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¿Las mujeres son mejores a la hora de los negocios?

Se incrementa la oferta de hotelería “de lujo”

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SÁBADO 9 DE MARZO DE 2013

Nota de Tapa

Una flor para cada momento

La casa de calle Edison hace honor a su prestigio ofreciendo una amplia variedad, a lo que se suman la dedicación y la seriedad.

E

n distintos momentos y para diferentes sentires, no hay manifestación del corazón que no pueda ser acompañada por una flor. Esa costumbre milenaria de sorprender a la enamorada con una rosa, una margarita o un clavel, por ejemplo, que se hace extensiva a otras instancias de mayor o menor gratitud, no ha perdido su vigencia pese al paso de los años y la marejada de cambios sociales ocurridos en todo ese tiempo. Y que ese espíritu romántico persista es una muy buena noticia para los comerciantes del rubro florería.

En Junín, uno de los exponentes con mayor trayectoria en la especialidad es Ángel Carlos Larghi, heredero de toda una tradición familiar vinculada a esa actividad y propietario, desde 1986, de la casa.

Ángel Carlos Larghi, en su negocio.

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El hombre recuerda que sus primeros pasos fueron entre plantas y flores, cuando apenas tenía un año de vida y sus abuelos estaban al mando de la histórica Casa Lanza, aún hoy presente en la avenida Intendente de la Sota.

Luego, ese negocio pasó a manos de sus padres y él, de a poco, se fue sumando al clan comercial y aprendió los primeros secretos del oficio. Hasta que, hace 27 años, se puso al frente del local ubicado en Edison 178, frente al cementerio Central.

Qué Destacados es una publicación semanal de Editorial Democracia S.R.L. Aparece todos los sábados con el diario Democracia y se distribuye también gratuitamente en todo el noroeste bonaerense.

Tirada: 7.000 ejemplares

“Desde siempre, los Larghi trabajamos en familia. Es una costumbre que no se ha perdido y que se ve reflejada en la actualidad, ya que junto a nosotros están nuestros hijos, y si hay mucho trabajo hasta se suman nuestros nietos”, relató el comerciante en charla con Qué destacados.

Larghi señala que para permanecer tantos años en el ruedo, con períodos que no siempre fueron provechosos sino más bien críticos por circunstancias de la macroeconomía, no hizo falta mucho más que

conservar “la buena atención y el respeto por el público que nos elige”.

“Una flor siempre es necesaria, ya sea para engalanar el jardín o para

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dedicarla a un ser querido.

Esto nunca pasa de moda”, afirma el florista.

Por otro lado sostiene que la idea es pasarle el legado del negocio a sus

descendientes, sin grandilocuencias porque –sostiene“ya el circo está armado, aunque si viene otro con una idea mejor, bienvenido sea”. n

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SÁBADO 9 DE MARZO DE 2013

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Las mujeres podrían estar mejor dotadas que los hombres para negociar.

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CAPACIDAD FEMENINA

¿Las mujeres son mejores a la hora de los negocios?

Un estudio indica que, en general, ellas son más propensas a utilizar naturalmente los métodos que hoy en día proponen las más avanzadas teorías sobre la negociación.

L

as mujeres siempre han sido consideradas como peores negociantes, por eso siempre estuvieron alejadas de los procesos de negociación, claves, en muchas ocasiones, para ascender y acceder a mejores puestos de trabajo.

Sin em b a rg o , e n l o s últimos tiempos comenzó a constatarse que las cualidades supuestamente “masculinas” han llevado al fracaso muchas negociaciones. La agresividad, el tono enérgico, la confianza excesiva, paulatinamente están siendo reemplazados por valores como la escucha, la empatía, la persuasión, el diálogo, y el intercambio, la sensibilidad emocional, valores tradicionalmente considerados femeninos.

Un estudio de la Universidad de Tel Aviv ha puesto de manifiesto que las mujeres podrían estar mejor dotadas que los hombres para negociar. Algo que a muchos hombres no les debe haber causado demasiada gracia.

El mencionado estudio

consistió en hacer una serie de simulaciones de negociación que confirmaron que las mujeres, en general, son más propensas a utilizar naturalmente los métodos que hoy en día proponen las más avanzadas teorías sobre la negociación.

La negociación ganadorganador supone romper con la mentalidad binaria, de posiciones enfrentadas.

Requiere profundizar en las necesidades que cada lado pretende satisfacer, sus intereses. Éstos generalmente no son antagónicas y permiten soluciones que generen valor para todos los involucrados.

Hace falta indagar para entender qué es lo que necesita la otra parte (que no es lo mismo que darle la razón). “Lo importante es consensuar las ideas, para ampliar la torta y que se maximicen los beneficios para todas las partes intervinientes”, explica Francisco Ingouville, socio fundador de la consultora Ingouville, Nelson & Asoc.,

especializada en capacitación en habilidades de Management.

Para ello debe regir un buen clima de trabajo que propicie una comunicación fluida y sincera.

Los supuestos que rigen la negociación ganadorganador son: -Colaborar en vez de competir -Intercambiar en vez de reservar -Escuchar y comprender en vez de silenciar y dominar -Consensuar en vez de imponer soluciones coercitivamente -Preservar la relación a largo plazo por sobre los resultados inmediatos.

Históricamente, las mujeres se dedicaron a la crianza de sus hijos y relegaron su papel de mujeres empresarias. Tal vez es este el motivo de que hayan desarrollado, además de una escucha aguda, partes del cerebro humano relacionadas con la sensibilidad emocional.n

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SÁBADO 9 DE MARZO DE 2013

esde Ferrari a McLaren pasando por Alfa Romeo tienen un lugar destacado en Ginebra, donde se codean con las novedades de los fabricantes de vehículos para consumidores menos pudientes.

Entre los modelos más apetecidos está el nuevo producto de la marca británica McLaren, que presenta su “supercar” P1. Inspirada en el universo de la Fórmula 1, está equipada con un motor de más de 900 caballos y puede llegar a los 350 km/h, con una aceleración de 0 a 200 km/h en siete segundos.

Todo por el precio de un millón de euros.

Compite con la nueva Ferrari, con un precio parecido, según la prensa especializada. El F150 tiene todos los modelos antes de su presentación formal, ya están vendidos antes incluso de comenzar a ser comercializados. Lamborghini (del grupo Volkswagen) había prometido una sorpresa: se trata de Veneno, una coupé de 3 millones de euros.

Rolls-Royce (grupo BMW) expone una nueva coupé, el Wraith, que será el modelo más potente construido hasta ahora por el fabricante británico.

Asimismo, Bentley (tam-

Presentaron varias propuestas exclusivas

Los modelos de lujo presentes en Suiza

Las marcas de autos de lujo dijeron presente en el Salón del Automóvil de Ginebra que abrió sus puertas hasta el 17 de este mes. bién de Vokswagen) muestra la nueva versión de su modelo Flying Spur, presentado

como el modelo de cuatro puertas más rápido de la historia del fabricante.

Junto a las propuestas de lujo, también las marcas presentaron como todos los

años prototipos de alta gama destinados a un público muy selecto.

Un ejemplo es el prototipo italiano Giugiaro, que se destaca por sus líneas espectaculares.

No menos espectacular es el Alfa Romeo 4C, un vehículo con el cual la marca italiana espera recuperar el protagonismo en distintos mercados, en especial el estadounidense, donde supo convertirse en un referente de deportividad y modelos sport.

Entre los modelos más apetecidos está el nuevo producto de la marca británica McLaren, que presenta su “supercar” P1. Inspirada en el universo de la Fórmula 1, está equipada con un motor de más de 900 caballos y puede llegar a los 350 km/h, con una aceleración de 0 a 200 km/h en siete segundos.

Todo por el precio de un millón de euros.

Esta pequeña coupé de 240 caballos saldrá a la venta antes de fin de año, con una producción limitada de 2.500 unidades por año.

Se espera que le permita a Alfa Romeo volver a ubicarse en la cima de los autos de lujo.

Entre las novedades importantes también estará el modelo Alpina de BMW, que se convertirá en otro referente de la industria alemana de alta gama. n

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en Expoagro

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presentado en ginebra

Ferrari: lo nuevo de la marca italiana La marca de Il Cavallino Rampante presentó “LaFerrari”, en el Salón de Ginebra, que incorpora nuevas tecnologías y una mecánica híbrida.

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Lanzaron la nueva S10 con cabina simple

hevrolet se hizo presente en el primer día de Expoagro, la feria que se realiza en Baradero, a 120 kilómetros de Capital Federal donde lanzó varias novedades en un stand de 3.600 m2.

Después de un año complicado, Chevrolet volvió a posicionarse como segundo en ventas y logra un importante crecimiento en la venta de la S10, con una suba de 57% en los patentamientos.

Ahora, el objetivo está centrado en seguir ganando clientes, y para ello presentó una completa batería de novedades en Expoagro.

Por eso uno de las presentaciones más importantes es la nueva S10 Cabina Simple.

Así, a las versiones doble cabina, las cuales combinan tres diferentes niveles de equipamiento con tracción 4x2 y 4x4 y transmisión manual de 5 velocidades o automática secuencial de 6 velocidades, se suma el nuevo modelo que ya se encuentra disponible en todos los concesionarios del país.

La S10 cabina simple se podrá elegir en versiones LS 4x4 y 4x2, basada como el resto de la familia en una arquitectura global de pick ups .

El vehículo tiene motor 2.8 Turbodiesel CTDI que eroga 180 caballos a 3.800 rpm con un torque de 440 Nm a 2.000 rpm.

La capacidad de carga es de hasta 1303 kilos en su versión LS 4x2 y 1202 kilos en su versión LS 4x4, lograda gracias a un largo de 2322 mm, un ancho de 1534 mm y alto de 441 mm, de su caja de carga.

El modelo LS se comercializa en $159.500, mientras que la misma versión 4x4 está en 187.500 pesos.

Otra de las novedades fue la presentación del Spin Diesel, que estará disponible a partir de abril. El modelo para 7 pasajeros cuenta con una motorización diesel 1.3L Turbo de 75 caballos, con un gran nivel de equipamiento y ofrece el baúl más grande de su categoría.

A

l igual que todas las marcas de la industria automotriz, Ferrari también se alínea a la tendencia de los vehículos híbridos. Así es como nació LaFerrari que equipa un propulsor de esas características pero sigue siendo la máxima expresión de la excelencia.

La tecnología híbrida utilizada por primera vez se ha bautizado HY-KERS que combina un propulsor V12 de 6.2 litros de 800 caballos de fuerza junto a otro eléctrico de 120

kW. Entre ambas plantas motrices se logra una potencia de 963 CV. Con este conjunto y la transmisión automática de doble embrague F1 y siete marchas puede acelerar de 0 a 100 km/h en menos de tres segundos y alcanzar más de 350 km/h de velocidad máxima.

Motor híbrido Con unas medidas de 4702 milímetros de largo, un ancho de 1992 mm, u n a a l t u r a 111 6 m m y una distancia entre ejes

de 2650 mm, este mo delo añade una apertura de puertas vertical, una generosa grilla frontal, luces diurnas de LED y unas llantas de cinco rayos con neumáticos 265/30 R19 delanteros y 345/30 R20 traseros. Dentro del habitáculo, unos de los detalles más sobresalientes es la regulación de los elementos para el conductor ya que su asiento es fijo y únicamente se desplazan el volante y la pedalera.

En el apartado de seguridad, LaFerrari posee

frenos con ABS y EBD junto a los controles de estabilidad y tracción al igual que el diferencial electrónico. Además, ha incorporado unos amortiguadores magnetoreológicos con un líquido interior que regula de forma automática la dureza según el estilo de conducción y las condiciones del terreno.

Con sólo 499 ejemplares que saldrán a la venta (todavía no hay una fecha confirmada de lanzamiento), LaFerrari iniciará un nuevo camino en la historia de la marca italiana. n

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