¿Qué es una franquicia?
Una franquicia es un modelo de negocios reconocido legalmente en el Artículo 142 de la Ley de la Propiedad Industrial, cuyo primer párrafo dice que: Existirá franquicia, cuando con la licencia de uso de una marca, otorgada por escrito, se transmitan conocimientos técnicos o se proporcione asistencia técnica, para que la persona a quien se le concede pueda producir o vender bienes o prestar servicios de manera uniforme y con los métodos operativos, comerciales y administrativos establecidos por el titular de la marca, tendientes a mantener la calidad, prestigio e imagen de los productos o servicios a los que ésta distingue. En términos prácticos, una franquicia es una “copia” de un negocio exitoso ubicada en otro territorio y con otro propietario, la cual utiliza la misma marca, conocimientos y procesos que el negocio original, de tal forma que la calidad y servicio sean homogéneos entre todas las unidades.
¿Qué beneficios tengo al franquiciar mi negocio?
Entre los múltiples beneficios de ofrecer franquicias de su negocio están: Que la expansión de la empresa se realice con infraestructura ajena y con mínimo riesgo económico. Reduce la necesidad de controles y mandos medios, como gerentes de sucursales, puesto que de esto se encargará el franquiciatario. Economías de escala: producción y compras a volúmenes más grandes, lo que reduce costos. Abrir mercados nuevos. Retroalimentación: nadie mejor que el dueño de un negocio idéntico para retroalimentarle sobre las condiciones cambiantes del mercado, productos o servicios innovadores, competencia, etcétera. Aumentar el valor de la marca. Recibir un ingreso considerable como contraprestación del otorgamiento de una franquicia.
¿Cómo sé si mi negocio es franquiciable?
Un negocio es franquiciable cuando posee las siguientes características: Tiene una marca registrada o en trámite de registro, de tal forma que pueda expedir licencias de uso de marca. Es un negocio altamente rentable y exitoso. El negocio ha sido operado exitosamente por lo menos durante 1 año, aunque 2 años sería más deseable . Existe interés por invertir en negocios similares o idénticos. El éxito del negocio no depende de una sola persona o grupo de personas, sino que puede ser exitoso bajo la administración de cualquier otra persona debidamente capacitada. Los productos/servicios que se comercializan son deseables en diferentes territorios, o pueden ajustarse fácilmente a diferentes mercados. Idealmente, se ha probado que el modelo es replicable mediante la operación de unidades adicionales.
El modelo de negocio es original y diferente a la competencia, ya sea en producto, imagen, servicio, publicidad, know how, sistemas, procesos, o cualquier otro concepto que de una ventaja competitiva significativa. Los proveedores requeridos para operar exitosamente pueden encontrarse en diferentes territorios. Se tienen las herramientas tecnol贸gicas necesarias para lograr el 茅xito comercial, incluyendo las utilizadas en procesos operativos, comunicaci贸n, publicidad, etc茅tera.
¿Cuánto cuesta desarrollar un modelo de franquicia?
El costo por la consultoría y desarrollo de un modelo de franquicia puede variar mucho, incluso entre empresas del mismo giro, tamaño y mercado. El costo puede ser tan bajo como $50 mil pesos o tan alto como $500 mil pesos o más. Entre los factores que afectan el costo están si tienen documentados sus procesos, si existe un plan de negocios, la cantidad y el nivel de conocimientos que sean necesarios para operar su franquicia, si cuentan con un plan de mercadotecnia, si tienen un plan de expansión específico, si ya trabajan con un despacho legal o cuentan con un departamento interno para la elaboración de contratos, entre muchos otros más . Al costo por el desarrollo y consultoría para la formación del modelo de franquicia típicamente se deben agregar costos adicionales como la inversión en publicidad, personal para atender a los prospectos y franquiciatarios, herramientas tecnológicas, afiliaciones a asociaciones de franquicias, registro de signos distintivos o patentes adicionales, entre otros conceptos.
Un desarrollo de franquicia es un traje a la medida, no puede haber dos iguales. Si ademรกs consideramos que no todos los negocios son franquiciables, vemos que es indispensable conocer su empresa y hacer un estudio de viabilidad para cotizar el proyecto.
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