AGROALIADOS: empoderamiento técnico de los agricultores by Diana Catalina

Tr a b a j o d e g r a d o

UNIVERSIDAD DE LOS ANDES FA C U LTA D D E A R Q U I T E C T U R A Y D I S E Ñ O D E PA RTA M E N TO D E D I S E Ñ O

DOCUMENTO DE GRADO

Tr a b a j o d e : D i a n a C a t a l i n a C a s t r o G u z m รก n D i r i g i d o p o r : A l e j a n d r o A c e v e d o To v a r B O G OTร , M AY O 2 0 1 8

Agradecimiento

Gracias a mis papas Ingenieros Agrónomos por inculcarme el amor por la agricultura y hacerme saber cuán importante es el agro en la vida de las personas. Me motivaron a trabajar por y para el campo. Este trabajo también es de ustedes. Gracias papas, Patricia Guzmán y Roberto Castro.

Dios ha sido el que ha puesto en mi el querer hacer este trabajo por lo tanto quiero empezar por agradecer a El esta oportunidad de haber tenido cada una de las personas que de alguna otra forma me ayudaron a realizarlo. Así también agradecer a Fedearroz por abrirme la puerta y los funcionarios que estuvieron siempre en la disposición de ayudar para lograr este trabajo

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Abstract

A partir de un sentimiento de inquietud por las problemáticas existentes en el agro, principalmente en el ámbito arrocero. Se crea AGROALIADOS. AGROALIADOS: empoderamiento técnico de los agricultores colombiano, es una estrategia que pretende reestructurar el modelo AMTEC para lograr que su �in principal, que es que nuestros arroceros colombianos sean competitivos en el mercado nacional en cinco años, haciendo frente a el precio del arroz por el TLC. Esto a través de la potencialización de los conocimientos y la con�ianza entre los agricultores y los ingenieros agrónomos, para crear cultivos productivos y tecni�icados; y a su vez convertir al productor, el principal transmisor del conocimiento en su comunidad arrocera e incentivar la introducción de tecnología en sus cultivos. Es la modi�icación de un modelo de transferencia de tecnología que incluye actividades y herramientas que ayudan a la construcción de una relación de con�ianza entre los agricultores y los ingenieros agrónomos. A su vez, se realiza un empoderamiento de los ingenieros agrónomos con respecto al modelo, para así lograr tener asistentes técnicos apasionados y bien preparados, no solo listos para ayudar a sus agricultores, sino conseguir que estos se vuelvan incentivadores del modelo dentro de su comunidad arrocera. Como resultado, obtener redes de agricultores fortalecidas y listas para hacerle frente al problema del TLC.

“

He sido agricultora de arroz por más de 20 años, me da miedo que no podamos superar este problema y seamos un caso más de un producto colombiano que desaparece y simplemente lleguemos a depender de otro país para consumirlo. ( Ariel Ospina , Agricultor Tolima)

Contenido

introducción

La agricultura colombiana se está viendo cada vez más amenazada por distintos factores existentes en el contexto. Una de estas grandes amenazas son los tratados de libre comercio(TLC) existentes en el país. En el ámbito arrocero el TLC maneja una planeación previamente acordada con los países extranjeros y el gobierno nacional hace 10 años. Los acuerdos establecidos fueron que desde la �irma del TLC hasta el 2017 el arroz importado tenía un 60 % de arancel. Paulatinamente a partir del 2017, a este arroz se le irá disminuyendo el arancel hasta llegar a cero y esto ocurrirá en cinco años aproximadamente. Estos acuerdos han provocado una gran preocupación en los agricultores arroceros, debido a que ven en amenaza su sector agrícola. “La única forma de superar este miedo es logrando ser competitivos en el mercado en menos de cinco años, y para esto tenemos que bajar el costo de producción del arroz” (Juárez, 2018) agricultor mediano, Norte del Tolima Es por esto que muchas instituciones como Fedearroz y el Fondo Nacional del Arroz, le están haciendo frente al tema de la competitividad por medio de programas de tecni�icación del campo. Esto con el apoyo de sus ingenieros agrónomos, que se encargan de hacer esa transferencia de tecnología.

Los agricultores, actores fundamentales y relevantes para el sistema, son poco aprovechados, a pesar de su gran potencial para generar conocimiento y fuerza dentro de la comunidad. Además, existe una gran barrera entre los agricultores y los ingenieros agrónomos debido a la diferencia de lenguaje que usa cada uno. Provocando grietas en la comunicación entre estos dos actores, donde los principales afectados son los agricultores. Entonces, a partir de las problemáticas anteriormente mencionadas nace AGROALIADOS. AGROALIADOS es una es una estrategia que pretende potencializar y conjugar los conocimientos de los agricultores de arroz colombiano junto con los de los ingenieros agrónomos, con el objetivo de velar por tener una comunidad de agricultores empoderados y con capacidad de transmitir sus conocimientos (en el cultivo y en el ámbito social) a otros agricultores. Así pues, para generar redes más amplias que contribuyan al fortalecimiento del gremio dándole frente a la amenaza que representa el TLC. medio de programas de tecni�icación del campo.

introducción

Con el �in de contextualizar el proyecto, se revisó una serie de conceptos y situaciones relevantes para la propuesta dirigida a los agricultores de arroz colombiano. Este marco teórico ayudó a guiar la construcción de la propuesta y a la toma de decisiones en el paso a paso del proyecto. Dentro del marco teórico se encuentran temas como el inicio de la agricultura, la tecni�icación del agro, historia del arroz en Colombia, fenómenos agrícolas, conceptos de aprendizaje, entre otros.

M a r c o Te รณ r i c o

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A G R I C U LT U R A La agricultura es el cultivo de la tierra e incluye todos los trabajos relacionados al tratamiento del suelo y a la plantación de vegetales. Las actividades agrícolas suelen estar destinadas a la producción de alimentos y a la obtención de verduras, frutas, hortalizas y cereales También es conocida como el resultado de la transformación del medio ambiente por el hombre para satisfacer sus necesidades alimenticias. (Luelmo, 1975) Esta actividad también se de�ine como: “el arte de cultivar o labrar la tierra”. Su origen proviene del latín ager, agri que signi�ica campo y cultura que hace referencia al cultivo o a la crianza. El inicio de la agricultura se encuentra en el período Neolítico, cuando la economía de las sociedades humanas evolucionó desde la recolección, la caza y la pesca a la agricultura y la ganadería. Esto se debió al agotamiento de proteínas animales en el medio, ya sea por fenómenos climáticos como los períodos cálidos, o por una caza de animales desmedida por parte de una población humana cada vez mayor. El hombre tuvo necesidad de cultivar la tierra cuando los grandes herbívoros fueron lo su�icientemente escasos. (Harris, 1997) La agricultura es una actividad fundamental para la existencia del ser humano, ya que fue por esta que se crearon los asentamientos de comunidades a lo largo de la tierra. En la actualidad, esta es una de las actividades más primordiales ya que es la que produce alimento para el mundo entero.

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1 M a r c o Te ó r i c o

Revolución agrícola o Neolítica El inicio de la agricultura se encuentra en el período Neolítico, cuando la economía de las sociedades humanas evolucionó desde la recolección, la caza y la pesca a la agricultura y la ganadería. Esto se debió al agotamiento de proteínas animales en el medio, ya sea por fenómenos climáticos como los períodos cálidos, o por una caza de animales desmedida por parte de una población humana cada vez mayor. El hombre tuvo necesidad de cultivar la tierra cuando los grandes herbívoros fueron lo su�icientemente escasos. (Harris, 1997) Esta acción de adopción de la practica agricultura se denomina como la revolución agrícola. Lo que signi�icó la agricultura los habitantes de la tierra del momento fue la posibilidad de desarrollar civilizaciones más avanzadas que las de sus contemporáneos, debido a los cambios culturales que se produjeron. Lo más relevante de este hecho fue el paso de grupos nómadas a poblaciones sedentarias. (Herráiz, 1994)

M a r c o Te ó r i c o

REVOLUCIONES Revolución Industrial efectos en la agricultura. Se conoce como Revolución Industrial a una serie de transformaciones sociales, económicas y políticas que comenzaron a manifestarse en Inglaterra a mediados del siglo XVIII. Posteriormente, estos cambios se extendieron a otros países y regiones en el mundo, como Francia, Bélgica, Países Bajos, el norte de Alemania, los Estados Unidos y Japón, y �inalmente cambió al mundo entero. Durante este periodo se vivió el mayor conjunto de transformaciones económicas, tecnológicas y sociales de la historia de la humanidad desde el Neolítico, que vio el paso desde una economía rural basada fundamentalmente en la agricultura y el comercio a una economía de carácter urbano, industrializada y mecanizada. (Crouzet, 1969) Es decir, la humanidad dependía casi en su totalidad de la agricultura y la mayoría de sus actividades se encontraban en este sector. Con la llegada de la revolución industrial modi�icó casi en su totalidad la cotidianidad de las personas, dando como resultado la mecanización de muchos procesos y el aumento acelerado de las actividades. Tiempo después la Revolución Industrial impactó a la agricultura, generando nuevas dinámicas de cultivo debido a la necesidad del acelerado crecimiento de las ciudades. (MacNeil, 1996)

Uno de los principales cambios de la agricultura fue la modi�icación del �in del cultivo. Antes de la Revolución Industrial lo que se cultivaba era para la subsistencia y el autoconsumo. Después del gran cambio de mentalidad, esta actividad se volvió en una poderosa economía agraria. (Escudero, 1966) Además, se introdujo la idea de mecanización de muchos procesos dentro del cultivo, nueva técnica de cultivo, nuevos productos agrícolas y la utilización de fertilizantes hechos en las grandes industrias. (Harris, 1997)

Contexto

COLOMBIA PRIVILEGIADA Colombia es un país favorecido grandemente por su ubicación geográ�ica , su clima, su variabilidad climática, agua, mares, variedades de especies (Flora y fauna) y recursos naturales. Esto ha hecho que la agricultura sea fructífera en nuestro país. Esto ha hecho que la actividad agrícola ofrezca trabajo e ingresos para una gran parte de los colombianos. (Rangel, 2014) La agricultura juega un papel muy importante en el desarrollo económico del país, pues es la principal fuente de ingresos del área rural, hace un aporte signi�icativo al avance económico, la mitigación de la pobreza, la seguridad alimentaria y el desarrollo sostenible de Colombia. (Junguito, Perffeti, & Becerra, 2014) Según el Banco Mundial el porcentaje de participación de la agricultura colombiana en el Producto Interno Bruto (PIB) fue del 4,9 % en el 2017. Tuvo un incremento signi�icativo y es el segundo PIB más alto reportado a nivel nacional. (Berry, 2017) Este escenario positivo se ve opacado por las problemáticas actuales del agro. Dentro estas se encuentra el cambio climático y los tratados de libre comercio, que han provocado que muchos productores se retiren de la práctica, generando una pérdida signi�icativa de conocimiento agricola.

Contexto

GEOGRAFÍA La geogra�ía en los temas agros es fundamental. Para entender el establecimiento y el desarrollo de un sector es importante considerar la historia de este; comprendiendo las relaciones, los objetos y la infraestructura sobre la que dicho sector se ha constituido, al igual que las relaciones sociales que se generan a partir de todo lo anteriormente mencionado. Dependiendo de la geogra�ía que rodea al agricultor, este de�ine sus prácticas y sus tradiciones en el cultivo. Es por esto que para el proyecto, la geogra�ía se divide en dos.

Cabe resaltar que las regiones geográ�icas colombinas son totalmente distintas y que la formación de los agricultores también los es. Esto afecta directamente a la forma en la que se presenta muchos proyectos en Fedearroz, ya que le hablan a los agricultores como si fueran la misma persona, sin tener en cuenta la geogra�ía �ísica y la geogra�ía humana sobre la cual están constituidos.

Geografía física: “Estudios y síntesis de áreas según

temas seleccionados de las ciencias naturales para obtener una imagen completa del medio �ísico del hombre y para examinar las interacciones entre el hombre y este medio” (Strahler, 1978)

Geografía humana: “Estudio del espacio humanizado, soportado en la apropiación y en la organización del territorio, resultante de la actuación diacrónica de los grupos humanos, transformando la super�icie terrestre en un espacio cultural” (Valle, 1988)

Contexto

Esto con el apoyo de sus ingenieros agrónomos, que se encargan de hacer esa transferencia de tecnología. Los agricultores, actores fundamentales y relevantes para el sistema, son poco aprovechados, a pesar de su gran potencial para generar conocimiento y fuerza dentro de la comunidad. Además, existe una gran barrera entre los agricultores y los ingenieros agrónomos debido a la diferencia de lenguaje que usa cada uno. Provocando grietas en la comunicación entre estos dos actores, donde los principales afectados son los agricultores. Entonces, a partir de las problemáticas anteriormente mencionadas nace AGROALIADOS. AGROALIADOS es una es una estrategia que pretende potencializar y conjugar los conocimientos de los agricultores de arroz colombiano junto con los de los ingenieros agrónomos, con el objetivo de velar por tener una comunidad de agricultores empoderados y con capacidad de transmitir sus conocimientos (en el cultivo y en el ámbito social) a otros agricultores. Así pues, para generar redes más amplias que contribuyan al fortalecimiento del gremio dándole frente a la amenaza que representa el TLC.

Contexto

P R O B L E M ÁT I C A S D E L A G R O Cambio Climático La Convención dentro del Marco de las Naciones Unidas sobre el Cambio Climático (CMNUCC) en su Artículo 1, lo de�ine al cambio climático como un cambio de clima atribuido directa o indirectamente a la actividad humana que altera la composición de la atmósfera mundial y que se suma a la variabilidad natural del clima observada durante períodos de tiempo comparables. (IDEAM, 2000)

“

El cambio climático podría redefinir el mapa agrícola de América Latina

El Cambio climático es uno de los factores que más está afectando el desarrollo y el rendimiento del sector agrícola en Colombia. Esto pues, debido a los grandes cambios de épocas de siembra a las que estaban acostumbrados los agricultores. Según una a�irmación del Centro de Agricultura Tropical (CIAT): “El cambio climático podría rede�inir el mapa agrícola de América Latina”. Esto signi�ica que muchos de los cultivos a los que se estaba acostumbrados se deben modi�icar en tiempos se siembra y cosecha o en el peor de los casos cambiar en su totalidad de producto trabajado.

CIAT, Colombia.

Contexto

EL ARROZ El arroz es la semilla de la planta Oryza sativa. El arroz es el segundo cereal más producido y consumido en el mundo después del maíz. El arroz se ha considerado como una de las plantas más antiguas, razón por la cual se ha di�icultado establecer con exactitud la época en que el hombre inició su propagación. La literatura China hace mención de él, 3 mil años antes de Cristo donde consideraban el inicio de la siembra de arroz como una ceremonia religiosa importante que estaba reservada a su emperador. (Fedearroz, 2000)

Contexto

ARROZ EN COLOMBIA

En la llegada de los años 60´s se produjo la denominada Revolución Verde. Esta se conoce por el incremento en la producción agrícola en los años 1960 y 1980. Comenzó en Los Estados Unidos y no tardó en llegar a Colombia. Consistió en la siembra de variedades de trigo, maíz y arroz, principalmente, más resistentes a los climas extremos y a las plagas, capaces de alcanzar altos rendimientos por medio del uso de fertilizantes, plaguicidas y riego. La revolución provocó el cambio de casi totalmente el proceso de producción y venta de los productos agrícolas. (FAO, 1996)

La llegada del arroz a Latinoamérica se le atribuye a Cristóbal Colon en su segundo viaje en 1493. Fue un cultivo adaptado a la zona, ya que no era una variedad tropical. Los esclavos fueron los encargados de la producción de arroz debido a su previo conocimiento en el trabajo duro en España. Era un producto exclusivo para españoles y por esto había sólo una pequeña producción.

Es decir, esta revolución impacto directamente al cultivo de arroz en Colombia, provocando un aumento no antes pensado para este producto. Se incluyó nuevas tecnologías para el desarrollo y el incremento de la producción de este grano. Se volvió un producto fundamental de consumo para los colombianos. (Fedearroz, 2000)

El historiador Fray Pedro Simón en 1961 a�irmó ver el valle del Magdalena lleno de cultivo de arroz. (Fedearroz, 2000) Se cree que por esta a�irmación la zona más productora de arroz en Colombia es la Meseta de Ibagué, ubicada en el departamento del Tolima. En el año 1947 en este mismo departamento se creó la agremiación de agricultores, debido a su gran crecimiento y a la necesidad de agrupación por parte de los agricultores.

La producción de arroz representa un 10% del sector agrícola a nivel nacional. Además, en la actualidad el arroz es el segundo cereal más producido a nivel nacional después del maíz y es el primero más consumido con un consumo per cápita de 41,2 kilos al año según censo del DANE. (DANE, 2016) Es decir, los colombianos por lo general consumimos arroz todos los días.

En el año de 1949 el cultivo del arroz se convirtió en algo signi�icativo para el país. Evento que propició la creación de la cuota de fomento por el Gobierno Nacional. Con esto, se estableció un gravamen por Kilogramo de arroz, el cual va dirigido a la cuota de fomento. Esta cuota de fomento está destinada a crear actividades e iniciativas que favorezcan el sector arrocero. Este hecho motivo a la cuota de fomento (posterior Fedearroz) a impulsar la asistencia técnica a los agricultores, intervención en el mercado Paddy, creación de los servicios de crédito y la distribución de semilla procesada.

10% El segundo grano SECTOR más consumido a AGRICOLA nivel nacional 14

Contexto

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Contexto

FEDEARROZ La Federación Nacional de Arroceros es una asociación de carácter gremial y nacional, compuesta por los productores de arroz que se a�ilian a ella. Esto ofrecen bene�icios agrícolas para los agricultores de arroz. Los productores de arroz son los miembros activos de la Federación Nacional de Arroceros. Para la organización gremial y su representación regional, existe un Comité de arroceros en cada una de nuestras seccionales, elegido cada dos años por todos los agricultores de la zona mediante Asamblea de a�iliados. La Federación tiene como objeto la defensa y representación de los agricultores arroceros a nivel nacional. Teniendo como objetivo al productor, promueve su desarrollo tecnológico, buscando su e�iciencia económica y mayor competitividad. (Fedearroz, 2000)

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Esta misma organización es la que administra el Fondo Nacional del Arroz. Esta es una cuenta especial para el recaudo y manejo de los recursos provenientes de la Cuota de Fomento Arrocero, dinero proveniente del gravamen del arroz dado por los agricultores colombianos. La Cuota de Fomento Arrocero se inició como un aporte voluntario de los agricultores y la ley 101 de 1963 la convirtió en obligatorio. El monto actual del 0,5% del valor de la producción fue establecido por la Ley 67 de 1983 y fue elevado a la condición de contribución para�iscal por la ley 101 de 1993. El principal objetivo del Fondo Nacional del Arroz es la generación de tecnología que asegure la competitividad del productor dentro de un marco de sostenibilidad económica y ambiental.

introducción

Luego de establecer el marco teórico desde el cual se abarcó el tema del proyecto de grado. Se llevó a cabo una investigación de campo en el contexto del arroz para entender las dinámicas presentes dentro del sistema y de esta forma conocer a los actores relevantes del mismo. En esta etapa se pretende mostrar cuales son las actuales interacciones existentes entre los agricultores y los ingenieros agrónomos, los roles de cada uno dentro de la practica agrícola y las barreras existentes en cada uno. También se busca entender a grandes rasgos el arroz y el proceso que este debe llevar para ser consumido, las instituciones involucradas en el arroz y el miedo por parte de los agricultores respeto a la amenaza del TLC.

HERRAMIENTAS

Preguntas de investigación ¿Cuáles son los actores relevantes del sistema? ¿Cuál es su relación entre ellos? ¿Cómo es la relación entre los agricultores y los ingenieros agrónomos? ¿Qué papel juega Fedearroz en la vida de los agricultores? ¿Qué papel juega Fedearroz en la vida de los Ingenieros agrónomos? ¿Cuál es el mayor miedo de los agricultores? ¿Cómo le hacen frente a este miedo? ¿Cuál es el rol del gobierno en el sistema del arroz?

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Herraientas

Para responder a estas preguntas, se plantearon una serie de herramientas de investigación que pudieran facilitar la comprensión de los individuos, un aprendizaje del contexto. Entrevistas Etnogra�ía rápida (comportamientos, prácticas, objetos y motivaciones) Observación “�ly on the wall” Observación participativa

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¿ Q U É N E C E S I TA E L A R R O Z ?

Al abordar el tema de la comunidad del arroz colombiano, fue importante reconocer las características básicas de este cereal antes de poder hablar con los actores involucrados en el sistema. Esto para poder hablar y entender temas de localización. dio de programas de tecni�icación del campo.

ZONA

PRODUCCIÓN

0 a 1255 metros sobre el nivel del mar (msnm)

2 AL AÑO

T E M P E R AT U R A 25 a 28º C grados centígrados

Marzo- Abril Julio- Agosto

P R E C I P I TA C I Ó N

Agosto- Octubre Enero-Febrero

1000 a 2000 mm

Riego

Consiste en inundar las parcelas de forma arti�icial. El aproximado de inundación del suelo es de 15 a 20 cm. El agua debe estar a una temperatura de 30 a 33ºC, para que esta juegue una función de descomponer elementos perjudiciales para el cereal.

MÉTODOS DE C U LT I VA R E L

Secano

ARROZ

Consiste en zonas no inundadas y que sólo dependen de la precipitación(lluvias) 21

El arroz

Siembra

Cosecha

Consumidor

Tr a n s p o r t e

Distribuciรณn y venta

Molino y trilla

Empaque

ARROZ = PROCESOS El arroz es un producto que requiere de un proceso para lograr ser consumido. 22

El cultivo del arroz es el cultivo de ciclo corto más importante del país debido a que genera más de 500.000 empleos a nivel nacional. De estos empleos generados, el 11% son agricultores dueños del cultivo y el 89% restante corresponde a los administradores de la �inca, regadores, tractoristas, fumigadores, jornaleros, entre otros.

El porcentaje más grande es un numero relevante, ya que dentro de este 89% también hay agricultores de arroz de pequeña escala que representan el 15% del total según la Subagerentente Técnica de Fedearroz Patricia Guzmán.

+ 500.000 Empleos

Es decir, más de 500.000 Familias dependen de este cultivo, Además es la principal fuente de trabajo en las regiones arroceras.

17.000 Agricultores Personas dueñas de su cultivo, que velan día a día por el sector

483.000 Restante

Se encuentran personas que prestan el servicio al agricultor, ya sea administrador, regador, tractoristas,

EMPLEOS GENERADOS POR EL ARROZ

Actualmente hay más de 17,000 agricultores que velan por la producción de este cereal, teniendo una participación en diferentes regiones del país, dentro de estas se encuentran: Meta, Cesar, Tolima, Huila, Santander, Norte de Santander, Casanare, etc

To l i m a , H u i l a , C a s a n a r e y Meta son los departamentos con el 70% de la producción arrocera en el país.

Entrevistas

L O S A G R I C U LT O R E S Ahora bien, los principales actores del sistema agrícola son los agricultores; es por esto que es importante conocer la región geográ�ica, las condiciones, el tamaño en cuanto a cultivo y la infraestructura con la que cuentan. Este momento fue fundamental para conocer de primera mano toda la información desde los agricultores. En las entrevistas iniciales que se tuvieron con los agricultores, revelaron la importancia de tener un gremio y una cuota de fomento que respaldara a los agricultores y también entender cuál es la relación que estos tienen con las organizaciones externas.

Bernardo Dominguez

Luis Ariel Mendoza

Agricultor que lleva más de 25 años en el mercado del arroz. Nació en Espinal, Tolima y junto a su padre iba a los campos de arroz desde muy pequeño. El siguió con la tradición junto con sus hermanos. Se considera un agricultor mediano ya que tiene aproximadamente 1600 hectáreas en el Tolima.

Líder agricultor llanero que a�irma que nació dentro del arroz. Cree �ielmente que si no hacen algo los arroces internacionales van a eliminar el mercado del arroz colombiano. A�irma que el arroz su empresa y se considera un emprendedor. Dice: “Soy un emprender y los emprendedores piensan en grande. El arroz merece que lo veamos así, es una gran oportunidad”.

Su mayor miedo, lo comparte con sus hermanos y es el cambio climático y este cómo puede afectar la rentabilidad del cultivo, porque si no hay buena rentabilidad no pueden ser competitivos en el mercado.

Es un agricultor que ha trabajado de la mano con Fedearroz y en la actualidad está en la lucha de implementar tecnología dentro de su cultivo. Su relación con los ingenieros agrónomos es complicada, a�irma que a veces no entiende nada de lo que dicen porque usan palabras enredadas, sin embrago el trata de entenderlos. Es un agricultor mediano.

“Me da miedo el TLC y el cambio climático juntos, estos dos nos pueden comer y joder al sector”. Ricardo siente que el Ministerio de Agricultura no los de�iende y cada vez que ellos hacen algo producen desmotivación en los agricultores porque no se ven apoyados.

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Rodrigo Rivera

Blanquita Gutierrez

Agricultor pequeño. Es tractorista en la mayoría de las �incas grandes de la Meseta de Ibagué. Lleva en la agricultura desde que tenía 13 años y es arrocero hace 20 años. Rodrigo a�irma que la situación del arroz está di�ícil, piensa que es mejor cambiarse pronto a otra cosa como el mango antes de que el arroz caiga totalmente.

Mujer agricultora que inició como productora de arroz hace aproximadamente 10 años, pero en el ambiente arrocero lleva 30 años debido a su exesposo.

“Yo ya estoy aburrido del arroz y eso se va acabar en menos de 3 años”

Asegura que lo que más le sirvió para llegar a ser lo que es ahora como agricultora es el copiar de su exesposo. Sabe que el problema del TLC es grave, pero dice que se puede. Ha aumentado su producción en los últimos semestres debido a que sigue las recomendaciones del CIAT y Fedearroz. La relación con su ingeniero agrónomo es buena, pero a�irma que en muchas ocasiones no la escuchan y termina haciendo lo que ellos dicen más muchas veces no está de acuerdo.

“El arroz me cambió la vida, después de mi separación fue esto lo que me dio de comer y voy por más”.

No tiene una relación con Fedearroz debido a que siente que debe gastar mucho dinero a la hora de cultivar y él no tiene toda esa plata. A�irma que lo que hace es ver y estar presente cuando van los ingenieros agrónomos a las grandes �incas y eso mismo hace en la de él. El gobierno por otra parte siente que no los ayuda en nada, no dan incentivos por más que ellos quieran invertir en la �inca.

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Entrevistas

Dentro del cultivo del arroz existe un fuerte miedo sobre el TLC y cómo este puede afectar la existencia de este sector agrícola. También a grandes rasgos se ve la desconexión que la mayoría de los agricultores tiene con los ingenieros agrónomos por la di�icultad de la comunicación y la relación. El contexto social y político es importante debido a que lo que está aconteciendo a nivel de negociaciones gubernamentales con el agro a nivel nacional, les afecta directamente e indirectamente en temas de producción y rentabilidad, pero también en desincentivar a los agricultores a la hora de cultivar. Con este último se estaría perdiendo personas con potencial de conocimiento y al igual que las relaciones sociales que se generan a partir del arroz.

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Conclusiones Negociaciones gubernamentales con el agro a nivel nacional, les afecta directamente e indirectamente en temas de producción y rentabilidad, 28

Miedo por los TLC Desconexión con los ingenieros agrónomos

FEDEARROZ La Federación como se plantea en el marco teórico es la organización que vela por la representación del arroz a nivel gubernamental, pero este también dirige la cuota de fomento a través del Fondo. Este último ofreciendo, gracias la cuota de fomento dado por los mismos agricultores, una asistencia técnica dada por los ingenieros agrónomos, programas de investigación y asequibilidad de tecnología. Para entender las dinámicas de la federación se tuvo contacto directo con la Subgerente Técnica de Fedearroz. Persona que encargada de la dirección de las prácticas agronómicas del sector arrocero a nivel nacional.

P U N T O S D E C O N TA C T O Con esta entrevista se logró entender la dinámica interna de la federación y cómo son los puntos de contacto actuales con los agricultores.

Congreso Nacional de arroceros Junta directiva Gerencia general Secretaría general

Subgerencia técnica Contacto directo con los agricultores a través de los ing agrónomos y las seccionales

Subgerencia comercial Punto de contacto con los agricultores a través de los servicios y la venta de agroquímicos

Cuota dada por los agricultores por kilogramo de arroz vendido a los molinos.

FNA

Cuota de fomento

Subgerencia financiero El contacto con los agricultores en el sector es por el tema de céditos

AMTEC (Adopción masiva de tecnología) El Fondo Nacional al ser un colaborador para el mejoramiento de las condiciones del cultivo a nivel técnico y de producción, ha desarrollado a lo largo del tiempo programas de tecni�icación para los agricultores. Esta entidad al estar enfocada en el mejoramiento, desde el 2012 ha venido liderando el programa de adopción de tecnología denominado AMTEC. El programa es un modelo de transferencia de tecnología basado en la sostenibilidad y la responsabilidad social arrocera, como estrategia tecnológica en busca de la competitividad y la permanencia del productor implementando la tecnología para aumentar los rendimientos y reduciendo los costos de producción en los sistemas agrícolas productivos. (Fedearroz, Adopción masiva de tecnología para un sistema de producción , 2014) Algunas de las herramientas que usa este programa son: planeación anticipada con base en las predicciones climáticas, riego por drones, alineamiento de la maquinaria utilizada para reducir las pérdidas del grano de arroz, entre otras.

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Investigación

“

Programa creado desde el 2012 para ayudar a los agricultores colombianos a que implementen tecnología Patricia Guzmán, Subgerente técnico FEDEARROZ

Investigación

Según a Subgerente técnica esta alternativa AMTEC es una solución efectiva para hacerle frente al problema del TLC, ya que con las herramientas y el apoyo que este ofrece, los agricultores arroceros podrán ser competitivos en aproximadamente cuatro años. “Esta es la nueva cultura del arroz” Patricia Guzmán, Subgerente técnico de Fedearroz. Patricia también a�irma que esta adopción ha sido complicada de hacer, debido a el desinterés por parte de los agricultores y el miedo que tienen a invertir. “Los agricultores son di�íciles de convencer, no creen en la tecnología y menos en el cambio” “Ellos saben de las amenazas del contexto, pero no quieren creer.”

“

AMTEC la nueva cultura del cultivo del arroz

Patricia Guzmán, Subgerente técnico FEDEARROZ

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DIRECTIVOS

Por otro lado, Armando Castilla, director de la seccional del Tolima, a�irma que el actor fundamental es el ingeniero agrónomo que presta la asistencia técnica debido a que ellos son el medio de transmisión de la tecnología al agricultor. La difusión de esta tacnoloía muchas veces no traciende o ni siquiera se permea en los agricultores que hicieron la primera prueba de Amtec. Muchas de las redes no se aumentan debido a la poca apropiación de los actores involucrados, tanto los agricultores como los ingenieros agrónomos. Así pues, no logrando el alcance deseado por el poco contcto con los agricultores

Red de disperción de conocimiento Ingeniero y agricultor

Entrevistas

AGRÓNOMOS Al conocer la importancia de los técnicos en las interacciones dentro campo, fue relevante para la investigación conocer los puntos de vista de estos. Los ingenieros agrónomos, piezas fundamentales a la hora de la transmición de tecnología, han tenido una serie de con�lictos respecto a cómo implementar el modelo impuesto por la federación.

Johanna Echeverry

Ingeniera agrónoma de la Universidad del Tolima. Entró a trabajar en la Federación por una convocatoria para ingenieros recién egresados. Lleva trabajando por el arroz 7 años y en el tiempo que lleva aplicando la adopción de tecnología a�irma que ha visto muchos cambios de mentalidad.

Lleva más de 15 años trabajando para los agricultores arroceros. Fue importante para ella cuando llegó el programa AMTEC porque ella en un inicio no creía en este. Después de ver que los agricultores implementaban la tecnología y producían más arroz fue que ella empezó la tarea de transferencia. El gran deseo de Johanna es que todos los agricultores implementen algún programa de tecni�icación y la única forma para que esto ocurra es que los agricultores que actualmente hacen AMTEC se vuelvan agentes participativos de transferencia de la tecnología.

“Con AMTEC se ven los beneficios para los agricultores, se ahorran un montón de plata que antes gastaban en acciones innecesarias” Por lado, comenta que hablar con los agricultores es muy di�ícil, muchas veces ella les deja las recomendaciones escritas y las pierden muy fácil, en la visita que ella hace la semana siguiente los agricultores no han hecho nada de lo que ella les planteó.

“La tecnología es la principal herramienta de comunicación con los agricultores”

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ENTREVISTAS

Carolina Tirado

Félix Ospina

Jose David

Ingeniero agrónomo recién egresado, trabaja para el Fondo y el CIAT. Conoció el programa de tecni�icación hace un año y a�irma que los agricultores no hacen caso a las recomendaciones.

Lleva 5 años trabajando en el sector arrocero. El a�irma que lo más divertido de su trabajo es estar con los agricultores y asegura que lo más importante a la hora de hablar con ellos es lograr empatía con su problema.

“Ellos no saben cómo hacer un buen manejo del cultivo, se les recomienda, pero no hacen todo lo que uno les deja de recomendación”

“Lo primero que yo hago cuando me asignan un agricultor es llevarles tinto y preguntarle por su familia, eso nunca falla”

A�irma que es di�ícil a la hora de trabajar en las �incas porque los trabajadores no los dejan cumplir con su labor y mucho menos que decirles algo a ellos.

Así él ha logrado un gran número de agricultores que aplican la tecnología porque le creen, además el genera espacios de mutuo acuerdo para que no sea sólo implementar sino también acordar.

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#22 37

Conclusiones

Dentro de las interacciones vistas dentro del sistema, se ve que hay muchas formas de llegar a los agricultores, unas más efectivas que otras. Los Ingenieros tiene que velar por la transmisión del conocimiento tecnológico a los agricultores. Responsabilidad que no logran por la mala interacción que con estos llevan. Causando así grietas para alcanzar el objetivo de tener agricultores arroceros competitivos en el mercado.

#30 38

#23 39

CONCLUSIONES GENERALES En la actualidad, el principal miedo de los agricultores productores de arroz, es que en 5 años los aranceles aplicados en los productos importados a Colombia llegarán a ceros. Lo que desencadenará será que el precio del arroz que va entrar de otros países va costar mucho menos que el nacional. Es por esto que el gran reto de los agricultores de arroz colombiano, es lograr bajar sus precios de producción para que cuando esto ocurra, ellos puedan ser competitivos en el mercado nacional. El Fondo Nacional le está haciendo frente al tema de la competitividad por medio del programa AMTEC (Adopción Masiva de Tecnología). Teniendo claro el paso a paso para la tecni�icación de los cultivos. Esto con apoyo de ingenieros agrónomos, que se encargan de hacer esa transferencia de tecnología. Por otro lado, están los agricultores, actores que no se sienten escuchados por el sistema. Por este motivo, ellos crean una barrera y no crean buenas relaciones con los ingenieros. Esto causando el desaprovechamiento de la iniciativa tecnológica y la perdida de la unión de conocimientos entre el agricultor y el ingeniero agrónomo. También como gran problema de esta interacción, está la diferencia del lenguaje que tienen los ingenieros agrónomos y los agricultores, generando grietas de des comunicación y mal entendidos. Afectando principalmente a los agricultores arroceros.

introducción

A través de la información recogida en las entrevistas, el trabajo de campo, el marco teórico, y las conclusiones primarias; se establecieron la audiencia del cultivo del arroz, hallazgos relevantes y dinámicas claves que suceden en el ecosistema de la agricultura.

#24

Pregunta de investigación

Después de abordar la investigación se planteó una pregunta para dirigir el proceso de análisis, para lograr alcanzar una propuesta relevante para los agricultores arroceros.

Cómo potenciar los conocimientos, valores y cultura de los agricultores colombianos e ingenieros agrónomos, para que el programa de tecnificación de la federación sea efectivo, teniendo en cuenta que la adopción de tecnología trabaja para aumentar la competitividad de los agricultores

Los actores del ecosistema del arroz

Dentro del ecosistema del arroz se identi�icaron una serie de actores que son necesarios para el correcto funcionamiento de este. Cada uno aportando al sistema según sus bene�icios y sus necesidades. Cabe destacar que se piensa estos análisis desde la relevancia que tiene cada uno de estos para nuestros principales actores (Agricultores e Ingenieros).

Actores

#25 46

Actores

VENDEDORES DE AGROQUĂ?MICOS Son aquellas industrias que tienen puntos de venta dentro de las regiones productoras de arroz. Estas son las que proporcionan los insumos quĂmicos utilizados por los agricultores en sus cultivos. Son actores o puntos de contacto relevante dentro del sistema, debido a que es un lugar recurrente por los actores y puede llegar a ser un punto de convergencia para estos. Dentro de estos actores se encuentran: Agros, Bayer, Coacol, Bam, entre otros.

#26

Actores

ENTIDADES : Son las diferentes entidades que regulan o estรกn encargadas del manejo de leyes o de iniciativas para el mejoramiento del arroz. Dentro de estas estรกn: Fedearroz, CIAT, ICA,COLRICE, Ministerio de agricultura, JICA, entre otras.

Actores

M I N I S T E R I O D E A G R I C U LT U R A

C I AT

Formular, Coordinar y Evaluar las políticas que promuevan el desarrollo competitivo, equitativo y sostenible de los procesos agropecuarios forestales, pesqueros y de desarrollo rural, con criterios de descentralización, concertación y participación, que contribuyan a mejorar el nivel y la calidad de vida de la población colombiana. (MINAGRICULTURA, s.f.)

Es un centro de investigación que forma parte del Sistema CGIAR. El CIAT es una organización que realiza investigación colaborativa para mejorar la productividad agrícola y el manejo de los recursos naturales en países tropicales y en vía de desarrollo. En el arroz ellos han colaborado en el desarrollo de diferentes herramientas que han sido de gran ayuda para los agricultores. (CIAT, s.f.)

#27

#28 COLRICE Es una institución que se creó para las industrias arroceras de Colombia y los Estados Unidos. Esta se encarga de administrar la cuota de la tarifa del acuerdo de promoción comercial entre estos dos países. Es una corporación sin ánimo de lucro que se encarga de las subastas abiertas con el arroz entrante de los Estados Unidos. (COLRICE, 2013)

Actores

MOLINOS Son los agentes encargados del procesamiento del arroz. Sin este actor dentro del sistema, no tendríamos arroz consumible. Ellos se encargan de comprarle el arroz verde o paddy a los agricultores y después empaquetarlo, para su posterior llegada al consumidor. Son los actores que recolectan el graven a los agricultores a la hora de la compra de arroz. Estos también han generado un grave problema dentro del ecosistema agro, ya que ellos son los actores que realmente ponen el precio del arroz basándose en lo determinado por el gobierno. Han creado un monopolio de compra y venta de arroz, causándole perdidas a los agricultores debido al costo tan bajo de compra que estos establecen. Siendo ellos obstáculo para lograr ser competitivos en el mercado por el bajo precio de compra del arroz. Dentro los molineros están todas las marcas de arroz que comercialmente conocemos como: Roa, Flor Huila, Diana, Supremos, etc.

#29

PERFILES Claramente los actores más relevantes del sistema son los agricultores de arroz y los ingenieros agrónomos que ofrecen asistencia técnica en las �incas. Por eso, es importante per�ilarlos y ubicarlos en diferentes clasi�icaciones. Para el ejercicio de per�ilar, se hicieron matrices de 2x2. Estas son útiles ya ofrecen la posibilidad de jugar con dos variables complementarias.

ACTORES MÁS R E L E VA N T E S D E L S I S T E M A

#31 54

#32

Perfiles

Son 17.000 agricultores de arroz aproximadamente en País. Estos se dividen en pequeños, medianos y grandes. Donde el 10% representa los agricultores grandes, el 65% son medianos y el 35% restante son pequeños. Generalmente los agricultores arroceros se caracterizan por tener más de 20 años trabajando en el campo, han recibido el arte del agro por transición y sucesión familiar, son personas que aprenden haciendo y son regionalistas. Además de estas características, ere importante para el proyecto asociar al agricultor con cuanto acceso tiene a la tecnología Vs su interés por nuevos métodos agrícolas, su relacionamiento con el ingeniero agrónomo Vs su producción y rendimiento, y su uso de tecnología Vs su capacidad de liderazgo.

M AT R I C E S +

Josefina Mendoza

Mejor producción Jesus Plata

Rodrigo Rivera

Diego Almanza Mónica Aya

Roberto Calderón

Parmenio Rodriguez

Relacionamiento Ing

Parmenio Rodriguez

Jesus Plata

Diego Almanza Mónica Aya

Jose Duarte

Alberto Mejía

Jesus Plata

Roberto Calderón

57 Uso de tecnología

Ernestino Acosta

Sonia Mejía

Mónica Aya Roberto Calderón

Ernestino Acosta Rodrigo Rivera

Rodrigo Rivera

Interés nuevos métodos

Jose�ina Mendoza

+ Sonia Mejía

Diego Almanza

Ricardo Villanueva Juan Villanueva

Ernestino Gonzales

Alberto Mejía

+ Acceso a tecnología

Jose Duarte

Lideres

Ricardo Villanueva Juan Villanueva

Ernestino Gonzales

Sonia Mejía

Ricardo Villanueva Juan Villanueva

Ernestino Gonzales

Jose Duarte

Ernestino Acosta

Alberto Mejía

Jose�ina Mendoza

Parmenio Rodriguez

Estas matrices lograron localizar los per�iles de agricultores a los cuales va ir dirigida la propuesta. También ayudó a visualizar la importancia en el agro de tener una buena relación con el ingeniero agrónomo; y a su vez, las matrices arrojaron resultados reveladores para la propuesta como lo fue la relevancia de un agricultor líder para la in�luencia de su región.

Agricultores abiertos al uso de toda la tecnología para el cultivo (fácil acceso)

Agricultores líderes de comunidad

Agricultores abiertos al uso de toda la tecnología para el cultivo (Difícil acceso)

Agricultores seguidores de los lideres (hacen lo que ellos hacen)

Agricultores que sólo hacen uso de tecnología cuando ven los beneficios

Agricultores reacios a la implementación de tecnología

#33

Perfiles

Los Ingeniero agrónomos, en el caso del programa AMTEC son los que se encargan de transmitir estas iniciativas de tecnología a los agricultores. Ellos para tener esa apropiación de conocimiento realizan un curso en el cual les enseñan el paso a paso que se debe transmitir a los agricultores a la hora de hacer la transferencia pero sólo en términos técnicos. Muchos de los ingenieros agrónomos que prestan el servicio técnico, son personas que estudiaron para trabajar por el campo pero que no tienen ningún contacto externo que les haga entender realmente la problemática de los agricultores y no ven la relevancia de las prácticas que ellos utilizan. Fue importante para el desarrollo del proyecto per�ilar, al igual que los agricultores, los ingenieros agrónomos. Ya que son ellos ese punto de contacto entre la tecnología y el agricultor. Para per�ilar se usó matrices de 2x2 que con variables que permitirán ubicar los ingenieros agrónomos dentro de estas.

M AT R I C E S Carolina Tirado

Carolina Tirado

Alex bonilla Ernestino Acosta

Diego Almanza Melisa Nuñez

Buena relación agricultor

Johana Echevery

Diego sarmiento

raices agro

Feliz Ospina

Johana Echevery

Ernestino Acosta

Roberto Castro

Diego sarmiento

Tiempo en la visita

Carolina Tirado

Johana Echevery

conocimiento técnico

Diego sarmiento

Feliz Ospina

Melisa Nuñez

Diego Almanza Roberto Castro

Tiempo en61la federación

Feliz Ospina

adopción del modelo

+ Alex bonilla

Roberto Castro

Ernestino Acosta

Uno de los hallazgos más relevantes respecto a los per�iles de los ingenieros agrónomos es que, si se tiene una buena relación con el agricultor, este va a implementar las recomendaciones ya que siente que se le está dando un consejo sincero y no sólo algo predicho. Esto también nos demuestra que el lenguaje es un elemento fundamental a la hora de la transferencia, son los ingenieros que están más cerca de la forma de hablar de los agricultores los que logran que al �inal estos se empoderen de la tecnología y la dispersen a más agricultores de la zona.

Ingeniero rapidez

Ingeniero apasionado

Es el personaje que visita al agricultor, deja las recomendaciones rápido para cumplir simplemente con su trabajo, mas no se interesa porque el agricultor aprenda haciendo.

Es el que esta convencido del poder de la adopción de tecnología y trata de llegarle de mejor forma al agricultor. Dedica sus horas al agricultor. Trata de comunicarse de la mejor forma con su agricultor pero le cuesta muchas veces dejar por fuera términos técnicos y formales.

Ingeniero sólo tecnología

Ingeniero Pro tradición Son agrónomos que crecieron en el ámbito agrícola y estudiaron esto para complejizar la práctica de sus familiares. Son los actores más conscientes, ya que han vivido los dos roles. De agricultor y de ingeniero agrónomo. Es un actor relevante dentro del sistema ya que su lenguaje es mucho más informal a la hora de hacer transferencia.

Es la persona que le interesa el programa AMTEC por todos sus lineamientos. Por esto no adapta el modelo según el agricultor sino que sólo impone su conocimiento profesional sin tener en cuenta los saber del agricultor. Su lenguaje es formal y muy técnico.

Buena relación

BIG PICTURE DE LA PRÁCTICA ARROCERA

Tensión

Después de conocer los actores más signi�icativos del sistema arroz, también fue relevante mostrar y entender las tensiones existentes entre ellos. El ejercicio se realizó utilizando la herramienta de radar, la cual permitió tener el bigpicture de lo que acontece en el entorno del agricultor. En esta ocasión se eligió al agricultor como actor central del análisis ya que son ellos los que deben apropiar la tecnología y son ellos los que deben convertirse posteriormente en transmisores de conocimiento tecnológico.

Entidades

Trabajadores Molineros

Agricultor

Tractorista Ventas de agroquímicos Vecinos

Regadores Agrónomo Transporte Fedearroz

TENSIONES Se debe a que los agricultores se sienten poco escuchados por parte de los ingenieros agrónomos. A su vez, también existen un con�licto de comunicación debido a que varios de los agricultores a�irmaron que el 50% de las reuniones que tienen con los ingenieros agrónomos no son productivas, ya que no entienden muy bien lo que están haciendo. De esta manera se encuentra una imposición clara de los conceptos técnicos, y que en este sistema lo primordial no es el agricultor, sino que la tecnología. Se debe a que los agricultores se sienten poco escuchados por parte de los ingenieros agrónomos. A su vez, también existen un con�licto de comunicación debido a que varios de los agricultores a�irmaron que el 50% de las reuniones que tienen con los ingenieros agrónomos no son productivas, ya que no entienden muy bien lo que están haciendo. De esta manera se encuentra una imposición clara de los conceptos técnicos, y que en este sistema lo primordial no es el agricultor, sino que la tecnología.

Los agricultores expresaron su dualidad con las entidades que están al tanto del agro. Las entidades, principalmente Fedearroz, al ser el representante de los agricultores a nivel gubernamental deben velar por su bene�icio en cuestión de precios. Ellos sienten muchas veces apoyo de su parte por medio de programas como AMTEC pero a su vez, también sienten que están muy alejados de ellos y no ven realmente cuál es su dolor.

Conclusiones

Paso a paso de la adopción de tecnología con las emociones del agricultor

Los agricultores son más receptivos en el momento que se le hace la asesoría uno a uno tratando de explicarle lo que gana con el cambio. Se genera un ambiente de con�licto y desanimo cuando hay imposición por parte del ingeniero agrónomo El relacionamiento que hay entre los agricultores y los ingenieros agrónomos en mínimo.

El programa de Adopción Masiva de Tecnología (AMTEC) es el modelo actual que con vista desde el contenido tecnológico es apropiado para que los agricultores logren ser competitivos en cinco años en el mercado. Este programa está estructurado por etapas que debe realizar el agricultor para logar bajar los costos de su producción y obtener mejor rentabilidad. En estos pasos están involucrados los ingenieros agrónomos que son los que están con los agricultores mostrándole el funcionamiento de cada paso y a su vez realizándolos en las �incas. Era importante analizar la emocionalidad agricultor a través del paso a paso del modelo.

Los ingenieros no conocen los verdaderos dolores de los agricultores y es por esto que no saben hablar. Esto generando desilusión por parte del agricultor por aprender de tecnología. Se hace una transferencia genérica para todos los agricultores, no se hace un diseño especí�ico para cada agricultor. Aunque no es así ellos lo sienten así por la manera de cómo lo comparten. No se hace adopción apropiada de tecnología. Los agricultores no interiorizan los conocimientos porque el ingeniero al no tener la disposición de explicar ellos mismos son los que hacen la parte tecnológica. Es decir, no hay verdadera apropiación de AMTEC.

del

Se concluyó el gran con�licto emocional de los agricultores se presenta debido a que no se hace una correcta adopción de tecnología en términos sociales. Ya que se vuelve una dinámica top-down sin importar lo que el agricultor siente o quiere expresar. 65

CUADRO COMPARATIVO DE LAS ACCIONES Ingeniero Agrónomo Vs las del Agricultor Ingenieros agrónomos

Agricultores

Manejan de dos a tres (2-3) agricultores por la zona, esta encargado de hacerle la adopción a esos agricultores

Con ayuda de sus trabajadores maneja varias hectareas productivas.

Los ingenieros agrónomos deben resolverle dudas a todos los agricultores que esta asistiendo, no deja claras las recomendaciones

Los agricultores muchas ocasiones necesita que el ingeniero agrónomo este ahí para resolverle dudas.

Poco contacto intimo con los agricultores, no conoce sus

Por el poco tiempo que comparte con su ingeniero

problemas personales y las de la inca muy de manera super icial.

agrónomo, no siente confianza para preguntarle muchas

El agricultor utiliza un leguaje muy formal y muy tecnico para hablar con los agricultores

El agricultor utiliza un leguaje informal , con palabras de la zona y jergas.

Conocen a la perfección el paso a paso del modelo de

Son aprendices de algo totalmente nuevo para ellos, no conocen muchos de los paso a paso, ellos ya lo hacen muy mecanizado

Realiza visitas al campo sin la presencia del agricultor o ninguno de los encargados de la inca. Sólo deja las recomendaciones en papel .

No comprende las recomendaciones dejadas por el ingeniero agrónomo porque no hubo una verdadera

Asume que todos los agricultores son iguales , no hace

Siente que lo que esta haciendo es genérico y no le hablan especí icamente a él.

Se siente el protagonista del cambio y no el agricultor

No se tienen en cuenta mucho de los puntos de vista del agricultor.

tecni icaión AMTEC.

diferente la transferencia con cada agricultor

retroalimentación uno a uno.

Modelo esperanzador

Apropiación de la región.

Fedearroz junto con otras entidades han sentido al igual que los agricultores el miedo a que este sector agrícola desaparezca. Es esperanzador para muchos agricultores que estas entidades hagan algo para ayudarlos a superar este miedo y lograr ser competitivos en el mercado en cinco años. Gracias a la extensa investigación tecnológica se encontraron formas de contrarrestar este gran miedo por medio de AMTEC. Lastimosamente el modelo no está impactando a la cantidad de agricultores que se tenía pensados, debido a que la forma de transmitir este robusto modelo de tecnología no está teniendo cuenta las características sociales y culturales del actor fundamental del sistema, el agricultor. Así pues, viéndose como el mayor afectado del poco alcance del proyecto a los productores de arroz.

Potencial de conocimiento Los agricultores arroceros al ser la gran mayoría personas que llevan más de 20 años en el cultivo, tienen un potencial de conocimiento de su �inca inigualable. Ellos dentro del sistema AMTEC están siendo desaprovechados para potencializar y esparcir este modelo que busca hacerle frente a el gran miedo de los agricultores.

Poco sentimiento mucha tecnología Los ingenieros agrónomos son los actores encargados de llevar la información y el nuevo modelo a los agricultores, estos a pesar de que tienen el modelo de AMTEC interiorizado no logran transmitirlo de la mejor manera a los productores. Esto se debe a que el modelo se centra principalmente en la importancia de la tecnología, pero nunca se contempló la parte social de este. Provocando unos ingenieros agrónomos capacitados en términos de conocimiento, pero no con capacidades de entablar o lograr la transferencia con los agricultores.

Cultura de la copia Una de las actitudes y comentarios que más se recopilaron en la investigación fueron acerca de cómo los agricultores apropian nuevas prácticas y nuevas herramientas a partir de ver a el vecino o colega haciéndolo. Es decir, practicando la cultura de la copia. Esto ha permitido que se esparza muchas prácticas en las regiones y este sea una posible forma de difundir el modelo de adopción de tecnología en las diferentes regiones de Colombia. “Veía semestres tras semestre que a mi vecino le iba bien con su producción, porque eso sí, compró un montón de maquinaría. Así que yo me compre los mismos equipos que él tenía y poco a poco los fui utilizando en mi cultivo y vea que aumente mis ganancias y ahora tengo dos veces más de lo que antes cultivaba” Oscar Méndez, agricultor mediano Llanos Orientales.

#34

D i n á m i c a To p - d o w n

Lenguaje del sistema

En el sistema se identi�icó una dinámica de �lujo de información que condiciona las prácticas agrícolas, los artefactos utilizados en las interacciones y lenguajes utilizados. Esta dinámica se de�ine como Top-down, consiste en una comunicación vertical de arriba abajo, es decir se impone de un actor con autoridad o poder al resto de las personas y se caracteriza por usar un lenguaje formal. En el ecosistema arrocero, vemos cómo los ingenieros agrónomos imponen sus conocimientos técnicos con leguajes formales a los agricultores.

Dentro del sistema de relacionamiento entre los actores del sistema se identi�ican dos tipos de lenguajes: el formal, constituido por elementos técnicos y cientí�icos, y usadopredominantemente por los ingenieros. Es un lenguaje usado casi siempre de manera unilateral. Por otro lado, está el lenguaje informal, en el que se usan fotos, mitos y un léxico coloquial. Este es el que se usa con mayor frecuencia entre los agricultores o trabajadores del campo y es bilateral.

El lenguaje formal,

compuesto por artefactos técnicos y un tono cientí�ico que tiene como objetivo la especi�icidad para evitar la ambigüedad, pero este no es el caso en el sistema del arroz, Lo que verdaderamente está ocurriendo es que aparezcan más barreras para que el ingeniero y el agricultor se comuniquen.

Entidades Conocimientos Ing. agrónomos técnicos

Los agricultores. E l l e n g u a j e i n f o r m a l usa medios como emociones y expresiones del común para comunicar de manera e�iciente y sencilla.

“Los Ing. agrónomos nos hablan de cosas científicas que ni entendemos” Ricardo Villanueva / Mediano agricultor

El resultado de tener el uso de estos dos tipos de lenguaje, es que se genera incomprensión y poca alianza entre los dos actores más relevante del sistema que son los ingenieros agrónomos y los agricultores. Esto causando un daño mayor el cual es la poca acogida por parte de los agricultores de la adopción de tecnología por el hecho de no entender o de no poderse relacionar con el técnico.

Conocimientos p r a c t i c o , generacional

Para ejempli�icar, se encontraron tres tipos de leguaje informal dentro del manejo de los agricultores.

Esta con�lictiva dinámica se re�leja principalmente en los momentos de la transmisión donde el ingeniero agrónomo debe enseñarle a usar algún aplicativo o mostrarle los bene�icios que brinda la tecnología al agricultor. De igual forma, se observa la dinámica top-down en el momento de hacer recomendaciones, ya que el ingeniero agrónomo no toma en cuenta la perspectiva del agricultor, sino que impone solamente su conocimiento usando el lenguaje formal.

Transmisión del conocimiento generacional por parte de padres o familiares. Lenguaje de aprender haciendo y viendo 68

la dinámica del voz a voz

introducción

Después de realizar la investigación en campo y análizar las diferentes dinámicas en el ecosistema del arroz, se logró proponer a partir de los grandes hallazgos del sistemas. Consiguiendo así, fusionar muchas de las actitudes y acciones del sistema para proponer algo pertinente para el sistema.

Oportunidades

OPORTUNIDAD Teniendo en cuenta todo lo presentado anteriormente, es claro que hay una solución para contrarrestar la preocupación de los agricultores frente a la competitividad llamada AMTEC, la cual tiene gran potencial de expansión y desarrollo. Sin embargo, esta no está siendo lo su�icientemente impactante los agricultores. La gran oportunidad se encuentra en el punto de contacto entre los transmisores de este modelo (los ingenieros agrónomos) y los agricultores. Es por este punto de contacto que no se logra la verdadera adopción de tecnología. Como soporte de la oportunidad también están las distintas dinámicas como el voz a voz, la cultura de la copia, el uso de lenguaje informal, la conciencia de los agricultores respecto a lo que les acontecerá en cinco años, Esta oportunidad está construida también con una estructura y unas dinámicas ya existentes en el sistema como lo es el voz a voz, la cultura de la copia, el uso de lenguaje informal, la conciencia de los agricultores respecto a lo que acontecerá en cinco años y el poder de convocatoria de algunos agricultores.

#35 72

Propuesta

P R O P U E S TA D E VA L O R A partir de reconocer las oportunidades y las dinĂĄmicas del sistema agro del arroz, se plantea como propuesta un sistema de intercambio de conocimientos entre los agricultores y los ingenieros, para lograr potencializar estas dos fuentes de conocimientos y generar lazos fuertes entre ellos. Esto con el objetivo de velar por tener una comunidad de agricultores empoderados y con capacidad de transmitir sus conocimientos (en el cultivo y en el ĂĄmbito social) a otros. AsĂ pues, para generar redes mĂĄs amplias de agricultores que contribuyan al fortalecimiento del gremio para dar frente al problema del TLC.

OPORTUNIDAD

Generar valor a la labor y al conocimiento de los agricultores pequeños y medianos.

Lograr agricultores que interioricen el paso a paso de la tecni�icación AMTEC, con el apoyo de la explicación cercana de los ingenieros agrónomos.

Apropiar al ingeniero agrónomo de la mejor forma de llegar al agricultor

Generar interacciones amenas entre el agricultor y el técnico por medio del lenguaje informal.

Utilizar dinámicas y plataformas existentes, como la cultura de la copia y SIFAWEB, para realizar difusión de conocimiento.

Crear lazos de con�ianza entre el agricultor y el ingeniero agrónomo para que con esta logren realizar todas las actividades del modelo de manera correcta

Cambiar la dinámica top-down existente en el ecosistema del arroz para que sea bottom-up donde son los agricultores los principales actores.

Potencializar y conocimiento.

generar

líderes

#36

Propuesta

I M P E R AT I V O S

Deben contemplarse los intereses de los distintos stakeholders, principalmente el de los agricultores.

Debe tener en cuenta la gran preocupación que tienen los agricultores a 5 años 4. La estrategia debe articular elementos de “software” (regulación e incentivos) y “hardware” (atributos e infraestructura �ísica).

La implementación de esta propuesta no debe llevar a que sea le tecni�icación lo más importante, sino que sea un igual con la parte de empoderamiento a los agricultores.

Lo que se proponga debe ser sostenible en el sistema a través del apoyo de la Federación Nacional de Arroceros.

La propuesta debe promover una integración y generación de vínculos sociales de las comunidades agricultoras del país con los técnicos.

Gestión de conocimiento del CIAT.

Es un programa creado por la organización del CIAT el cual busca que los agricultores y los ingenieros hagan gestión de conocimiento en el campo.

Atributos relevantes:

Construcción de comunidad Creación de relaciones sociales Gestión de conocimiento Ayuda a integrar la investigación con la tradición Educación tanto para los agricultores como para los investigadores

#37

Arquitectura expandida

Laboratorio ciudadano de autoconstrucción –�ísica, social y cultural- del territorio. Busca empoderar y acercar a las comunidades con las que trabaja

Atributos relevantes:

Creación de relaciones sociales Apropiación del territorio Empoderamiento de las personas que participan en los laboratorios

#38

Café Altura (Organic coffe)

Es una empresa de café Americana, que tiene sus cultivos en Perú. Ellos tienen un programa de tecni�icación 1:1 con los agricultores teniendo en cuenta todas las técnicas ancestrales de los incas.

Atributos relevantes:

Construcción de comunidad Contacto uno a uno los agricultores Ayuda a integrar lo técnico con la tradición Construcción de agricultores más empoderados Utilización de un modelo de tecnología

#39 77

Propuesta

REFERENTES De cero a siempre

La empresa TELL realizó la traducción de conceptos muy complicados gubernamentales de leyes y normas para que los padres y los hijos pudieran entender la importancia de la nutrición de los niños en los primeros años.

Atributos relevantes:

Ejercicio de traducción Apropiación y gestión de conocimiento Construcción de redes sociales

Caso exitoso IDEAM y CIAT

El programa del CIAT e IDEAM ha tratado de recopilar el mayor número de información respecto al cambio climático. Con esto predijeron alteraciones climáticas en algunas zonas agrícolas de Colombia. Con este programo lograron convencer mostrándole el causa y efecto a los agricultores que no sembraran en las épocas tradicionales.

Atributos relevantes:

Alcance de prevención Poder de cambiar pensamientos Apropiación de conocimiento por parte de los agricultores Herramientas básicas para hacer uso de tecnología y que esta sea explicada.

#40

Propuesta

P R O P U E S TA DE SOLUCIÓN AgroAliados, es una estrategia que pretende lograr que nuestros arroceros colombianos sean competitivos en el mercado nacional en cinco años, haciendo frente a el precio del arroz por el TLC. Esto a través de la potencialización de los conocimientos y la con�ianza entre los agricultores y los ingenieros agrónomos, para crear cultivos productivos y tecni�icados; y a su vez convertir al productor, el principal transmisor del conocimiento en su comunidad arrocera e incentivar la introducción de tecnología en sus cultivos. Se pretende rediseñar y estructurar el modelo de transferencia de tecnología de la Fedearroz para que incluya actividades y herramientas que ayuden a la construcción de una relación de con�ianza entre los agricultores y los ingenieros agrónomos. A su vez, se realizará un empoderamiento de los ingenieros agrónomos con respecto al modelo, para así lograr tener asistentes técnicos apasionados y bien preparados, no solo listos para ayudar a sus agricultores, sino conseguir que estos se vuelvan incentivadores del modelo dentro de su comunidad arrocera. Como resultado, obtener redes de agricultores fortalecidas y listas para hacerle frente al problema del TLC. 80

Propuesta de soluciรณn

E TA P A S Las fases de AgroAliados están diseñadas para que cada una supla una necesidad existente en el ecosistema del arroz. Las piezas o experiencias incorporadas en la estrategia hacen la suma de acciones que permitirán obtener el resultado deseado, que es, tener una red amplia de agricultores aliados que implementen tecnología entendiendo lo que signi�ica ser un agente de cambio. Las Etapas de la propuesta son:

0 1E L M O D E L O 02 03

DE LA MANO CON EL A G R I C U LT O R

D E A G R I C U LT O R A A G R I C U LT O R

#41 82

0 1 EL MODELO Espacio

En la Fase “El Modelo” consta de actividades o piezas dirigidas directamente a los ingenieros agrónomos o herramientas pensadas para la interacción con los agricultores. El Modelo está pensado para que se presente en una convención anual que hace la Fedearroz donde participan todos los ingenieros agrónomos que trabajan en ella. En esta convención luego de presentar resultados del año anterior, se lanzará como gran conclusión el programa AgroAliados.

Taller gran expectativa

#42

Aquí se sembrará una incertidumbre en los ingenieros agrónomos. Así generando expectativa sobre el taller del día siguiente. Este taller consistirá en mostrarle en una presentación la importancia que es tener un aliado agricultor y que la única manera de lograr este objetivo es acercándose más a sus necesidades. El taller va estar dividido en dos partes. Por lado la presentación del nuevo material que manejarán, esta primera parte acompañada de actividades que harán que los ingenieros entre ellos hagan los ejercicios que están pensado para los agricultores. El objetivo de que ellos mismos hagan las actividades, es para que vean lo relevante que es conectarse con alguien y su vez que apropien esas nuevas herramientas. Dentro de esta primera parte se hará una contextualización de otra actividad que harán mensualmente en cada seccional. La actividad consiste en hacer un laboratorio de problemas que, con la ayuda de las experiencias de todos, puedan encontrar la mejor solución al mismo.

#43 83

Propuesta de solución

Después de esto ellos deben subir el logro a la plataforma de Fedearroz para compartirla con los técnicos de otras regiones que posiblemente este pasando esta misma situación y logre solucionarlo de manera e�iciente y rápida. La segunda parte del evento estará pensado especí�icamente en empoderar al ingeniero agrónomo a la hora de hablar o de hacer una presentación a agricultores. Aquí se le brindará una herramienta fundamental a la hora de vender o de convencer a alguien, esta herramienta se llama per�ila a tu agricultor. Para muchas ocasiones necesitamos saber a qué tipo de audiencia se le va hablar para que esta quede realmente cautivada. Esto es lo que se pretende los ingenieros agrónomos, que conozcan los miedos y las fortalezas de sus agricultores para así saber cómo contar la historia. Para esto se diseñó un formato básico donde se muestra algunos per�iles de agricultores, pero les da la posibilidad a los Técnicos de crear los que ellos consideren apropiados para cada presentación. Esta herramienta además está apoyada de una plantilla donde ellos pueden construir un discurso poderoso para convencer a esta audiencia ya previamente identi�icada. Así pues, logrando ingenieros apasionados de apropiar la modi�icación del modelo.

#44

Al �inal de las dos sesiones se hace entrega o�icial del Kit. En él se encuentra todas las piezas o las actividades que debe realizar con sus agricultores. Además, en este van piezas que debe tener para entregarle a su agricultor agente de cambio.

#45 84

0 2 D E L A M A N O C O N E L A G R I C U LT O R Es la etapa del proyecto donde se hará la implementación de las herramientas creadas para AgroAliados. Aquí se pretende que, desde el primer punto de contacto, que es las presentaciones que hacen los ingenieros para vender AMTEC, se aplique la herramienta de identi�icación de audiencia. Obteniendo el primer contacto empático entre los agricultores y los ingenieros agrónomos, esto sólo pasa cuando se conoce cómo realmente llegarle a esta audiencia. En el proceso posterior a la construcción del lazo de empatía con el agricultor, se pretende que este proceda a contactar al ingeniero agrónomo y a la implementación el programa AMTEC.

#46

Después de lograr persuadir al agricultor mostrándole los bene�icios que puede obtener, el ingeniero agrónomo procede a implementar las recomendaciones y las nuevas actividades propuestas por el librillo “Sembrando alianzas para el cambio”. El impacto que este va tener es el hecho de que estos dos actores creen un ambiente de con�ianza en su trabajo. Esta parte de la mano con el agricultor está apoyada de una serie de elementos que se les darán a los agricultores para que ellos inmediatamente se sientan parte del cambio. Dentro de estos objetos esta: Poncho de membresía de AgroAliados, Introducción a lo que es AMTEC, cuaderno de reporte, etc.

#47 85

Propuesta de solución

Además, de crear una buena relación, se va obtener: ciclos de cultivo muy productivos por implementar de manera correcta la tecnología, agricultores apropiados del modelo y listos para ser voceros de este gran programa, y por último ingenieros agrónomos empoderados para seguir cultivando agentes de cambio. Al �inal de esta etapa se recopilan los casos más exitosos, para que, a través de diferentes piezas, los agricultores sientan su labor reconocida y que realmente son agente de cambio implementando tecnología. Las piezas que hacen esta exaltación de la labor son: Etiqueta con el nombre del agricultor mostrando lo que hecho implementando AMTEC, artículo de reconocimiento en la revista dela arroz y usando el cado exitoso del agricultor para invitar a otros agricultores.

#48

Con el uso de estas piezas se pretende que hayan detonantes de conversación entre agricultores que no han aplicado AMTEC con los que sí, logrando que a través del voz a voz más agricultores se sumen al cambio.

#49

#50 86

0 3 D E A G R I C U LT O R A A G R I C U LT O R Después de detonar conversaciones y contactos entre agricultores, se busca potencializar exponencialmente esta dinámica por medio del voz a voz y la cultura de la copia. Se pretende que el agricultor que no conoce nada sobre el modelo sea persuadido por el agricultor agente cambio. Esto se logrará teniendo agricultores apropiados del conocimiento que gracias a las dos anteriores etapas se sienten seguros y capaces de contrale los bene�icios a otros.

#51

En esta etapa se quiere que los agricultores apropien el mismo mecanismo utilizado por los ingenieros agrónomos. Permitiéndole explicar de manera mucho más cercana a este nuevo agricultor con intereses de implementar. Es la etapa donde los agricultores creen en el alcance de la tecnología y logran ser agentes transmisores de conocimiento en sus regiones. Esto se logra generando espacios de tertulias donde cuente la experiencia de estar implementando tecnología. También, mediante la Invitación a otros agricultores a observar el desarrollo de sus cultivos aplicando lo recomendado por los ingenieros agrónomos.

#52 87

#53

Piezas

PIEZAS Estructuración del paso a paso de la realización del cultivo Kit de herramientas para los ingenieros agrónomos con el objetivo de persuadir a los agricultores de implementar tecnología (herramientas de comunicación, construcción de empatía, de reconocimiento, de observación, etc.) Creación de espacios tipo laboratorio tanto para los agricultores, como para los ingenieros, con el �in de la generación de nuevos ambientes de transmisión de conocimientos. Acciones de reconocimiento para los agricultores. Paso para el empoderamiento de los agricultores respecto a la transmisión del conocimiento adquirido en la utilización de nuevas tecnologías en su cultivo. (Letreros que reconocen su labor en el campo + tecnología, mostrarlo como caso de éxito en las ppt de los ingenieros agrónomos, dejar que él hable en las conferencias, etc.) La universidad del arroz, es el espacio destinado a que los agricultores refuercen lo que aprendieron en el periodo de cultivo y se vuelvan transmisores de conocimiento desde lo que saben y lo que aprendieron sobre tecnología.

#54

KITS INGENIERO Este empaque contiene una mochila con el logo de Agroaliados para identi�icar a los ingenieros que hacen parte del cambio, un caja que contiene las herramientas en �ísico y el librillo que le ayuda al agrónomo a desarrollar los nuevos paso a paso con el agricultor. Dentro de las piezas se encuentran mapa de redes, postales de cómo hacer una cartogra�ía, formato P.S.A., calendario, etc.

KIT Los entregables estan propuestos en kits, los cuales contienen las herramientas propuestas para solidi�icar relaciones (ingeniero agrónomo- agricultor). La propuesta está dividida en dos, el primer Kit esta dirigido a los ingenieros agrónomos agentes transmisores de conocimiento; y el segundo kit va dirigido a los agricultores, estos con la intensión de hacerlos más cercanos al ingeniero agrónomo para una posterior construcción de con�ianza y empoderamiento de los conocimiento técnicos y tecnoloógicos.

KITS AGRICULTOR En el Kit de los agricultores la pieza principal es el librillo con los pasos necesarios para llegar a tener un cultivo tecni�icado. Este librillo esta contado desde la experiencia de un agricultor, para que así el productor de arroz sienta empatía con lo que le están explicando. Tambien este kit tiene un formato para que los ingenieros dejen recomendaciones para su cultivo, un poncho de reconocimiento y una mochila.

#55

#57 92

#56

#58

P R OTOT I PA D O

Es importante para la realización de un proyecto prototipar y probar que la propuesta si logra ser efectiva en el campo en el cual va ser implementada. Al ser Agroaliados una estrategia compuesta por tres subetapas, se decidió prototipar actividades o piezas claves dentro de cada una de estas, con el �in de identi�icar las falencias o la relevancia del modelo propuesto. Una vez evaluada la pieza y/o actividad, dependiendo del resultado, se restructura o se rea�irma su uso.

Actores

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Prototipos

EL MODEL En esta etapa se probó el funcionamiento del nuevo modelo con los ingenieros agrónomos.

Objetivos: Se buscaba conocer la aceptación de los técnicos respecto a las nuevas herramientas implementadas en el modelo.

Se pretende ver su intención de implementación. Ver cómo ellos leen las herramientas que van a ser utilizadas con los agricultores y si el usarlas con sus mismos compañeros les permite interiorizar la intensión la pieza.

Se realiza también un ejercicio corto de laboratorio, dónde lo que se pretende es ver que tan abiertos están los ingenieros a subir información a una plataforma.

#60

¿Qué encontró?

Los ingenieros de la zona del Tolima, al inicio sintieron miedo al ver que su forma de trabajo iba ser alterada. Después de entender y ver cuáles eran los cambios, a�irmaron que la iniciativa de implementar la parte social del programa iba a permitir más cobertura del programa AMTEC. Respecto a la entrega de las piezas, los ingenieros agrónomos no identi�icaban con facilidad los elementos que eran para el agricultor y los que eran para uso propio. El uso de analogías en un inicio no se le hizo tan relevante a la hora de explicar algo, pero cuando llegó el momento de usar las piezas con sus colegas encontraron oportunidades de comunicarle algo complicado a alguien más. Los ingenieros agrónomos en el momento de realizar el laboratorio, se sintieron escuchados entre sí y vieron en este una oportunidad de mejorar su trabajo. En el momento que tenían que subir su solución a la plataforma, lo sintieron innecesario ya que veían en ella un proceso engorroso. En cambio, si esto si hiciera en una plataforma común para todos, como lo es Facebook, podrían revisarlo mucho más rápido y les llegaría la información de forma constante.

#61

Prototipos

D E L A M A N O C O N E L A G R I C U LT O R En esta etapa se probó el funcionamiento del nuevo modelo. Aquí el ingeniero agrónomo puso la pieza en marcha junto con el agricultor. Se eligió parte 00 del modelo llamada “ Conoce al agricultor”.

Objetivos: Se buscaba conocer la reacción de los agricultores al hacer una actividad distinta a la que estaban acostumbrados.

2 de redes los agricultores de abrían más al ingeniero.

Ver si realmente a través de la pieza cartogra�ía y mapas Ver como ellos leen las piezas en cuestión de elementos grá�icos, entienden el correcto funcionamiento.

3 4 Observar la facilidad de implementación de las piezas.

#62

¿Qué encontró? Los agricultores nunca se imaginaron la actividad inicial del cultivo. Oscar Pérez, agricultor del Tolima, se sintieron muy alagados al saber que el agricultor quería conocer su entorno social y que no era sólo pensar en lo técnico. Con la pieza que se tuvo más éxito fue con la cartogra�ía, en ella el agricultor se veía participativo, tomaba el mando del desarrollo de la actividad y se veía al ingeniero muy pendiente de lo que enseñaba el agricultor. En la cartogra�ía era confuso saber cuál material de apoyo se tenía que utilizar, causando brechas nuevas dentro del sistema. El mapa de redes para el agricultor Oscar fue muy importante ya que pudo hablar tanto de su gran familia y otra carrera que recogió.

#63

#64

Entidades Conocimientos Ing. agrónomos técnicos

Entidades Ing. agrónomos

Conocimientos p r a c t i c o , generacional

Agricultores

Construcción de confianza y empoderamiento La comunicación es fudamental para la tranferencia de conocimiento, al lograr apropiar el lenguaje informal, el voz a voz , la cultura de la copia y dinámicas del hacer, hicieron un cambio trascendental en la comunicación entre el agricultor y el agrónomo, logrando modi�icar la dinámica Top-down a una dinámica Botton up. Con esta se logra el complemento perfecto para lograr la competitividad.

Conocimientos técnicos

Agricultores

Cambio en el sistema

REDES DE ALIADOS

Uno de los cambios más relevantes propuestos por Agroaliados es el aumento y la difuminación de redes de agricultores. Esto se logra gracias a la apropiación de las tres etapas y es el resultado de la etapa de agricultor a agricultor, donde gracias al empoderamiento y a la construcción de con�ianza de los productores de arroz. Con este crecimiento de redes se consigue la competitividad en el mercado colombiano.

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Conclusiones Finales

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CONCLUSIONES FINALES El programa AgroAliados permite que los dos actores trascendentales del ecosistema del arroz en Colombia, se integren de manera natural entre ellos. De esta forma, brindándoles herramientas, tanto para el agricultor como para el ingeniero agrónomo, para que la comunidad del arroz que hace transferencia de tecnología aumente. La creación de piezas de reconocimiento hechas para los agricultores, es un poderoso método de detonación de conversación entre muchos agricultores. Provocando un aumento positivo de agricultores apropiados de tecnología. El espacio laboratorio destinado especí�icamente para los ingenieros agrónomos, se ve como una actividad poderosa creada en el mismo modelo. Esto se debe a que los ingenieros agrónomos leyendo las soluciones de otros, crecen como profesionales y tienen la información como banco de dudas. La generación de alianzas entre el agricultor y el ingeniero agrónomo. Esto gracias al apoyo brindado por las herramientas. El miedo que tienen los agricultores de desaparecer en 5 años, se vuelve mucho menos impactante, debido a que hay una visualización de futuros logros que alcanzan la rentabilidad.

#65 102

La posibilidad de escalabilidad del proyecto es lo su�icientemente alto. El hecho de que se haya desarrollado un programa para arroceros, no tiene nada que ver con que otros recursos agronómicos puedan hacer uso de este.

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS Y FOTOGRÁFICAS 103

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