIMBERLAND OBUĆA ZA MUŠKARCE, ŽENE I DECU U DVE KOLEKCIJE: SKI KOLEKCIJA I LIFESTYLE KOLEKCIJA. Timberland obuća je izrađena po posebnim tehnologijama. Poznato je koliko se Timberland brine o zaštiti životne sredine pa je đon na obući najčešće napravljen od reciklirane gume.

U lifestyle kolekciji obuća je napravljena uglavnom od nuboka, kože, platna sa gumenim đonom ili đonom obloženim jutom.

Udobni modeli koji se lako kombinuju.

Ski kolekciju karakterišu modeli sa WATERPROOF tehnologijom.

http://www.timberland.com/

ICEPEAK JE FINSKI BREND KOJI JE NASTAO 1996. GODINE U KOMPANIJI KOJA SE PROIZVODNJOM TEKSTILNIH PROIZVODA BAVI VIŠE OD 100 GODINA. L-FASHION GROUP JE OSNOVAN KAO PORODIČNO PREDUZEĆE JOŠ DALEKE 1907. GODINE U FINSKOJ, A DANAS JE JEDAN OD NAJVEĆIH PROIZVOĐAČA ODEĆE NA CELOM SKANDINAVSKOM POLUOSTRVU. U OKVIRU OVE KOMPANIJE PROIZVODI SE I DISTRIBUIRA VIŠE OD 20 RAZLIČITIH BRENDOVA. ICEPEAK je nastao kao odgovor na potrebe tržišta, sa ciljem da zadovolji, pre svega, mlade, pozitivne i aktivne ljude koji atraktivnom odećom žele da skrenu pažnju na sebe. Za kratko vreme, brend je postao prepoznatljiv po vedrim, intenzivnim bojama i upečatljivim šarama. Širokim spektrom svojih proizvoda pokriva oblasti „street fashion“-a, skijanja, borda i planinarenja, vodeći računa podjednako o kvalitetu, funkcionalnosti i modernom dizajnu. Nedugo nakon uspeha na skandinavskom tržištu, ICEPEAK postaje jedan od najprodavanijih brendova u okviru srednje cenovne kategorije (79-199 eur) i u Nemačkoj, Austriji, Švajcarskoj, Francuskoj, Holandiji i Rusiji. Savršeno izbalansiran odnos kvalitet/cena jedan je od ključnih razloga ogromnog uspeha ovog brenda na svetskom tržištu. Upotreba materijala vrhunskog kvaliteta, kao i poštovanje najviših svetskih standarda prilikom krojenja i šive-

VODIČ ZA PRODAVCE

nja, omogućava Vam da se, čak i u najhladnijim zimskim danima, u ICEPEAK-u osećate slobodno i potpuno zaštićeno. ICEPEAK jakne su otporne na vodu, a većinu ih karakteriše i sposobnost „disanja materijala“ koja omogućava propuštanje suvišne vlage i toplote kroz materijal, što je posebno značajno pri bavljenju sportom (svojstva svakog artikla istaknuta su na pratećoj kartonskoj etiketi). Istinski kvalitet potvrđuje veliki broj ski škola u svetu koje koriste isključivo Icepeak opremu. Šezdeset ski instruktora najveće ski škole na Kopaoniku, „SNOW STARS TEAM“, sa zadovoljstvom nosi ICEPEAK odeću i tokom najhladnijih zimskih dana. ICEPEAK je na našim prostorima prisutan od 2006. godine, zauzimajući sve veći deo tržišta iz godine u godinu. http://www.icepeak.fi

61

PREKO 30 GODINA KOMPANIJA KILLTEC RAZVIJA KOLEKCIJE ZA SPORT I SLOBODNO VREME. SEDIŠTE FIRME SE NALAZI U GRADU BUHOLC U BLIZINI HAMBURGA, GDE PREKO 100 ZAPOSLENIH BRINE O DIZAJNU, RAZVOJU I UNAPREĐENJU PROIZVODA. POSTOJE DVE GLAVNE KOLEKCIJE, SKI KOLEKCIJA I OUTDOOR. Proizvodni program Killtec-a obuhvata proizvode za muškarce, žene i decu. Svi proizvodi su usmereni na detalje i imaju odličan odnos kvaliteta i cene. Distribuira se u preko 30 zemalja širom sveta i svake godine se prodajna mreža širi.

U Sport Vision-u je zastupljen Ski program koji je namenjen poluprofesionalnim skijašima. Osim odličnog dizajna i kvalitetnih materijala, jakne iz ski programa karakteriše visoka vodonepropustljivost (3000-10000g/m2). http://killtec.de

„MANIFATTURA COLOMBO” NIJE SAMO SINONIM ZA SNEG, PLANINE I ZIMSKE SPORTOVE, VEĆ I ODEĆU ZA PLAŽU, GRAD I SVAKODNEVNU UPOTREBU. MARIO COLOMBO JE OSNOVAO SVOJU FABRIKU DALEKE 1923. GODINE U MONZI GDE SE I DAN DANAS NALAZI FABRIKA. IZ SLOVA NJEGOVOG IMENA SE I DOŠLO DO NAZIVA „COLMAR”, KOJI DANAS IMAMO. Prvobitna proizvodnja se bazirala na kapama, pantalonama i radnim kombinezonima. Vremenom, kako je skijanje kao sport postajalo sve popularnije, kompanija se razvija u svetskog lidera u proizvodnji ski konfekcije od vrhunskih materijala kako za amatersku, tako i profesionalnu upotrebu. Takođe, prateći trendove, orijentiše se i ka sve više rastućem golf tržištu i letnjem programu.

Proizvodnja i sve veće obuhvatanje tržišnih potreba uslovilo je i angažovanje u raznim sponzorstvima, tako da danas Colmar sponzoriše Francusku Ski federaciju, Jon Olsson-a (poznatog freestyler-a), kao i poznate golfere Loenzo Gagli, David Law i Giulia Sergas a 2012. potpisan je trogodišnji ugovor sa Italijanskom Wakeboard Asocijacijom (F.I.S.W).

U svakom slučaju, Colmar je aktivan na svim poljima na kojima i trguje, čime obezbeđuje svoju trajnost i potvrdu kvaliteta.

U Sport Vision-u Colmar je zastupljen kroz ski program - jakne i pantalone za skijanje najviših tehnologija, kao i kroz odeću za plažu, papuče, peškire i šortseve za kupanje. http://www.colmar.com

KADA SE KAŽE ACTION MISLI SE NA NAJBOLJI ODNOS KVALITETA I CENE. ACTION ROLERI SU NAJKVALITETNIJI ROLERI NA TRŽIŠTU ZA CENU KOJU IMAJU. U Sport Vision-u zastupljeni su modeli sa aluminijumskom ili plastičnom školjkom, za odrasle ili najmlađe, u setu ili pojedinačno. Action u ponudi ima još i set štitnika za kolena, laktove i dlanove za decu, dok set čine pored rolera, kaciga i torba za rolere.

62

VODIČ ZA PRODAVCE

DUNLOP JE U SPORT VISION-U NAJPREPOZNATLJIVIJI KROZ POPULARNE KOFERE KOJI SU SE POKAZALI KAO PRAVI IZBOR ZA SVE VRSTE PUTOVANJA. IDEALAN KOFER ZA SLUŽBENI PUT ILI ODMOR SA DISKRETNIM DUNLOP LOGOM, KOFERI RAZLIČIH DIMENZIJA, BOJA I MATERIJALA (REBRASTA I GLATKA PLASTIKA ILI POLIESTER).

Pored kofera, u Sport Vision-u Dunlop brend je prisutan i kroz opremu za stoni tenis i pikado.

Dunlop je licencni brend Sport Vision-a i kao takav od izuzetne važnosti za našu kompaniju. http://www.dunlop.com

PRECIZNOST, LAGANOST I SPREMNOST DA DAJU SVE OD SEBE BEZ OBZIRA NA VRSTU TERENA JESU TRI STVARI KOJE SU NA UMU KADA JE REČ O SUŠTINI CAPRIOLO BICIKLA. CAPRIOLO ASORTIMAN ČINE PLANINSKA BICIKLA, BICIKLA ZA GRAD, BMX, KAO I BROJNI DEČIJI MODELI. Capriolo planinska bicikla sa vrhunskim performansama predstavlja najjači asortiman koji se iz godine u godinu razvija obnavljajući se. Odgovaraju svim tipovima terena, za prave cross country trke koje se odigravaju na tehnički veoma komplikovanim stazama, najbržim stazama ali i na najvrtoglavijim nizbrdicama.

Capriolo bicikle iz godine u godinu opravdano uživaju poverenje vatrenih biciklista a i onih najmlađih, obzirom da je osnovno verovanje koje vodi Capriolo to da je svaki biciklista jedinstven.

Asortiman je proširen kako bi zadovoljio sve ukuse. Čvrstina i sigurnost dečijih modela su najčešći i siguran izbor roditelja. http://www.capriolo.com

MOLTEN JE JAPANSKI BREND NAJPREPOZNATLJIVIJI PO LOPTAMA ZA KOŠARKU. TAKOĐE, U SVOM PROGRAMU MOLTEN NUDI I LOPTE ZA ODBOJKU I RUKOMET. MOLTEN KOŠARKAŠKE LOPTE SU OFICIJELNE LOPTE RAZNIH NACIONALNIH PRVENSTAVA, IZMEĐU OSTALIH I NAŠEG, KAO I OFICIJELNE LOPTE SVIH FIBA TAKMIČENJA. Molten lopte za košarku napravljene su od poliuretana osim modela koji su zvanične FIBA (Federation International Basketball Association) lopte, koje su napravljene od kompozitne (vrsta gumene kože) ili prirodne kože. Zvanična veličina lopte je 29.5 cm u prečniku. Model GL7 Molten košarkaška lopta je FIBA oficijelna lopta za takmičenje. Napravljena je od prirodne kože, dizajnirana za igrače svetske klase.

Od januara 2015. godine tj. od Svetskog prvenstva u rukometu u Kataru, Molten je postao oficijelni partner IHF-a (Međunarodne rukometne federacije) i od ovog prvenstva Molten lopta je oficijelna lopta kojom se igra svetsko prvenstvo (model H3X5001-M5Q). Pored ovoga Molten rukometne lopte su i oficijelne lopte mnogih nacionalnih liga od kojih je najpoznatija Nemačka (DKB muška bundesliga kao i HBF ženska bundesliga). http://www.moltensports.co.uk

VODIČ ZA PRODAVCE

63

RING SPORT JE NAJPOZNATIJA FITNES OPREMA ZA KUĆNU UPOTREBU NA NAŠEM TRŽIŠTU. SPORTSKA OPREMA RING SPORT POSTOJI NA NAŠEM TRŽIŠTU DESETAK GODINA, A TRAJE ZATO ŠTO IMA NAJBOLJI ODNOS CENA-DIZAJN-KVALITET. Sportska Oprema Ring Sport je vodeća u prodaji i u regionu u oblasti kućnog fitnesa. Ring Sport ima najbolju sportsku opremu za oblikovanje savršene linije, za dobro zdravlje i pozitivnu energiju.

U Sport Vision-u zastupljene su sprave za kućnu upotrebu, od sprava za trčanje preko trenažera do klupa za trbušnjake, kao i fitnes oprema koju čine fitnes rekviziti (tegovi sa čičkom, bućice, šipke za tegove, vratila i dr.).

BUTTERFLY JE FIRMA BROJ JEDAN U SVETU PO KVALITETU OPREME I ODEVNIH ARTIKALA ZA STONI TENIS. TAMASU KORPORACIJA, KORISTEĆI BREND IME BUTTERFLY JE OSNOVANA 1950. GODINE U GRADU YANAI, U JAPANU. NJEN OSNIVAČ HIKOSUKE TAMASU JE U TO VREME BIO JEDAN OD NJIHOVIH NAJBOLJIH IGRAČA STONOG TENISA. Sa glavnim sedištem u Tokiju, Japan, takođe imaju sedišta u Moers, Nemačka (Tamasu Butterfly Europe), Shanghai (Tamasu Butterfly China), and Seoul (Tamasu Butterfly Korea).

Butterfly sponzoriše vrhunske igrače i trenere u mnogim zemljama sveta kao što su SAD, Korea, Kanada, Nemačka, Japan, Poljska i mnogo drugih. Butterfly nije samo korporacija koja snabdeva stonotenisere opremom, odećom i obućom, već takođe sponzoriše i prvenstva, turnire, kampove, kao i svoje klubove locirane u severnoj i južnoj Americi.

Neki od poznatijih imena igrača koji igraju pod Butterfly sponzorstvom su: Timo Boll (Nemačka), Zhang Jike (Kina), Jun Mizutani (Japan), Freitas Marcos (Portugalija). Čak 46% igrača koji nisu sponzorisani od strane Butterfly i dalje koriste Butterfly gume za reket za stoni tenis Tenergy serije. http://www.butterflyonline.com

HEAD JE VODEĆI SVETSKI BREND U PROIZVODNJI OPREME ZA TENIS (REKETI,LOPTICE, AKSESOARI, PATIKE …) KAO I ALPSKO SKIJANJE. OSNOVAN 1950. GODINE U BALTIMORE (USA), SADA JE SA SEDIŠTEM U AUSTRIJI (KENNELBACH), A PROIZVODNIM POGONIMA U AUSTRIJI, KINI, ČESKOJ. Najpoznatiji promoteri za tenis trenutno su: Novak Đoković, Maria Sharapova, Andy Murray, a nekada Andre Agassi, Arthur Ashe…

Poslednjih 30 godina uobičajeno je da 30% igrača iz top 100 na ATP igra sa Head reketima. Head je najprodavaniji teniski brend u Evropi. http://www.head.com

64

VODIČ ZA PRODAVCE

BABOLAT JE OSNOVAN U LIONU, FRANCUSKA 1875. GODINE. BABOLAT JE IZUMEO ŽICE ZA REKETE I TO JE NAJSTARIJA KOMPANIJA SPECIJALIZOVANA ZA SPORTOVE SA REKETIMA. Logo Babolat-a „Dupla linija“ lako je uočiti i prepoznati.

Danas se Babolat može pronaći u više od 100 zemalja i u svojoj ponudi ima kompletnu liniju proizvoda za tenis koji odgovaraju svakom stilu igre.

Najpoznatiji igrači koji igraju Babolatovim reketima su Rafael Nadal, Jo-Wilfred Tsonga, Julien Benneteau, Fabio Fognini a od žena Sam Stosur, Agnieszka Radwanska, Sara Errani, Caroline Wozniacki. http://www.babolat.co.uk

SLAZENGER JE BRITANSKI PROIZVOĐAČ SPORTSKE OPREME SA FOKUSOM NA REKETE ZA TENIS, KRIKET, GOLF I HOKEJ. Slazenger su osnovali braća Ralph i Albert Slazenger 1881.godine. Ralph Slazenger je napustio svoj rodni Mančester i otvorio prodavnicu gumenih sportskih proizvoda na londonskoj Cannon Street. Slazenger je brzo postao vodeći proizvođač sportske opreme za golf i tenis. Njihova fabrika u Barnsli-ju napravila je teniske lopte i izvezla ih u ceo svet. Fabrika je zatvorena 2002. godine, a proizvodnja je sada bazirana na Filipinima.

1902. godine Slazengeri su postali zvanični dobavljač teniskih lopti na turniru Vimbledon, što ih čini jednim od najdužih sportskih sponzorstava u istoriji.

Sport Vision kompanija je vlasnik licence i za ovaj brend.

LOTTO SPORT ITALIJA JE ITALIJANSKI PROIZVOĐAČ SPORTSKE OPREME. KOMPANIJA JE POČELA DA RADI OD JUNA 1973.GODINE, I UBRZO POSTALA JEDNA OD NAJZNAČAJNIJIH PROIZVOĐAČA OPREME U ITALIJI. OSNIVAČI OVE KOMPANIJE SU ČLANOVI PORODICE KABERLOTO, INAČE VLASNICI FK TREVIZA. U POČETKU SU PROIZVODILI PATIKE ZA TENIS, A ZATIM SU POČELI DA PRAVE OPREMU ZA KOŠARKU, ODBOJKU, ATLETIKU I FUDBAL. NJIHOVI PROIZVODI SU ZASTUPLJENI U VIŠE OD 60 ZEMALJA. Lotto, licencni brend naše kompanije, sadrži najbolje tehnologije koje su rezultat istraživanja proizvoda i kontinuiranih tehnoloških inovacija, i koje sportistima omogućavaju da pruže najbolje performanse.

J2C JE JOŠ JEDAN U NIZU LICENCNIH BRENDOVA SPORT VISION-A I ZASTUPLJEN JE PRE SVEGA U OPREMI ZA RONJENJE (MASKE, PERAJA, ITD), ALI I KROZ OBUĆU ZA VODU, KAO I KOFERE ZA PUTOVANJA.

VODIČ ZA PRODAVCE

65

MIKASA SPORTS JE KOMPANIJA ZA PROIZVODNJU SPORTSKE OPREME SA SEDIŠTEM U NISHIKU, HIROSHIMA, JAPAN. KOMPANIJA SE BAVI PROIZVODNJOM FUDBALSKIH, KOŠARKAŠKIH, ODBOJKAŠKIH, RUKOMETNIH I VATERPOLO LOPTI. Mikasa odbojkaška lopta je zvanična lopta međunarodne odbojkaške federacije. Mikasin poseban akcenat na odbojku, omogućio je brendu da bude najzastupljeniji brend kako u odbojci na čvrstoj podlozi tako i na pesku.

Pored lopti, Mikasa ima širok spektar sportske opreme, uključujući sportske dresove, trenerke i drugu opremu za sportiste.

Danas mnogi klubovi, škole i univerziteti koriste Mikasa proizvode u različitim sportovima.

MCDAVID DIZAJNIRA I PROIZVODI SPORTSKU OPREMU, ODEĆU I ZAŠTITU ZA SVE AKTIVNE LJUDE I PROFESIONALNE SPORTISTE. MISIJA KOMPANIJE JE DA SMANJI POVREDE I POMOGNE POBOLJŠANJU PERFORMANSI LJUDI KOJI SE AKTIVNO BAVE SPORTOM. Kompanija vuče korene iz 1969. kada je dr Robert F. McDavid dizajnirao svoj prvi steznik za koleno. Danas su McDavid proizvodi jedni od najtraženijih artikala za sve sportiste i njihove trenere na svetskom nivou. Od visoko kvalitetnih proteza pa do uskih majica dizajniranih najsavremenijom tehnologijom, McDavid proizvodi svakodnevno pomažu sve većem broju ljudi koji vode računa o svojoj telesnoj kulturi.

Cilj je bio i ostao, pomoć sportistima, profesionalnim i rekreativnim, da ostvare svoj maksimum, otkriju svoj pravi potencijal i pri tome da se ne brinu o povredama, jer o tome McDavid vodi računa.

McDavid je uveren da sport menja ljude. Sve više ljudi brinu o tome kako treniraju i traže bolje načina za ispunjenje ciljeva.

KATEGORIJE PROIZVODA SportMed™ – proteze, trake, steznici i ostali proizvodi koji sprečavaju povrede. McDavid SportMed™ proizvodi igraju bitnu ulogu u sportskoj medicini i omogućuju svim sportski aktivnim ljudima ono što najviše žele – da daju sve od sebe bez kočnica. McDavid je pionir u evoluciji sportske medicine i jedan od vodećih u istoj industriji, koji posebnu pažnju stavlja na: Preventivu - osigurava zaštitu i pomaže pri sprečavanju nastanka povrede; Zaštitu - podržava povratak sportu i pospešuje performanse.

Zaštita = samopouzdanje. McDavid proizvodi osiguravaju i štite ključna područja na telu, omogućujući lagodnost pokreta. Vrhunac sportske zaštite je McDavid Hex™ tehnologija koju čine ultra-lake ćelije u obliku šestougla

66

pružajući telu udobnost i zaštitu za svakog sportistu.

Odeća za bolje rezultate - uska odeća koja poboljšava mogućnosti sportista.

McDavid odeća za bolje rezultate pruža potporu i zaštitu skoro u svim sportovima. Odeća za oporavak pomaže i ubrzava oporavljanje smanjujući izlučivanje mlečne kiseline u mišićima, povećavajući cirkulaciju, čime se smanjuje umor. Ključnu ulogu u tome ima HydraVent hDc™ tehnologija za kontrolu vlage, zahvaljujući kojoj koža ostaje suva i telo sveže.

Promoteri McDavid brenda su najuspešniji svetski sportisti: • Herison Barns, NBA košarkaš, član ekipe Dalas Maveriks i osvajač NBA prstena i Olimpijskog zlata sa selekcijom SAD; • Nikola Karabatić, rođeni Nišlija, jedan od najboljih svetskih rukometaša svih vremena. Osvajač dva Olimpijska zlata, šest medalja na Svetskim i četiri na Evropskim prvenstvima sa selekcijom Francuske. U klupskim okvirima osvojio je tri EHF lige šampiona i preko 40 drugih trofeja. Od velikog broja individualnih izdvajaju se tri IHF titule najboljeg svetskog ukometaša.

• Luka Karabatić, jedan od najboljih svetskih pivotmena, pored ostalih trofeja osvojio je dva zlata na Svetskim prvenstvima, jedno na Evropskom i srebro na Olimpijskim igrama.

• Mark Andre ter Štegen, golman FK Barselona i reprezentativac Nemačke. Mladi golman sa potencijalom da bude najbolji fudbaler na svetu na svojoj poziciji.

VODIČ ZA PRODAVCE

SPALDING JE AMERIČKI SPORTSKI BREND KOJI JE OSNOVAO ALBERT GOODWILL SPALDING U ČIKAGU 1876. GODINE. ALBERT G.SPALDING JE TADA BIO PROFESIONALNI IGRAČ BEJZBOLA. OD 2003. GODINE SPALDING POSLUJE U OKVIRU RUSSEL CORPORATIONA. Spalding se vremenom specijalizovao za proizvodnju lopti za različite sportove kao što su bejzbol, fudbal, softball, odbojka, američki fudbal, golf ali od svih je najpoznatija košarka.

Spalding košarkaška lopta je oficijalna lopta NBA lige već tri decenije. Pored povezanosti sa NBA ligom, Spalding brend je predstavljen u partnerstvu sa preko 55 liga i federacija širom sveta.

Spalding košarkaška lopta je oficijalna lopta: Eurolegue, EuroCupa, ABA lige, ABA 2 lige, španske, francuske, grčke, nemačke i drugih liga. Svaka od tih liga ima svoju posebno dizajniranu loptu serije TF-1000. Ambasadori Spaldinga u 2017/2018 godini su poznati NBA igrači: • Chris Poul, L.A. clippers • Damian Lillard, Portland Trail Blazers • Demar Derozen, Toronto Raptors • Matthew Dellavedova, Milwoke Bucks

PUMA JE JEDAN OD VODEĆIH SVETSKIH SPORTSKIH BRENDOVA KOJI DIZAJNIRA, RAZVIJA, PRODAJE I PLASIRA OBUĆU, ODEĆU I DODATNU OPREMU ZA ONE KOJI ŽELE BITI „FOREVER FASTER”. VEĆ VIŠE OD 65 GODINA, PUMA PROIZVODI NAJNOVIJE PROIZVODE ZA NAJBRŽE SPORTISTE NA PLANETI. Kompanija Puma se bavi proizvodnjom sportske opreme kroz brendove Puma i Tretorn, ima svoje ogranke u preko 40 zemalja, uključujući SAD, Francusku, Švajcarsku i Španiju, kao i u 116 zemalja širom sveta.

Priča o brendu počinje osnivanjem fabrike braće Dassler u bavarskom gradiću Hercogenaurah, kada je brend Dassler bio zajedničko vlasništvo Adija i Rudolfa Dasslera, a sportska dostignuća sportista u Dassler obući, kao što je 5 svetskih rekorda američkog trkača Džesija Ovensa na Olimpijadi u Berlinu, smatrani su zajedničkom zaslugom.

Posle očeve smrti braća su se razišla, Adi je nazvao svoji firmu Addas, kasnije Adidas, a Rudi – Ruda, da bi je već kroz nekoliko meseci preimenovao u Puma.

Prvi Pumin proizvod bila je fudbalska obuća pod nazivom Puma Atom. Braća su do kraja svojih života držali u tajnosti razlog svađe,

VODIČ ZA PRODAVCE

a brendovi Puma i Adidas su postali najljući konkurenti. Spor oko toga koji se prvi od braće dosetio da proizvodi kopačke sa kramponima i dalje nije rešen.

Dugoročna misija brenda je da postane najtraženiji brend u kategoriji sportlifestyle.

Osnovne vrednosti kompanije su posvećenost, otvorenost, vera u sebe i preduzetništvo.

Logo kompanije nastao 1948. godine se uz male izmene koristi i do danas. Predstavlja kombinaciju slike pume u skoku i podebljanih slova „Puma“, dok se njihova boja i pozadina mogu menjati. Puma, koja je aktivna i danju i noću, predstavlja zver sposobnu da skoči nekoliko metara.

Odabirajući baš Pumu za svoj logo i naziv kompanija je želela da istakne svoju pouzdanost i kompetentnost na prepoznatljiv način.

67

JAPANSKI BREND MIZUNO OSNOVAN JE 1906. GODINE OD STRANE RIHACHI MIZUNA U OSAKI. DANAS PREDSTAVLJA GLOBALNU KORPORACIJU KOJA POKRIVA ŠIROK SPEKTAR SPORTSKE OPREME ZA ODBOJKU, RUKOMET, TRČANJE, TENIS, FUDBAL, RAGBI ITD.

Ciljna grupa su sportisti (takmičari i rekreativci), koji zahtevaju najbolje tehničke karakteristike proizvoda. Mizunov razvojni tim stručnjaka razvio je visokokvalitetne proizvode koji svim sportistima (kao i rekreativcima) omogućava nesmetano kretanje do granice njihovih mogućnosti, istovremeno smanjujući mogućnost povrede.

Jedna od najvažnijih tehnologija jeste MIZUNO WAVE TEHNOLOGIJA. Jedinstvena tehnologija, koja ujedinjuje dva neophodna elementa za patike sa najboljim performansama– udobnost i stabilnost. Wave ploča

omogućava odličnu amortizaciju (ublažavanje) udaraca, širenjem te udarne sile na veću površinu. Stabilnost Wave tehnologije se postiže u spoljašnjim (bočnim) i unutrašnjim (medijalnim) površinama patike, koja je dizajnirana tako da stabilizuje stopalo prilikom trčanja, skokova i slično, pri čemu dolazi do minimalnog rizika od povreda. Osnovni elementi udobnosti i stabilnosti u Wave ploči su dizajnirani tako da budu prikladni za sve vrste sportske obuće, što se odražava u najlakšim i najnaprednijim patikama sa najvišim performansama

SKECHERS JE AMERTIČKI BREND POZNAT PO PROIZVODNJI OBUĆE ZA SVE POTREBE, NAMENJENE ŽENAMA, MUŠKARCIMA I DECI.

Skechers se proslavio kao jedan od najboljih sportskih brendova na američkom tržištu. Ovo je relativno mlad brend nastao 1992. godine i spada u drugi najveći brend za proizvodnju atletske obuće i patika na teritoriji SAD-a.

Proslavile su ga brojne poznate ličnosti koje su kroz godine bile zaštitna lica kao što su Kristina Agilera, Ringo Star, Keli Bruk itd.

Skechers u svojim kolekcijama ima širok izbor obuće za različite potrebe kao što su patike, čizme, obuća za sport, modna obuća.

Skechers se deli na dve kategorije: lifestyle ko-

lekcija, koja se pravi od Skechers memorijske pene i Relaxed Fit comfort tehnologije i čini obuću izuzetno udobnom; drugi deo glavne kolekcije je performance obuća koja uključuje Skechers GOrun i Skechers GOwalk obuću namenjenu za sport i rekreaciju.

Pored obuće, Skechers proizvodi i sportsku odeću za muškarce i žene. Kroz licencirane brendove kompanija ima širok portfolio ostalih proizvoda kao što su torbe, satovi, naočare itd.

Skechers proizvodi se prodaju u preko 170 zemalja i zastupljeni su u više od 2650 prodavnica.

COCOMO PREDSTAVLJA PRIVATE LABEL SPORT VISION KOMPANIJE. ZAŠTITNO LICE BRENDA PREDSTAVLJAJU MAJICE SA RAZLIČITIM PRINTOVIMA.

Pored majica, COCOMO u svom asortimanu poseduje i dukseve, trenerke, pamučne čarape kojima prati sezonu jesen/zima.

JEDNOSTAVNI, UDOBNI I FUNKCIONALNI AHTLETIC PAKET KOJI ČINE ODEĆA I OBUĆA PRIGODAN JE ZA REKREATIVNE AKTIVNOSTI, OUTDOOR, SKI, FITNESS I ZADOVOLJAVA KRITERIJUME ADEKVATNIH MATERIJALA, SA SVIM TEHNIČKIM DETALJIMA NEOPHODNIM ZA NESMETANO FUNKCIONISANJE ŽELJENIH AKTIVNOSTI.

68

Athletic brend je prepoznatljiv na ski stazi. Kod ski jakni i pantalona je zastupljena upotreba kvalitetnih materijala, estetika diskretnih printova, dobra tehnologija za zaštitu od vetra i vlage.

Obuća Athletic, namenjena je svim uzrastima.

Različiti modeli zadovoljiće potrebe za udobnošću, kvalitetom i dizajnom, u različitim vremenskim okolnostima.

Athletic u svom asortimanu poseduje basic i fitness majice, helanke i dukseve, kao i tanke, lagane i otporne Athletic softshell jakne.

Athletic je brend koji se može nabaviti u Extra Sports radnjama.

VODIČ ZA PRODAVCE

LUSSARI JE LIFESTYLE BREND OSNOVAN 2017. GODINE U KOMPANIJI SPORT VISION. IME DOLAZI IZ SKIJAŠKOG CENTRA MONTE LUSSARI U SEVERNOJ ITALIJI.

Naše jakne su posvećene svakodnevnom životu i dizajnirane su da zadovolje zahteve elegantnog streetwear-a a kolekcije imaju savremeni izgled sa sportskim elementima. Zanimljive kombinacije visokokvalitetnih tkanina ispunjavaju zahteve većine modernih klijenata. Brend nudi ženske i muške stilove, ali je fokus na ženskim lifestyle jaknama.

Ciljna grupa su uglavnom žene od 28-45 godina.

To su poslovne žene srednje do visoke potrošačke moći. One traže proizvod visokog kvaliteta, ali sa jedinstvenim dodirom.

Lussari jakne se proizvode u visko specijalizovaninm fabrikama za odevne predmete, dok se prodaju isključivo u Sport Vision radnjama.

QUALITY JACKETS

SINCE 2017 VODIČ ZA PRODAVCE

69

LINIJE KOMUNIKACIJE

70

VODIČ ZA PRODAVCE

VODIČ ZA PRODAVCE

71

72

VODIČ ZA PRODAVCE